صفقة خزان القرش التي جلبت فطائر ABS عامًا من المبيعات في شهر واحد

فيليكس : في هذه الحلقة ، ستتعرف على سبب رغبتك في البدء بمنتج مادي بدلاً من منتج رقمي لعملك الأول ، وكيف تمكن رائد الأعمال هذا من بدء عمل تجاري ببساطة من خلال علامات التجزئة على Instagram ، وكيفية التواصل مع المؤثرين وحملهم على العمل معك للترويج المتبادل لمنتجاتك. اليوم ، انضممت إلي أشلي دروموندز من موقع abspancakes.com. إنه ABSPANCAKES.com. يبيع Abs Pancakes فطائر البروتين مع 26 جرامًا من البروتين و 8 كربوهيدرات من الجوز وخالي من الغلوتين وكلها أقل من 200 سعر حراري مقابل 4 فطائر. بدأ في عام 2014 ومقره تامبا بولاية فلوريدا. مرحبًا يا أشلي.

اشلي: شكرا جزيلا لاستضافتي. أنا متحمس.

فيليكس: أنا متحمس لاستضافتك أيضًا. أخبرنا بالمزيد عن متجرك. ما هذه الفطائر؟ كيف توصلت إليهم؟ أي نوع من هذا ، أعتقد ... فقط أخبرنا قصة كيف بدأت.

أشلي: هذه دائمًا قصة مثيرة للاهتمام لأن الجميع يسأل دائمًا ، "هل تعلم دائمًا أنك تريد القيام بعمل فطائر؟" الجواب هو "لا". في السنوات العشر الماضية أو نحو ذلك ، كنت أعمل في صناعة اللياقة البدنية. عملت كمدرب شخصي. مررت بجميع عمليات العمل في صالات الألعاب الرياضية ومن ثم الحصول على عملاء مستقلين ، وفكرت في الأمر ، واكتشفت كيف أردت أن يكون لدي عمل وأعمل لحسابي الخاص ، وبعد حوالي 5 سنوات من ذلك ، تعرفت على شخص ما اسمه Craig Ballantyne وهو عبقري عندما يتعلق الأمر بالمنتجات الرقمية لصناعة اللياقة البدنية ، وبدأ يتحدث عن فكرة أن يكون مدربًا شخصيًا عبر الإنترنت ، وهو الأمر الذي لم يكن له أي معنى بالنسبة لي. لم أفهم ذلك.

ومع ذلك ، فإن النقطة الوحيدة المتمثلة في عدم تداول الوقت مقابل المال قد أصابتني حقًا ، لذلك ، في عام 2012 ، كنت أتصفح وأقرأ كل كتاب ، وكل مقال يمكن أن أجده وجربت الفضاء الرقمي ، وأنا لم أحبه. شعرت وكأنني فقدت الاتصال. شعرت أن المبيعات كانت في طريقها للخارج ولم أكن أعرف حتى من الذي يشتري الأشياء. هناك نقطة ، نقطة تحول ، حيث أردت الخروج من التدريب الشخصي ، لكنني ما زلت أحب مساعدة الناس في التغذية ، مع لياقتهم البدنية والقيام بشيء إيجابي. ومن المفارقات ، أنني كنت أصنع فطيرة بروتين كل يوم أكلتها لنفسي. حرفيا ، كانت وصفة محلية الصنع. كنت أحاول اكتشاف شيء خالٍ من الغلوتين. في ذلك الوقت ، كنت ملتزمًا بنظام غذائي منخفض الكربوهيدرات يحتوي على نسبة عالية جدًا من البروتين والدهون الطبيعية.

كنت أصنعها وأبحث عن روحي حقًا ، مثل ما هي فكرتي الكبيرة. ما هذا الشيء الذي سأفعله والذي سيحدث فرقًا ، ولكنه يمنحني أيضًا التحكم في وقتي وكسب المال الذي أريد كسبه؟ استيقظت ذات صباح وكنت أقوم بإعداد وصفتي وقلت حرفياً ، "يا إلهي ، أتساءل عما إذا كنت قد وضعت هذا وعبأته ، هل سيشتريه أحد؟ أم أنني الشخص المجنون الوحيد الذي يأكل فطائر البروتين؟ " لقد بدأت للتو بإخبار عملاء التدريب الشخصي عن ذلك الذي مررت به في ذلك الوقت لأن إحدى أكبر الصعوبات التي يواجهها الناس هي عندما يتبعون نظامًا غذائيًا منخفض الكربوهيدرات أو نظامًا غذائيًا خالٍ من الغلوتين ، فإن أول شيء يحدث هو أي شيء حتى مذاقه مثل الخبز أو العجين أو الكربوهيدرات. عادة ما يكون بياض البيض والخضروات والكثير من الطعام لطيفًا جدًا بالنسبة للناس.

كان زبائني يسألونني ، "مرحبًا ، ماذا تأكل على الإفطار؟ لا يمكنني أن أفعل بعد الآن المخفوقات أو بياض البيض ". كنت مجرد عرضي ، "مرحبًا ، سأقوم بعمل هذا لك وأعطيك إياه. يمكنك تجربتها. إنها فطيرة بروتين أتناولها كل يوم وتساعدني على التمسك بتغذوي دون الشعور بأنني أتناول نظامًا غذائيًا أو أي شيء من هذا القبيل. " بدأت في إعطائها مجانًا للعملاء ، ثم سمع أحد الأشخاص عنها من خلال شخص آخر وسألني كم مدينون لي لمنحهم حزمة وأن نقطة التحول حيث أدركت أن هذا يمكن أن يكون في الواقع منتجًا وشيئًا يمكنني البيع بالفعل ، ومن هنا جاءت الفكرة.

فيليكس: لقد سمعت كيف يتراكم هذا بشكل عضوي بالنسبة لك حيث كان لديك للتو حكة خاصة بك للخدش ، وهو ما أعتقد أنه طريق شائع ، وليس بالضرورة شائعًا ، ولكنه بالتأكيد مسار مألوف جيدًا حيث لديك حكة خاصة بك للخدش. لقد بدأت في بناء منتجات لنفسك ثم بدأت في طرحها في السوق ، ليس بقصد بدء عمل تجاري ، ولكن فقط لمساعدة الآخرين. ثم فجأة ولد عمل تجاري. قبل أن نتعمق أكثر في ذلك ، ذكرت شيئًا سابقًا ، والذي لا أعتقد أن الكثير من رواد الأعمال تحدثوا عنه في هذا البودكاست ، وهو أنك بدأت في عالم ريادة الأعمال من خلال البدء بالمنتجات الرقمية.

قلت إنك لم تعجبك لأنه لم تكن هناك لمسة شخصية لها. لا يمكنك حقًا رؤية عميلك اليوم ، ولكن هل حققت أي نجاح في هذا الاتجاه في البداية في بدء التدريب وبيع المنتجات الرقمية الخاصة بك؟

اشلي: نعم ، بالتأكيد. في الواقع ما زلت أصنع منتجات رقمية. ما زلت أمارس اللياقة البدنية للمرأة وتنظيف الأظافر والكثير من تمارين القوة للنساء ولدي منتج يسمى flatabsforwomen.com ، وهو مخصص لأخذ النساء ، حقًا رحلة من الداخل إلى الخارج من خلال اللياقة البدنية ، فقط 12 أسبوعًا ، ولكن الأمر يتعلق بك أكثر. لا تأخذ نظامًا غذائيًا أو تتناول بعض حبوب إنقاص الوزن وأعتقد أن هذا سيصلحك. إنه يركز كثيرًا حقًا على العقلية وعقليتك وقانون الجاذبية.

إنه أعمق بكثير من برنامج تمرين نموذجي ، لكن عندما بدأت فيه لأول مرة ، لست متأكدًا مما إذا كان الكثير من الأشخاص يستمعون أو حتى أنك تعرف بعضًا من أفضل المسوقين الرقميين ، مثل دان كينيدي ، الذي بدأ حتى جنون كامل ، لكن الشكل الكامل مع هذا النوع من الفلسفة هو أنك تقوم بنسخ المبيعات الطويلة ، لذلك تخبر القصة ، وتتواصل عاطفياً وتتفاعل مع القارئ أو العميل المحتمل ، ثم تصل إلى نقطة الألم ، لذا تحدث عن ، "أستطيع أن أفهم كيف تشعر بالصحافة." سيكون هذا من أجل صناعة اللياقة البدنية وليس فقط الإعجاب بما تراه في المرآة والكثير من الأشياء من هذا القبيل ، ولم أتواصل معها حقًا لأن هذا ليس أسلوبي.

