الطريقة الصحيحة لتحقيق الدخل من الجمهور (مع دروس من الانتظار ولكن لماذا)
نشرت: 2017-06-26كان هناك وقت إذا أردت أن تعيش فيه كمبدع - كفنان - كنت بحاجة إلى راعٍ ثري كان على استعداد لرعاية وتشجيع عملك.
من نواحٍ عديدة ، لا يزال منشئو المحتوى بحاجة إلى رعاة لدعم عملهم اليوم. لكن "الراعي" يتكون الآن من العديد من الأشخاص الذين يشكلون جمهور منشئ المحتوى - أكبر المعجبين بهم.
إن مستخدمي YouTube ، والكتاب ، ورسامي الكاريكاتير ، والموسيقيين ، والفنانين - المبدعين من جميع الأنواع - في وضع رائع لبناء عمل تجاري حول الجماهير الكبيرة والموالية التي تستهلك عملهم. من البضائع إلى التأييد إلى المشاركات في التحدث إلى مبيعات الكتب ، هناك فرصة كبيرة لهؤلاء المنشئين لتحقيق الدخل من إبداعاتهم.
لذلك قررت أن أكتشف كيف أن Wait But Why ، إحدى مدوناتي المفضلة وأحد مدوناتي المفضلة ويحب إيلون ماسك القراءة ، أنشأت عملاً تجاريًا فوق محتواها.
انتظر ولكن لماذا هو موقع فريد من نوعه ، يغذي إلى حد كبير محتوى طويل مع نغمة ساخرة ومدروسة ، وقد حشد أكثر من 371000 مشترك ويجلب ملايين الزيارات شهريًا بمحتواه الفريد من نوعه. يغطي Tim Urban ، الكاتب والرسام الذي يقف وراء معظم محتوى الموقع ، كل شيء من المستقبل إلى الفلسفة ، من الذكاء الاصطناعي إلى التسويف وأي شيء يثير اهتمامه في ذلك الوقت.
يأخذ تيم مفاهيم معقدة أو مجردة ويجعلها سهلة الفهم والاستمتاع على الرغم من عدد الكلمات الذي غالبًا ما يدفع إلى عشرات الآلاف في عصر يقول البعض أنه لدينا فترات اهتمام أقصر من السمكة الذهبية.
هذا الأسلوب والعمق والالتزام بالتميز هو الذي مكّن "انتظر ولكن لماذا" تصل إلى الصفحة الأولى من Google لمصطلحات بحث تنافسية مثل "التسويف" - مثال حقيقي لمحتوى 10x: محتوى عالي الجودة بدون مساواة من حيث حركة المرور العضوية والروابط الخلفية والمشاركة التي تجلبها.
ولكن الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو الطريقة التي اتخذ بها رواد الأعمال هؤلاء نهج الجمهور أولاً في بناء مشروع تجاري - وهو عمل يفسح المجال لتيم ليفعل ما يحبه بدعم من جمهوره.
لفهم كيفية تحقيق الدخل من عقل Tim الفريد والمحتوى الذي يتدفق منه ، تحدثت إلى Andrew Finn ، المؤسس المشارك لـ Wait But Why ، والرجل الذي يتولى الكثير من جانب الأعمال في المدونة.
لمزيد من المعلومات حول إنشاء عملك الخاص القائم على المدونة ، تحقق من كيفية بدء مدونة يمكنك تحويلها إلى مشروع تجاري.
للبدء ، كيف انتظر ولكن لماذا يأتي؟
لقد كنت أنا وتيم شركاء تجاريين لما يقرب من 8 سنوات أو نحو ذلك في هذه المرحلة. لقد نشأت أنا وتيم معًا ، وعرفنا بعضنا البعض منذ روضة الأطفال.
لدينا شركة أخرى بدأناها تسمى ArborBridge ، وهي شركة للإعداد للاختبار والتعليم الخصوصي. وهذا ما ما زلت أفعله 90٪ من الوقت.
كان Tim دائمًا يكتب مدونة على الجانب ، وبدأت في التحسن حقًا ، خاصةً عندما قدم الأشكال اللاصقة. كان لديه دائمًا هذا الجانب الإبداعي الذي أراد أن يثيره ، وقد وصلنا إلى نقطة في عملنا الآخر عندما لم يكن بحاجة إلى كلانا. لذلك قررنا المجازفة ، وجعل تيم يتوقف عن العمل في شركة الإعداد للاختبار ، ويكتب بدوام كامل ونرى ما سيحدث.
