10 نصائح ذكية لحملات العقارات بالتنقيط

هل لديك حملة بريد إلكتروني آلية للتنقيط لعملك العقاري؟ أو ربما تم إعداد حملات بالتنقيط ، لكنهم لا يحصلون على الكثير من المشاركة.

في كلتا الحالتين ، أنت في المكان المناسب.

في كثير من الأحيان ، يمكن أن يكون لبعض التعديلات الصغيرة تأثير كبير على أداء حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط المؤتمتة.

سواء كنت تعمل على حملة التنقيط الخاصة بك للمشترين أو البائعين لأول مرة أو اهتمامات أخرى ، يمكنك استخدام هذه النصائح لرؤية تحسن فوري في نتائج التسويق عبر البريد الإلكتروني للعقار أثناء تأهيلك ورعاية عملاء محتملين جدد.

اقرأ لتتعلم:

• ما هي حملة التنقيط العقارية في الواقع
• كيف يمكنك استخدام حملات التنقيط
• أهم عشر نصائح لي بشأن حملات التنقيط عبر البريد الإلكتروني العقاري

ما هي حملة التنقيط العقارية؟

تسمح لك حملات التنقيط باكتساب مصداقية فورية مع العملاء المحتملين ، وتحديد الأشخاص الرائعين لديك ، والبقاء في صدارة اهتمامات أولئك الذين ليسوا مستعدين لاتخاذ إجراء. حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط عبارة عن مجموعة من رسائل البريد الإلكتروني التسويقية التلقائية التي يتم إرسالها عندما تطلق جهة اتصال محفزًا.

يمكن أن يكون المحفز أي عدد من الإجراءات ، بما في ذلك الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. على سبيل المثال ، لنفترض أنك أنشأت حزمة المشتري التي قدمتها مجانًا على موقع الويب الخاص بالعقار مقابل عنوان بريد إلكتروني. بمجرد قيام شخص ما بإدخال عنوان بريده الإلكتروني والنقر على "اشتراك" ، تتم إضافته إلى القائمة التي تطلق حملة التنقيط المرتبطة التي أعددتها.

هنا مثال آخر. يقوم شخص ما بالتسجيل لمعرفة المزيد عن خاصية معينة. في البريد الإلكتروني الترحيبي الآلي الخاص بك ، تمنح جهة الاتصال بعض الخيارات حول أحياء معينة للنقر عليها لإظهار اهتمامهم. يتيح لك تجزئة النقرات إضافة هؤلاء الأشخاص تلقائيًا إلى القوائم التي تؤدي إلى حملات التنقيط ذات الصلة لتقديم تفاصيل عن تلك الأحياء.

من خلال حملة التنقيط ، يمكنك أتمتة جزء من عملية بناء العلاقات حتى تتمكن من التركيز على أهم العملاء المتوقعين.

اكتشف المزيد حول إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة ومستهدفة وفي الوقت المناسب من خلال حملات التنقيط .

كيف تقوم بحملة تسويق عقاري بالتنقيط؟

أولاً ، ستحتاج إلى أداة تسويق عقاري ، مثل Constant Contact ، التي تتيح لك إنشاء حملات تسويقية بالتنقيط وتنفيذها.

تعرف على كيفية استخدام Constant Contact لإنشاء سلسلة بريد إلكتروني آلية .

بعد ذلك ، اختر الجزء الأكثر قيمة من جمهورك الإجمالي لإنشاء حملتك الأولى. هؤلاء هم الأشخاص الذين تشعر براحة أكبر في العمل معهم ولديك سجل حافل بالإنجازات كعملاء.

من خلال التركيز على هذه المجموعة المحددة عند إنشاء حملة التنقيط الخاصة بك ، ستعرف الأسئلة الملحة التي يجب الإجابة عليها ، مما يجعل المحتوى الخاص بك وثيق الصلة ويزيد التفاعل العام الذي ستتلقاه من سلسلة رسائل البريد الإلكتروني.

يتيح لك العمل بهذه الطريقة معرفة إجابتك على السؤال الحتمي ...

كم من الوقت يجب أن تكون حملة التنقيط؟

اعلم اعلم. تريد إجابة نهائية. الحقيقة هي أن الأمر ليس بهذه البساطة أبدًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها ، مثل تجربتك ، ومع من تتحدث ، ومقدار المعلومات التي يحتاجون إليها للشعور بالراحة الكافية للتعامل معك. تساعدك الإجابات على هذه الأسئلة في تحديد طول حملة التنقيط الخاصة بك.

فيما يلي قاعدة أساسية جيدة: كلما زاد الاستثمار من العميل ، زادت مدة حملتك. نظرًا لأنك تساعد شخصًا ما على اتخاذ قرار الشراء الأكثر أهمية في حياته ، فمن المحتمل ألا تكون ثلاثة رسائل بريد إلكتروني كافية. ستحتاج إلى المزيد حتى يتمكن العميل الجديد من التعرف عليك وإعجابك والثقة بك مقابل عميل عائد يشتري منزلًا آخر.