لا يتمثل أسلوبي في التواصل عاطفيًا مع العميل ثم التلاعب بهذه المشاعر من أجل الشراء ، لذلك خرجت منها لمجرد أنني شعرت أن الكثير منها مجرد أرقام. انخرطت في الأعمال التجارية ، وما أفعله الآن ، لأن لدي شغفًا حقيقيًا بمساعدة الناس ، ومع تلك المنتجات الرقمية المحددة في ذلك الوقت ، كان الأمر عبارة عن عدد كبير من الأرقام وعدد المبيعات التي حصلت عليها اليوم وكيف أن هذه الشركة التابعة أرسل بريدًا لك ومن ثم نأمل أن تبدأ في التحويل من خلال برنامج مبيعات آخر. لم يكن الأمر محبطًا تمامًا ، ولكنه استبعد أن هناك شخصًا وراء كل واحدة من هذه المبيعات ، لذلك حققت الكثير من النجاح معها ثم قررت أنه لم يعد مناسبًا لي ، ولكن بمجرد أن بدأت الفطائر ، كان هناك الكثير بدأ من الناس يسألون عن الوصفات. بدأوا في السؤال عما إذا كانت هناك خطة وجبات تتوافق مع هذا حتى يتمكنوا من تعلم كيفية وضع الفطائر مع بقية يومهم وماذا يجب أن يأكلوا أيضًا.

من هذا المنطلق ، قمت بإنشاء منتجات رقمية مختلفة حققت أداءً جيدًا واستمرت في الأداء الجيد فقط لأن هناك الآن غرضًا وراءها أكثر من مجرد بيع مجموعة من الأشياء وجني الأموال منها.

فيليكس: لقد سمعت عن دان كينيدي وعالم حقوق النشر الذي تتحدث عنه بالكامل. لقد رأيت ذلك أيضًا. إنه عالم فعّال بمجرد أن تتعلم التجارة ، على ما أعتقد ، لكنه عالم مظلم ، لكنه أيضًا يفتح العين لمعرفة كيف ... فهم المشاعر الفعلية لعملائك ثم التواء وصب الملح في هذا الجرح حتى يصبحوا مستعدين لشراء الحل الخاص بك ، وأعتقد أن هذا بالتأكيد في شخص رأيته ، ويمكنني أن أرى كيف يصبح غير إنساني ، مثل كنت تقول ، لأنك لم تعد تنظر إليهم ، مثل دعني أساعد هذا الشخص. تبدأ في الاقتراب منه كيف يمكنني الحصول على أكبر ربح؟ كيف يمكنني الحصول على أكبر عائد من هذا الشيء هنا؟

لعبة ريادة الأعمال التي تضم الأرقام الكاملة التي كنا نتحدث عنها ، كيف انتقلت بعيدًا عنها؟ هل كان قطعًا فوريًا؟ أنت لا تريد أن تكون في هذا العالم بعد الآن ، لذلك قمت فقط بقطع العمل ثم بدأت شيئًا آخر. أم أنك انتقلت منه؟ ما هي تلك العملية؟

اشلي: لم أقطعها فقط. أنا فقط توقفت عن الترويج لها. أوقفت بث البريد الإلكتروني. أوقفت منشورات وسائل التواصل الاجتماعي. لم أكن أفعل الكثير منه لأنني كنت جديدًا جدًا عليه. تمامًا مثل كل رائد أعمال ، لم يكن لدي أي فكرة عما كنت أفعله. كنت أتوصل إلى اكتشاف الأمر أثناء تقدمي ، لذا فبدلاً من دفع شيء لا أشعر أنه مناسب لي في كل مرة أقوم فيها بالضغط عليه ، توقفت للتو ، وفي هذا الوقت ، لم أكن أتفرغ إلى عالم الإنترنت ، لذلك ما زلت أعمل مع عملاء التدريب الفردي. كنت ما زلت أدرب النساء ، لذلك اعتبرت الأمر وكأنني ، حسنًا ، ربما هذا العالم كله على الإنترنت ليس مناسبًا لي. سأعود لأداء جلسات التدريب الشخصية الخاصة بي ، ولكن حتى ذلك الحين ، أعتقد أن الأمر استغرق 6 أشهر.

عدت إلى التدريب الشخصي وبعد ذلك شعرت بهذه الحكة ، وعاد هذا الانسحاب من جديد ، وهناك شيء أكبر أريد القيام به. ليس هذا ليس شيئًا كبيرًا. أنت لا تساعد الكثير من الناس ، لكن نفس الشعور الذي دفعني إلى عالم الإنترنت عاد مرة أخرى ، وعندئذٍ بحثت عن نفسي أكثر قليلاً. أنا أعرف ما لا أريد أن أفعله. ومع ذلك ، أحاول معرفة الخطوة التالية وما يمكنك إنشاؤه في الأعمال التجارية عبر الإنترنت التي تناسب جميع هذه الأغراض الأخرى وراء مساعدة الناس والتغذية مع الاستمرار في تحقيق الإيرادات التي كنت أرغب في تحقيقها.

فيليكس: أريد أن أتحدث قليلاً عن هذا السحب الذي تتحدث عنه. يسميها الناس الإلهام ، هذا الدافع بين الكثير من رواد الأعمال الذين حتى لو أرادوا ذلك ، لا يمكنهم الابتعاد عن فكرة امتلاك أعمالهم الخاصة ، وبدء أعمالهم التجارية الخاصة. هل كان ذلك بسبب انفتاح عينيك على العالم من عدم الاضطرار إلى مقايضة الوقت بالمال؟ ما الذي دفعك إلى العودة إلى عالم التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت ، ليس بالضرورة بعيدًا عن ، ولكن على الأقل استحوذ على بعض انتباهك بعيدًا عما كنت تفعله مع العملاء غير المتصلين بالإنترنت؟

أشلي: أعتقد بصراحة أنني لم أكن راضية عندما كانت لدي هذه الرؤية الضخمة وهذا الهدف الكبير والفكرة والحلم بمساعدة الآلاف من الناس والاستيقاظ كل يوم ومساعدة ربما خمسة أشخاص في كل مرة شعروا بسحق الروح. ظللت أفكر أنني على خشبة المسرح ، وأساعد الملايين. أنت تفعل لوحات الرؤية. أنت تفعل التأكيدات. أنت تقوم بكل عمليات التفكير الإيجابي هذه ، ثم تضرب الواقع ولديك ثلاثة عملاء لهذا اليوم وهذا كل ما تأثرت به ، لذا كان جزءًا منه هو أن واقعي لم يكن يعكس هذه الرؤية العظيمة التي كانت في ذهني حقًا ، ولم أكن أعرف أحداً كثيرًا.

بكل صدق ، لم يكن لدي أصدقاء من رواد الأعمال. لم أكن أواعد أي شخص كان رائد أعمال. لقد كان مجرد شيء كنت أعرفه دائمًا. أردت أن أكون قادرًا على التحكم الكامل في مقدار الوقت الذي أعمل فيه أو ضيق الوقت الذي أعمل فيه ، لكنني علمت أيضًا أنني أردت مساعدة الأشخاص على نطاق واسع وليس فقط في جلسات فردية طوال الوقت ، وهو ما ما زلت قم بعمل واحد على شيء واحد هنا وهناك من خلال الاستشارات التجارية وما إلى ذلك ، لكن الأمر مختلف. يبدو الأمر أشبه بزرع بذرة ومساعدتهم ، ثم مساعدة الآلاف من الناس ، بدلاً من شخص لواحد ، وبقدر ما تفتح عيني ، والدي ، فقد كان رائد أعمال وأعطانا أسلوب حياة مريح للغاية ، ولكن لم يكن الأمر كذلك ، على ما أعتقد ، أو تم تعليمه أو إخباره حقًا ، مثل ، "مرحبًا ، هذه هي الطريقة التي تعيش بها بوفرة وتتمتع بالسعادة ولديك كل تلك الأشياء التي تريدها."

لقد كانت مجرد طريقة حياة متوقعة ، وأعتقد أن رؤية القليل من هذا النمو جعلني أدرك حقًا أن العديد من الخيارات متاحة لتعيش أحلامك ، مع وجود نمط حياة تريده ، ولديك حرية السفر وقتما تريد ، وأعتقد مع أي شخص ، بمجرد أن تتذوق قليلاً من هذا العالم الآخر أو هذه الفكرة التي تعتقد أنها موجودة ، من الصعب جدًا العودة إلى الوراء ، وأعتقد أن هذا ما حدث. عندما حاولت العودة إلى تدريب شخصي واحد ، لكنني كنت أعرف بالفعل أنه من الممكن كسب المال عبر الإنترنت ، من الصعب العودة إلى أي شيء آخر عندما كنت أعرف أن هذا العالم الآخر بأكمله موجود.

فيليكس: كل شيء يبدأ كفرصة ، بمجرد أن تبدأ في التعرض له ، تبدأ في التفكير في جميع فرص العمل الممكنة عندما تكون لديك القدرة على التوسع والوصول إلى المزيد من الأشخاص عبر الإنترنت. بخلاف والدك ، ذكرت أنه ليس لديك أصدقاء من رواد الأعمال. لم تكن محاطًا بأشخاص آخرين كانوا رواد أعمال. أسمع هذا طوال الوقت أيضًا ، وهي رحلة وحيدة للغاية أن تكون رائد أعمال. أنت الشخص الذي يقول إنه لا يمكنك الخروج والاحتفال أو لا يمكنك القيام بذلك ، لا يمكنك فعل ذلك لأن هناك تركيزًا على تنمية عملك ولا يفهم أي شخص آخر ذلك حقًا ما لم يفعلوا ، كما كنت تقول ، انظروا إلى هذا العالم الآخر.

