11 أدوات أتمتة المبيعات لتعزيز الأعمال التجارية والمسوقين

يمكن أن يكون التسويق التقليدي عبارة عن عدد كبير من المهام المتكررة التي غالبًا ما تتخللها ملاحظات احتفالية كلما تم إجراء عملية بيع. من السهل أن تشعر وكأنك تجري في دوائر. ولكن مع جميع الأدوات المتاحة اليوم ، هناك طرق لأتمتة عملية إجراء المبيعات وتحرير وقتك حتى تتمكن من التركيز على جوانب أخرى من عملك.

ليس بالضرورة أن تكون الأتمتة صعبة ومكلفة ، وغالبًا ما تحتاج فقط إلى معرفة الأدوات التي تحتاجها. عملية الأتمتة أبسط بكثير مما قد تبدو ، خاصة عندما تكون قد بدأت للتو. إذا كنت تتساءل عن كيفية أتمتة التسويق الخاص بك ، فإليك عشر أدوات لأتمتة المبيعات تقوم بجولات في السوق اليوم:

خلال حلقة

لقد قاموا مؤخرًا بإعادة تسمية شركتنا من Prospect.io إلى Overloop. . يقوم هذا البرنامج بشكل أساسي بأتمتة مرحلة التنقيب. يمنحك الأدوات التي تسرع عملية التنقيب بأكملها دون المساس بجودة وسلامة قائمتك ، وفي النهاية تنشئ حملات تعمل على أتمتة تسويق البريد الإلكتروني الصادر عمليًا. يتيح لك أيضًا تتبع أداء حملتك ومعرفة ما إذا كانت تلبي أهداف المبيعات الخاصة بك. بمعنى آخر ، يمكن استخدامه لإنشاء قوائم العملاء المحتملين وبناء القوائم والتواصل عبر البريد الإلكتروني.

تتضمن خطة تسعير Overloop جميع الميزات ، مثل مساحة التخزين غير المحدودة وعرض النطاق الترددي مقابل 99 دولارًا شهريًا.

الاتصال

إذا كنت تبحث عن طريقة لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فقد يكون ContactOut خيارًا جيدًا لك. باستخدام الباحث عن البريد الإلكتروني ContactOut ، يمكنك بسرعة وسهولة إنشاء قائمة بالعملاء المحتملين للاتصال بهم. بمجرد الحصول على قائمتك ، يصبح إنشاء حملة بريد إلكتروني أمرًا سهلاً. يمكنك إنشاء قوالب وجدولة رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة ببضع نقرات فقط. وإذا كنت بحاجة إلى تتبع رسائل البريد الإلكتروني التي تم فتحها وأيها لم يتم فتحها ، فقد قمت بتغطية ContactOut هناك أيضًا. بشكل عام ، إنها أداة رائعة للمساعدة في جعل جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني سهلة وفعالة قدر الإمكان.

هذه هي الطريقة المثلى لبدء التسويق بنفسك. يمكنك تجربة معظم الميزات إن لم يكن كلها دون استثمار أي أموال في وقت واحد! تمنحك الخطة المجانية فكرة جيدة عما يمكن أن تفعله هذه الأداة ، ولكن إذا كان عملك يتطلب قوة أو ميزات أكثر من تلك المعروضة في حزمة المبتدئين الخاصة بهم ، فإن لديهم ترقية متاحة للشراء أيضًا.

ZoomInfo

هذه أداة بحث قوية لمعرفة المزيد عن آفاقك. يمكنك استخدامه لجمع البيانات حول صناعتهم وموقعهم وغير ذلك الكثير. تحتوي هذه الأداة على مجموعة كاملة من الميزات التي تجعلها تتجاوز مجرد التنقيب بما في ذلك إدارة البيانات وتوليد الطلب وتوليد المبيعات وحلول البيانات المخصصة.

يتضمن الإصدار التجريبي المجاني كل هذه الميزات الاحترافية! يبدو الأمر وكأنك تحصل على حزمة تسويق كاملة لنفسك ، مع كل ما يدخل في تكوين شركة ناجحة. سواء كنت رائد أعمال مبتدئًا للتو ، أو صاحب عمل متمرسًا يتطلع إلى تحسين جهودك التسويقية ، يمكن أن يكون ZoomInfo حلاً رائعًا.

مراقب الحملة

تتيح لك أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني إنشاء رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها وتتبعها بسهولة. يوفر قوالب بريد إلكتروني قابلة للتخصيص تم تحسينها للجوال ومنشئ بريد إلكتروني سهل الاستخدام يعمل بالسحب والإفلات. واجهة التصميم سهلة للعيون أيضًا!

