التسويق صعب.

من الصعب الإعلان عن نفسك وإنشاءها والترويج لها وتسويقها في نفس الوقت. من الصعب الاستيقاظ كل يوم وابتكار شيء جديد.

لكن لا يجب أن يكون كذلك.

لا ينبغي أن يكون التسويق صعبًا ، ولا يجب أن يستغرق الأمر عشرات الساعات كل أسبوع للحصول على صفر مقابل عدد قليل جدًا من العملاء المحتملين.

الهدف من منشور المدونة هذا هو تسهيل التسويق لك. تحقق من هذه القائمة من الطرق التي أثبتت جدواها ونصائحي العشرة الأوائل لتبسيط التسويق الخاص بك.

دعنا نتعمق!

فيما يلي أهم 10 طرق لدي لجعل التسويق أسهل:

1. حدد عميلك المثالي

2. الاستفادة من قوة سرد القصص

3. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لبناء العلاقات

4. إعطاء الأولوية للتسويق عبر البريد الإلكتروني

5. تقديم محتوى عالي الجودة

6. استخدام SEO (تحسين محرك البحث)

7. قم بتشغيل عروض ترويجية محدودة الوقت

8. اختبار وقياس كل شيء

9. تعاون مع المؤثرين وخبراء الصناعة

10. تنفيذ برنامج الإحالة

قبل أن نتعمق في الطرق العشر لجعل التسويق أسهل ، دعنا نراجع بسرعة ما هو التسويق ولماذا التسويق مهم في المقام الأول.

ماهو التسويق؟ لماذا التسويق مهم؟

هناك العديد من التعريفات لمصطلح التسويق.

يؤثر التسويق على شخص أو شركة لاتخاذ إجراء و / أو عملية توزيع أو ترويج أو بيع أي منتج أو خدمة.

سر التسويق هو القيام بعمل جيد ومشاركته مع الناس.

تشمل الأمثلة الشائعة للتسويق اللوحات الإعلانية على جانب الطريق ، والإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثل إعلانات الفيديو القصيرة التي تُشاهد عادةً على Facebook أو Instagram أو YouTube ، وإعلانات الراديو ، والنشرات الإعلانية ، وإعلانات الكتيبات أو المجلات ، والإعلانات التلفزيونية.

هناك العديد من أنواع التسويق المختلفة ، مثل:

22 نوعا من التسويق:

1. التسويق التقليدي: اللوحات الإعلانية والنشرات والإعلانات الإذاعية

2. التسويق بالتبعية:

3. تسويق العلامة التجارية

4. تسويق طنان

5. تسويق المحتوى

6. التسويق التحادثي

7. التسويق الرقمي

8. تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

9. التسويق عبر البريد الإلكتروني

10. التسويق الداخلي:

11. التسويق المؤثر

12. التسويق المحلي

13. شريك التسويق: "التسويق المشترك"

14. تسويق شخصي

15. تسويق المنتج

16. علاقة التسويق

17. التسويق عبر محركات البحث أو تسويق تحسين محركات البحث

18. التسويق الخارجي: المكالمات الباردة ، رسائل البريد الإلكتروني ، الإعلانات المطبوعة

19. تسويق الفيديو

20. التسويق الصوتي

21. التسويق من إنشاء المستخدم

22. كلمة من فمه التسويق

تستخدم معظم الشركات والشركات مزيجًا تسويقيًا من هذه الاستراتيجيات التي تربط وتتردد صداها مع جمهورها المستهدف المطلوب لتوليد عملاء متوقعين واكتساب العملاء.

لكن الهدف هو إظهار الرسالة الصحيحة للشخص المناسب في الوقت المناسب مع التوقعات الصحيحة.

الآن ، دعنا نتعمق!

10 طرق لجعل التسويق أسهل

1. تحديد العميل المثالي الخاص بك

تحديد جمهورك هو الطريقة الأولى لجعل التسويق أسهل.

