10 أفكار ذكية لتسويق أعمال SaaS الخاصة بك

نحن نعرض العديد من استراتيجيات التسويق SaaS لأعمال SaaS الخاصة بك. ضع في اعتبارك اختبار استراتيجيات التسويق العشر المختلفة التي نعرضها هنا ، حتى تعرف كيف يمكن لكل منها المساعدة في تنمية عملك.

ضع في اعتبارك أنك ستحتاج في النهاية إلى الحصول على تعليقات صادقة. يمكن لشركتك تلقي التعليقات من خلال رسائل البريد الإلكتروني والاستطلاعات والمقابلات مع الخبراء في هذا المجال. بهذه الطريقة ، يمكنك تحسين منتجك الحالي في الاتجاه الصحيح دون إضاعة الموارد.

أيضًا ، قم بالإعلان في أسواق SaaS لأن هذه منصات رائعة لمنتجاتك أو برامجك. من خلال هذه المنصات يمكنك توليد الوعي بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين.

يمكن أن تولد هذه الأسواق عملاء محتملين رائعين لأن الأشخاص الذين يشاركون في هذه الأماكن يبحثون عن خدمات مثل ما تقدمه. إذا تمكنوا من استخدام برنامجك لزيادة الكفاءة وحل المشكلات في أعمالهم ، فسيشترون منتجك ، وستكون سعيدًا بتحويل الأرباح مما تفعله.

ما هو تسويق SaaS؟

أولاً ، ما هو التسويق SaaS ، وكيف يختلف عن الأنواع الأخرى من التسويق الرقمي؟

SaaS هي اختصار لـ Software as a Service. يقدم موفر SaaS برامج للشركات لمساعدتهم على تبسيط عملياتهم وجعلها أكثر كفاءة. لا تقدم شركات SaaS نفس الخدمات التي تقدمها متاجر التجارة الإلكترونية. لكل منها أهداف مختلفة وسلوكيات العملاء ومؤشرات الأداء الرئيسية.

كنوع من الأعمال التجارية ، تستخدم SaaS نموذج الاشتراك في البرنامج المتكرر. عندما تتحدث عن تسويق الأعمال SaaS ، تبدأ دورة المشتري بالوعي ، تليها المشاركة والشراء. يعتبر الاحتفاظ والإحالة والتوسيع هي الخطوات الأخيرة في دورة المشتري.

جزء من تسويق منتجات SaaS هو الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. إذا كان لديك مجموعة كبيرة من العملاء الذين يشتركون باستمرار ، فسيكون لديك تدفق نقدي ثابت لدعم وتوسيع أعمالك أو ترقية البرنامج الذي لديك بالفعل. يعد ضمان ولاء العملاء جانبًا حيويًا في استراتيجية تسويق B2B SaaS.

10 أفكار تسويق SaaS مثبتة لتنمية أعمالك

فيما يلي عشرة من أفضل أساليب التسويق SaaS التي يستخدمها المسوقون الناجحون SaaS.

تقديم تجارب مجانية

على عكس المنتجات التقليدية ، لا يمكنك استخدام كلمة giveaway في تقديم نسخة تجريبية مجانية لعملائك. في تسويق البضائع التقليدية ، يمكنك تقديم عينات مجانية ، ولكن مع تسويق SaaS ، تحتاج إلى تقديم شهر واحد على الأقل من الإصدار التجريبي المجاني.

بمعنى آخر ، تسمح لشركتك المستهدفة بتجربة منتجك أولاً لفترة من الوقت دون فرض أي رسوم. قد يبدو هذا بمثابة صفقة غير عادلة بالنسبة لك ، ولكن هذه استراتيجية تسويق SaaS مقبولة. بصراحة ، هذه هي الطريقة الوحيدة لإغلاق الصفقات في تسويق SaaS.

ابذل قصارى جهدك في إنشاء أشياء تناسب الأعمال التي تستهدفها. ستكون واثقًا من برنامجك وبيعه.

قم بتسويق المحتوى

بذل قصارى جهدك لتحسين المحتوى الخاص بك والتأكد من أنه ذو قيمة للسوق المستهدف. يجب أن تكون جذابة وغنية بالمعلومات ومقنعة. من خلال المحتوى الخاص بك ، يمكنك أيضًا إظهار سلطتك في مجالك. لذلك ، كن دائمًا في طليعة المجموعة لجمع آخر المعلومات والتحديثات التي يمكنك مشاركتها مع جمهورك.

عندما تكون مستعدًا لمشاركة مدونات قيمة وغنية بالمعلومات ، فكر في مشاركتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات والمدونات الخاصة بالضيف.

SEO

يعد تحسين محرك البحث استراتيجية تسويقية قوية لخدمة SaaS. مع هذه الإستراتيجية ، الهدف هو وضع صفحات موقع الويب الخاص بك في أعلى نتائج البحث. كلما ارتفع مركزك في النتائج ، زادت فرصتك في الحصول على حركة مرور عضوية.

