10 طرق تكون PPC و SEO أفضل عند استخدامهما معًا

أبلغت Search Engine Watch عن زيادة بنسبة 200 في المائة في التحويلات نتيجة للتأثير المشترك لاستراتيجيات الدفع لكل نقرة (PPC) وإستراتيجيات تحسين محرك البحث (SEO). تعتبر هاتان الإستراتيجيتان وجهان لعملة واحدة.

لفهم PPC و SEO بشكل متعمق ، دعنا نلقي نظرة أعمق على كيفية استخدام هذين الأسلوبين التسويقيين.

لتوجيه حركة المرور نحو موقع ويب ، يتوفر للمسوقين خياران:

• عمليات البحث العضوية
• عمليات البحث المدفوعة

يعد الأول بزيادة المصداقية بينما يوفر الأخير قائمة أعلى في أي وقت من الأوقات. كشفت دراسة أن 89.8 بالمائة من المستخدمين ينقرون على الصفحة الأولى من جوجل. من بينها ، 10 في المائة فقط يكلفون أنفسهم عناء الانتقال إلى الصفحة الثانية. يوضح هذا مدى ضرورة الاحتفاظ بمنتجك على الرف الأول في السوق. مزيج من SEO و PPC هو الإستراتيجية التنافسية المثالية لتعزيز عملك.

وإليك كيف يشكل هذا المزيج من أساليب التسويق الرقمي استراتيجية تسويق رقمية هائلة وشاملة:

1. PPC مضمون في حين أن تحسين محركات البحث (SEO) متقلب

SEO عرضة للتغيير. قد لا تمنحك الكلمات الرئيسية الواعدة بحركة مرور كبيرة اليوم النتائج المرجوة غدًا. من ناحية أخرى ، تعتبر الإعلانات المدفوعة رهانًا أكيدًا. لا تضع إعلانات Bing و AdWords إعلانك في مكان واحد اليوم وفي مكان آخر غدًا. ترتيب الإعلان متسق للغاية في الإعلانات المدفوعة.

مُحسّنات محرّكات البحث متقلبة لعدة أسباب ، ولكن بشكل أساسي لأن Google تقوم بتحديث الخوارزمية الخاصة بها حوالي 600 مرة في السنة. لذلك ، قد لا تعمل إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التي نجحت اليوم بشكل جيد غدًا. يقوم خبراء تحسين محركات البحث باستمرار بإصلاح إستراتيجيات تحسين محركات البحث الخاصة بهم لمواكبة تغييرات Google.

مثال:

استبدلت Google الإعلانات المدفوعة على الشريط الجانبي بالإعلانات المعروضة أعلى نتائج البحث العضوية. وقد أثر هذا بشكل كبير على القائمة العضوية ؛ هذا يعني أن المراكز الثلاثة أو الأربعة الأولى مملوءة بإعلانات مدفوعة وهناك مساحة أقل لمواقع الويب التي تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث فقط على الصفحة الأولى.

إنه يوضح كيف يتغير المشهد في Google. حتى خبراء تحسين محركات البحث الأكثر خبرة لا يمكنهم التنبؤ بأفضل ممارسات تحسين محركات البحث للعام المقبل. وبالمثل ، فإن التحديث الأخير الذي يؤكد فيه Google على سياق الكلمة الرئيسية بدلاً من مجرد استخدام الكلمة الرئيسية قد أثر أيضًا على نتائج محرك البحث. اضطر مسوقو المحتوى إلى تجديد استراتيجياتهم وكانت جميع الجهود السابقة عبثًا.

تمنحك الإعلانات المدفوعة سيطرة عالية مقارنة بالنتائج العضوية. وبالتالي ، إذا كان تحديث Google الجديد يؤثر على عملك ، فسيكون لديك ضمان PPC لتخفيف الضربة.

2. تعظيم الرؤية على الإنترنت

عندما يتعلق الأمر بنتائج البحث ، فهناك عالم كامل من المنافسة على كلمة رئيسية واحدة. تستخدم الملايين من العلامات التجارية نفس الكلمة الرئيسية في محاولة للحصول على ترتيب أعلى. علينا أن نغمر علامتنا التجارية في بحر المنافسين وننتظر العملاء ليأخذونا.

يعتقد بعض الخبراء أن وجود رؤية للصفحة الأولى كافٍ لزيادة حركة المرور. ومع ذلك ، يمكن أن تؤدي النتائج المزدوجة إلى مضاعفة تحويلاتك. الطريقة المثالية هي الحصول على أفضل تصنيف في الصفحة الأولى إلى جانب وجود إعلان مدفوع في أعلى القائمة. سيمنحك أيضًا ميزة تنافسية على العلامات التجارية الأخرى باستخدام نهج قائمة واحدة.

