101 طريقة لزيادة المبيعات عبر الإنترنت
نشرت: 2020-11-25إذا كنت تحاول جني الأموال عبر الإنترنت ، فعاجلاً أم آجلاً عليك مواجهتها: التحويل. هذا الموضوع المخيف - كيفية الحصول على المزيد من المشترين من نفس القدر من حركة المرور.
السبب الوحيد الذي يجعل التحويل مخيفًا هو أن هناك الكثير من الأماكن التي يمكن أن تضل فيها. معظمها ليس من الصعب إصلاحه ، لكن أي مشكلة من آلاف المشاكل الصغيرة يمكن أن تمنعك من الحصول على التحويل الذي يجب أن تحصل عليه.
ليس لدي ألف نصيحة لك اليوم ، لكن لدي 101 نصيحة لكي أبدأ بها.
إليك 101 إصلاحًا - بعضها صغير وبعضها كبير - لزيادة المبيعات عبر الإنترنت.
- هل يحل منتجك أو خدمتك مشكلة يهتم بها الناس بالفعل؟ كيف علمت بذلك؟ إذا كان عرضك الأساسي لا يروق لعملك المحتمل ، فأنت غارق قبل أن تبدأ. تأكد من أنك تبيع شيئًا يريده الناس.
- دع العملاء المحتملين يعرفون أنهم يشترون من إنسان. حافظ على لغتك شخصية وودية و (لمعظم الأسواق) غير رسمية. يبدو وكأنه شخص وليس آلة رمي.
- أخبر قصة عن كيفية حل هذه المشكلة بنفسك قبل أن تبدأ في بيع الحل للآخرين. دع القراء يضعون أنفسهم في مكانك. دع العميل المحتمل يشعر ، "واو ، هذا الشخص يشبهني كثيرًا."
- أصلح الأخطاء المطبعية وتأكد من عمل الروابط وتجنب الأخطاء النحوية التي تجعلك تبدو غبيًا. طمئن عميلك المحتمل أنك تعرف ما تفعله.
- اختبر عنوانين. عندما تجد فائزًا ، قم بتشغيله مقابل عنوان رئيسي جديد. استمر في التخلص من ثاني أفضل. يُعد برنامج إعلانات Google طريقة سريعة وفعالة للقيام بذلك.
- حاول اختبار نسخة "قبيحة" من نسخة المبيعات. خطوط مملة ، تصميم ليس كثيرًا ، بلا ألوان جميلة. بغرابة ، أحيانًا يكون العرض التقديمي المجرد أفضل. لا تكتفي بالركض بشكل قبيح دون اختباره ، لأنه لا يفوز دائمًا.
- بدلاً من إرسال حركة المرور مباشرة إلى صفحة المبيعات ، ضعها في المجيب الآلي المكون من ست أو سبع رسائل أولاً. امنحهم معلومات كافية لبناء ثقتهم واجعلهم يعرفون أنك أفضل مورد.
- تعزيز دعوتك للعمل. جعل القراء من أنك قد قال بشكل واضح بالضبط ما يجب القيام به بعد ذلك.
- تأكد من أنك وصفت منتجك أو خدمتك بالتفصيل الكافي. إذا كان الأمر ماديًا ، فامنح الأبعاد وبعض الصور الرائعة. إذا كان رقميًا ، فأخبرهم بعدد ساعات الصوت التي تقوم بتضمينها وعدد الصفحات الموجودة في ملف PDF. لا تفترض أن عملاءك المحتملين يعرفون بالفعل أي تفاصيل - اذكر كل شيء.
- الحصول على حركة المرور من الإعلان أو ضيف النشر؟ تأكد من أن صفحتك المقصودة مرتبطة بمصدر حركة المرور الخاصة بك. إذا كنت تدير حملة دفع لكل نقرة لـ "Breed Naked Mole Rats" ، فتأكد من وجود الكلمات "Breed Naked Mole Rats" في العنوان الرئيسي للصفحة المقصودة.