كيف لا تدع هذا يرتدي عليك بمرور الوقت بعد هذه الرحلة بنفسك؟ ربما يكون الأمر مختلفًا بالنسبة لك اليوم ، لكن في البداية ، كيف لم تتأكد من أنك لم تتعرض للإرهاق من هذا المسار الوحيد؟

اشلي: يا الهي. من المثير للاهتمام أنك تسأل هذا السؤال لأنني قرأت للتو مقالًا قبل بضعة أيام حول كيف يعاني رواد الأعمال من الشعور بالوحدة أحيانًا ، لأنك تفعل ذلك. أنت تنشئ هذه الجزيرة الصغيرة لنفسك ولا تدركها حتى تحصل على استراحة للنظر حولك وتدرك أنك وحدك. لقد عانيت من ذلك كثيرًا ، ربما بعد ستة أشهر من العمل لمجرد أنني دخلت فيه.

لقد بدأت العمل. ثم قررت أنني أريد الانتقال إلى كاليفورنيا ، ثم قررت أنني سأنتقل إلى هناك بمفردي ولم أكن أعرف أي شخص ، وليس لدي أي عائلة ، وأحاول بناء هذا ، لكنني أعتقد في البداية ، إنه أسهل قليلاً لأنك تعمل كثيرًا في بدء التشغيل ، وهناك قائمة مهام لا حصر لها للقيام بذلك حتى الشعور بالوحدة الذي تشعر به من وقت لآخر ، فهو ليس بالسوء لمجرد أن لديك الكثير يمكن أن يشغل ذهنك بسهولة ، لذلك ، كما ذكرت ، كلما كنت جالسًا هناك ليلة الجمعة ، وإذا كان لديك زميل في الغرفة أو أصدقائك أو أي شخص يخرج جميعًا في الساعة 10 مساءً ، وكل ما عليك التفكير في الأمر هو ، "حسنًا ، يمكنني القيام بساعتين إضافيتين من العمل وبعد ذلك يمكنني الاستيقاظ في الخامسة أو السادسة صباحًا في اليوم التالي وإنجاز المزيد من العمل."

هذا صعب حقًا لأن هناك شعورًا كاملًا بفقدان فرصة أن تكون شابًا أو حتى أن تكون لديك حياة اجتماعية عندما يفعلها الجميع ، لكن لا أحد آخر يفهم ، لذلك بين الحين والآخر ، هذا يحدث الآن. أعيش هنا في تامبا ، لدي الكثير من الاتصالات والعائلة والأصدقاء لأنني من هنا ، ولكن هناك أيام حيث أعمل من المنزل وشيء أفعله ، وبعد ذلك ستمر 4 ساعات وأدركت ، "أوه ، رائع ، لم أخرج حتى من الخارج أو أتحدث إلى أي شخص اليوم. ربما يجب أن أخطو خطوة إلى العالم الحقيقي لثانية ". عادةً ، إذا انخرطت كثيرًا في الأمر أو أشعر بالعزلة حقًا ، فإما أن أذهب إلى صالة الألعاب الرياضية لأنه يوجد دائمًا أشخاص في صالة الألعاب الرياضية وسأصفى رأسي بالتمرين أو أتحدث إلى أشخاص آخرين موجودين هناك .

أستمع أيضًا إلى عدد كبير من البودكاست مثل هذا لأنه يجعلني أشعر بالاتصال ، لذلك حتى أنني لست على الهاتف مع أي شخص تجري مقابلة معه أو أي شخص آخر يجري مقابلة معه ، ما زلت أشعر أنني جزء من تلك المحادثة ، وهذا يساعدني كثيرًا في الشعور بالتواصل. إن الخروج من المنزل يثقل كاهلي ، وبعد ذلك أحاول أن أبقى نشيطًا حقًا في الكثير من مجموعات Facebook المتاحة عبر الإنترنت لرواد الأعمال ويتواصلون فقط ويطرحون الأسئلة ثم يستمعون أيضًا. حتى هذه المحادثة التي أجريها أنت وأنا هنا ، أن رواد الأعمال الآخرين يتعاملون مع نفس الشيء ، أعتقد أن على الفور يساعدك على الشعور بتحسن حيال ذلك لأنك تدرك أنك لا تمر بها فحسب ، بل هناك 5 ملايين شخص آخر يقومون أيضًا ببناء العمل والشعور بنفس الطريقة بالضبط.

فيليكس: أعتقد أنه موضوع مهم لم يطرأ إلا مؤخرًا على جانب الصحة العقلية لكونك رائد أعمال. لم يتم الحديث عنها من قبل لأنني أعتقد لفترة طويلة أن كونك رجل أعمال أو صاحب عمل كان يدور حول الطحن ، الذي يمكنه المضي قدمًا ، من يمكنه التضحية بالنوم أكثر ، والحياة الاجتماعية الأكثر ، والأكثر متعة للمبنى من الأعمال ، من أجل الأرباح ، وكان هذا التركيز دائمًا ، ولكن بعد ذلك كان الجانب المتعلق بالصحة العقلية يُنظر إليه على أنه نقطة ضعف. كيف شعرت بالوحدة ، شعرت بالإحباط ، لم تكن منقطعًا لتكون رائد أعمال. إنه يسمى أن تكون إنسانًا. ستصبح هذه المشاعر جزءًا من حياتك ، ولا يمكنك تجاهلها فقط. يجب عليك التعامل معهم.

أعتقد أن العمل يبدأ في أن يصبح مريحًا لأن العمل يمكن التنبؤ به ، وأعتقد أن Casey Neistat قال شيئًا عن الكيفية التي قال بها مستخدم YouTube ورجل الأعمال شيئًا عن كيف أن العمل لن يخونك أبدًا لأنك وضعت العمل وستحصل على شيء ما إرجاع. ليس لديه عقل خاص به مثل البشر ، والذي يبدو جنونيًا جدًا للحديث عنه ، لكنني أعتقد أن النقطة المهمة هي أن الوحدة ، جانب الصحة العقلية هو بالتأكيد جانب مهم ويجب عليك فعلاً الخروج من هناك في المجتمع ، سواء كان ذلك عبر الإنترنت أو في مجتمعك الخاص ومحاولة التواصل مع الأشخاص الآخرين الذين يفكرون مثلك لأنه من الصعب إيصال ما تشعر به وأن يفهم الآخرون ما تشعر به إذا لم يكونوا على هذا رحلة أو لم تكن في هذه الرحلة ، لذلك أعتقد أنها نقطة مهمة.

أشلي: أحد الأشياء التي كنت سأقولها هو أنني متأكد من أن الكثير من رواد الأعمال قد قرأوا هذا ، وأنا متأكد بنسبة 100٪ تقريبًا أنك قرأت هذا ، لكن أسبوع العمل لمدة 4 ساعات بقلم تيم فيريس ، حتى أنه يحتوي على فصل كامل مخصص لهذا الشعور ، "حسنًا ، لقد قمت الآن ببناء هذا النشاط التجاري عبر الإنترنت بالكامل وأنت تعيش حياة أحلامك. يمكنك السفر. افعل ما تشاء. أنت تقوم بالتجارة الإلكترونية ، فلماذا تشعر بالوحدة والعزلة والارتباك مع الحياة الآن؟ " يجعلني أضحك لأنه حتى تصل إلى هذا الفصل وحتى تصل إلى الإنترنت بنسبة 100٪ ، فهذا صحيح. هدفك بالكامل ، لقد عملت بجد لبناء مشروع التجارة الإلكترونية هذا بحيث تتمتع بحريتك ، ولديك كل الوقت الذي تريده وما إلى ذلك ، وبعد ذلك تحصل عليه ثم تقول ، "أوه ، حماقة. لم أدرك مقدار التفاعل الاجتماعي والمجتمعي الذي أتى من العمل والتواجد حول أشخاص آخرين ".

حتى أنه يتحدث عن أهمية ذلك وكيف أن الشيء الرئيسي الذي يجب أن نركز عليه كرواد أعمال ، والذي أعلم أننا جميعًا ننشغل به ، هو أي وقت فراغ أو وقت فراغ لدينا ، نعتقد ، "أوه ، يمكنني أعمل في عملي ويمكنني إجراء مشاركة أخرى أو إرسال بريد إلكتروني آخر ". إنه لأمر خطير أن تفعله لأنه بعد ذلك تبدأ في تدريب عقلك ، تدرب جسمك بالكامل ، تدرب كل شيء حتى لا تتوقف أبدًا وتستريح وتستمتع باللحظة الحالية. ينتهي بك الأمر دائمًا بالعمل من أجل تحقيق بعض الأهداف المستقبلية ، لذلك كان هذا شيئًا كنت أعمل عليه خلال الأشهر الستة الماضية فقط لأن لدي ساعة إضافية في الليل لا يعني بالضرورة أنني يجب أن أقضي تلك الساعة الإضافية من العمل.

لقد أوجدت حياة حول عملي ، وأعتقد أنه من المهم لأصحاب الأعمال الآخرين أيضًا استخدام هذا الوقت للذهاب فعليًا للقيام بشيء يرضي خارج نطاق العمل حتى لا تنشغل كثيرًا فيك أنت وجزيرتك الصغيرة فقط وعليك دائمًا التحرك نحو أهداف عملك ، إذا كان ذلك منطقيًا.