كم من الوقت بين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك؟

من المحتمل أن يكون التوقيت هو السؤال التالي الذي قد يكون لديك بخصوص حملة التنقيط الخاصة بك. ونعم ، الجواب هو ، "هذا يعتمد." مرة أخرى ، ستقود احتياجات الجمهور قراراتك هنا. يجب أن تؤثر التوقعات التي تحددها لجهة الاتصال أثناء عملية التسجيل على الإجابة.

على سبيل المثال ، إذا أشرت إلى أنك سترسل بريدًا إلكترونيًا يوميًا خلال العشرة أيام القادمة حول عملية شراء المنزل ، فقد اشتركت جهة الاتصال الخاصة بك في وتتوقع بريدًا إلكترونيًا كل يوم على مدار الأيام العشرة القادمة. ولكن إذا حددت توقعًا بأنك سترسل معلومات جديدة كل بضعة أيام ، حسنًا ، فهذا ما سيبحثون عن تلقيه.

استخدم النصائح أدناه لإنشاء حملات التنقيط بالبريد الإلكتروني للعقارات وتحسينها

نحن نسهل عليك الحصول على قاعدة عملاء متنامية ومتصلة مع جميع أدوات التسويق التي تحتاجها ، ومزامنتها مع الأدوات التي تستخدمها بالفعل.

ابدأ تجربة مجانية للاتصال المستمر بالعقارات

1. ضع التجربة بأكملها في الاعتبار.

بالتأكيد ، يجب أن توفر رسائل البريد الإلكتروني الفعلية التي ترسلها في حملة التنقيط قيمة. لكن يجب عليك أيضًا التفكير في كيفية دخول شخص ما إلى المسلسل في المقام الأول. إذا أتوا من نموذج تسجيل على موقع الويب الخاص بك ، فتابع المحادثة من تلك التجربة في رسائل البريد الإلكتروني.

في معظم الحالات ، يجب أن يرحب البريد الإلكتروني الأول في سلسلتك بجهة الاتصال ، ويكرر التوقعات ، ويقدم كل ما قدمته مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني.

2. قسّم جهات الاتصال الخاصة بك حسب الاحتياجات.

ليس كل شخص في قائمتك لديه نفس الاهتمامات أو الاحتياجات. لا تحاول التحدث إلى الجميع مرة واحدة. قسّم جهات الاتصال الخاصة بك إلى مجموعات ثم حدد احتياجات جهات الاتصال هذه. ما هي المحادثة التي هي في أمس الحاجة إلى إجرائها معك؟

فيما يلي بعض الأمثلة على الشرائح التي قد تحددها لحملات التنقيط المنفصلة:

• المشترون
• الباعة
• العملاء النشطين
• العملاء السابقين
• عملاء
• خدمات احترافية

يمكنك أن ترى كيف ستختلف المحادثات بين كل مجموعة من هذه المجموعات. لذا تحدث إليهم بشكل منفصل بدلاً من محاولة تلبية احتياجات كل شخص في نفس الحملة.

3. اكتب لشخص واحد.

مهما كان الجزء الذي تنشئ حملة التنقيط من أجله ، فكر في شخص حقيقي تعرفه في هذه المجموعة. اكتب كما لو كنت تتحدث إلى هذا الشخص على وجه التحديد. القيام بذلك يسمح لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك أن تشعر بمزيد من الخصوصية ويبدأ دورة المعرفة مثل الثقة التي تعتبر مهمة جدًا لإنشاء تلك العلاقات الشخصية التي تهم كثيرًا في عالم العقارات.

4. قم بتبسيط تصميمك ليبدو وكأنه بريد إلكتروني شخصي.

تعتبر القوالب عالية التصميم رائعة عندما تريد أن تشعر بهذه الرسالة الإخبارية أو تريد إبراز خاصية معينة. ولكن عندما يتعلق الأمر ببناء العلاقات ، اجعل تصميمك بسيطًا. اجعل القالب يبدو وكأنه مكتوب على ورق ذي رأسية احترافية ، مع وضع شعارك في الأعلى وتوقيعك في الأسفل ، وتأكد من تضمين صورتك.

5. تسليم سطر الموضوع الخاص بك.

بصرف النظر عن هوية البريد الإلكتروني ، فإن العامل التالي الذي تستخدمه جهة الاتصال عند اتخاذ قرار بفتح بريد إلكتروني هو سطر الموضوع. أخبر القارئ بما يثير اهتمامه عند فتح البريد الإلكتروني. لا تكن مضللا. قد ينجح ذلك مرة واحدة في تحسين معدلات الفتح ، ولكنه يدمر أيضًا الثقة التي تعمل بجد لبنائها. لا يستحق النتوء السريع في الفتحات العناء على المدى الطويل.