- يخبرنا مؤلف الإعلانات الرئيسي درايتون بيرد أن كل عرض تجاري يجب أن يلبي واحدًا أو أكثر من هذه الاحتياجات البشرية التسعة: كسب المال ، وتوفير المال ، وتوفير الوقت والجهد ، والقيام بشيء جيد لعائلتك ، والشعور بالأمان ، وإثارة إعجاب الآخرين ، والحصول على المتعة ، وتحسين نفسك ، أو تنتمي إلى مجموعة. وبعد ذلك بالطبع ، هناك العامل رقم 10 الواضح - اجعل نفسك مثيرًا بشكل لا يقاوم للشريك الرومانسي الذي تختاره. أعتقد أن Drayton رجل نبيل أكثر من اللازم لتضمينه ، لكن الأمر يتعلق بأقوى سائق نأكله ونعتني به.
- الآن بعد أن حددت حاجتك الإنسانية الأساسية ، كيف يمكن التعبير عنها في عنوان قائم على العاطفة ؟
- هل قمت بترجمة ميزاتك إلى فوائد؟ أراهن أنك لا تزال تحصل على بعض الفوائد التي يمكنك توضيحها. تذكر أن الميزات هي ما يفعله منتجك أو خدمتك. الفوائد هي ما يخرجه العميل المحتمل منه.
- ضع صورتك على صفحة المبيعات الخاصة بك. البشر متمرسون للتواصل مع الوجوه. إذا كان بإمكان العملاء المحتملين رؤيتك ، فمن السهل عليهم الوثوق بك.
- إذا كان لديك كلب ، فاستخدم صورة لك مع كلبك بدلاً من ذلك. هناك شيء ما يتعلق بالكلب يقلل من دفاعات الجميع تقريبًا.
- يمكنك تجربة استخدام صورة للكلب فقط. صدق أو لا تصدق ، في بعض الأحيان تعمل.
- تبسيط لغتك. استخدم شيئًا مثل مقياس Flesch-Kincaid لسهولة القراءة للتأكد من أنك تحافظ على صياغتك نظيفة وبسيطة. (يرجى ملاحظة أن الكتابة البسيطة ليست كتابة غبية.)
- مهما كانت جاذبيتك عاطفية ، برر ذلك بالمنطق. امنح الأشخاص الحقائق والأرقام التي يحتاجون إليها حتى يتمكنوا من تبرير الشراء لأنفسهم. حتى أكثر عمليات الشراء تافهةً وقائمة على المتعة (على سبيل المثال ، زوج من أحذية Jimmy Choo) يمكن تبريرها بفوائد منطقية (صنعة فائقة ، ومواد نادرة ، مما يمنح مرتديها ثقة أكبر).
- ما نوع المكافأة اللذيذة التي يمكنك تقديمها؟ زبدة الفول السوداني جيدة. زبدة الفول السوداني مع الهلام رائعة. اعثر على هلام زبدة الفول السوداني ، المكافأة التي تجعل منتجك الجيد أفضل.
- هل توصل رسالتك إلى الأشخاص المناسبين؟ قائمة بالأشخاص الذين يريدون حقًا ما تقدمه والذين هم على استعداد وقادرون على الشراء؟
- استمع إلى الأسئلة التي تحصل عليها. ما الذي لا يزال الناس غير واضحين بشأنه؟ ما الذي يقلقهم بشأن عرضك؟ حتى إذا قمت بالاستعانة بمصادر خارجية للبريد الإلكتروني و / أو الدعم ، فمن الجيد قراءة مجموعة عشوائية من رسائل العملاء بانتظام.
- احتفظ بأهم عناصر المبيعات "في الجزء المرئي من الصفحة" (بمعنى آخر ، على الشاشة الأولى ، دون التمرير ، عند انتقال القراء إلى صفحتك). عادةً ما يعني ذلك عنوانًا مقنعًا ، فقرة افتتاحية رائعة ، وربما إما لقطة رائعة للمنتج (لخلق بعض الرغبة) أو صورة لك (لبناء الثقة والألفة). تشير دراسات تتبع العين إلى أن أهم صورك يجب أن تكون في أعلى الجانب الأيسر من الصفحة.
