10 عوامل نجاح رئيسية للشركات الناشئة

إن بدء عمل جديد من الصفر أمر مثير ومليء بعدم اليقين. رواد الأعمال حريصون على إحاطة أنفسهم بأشخاص متشابهين في التفكير ، والانطلاق إلى العمل ، ورؤية أفكارهم تصبح حقيقة. في الوقت نفسه ، من المعروف أن حوالي 90٪ من الشركات الجديدة تفشل - وهذا محبط بما يكفي لإضعاف أي حماس.

ومع ذلك ، هناك عوامل رئيسية لنجاح بدء التشغيل غالبًا ما يتم تجاهلها وتصبح سببًا للنكسات والأعطال. قد يؤدي التحقق منها في البداية إلى زيادة فرص الشركة في تحقيقها ، والتأكد من ازدهار العمل في كل من الصحة وطول العمر.

علاوة على ذلك ، فإن العامل المشترك بين جميع الشركات الناشئة الناجحة هو التخطيط الجيد والعمل الجاد والمثابرة. يبدو هذا بسيطًا بدرجة كافية ، ولكن إذا قمنا بتقسيمه ، تصبح الوصفة أكثر تعقيدًا.

تابع القراءة لمعرفة أهم 10 عوامل نجاح رئيسية للشركات الناشئة!

1. فكرة العمل

فكرة العمل العظيمة هي المكون الوحيد الذي لا يمكن لشركة ناشئة أن تنجح بدونه ، ومع ذلك فهي ليست العامل الوحيد المهم الذي يحدد ما إذا كانت الشركة ستنجح أم لا. يمكن أن يكون لدى رائد الأعمال فكرة بمليون دولار ولا يزال يفشل في الاستفادة منها بسبب سوء التوقيت ، وفريق غير موثوق به ، وأبحاث بيئة العمل غير الكافية ، وسوء التخطيط ، وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أنك بحاجة إلى فكرة عمل متميزة لبدء شركة ناجحة.

قد يكون من الصعب تحديد جودة الفكرة وإمكانياتها العملية ، لكن العصف الذهني مع الأقران والخبراء الموثوق بهم في هذا المجال قد يساعدك في التغلب على تحيزك الشخصي. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تسأل نفسك الأسئلة التالية:

• هل يمكن للسوق الاستفادة من المنتج / الخدمة؟
• هل تعرف الصناعة جيدا بما فيه الكفاية؟
• هل لديك خبرة كافية في المجال؟
• هل المنتج / الخدمة مرن أم يعتمد بشكل كبير على عوامل خارجية؟

ستساعدك هذه المعلومات على تقييم مدى أهليتك لتنفيذ فكرة عملك. قد يمنحك أيضًا نظرة ثاقبة عما إذا كنت قادرًا على إقناع المستثمرين بدعمك ، ومدى احتمالية العثور على عملاء مهتمين.

علاوة على ذلك ، ضع في اعتبارك أن مفهومك قد يتغير بمرور الوقت أثناء تطوير منتجاتك و / أو خدماتك وفهم العميل بشكل أفضل. عادة ما تكون الشركات التي تتسم بالمرونة والاستعداد للتطور هي التي تنجح.

2. خطة العمل

يتيح إنشاء خطة عمل مفصلة ومعقولة للشركات وضع استراتيجيات لتطورها ، ومراقبة التقدم ، وإجراء التعديلات في الوقت المناسب. الشركات الناشئة التي لا تفكر في المستقبل وتفتقر إلى نهج منظم أقل عرضة للنجاح والتغلب على العقبات غير المتوقعة.

عادة ما تتضمن خطة العمل الأساسية ما يلي:

• الأهداف. إن معرفة ما تريد تحقيقه وتحديد الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها سيساعدك على التخطيط بشكل أفضل لنمو عملك ، وأموالك المالية ، وإدارة الوقت ، وقد تشمل أهدافك تطوير المنتجات ، والتسويق ، واكتساب العملاء ، ومراحل خدمة العملاء ، بالإضافة إلى أي أهداف أخرى خاصة بالعمل.

• مؤشرات الأداء الرئيسية. يسمح تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للشركات الناشئة بمراقبة سلامة الأعمال ومعرفة ما إذا كانت تسير على المسار الصحيح. في حالة عدم تقديم بعض العمليات أو فشلها ، يجب على الشركة التحقيق في المشكلات وإصلاحها.
• بالنسبة للشركات الناشئة ذات الموارد المحدودة والإيرادات غير المستقرة ، تشكل الانتكاسات خطرًا كبيرًا وقد تتسبب في خسائر كبيرة وقد تؤدي إلى توقفها عن العمل.