يقدم Campaign Monitor خطة تسعير تتناسب مع عدد المشتركين لديك. باستخدام الإصدار التجريبي المجاني ، يمكنك بسهولة اختبار كل هذه الميزات ومعرفة ما إذا كانت هذه الأداة مناسبة لاحتياجات التسويق عبر البريد الإلكتروني. فلماذا لا تجربها اليوم؟

Mailchimp

هذه أداة تسويق بريد إلكتروني رائعة تتيح لك أيضًا إنشاء رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها وتتبعها ، بل وحتى أتمتة حملتك بالكامل. يأتي أيضًا مع أدوات إدارة الجمهور والتحليلات التي توفر رؤى شاملة ستساعدك في الحصول على نتائج أفضل.

خطط تسعير Mailchimp ميسورة التكلفة وقابلة للتخصيص ، مما يجعلها مثالية لأي عمل أو مؤسسة. سواء كنت بحاجة إلى إرسال بضع مئات من رسائل البريد الإلكتروني أو بضعة ملايين ، فإن Mailchimp لديه خطة تسعير تناسب احتياجاتك. بالإضافة إلى ذلك ، تشمل جميع خططهم الوصول إلى أدوات أتمتة Mailchimp القوية التي يمكن أن تساعدك على تنمية أعمالك.

حملات Zoho

يتيح لك ذلك إنشاء تصميمات بريد إلكتروني متجاوبة مخصصة مضمونة تسليمها مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك ، ويمكن القيام بكل ذلك من خلال محرر السحب والإفلات. إنها مجموعة أدوات كاملة تهدف إلى تقديم ما يسمونه التسويق المستند إلى السياق. هذه هي الأداة المثالية للشركات الصغيرة التي تحتاج إلى إدارة العملاء المحتملين وحملات البريد الإلكتروني بالإضافة إلى أتمتة المبيعات في مكان واحد. يمكنك بسهولة إعداد رسائل بريد إلكتروني مخصصة بمساعدة ZAP أو Zapiers!

يقدم Zoho العديد من خيارات التسعير للشركات ذات الأحجام المختلفة وللوكالات. تتضمن الخطة المجانية جميع الميزات الأساسية ، ولكن إذا كنت بحاجة إلى مزيد من خيارات الطاقة أو التخصيص ، فلديهم أيضًا خطة مدفوعة توفر الوصول إلى الأدوات والدعم المتميزين. بشكل عام ، تُعد Zoho Campaigns خيارًا رائعًا لأي شركة تتطلع إلى تحسين جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني!

Salesforce Sales Cloud Email Service

هذا هو الحل الشامل للتسويق عبر البريد الإلكتروني مع ميزات أتمتة قوة المبيعات التي يمكنك استخدامها لزيادة مبيعاتك. يتضمن تسجيل نقاط العملاء المتوقعين ومجموعة متنوعة من القوالب وحملات البريد الإلكتروني الآلية التي يمكنك تخصيصها باستخدام بيانات العملاء من قاعدة بيانات Salesforce لإنشاء رسائل بريد إلكتروني مخصصة لكل مرحلة في رحلة المشترين.

تقدم خطة تسعير Salesforce خيارات مختلفة للمستخدمين ذوي الاحتياجات المختلفة. هناك خطة مجانية للشركات الصغيرة وخطة مدفوعة للشركات الكبيرة. توفر الخطة المدفوعة المزيد من الميزات ومساحة التخزين. هناك أيضًا خطة تسعير للمنظمات غير الربحية.

الإغلاق التلقائي

هذه هي أداة أتمتة المبيعات النهائية لهاتفك. إنه يتميز بقاعدة بيانات ضخمة كاملة مع خيوط B2B التي تم التحقق منها عبر مجموعة متنوعة من الصناعات. كما أنه يوفر لك الوسائل اللازمة لإشراك العملاء المحتملين وتحويلهم ، وتحويلهم بشكل فعال إلى عملاء من خلال رسائل بريد إلكتروني مخصصة للغاية. كل ما عليك فعله هو إعداد عدد من الإخطارات الآلية وانتظار وصول العملاء المحتملين!

إذا كنت تبحث عن خدمة تنظيف سيارات موثوقة وبأسعار معقولة ، فإن Autoklose تستحق الزيارة بالتأكيد. يقدمون مجموعة متنوعة من خطط الأسعار لتناسب احتياجاتك ، وجميع خدماتهم مدعومة بضمان الرضا بنسبة 100٪.

ماركتو

توفر منصة التسويق هذه من Adobe أتمتة التسويق ولكن لديها أيضًا CRM الذي سيساعدك على التعرف على العملاء المحتملين والعملاء المحتملين بشكل أفضل. يوفر تتبع السلوك الذي يسمح لك بإجراء تفاعلات أكثر جدوى مع توقعاتك ، بالإضافة إلى حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الآلية القابلة للتطوير. تركز هذه الأداة كثيرًا على البيانات السلوكية وتدفقات المشاركة المصممة جيدًا والمعقدة والذكاء الاصطناعي لتحديد الفرص وإشراك العملاء المحتملين وزيادة المبيعات.