3. جودة المرور

تكافح كل علامة تجارية عبر الإنترنت لزيادة حركة المرور بشكل طبيعي. ومع ذلك ، يعلم الخبراء أن الحصول على عدد كبير من النقرات على موقع الويب الخاص بك لن يكون ذا فائدة إذا كانت تفتقر إلى الجودة. نعم ، يجب أن تكون الزيارات التي يمكن أن تؤدي إلى التحويل هي الهدف النهائي لكل علامة تجارية.

وفقًا لدراسة أجرتها Google ، لا يمكن استبدال 50 بالمائة من الإعلانات المدفوعة بنتائج البحث العضوية. وكشفت أيضًا أن النسبة المئوية للنقرات التي لا يمكن استبدالها بواسطة عمليات البحث العضوية تزداد تلقائيًا عند حدوث انخفاض في الإعلانات المدفوعة. يشير هذا إلى أن عمليات البحث العضوية لا يمكنها أبدًا زيادة جودة الزيارات وحدها. يحتاج دائمًا إلى دعم PPC لتقديم نتائج تغير قواعد اللعبة.

4. ارتفاع التحويلات

بمجرد حصولك على حركة مرور جيدة على موقع الويب الخاص بك ، تزداد إمكانية تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين. ومع ذلك ، لن تحدث التحويلات إلا إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على محتوى مفيد وجماليات جذابة ويمكن التنقل فيه بسهولة. تحتاج إلى العمل على صفحاتك المقصودة أيضًا. يقوم العديد من المحترفين بتحسين صفحاتهم المقصودة استجابةً لـ PPC ويتمتعون بنتائج ممتازة. هذا الأسلوب مفيد للغاية لأنه يتيح لك تحسين صفحتك المقصودة لكلمة رئيسية معينة.

إلى جانب التحسين ، يمكن أن يؤدي الانتباه إلى النقاط التالية إلى تحويلات أفضل:

• تجربة مستخدم أفضل (UX)
• وقت تحميل سريع
• تحسين الأجهزة المحمولة وسطح المكتب
• الرسومات والتصميم المثالي
• معلومات كافية في لمحة
• خدمة دعم العملاء

5. مساعدة إعلانات الدفع بالنقرة في تطوير استراتيجية عضوية

هناك طريقة ذكية أخرى تتمثل في استخدام إعلانات PPC لمعرفة العناوين التي تعمل بشكل أفضل. بمجرد تحديدها ، يمكن استخدامها لتعزيز البحث العضوي من خلال التكامل في:

• عناوين ميتا
• أوصاف ميتا
• العلامات

إذا تم اختبار العناوين والعلامات بشكل طبيعي ، فسيستغرق الأمر الكثير من الوقت. وبالتالي ، فإن فورية نتائج PPC تساعد في صياغة أهداف عضوية. هذا هو السبب وراء ارتباط SEO و PPC غالبًا. هذه الإستراتيجية تجعل من المستحيل إنكار أن ما يعمل بشكل أفضل لتحسين محركات البحث سيعمل أيضًا مع قدرة شرائية.

6. إعادة العملاء من خلال إعادة التسويق

لا يمكننا إنكار أن مُحسّنات محرّكات البحث يمكنها توصيل حركة مرور عالية إلى موقعنا على الويب. ومع ذلك ، فإن ما يقرب من 80 في المائة من العملاء يعودون بعد زيارتهم الأولى. هنا ، يمكننا دمج PPC مع مُحسّنات محرّكات البحث للتسويق بذكاء. يمكننا بدء حملة إعادة تسويق بمساعدة PPC.

تساعد هذه الإعلانات المدفوعة العملاء على العودة وإجراء عملية شراء في الجولة الثانية. قد تذهب كل جهودنا لتحسين محركات البحث سدى إذا سمحنا للعملاء بالمغادرة ولم نستخدم PPC. هذه الطريقة المزدوجة لإعادة إشراك العملاء من خلال إغرائهم بالمنتجات هي طريقة ممتازة.

7. مكافحة المراجعات السلبية

تحصل العلامات التجارية على تقييمات سيئة بالإضافة إلى تقييمات جيدة. إن كيفية التعامل مع المراجعات السلبية عبر الإنترنت من قبل العلامة التجارية المعنية أمر بالغ الأهمية للاحتفاظ بالعملاء. إذا تلقت علامتك التجارية مراجعات سلبية أو ضغطًا من أي نوع ، فإن الجمع بين مُحسنات محركات البحث و PPC يمكن أن يكون منقذًا للحياة. يمكن استخدام هذه الإستراتيجية المدمجة لتتبع المعلومات واتخاذ الخطوات وفقًا لذلك.

مثال:

وقد لوحظ مثال ممتاز على هذه الاستراتيجية بعد تسرب النفط في الخليج. اتخذت شركة بريتيش بتروليوم خطوة مبتكرة بعد هذا الحدث وهي الاستفادة من إعلانات الدفع لكل نقرة للاتصال بالكلمة الرئيسية "تسرب النفط". كان الهدف من الإعلان هو مشاركة قصة التنظيف من خلال نقل الجمهور إلى صفحة معينة. بهذه الطريقة ، غيرت شركة بريتيش بتروليوم الرواية السلبية إلى رواية إيجابية لأعمالها ؛ كانوا يتحكمون في المحتوى الذي سيشاهده الأشخاص أكثر من غيرهم عندما يبحثون عن التسرب النفطي.