• استراتيجية النمو. يمكّن تصميم استراتيجية النمو الشركات الناشئة من تحديد مسار التطوير الذي يجب اتباعه. كما أنه يساعد على تنظيم الأعمال بشكل أفضل ، وتحديد أهداف واضحة ، ومتابعتها بدقة أكبر.

  أيضًا ، هناك طرق مختلفة لتنمية الأعمال التجارية ، والتخطيط الذي يتم تنفيذه في مراحل مختلفة من تطوير الشركة يمكن أن يحسن معدلات النجاح.

  تتغير الاستراتيجيات ، بالطبع ، بمرور الوقت ، ولكن تحديدها يمكّنك من رؤية نقاط قوتها وضعفها بشكل أفضل وتنفيذ التحسينات.

• التمويل. قليل من الشركات تتمتع بالاكتفاء الذاتي منذ البداية ، والتخطيط للطريقة التي تنوي بها تمويل عمليتك قد يكون هو الفرق بين صنعها وكسرها.

  الاعتماد على التمويل الخارجي مثل المستثمرين الملاك والقروض التجارية قد يساعد الأعمال التجارية على النمو بشكل مصطنع ، ولكن لا يمكن أن يضمن نجاحها على المدى الطويل. من المرجح أن تصبح الشركات الناشئة التي تخطط لأمورها المالية وتتبع أهداف الإيرادات مربحة وتصل إلى الاستدامة في وقت أقرب.

3. الفريق الأساسي

يعد تجميع فريق الأحلام أحد أهم 3 عوامل رئيسية لنجاح الشركة الناشئة. في البداية ، تتكون الشركات عادة من عدد قليل من الأشخاص الذين يديرون عمليات متعددة ويوازنون بين مجموعة متنوعة من المهام. إن بناء فريق من المهنيين المحترفين الذين يتمتعون بالكفاءة والتفاني والاستعداد لإنجاز العمل الإضافي هو استعداد للنجاح.

إن موقف الأعضاء المؤسسين ، جنبًا إلى جنب مع كيفية تفاعلهم مع بعضهم البعض وكيف يساهم كل واحد منهم في تطوير الفكرة ، قد يحدد ما إذا كانت الشركة ستنجح أم لا. إذا لم يكن الأشخاص على نفس الصفحة ولا يشاركون نفس الرؤية للمستقبل ، فقد يؤدي ذلك إلى حدوث انتكاسات ويوقف التنمية عن المسار الصحيح.

الصراع على السلطة والخلافات التي لا يمكن التوفيق بينها هي من بين الأسباب الرئيسية لانقسام الأعضاء المؤسسين. قد يساعد بناء خطة عمل في المراحل الأولى من رحلتك الفريق الأساسي على إزالة أي خلافات قبل أن تصبح مشكلة ، ووضع القواعد الأساسية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون واضحًا منذ البداية ما هو التسلسل القيادي وما إذا كان هناك قائد واحد لإجراء المكالمات الصعبة أو مجلس من الشركاء المتكافئين.

4. توقيت التنفيذ

حتى أعظم الأفكار وأفضل الفرق تعتمد على عوامل النجاح الخارجية ، وأصعب الأفكار هو التوقيت.

حتى لو كنت تعرف بيئة العمل وقمت بحسابات دقيقة مع الأخذ في الاعتبار كل متغير محتمل ، فإن أي تحول غير متوقع في الأحداث قد يتسبب في فشلك.

قد يكون المنتج مدروسًا وعمليًا ومصممًا لجعل حياة الناس أسهل ، ولكن إذا كان المنتج سابقًا لعصره ، فقد يحجم السوق عن قبوله.

على سبيل المثال ، حتى الكهرباء كانت تعتبر فاحشة عندما أصبحت متاحة للجمهور لأول مرة. لقد كانت جديدة ومربكة ولا يمكن التنبؤ بها ، ولم يرغب الناس في المخاطرة.

مصدر

بالإضافة إلى ذلك ، قد تكون المنتجات التي تعتمد بشدة على التكنولوجيا مقيدة بمرحلة تطوير الحلول التي يحتاجونها لدعمها. لذلك ، قد يكون لدى رائد الأعمال فكرة رائدة ولكنه غير قادر على تنفيذها لأن التكنولوجيا لا تزال باهظة الثمن أو لم يتم إنشاؤها بما يكفي لتسهيل النجاح التجاري.