يعد تحديد العميل (العملاء) المثالي لعملك أو علامتك التجارية أحد أهم الخطوات لإعداد حملات تسويقية واستراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

يتخطى العديد من الشركات والمدربين والمبدعين والمؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي هذه الخطوة تمامًا أو يكافحون للوصول إلى عملائهم المستهدفين وإشراكهم بشكل طبيعي عبر الإنترنت باستمرار.

تذكر ، ليس كل شخص هو عميلك ، ولا يجب أن تحاول التسويق للجميع.

الموضوعات ذات الصلة: كيف تسوق لعملائك الذين تحلم بهم

يعد تحديد من ليس عميلك المثالي نقطة انطلاق ممتازة في تحديد جمهورك المستهدف أو العميل المثالي.

أثناء تحديد عميلك المثالي وتقسيم جمهورك إلى شرائح ، اجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات ذات الصلة لبناء أو تشكيل شخصيات عملائك.

حاول أن تكون محددًا قدر الإمكان في هذه العملية.

كيفية تحديد العميل المثالي و / أو الجمهور المستهدف:

1. حدد منتجك أو خدمتك : حدد بوضوح ما يقدمه منتجك أو خدمتك والمشكلات التي تحلها لتحديد من سيستفيد أكثر منها.

2. تحليل قاعدة عملائك الحالية : راجع التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات لعملائك الحاليين لتحديد الخصائص أو الأنماط المشتركة.

3. اكتشف الأماكن التي ينشطون فيها على الإنترنت: ما هي منصات التواصل الاجتماعي التي يستخدمونها؟ هل يستخدمون بنشاط Facebook أو Instagram أو TikTok أو Pinterest أو Snapchat أو Twitter أو LinkedIn أو YouTube؟

4. ابحث عن منافسيك : افحص جمهور منافسيك المستهدفين وقاعدة العملاء ، وحدد الفجوات المحتملة في السوق حيث يمكن لعملك أن يبرز ويحل المشاكل بسهولة.

5. جمع المعلومات الديموغرافية ذات الصلة : العمر؟ سباق؟ إشغال؟ جنس؟ تعليم؟ هوايات؟ الإهتمامات؟ الحالة الاجتماعية؟ هل لديهم أطفال؟

6. ضع في اعتبارك السيكوجرافيك : قم بتحليل اهتمامات جمهورك المستهدف ، وهواياتهم ، وقيمهم ، ومواقفهم ، وتفضيلات نمط حياتهم لفهم احتياجاتهم ورغباتهم بشكل أفضل.

7. تعرف على نقاط الألم الخاصة بهم : حدد أكبر المشاكل أو التحديات التي يواجهها عميلك المثالي ، واستكشف كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك المساعدة في هذه المشكلات. ما هي أكبر تحدياتهم؟ أكبر نقاط الألم لديهم ما الذي يبقيهم مستيقظين في الليل؟

8. تحليل السلوك عبر الإنترنت : استخدم أدوات مثل Google Analytics ، ورؤى الوسائط الاجتماعية ، وأبحاث الكلمات الرئيسية ، وأدوات الكلمات الرئيسية مثل ahrefs لفهم العادات عبر الإنترنت لجمهورك المستهدف ، مثل مصطلحات البحث الشائعة ، ومواقع الويب ، ومنصات الوسائط الاجتماعية.

9. تحديد الموقع الجغرافي : حدد المناطق أو المدن أو البلدان أو الأحياء التي يتواجد فيها عملاؤك المثاليون ، وفكر في كيفية تأثير ذلك على احتياجاتهم وتفضيلاتهم.

يمنحك التعرف على عملائك المثاليين الفرصة لإنشاء محتوى ونقاط اتصال مخصصة تزيد من تفاعل جمهورك بشكل أكثر فاعلية مع علامتك التجارية وعملك ومحتوى الوسائط الاجتماعية وملفات التعريف الخاصة بك.

الهدف هو الحصول على أجزاء مخصصة من المحتوى تتحدث إلى الأشخاص في مراحل مختلفة خلال رحلة المشترين.