فيليكس: أعتقد أنه يعود إلى هذا الشعور بأنك لا تريد أن تكون كسولًا. أنت لا تريد أن تكون السبب وراء عدم نجاحك ، لكنني أعتقد أنها نظرة قصيرة النظر لأننا نبدأ في القول ، "سأضحي بالنوم. سأضحي بوقتي الضائع من أجل العمل فقط "، لأن إعادة الشحن أمر مشروع فعليًا يتعين على الأشخاص المرور به. عندما لا تقضي وقتًا في عملك فقط ، عندما لا تفعل شيئًا على الإطلاق أو ربما تفعل شيئًا خارج نطاق عملك تمامًا ، فلا يزال بإمكانه الاستفادة أو في الواقع يفيد عملك. إنه يفيد ريادة الأعمال لأن لديك هذا الوقت لإعادة الشحن. لديك هذا الوقت للنظر إلى الأشياء من منظور مختلف وكل ذلك يساهم في عملك. لا يجب أن تشعر بالكسل لمجرد أنك لا تعمل بنشاط في عملك.

أعتقد أن هذه وصمة العار التي أعتقد أنه يجب كسرها من خلال الطريقة التي يتعين عليك بها دائمًا أن تضغط على وجهك لأنه ليس فقط ليس حياة ممتعة ، ولكن قد يكون أيضًا ضارًا بإدارة الأعمال التجارية لأنك ستنهك و ، مرة أخرى ، في نهاية اليوم ، أعتقد أن كل من شارك في هذا البودكاست يدرك أنه ماراثون وليس عدوًا سريعًا. أنت لا تريد أن تحترق.

أشلي: تصبح الحياة أسهل كثيرًا بمجرد رؤيتها بهذه الطريقة بدلاً من الإسراع والركض السريع إلى أي نهاية ستصل إليها ، وبعد ذلك ستقول ، "أوه ، انتظر ، قد لم تأت لمدة 10 أو 50 عامًا ". من تعرف؟ ثم تقول ، "حسنًا ، يمكنني أخذ قسط من الراحة. يمكنني فقط ترك العملية تتطور ".

فيليكس: آخر شيء أريد أن أقوله عن هذا هو أنني أعتقد أن القراءة في مكان ما عن مفتاح عيش حياة سعيدة لا تتعلق بالحصول على الأهداف وتحقيق الأهداف. هذه الأشياء مهمة ، ولكن عليك أيضًا الاستمتاع بالعملية والرحلة على طول الطريق لأن هذا يمثل 99٪ من الوقت. أن 1٪ ، عندما تصل إلى خط النهاية ، هو جزء صغير جدًا. أعتقد أنك تضع الكثير من الثقة والأمل في عبور خط النهاية لدرجة أنه دائمًا ما يكون مبالغًا فيه. بمجرد أن تصل إلى هناك ، ستقول ، "حسنًا ، هل كان الأمر يستحق كل هذا؟ هل كرهت الرحلة بأكملها؟ " عادة لا يكون الأمر كذلك ، لذلك أعتقد أنه عليك فقط الاستمتاع بالعملية ولا تحرق نفسك وأعتقد أن هذا هو مفتاح كل هذا.

أريد أن أعود إلى بداياتك ، والتي تتعلق بالمنتجات الرقمية ومن الواضح أنك تبيع الآن المنتجات المادية. لرواد الأعمال الطموحين الذين يفكرون في بدء عمل تجاري ، هل هناك نوع واحد توصي به على الآخر؟ المنتجات الرقمية مقابل المنتجات المادية. ما هي تجربتك؟

اشلي: نعم. أتمنى لو أخبرني شخص ما بهذا في البداية لأنني لم أكن أمتلك هذه العقلية حقًا. أوصي بالمنتجات المادية للعديد من الأسباب. على وجه التحديد ، إذا كان بإمكانك التوصل إلى أي شيء يمكن أن يكون صالحًا للاستهلاك لأن ما يحدث هو أنه في كل مرة ينهي فيها شخص ما أيًا كان منتجًا غذائيًا عليه إعادة الطلب. يكاد يكون إعادة ترتيب مضمونة. في كثير من الأحيان عندما تقوم بمنتجات رقمية ، من أجل الحصول على عملية بيع أخرى من نفس العميل ، عليك إنشاء منتج جديد بالكامل. ليس الأمر وكأنهم سيعودون ويشترون نفس الكتاب الإلكتروني أو نفس الدورة الإلكترونية مرارًا وتكرارًا.

سينتظرون حتى تنتج شيئًا أفضل ، حيث الشيء الجميل حول الفطائر وأي طعام آخر أو حتى ، لا أعرف ، فرشاة أسنان ، مهما كانت ، بمجرد نفادها ، نأمل أن تكون قد قمت ببناء علاقة جيدة بما يكفي وعلاقات مع عميلك بحيث يعودون إليك مرارًا وتكرارًا ويصبح هذا العميل مدى الحياة ، لذلك أوصي بالتأكيد ماديًا لهذا السبب. والشيء الآخر ، كذلك ، لا أعرف لماذا. ربما كان مجرد هدف أو طموح كان لدي. أنا أستمتع حقًا بكوني قادرًا على الاحتفاظ برؤية شيء أنشأته بدلاً من ملف PDF أو مقطع فيديو ورؤية أشخاص آخرين ، غرباء عشوائيين لا أعرفهم حتى في الشارع في مكان ما وسيكونون مثل ، "أوه يا إلهي ، أعرف من أنت. لقد طلبت الفطائر الخاصة بك في ذلك اليوم. إنهم على منضدة مطبخي ".

هذا مذهل. هذه لحظات فخر لرائد الأعمال هناك ، على عكس "أوه ، لقد قمت بتنزيله وهو موجود على سطح المكتب في ملف PDF." كلاهما رائع أعتقد أن هناك المزيد من الشعور بالإنجاز عندما يكون لدى الناس منتجك وعلامتك التجارية في مكان ما في منازلهم.

فيليكس: هذا مضحك. كان لدي ضيف بودكاست سابق أعتقد أن المستمعين قد سمعوه بحلول وقت خروجك ، لكنهم كانوا يتحدثون عن كيفية ذهابهم إلى ... كانوا يقيمون في سياتل. لا أنا آسف. بورتلاند ، في ذلك الوقت ، وكنت مسافرًا إلى روما ، إلى إيطاليا في إجازة فقط ورأيت شخصًا ما يرتدي منتجاته ، وكانت هذه لحظة رائعة بالنسبة لهم لأنك ترى مدى وصولك إلى عملك.

أشلي: هذا مذهل.

فيليكس: أعتقد ما هو الاختلاف إذن في المهارات التي ينطوي عليها بيع المنتجات الرقمية مقابل المنتجات المادية؟ ما هي أهم المهارات التي كان عليك اكتسابها بمجرد قيامك بهذا الانتقال من الرقمي أيضًا إلى المادي؟

اشلي: يا الهي. لقد قللت من أهمية الاختلاف في العمل. أشعر بصراحة أن التكنولوجيا الرقمية بسيطة جدًا لأنه في معظم الأحيان يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لكل شيء. يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لتطوير الويب ، الصفحة المقصودة. يمكنك حتى الاستعانة بمصادر خارجية لحقوق التأليف والنشر إذا كنت تريد ذلك. أنت حقا تكتب فقط. أنت تنشئ المحتوى ثم تبيعه ، ومن ثم ليس لديك أي نفقات عامة حقيقية بخلاف ربما عملية السداد البالغة 5٪ أو أيًا كانت النسبة المئوية التي لديك على المنتجات الرقمية الآن. المنتجات المادية ، لا أعتقد أنني أقدر مقدار العمل المبذول حتى في علبة الآيس كريم حتى أنشأت منتجًا ماديًا لأنك عندما تبدأ في الوجود خارج العالم السيبراني ، بخلاف مجرد إنشاء التصوير والتعبئة والتغليف ، العلامة التجارية.

مع خاصتي على وجه التحديد ، الطعام ، إنه التركيبة ، إنه ملصق التغذية ، إنه يتبع جميع اللوائح ، والادعاءات ، وكل شيء ، أن هناك حرفيًا حزمة واحدة لواحدة من الفطائر 8 أعمال مختلفة في أعمال الأشخاص التي كان عليّ أن أفعلها توظيف أو استخدام من أجل إنشاء تلك العلامة التجارية ، حيث المنتجات الرقمية يمكنك توظيف شخص ما على Fiver لإنشاء رسم بياني لك ، لذا فإن إحدى المهارات التي كان علي بالتأكيد التعود على القيام بها هي مجرد القدرة على إدارة عدة أشخاص مختلفين.