ومع ذلك ، في حين أن التوقيت أمر لا يمكنك التحكم فيه بشكل كامل ، إلا أن هناك تدابير يمكن أن تساعدك في تقليل المخاطر:

• قم بإجراء تحليل PESTEL.
• استخدم التحليلات التنبؤية.
• القيام بأبحاث السوق.

5. أبحاث السوق

مصدر

إن معرفة العميل جيدًا هو عامل نجاح رئيسي للشركات الناشئة أو أي عمل آخر يريد الازدهار تجاريًا. بدون فهم من تبيع له ، لا يمكنك التأكد من أنك ستجري المكالمات الصحيحة عند تطوير منتج أو خدمة جديدة لتقديم قيمة لعملائك.

الشركات الناشئة التي تجري أبحاثًا في السوق وتبني شخصيات مشترية استنادًا إلى حقائق إحصائية من المرجح أن تخلق استراتيجيات تسويق ومبيعات فعالة تستهدف جمهورها بدقة.

قد يوفر البحث نظرة ثاقبة حول هوية العميل كشخص ، وأين يعيش ، وما هي العقبات التي يواجهونها في حياتهم الشخصية والعملية ، وما يحتاجون إليه للتغلب عليها ، وما الذي يدفعهم ، وما إلى ذلك.

من ناحية أخرى ، قد تفشل الشركات التي تنشئ ملفات تعريف شخصية ، والتي تستند إلى فكرتها الشخصية عن هوية العميل المثالي ، في فهم جمهورها تمامًا. نتيجة لذلك ، قد يفشلون في تصميم منتج يلبي احتياجات المستخدم ، وحتى إذا فعلوا ذلك ، فقد لا يتمكنون من الوصول إليهم برسالتهم التسويقية لأنها غير مستهدفة.

6. تحليل المنافسين

تحليل المنافسين هو أداة قوية تمكن الشركات من فهم السوق وبيئة الأعمال بشكل أفضل. معرفة من هم ضدهم أمر ضروري للشركات الناشئة ، لأنه يسمح لهم بالتعلم والبناء على خبرة منافسيهم وأخطائهم ونجاحاتهم.

يمكن لرواد الأعمال جمع الأفكار لتطوير المنتجات ، والتسويق ، والتسعير ، واستراتيجيات المبيعات ، واكتشاف طرق لتحسين خطط أعمالهم وأفكارهم.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن النظر إلى نجاحات منافسيهم يوفر للشركات زاوية جديدة يمكن من خلالها استكشاف تفضيلات العملاء وعادات الشراء. بالاستفادة من هذه المعلومات ، يمكنهم حساب حصة السوق التي من المحتمل أن يكونوا قادرين على تغطيتها ، وكيفية جذب عملاء جدد من خلال عرض أعمال فريد.

الكل في الكل ، دون معرفة من يشغل السوق بالفعل وما الذي يجب أن يقدمه ، لا توجد طريقة لمعرفة كيفية وضع علامتك التجارية لتبرز كشيء جديد ومثير للاهتمام.

7. تطوير المنتج

عندما تبدأ للتو كعمل تجاري ولديك فكرة رائعة عن منتج ، فمن السهل أن تقع في حبها وتعتبرها مثالية كما هي. ومع ذلك ، تحتاج المنتجات إلى التطور والتكيف لتلائم متطلبات وتفضيلات السوق المتغيرة باستمرار.

الشركات الناشئة التي تعمل باستمرار على تحسين منتجاتها ، والاستماع إلى عملائها ، والسعي لتلبية احتياجاتهم ، من المرجح أن تتكيف وتستمر في العمل.

لا تعني القدرة على التكيف بالطبع أن تضع وراءك رؤيتك وقيمك باسم الأرباح. ومع ذلك ، في بعض الأحيان يجب تقديم تنازلات من أجل تحقيق تقدم أكبر في المستقبل.

تعتبر مدى مرونة المنتج ونهجك أحد عوامل النجاح الرئيسية للشركات الناشئة.

8. نموذج العمل

نموذج العمل هو ، في الأساس ، كيف تتبادل الشركة منتجاتها مقابل المال. تحديده ليس أولوية قصوى بالنسبة للشركات الناشئة ، لأنه ليس ضرورة فورية - عادة ما تصبح كيفية المتابعة واضحة عند تطوير المنتجات وفهم العميل بشكل أفضل.