تيم لديه عقل خاص ومبدع. لذلك كنا على ثقة تامة من أنه إذا قام بذلك بدوام كامل ، فسيخرج منه شيء جيد. على الرغم من أننا لم نكن متأكدين مما يحدث.
نظرًا لأن لدينا هذه الشركة الأخرى ، لم نضطر أبدًا إلى القيام بأشياء مثل بيع الإعلانات الرديئة. يمكننا تحمل وقتنا لبضع سنوات في إنشاء موقع الويب دون الحاجة إلى القلق كثيرًا بشأن تحقيق الدخل ، والذي ربما يكون رفاهية قد لا يمتلكها العديد من منشئي المحتوى.
في أي نقطة انتظرت ولكن لماذا تبدأ في تنمية جانبها التجاري؟
كان لدينا المتجر من البداية. لكننا كنا نوعا ما نتخلص منه.
كنا نعلم أننا أمضينا عامين أو ثلاثة أعوام لم يكن فيها الموقع بحاجة إلى جني الأموال. ولكن بعد ذلك جاء وقت كان الأمر فيه مثل "يجب أن يقف هذا الموقع بمفرده".
حوّلنا مجموعة من المنشورات إلى كتاب إلكتروني ، وبدأنا مع Patreon ، وأضفنا بضائع وأشياء أخرى.
لكنها كانت فقط العام الماضي الذي اجتمع فيه.
انتظر ولكن لماذا كعمل تجاري لا يزال غير مطور للغاية في هذه المرحلة. الهدف الآن ليس جني أكبر قدر ممكن من المال. إنه صنع أكبر قدر ممكن من الأشياء الرائعة وسيتولى العمل في النهاية بنفسه.
أخبرني المزيد عن Patreon - موقع الويب الذي يسهل على منشئي المحتوى الحصول على أموال
كان Patreon إنجازًا كبيرًا.
لم نكن متأكدين من Patreon في البداية. لم نعتقد أن أي شخص سيعطينا المال فقط.
ولكن بعد ذلك كان هناك الرجال في Kurzgesagt - منصة الفيديو الرائعة هذه ، ويطلق عليهم الآن In a Nutshell الآن - الذين أوصوا بها.
أعتقد أن جزءًا من سبب نجاحه بالنسبة لنا هو التوافق الكبير مع جمهورنا حيث يعلمون أننا لا نحاول بيع مجموعة من الأشياء لهم ، ولا نحاول وضع إعلانات في كل مكان - نحن نحاول فقط لصنع أشياء رائعة حقًا ومشاركتها معهم.
إذا قمنا بعمل إعلانات على موقعنا وقمنا بعمل Patreon ، فمن المحتمل أن يخبرنا الناس أن نخدع أنفسنا.
ما هي الاختلافات بين "تسويق المحتوى" وبناء الأعمال التجارية على رأس موقع المحتوى؟
في نهاية اليوم ، أعتقد أن الأمر يتعلق بمعرفة ، هل عملك هو المحتوى أم أن عملك هو المنتجات التي يتم بيعها؟ إلى أين يذهب كل انتباهك؟
يمكن أن يذهب المحتوى إلى أبعد من المنتجات - إذا كانت هذه هي اللعبة التي تلعبها ، فهناك العديد من الطرق لكسب المال.
أعتقد أن الاختلاف بالنسبة لنا هو أننا كنا نبني علامة تجارية للمحتوى. كان العمل دائمًا هو المحتوى والكتابة كانت أفضل طريقة للقيام بذلك من أجلنا.
نظرًا لأننا رواد أعمال أيضًا ، كان أحد الأشياء التي فكرنا بها هو ، "هل هذا نموذج عمل جيد بشكل أساسي؟"
حسنًا ، هذا لسببين:
- إنه يتوسع بشكل لا نهائي بسبب الكلمة المكتوبة والإنترنت
- يمكنك احتكاره إذا كان صوتك أصليًا ، وإذا كان هناك "شيء ما" لا يمكن لأي شخص آخر نسخه.
كان لدى تيم هذه المدونة الأخرى لمدة 6 سنوات وكان يكتب عليها من حين لآخر. كان الأمر مضحكًا حقًا ، لكن ألفي شخص فقط قرأوه.