الآن ، لدي رجل الويب الخاص بي ، وهؤلاء ليسوا موظفين. هؤلاء مجرد أشخاص يجب عليّ الاستعانة بهم إذا ظهر منتج جديد أو إذا كنت بحاجة ، لا أعرف ، المزيد من المنتجات. هؤلاء مجرد عملاء مختلفين لديّ ، أو ليس عملاء أو بائعين ، يجب أن أقول ، يساعدون في تجميع كل حزمة ، لذلك هناك رجل الويب الخاص بي ، الذي يتأكد دائمًا من أن Shopify يعمل بسلاسة ، وهو ما يفعله دائمًا ، و ثم لدينا مركز التنفيذ ، الذي يهتم بطلبات الشحن والتنفيذ. هناك مندوب خدمة عملاء يساعد في الرد على أي أسئلة ، مثل ، "مرحبًا ، كم عدد الوجبات التي تأتي في الحقيبة؟ كم مغرفة تأتي في الحقيبة؟ " كل هذه الأشياء المجنونة ، ولكن بعد ذلك لديك صانعي الملصقات. لديك الطابعات. هناك شركة أخرى كاملة توفر حتى الحقائب ، والحقائب الصغيرة التي تأتي بها. ثم هناك شخص ما يوفر المغارف.

هناك الكثير مما يدخل في ذلك ، ولا أعتقد أنه بالضرورة لمجرد أنني أمتلك منتجًا غذائيًا. لدي قواعد مختلفة يجب علي اتباعها لمجرد أنه منتج غذائي ، ولكن بشكل عام فقط. عناصر السلامة. إذا كان لديك شيء ما في كيس بلاستيكي ، فيجب عليك وضع جميع أنواع مخاطر السلامة عليه أو غير ذلك ، لذلك عليك بالتأكيد أن تكون جيدًا حقًا في القدرة على القيام بمهام متعددة وإدارة الكثير من المشاريع الصغيرة المختلفة التي تجري في وقت واحد ، مثل ، "مرحبًا ، هل تفضل اللون الوردي في علامتك التجارية بشكل أفضل أم اللون الآخر؟" في الوقت نفسه ، يعد تلقي رسالة بريد إلكتروني بـ ، "مرحبًا ، لديك 500 ناقص في المخزون على الرغم من أنك دفعت ثمن هذا ، وشحنناه بطريق الخطأ إلى المكان الخطأ" ، لذلك ينتهي بك الأمر حقًا إلى إدارة النشاط التجاري ، يعد أمرًا جيدًا إنه أمر ممتع ، ولكن في نفس الوقت ، هناك الكثير من النفقات العامة التي تدخل في ذلك بدلاً من إنتاج ملفات PDF الرقمية.

فيليكس: له معنى كبير. عندما وصلت إلى نهاية المنتجات المادية ، كنت تعلم أن هناك طلبًا عليها لأن عملائك كانوا يتحدثون عنها وكان الناس يتحدثون عنها ويريدون الشراء ، في الواقع يمنحك المال مقابل ذلك. ما هي الخطوة الأولى لتحويله إلى عمل تجاري؟ هل يمكنك استخدام أي عمل قمت به بالفعل للمنتجات الرقمية؟ هل يمكنك استخدام أي من ذلك لمساعدتك ، على ما أعتقد ، في إطلاق منتجاتك المادية؟

أشلي: لا ، لسوء الحظ ، لم يساعدني ذلك كثيرًا في تناول الفطائر ، وكوني صادقًا بنسبة 100٪ ، الشيء الذي أطلق عملي ، وأنا أقول للجميع لا يكرهون على وسائل التواصل الاجتماعي لأن الناس يسخرون من وسائل التواصل الاجتماعي وسائل الإعلام كثيرا. لا تكرهوا ذلك. نما هذا عملي. انستغرام. إذا كان بإمكانك التمرير ، فهذه طرق طويلة وصولاً إلى أول مشاركة قمت بها على الإطلاق على Instagram من أجل Abs Pancakes. إنها أسوأ نسخة رأيتها على الإطلاق ، وأعتقد حرفيًا أنني التقطت صورة للفطائر التي صنعتها لنفسي في وجبة الإفطار وقلت شيئًا مثل ، "مرحبًا ، تحتوي هذه الفطائر على 26 جرامًا من البروتين. اسمحوا لي أن أعرف إذا كنت تريد البعض ، "أو شيء من هذا القبيل.

لا ، أعتقد أنه متجر على Facebook. كان لدي متجر Facebook هناك ، وكان طول عنوان URL للوصول إلى متجر Facebook يبلغ 130 حرفًا. لم يكن حتى متجرًا ، لكنني أنشأت هذا المنشور لمجرد أنني لم أكن أعرف ماذا أفعل. لم يكن لدي موقع على شبكة الإنترنت حتى الآن. كل ما أملكه هو متجر Facebook و Paypal في ذلك الوقت ، وقمت بنشر منشور على Instagram واستخدمت علامات التصنيف التي اعتقدت أنها مرتبطة به ، وعلى الفور ، انتهى بي الأمر بثلاثة أو أربعة أشخاص بإرسال رسالة لي عبر هذا الحساب فقط قائلين ، "مرحبًا ، كيف أطلب هذا؟ هذا الارتباط لا معنى لي. هل يمكنني فقط Paypal لك؟ " لقد بدأت العمل بأكمله في إنشاء منشورات Instagram بعلامات تصنيف ثم عمل فواتير Paypal يدوية لكل طلب ، وهو أمر مجنون مثل هذا.

في البداية ، كل شيء كنت أرسل بريدًا إلكترونيًا. لقد أرسلوا عنوانهم ، وقمت بخلط كل حقيبة ، ووضع علامة عليها ، وإغلاقها ، ووضعها في بريد USPS ذي الأولوية ، والذهاب إلى مكتب البريد كل يوم ، ولكن 100 ٪ ، حتى الآن ، Instagram هو واحد من أكبر المتابعات التي لدي في العمل ، ونفس الإستراتيجية تعمل مرارًا وتكرارًا ، فقط الاتساق ، ووضع محتوى جيد ووصفات جيدة هناك واستخدام علامات التصنيف الصحيحة حتى تسهل على عميلك العثور عليك.

فيليكس: يعجبني أنك لست خجولًا لأنك بدأت بهذه الطريقة لأنني أعتقد أن الكثير من الأشخاص الذين يفكرون في بدء عمل تجاري ، ويفكرون في أن يصبحوا رائد أعمال يرغبون في الحصول عليه بشكل مثالي فورًا. إنهم يريدون إعداد أنظمة كاملة ، وإعداد موقع جميل ، وإعداد كل شيء قبل أن يصل الدولار إلى بابهم ، لكنك بدأت أسهل بكثير. Instagram account, you set that up. It's all free for everybody, and then just started putting out content. Did you already have a following on Instagram? Were people just discovering you strictly through these hashtags?

Ashley: No, I didn't have any following. I created the page from scratch, and I didn't have a following on my own page. I think I had maybe 100 people and they were all friends and family who followed my personal page. It was all through hashtags, and once I started to gain some traction … I even just wrote a whole article about this because somebody else asked me, “Hey, I don't have an advertising budget, but I want to start a business. How do I get free traffic to my store?” I outlined, this is exactly how I started the pancake business is the hashtags and then I started reaching out to other influencers, and I didn't know these people. These are perfect strangers, and they would have, I don't know, 10, 20, 30,000 followers saying, “Hey, my name is Ashley. I really like the stuff you've put on your page. If I sent you a sample,” and this was in a Ziploc bag, so it was nowhere near perfect, “would you mind, if you like it, just make a post about it and tell them that it's called Abs Protein Pancakes.”

I think I got a solid 10 people because I was reaching out consistently and the more these people were posting for me, it grew so fast that I couldn't manually do these orders anymore, and then, eventually, I started going to … I didn't actually have boost yet, because that's the other thing, too, is a lot of people think you have to go to trade shows and spend $5,000 if you have a physical product and get your name out that way. Even now, to this day, I don't do that. I've never done trade shows, but I would go and attend them and just connect with the other brands and ask them, “Hey, we have similar niches. You're in the fitness and nutrition product.”

Or even if it was a coffee product, a food product. It doesn't matter, and just ask, “If I give you a sample of the pancakes, would you mind making a recipe for it,” or “I'll do the work. You give me your product, and I'll make the recipe and post it for us if you'll just re-share it,” and brands love that. If you'll do cross promotions for them because it helps them out just as much, I think easily people could gain tons of followers, 1,000 a month, if they just reached out to brands that align with their own brand and offer to do a little bit of work that gave value to them, as well. This coming week, I don't know when this going out, but Father's Day, we're doing a cross promotion with 6-Pack Bags. They're a huge, huge thing in the fitness industry, and it's great to be able to do it, but it also gives them something to offer to their customers.

If people focus on just Instagram, you make regular consistent posts. I always tell people do it 2 times a day. Think about when you're most relaxed and on your phone, which is usually right in the morning. You're eating breakfast. You're doing whatever you're doing, and at night before you go to bed, so I always schedule out a post around 6 am and then a post around 7 or 8 pm at night because I know that's when people are most on their phone and do it every single day so people get used to seeing your content coming through. Then use the hashtags, reach out to some key influencers, and it's going to build your brand exponentially within 6 months.

I did that starting August 1st, and I think the first month, I had something like 5,000 sales or something just from Instagram, so no ads, no anything. I didn't even have a website or packaging or branding. That's all manual stuff just through social media.