ومع ذلك ، فإن التخطيط للطرق المختلفة التي يمكن أن تستجيب بها حلولك لاحتياجات العميل يحدد شبكة من مسارات التطوير التي يمكن للمؤسسة استكشافها.

اعتمادًا على ما إذا كان النشاط التجاري يعمل عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت ، يمكن أن تكون نماذج الأعمال رقمية أو تقليدية. وبما أن الطلب على الخدمات الرقمية وتوافرها أصبح الآن أعلى من أي وقت مضى ، فإنه حتى الشركات غير المتصلة بالإنترنت بشكل صارم يجب أن تفكر في إنشاء نموذج رقمي والاستفادة من إمكاناتها عبر الإنترنت.

يجب أن تتطور نماذج الأعمال بمرور الوقت وأن تنمو مع الشركة. الشركات الناشئة التي تستثمر الوقت في التفكير في خياراتها قادرة على تحديد أهداف واضحة ووضع إستراتيجيات حول كيفية تحقيقها. إذا ظلوا رشيقين ، فلديهم فرص أفضل للنجاح.

9. استراتيجية التسعير

مصدر

غالبًا ما تتجاهل الشركات الناشئة أحد عوامل النجاح الرئيسية - فالسوق هو الذي يملي السعر وليس الشركة. يعد تحديد نموذج التسعير الصحيح أحد أساليب النمو الأقل تقديرًا ، وفي الوقت نفسه ، من بين أكثر الأساليب ربحية.

يُمكِّن إجراء أبحاث التسعير الشركات من بناء قراراتها المتعلقة بالتسعير على الحقائق واتجاهات السوق ، بدلاً من الافتراضات. خلاف ذلك ، فإنهم يخاطرون بتخفيض التكلفة أو زيادة الرسوم على العميل. هذا يعني أنهم إما يفشلون في زيادة الأرباح بسهولة ، أو يفوتون فرصة لجذب عملاء جدد. في كلتا الحالتين ، فإنها تقيد النمو وتضر بالإيرادات. بالنسبة لبدء التشغيل ، كل دولار وكل عميل مهم ، ويمكن أن يؤدي عدم التوازن في الأسعار إلى زوال بطيء.

10. خلق الطلب

غالبًا ما تركز الشركات الناشئة ، لا سيما تلك التي تعمل في مجال التكنولوجيا ، على إنشاء حل مذهل بوظائف متطورة ، وتسعى جاهدة لتحسينه إلى حد الكمال. وهذا شيء عظيم. ومع ذلك ، فإن ما فشلوا في أخذه في الاعتبار هو كيف يشعر العميل تجاه المنتج. من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن المنتجات الرائعة تبيع نفسها. لسوء الحظ ، نادرًا ما يفعلون ذلك.

لا ينبغي اعتبار الطلب أمرًا مفروغًا منه - إنه شيء تقوم بإنشائه وتغذيته وتحافظ عليه باستمرار. العملية بسيطة ويمكن حصرها في ثلاث خطوات رئيسية:

1. إجراء أبحاث السوق لتحديد الجمهور المستهدف والتعرف عليه.
2. افهم كيف يرتبط المنتج باحتياجات العميل.
3. صمم إستراتيجية تسويق تدفع الجمهور إلى الشراء.

الشركات التي تعمل لخلق طلب على حلولها ، والتركيز على العميل ، بدلاً من المنتج فقط ، لديها معدلات نجاح أفضل بشكل عام.

الحد الأدنى

عند إنشاء شركة جديدة ، من الصعب القيام بكل شيء بشكل صحيح وتجنب جميع الأخطاء المحتملة. هناك الكثير من العمل الذي يتعين القيام به ، ومختلف مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب تتبعها ، والموارد المحدودة التي يمكن الاعتماد عليها. بالإضافة إلى ذلك ، يجب على المرء أن يحذر من القوى الخارجية الخارجة عن إرادته.

ومع ذلك ، فإن الشركات الناشئة التي تقترب من مساعيها بشكل استراتيجي ولا تترك سوى القليل من الفرص ، عادة ما تبقى في العمل لفترة أطول وتحقق النمو بشكل أسرع.

وعلى الرغم من وجود العديد من العوامل الرئيسية التي تحدد مسار الشركة نحو التنمية والنجاح المستقبلي ، فإن الرؤية والتخطيط والعمل الجاد والمثابرة هي أيضًا وراء كل واحد منهم.