مرة أخرى ، هذا هو # R3MAT : تسويق الرسالة الصحيحة للجمهور المناسب في الوقت المناسب مع التوقعات الصحيحة.

ملاحظة : استخدم ورقة عمل الصورة الرمزية للعميل أدناه كنقطة بداية ، أو استلهم منها لإنشاء ورقة عمل شخصية العميل الخاصة بك. قم بتخصيص هذه العملية وورقة عمل الصورة الرمزية للعميل لتناسب احتياجاتك وأعمالك.

لمعرفة المزيد حول الصور الرمزية للعملاء وكيفية تحديد شخصيات المشتري والجمهور المستهدف ، اقرأ مدونتنا الأخرى: كيفية إنشاء صورة رمزية للعميل في 5 خطوات بسيطة.

2. الاستفادة من قوة رواية القصص

الطريقة الثانية لتسهيل التسويق هي استخدام سرد القصص.

القصص هي إحدى الطرق الأساسية التي نتعلم بها. نتعلم من خلال الاستماع إلى القصص. نتعلم من خلال سرد القصص. نستمتع بالقصص.

إذا بدأت في دمج القصص في التسويق الخاص بك ، ومحتوى الوسائط الاجتماعية ، وفي عملك وممارسة سرد المزيد من القصص لمزيد من الأشخاص ، فسيصبح تسويقك أسهل.

لماذا؟ لأن الشراء قرار عاطفي .

تساعدك القصص على التواصل عاطفيًا ومع الأشخاص على مستوى أعمق.

من خلال دمج سرد القصص في إستراتيجية الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، يمكنك إنشاء محتوى أفضل عالي الجودة يأسر جمهورك ويجعل عملك أو علامتك التجارية أكثر قابلية للتذكر ويمكن الارتباط بها.

إن استخدام سرد القصص في التسويق سيجعل التسويق أسهل وأكثر فاعلية ، مما يؤدي في النهاية إلى تحقيق المزيد من النتائج لعملك.

نصيحة للمبتدئين : إذا كنت جديدًا على وسائل التواصل الاجتماعي أو تحاول البدء على وسائل التواصل الاجتماعي بدون متابعين ولا تعرف أي منصة وسائط اجتماعية يمكنك البناء عليها ، فابحث عن منصة (منصات) الوسائط الاجتماعية التي يكون عميلك المثالي والجمهور المستهدف الاستخدام النشط والبدء في نشر محتوى عالي الجودة هناك باستمرار أو اكتشاف نظام أساسي لوسائل التواصل الاجتماعي تحب استخدامه أو يكون أكثر راحة مع والبدء من هناك.

إذا كنت ترغب في مزيد من المعلومات حول كيفية زيادة المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي والحصول على المزيد من المتابعين ، فراجع بعض مدوناتنا ومواردنا الأخرى أدناه.

• كيف تحصل على أول 1000 متابع أو 1000 متابع تالٍ على Twitter

• كيفية الحصول على المزيد من المتابعين على Instagram

• هل شراء متابعي الانستغرام يعمل؟

• كيف تحصل على 1000 متابع على تويتر

• أربع طرق لتنمية متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي

• كيف اخترقت Clubhouse وأعطيت نفسي 40 ألف متابع

• النادي: دليل البدء

3. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لبناء العلاقات

الآن بعد أن أصبحت لديك صورة واضحة عن عميلك المثالي وتدربت على سرد القصص ، فقد حان الوقت لإخبار القصص التي تتعلق بجمهورك المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي.

لذا ، فإن الخطوة التالية لتسهيل التسويق هي استخدام منصات الوسائط الاجتماعية الشائعة لبناء علاقات مع جمهورك المستهدف والعملاء المثاليين.

هل تعلم أن ما يقرب من 4.89 مليار شخص يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي؟

من خلال الانخراط النشط مع جمهورك على منصات الوسائط الاجتماعية الشهيرة في عام 2023 ، مثل Facebook و Instagram و TikTok و YouTube و Twitter و LinkedIn و Snapchat و Pinterest و Clubhouse و Reddit ، يمكنك جذب عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء الحاليين وتعميق العلاقات ، وكسب الثقة والمصداقية.