فيليكس: رائع. هذا مذهل. I want to definitely dig into this a little bit more. You built this business just by choosing the right hashtags, and I want to talk in a second about how you discovered these, but then also collaborating with brands by. You mentioned basically bringing more to the table than just, “Hey, can you take this product and try it out?” When you were collaborating with these brands, I think a lot of other entrepreneurs out there might be intimidated by approaching a brand that they have 1,000 followers and these other brands have 10, 20, 30,000 like you're talking about. Were you ever intimidated or was it ever an issue that you had a smaller following than they did?

Ashley: I think I was a little intimidated starting out, but at the same time, I was reaching out to so many people that if I sent out 5 emails in a day and 4 of them told me that, “Hey, you only have 500 followers. I have 30,000. Why am I going to help you?” And I had 1 that was willing to help, I didn't care because at least 1 of them ended up working out, but more importantly, I made sure to actually build a relationship with these people. I didn't just send them a random message, not even saying anything about them and just like, “Hey, I have a product. You have a product. I think we should do a cross promotion,” because I get that stuff now and it drives me nuts.

I always made sure I would send a message. I'd first offer to send them product. “Hey, I really like your page. I love the content you're providing. It seems like we have a similar audience. Would you mind if I sent you some product? I think you would really like it, and then let me know how you feel about it,” and 9 times out of 10, obviously people want free product, I would send the product, I would follow up with them about 2 weeks later maybe, just saying, “Hey, I hope you had a great weekend. How is your Monday started out? By the way, how did you like the pancakes?” If they loved them, I'd be like, “That's awesome. What do you think about doing a cross promotion or something like that because I know a lot of my followers or customers would like it, too.”

Most people, because you're being sincere and taking the time to follow up, ask about them and compliment them, won't have a problem with it. I never have a problem with it if people are actually taking the time to do that, but I think if you approach it very much of just like, “Hey, I don't know you. Let's do a cross promotion and collaborate with brands,” that's not ever going to work. It'll be very intimidating.

The other thing I would suggest, too, is if you know anybody who has a connection to a brand that might fit yours, so I did a lot of networking when I was first starting out, just sending out emails, being on social media, and like I said, going to fitness shows, just seeing what brands were there, and through just getting to know people and actually following up because with our society and where everybody's in the digital space, followup is so far and few between that if you even meet somebody tomorrow and then actually follow up and send them an email or text of, “Hey, it was great meeting you. I hope we can do business one day,” they're going to remember you because nobody does that.

I just made sure to, and this goes back to the whole thing we talked about earlier with the business, that I was taking the time to get to know these people, build a relationship, compliment them on their success and their products and all the things they were doing, and then I approached them later asking them if they would be interested, so if you do a cross promotion, make sure that there's something you have to offer them, so even if I had no followers, I would mention to them that if we did the cross promotion, I'll take care of the copy, I'll take care of the recipe, I'll build out the landing page, I'll do everything, and I'll send it to you. All you have to do is post because then it's a no-brainer for them, and you're doing so much and giving so much value.

Felix: That makes a lot of sense, and I think that this goes back to, again, what we were saying earlier about how there's so much of a focus these days on the numbers game. How can I scale up as quickly as possible? How can I automate this? How can I outsource all of this? If you do take a step to make it more personal, that you follow up, you stand out from the crowd immediately, and maybe you are taking a shotgun approach and trying to approach so many different people, you're still going to convert or get as many people to actually respond to you because you've taken the time to build a relationship, like you were talking about.

I want to talk a little bit more about the approach that you've taken where you are bringing more to the table. You said you talked about creating the copy, creating the landing page. Are there any other ways that worked well for you or that you suggest other entrepreneurs try out if they do have a much smaller audience, a much smaller customer base, and they're trying to collaborate with someone much bigger than them?

Ashley: I would suggest doing a giveaway or one of the things that I've done previously, too, is if you're able to give any type of samples or coupon or whatnot, offer to a brand that fits yours, say, “Hey, this is who I am. I really love your product. I've been following it.” Or whatever compliments you want to give them, and then offer it to them. “Hey, I'm not looking for anything, but I just wanted to know if you would be interested if we gave your customers $5 off every purchase they had, would that help you?”

It does because that brand is now able to offer a bonus or some other great thing with their customers in every purchase, but at the same time, I can't remember who talked about this. It was on another podcast I was listening to, but even if there's something they're not doing that you see in their business, I've used this approach, as well, of, “Hey, it's great to get to know you. By the way, I noticed you guys aren't using XYZ.” Maybe, “You're not using this hashtag,” or maybe, “You're not using this approach and this skill, I think it could really benefit your business. I can talk to you about it if you have 5 minutes. I would love to help you with this.”

Immediately, if somebody sees it's a legitimate suggestion of, “Hey, I've noticed you're not using the hashtag fitness and you're a personal trainer. Just FYI, I wanted to point that out and I hope it helps you. If you need more help with Instagram, I can help you with this.” They're going to build a connection with you because you're not asking them for anything. You're just trying to offer help. From there, then somewhere along the lines when you establish a relationship, you can approach them with, “Hey, by the way, would you be interested in doing a giveaway or a cross promotion?” Or, “Hey, Father's Day is coming up. Our products go hand in hand. Why don't we offer value to both of our customers by doing a bundle package or whatnot?” Because people are always looking for new things to bring to their brand. Even if you don't have a ton of followers, but you have a good product, you're a good businessperson, you're sincere in your relationships, they're going to want to do something together because it helps them out, as well.

Felix: I think the other side of this where the reason why people are hesitant to do this is because I think a lot of entrepreneurs think that everyone else has it all figured out already, that your competitors or even other businesses out there already know all of these things, so why would I know something that they don't know, that why would I be able to teach them something, but I think it's important to know that if you're an entrepreneur and you've tried things out and you've been in the game for even 6 months, you have something to teach, something to offer because you have this experience.

Like we were saying way earlier, it's a lonely journey, lonely path already that they're aren't a lot of people who are trying to help each other out, and if you have that experience, you can definitely offer something of value back to them, and this is something that you should definitely use if you want to find ways to connect with these influencers and other brands. When you talked about this, I started thinking why aren't more people doing this? I think that's a part of it, too, is just not that they don't want to take the time to do it, but they don't think that they have something to offer, and I think that's another kind of stigma that we have to crush if you want to be a successful entrepreneur and be able to network with these people.

I want to talk a little bit now about your … I guess before we move on, I want to talk about how to measure something like this. Do you measure your success with this kind of influencer marketing or is there a way to track how well it's doing for particular influencers that you're working with?

Ashley: You can. I've done it before where I've done cross promotions with brands and what we do is we have one of us set up a landing page, so if we're doing a two-day giveaway since it is coming up on Father's Day. If we did a two-day giveaway for Father's Day and we re-posted it on all of our social media platforms, and then had all of the entrants enter at my landing page, for example, we see how many opt-ins come in, how many emails we capture, and whatnot. I've done that a few times. It's great for email capture. At the same time, it doesn't get as big as a social media response as just having people tag or re-post or whatever, re-share or make a creation and let us know or comment below, so I don't measure it a ton. However, because I've done so many of them over the last two years, I know what is a great launch and a great cross promotion and what just okay.

I've had some where we do a two-day launch, and in two days, I have over 1,500 new followers, my sales may triple or quadruple, and now all of a sudden, I have this whole new audience that I can now give recipes and content and value and gain as customers, where I've also had others that maybe I only get 50–100 followers because it's a smaller brand. I think after you've done a few of them, you know how you can track what you normally would be getting on average.

Felix: I like that because there's, again, so much emphasis on the numbers again on the analytics, of the data and everything, and sometimes, that stuff definitely you cannot ignore that, but sometimes when you spend so much time trying to measure everything, you could potentially add friction to the organic marketing that comes out of something like this. Like you were saying, you had to draw up and go to a landing page and click this and click that. It just adds too many steps. People in general, not talking about customers, but just in general, people are lazy. You don't want to add too many steps to the process of them connecting with you.

I definitely don't want to let you off this podcast without talking about your Shark Tank experience, so let's talk about that. What was the process like? Let's start with how did you get on the show itself?

Ashley: Shark Tank. It's interesting because everybody has a different experience, and I didn't know that there was different processes until literally the day of filming. I started the Abs Pancakes in August of 2014, and I'm all about meditation, law of attraction, things like that, and I moved to California and it was September, and I remember in one day people asked what I did. I told them I have this pancake business, and they were like, “Hey, you should go on Shark Tank. You should apply to be on Shark Tank.” I had this general rule of thumb for myself that if I hear something more than twice, especially in the same day, I feel like that's life or the universe trying to be like, “Hey, you should pay attention and actually listen.”

أتذكر أنني أخبرت صديقي بذلك. كنت مثل ، "مرحبًا ، قد يبدو هذا مجنونًا ، لكنني أعتقد أنني قد أتقدم للمشاركة في Shark Tank. لا أعتقد أن أي شيء سيأتي منه. سأفعل ذلك فقط لأن ما هو أسوأ شيء يمكن أن يحدث؟ أمضيت شهرين في عملي. ليس لدي أي نقود. أنا تماما في بدء التشغيل. ربما سأحصل على صفقة ". أنا طبقت. لقد أرسلت كل شيء ، وتركت الأمر بنسبة 100٪ ، ولم أفكر في حدوث أي شيء ، وفي مارس ، وبعد ستة أشهر ، كنت في حدث للياقة البدنية ، وتلقيت مكالمة من رقم عشوائي في لوس أنجلوس ، و لقد كان أحد المنتجين مثل ، "مرحبًا ، لقد تلقينا طلبك ، ونأسف للتأخير ، ونحب عملك حقًا ونود نقلك إلى الجولة التالية."