- تحقق من مسار القراءة المزدوجة. هل يروي العنوان والعناوين الفرعية قصة مثيرة للاهتمام إذا قرأتها بدون أي جزء من النسخة المتبقية؟
- كيف هو ضمانك؟ هل يمكنك أن تقولها بثقة أكبر؟ هل يزيل الضمان الخاص بك مخاطر العميل؟
- هل تأخذ PayPal؟ تواجه PayPal مشكلاتها ، ولكنها أيضًا "أموال طريفة" لكثير من العملاء. سينفقون بحرية من PayPal عندما يفكرون مرتين في سحب بطاقة ائتمان.
- هل طلبت البيع بجرأة وقوة؟ هل هناك أي تطويق وتعليق يمكنك تعديله؟
- ما هي تجربة استخدام منتجك أو خدمتك؟ هل يمكنك جعل ذلك أكثر وضوحًا من خلال فيديو شهادة أو دراسة حالة رائعة؟
- هل هناك أي سبب قد يجعل العميل المحتمل يشعر بالحماقة للشراء منك؟ هل يخشون أن يركلوا أنفسهم لاحقًا؟ أن أصدقائهم أو أزواجهم أو زملائهم في العمل سيواجهون صعوبة في هذا الشراء؟ أصلح هذا.
- هل تستخدم اتفاقيات التصميم القياسية؟ يجب وضع خط تحت الروابط. يجب أن يكون التنقل (إذا كان لديك أي منها في صفحة المبيعات الخاصة بك) مفهومًا على الفور.
- هل حصلت على شهادات؟ هل حصلت على شهادات فعالة ؟
- هل يعرف العميل المحتمل كل ما يحتاج إلى معرفته لإجراء عملية الشراء هذه؟ ما هي الأسئلة التي قد لا تزال في ذهنه؟ كيف يمكنك تثقيفه لجعله أكثر ثقة بشأن قراره بالشراء؟
- هل الرابط إلى عربة التسوق الخاصة بك يعمل؟ (لا تضحك. اذهب واختبر كل رابط في الصفحة التي تذهب إلى عربة التسوق الخاصة بك. وتأكد من اختبارها مرة أو مرتين يوميًا طوال الوقت الذي تكون فيه عربة التسوق مفتوحة - حتى لو كان ذلك 365 يومًا في السنة.)
- هل التسويق الخاص بك ممل؟ تذكر شعار بول نيومان العظيم: "خذ العمل بجدية دائمًا. لا تأخذ نفسك على محمل الجد ". إذا كان التسويق الخاص بك يجعل العملاء ينامون ، فلن يتمكن من القيام بعمله.
- وسائل التواصل الاجتماعي لا تتعلق فقط بالحديث - إنها تتعلق أيضًا بالاستماع. ما الذي يشكو منه عملاؤك المحتملون على Twitter و Facebook و LinkedIn وفي المنتديات وفي تعليقات المدونة؟ ما هي المشاكل التي يمكن أن تحلها لهم؟ ما اللغة التي يستخدمونها لوصف شكاواهم؟
- هل أجبت على جميع أسئلتهم؟ عالجت كل اعتراضاتهم؟ أعلم أنك قلق من أن تصبح النسخة طويلة جدًا إذا تناولت كل نقطة. لن تفعل ذلك.
- هل كنت "أصليًا" أو "مبدعًا" لدرجة أنك فقدت بعض الأشخاص؟ تذكر كلمات رجل الإعلانات الأسطوري ليو بورنيت: "إذا كنت تصر تمامًا على أن تكون مختلفًا فقط من أجل أن تكون مختلفًا ، فيمكنك دائمًا تناول الإفطار مع وجود جورب في فمك."
- هل يمكنك تقديم نسخة تجريبية مجانية؟
- هل يمكنك تقسيم التكلفة إلى عدة دفعات؟
- هل يمكنك تقديم مكافأة مجانية شهية ، يمكن للعميل الاحتفاظ بها سواء احتفظ بالمنتج الرئيسي أم لا؟ جزء مفيد بشكل لا يصدق من المحتوى يعمل بشكل مثالي لهذا الغرض.
