يشارك 11 من المسوقين المحترفين أهم نصائحهم لتسويق الأعمال الصغيرة

بصفتك صاحب عمل صغير ، ربما تكون رائعًا حقًا في حرفتك. أنت خباز تصنع لفائف القرفة الرائعة. أو أنك مصمم يمكنه إخراج كتاب إلكتروني دون بذل أي جهد. أو أنت مؤثر يذبح في وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن إذا كنت مثل معظم أصحاب الأعمال الصغيرة ، فعندما يتعلق الأمر بإدارة أعمالك وتنميتها ، فمن المحتمل أنك تصنع الأشياء بينما تمضي قدمًا.

هذا شائع جدًا.

يطلق عليه مبدأ الأسطورة الإلكترونية : " الاعتقاد الخاطئ بأن معظم الشركات تبدأ من قبل أشخاص يتمتعون بمهارات عمل ملموسة ، بينما في الواقع يبدأ معظمها من قبل" فنيين "لا يعرفون شيئًا عن إدارة الأعمال ".

ولكنه أيضًا مضيعة للوقت في الانتظار حتى "تعرف كل شيء" عن إدارة الأعمال أو الحصول على درجة علمية رائعة.

في بعض الأحيان ، عليك أن تتعلم كما تذهب. ثيريس حرج في ذلك.

لمساعدتك على تحسين التسويق الخاص بك (يمكن القول أنه أحد أهم عناصر بناء مشروع صغير ناجح) ، قمنا بتجميع قائمة بأفضل النصائح التسويقية من المسوقين المحترفين أدناه.

هذه النصائح السريعة من الخبراء (الذين يجيدون التسويق كما أنت في الخبز ، أو التصميم ، أو Instagramming) قدّموا أفضل نصائحهم للنجاح في تسويق الأعمال الصغيرة هذا العام.

دعونا نرى ما يجب أن يقولوه:

تشيلسي بالدوين: "لديك رسالة قوية لجذب الانتباه"

تشيلسي بالدوين مؤلف إعلانات ورائد أعمال قوي في مجال التسويق. تساعد شركة Copy Power الأعمال التجارية على تطوير كتابة إعلانات قوية قائمة على المبيعات.

نصيحتي رقم 1 هي التأكد من أن لديك رسالة قوية وجذابة للانتباه.

"هذا لا يعني أن تكون طعمًا للنقر ، ولكن عليك أن تبرز عبر الإنترنت حتى يكون لديك القليل من الأمل في أن شخصًا ما سوف ينتبه إليك. يرى الأشخاص آلاف الرسائل عبر الإنترنت كل يوم ، لكن يتذكرون أقل من 20 رسالة.

عندما يكون لديك نسخة صلبة من التسويق وعلى موقع الويب الخاص بك الذي يحظى بالاهتمام ويحافظ عليه ، تزداد فرصك في التذكر بشكل كبير ، ويمكنك بناء قاعدة عملائك في المستقبل بشكل أكثر فاعلية ".

تشيلسي بالدوين

ريان روبنسون: "استثمر في التحدث إلى عملاء حقيقيين"

Ryan Robinson هو مسوق محترف ، ومدون ، و podcaster ، ومدمن مشروع جانبي (يتعافى) يعلم 500000 قارئ شهريًا كيفية بدء مدونة وتنمية أعمال جانبية مربحة في ryrob.com.

"واحدة من أكثر الطرق التي تم التقليل من شأنها للحصول على رؤى حول هوية عملائك المستهدفين (وبالتالي تعزيز قدرتك على التسويق بشكل فعال لهم) ، هي مقابلة عملائك - أو قد يكونوا عملاء مدرجين في قائمة بريدك الإلكتروني ، وقراءة مدونتك أو الرد على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي.

"سواء كنت تقابل شخصيًا أو عبر الهاتف أو عبر Zoom ، فإن الخروج من المكتب ومقابلة عملاء حقيقيين ، هو وسيلة قوية للتعرف على جمهورك على مستوى أعمق بكثير من المعتاد.