تقدم Marketo خطط تسعير متدرجة لبرنامج أتمتة التسويق ، بدءًا من 600 دولار شهريًا لخطة Lite. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من خيارات الطاقة أو التخصيص ، فلديهم أيضًا خطة مدفوعة تأتي مع إمكانية الوصول إلى الأدوات والدعم المتميزين. بشكل عام ، يعد Marketo خيارًا رائعًا لأي شركة تتطلع إلى تحسين جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني! تأتي جميع خطط تسعير Marketos أيضًا مع نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا.

التواصل

أداة لمندوبي المبيعات الذين يرغبون في أتمتة عملهم دون التضحية بالجودة بأي شكل من الأشكال - لا يتعلق الأمر فقط بإرسال رسائل بريد إلكتروني مجمعة ولكن ضمان إرسال الرسالة الصحيحة إلى الأشخاص المناسبين. على الرغم من اسمها ، فإن هذه الأداة تتجاوز مجرد الوصول ولكنها توفر بدلاً من ذلك منصة تغطي عملية المبيعات بأكملها. طوال الوقت ، يوفر لك التحليلات والأفكار التي تتيح لك تحسين المشاركة بشكل أكبر.

يعتمد تسعير التوعية على عدد جهات اتصال البريد الإلكتروني لديك. كلما زاد عدد جهات الاتصال لديك ، تدفع أكثر. تقدم Outreach أيضًا نسخة تجريبية مجانية حتى تتمكن من اختبار البرنامج قبل شرائه. بشكل عام ، يعد Outreach خيارًا رائعًا لأي شركة تتطلع إلى تحسين جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني!

ماترمارك

إذا كنت تبحث عن أداة من شأنها أن تساعد فريق المبيعات الخاص بك على العمل بكفاءة أكبر ، فلا تنظر إلى أبعد من Mattermark - هذا هو أفضل CRM مع مساعد AI لإرشادك خلال جميع الاحتمالات والفرص! إنها تستخدم التعلم الآلي جنبًا إلى جنب مع برامج زحف الويب والمصادر الأساسية للبيانات لاستخراج البيانات التي يمكنك استخدامها للعثور على الفرص.

تقدم Mattermark خطة تسعير اشتراك للشركات من جميع الأحجام. كما أنها توفر نسخة تجريبية مجانية حتى تتمكن من اختبارها ومعرفة ما إذا كانت مناسبة لعملك قبل الالتزام. لذلك ، إذا كنت تتطلع إلى أتمتة عملية المبيعات الخاصة بك ، فإن Mattermark هي الأداة المناسبة لك!

لماذا أتمتة عملية البيع الخاصة بك؟

تشغيل الحملات التسويقية يزداد تعقيدًا كل يوم. تساعد أدوات أتمتة المبيعات في جميع المهام الصغيرة وتسمح لفرق المبيعات بتركيز انتباههم بعيدًا عن العمل الكتابي المتكرر ونحو تحقيق المبيعات فعليًا.

كما أن النمو المطرد لتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي يجعل الأتمتة بديلاً أكثر جدوى لتفويض المهام الإدارية العادية لموظفين إضافيين. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن مساعدي الذكاء الاصطناعي لن يحلوا محل البشر ، لكنهم سيجعلون وظائفنا أسهل من خلال تزويدنا بجميع المعلومات التي نحتاجها في جزء صغير من الوقت الذي سيستغرقنا في جمعها بأنفسنا.

فوائد أتمتة المبيعات

أتمتة المبيعات ، بلا شك ، تجعل عملية البيع بأكملها أسهل كثيرًا. يتيح لك إعادة تخصيص مواردك في الأمور الأكثر أهمية ، وهو في الواقع بيع ما تقدمه. بشكل عام ، يجعلك أكثر إنتاجية دون إنفاق الكثير من المال على التفويض. يساعدك على البقاء على اتصال مع العملاء المتوقعين ، وتذكيرهم بمتابعة العملاء المتوقعين الذين لا يزالون ساخنًا والذين يعانون من البرودة. يمكن أن يساعدك أيضًا في تتبع مندوب المبيعات الذي يقوم بعمل أفضل عند إتمام الصفقات ، مما يسمح لك بمكافأته وفقًا لذلك.

هناك الكثير من الأدوات التي يمكن أن تكون بدائل جيدة للأداة التي تستخدمها الآن. لكن ضع في اعتبارك أن كل أداة من هذه الأدوات لها نقاط قوتها وضعفها ، تمامًا مثل تلك التي تستخدمها حاليًا. تأكد من اختيار أفضل ما يناسب عملك وليس فقط لأنه أداة قوية أو رخيصة. ضع في اعتبارك أنه حتى إذا لم تكن لديك خبرة في المبيعات على الإطلاق ، فلا تزال هناك طرق لجعل هذه العملية أسهل على نفسك.