يمكن للعلامات التجارية الأخرى استخدام هذه التقنية لإخبار العملاء عن جانبهم من القصة. أصبح من الممكن استعادة ثقة العملاء من خلال هذا النهج المشترك لكبار المسئولين الاقتصاديين و PPC.

8. حملات التواصل الاجتماعي

نعلم جميعًا أن مشهد وسائل التواصل الاجتماعي يتغير بشكل كبير. لقد أدى قصف التكتيكات الإعلانية إلى تسليح المسوقين بأدوات متعددة. إعلانات PPC هي واحدة منها. توفر قنوات مثل LinkedIn و Facebook و YouTube الآن فرصة للإعلانات المستهدفة. تهدف هذه الإعلانات إلى استهداف مجموعة معينة.

يمكن للمجموعات تقديم معلومات مفيدة لتحسين محركات البحث. وبالتالي ، فإن هذا المزيج من PPC ، جنبًا إلى جنب مع تغييرات تحسين محركات البحث ، يمكن أن يؤدي إلى ازدهار كبير في التحويلات.

مثال:

استهدفت شركة دراجات بخارية بكفاءة سوقها المثالي في موقعها المثالي بإعلانات الدفع لكل نقرة. لقد صنعت مجموعة مستهدفة تم فيها اختيار رجال يبلغون من العمر 25 عامًا كانوا يقيمون في كانساس. إلى جانب هذا ، فإن هؤلاء الرجال مهتمون أيضًا بالدراجات النارية. بمساعدة ملف تعريف Facebook ، نجحت العلامة التجارية في استهداف هذه المجموعة المحددة. علاوة على ذلك ، أظهرت ملفات تعريف Facebook هذه رؤى العملاء وتم تغيير إستراتيجية تحسين محركات البحث أيضًا وفقًا لذلك. وقد أدى ذلك إلى جلب تحويلات ضخمة إلى الموقع وزيادة عائد الاستثمار (ROI) في ستة أشهر.

9. الاختبار والاستراتيجيات المستقبلية

أحد أهم عيوب تحسين محركات البحث (SEO) هو تأخر عملها. على الرغم من أننا نحصل على الفاكهة من البذور ، إلا أن الأمر يستغرق الكثير من الوقت. ومع ذلك ، فإن الحالة مختلفة تمامًا في PPC. نظرًا لميزة العمل الفوري ، فإنه يعطي الرؤية في أي وقت من الأوقات. وبالتالي ، تعد قدرة شرائية مثالية لاختبار استراتيجيات جديدة لمعرفة ما إذا كانت ستعمل على المدى الطويل أم لا.

مثال:

اختبر أحد بيوت البرمجيات في باكستان موقعًا إلكترونيًا يحتوي على تسلسلين من المنتجات:

• المنتجات من أجل زيادة الأسعار
• المنتجات بالترتيب من حيث الملاءمة وطلب العملاء

ثم استخدمت الشركة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لتوجيه حركة المرور إلى الموقع. بعد بضعة أيام ، أظهرت التحليلات أن المنتجات المعروضة لزيادة الأسعار حصلت على مزيد من الحركة ، وبالتالي تعلمت الشركة كيفية تعيين المنتجات للحصول على حركة مرور أعلى. هذا لا يمكن أن يتحقق من خلال نهج عضوي وحده.

10. تحسين نقاط الجودة لخدمات الدفع بالنقرة PPC

إن الدفع بالنقرة وتحسين محركات البحث يشبه اصطياد عصفورين بحجر واحد. عادةً ما يقوم خبراء تحسين محركات البحث بتحسين موقع الويب للحصول على نتائج عضوية. ومع ذلك ، من خلال التنسيق مع فريق PPC ، يمكنهم أيضًا تحسين نقاط جودة الإعلان.

إذا تم تحسين نقاط جودة الإعلانات ، فهذا يساعد في خفض الميزانية. يمكن بعد ذلك استخدام هذه الميزانية بعدة طرق ، مثل الترويج للمحتوى وبدء حملات جديدة وعرض الإعلانات وما إلى ذلك.

خاتمة

يعد كل من تحسين محركات البحث (SEO) و PPC من الاستراتيجيات الممتازة التي لها أوجه قصور محددة. عند استخدامهما معًا ، يتم تقليل مخاطر كلتا الاستراتيجيتين بشكل كبير. في الواقع ، يكمل كل من PPC و SEO بعضهما البعض ويخرجان الأفضل في بعضهما البعض. يعتبر النهج المركب أكثر موثوقية وينتج عنه تحويلات أعلى.

هل وجدت هذه المادة مفيدة؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!