تعمل منصات الوسائط الاجتماعية أيضًا على توسيع نطاق وصولك ، مما يزيد من ظهور العلامة التجارية.

يعد دمج سرد القصص عند صياغة محتوى لجمهورك المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي أمرًا أساسيًا لبناء متابعين مخلصين ، لأنه ينشئ رابطة عاطفية ويجعل رسالتك أكثر ارتباطًا ، مما يؤدي إلى تجربة علامة تجارية أكثر جاذبية ولا تُنسى.

يمكنك زيادة وصولك وتأثيرك إلى أقصى حد من خلال الاستفادة من منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر استخدامًا أثناء إنشاء اتصالات ذات مغزى مع جمهورك.

أكثر عشر منصات شعبية على وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2023:

1. فيسبوك

2. انستغرام

3. تويتر

4. موقع YouTube

5. ينكدين

6. بينتيريست

7. سناب شات
   
   
8. Clubhouse (منصة وسائط اجتماعية قائمة على الصوت)

9. تويتش

10. تيك توك

تذكر أن منصات الوسائط الاجتماعية تتغير بشكل متكرر ، وقد تظهر منصات جديدة بمرور الوقت.

من الضروري مواكبة أحدث الاتجاهات على الإنترنت وعلى وسائل التواصل الاجتماعي للتأكد من أنك تستخدم أكثر المنصات فاعلية على الإنترنت للوصول إلى احتياجاتك وأهداف حملتك التسويقية.

4- إعطاء الأولوية للتسويق عبر البريد الإلكتروني (إنشاء قائمة بريد إلكتروني)

رقم أربعة هو التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وهو إستراتيجية مهمة لأي عمل أو علامة تجارية أو مدرب أو مبتكر أو مؤثر.

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا مهمًا لأن الأشخاص يتلقون دائمًا رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم ويتحققون منها ، حتى لو لم يتفاعلوا بشكل متكرر مع منصات أخرى مثل الوسائط الاجتماعية أو تطبيقات مثل Discord أو Twitter أو Facebook أو Instagram أو Clubhouse أو YouTube.

الحقيقة هي أن منصات وتطبيقات الوسائط الاجتماعية يمكن أن تأتي وتذهب ، مما لا يترك لك أي طريقة للتواصل مع جمهورك أو متابعيك أو مجتمعك عبر الإنترنت.

عندما يكون لديك قائمة بريد إلكتروني قوية بالمشتركين ، يكون لديك جهاز الصراف الآلي الشخصي الخاص بك في متناول يدك ويمكنك جني الأموال وقتما تشاء ببساطة عن طريق إرسال بريد إلكتروني لقائمتك والمشتركين المخلصين بالعروض ، سواء كانوا تابعين لك أو شريكًا.

ذات صلة: كيفية الحصول على قوائم البريد الإلكتروني للتسويق

لذا ، اجعل تنمية قائمة بريدك الإلكتروني أولوية.

بغض النظر عن المكان الذي تقضي فيه وقتك على الإنترنت ، ابحث عن سبب يدعو الأشخاص للانضمام إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

إذا نشرت مقاطع فيديو على YouTube ، فقم بإنشاء سبب للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ؛ إذا كنت تستخدم Twitter أو Instagram أو Facebook أو Pinterest ، فقم بإنشاء سبب للانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

عندما تتصل بشخص جديد ، ابحث عن طريقة لإدراجهم في قائمة بريدك الإلكتروني حتى تتمكن من الاتصال بهم في أي وقت ووقت آخر.

بمجرد أن يكون لديك قائمة بريد إلكتروني قوية ، يمكنك بسهولة تكييف جمهورك وتحريكه وتحريكه إلى قنوات جديدة مثل Discord ومنصات الوسائط الاجتماعية دون عناء.