يمكنك العثور على عملائك المستهدفين في أماكن مثل المؤتمرات والندوات ومجموعات الهوايات المحلية واللقاءات وفي أي مكان آخر يجتمع المتحمسون لصناعتك معًا.

"ابدأ المحادثات وتواصل واكتشف ما الذي يحفزهم حقًا. بعد ذلك ، يمكنك العودة إلى المكتب والبدء في ترجمة أفكارك إلى حملات تسويقية قابلة للتنفيذ تلبي احتياجاتهم على مستوى أكثر حميمية - وستكون أكثر نجاحًا في إظهار جمهورك أنك تفهمهم حقًا ".

ريان روبنسون

بريستون لي: "إنشاء المحتوى لم يعد كافيًا - عليك أن تكون رائعًا فيه."

كان بريستون لي مسوقًا طوال حياته (منذ المرة الأولى التي فاز فيها بمسابقة إعلانية في الصف الثالث) وقام ببناء العديد من الشركات الناجحة. الآن ، هو وفريقه يساعدون المستقلين في الحصول على المزيد من العملاء من خلال أن يصبحوا مسوقين أفضل وبناء أعمالهم بالطريقة الصحيحة.

"منذ عشر سنوات (وربما أكثر) كان الجميع يتحدثون عن المحتوى. "عليك إنشاء محتوى". أو "يجب أن يكون لديك مدونة."

حسنًا ، في المشهد التسويقي اليوم ، لا يكفي إنشاء محتوى بعد الآن. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك هو الأفضل على الإطلاق من أجل إحداث تأثير هادف على عملك.

بالتأكيد ، سيكون من الأسهل دائمًا كتابة منشور مدونة فاتر أو هاتف في النسخة الخاصة بإعلانك على Facebook ، أو نشر تلك الصورة `` على ما يرام تمامًا '' على حسابك على Instagram لأنك تشعر بضرورة ذلك.

بدلًا من ذلك ، اتخذ الطريق أقل ازدحامًا واجعل كل جزء من المحتوى تنشره يستحق النشر. الوقت والطاقة اللذين تستثمرانهما سيعودان إليك في شكل بستوني في شكل اهتمام ومبيعات.

قريبًا ستقلل من تدوير العجلة وتحطم أهداف مبيعاتك كثيرًا ".

بريستون لي

كلاي موسلي: "ضاعفوا جهود التسويق معًا"

كلاي موسلي هو خبير تسويق ومؤسس Dripify ، منصة التدريب على التسويق رقم 1 عبر الإنترنت لأصحاب المشاريع القائمة على الخدمات. يساعد كلاي وفريقه رواد الأعمال على التحكم في تسويقهم والحصول على نتائج حقيقية. تم إثبات كل شيء يعلمونه بنسبة 100٪ بنتائج عائد استثمار إيجابية.

نصيحتي رقم 1 لعام 2021 هي مضاعفة التسويق تمامًا. هذا يعني الجهد والميزانية.

أعتقد أن الكثير من الشركات ستظل تعيش في خوف [بعد Covid] وستخفض ميزانياتها ، بما في ذلك ميزانياتها التسويقية. هذه فرصة للآخرين لمضاعفة جهودهم.

أعتقد أن الإنفاق الاستهلاكي سيزداد بشكل كبير للعب "اللحاق بالركب" نتيجة لانخفاض الإنفاق خلال Covid. "

كلاي موسلي

بوبي ماسي: "الفيديو ضروري لعام 2021"

بوبي ماسي هو خبير في وسائل التواصل الاجتماعي ومؤسس Macey Media ، وهي وكالة تسويق محتوى تنشئ محتوى مؤثرًا على نطاق واسع لعملائها.

"إذا كنت لا تأخذ الفيديو بجدية ، فيجب عليك ذلك. وفقًا لـ Social Media Week ، يزعم المشاهدون أنهم يحتفظون بـ 95٪ من الرسالة عند الحصول عليها عبر الفيديو.

