يشارك 10 خبراء تسويق نصائح لإنشاء مقاطع فيديو توضيحية يمكن تحويلها

الفيديو التوضيحي هو الفيديو الذي ينقل فكرة عمل أو منتج بطريقة مبسطة. يعد وضع مقطع فيديو توضيحي طريقة مثبتة لجعل جمهورك يظل على موقعك لفترة أطول وتحسين تصنيفات البحث. تساعد المفسرات في اختصار وتخزين رسالة عمل معقدة تؤدي إلى تحويلات شاملة أفضل.

إن مفتاح الفيديو التوضيحي الناجح هو الإستراتيجية والإبداع والجهد المبذول وراء صنع واحد.

دعنا نتعرف على كيفية إنتاج فيديو توضيحي عالي التحويل من بعض هؤلاء الخبراء:

1 اختر النمط المرئي الصحيح

"تقع مقاطع الفيديو التوضيحية بشكل عام في مرحلة اتخاذ القرار لدورة شراء العميل. وننصح عملاءنا دائمًا باختيار النمط المرئي المناسب لمقطع الفيديو التوضيحي الخاص بهم ، وهو أمر من شأنه أن يساعدهم على التميز عن المنافسة.

بالإضافة إلى ذلك ، يوصى بالتواصل مع جمهورك من خلال القصص - لأن الناس يتذكرون القصص. عندما يتذكرون قصتك ، سوف يتذكرون فكرتك الكبيرة.

يجب أن يتم نسج الوجبات الجاهزة الرئيسية (عرض القيمة الفريدة) بعناية في القصة. يجب أن تنهي الفيديو الخاص بك بعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مرتبطة بنقطة ألم العميل والحل الذي تقدمه - سيؤدي ذلك بالتأكيد إلى تسريع تحويلاتك ".

- صني أرورا ، مؤسس Broadcast2World

2. استخدمها كفرصة للعلامة التجارية

"يعد الفيديو التوضيحي طريقة رائعة لتمييز نشاطك التجاري وسط المنافسة. إنها لفكرة رائعة إضافة نص إلى الفيديو الخاص بك وتكملة التعليق الصوتي. تعد الموسيقى جانبًا مهمًا آخر في الفيديو الخاص بك. اختر مقطعًا صوتيًا يناسب مظهر علامتك التجارية.

مع ذلك ، إذا كنت تروج لمقطع الفيديو التوضيحي الخاص بك على Facebook أو على Instagram (حيث يشاهده معظم الناس بدون موسيقى) ، فإن وجود نص هو الأكثر أهمية. تأكد من أن النص مقروء عند مشاهدة الفيديو على جهاز محمول أيضًا.

ضع في اعتبارك أن يكون لديك نسخة مربعة من الفيديو الخاص بك. تشغل مقاطع الفيديو المربعة 78٪ مساحة شاشة أكبر من المناظر الطبيعية في موجز الأخبار الاجتماعية. تعمل مقاطع الفيديو ذات المناظر الطبيعية بشكل جيد على YouTube والصفحات المقصودة على موقع الويب ".

- جيسون هسياو ، الشريك المؤسس لشركة Animoto

3. التركيز على نقاط الألم لدى العملاء

"يوجد نص قوي في قلب الفيديو التوضيحي. يجب عليك صياغة نص يتمحور حول الصراع الأساسي لعميلك. سيساعدك هذا التكتيك على جذب انتباه الجمهور على الفور.

الجزء الأكثر أهمية ، تمامًا مثل أي فيلم ، هو الحصول على نهاية رائعة. يجب أن تعرض عميلك "الفائز في اليوم" بعد استخدام منتجك أو خدمتك ".