إن وجود هذا الخط المباشر للتواصل من خلال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لا يقدر بثمن حقًا.

5. تقديم محتوى عالي الجودة

الطريقة الخامسة لتسهيل التسويق هي تقديم محتوى مليء بالقيمة لا يستطيع جمهورك مقاومته.

إذا كنت ترغب في التميز عن المنافسة ، فقدم محتوى عالي الجودة وغني بالمعلومات في مراحل مختلفة من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك لمقابلة عملائك المثاليين أينما كانوا.

لكن ما نوع المحتوى الذي يجب أن تنشئه؟ ما هو أفضل نوع محتوى في عام 2023؟

هناك العديد من الطرق لإنشاء المحتوى ونشره عبر الإنترنت ، ولا يوجد نوع من الاختيار خاطئ طالما أنك تضيف قيمة ، ومتسقة ، والمحتوى والرسالة الخاصة بك تتعلق بجمهورك وعملائك المثاليين.

بعض أنواع المحتوى التي يمكنك إنشاؤها لعملك أو علامتك التجارية هي غرف Clubhouse أو تدريبات مباشرة في Discord لأعضاء مجتمعك أو مقاطع فيديو YouTube أو سلسلة من منشورات Facebook أو منشورات Instagram أو سلاسل Twitter.

فيما يلي أفضل أنواع المحتوى التي سيتم إنشاؤها في عام 2023:

• محتوى مدعوم بالذكاء الاصطناعي

• مقاطع فيديو قصيرة مثل YouTube shorts و Instagram Reels و Facebook videos

• محتوى من إنشاء المستخدم ومحتوى مؤثر

• الرسوم البيانية

• محتوى ما وراء الكواليس ومحتوى "في حياة"

• مسابقات وهدايا

• استطلاعات الرأي على وسائل التواصل الاجتماعي مثل استطلاعات الرأي على Facebook و Twitter

• قصص انستغرام

• حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والبريد الإلكتروني

• اتجاهات الرقص

• ندوات مباشرة عبر الإنترنت أو ندوات عبر الإنترنت دائمة الخضرة

• الميمات

• تدريبات مباشرة

• أسئلة وأجوبة

• محتوى طويل مثل منشورات المدونة والكيفية

• أدلة وكتب إلكترونية مفصلة

من خلال تقديم القيمة باستمرار ، يمكنك بناء الثقة وتعزيز الولاء وضمان استمرار تفاعل جمهورك مع علامتك التجارية.

تذكر ، ليس عليك فقط إنشاء محتوى مجاني. يمكنك أيضًا إنشاء محتوى مدفوع يدفعه الأشخاص للوصول إليه أو دفع رسوم ليكونوا عضوًا.

6. استخدام SEO (تحسين محرك البحث)

7. تشغيل العروض الترويجية لفترة محدودة

النصيحة السابعة هي تشغيل عروض ترويجية محدودة الوقت.

يمكن أن يكون إجراء العروض الترويجية محدودة الوقت أداة تسويق قوية ، لأنها تخلق إحساسًا بالإلحاح وتشجع العملاء على التصرف بسرعة.

على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء عضوية شهرية تكلف 49 دولارًا.

تمنح هذه العضوية الشهرية للمستخدمين إمكانية الوصول إلى امتيازات مختلفة مثل المكتبة ، وليلة الألعاب المجتمعية ، وأحداث الساعة السعيدة.

لجذب الأعضاء الجدد ، يمكنك إنشاء عرض لفترة محدودة حيث يكون الشهر الأول من العضوية مجانيًا.

يمكن أن يؤدي استخدام عروض ترويجية محدودة الوقت كهذه إلى جعل التسويق أكثر فعالية وجاذبية.

8. اختبار وقياس كل شيء

عند تشغيل أي حملة تسويقية ، من الأهمية بمكان تحديد أهدافك ومعرفة ما تختبره بالضبط.

كل عميل متوقع ليس هو نفسه ، وكل مشترٍ ليس هو نفسه.