- هل يقدم العنوان الخاص بك ميزة أو ميزة للعميل؟
- كيف يمكنك جعل إعلاناتك ذات قيمة كبيرة بحيث لا يمكن التخلص منها؟ كيف يمكنك تحسين حياة القارئ لمجرد قراءة خطاب المبيعات الخاص بك؟ فكر في التقارير الخاصة والمستندات التقنية وغير ذلك من أنظمة تسويق المحتوى.
- هل ناشدت جشع القارئ؟ ليست جميلة جدًا ، ولكنها واحدة من أكثر الطرق فعالية لدفع الاستجابة. (أفضل طريقة لوضع هذا هو "تأكد من أنك تعرض قيمة كبيرة على العميل المحتمل.")
- هل رسالتك محيرة؟ يجب أن يكون الطفل الذي يبلغ من العمر تسع سنوات قادرًا على قراءة نسخة مبيعاتك ومعرفة سبب شراء منتجك.
- هل يمكنك ربط نسختك بدعة؟ هذا فعال بشكل خاص للنسخ المستند إلى الويب ولإطلاق المنتجات على المدى القصير ، لأنه يمكنك أن تكون محدثًا تمامًا. فقط تذكر أنه لا يوجد شيء قديم أكثر من ماكارينا بالأمس.
- وبالمثل ، هل يمكنك ربط نسختك بشيء يثير قلق الكثير من الناس حقًا؟ يمكن أن يكون هذا شيئًا في الأخبار (تسرب النفط ، تغير المناخ ، الاضطراب الاقتصادي) أو شيء متعلق بوقت معين في حياة العميل المحتمل (أزمة منتصف العمر ، مخاوف بشأن الأطفال الصغار ، مخاوف التقاعد).
- جرب القليل من الإطراء. جاء أحد الأسطر الأولى الرائعة لجميع نسخ المبيعات من American Express: "بصراحة تامة ، بطاقة American Express ليست للجميع." القارئ يحصل على الفور دفعة الأنا القليل من افتراض أن البطاقة لشخص خاص مثله.
- هل هناك سبب مقنع وعاجل للعمل اليوم؟ إذا لم يكن لدى العملاء المحتملين سبب للتصرف على الفور ، للأسف لديهم عادة سيئة تتمثل في تأجيل الشراء إلى الأبد.
- هل تتخيل قارئًا واحدًا عندما تكتب؟ لا تكتب إلى جمهور - اكتب لعميل واحد مثالي تريد إقناعه. ستصبح نبرة صوتك وصوتك تلقائيًا أكثر جدارة بالثقة ، وستجد أنه من الأسهل العثور على التفاصيل المناسبة المناسبة لتوضيح وجهة نظرك.
- أخبر القارئ لماذا تقدم هذا العرض. في كتابة النصوص العامية ، هذا هو "السبب" ، وهو دائمًا ما يعزز الاستجابة.
- هل يمكنك الحصول على تأييد من شخص يحترمه عملاؤك؟ دائمًا ما تكون موافقات المشاهير ذات قيمة ، ولكن يمكنك أيضًا العثور على "أشباه المشاهير" داخل مكانتك التي تتمتع بنفس تأثير الشخصية الوطنية.
- هل يمكنك تقديم عرض توضيحي للمنتج أو الخدمة؟ إذا لم يكن ذلك شيئًا يمكن عرضه على الفيديو ، فحاول سرد قصة مقنعة حول كيفية حل عرضك لمشكلة شائكة لأحد عملائك.
- كم مرة تستخدم كلمة "أنت؟" هل يمكن أن يصطدم ذلك؟
- كم مرة تستخدم كلمة "نحن"؟ هل يمكن القضاء على ذلك؟ ("أنا" في الواقع تعمل بشكل أفضل من "نحن" ، والتي تميل إلى الظهور كشركة وباردة.)
- ابق مستيقظًا الليلة وشاهد بعض الإعلانات. احتفظ بقلم وورقة في متناول يدك. اكتب كل أسلوب مبيعات تراه. في الصباح ، قم بترجمة ثلاثة منها على الأقل إلى السوق الخاص بك. (تذكر ، يمكنك تغيير النغمة ومستوى التطور لمطابقة المشترين.)