ابدأ بفرص بسيطة مثل مقاطع الفيديو التوضيحية أو الأسئلة الشائعة وقم بتحويلها إلى مقطع فيديو واحد أو عدة مقاطع فيديو. سيساعدك الفيديو على التواصل مع عملائك على مستوى جديد تمامًا.

حتى إذا كنت لا تريد أن تكون أمام الكاميرا ، فهناك طرق لا تعد ولا تحصى لتخبر قصتك ، أو تعرض منتجك ، أو تقدم قيمة عن خدماتك عبر الفيديو.

أوه ، ولا تخبرني أنها باهظة الثمن ، فنحن نعيش في عالم يستطيع فيه Fiverr و Canva مساعدتك في إنشاء مقاطع فيديو مقابل لا شيء تقريبًا ... أو يمكنك العمل مع شركة مثل شركتي المتخصصة في سرد ​​قصص العلامة التجارية.

الخيارات لا حصر لها ، لكن المبدأ يبقى - أنت بحاجة إلى فيديو في عام 2021! "

بوبي ماسي

مورجان نيلد: "حافظ على البساطة!"

Morgan Nield هي بائعة Etsy مؤلفة من ستة أرقام تحولت إلى مدربة تسويق وأعمال تساعد عملائها على تحويل صخبهم بدوام جزئي إلى حلم بدوام كامل (بدون ساعات بدوام كامل).

"الحفاظ على البساطة هو أسرع طريقة لتنمية أعمالك (وبالمثل ، أرباحك!).

بدلاً من محاولة القيام بـ #allthethings #allatonce ، أصبح معروفًا بهذا الشيء الوحيد الذي تبيعه لهذا النوع من العملاء على قناة تسويق واحدة - وقم ببناء عملك بالكامل حول نموذج الأعمال البسيط هذا.

منتج واحد مثالي. تواصل مع هذا النوع من العملاء. إتقان منصة تسويق ONE تلك.

حافظ على تركيزك على إبقاء الأمور بسيطة وستزدهر مبيعاتك. أضف الكثير في وقت مبكر جدًا إلى نشاطك التجاري وستصطدم بمشجع الإرهاق قبل إجراء عملية البيع الأولى (وإرباك عملائك على طول الطريق).

إن تنويع عملك قبل أن تكون جاهزًا هو القرار التجاري الأكثر ضررًا (+ تكلفة!) الذي يمكنك اتخاذه - لذا ابدأ بسيطًا وابقَ مركزًا في تلك الأيام الأولى وما بعدها - سيشكرك عملك (وحسابك المصرفي!) ".

مورجان نيلد

إدوارد كلاين: "لا تشغل بالك بعدد أدوات التسويق"

إدوارد كلاين هو مسوق ورجل أعمال معتمد للنمو الرقمي يتمتع بعقلية عالمية ، ويقضي وقته في التدوين وقيادة حركة المرور لأعماله وعملائه.

"لا تشغل بالك بعدد من أدوات وقنوات التسويق. تحتاج إلى التركيز والتركيز على القنوات التي تناسبك.

تعلم من قراصنة نمو الشركات الناشئة الذين أنشأوا شركات بملايين الدولارات من ميزانيات صغيرة. قم بإجراء تجارب سريعة بميزانية صغيرة واختبر بشكل متزايد إذا كان هناك طلب على منتجك أو خدمتك. هذه هي الطريقة التي تحدد بها الطريقة الأكثر فاعلية لتنمية أعمالك دون الإفراط في الإنفاق "

- ادوارد كلاين

فيكاس كلواني: إجراء التجارب وتتبعها

Vikas Kalwani هو مستشار تسويق في صندوق VC ، 500 Startups ويدير الشراكات في uSERP حيث يساعد هو وفريقه عملائهم على توسيع نطاق حركة المرور العضوية من خلال تحسين محركات البحث والعلاقات العامة الرقمية.

"بصفتك شركة صغيرة ، فإن أكثر مواردك قيمة هو الوقت والمال. أنفق مواردك بحكمة على الأنشطة التي تؤدي إلى نتائج.

