12 جلسة لا يمكن تفويتها في مؤتمر تبادل التسويق B2B لعام 2023 # B2BMX

هذا الأسبوع ، ينطلق المؤتمر السنوي B2B Marketing Exchange (B2BMX) في سكوتسديل بولاية أريزونا ، وإذا لم يكن الوعد بأشعة الشمس كافيًا ، فإن مجموعة المتحدثين تثير حماسي.

هذا هو أول B2BMX لي ، وآمل أن أقابل بعض الأصدقاء القدامى وأن نجري بعض الاتصالات الجديدة حيث أننا نمتص كل الطاقة والإلهام من المسوقين B2B الذين يحضرون ويعرضون ويعرضون.

إذا كنت مثلي وتغمر بسهولة بالعديد من الجلسات الملهمة من كبار قادة الفكر للاختيار من بينها ، فإليك ورقة الغش للجلسات التي لا يمكن تفويتها والتي أتطلع إليها كثيرًا.

إليكم أفضل 12 موقعًا لدي (لأنني لم أستطع تضييقها إلى 10)
جلسات لا يمكن تفويتها في B2BMX 2023:

اليوم الأول - 27 فبراير

التسويق + "الآلة": تحجيم التأثير الناشئ للذكاء الاصطناعي على الكفاءة مقابل "الآلة" مخاطر الإبداع

تشرفنا الأسبوع الماضي بالتحدث إلى بام ديدنر ، مؤسس ونائب رئيس التسويق في شركة Relentless Pursuit ، للحصول على نظرة خاطفة على هذه الجلسة حول الذكاء الاصطناعي (AI) وتأثيره على التسويق بين الشركات. ستستكشف بعض تطبيقات الذكاء الاصطناعي الحالية المستخدمة بالفعل في مشهد B2B ، بالإضافة إلى كيفية فهم أفضل لكيفية تأثير الذكاء الاصطناعي على مشهد المبيعات والتسويق ، ومساعدتنا جميعًا على ربط النقاط بين الذكاء الاصطناعي وأدوارنا التسويقية ، وغير ذلك الكثير أكثر.

حسنًا ، هناك تذهب رحلة المشتري ...

في هذا العرض التقديمي الرئيسي ، سوف يستكشف جيف ماركو ، الرئيس التنفيذي للتسويق في بومبورا ، التحول في التفكير والتنفيذ اللازمين لإشراك الحساب بالكامل في استراتيجية الانتقال إلى السوق (GTM) ، جنبًا إلى جنب مع دراسة سبب الوقت المحوري في التسويق القائم على الحساب (ABM) ) لتغطية وحدة الطلب ، وأكثر من ذلك بكثير. تحدثنا مع جيف حول هذه الجلسة الرائعة ويمكنك أن تقرأ في معاينتنا المتعمقة "أضواء على مكبر صوت B2BMX: جيف ماركو على B2B Go To Market (GTM) Disrupt".

هل تفقد رسائل البريد الإلكتروني والإعلانات الرقمية تأثيرها؟ تعرف على كيفية إنشاء Paycor لحظات قوية باستخدام البريد المباشر

استمع إلى جريتشن سوان من Paycor وجنيفر بيلين رئيس قسم التسويق في PFL حول برنامج البريد المباشر "الدائم التشغيل" الذي أدى إلى زيادة معدلات استجابة التنشئة بشكل كبير وولد عائد استثمار قدره 10x على الاستثمار في الحملة. في هذه الجلسة ، سنتعلم كيفية إعداد برنامج رعاية عالي التأثير باستخدام البريد المباشر ، وسنتعرف على أمثلة لمرسلي البريد المباشر المخصص الذين يقدمون النتائج ، والمزيد.