- برانان جلسنر ، مدير التسويق ، Express Home Buyers

4. أ / ب اختبر الفيديو الخاص بك باستخدام حملة إعلانية مدفوعة

"يجب عليك التأكد من أن عرض القيمة الخاص بك له صدى لدى جمهورك المستهدف. تتمثل إحدى الطرق الفعالة من حيث التكلفة لاختبار رسالتك في تشغيل حملة PPC على Google Adwords. نعم ، إنه أمر غير بديهي إلى حد ما نظرًا لأن العديد من الشركات تستخدم مقاطع الفيديو لتجنب الإنفاق بشكل كبير على PPC ، ولكن يمكنك بالفعل الاستفادة منها لتحليل جودة وفعالية رسائل الفيديو الخاصة بك.

وإليك كيف يعمل:

1. قم بتقطير رسالة شركتك إلى 4-6 عبارات فريدة تنقل بإيجاز قيمتك.

2. قم بتشغيل حملات إعلانية PPC باستخدام هذه لمدة أسبوع واحد لاختبار A / B رسائلك.

3. اختر أفضل نسختين وأنتج نسختين من الفيديو (سيكون الاختلاف الوحيد هو الافتتاح) ، واختبر أ / ب إعلانات الفيديو أيضًا.

ستوضح لك حملة الدفع بالنقرة عرض القيمة والفيديو النهائي الذي يحتوي على أعلى نسبة نقر إلى الظهور. بافتراض أن استهدافك دقيق ، فإن عرض القيمة الذي يتمتع بأعلى نسبة نقر إلى ظهور سيكون هو الأفضل ".

- كونستانتينوس باباكونستانتينو ، مؤسس Board Studios Inc.

5. قم بتضمين الفيديو التوضيحي الخاص بك في مسار المبيعات الخاص بك

تستثمر الشركات كثيرًا في إنشاء فيديو توضيحي مذهل. التحدي هو أنهم لا يوزعون الفيديو التوضيحي بشكل فعال. يتم الترويج لمقطع فيديو توضيحي بشكل مثالي في الوقت الذي يتطلع فيه العملاء المحتملون إلى إجراء عملية شراء. دعنا نلقي نظرة على رحلة المشتري النموذجية وكيف يجب أن تقوم بتوصيل الفيديو التوضيحي الخاص بك:

الخطوة 1: يتعرف المستخدم على شركتك من خلال منشور مدونة.

الخطوة 2: إنهم يشتركون لأنهم يجدون المحتوى الخاص بك مفيدًا.

الخطوة 3: إرسال 2-3 رسائل إخبارية بمحتوى أكثر قيمة على مدونتك.

الخطوة 4: ترسل رابع بريد إلكتروني يتحدث عن فوائد منتجك أو خدمتك ويتضمن الفيديو التوضيحي الخاص بك. ستشجع رسالة البريد هذه آفاقك للحصول على نسخة تجريبية مجانية أو إجراء عملية شراء.

- أندريس ، الشريك المؤسس ، Noetic Marketer

6. استخدام مثال من العالم الحقيقي لمساعدة النسبية

"استخدمنا موقفًا واقعيًا في الفيديو التوضيحي الخاص بنا للتحدث عن بعض الفوائد الرئيسية لمنصة أتمتة التسويق الخاصة بنا. يدور الفيديو حول شخصية ترغب في شراء هدية الذكرى السنوية. ويتضمن قصته الكاملة ، بدءًا من التعرف على منتجًا لإجراء عملية شراء فعلية.

ساعدنا ذلك في تقديم حالة استخدام مثيرة للاهتمام لمنصة التشغيل الآلي الخاصة بنا لتوضيح كيف ستكون الأداة مفيدة لجمهورنا بالضبط.

لقد قمنا بتبسيط الميزات المعقدة لمنصتنا بمساعدة سيناريو عملي ، وقد نجح ذلك في أعمالنا. "

- بريام جها ، مدير تسويق المحتوى ، WebEngage

7. الاستفادة من كتابة الإعلانات الفعالة

أجد أن مقاطع الفيديو التوضيحية الأكثر فعالية تستخدم نفس الصيغ المستخدمة في كتابة الإعلانات الجيدة. تعمل صيغة PAS بشكل أفضل: مشكلة ، تفاقم ، حل. باستخدام معادلة كتابة النصوص ، يمكن أن يمثل الفيديو التوضيحي 1. مشكلة ، 2. تفاقم المشكلة التي تسببها والتوسع فيها ، و 3. تقديم منتجك أو خدمتك كحل.