هذا لا يعني أنه لا يجب عليك تجربة أساليب جديدة للحصول على أفضل النتائج الممكنة. يعد اختبار A / B طريقة رائعة لاختبار خيارين لمجموعة فرعية من جهات الاتصال ثم إرسال الفائز إلى بقية القائمة تلقائيًا.

6. أعط أكثر مما تطلب.

الصبر فضيلة. بالطبع ، سترغب في السماح للأشخاص بمعرفة أنك متاح إذا احتاجوا إليك. لكن ركز بشكل أساسي على إعطاء جهات الاتصال الخاصة بك الأشياء التي يحتاجونها قبل أن تطلب منهم على وجه التحديد شيئًا تحتاجه. قدم قيمة أكثر مما تطلبه من الناس. أعط ، أعط ، أعط. ثم اسأل.

7. كن محددًا.

إذا كنت تقوم بتقسيم جهات الاتصال الخاصة بك وكان لديك شخص واحد في الاعتبار أثناء إنشاء رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، فيمكنك تجاوز العام والحصول على معلومات أكثر تحديدًا في معلوماتك وإرشاداتك. في المقابل ، سيكون هناك المزيد من الاهتمام والمشاركة بشكل عام من القارئ. ما الذي يمكنك تناوله في المحتوى الخاص بك والذي يحتاجه القارئ الآن؟

8. الحصول على إذن صريح.

قد يكون الإذن هو العامل الأول في نتائجك. تأكد من أنك تضع جهات الاتصال الخاصة بك في السيطرة على التواجد في حملة التنقيط الخاصة بك. انه سهل. ما الذي ستجده أكثر إثارة للاهتمام وجاذبية؟ المعلومات التي طلبت تلقيها أو الأشياء العشوائية التي بدأ شخص ما بإرسالها إليك للتو؟

استخدم نماذج التسجيل والنصوص للانضمام والصفحات المقصودة للسماح للأشخاص باتخاذ هذه الخطوة للاشتراك. إذا كان لديك بالفعل جهات اتصال لم تسمح لك صراحةً بإرسال رسائل تسويقية إليهم ، فأرسل ملاحظة من بريدك الإلكتروني الشخصي للعمل لإعلامهم بكيفية التسجيل. من خلال اتخاذ هذه الخطوة ، ستحصل على تفاعل أفضل بشكل عام لأنك ستعرف أن جهات اتصالك مهتمة بتلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.

9. استخدم مجموعتك لمساعدة جهات الاتصال الخاصة بك على تحقيق هدف محدد.

ما الهدف الذي تسعى جهة الاتصال الخاصة بك إلى تحقيقه؟ يريد مشتري منزل لأول مرة العثور على منزل ، ولكنه يحتاج أيضًا إلى بعض راحة البال والتوجيه من خلال هذه العملية. كيف يمكنك استخدام حملة التنقيط الخاصة بك لمساعدتهم؟ قم بإنشاء سلسلتك بناءً على أهداف كل جزء.

10. ضع خطة للبقاء على اتصال بعد انتهاء السلسلة.

بمجرد اكتمال مسلسلك ، كيف ستبقى في قمة اهتماماتك؟ اعتمادًا على القطاع ، قد يكون هذا إرسال تحديثات منتظمة عن العقارات عند توفرها ، أو مشاركة نصائح موسمية حول ملكية المنازل ، أو ربما التحقق من رؤى جديدة في السوق.

هل أنت جاهز لبدء حملات التنقيط العقارية أو تحسينها؟

من خلال مراجعة ما تفعله بالفعل مع وضع هذه النصائح في الاعتبار أو استخدامها لإنشاء حملتك الأولى بالتنقيط ، ستقوم بإعداد نفسك للحصول على مشاركة أفضل ، مما يعني علاقات وعملاء وإحالات أفضل.

الخطوات التالية

فكر في هذه الأشياء أثناء إعداد سلسلة البريد الإلكتروني الآلي للعقارات أو تحسينها:

هل قمت بإنشائها مع وضع مجموعة محددة من جهات الاتصال في الاعتبار؟ مراجعة محتوى تلك الرسائل الإلكترونية.

هل يجيبون على الأسئلة المحددة التي سيطرحها الأشخاص في تلك المجموعة؟ قم بإجراء تعديلات بناءً على ما تعلمته في هذا المنشور.

عندما تكون جاهزًا ، سجّل الدخول إلى Constant Contact لبدء الاستفادة من سلسلة بريد إلكتروني آلية اليوم. أو إذا لم يكن لديك اتصال دائم بالفعل ، فاملأ النموذج أدناه لاستخدام منصتنا التسويقية مجانًا لمدة 60 يومًا.