- هل جعلت من نفسك رائدا في السوق الخاص بك؟
- هل يوجد "فيل في غرفة المعيشة"؟ بمعنى آخر ، هل هناك اعتراض كبير لم تتناوله لأنك لا تريد التفكير فيه؟ عليك أن تواجه كل الحقائق المزعجة وجهاً لوجه. لا تفترض أنك إذا لم تطرحه ، فلن يخطر ببالك آفاقك.
- كيف هي متابعتك؟ هل لديك الموارد اللازمة للإجابة على الأسئلة الواردة؟ تذكر أن الأسئلة غالبًا ما تكون اعتراضات مقنعة. يمكن أن تمنحك أسئلة العملاء المحتملين نقاط نقاش رائعة لرسالة المبيعات الخاصة بك. قد ترغب في تقديم بعض المساعدة في شكل VA ودود أو مؤقت للمساعدة في البريد الإلكتروني أثناء الإطلاق الكبير.
- هل يوجد رقم في العنوان الخاص بك؟ ربما يجب أن يكون هناك.
- وبالمثل ، هل حددت الفوائد التي تحصل عليها؟ بعبارة أخرى ، هل قمت بترجمة "الوقت الموفر" إلى "توفير ثلاثة أسابيع كاملة - الكثير من الوقت للذهاب في إجازة تغير حياتك - كل عام." ضع رقمًا على النتائج التي يمكنك إنشاؤها لعملائك.
- إنه أمر غريب ، ولكن "رسومات الشعار المبتكرة" والعناصر الأخرى التي تشبه الكتابة اليدوية يمكن أن تعزز الاستجابة - حتى على الويب. هناك المئات من الخطوط المكتوبة بخط اليد المتاحة ، والتي يمكن تحويلها إلى عناصر مرئية باستخدام Photoshop أو برنامج بسيط لإنشاء الشعارات.
- هل العنوان الرئيسي الخاص بك يجعل القارئ يريد قراءة السطر الأول من النسخة؟
- هل السطر الأول يجعل القارئ يرغب في قراءة السطر الثاني من النسخة؟
- هل السطر الثاني يجعل القارئ يريد قراءة السطر الثالث؟
- (إلخ.)
- ألقِ المزيد من الأدلة على صحة ما تقوله. يمكن أن يأتي الدليل من الإحصائيات أو الشهادات أو دراسات الحالة أو حتى القصص الإخبارية أو الأحداث الجارية التي توضح الأفكار التي يعتمد عليها منتجك أو خدمتك.
- قارن التفاح بالبرتقال. لا تقارن تكلفة منتجك بتكلفة منافس - قارنها بفئة مختلفة من العناصر التي تكلف الكثير. على سبيل المثال ، قارن بين دورتك التدريبية عبر الإنترنت وتكلفة الاستشارات الشخصية الفردية.
- لهذا السبب ، من الجيد دائمًا أن يكون لديك عنصر واحد على الأقل بسعر البلاتين للبيع. إنهم يجعلون كل شيء آخر تبيعه يبدو ميسور التكلفة بشكل جيد بالمقارنة.
- اجعل صفحة الطلب أو النموذج أسهل للفهم. صفحات الطلبات المعقدة تجعل العملاء قلقين.
- تذكر إعادة صياغة العرض الخاص بك على صفحة الطلب الخاصة بك. لا تتوقع أن يتذكر العملاء كل تفاصيل ما قمت ببيعه (تقريبًا) لها. أعد ذكر تلك الفوائد.
- قم بتضمين رقم هاتف حيث يمكن للأشخاص الاتصال به لطرح الأسئلة. أعلم أن هذا أمر صعب التعامل معه ، لكنه يمكن أن يعزز ردك بمقدار مذهل.
- قم بتضمين صورة لما تبيعه ، إذا استطعت.