اليوم الثاني - 28 فبراير

كيف تتشكل اتجاهات التسويق لعام 2022 في عام 2023

ستغطي هذه الجلسة مع ميا ميد ، كبير مستشاري الأعمال ، مبادرات الانتقال إلى السوق ، في شركة ساوثويست إيرلاينز ، ونيها شاه ، مديرة تسويق المنتجات في Salesforce ، وأليكسيس سكيبر ، مستشار توصيل المنتجات في Southwest Airlines ، أهم التحديات والاتجاهات واجه مسوقو B2B في عام 2022 ، واستراتيجيات التغلب عليها في عام 2023 وما بعده. أتطلع إلى تعلم النصائح وأفضل الممارسات من Salesforce وسماع كيف تستفيد شركة Southwest Airlines من أتمتة التسويق لوضع هذه التكتيكات موضع التنفيذ.

تعبت من مطاردة مقاييس الغرور؟ تعرف على كيفية دفع نتائج التسويق الحقيقية - التسويق يلبي المبيعات!

صوفيا أوجستينا ، تسويق الأداء العالمي ، إستراتيجية العلامة التجارية حسب الطلب في IBM ، كارول ماليا ، مدير التسويق الأول ، ABM العالمية وتسويق النمو في Citrix ، نيك بينيت ، المدير الأول للنمو الذي يقوده الحدث والكرازة في Airmeet ، داني ساشديف ، الرئيس التنفيذي في Beeleads ، و Will Aitken ، رئيس الشؤون الاجتماعية في Lavender ، قاموا بإنشاء لجنة خبراء ومتنوعة من المسوقين والبائعين والبائعين الذين سيرشدوننا خلال الخطوات الرئيسية لبناء نهج تسويقي قائم على النتائج ، بما في ذلك فهم احتياجات الجمهور المستهدف ، وصياغة مقنعة الرسائل التي لها صدى ، وتحديد القنوات والتكتيكات المناسبة ، والمواءمة مع فرق المبيعات والتسويق لتحقيق أفضل النتائج.

التسويق الدقيق للطلب: دليل لتقارب ABM وتوليد الطلب

انضم إلى الخبراء كيري كننغهام ، والبحث وقيادة الفكر في 6sense ، وكولبي كافانو ، نائب الرئيس الأول للتسويق في Integrate ، ومايكل نيومان ، نائب رئيس التسويق ، والطلب العام في Tipalti لمناقشة قوة Precision Demand Marketing وكيفية التنفيذ عبر أربعة المجالات الرئيسية: الهدف والاتصال والتفعيل والقياس. تعد هذه الجلسة بمساعدة جهات التسويق في B2B على صقل شرائح الجمهور لتطوير ملفات تعريف العملاء المثالية (ICPs) وتحديد نهج GTM الخاص بك ، ومجموعات شراء الرسم البياني والمشترين الفرديين للاستفادة من إشارات النية وتنفيذ أفضل ممارسات القياس والمزيد.

في عام 2023 ، لا يزال الأداء ممكنًا: تعرف على كيفية استخدام خبراء ABX من Gigamon & ServiceNow

ستشارك مورين ماكورميك من ServiceNow وآدم بيري من Folloze قصص نجاحهم الفريدة من خلال الاستفادة من التقنيات والتقنيات الجديدة المصممة لدعم ديناميكيات الشراء B2B الجديدة. وسيناقشون كيف يفكرون في ABX كحجر زاوية لنجاحهم في GTM ، ويقدمون تجارب شخصية متعددة القنوات تدفع النمو ، وتستفيد من رؤى المشاركة الحاسمة لتقديم تناغم أكثر إحكامًا مع المبيعات ، وأكثر من ذلك.

فك الشفرة: كيف تعزز ABM وبيانات النية ذكاء المبيعات وتغذي النجاح

في هذه الجلسة ، سيناقش دان كافيرو من Seagate Technolog و TechTarget CMO John Steinert العمل المطلوب لتحقيق قدرة عالية الأداء تركز على خطوط الأنابيب والإيرادات. سيغطيون اعتبارات ABM الأساسية لبيانات النية والتمكين والتكنولوجيا والأهمية الحاسمة للحفاظ على توافق فريقك بأكمله.