هناك فرق حقيقي بين أن تكون كاتبًا عاديًا "مضحك للغاية" ، وبين شخص يقضي كل يوم في التفكير في كتاباته وما هو التالي - القيام بنفس المنشور المضحك ، ووضع عدة ساعات أخرى فيه وحتى بعض المال للترويج له .
هذا هو الفرق بين تيم كمدون غير رسمي و Wait But Why.
ما نوع التحديات التي تواجهها في بناء عمل تجاري حول المحتوى؟
يتعلق الأمر دائمًا بوعد العلامة التجارية.
ما هو الوعد الذي تحاول تقديمه للجمهور؟ ما هو الصوت الذي تحاول الوصول إليهم؟ من أنت لجمهورك ، ما هي توقعاتهم حول ذلك؟
حاولنا أن نكون أصليين للغاية ، وصادقين للغاية ، وليس جبنيين. وبيع الأشياء يمكن أن يكون نوعًا من الجبنة إذا لم تفعل ذلك بالشكل الصحيح.
حان الوقت للتخفيضات السنوية المتوقعة للعطلات المتأخرة في WBW! أشياء مقابل 10 دولارات وشحن مجاني. https://t.co/gSs2hRoZgmpic.twitter.com/CoDStedSR5
- تيم أوربان (waitbutwhy) 16 ديسمبر 2015
إذا قمنا ببيع أي شيء على الجانب الإعلاني ، فسيكون شيئًا نحبه بالفعل وسندفع ثمنه لأنفسنا بالفعل. سنعمل على ترتيب بحيث يحصل الجميع على صفقة جيدة ، مما يخلق موقفًا يربح فيه الجميع مع الجمهور. هذا هو التوتر دائمًا حول تسييل عمل تجاري مثل هذا.
الشيء الآخر هو إيجاد مكانك المناسب. هل تحلف أم لا تحلف؟ ما مدى صدقك في آرائك الدينية؟ هل تفعل هذه الأشياء التي قد تنفر مجموعات كبيرة من الناس؟
أعتقد أن أفضل طريقة هي أن تكون أصليًا بنسبة 1000٪ وأن تجد الأشخاص الذين يبحثون عن ذلك.
كيف يمكنك الحصول على المنتجات من أجل "انتظر لكن لماذا" تخزن؟ ما هي أكثر الكتب مبيعًا لديك؟
لدينا شركة نعمل معها في شمال كاليفورنيا تسمى Brand Marinade وهم يقومون بكل الأشياء التجارية من أجلنا - حتى أنهم يقومون بجولات قصيرة على القمصان لذا فهي ذكية للغاية.
الألعاب القطيفة التي نصنعها بأنفسنا. لقد صممناها وشحنناها من الصين.
بمقارنة التفاح بالتفاح ، في قسم القمصان ، ستكون أكثر الأشياء مبيعًا هي الأشياء المتعلقة بوظيفة التسويف ، وهي أيضًا المنشورات التي تحظى بأكبر قدر من المشاركة.
تعمل الألعاب الفخمة بشكل جيد أيضًا ، وهم هؤلاء الرجال الصغار الجميلات.
الأشياء التي تميل إلى أن تكون موجهة نحو الحياة تميل إلى جعل الناس أكثر جاذبية. لا أعتقد أن الناس سيشترون أشياء تتعلق بالذكاء الاصطناعي بقدر ما سيشترون شيئًا يتردد صداها معهم شخصيًا.
في اليوم الآخر ، خرجت لتناول العشاء ورأيت رجلاً يرتدي أحد قمصان الماموث للبقاء الاجتماعي ، والذي كان رائعًا لرؤيته في البرية.
ما مدى أهمية التردد عند إنتاج المحتوى؟
في الواقع لا أعتقد أن التردد مهم جدًا.
مطالبة شخص ما بقراءة شيء ما مهمة ضخمة بالنسبة له. أعتقد أنه من المهم للغاية ، عندما تلفت انتباههم ، أن تفي بوعدك.
في البداية بالنسبة لنا ، كانت بضع مشاركات في الأسبوع للسنة الأولى. ثم كانت وظيفة واحدة في الأسبوع. الآن فقط خارج القضبان.