هل تبحث عن مشترين جدد؟ جديدة؟ او كلاهما؟

إذا أنفقت الأموال للإعلان أو الترويج لرسالتك التسويقية أو محتوى الوسائط الاجتماعية ، فيرجى أخذ الوقت الكافي لقياس ذلك.

خذ الوقت الكافي لمعرفة نتائجك وما تبحث عنه وتوقعاتك. خذ الوقت الكافي للتأكد من أن أهدافك والأشياء التي تختبرها قابلة للتحقيق وواقعية.

اكتشف مقدار الأموال التي تفضل إنفاقها على الحملات التسويقية والإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ومع المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا كنت على استعداد لنشر شيء ما عبر الإنترنت أو على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيجب أن تكون على استعداد لإنفاق الأموال على الدعاية والتسويق من أجل الترويج له.

إذا لم تكن مرتاحًا لإنفاق الأموال على نوع المحتوى الذي تنشئه وتنشره عبر الإنترنت وعلى وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن المحتمل ألا تضيع وقتك في نشره في المقام الأول.

9. التعاون مع المؤثرين وخبراء الصناعة

يعد العمل مع المؤثرين وخبراء الصناعة أحد أفضل استراتيجيات التسويق الداخلي اليوم.

تحقق من هذه الإحصائيات المروعة للتسويق المؤثر حول منصات المؤثرين التي يستخدمها المسوقون وكيف يخططون لتنفيذ التسويق المؤثر في المستقبل:

• يخطط 67٪ من جهات التسويق لإنفاق المزيد على حملات التسويق عبر المؤثرين في عام 2023.

• أكثر الطرق شيوعًا لجذب المبيعات الناتجة عن المؤثرين هي عناوين البريد الإلكتروني وروابط الإحالة

• يخطط 63٪ من المسوقين لاستخدام الذكاء الاصطناعي في إطلاق حملات المؤثرين الخاصة بهم. وستستخدم ثلثي هذه العلامات التجارية الذكاء الاصطناعي لتحديد المؤثرين.

• يقدم Instagram ملفات   أعلى عائد استثمار   لجهات التسويق المؤثرة ، يليها YouTube و Facebook.

• 56٪ من المسوقين   استخدم TikTok للتسويق المؤثر ، مما يجعلها القناة التسويقية المؤثرة الأكثر شعبية ، والقفز قبل Instagram و Facebook و YouTube لأول مرة.

• تفضل الشركات والعلامات التجارية والمسوقون العمل مع المؤثرين الصغار على المؤثرين الكبار والمشاهير.

10. تنفيذ برنامج الإحالة

هل تعلم متى يكون أفضل وقت لطلب الإحالة؟

أفضل وقت لطلب الإحالة أو الشهادة هو مباشرة بعد الشراء.

يعتقد معظم الناس أنهم بحاجة إلى تحقيق النتائج وإسعاد العميل أولاً ، لكن ذروة الرضا تأتي من الارتفاع العاطفي عندما يختار العميل الدفع.

من المهم عدم الانتظار طويلاً لطلب الإحالة ، حيث قد لا يحقق العميل النتائج المرجوة لأسباب مختلفة.

بدلاً من ذلك ، اسأل فورًا بعد موافقتهم على الشراء: " هل لديك أي شخص آخر تعتقد أن هذا سيكون مناسبًا تمامًا له؟ "

يمكنك أيضًا إنشاء حوافز للأشخاص لإعطائك إحالات.

على سبيل المثال ، إذا كنت تتقاضى 15000 دولار لمساعدة شخص ما في إطلاق مجتمعه ، فيمكنك دفع رسوم إحالة قدرها 5000 دولار لأي شخص مؤهل.

افكار اخيرة

هذا هو التفاف!

هذه هي أفضل 10 نصائح لي لجعل التسويق أسهل!

ربما يعجبك أيضا

• كيفية إنشاء خطة تسويق

• ما هو تسويق المحتوى؟

• ما هو التسويق الرقمي؟