تأكد من التعرف على "أساسيات الويب الأساسية" ، وهو آخر تحديث في خوارزمية Google. يتطلب التحديث من مواقع الويب تقديم محتوى إعلامي وقيِّم. يعد تحديث المحتوى الخاص بك واستخدام المحتوى الطويل طريقتين أخريين لتحسين المحتوى والالتزام بمتطلبات Google والوصول إلى صفحاتك في أعلى التصنيفات.

قم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني

تعد الرسائل البريدية وسيلة للتواصل مع جمهورك ، وبناء علامتك التجارية ، وإيصال خبرتك. تتمثل إحدى إستراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني SaaS أو المشورة للشركات على طول هذا الخط في الحفاظ على بساطة رسائلهم. احتفظ بالمعلومات في صميم الموضوع ، وإذا كانت لديك معلومات إضافية تريد مشاركتها ، فقم بتوفير ارتباط إلى صفحة مقصودة مخصصة.

استخدم استراتيجيات الربط

هذا التكتيك هو وسيلة لجذب جمهورك إلى صفحتك المقصودة ، وعندما يكونون هناك ، يمكنهم قراءة المزيد عن منتج SaaS الخاص بك ، ويمكنك حثهم على أخذ ما تريد منهم أن يأخذوه.

كن مكثفًا عند استخدام هذه الإستراتيجية ، مما يعني أنك توفر رابطًا في أي مكان تقوم ببناء تواجدك فيه - وسائل التواصل الاجتماعي والمنتديات والأسواق والمدونات وما إلى ذلك.

استخدم المؤثرين

استخدم المؤثرين الذين يمكنهم نشر الكلمة لعملك. اليوم ، تقوم المزيد والمزيد من الشركات بإنشاء حملات يشارك فيها المؤثرون.

عند اختيار المؤثرين ، تأكد من أنك لا تعتمد فقط على الشعبية أو عدد المتابعين. يجب أن يكون الشخص خبيرًا ويتمتع بمستوى عالٍ من المصداقية في الموضوع.

قم بتشغيل إعلانات Google

إحدى الإستراتيجيات التي تنافس مُحسّنات محرّكات البحث هي Google Adwords ، والتي يشار إليها أيضًا باسم إعلانات PPC. مقابل كل نقرة تحصل عليها إعلاناتك ، فإنك تزيد من فرص المشاركة والتحويل. تعمل إعلانات Google بشكل أسرع من تحسين محركات البحث.

الفوائد التي ستجنيها من هذه الإستراتيجية هي زيادة العلامة التجارية والاستهداف الدقيق لجمهورك المستهدف. كما أنه يعزز أدائك التنافسي على المنصة عبر الإنترنت.

العمل مع المسوقين الآخرين

الفكرة من هذه الإستراتيجية هي دمج مواردك مع عمل آخر لتوليد المنافع المتبادلة. إذا كانت لديك موارد محدودة ، فهذا أحد أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها. يتيح لك الاستفادة من مواهبهم ومهاراتهم وخبراتهم والعكس صحيح. كما يتيح لك الوصول إلى جمهورهم والعكس صحيح. بهذه الطريقة ، يمكنك توليد ضجة ، والعملاء المحتملين ، والأعمال دون وضع الكثير من مواردك على الطاولة.

ضع في اعتبارك التسويق التابع

باستخدام هذه الإستراتيجية ، ستحول نفسك إلى مدير تسويق تابع يجند الشركات التابعة. بهذه الصفة ، فأنت مسؤول أيضًا عن دعم الشركات التابعة لك والعناية بها.

يوفر مديرو التسويق التابعون أيضًا التسويق للشركات التابعة لهم ، لذلك سيتعين عليك توفير ذلك أيضًا. إذا كانوا يريدون التعاون ، فسيتعين عليك الاهتمام بذلك أيضًا. يمكنك الوصول إلى مواقع التسويق التابعة ، مثل PayKickstart إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المعلومات.

بناء علامتك التجارية

في النهاية ، يرغب الأشخاص في مجال خبرتك في معرفة المزيد عنك. قم بزيادة تواجدك عبر الإنترنت من خلال تضمين اسمك الحقيقي في مدوناتك ، وتأكد من أنك تعرض صورة من الموثوقية والسلطة. لا تنس تضمين بيانات اعتمادك (التعليم ، الوظيفة الحالية ، المنصب ، إلخ) في المحتوى الخاص بك كلما استطعت.

السيرة الذاتية للمؤلف:

أيهان ك.إيزاكس هو مؤسس Growth Rhino. لقد عمل مع شركات عالية النمو على مدى السنوات الخمس الماضية ويحب مساعدتها على النمو باستخدام التواصل البارد عبر البريد الإلكتروني.