- هل هناك الكثير من التنقل المشتت الذي يقود العملاء بعيدًا؟ (الأسوأ من ذلك كله هو الإعلانات الرخيصة المظهر التي تجذب الناس بعيدًا بنس واحد أو اثنين.) تخلص منها. ركز انتباه القارئ على هذا العرض بصيغة مكونة من عمود واحد خالية من عوامل التشتيت.
- ضع تعليقًا على أي صورة تستخدمها. تعد التسميات التوضيحية ثالث أكثر العناصر قراءة في نسخة المبيعات ، بعد العنوان الرئيسي و PS. يجب أن تشير التسمية التوضيحية إلى فائدة مقنعة لمنتجك أو خدمتك. (حتى لو كانت هذه الميزة لا تتطابق تمامًا مع الصورة.
- أثناء تواجدك بها ، اربط الصورة بسلة التسوق الخاصة بك.
- اجعل الفقرة الأولى سهلة القراءة بشكل لا يصدق. استخدم جمل قصيرة ومؤلمة ومقنعة. يمكن للقصة الجيدة أن تصنع المعجزات هنا.
- هل يتوافق عرضك التقديمي مع عرضك؟ إذا كنت تقدم إجازات فاخرة ، فهل تتمتع رسوماتك ولغتك بشعور فاخر؟ إذا كنت تبيع أزياء المراهقين ، فهل تصميمك عصري ولطيف؟
- هل تحاول البيع من منشور مدونة؟ أرسل المشترين إلى صفحة مقصودة جيدة التصميم بدلاً من ذلك.
- في منتصف الطريق من خلال الإطلاق والمبيعات فاترة؟ ابتكر مكافأة مثيرة وأعلنها في قائمتك. يسمي فرانك كيرن هذا "التكديس الرائع".
- هل تطلب من العميل المحتمل اتخاذ الكثير من الخيارات؟ الناس المرتبكون لا يشترون. يجب أن يكون لديك ثلاثة خيارات على الأكثر للاختيار من بينها - شيء على غرار "الفضة أو الذهب أو البلاتين".
- ابحث عن أي شيء غامض في نسختك. استبدلها بتفاصيل محددة ومحددة. بعض التفاصيل مطمئنة ، وتسهّل على العميل المحتمل رؤية نفسه يستخدم منتجك.
- الأرقام هي أكثر التفاصيل المطمئنة على الإطلاق. ترجمة أي شيء تستطيع إلى أرقام.
- ابحث عن أي موضع في نسختك قد يجعل العميل المحتمل يقول "لا" أو "لا أعتقد ذلك" بصمت. أعد صياغة تلك البقعة. أنت تريد من العميل المحتمل أن يوافق ذهنيًا على الموافقة طوال الوقت الذي يقرأ فيه رسالتك.
- لا تخف من تكرار كلامك. غالبًا لا يقرأ العملاء المحتملون كل كلمة في خطاب المبيعات. ابحث عن طرق لإعادة صياغة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وأهم الفوائد ، وضمانك.
- تلمح إلى فائدة مثيرة حقًا في وقت مبكر من النسخة ، ثم تهجئها لاحقًا في خطاب المبيعات الخاص بك. (كن حذرًا من العناوين الرئيسية المبنية على الفضول ، على الرغم من أنها لا تقوم بالتحويل كما هو الحال بالنسبة للعناوين القائمة على الفوائد أو الأخبار).
- استخدم الكلمتين السحريتين لنسخة مقنعة.
- التسويق الناجح لا يبيع المنتجات أو الخدمات - بل يبيع الفوائد والأفكار الكبيرة. ما هي فكرتك الكبيرة؟ ماذا تبيع حقا ؟ إذا لم تكن متأكدًا ، فارجع إلى احتياجاتنا البشرية العشرة في رقم 11 أعلاه.
- إذا قدمت شيئًا ماديًا ، فتأكد من وجود طريقة يمكن من خلالها الحصول على توصيل سريع. تؤدي القدرة على تقديم طلب سريع إلى زيادة الاستجابة ، حتى لو لم يستغلها العميل.
- ضع ختم Better Business Bureau أو ختم "Hacker Safe" أو شارة مشابهة على صفحة المبيعات الخاصة بك.