بالطبع ، مثل أي رائد أعمال ، أشعر بالذعر ، مثل ، "يا إلهي ، لا أستطيع أن أصدق حتى أن لديهم طلبي. هذا مذهل." من ذلك ، إنها عملية طويلة مملة. تلقينا المكالمة الأولى في شهر آذار (مارس) ، ومن شهر آذار (مارس) حتى نهاية شهر حزيران (يونيو) ، لم يكن هناك شيء سوى الأعمال الورقية بعد الأعمال الورقية ، وأقول للجميع ، "إذا كنت قد اشتريت منزلاً من قبل وتعرف مقدار الأعمال الورقية التي يتم إجراؤها ، فأوقات أنه بحلول 10 كل أسبوع مما يريدونه منك ، ومن عملك ، وقصة حياتك بأكملها.

فيليكس: رائع.

اشلي: مقدار العمل جنوني. ثم سيقولون لك ، "لديك 24 ساعة لإعادة هذا إلينا." لا أعرف ما إذا كانوا يختبرون فقط ويستبعدون من لا يستطيع تحمل الضغط أم ماذا ، لكنه كان جنونًا. في 29 يونيو ، 29 يونيو ، منذ عام تقريبًا ، 29 يونيو من العام الماضي هو الوقت الذي قمنا فيه بالفعل بالتصوير ، لذلك كان ما يقرب من عام كامل من التقدم إلى العرض الفعلي وتصوير حلقتنا ، ثم من يونيو ، لم نقم بالتصوير. تم بثه فعليًا حتى كانون الثاني (يناير) الماضي ، لذلك استغرق كل شيء ما يقرب من عام ونصف للقيام بذلك. فيما يتعلق بالاستمرار ، كانت عملية سهلة حقًا بالنسبة لي ، وربما كان هذا هو العودة بالكامل إلى مجرد الاستماع إلى شيء الحياة لأنني تلقيت هذه المكالمة مرة أخرى ، ومن هناك ، كان علي إرسال مقطع فيديو على YouTube مع عرض تقديمي والحديث عن القصة التي كانت أكثر مقاطع فيديو YouTube غير احترافية وأسوأ من أي وقت مضى ، وإذا تمكنت من العثور عليها ، فسأحب مشاركتها ، لكن هذا كل شيء.

ثم كل أسبوع ، أتلقى مكالمة وسينتقلون إلى الجولة التالية ثم الجولة التالية وما إلى ذلك ، لذلك كانت بالتأكيد عملية طويلة ، لكن من الواضح أنها تستحق العناء.

فيليكس: أريد فقط أن ألخص كيف كان شكل التصوير الفعلي. أتمنى الحصول على الإحصائيات الصحيحة هنا. لقد أتيت في الأصل وطلبت 120 ألف دولار لـ 40٪ من الشركة. ما الذي حدث في النهاية؟

أشلي: انتهى بي الأمر بالحصول على صفقة مع دايموند جون ، السيد Fubu ، الذي هو في الواقع ، من الواضح أنه جزء من Shopify و Build a Business ، وقد عرض 120.000 مقابل 42٪. ومع ذلك ، مع التصوير الفعلي ، هو ، مارك كوبان ... أحب الجميع الفطائر ، وخرج مارك كوبان ، وخرجت لوري ، وخرج كيفن ، وجميع أسباب خروجهم الثلاثة كانت لأنهم لم يأكلوا الفطائر حقًا كثيرا وهذا جنون. من لا يأكل الفطائر؟ بعد ذلك ، كان دايموند على الحياد ، وبعد ذلك خرج دايموند ، فكل ما تبقى هو روبرت ، وعرض روبرت 120 ألفًا مقابل 50٪ ، ولم أكن مستعدًا للتنازل عن 50٪ ، فقمت بالرد عليها وسألته عما إذا كان سيفعل ذلك. فعل 45.

لقد عاد ، قال إنه سيفعل 49 ، وكنت على وشك الانتهاء ، في مكان عالق ، لأنك تريد الصفقة ، لكنك لا تريد التنازل عن 49٪ ، وفي اللحظة الأخيرة ، عاد دايموند و قال 42٪ ، 120.000. عليك أن تأخذ الصفقة الآن. لا مزيد من التفاوض. بنبض قلبي ، أخذته ، لكن ما تم بثه على التلفزيون ، أعتقد أنه تم بث 7 دقائق فقط منه. كان العرض الفعلي والمفاوضات 45 دقيقة.

فيليكس: لقد سمعت أنهم قطعوها كثيرًا ، لذلك من الجنون رؤيتها ... لا بد أنك كنت متوترًا لرؤية هذا يظهر على الهواء متسائلاً عن القطع التي تم تضمينها من أصل 45. هذا شيء سمعت منه المتسابقون الآخرون في Shark Tank هم أنك لا تعرف ما الذي سيحدث في العرض حتى تشاهده بالفعل مع أي شخص آخر. بعد بث العرض ، أعلم أن هناك فترة زمنية يجب أن تحدث فيها كل التعاملات والأشياء التي تحدث وكل العناية الواجبة. هل هذا كل شيء مغلق الآن بالنسبة لك أم أن هذا لا يزال مستمرا؟

اشلي: لا ، انتهى الأمر بسرعة بالنسبة لي. تم إغلاق البث في 29 يونيو ، وبدأت العناية الواجبة على الفور ، وأعتقد أن الشروط النهائية وكل ما اتفقنا عليه حدث في العام الجديد ، لذلك كانت العملية من 5 إلى 6 أشهر للعناية الواجبة. كنا لا نزال على تواصل وكانت الأمور لا تزال تمضي قدمًا في العمل. لقد كانت مجرد عقود قانونية واستغرق كل شيء حوالي 6 أشهر أو نحو ذلك لإغلاقها. سيُعرض في الخامس من كانون الثاني (يناير) ، على ما أعتقد ، حيث أغلقنا يوم 3 كانون الثاني (يناير).

فيليكس: رائع. كيف عملت مع دايموند منذ ذلك الحين؟ ما هو الترتيب مع شخص ما ، مع مستثمر مثله؟

أشلي: التفاصيل الفعلية للترتيب لا يمكنني الكشف عنها حقًا ، لكنها تجربة ممتعة حقًا العمل معه لأنه في كثير من الأحيان ... لديه فريق. لديه شخص مختلف لكل قسم ، ومن الواضح أن هذه هي الطريقة التي يفعل بها ما يفعله ، وعادةً ، أي فرصة تأتي إلى دايموند والتي ستكون مناسبة بشكل جيد لـ Abs Pancakes أو حتى إذا كان هناك شيء قادم للصحة والعافية ، يتواصل شخص من فريقه ويعرضه عليك. من الواضح أنك لست ملزمًا بفعل أي شيء ، وبعد ذلك وضعوا شروط الاتفاقية ، لذلك إذا أتوا بفرصة وكان ذلك شيئًا أنا مهتمًا به حقًا وإذا كان ضمن الهوامش ، فسيقومون نخبرك ما هي النسبة المئوية التي ستذهب إلى فريق Shark وإلى Daymond لأنهم أقاموا هذا الاتصال.

يعتقد الكثير من الناس أنك تحصل على صفقة على Shark Tank ، وأنت تسير في تعويض ، ويكتب لك شخص ما شيكًا بمبلغ 120.000 والآن لديك كل هذه الأموال في البنك لتقوم بما تريد به ، وهذه ليست الطريقة التي تعمل بها. من المؤكد أنك ، لحسن الحظ ، تتمتع بالمرونة بعد ذلك للتفاوض والحصول على القليل من الإبداع ، لذلك إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك القيام بجزء من المال لتمويل المخزون ثم تأجيله ومعرفة ما إذا كنت بحاجة لذلك حقًا ، أو في بعض الأحيان ، لقد سمعت أن أسماك القرش الأخرى ، أيضًا ، لن تقدم أي أموال لها ، وبدلاً من ذلك ، فإنها تساعدك في تشغيل عملك لمعرفة ما إذا كانت تحتاج حقًا إلى أن تكون جزءًا منه على أي حال.

بالنسبة لي ، لقد كانت نعمة كبيرة. الأسبوع القادم ... لا ، ليس الأسبوع القادم. يومي 18 و 19 يوليو ، نبث على HSN مع Daymond ، لذا فقد طار إلى الأسفل ولدينا إعلان تلفزيوني لمدة يومين لإطلاق المنتج مرة أخرى ، لذلك كان رائعًا. فريقه رائع. إنه لأمر رائع أن تكون قادرًا على الحصول عليهم وعلى Rolodex للوصول إلى أي شيء نحتاجه ، وإذا كان بإمكانهم المساعدة ، فحينئذٍ يبذلون قصارى جهدهم للمساعدة.