تعمل مقاطع الفيديو التوضيحية الأكثر إثارة للإعجاب على تحويل العمليات المعقدة إلى خطوات سهلة الفهم.

- داستن كريستنسن ، الشريك المؤسس ، شركة التزويد الإقليمية

8. اشرح كيف يتم إنشاء منتجك

"لدينا شركة تجارة إلكترونية تديرها عائلة في مجال المجوهرات. ونقوم بكتابة مقاطع فيديو" توضيحية "قليلاً. وبينما تحاول الشركات الأخرى عادةً بيع مجوهراتها أو عرضها ببساطة ، فإننا نشرح كيفية صنع المجوهرات - كيف يتم قص الأحجار الكريمة ومن أين مصدرها. بينما تدور مقاطع الفيديو الخاصة بنا حول "وراء الكواليس" ، فإننا نضعها في دائرة الضوء ونجعلها تعليمية أيضًا. ونقوم بتوصيل كيفية إنتاج منتجاتنا من خلال الشرح. وقد ساعدتنا الإستراتيجية على بناء الثقة بين جمهور."

- جيف موريارتي ، مالك شركة Moriarty's Gem Art

9. لديك معرفة عميقة عن جمهورك

"الشيء الوحيد الذي يجب عليك التأكد منه قبل إنشاء فيديو توضيحي هو فهم شخصية جمهورك. سيساعدك هذا على تطوير شخصية فيديو تشبه جمهورك المستهدف. تأكد من أن الفيديو الخاص بك قابل للتواصل وودود. لا تحاول إطعام لغة مملة لجمهورك. الفيديو التوضيحي هو عرضك المصعد وعليك أن تخبر جمهورك بسرعة كيف يمكنك الاستفادة منهم.

تأكد من وجود عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية الفيديو الخاص بك. وستلعب دورا كبيرا في احداث المحاكمة ".

- براديب شوبرا ، الشريك المؤسس لشركة Digital Vidya

10. استخدم صوتًا طبيعيًا فريدًا

"الفيديو التوضيحي يشبه إلى حد كبير محادثة بين العلامة التجارية والجمهور. لذلك من المهم أن يتحدث التعليق الصوتي للجمهور بطريقة جذابة. لا يجب أن تستخدم التعليقات الصوتية الآلية اللطيفة. الموهبة الصوتية التي تلقيها يجب أن تمثل جمهورك (العمر ، واللغة ، واللهجة ، والديموغرافيات وما إلى ذلك). يحب المشاهدون الاستماع إلى صوت يبدو وكأنه رجل / فتاة في الجوار. "

- سارة جاميسون ، مديرة المبيعات ، موقع Voices.com

انتهى اليك

تعتبر مقاطع الفيديو التوضيحية رائعة لجعل عرضك مثيرًا وملهمًا. إنها تساعدك على عرض القيمة الفريدة لمنتجك بسرعة وفعالية. يجب عليك التأكد من استخدام النمط الصحيح لمقطع الفيديو التوضيحي الخاص بك واختبار بعض خيارات المراسلة قبل بدء البث المباشر مع الإصدار النهائي. استفد من أمثلة وشخصيات من العالم الواقعي لها صدى لدى جمهورك. أخيرًا ، يجب أن توزع الفيديو الخاص بك بشكل فعال حتى تتمكن من الحصول على المزيد من المشاهدات والمشاركة والتحويلات.

آمل أن تكون هذه الجولة مفيدة. يرجى مشاركة أفكارك في قسم التعليقات أدناه.