غالبًا ما يسأل القراء عن موعد وصول المنشور التالي - لذلك قمت بعمل مقياس تقدم المنشور لهذا المنشور: https://t.co/hbpvNgSDtepic.twitter.com/3N9DAhtsSw
- تيم أوربان (waitbutwhy) 22 مايو 2016
أنا متأكد من أهمية التردد لبعض المواقع. ولكن هناك الكثير من الأشياء التي هي فقط متواضعة. أعتقد أن الأمر يتعلق بالتوافق مع كل ما وعدت به.
يمكنك كتابة 5 منشورات يوميًا إذا كنت تحاول إرضاء ذلك الجزء من دماغ الشخص الذي يشبه ، "هذا مثل الكراك. أحتاج المزيد من هذا ". أو يمكنك أن تقول لجمهورك ، "أعلم أن هذا الشيء طويل ولكني أعدك بأنه سيكون جيدًا حقًا لأنني قضيت وقتًا طويلاً في إعداده."
ما الذي نجح بشكل جيد في الانتظار ولكن لماذا عندما يتعلق الأمر بعرض المحتوى على الأشخاص؟
كان Facebook أفضل قناة.
يُعد الترويج عبر Facebook طريقة جيدة لمنح المحتوى الخاص بك الحافز الذي يحتاجه لبدء تشغيله.
في نهاية اليوم ، إنه قانون الأعداد الكبيرة . إذا كان بإمكانك كتابة شيء رائع لـ 10٪ من الأشخاص الذين يشاهدونه ، فربما يشاركه 5٪ من هؤلاء الأشخاص.
مع جمهور من 100 شخص ، قد يشاركه 5 أشخاص ، وربما لن يكون ذلك كافيًا للوصول إلى الكتلة الحرجة. لذا ، إذا كان بإمكانك الحصول عليه أمام 1000 شخص بدلاً من ذلك - وإذا كان رائعًا - فمن المرجح أن ينتشر.
يجدر إنفاق القليل من المال للوصول إلى هناك إذا كنت بحاجة إلى ذلك.
من الجيد أيضًا بشكل عام القيام ببعض الترويج ، خاصة في وقت مبكر عندما تقوم بالكثير من بناء العلامة التجارية. لقد تم الترويج لنا على مواقع مثل Quartz و Gizmodo و Jezebel. إلخ.
كيف يتعامل تيم مع التعليقات السلبية كمبدع؟
تيم لديه جلد سميك جدا. لديه جلد أكثر سمكا بكثير مما لدي. عندما أنشر شيئًا ما في القسم الخاص بي من الموقع ، بين الحين والآخر ، أبدأ في الاعتناء بنفسي.
كان لدى تيم أيضًا مدونة لمدة 6 سنوات قبل أن يبدأ هذا ، وأعتقد أنه عمل على حل الكثير من مكامن الخلل قبل أن يجد صوته.
أعتقد أنك بحاجة إلى فهم أن الإنترنت مليء بالبشر ، وإذا قرأ عدد كافٍ من البشر ما تكتبه ، فإن البعض لن يعجبهم ، وقد ينزعج البعض إذا كان مثيرًا للجدل ، وليس هناك الكثير مما يمكنك فعله حيال ذلك .
يميل قراؤنا إلى أن يكونوا أذكياء جدًا وذوو استحسان عالٍ ، لذا لا تمثل التعليقات السلبية مشكلة في العادة.
يعمل تيم بجد للتأكد من أنه على الأقل صحيح تقنيًا بشأن ما يكتب عنه. قد يختلف شخص ما حول تفسيره ولكن الأمر لا يتعلق بالحقائق.
قد يحدث شيء سيء ، وقد يترك بعض الأشخاص بعض التعليقات السيئة ، وتعتقد أنها نهاية العالم.
ولكن بعد 3 أشهر ، انتقل الجميع. يبدو أن هذا المقال غير موجود.
الكثير من الحياة هو مجرد لعبة مع نفسك: "لدي هذا الشعور. لماذا ينتابني هذا الشعور؟ هل هذا شعور يستحق الشعور به؟ لا ربما لا. دعونا نعمل من خلال هذا.