- هل يمكن أن تكون أقل من سعر العرض الخاص بك؟ لن يشتري عدد مذهل من المشترين ، حتى في ظل الاقتصاد السيئ ، منتجًا أو خدمة إذا بدت رخيصة جدًا بحيث لا تستحق وقتهم.
- هل تستخدم عبارة "اشترِ الآن" الموجودة على زر عربة التسوق؟ جرّب "إضافة إلى عربة التسوق" أو "انضم إلينا" أو صياغة مشابهة بدلاً من ذلك. التركيز على كلمة "شراء" أظهر استجابة أقل.
- اسمح لعملك المحتمل بتصوير نفسه وهو يشتري. تحدث كما لو أنه اشترى بالفعل. صف الحياة التي سيعيشها الآن كعميل لك. إذا كنت تريد مثالًا لذيذًا ، فانتقل إلى موقع J. Peterman على الويب. قليلون فعلوا ذلك بشكل أفضل.
- تبيع العلاجات أفضل بكثير من الوقاية. إذا كان منتجك وقائيًا في الغالب ، فابحث عن عناصر "العلاج" وضعها في المقدمة وفي المنتصف. حل المشكلات التي يعاني منها الأشخاص بالفعل ، بدلاً من منع المشكلات التي قد يواجهونها يومًا ما.
- إذا لم يتم تحويل إعلانك المضحك ، فحاول تشغيله بشكل مباشر. الدعابة بطبيعتها لا يمكن التنبؤ بها. يمكن أن تعمل بشكل رائع ، أو يمكن أن تدمر تحولك. إذا لم تتمكن من اكتشاف الخطأ الآخر ، فقد يكون هذا هو الجاني.
- هل أنت ملك التبسيط؟ سلطان الرقة؟ تخلص منه. على الأقل في نسخة مبيعاتك.
- كيف هو PS الخاص بك؟ (لديك PS ، أليس كذلك؟) هل هي مقنعة؟ عادةً ما تريد إعادة ذكر الميزة الأكثر إثارة للاهتمام ، أو الضمان ، أو عنصر الاستعجال ، أو الثلاثة جميعها.
- قص كل الفقرات الطويلة إلى فقرات أقصر. تأكد من وجود عدد كافٍ من العناوين الفرعية بحيث يكون لديك واحد على الأقل لكل شاشة. إذا كانت النسخة تبدو شاقة للقراءة ، فلن تتم قراءتها.
- زيادة حجم الخط الخاص بك.
- تضمين "الوجبات الجاهزة". لا ، هذا ليس همبرغر وبطاطس مقلية - إنها رسالة مفادها أن عرضك ليس للجميع. (بعبارة أخرى ، أنت تهدد "بسحب" عرضك الرائع لمن لا يستحقه.) عندما تكون واثقًا بما يكفي لإخبار الناس "من فضلك لا تطلب هذا المنتج إلا إذا استوفيت [أدخل مؤهلاتك هنا ] ، "فأنت تُظهر أنك لست بحاجة ماسة إلى البيع. هذا أمر جذاب عالميًا تقريبًا.
- هل تضع هذا العرض أمام الآفاق الباردة؟ ماذا لو وضعت بعض الاختلاف في ذلك أمام الأشخاص الذين اشتروا بالفعل شيئًا منك؟ قاعدة العملاء الحالية الخاصة بك هي أفضل سوق لديك على الإطلاق. تأكد من أنك ترسل إليهم بانتظام عروضًا جذابة
- إذا لم يشتروا عرضك الأساسي ، فحاول إرسالهم إلى "تخفيض السعر". هذا منتج منخفض السعر يمنح العميل المحتمل فرصة ثانية للحصول على شيء منك. تذكر ، حتى عملية الشراء الصغيرة جدًا تمنحك المشتري للتسويق في وقت لاحق. يعد إنشاء قائمة بالمشترين أحد أكثر الأشياء حكمة التي يمكنك القيام بها لعملك.
- ما الذي يميز منتجك أو خدمتك الذي يجعل الناس يشعرون بالرضا عن أنفسهم؟ في النهاية ، كل شيء يجب أن يتلخص في هذا.