لتحديد هذه الأنشطة ، قم بإجراء التجارب. لاحظ أن نتيجة التجربة يجب أن تكون قابلة للقياس ، ويجب أن تحتوي على معلمة متغيرة واحدة لتحسين النتيجة بشكل أكبر ".

فيكاس كلواني

Erkki Muuga: تجربة مع ندوات عبر الإنترنت

Erkki هو مسوق محترف ومؤسس WebinarSoftware   حيث يساعد رواد الأعمال على تحقيق مبيعات من خلال الاستفادة من قوة الندوات عبر الإنترنت.

"مع وجود الكثير من الضوضاء في الوقت الحاضر ، أصبح من الصعب أكثر من أي وقت مضى أن تبرز من بحر المدونات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي والتطبيقات. أصبح الاهتمام موردًا عابرًا ونادرًا ، بحيث تنحني الشركات والعلامات التجارية للوراء وتدفع مبالغ كبيرة للحصول على جزء من انتباه المستخدم فقط.

تتمثل إحدى الطرق المؤكدة لإشراك الزائرين والتوقعات والمستخدمين في استضافة ندوات عبر الإنترنت وتقديم قيمة مسبقة. تستقطب استضافة ندوة عبر الإنترنت خاصة بالصناعة محترفين من نفس الصناعة. هم على الأرجح يواجهون نفس نوع المشكلة التي تدور حولها ندوتك على الويب. ومن ثم ، فإنهم يأتون إليك بمشكلة في ذهنهم بالفعل.

إذا تمكنت من إثبات نفسك كسلطة أثناء جلسة ندوة عبر الإنترنت ، ويمكنك إنشاء اتصال موثوق به مع جمهورك المباشر ، فسيصبح اقتراح حل أسهل كثيرًا.

يمكن أن يكون هذا الحل خدمتك أو برنامجك أو دورتك التدريبية. تفاعل مع الزائرين والمستخدمين ، وقدم قيمة مقدمة واقترح الحل الذي تقدمه بشكل طبيعي ، دون الظهور بمظهر انتهازي ".

- إركي موجا

Alicja Olko: الاستفادة من التسويق الشفهي

تعمل Alicja Olko في فريق التسويق لـ ReferralCandy   حيث تتخصص في الشراكات وبناء الروابط وتحسين محركات البحث على الصفحة وخارج الصفحة وتسويق المحتوى.

"عملاؤك الحاليون هم أكبر أصولك التسويقية. يمكنهم تسويق منتجك ، ونشر كلمة جيدة عنه ، والإعلان عنه مجانًا.

إنها تسمى قوة التسويق الشفهي. تعتبر التوصيات الشخصية من أقوى العوامل التي تدفع المبيعات للشركات عبر الإنترنت ، لا سيما بالنظر إلى السرعة التي يمكن بها مشاركتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي ".

-اليشيا أولكو

Cya Nam: "دمج التسويق المؤثر"

يعمل Cya Nam في فريق التسويق في SocialPros ، حيث يساعدونك في الحصول على المزيد من متابعي Instagram وزيادة المشاركة العضوية وحركة المرور على حساب Instagram الخاص بك.

تأكد من دمج التسويق المؤثر في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. إن العمل مع المؤثرين واستخدامهم لتسويق خدماتك ومنتجاتك هو الطريقة الأكثر عضوية وفعالية لتوليد حركة المرور والعملاء المحتملين والمبيعات ".

-سيا نام

التالي: بادروا بالتحرك!

بالطبع ، لا يكفي قراءة هذه النصيحة من هؤلاء المحاربين في مجال التسويق. عليك أن تضعها موضع التنفيذ.

لذا ابدأ بشيء بسيط. جوهرة واحدة من فكرة كانت لديك كما راجعت هذه القائمة. وابدأ صغيرًا لاختبارها. استمر في التجريب والتتبع والتعلم والتحسين.

بمرور الوقت ، ستصبح مسوقًا أفضل ، وستبني قاعدة عملائك ، وتزيد مبيعاتك!

Psst! تم إنشاء هذا الدبوس في ثوانٍ باستخدام Tailwind Create. جربه بنفسك!