في أي مرحلة تعتقد أنه يجب على المبدعين التفكير في تطوير طرق لاستثمار أعمالهم؟
عندما بدأنا ، كان الأمر كما لو أننا سنكتب بعض الأشياء. وإذا كان الأمر رائعًا ، فسيخبرك العالم أنه رائع وسوف ينتشر. إذا كان الأمر "جيدًا حقًا" ، فربما لن يكون كذلك وعليك فقط قبول حقيقة أنك "جيد حقًا" وغير مدهش في هذا الأمر.
لأن الحصول على درجة على الإنترنت ليس سوى لا شيء. مثل ذلك لا يهم. هناك مليون شخص على الإنترنت ينشئون المحتوى ويفعلون الأشياء. يجب أن تكون A ++ لتكون ذات صلة. سينشر الناس الأشياء التي هي A ++ لأنهم يريدون ذلك.
إذا كانت ساعاتك العشر الإضافية ستعمل على تحقيق الدخل بدلاً من إنشاء محتوى ، وهذا يعني أنك تضع محتوى A فقط ، فإن هذا القدر الهامشي من الجهد هو ما يصنع الفرق بين 10x و 100x.
من الأفضل لك أن تصبح كبيرًا قدر الإمكان أولاً ، لتكوين متابعين لك حقًا - معجبونك المتميزون. بمجرد القيام بذلك ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق الدخل.
إنه يشبه إلى حد ما نموذج الأعمال القياسي لشركة الإنترنت حيث يشبه: اكتساب المستخدمين ، والنمو والتوسع ، ثم يمكنك معرفة كيفية جني الأموال لاحقًا.
- الخطوة الأولى هي إنشاء شيء يهتم به الناس.
- الخطوة 2 إلى 10 هي تكرار الخطوة 1 عدة مرات كما تريد.
إذا لم تكن قد وصلت إلى النقطة التي قد يبدي فيها الناس شيئًا إذا ذهبت بعيدًا ، فلن تكون قد قطعت شوطاً كافياً.
بماذا تنصح أي شخص يتطلع إلى بناء عمل تجاري حول الجمهور؟
ابحث عن مكانك المناسب. أعتقد بشكل خاص مع حجم العالم ، ومدى اتساع الإنترنت ، إذا كان بإمكانك التمسك بصوتك الأصلي ، فهذا رائع - لا أحد ينسخ ذلك.
إذا كان بإمكانك أن تكون كل شيء لمجموعة صغيرة من الناس ، فهذا أفضل من أن تكون "meh" للجميع.
[ انقر للتغريد ]
إذا ذهب Buzzfeed بعيدًا غدًا ، فلا أعتقد أن الناس سيهتمون حقًا بأكثر من نصف يوم قبل الانتقال إلى شيء آخر. لكن جون ستيوارت يخرج عن برنامج Daily Show ، أو مؤلفك المفضل - مثل رجل Game of Thrones - يركلها ولا يكتب الكتاب التالي ، إنه يسحق الروح.
أفضلها هي الأوتوماتيكية — إنها مثل ، "إذا كتبتها ، سأقرأها."
ما هي بعض الأدوات التي ساعدت في إنشاء خدمة "الانتظار ولكن لماذا" كشركة؟
هناك الكثير من الأدوات:
- ووردبريس
- باتريون
- Shopify
- سومومي
لا أستطيع أن أتخيل شخصًا ما يحاول القيام بذلك منذ 15 عامًا. يمكن لشخص أو شخصين البدء في بناء شركة صغيرة اليوم وتحقيقها بالفعل.
الوجبات الجاهزة الرئيسية للمبدعين ورجال الأعمال
يمتلك المبدعون والمؤثرون اليوم جماهير على استعداد لمنحهم شيئًا أكثر ندرة من أموالهم: اهتمامهم وثقتهم.
إذا كان لديك جمهور راسخ - جمهور حقيقي يحب ما تفعله من أجلهم - يمكنك القول إنك في أفضل وضع لبناء عمل دائم.
لهذا السبب أصبح بناء جمهور بالمحتوى أولوية للعديد من الشركات التي تتطلع إلى تطوير علامة تجارية لها صدى لدى عملائها ، لتكرار ما موهوب العديد من المبدعين بشكل طبيعي: أن يكونوا أصليين وممتعين وجذابين للأشخاص المناسبين.
سواء كان المحتوى امتدادًا لعملك أو في قلبه ، فإن الأصالة والرغبة في خدمة الجمهور حقًا هي ما ستدفعه لك في النهاية.