الآن بعد أن أصبح لدينا نيتك: كيف ستحول بيانات النية على مستوى المشتري التسويق الخاص بك

في هذه الجلسة ، سيركز كبير مسؤولي الإستراتيجية في NetLine David Fortino على التخلص من الضوضاء المحيطة بالنوايا حتى تتمكن من العثور على الإشارات الأكثر قيمة وتسريع تمكين المبيعات وتحسين نتائج الأعمال. انضم إلى David لاستكشاف كيفية تحديد وتفسير إشارات النية ، وإشارات النية التي يجب أن توليها عن كثب ، ولماذا تتفوق نية مستوى المشتري على النية على مستوى الحساب وكيف يمكنك استخدام بيانات الهدف على مستوى المشتري في مؤسستك.

تمكّن Cisco شركاء القناة من كسب عملاء SMB

خلال هذه الجلسة ، ستناقش Luxy Thuraisingam ، رئيسة التسويق العالمي للشركاء والشركات الصغيرة والمتوسطة في Cisco ، كيف يقود فريقها تفضيل العلامة التجارية ، وتصميم محرك رقمي رائد يركز على الشركاء ، وتبسيط الأدوات لتمكين شركاء القنوات من خلال توليد الطلب الفعال وموارد التسويق . ستعلم هذه الجلسة المسوقين قوة إنشاء محرك طلب رقمي للشركاء ، وتبسيط الرسائل للشركاء والعملاء ، وتوسيع نطاق الوصول باستخدام الرؤى المستندة إلى البيانات.

اليوم الثالث - 1 آذار (مارس)

خطوات الوصول إلى مركز سوقي موثوق به وقابل للدفاع عنه

أتطلع للانضمام إلى Allen Weiss ، المؤسس والرئيس التنفيذي في MarketingProfs ، حيث يشارك دراسة حالة B2B من لاعب رئيسي في صناعة أشباه الموصلات ويستكشف أهمية الخرائط الإدراكية ، والتجزئة ، وبيانات تحديد المواقع ، والمزايا والكفاءات الأساسية. أنا متحمس لمعرفة المزيد عن أنواع المشاكل التي يحلها تحديد المواقع ، وكيفية تحديد موقف الشركة اليوم وفي المستقبل ، وما يريده السوق حقًا.

الجمهور هو الخوارزمية والشجاعة هي الجواب

سيساعد جاي باير ، مؤسس ورئيس شركة Convince & Convert ، في اختتام الجلسات بعرض تقديمي جريء وممتع مليء بأمثلة قوية من العالم الواقعي. يعد بتحدي المجموعة لإيجاد الشجاعة للقيام بالتسويق الذي أردناه دائمًا ... والذي يطلبه عملاؤنا وآفاقنا الآن.

أنا متأكد من أنني فاتني بعض الجلسات الرائعة ، لذا يرجى إرسال توصيات إضافية في طريقنا بشأن الموضوعات والمتحدثين الذين لا يمكن تفويتهم. إذا كنت في B2BMX في سكوتسديل هذا الأسبوع ، فإن الرئيس التنفيذي لشركة TopRank Marketing Lee Odden نود أن نتواصل معه. بينما يبحث لي دائمًا عن طاقم يركض في الصباح الباكر ، فإن المشروب البارد على مهل هو أكثر أسلوبي قبل بدء الجلسات ، وسأبحث عن أي عذر للتعليق أو تناول العشاء في الهواء الطلق إذا كنت ترغب في الالتقاء لتناول القهوة أو الكوكتيل للاستمتاع سكوتسديل صن شاين. دعنا نتواصل على LinkedIn أو Twitter .

أنا متحمس جدًا لزيارة المسوقين مثلك الذين يرفعون صناعة تسويق B2B!