فيليكس: هذا رائع. يبدو الأمر وكأنك فجأة استفدت من كل هذه الفرص التي لن تتمكن عادةً من مواجهتها ما لم تكن لديك فرصة كهذه. هل كانت هناك دروس محددة تعرفها؟ أعتقد أن العلاقة بينك وبين دايموند لم تكن طويلة ، ولكن هل كان هناك أي دروس أو إرشادات محددة قدمها لك؟ أي شيء يمكن أن تشاركه مع المستمعين؟

أشلي: لم يقدم حقًا أي دروس أو إرشاد محدد. أعتقد أن أحد أكبر الأشياء التي يروج لها ، حتى مع كتابه ، The Power of Broke ، وأنا أؤمن تمامًا بهذا ، هو أنه يشجع نفسي ، رواد الأعمال ، على الإبداع. فقط لأنك لا تملك الكثير من المال لبدء عملك لا يعني أنه لا يمكنك بناءه في هذه الإمبراطورية الضخمة وأنه في كثير من الأحيان ، كما هو الحال مع The Power of Broke ، فإن قوة الانهيار وعدم امتلاك المال هو نعمة أكثر من نقمة يعتقدها الكثير من الناس لأنك مجبر على القيام بأشياء لا يفكر بها معظم الناس حتى لمن لديهم المال لرميها في الحملات الإعلانية.

فكر في ما إذا كان لديّ 100000 دولار لأضعها في إعلانات Google و / أو ما لم أكن لأطلق عملي ، لم أكن لأدرك أبدًا أنه يمكنك تنمية نشاط تجاري بالكامل من Instagram باستخدام علامات التصنيف والعروض الترويجية المتقاطعة وما إلى ذلك ، لذلك أعتقد أن هذا هو الدرس الرئيسي يعلم أنه يتحدث عنه. هذا أحد الأشياء الرئيسية. عندما نقوم بأعمال تجارية معًا وأنا في موقف حيث ، "مرحبًا ، هذا قادم وأحتاج إلى هذا المخزون؟" ليس الأمر كما لو أنه جاء عبر ، "حسنًا. هنا. اسمحوا لي أن أكتب لك شيكًا ". إنه دائمًا مثل ، "تعال ، آش. الحصول على الإبداع. ماذا علينا ان نفعل؟" أنا مثل ، "حسنًا. سأكتشف ذلك ".

أعتقد أن هذا هو الجمال الكامل لكونك رائد أعمال والسبب الكامل لدخولنا الأعمال هو أننا نريد إنشاء وإنشاء حياتنا وإنشاء أعمالنا ومنتجاتنا ، لذلك فإن أي رواد أعمال ربما يكونون في الحقيقة مجرد حذاء ليس لدينا المال ، انظر إلى ذلك كيف يمكنك الاستفادة من ذلك بدلاً من مثل كتلة أو عقبة تمنعك من بناء شيء ما لأننا حقًا الأشخاص الوحيدون الذين يمنعون أنفسنا من أي شيء ، لذلك بالتأكيد استفد من الإبداع ، وفكر في الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على الظهور وحركة المرور وتنمية علامتك التجارية دون الحاجة بالضرورة إلى الكثير من رأس المال.

فيليكس: أعتقد أنه من المهم أيضًا أن نتذكر أن المال هو أداة في نهاية المطاف. إنه مفيد عندما تحتاج إلى توسيع نطاقه ، لكن يجب تطبيقه على شيء يعمل بالفعل على نطاق أصغر. الحصول على الإبداع. اكتشف كيف يعمل ، وبعد ذلك ، عندما تحتاج إلى توسيع نطاقه حقًا ، يمكنك استخدام المال كأداة ، لكنه ليس شرطًا لبدء عمل تجاري بنفسه لأن هناك العديد من الطرق المجانية للقيام بذلك. لقد بدأت عملك بطرق مجانية 100٪ أيضًا. أعتقد أن أحد الأشياء التي ذكرتها وأريد التحدث عنها قبل أن نغلق المقابلة هي في المقابلة السابقة ، لقد ذكرت أنك تقول إنه يجب أن تثق بحدسك في ريادة الأعمال وأن تتماشى دائمًا مع حدسك وتستمع إلى غرائزك الخاصة تساعدك في التوجيه ، لمساعدتك في العثور على طريقك في العمل. هل يمكنك التحدث قليلا عن هذا؟ ما هي بعض الأمثلة على الأوقات التي كان عليك أن تثق فيها بحدسك وشجاعتك ولم يكن لديك ، على ما أعتقد ، الحقائق الموضوعة أمامك أيضًا لاتخاذ قرار؟

اشلي: أوه ، يا رجل. أحد الأمثلة المحددة التي تتبادر إلى الذهن هو عندما كنت في كاليفورنيا في سبتمبر 2014 ، بمفردي ، لا أسرة ولا أصدقاء ، وكنت أنا فقط أبني هذا العمل ، وكان هذا قبل أن يثبت نجاح العمل. كنت أدعو فقط وآمل أن يأتي البيع في ذلك اليوم ، وعندما حدث ذلك ، كنت متحمسًا للغاية ، وواصلت التحرك. لقد تواصلت مع ... أوه ، في الواقع ، Craig Ballantyne ، الشخص الذي قلته في بداية هذا البودكاست الذي يعمل بشكل جيد جدًا في التسويق الرقمي ، بصفتي مرشدًا لأنني كنت بحاجة إلى العثور على مُصنِّع ، مساعد في التعبئة ، لأنني لم أكن لم أستطع تلبية الطلبات وشعرت أن ذلك يمنعني من أن أكون قادرًا على تنمية الأعمال.

كان هناك هذا المنتدى للأشخاص في عالم الإنترنت. لا أعتقد أنه موجود بعد الآن ، لكن في ذلك الوقت ، نشرت للتو هناك ، وقلت ، "مرحبًا ، أنا أفعل هذا الشيء فطيرة البروتين. هل هناك أي شخص يعرف مساعد التعبئة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فيرجى إبلاغي بذلك على الفور ". أجاب. لقد كان رد فعل طويل حول ، "آشلي ، لا تفعل هذا. وهذا خطأ كبير. أنت بحاجة للبقاء في الفضاء الرقمي. يمكنك كسب الكثير من المال هنا. أعلمك أن هذه فكرة سيئة بصفتك معلمك ، وسوف تندم عليها ". أتذكر أنها كانت بمثابة طعنة مباشرة إلى القلب ، يا إلهي ، معلمي يقول لي لا أفعل هذا ، وبدأت حقًا أشك في نفسي لأنه حتى تلك اللحظة ، كان كل ما أفعله بعيدًا تمامًا عن الشعور الغريزي. أشعر أن هذا يمكن أن يكون شيئًا كبيرًا ، وكنت ، كما قلت ، أتأمل وأبحث عن روحي حقًا ، وهذا الشعور لدى الناس يقول إنك تعرف تمامًا.

أتذكر أنني أجريت محادثات مع أشخاص مثل ، "أعلم فقط أن هذا سيكون صفقة كبيرة ، وسوف يكون ناجحًا ، على الرغم من أنني لم أكن بصعوبة في تحقيق أي مبيعات" ، وعندما حدث ذلك ، شعرت بالإحباط التام وأتذكر أنني جلست في الخلف وأوقفت كل ما كنت أفعله للعمل في ذلك اليوم وجلست هناك أفكر ، "واو ، ربما يعرف شيئًا لا أعرفه. ربما لا ينبغي أن أفعل هذا. ربما تكون هذه فكرة سيئة حقًا ولا أرى كل علامات التحذير ". لقد أمضيت يومًا كاملاً في نفسي ليس فقط أشعر بالشفقة على نفسي حول كيف شعرت بالحزن الشديد بشأن حلمي ، ولكن لأكتشف ذلك حقًا. ما أشعر أنه مناسب لي ، وقد وصلت للتو إلى هذا المكان.

أتذكر أنني كنت أكتب أو أكتب يوميات أو شيء من هذا القبيل وقررت للتو في تلك اللحظة ، "أتعلم ماذا؟ هذه ليست حياته. هذه حياتي ، وهذا يشعرني بنسبة 100٪ ، ولا بد لي من مواكبة ذلك ". منذ ذلك الحين ، ثبت نجاحها وأنا أستمع دائمًا إلى حدسي حول كل شيء ، لكنني أعتقد أن كل رائد أعمال يعرف ذلك. حتى بصرف النظر عن الأعمال وريادة الأعمال ، في علاقة ، في وظيفة ، في أي شيء ، أنت تعرفه دائمًا. أنت مثل ، "آه ، يا رجل ، هناك شيء ما ليس على ما يرام ،" أو "أشعر حقًا أنه من المفترض أن أفعل هذا." أنا حقًا أشجع الناس دائمًا ، لا تسأل أي شخص آخر عما يجب عليك فعله.

إذا كنت تائهًا تمامًا ، فقد يكون مجرد الحصول على بعض التوجيه فكرة جيدة ، ولكن هناك هذا الكتاب الذي قرأته ثلاث مرات في الشهر الماضي بعنوان Inspired and Unstoppable ، وتتحدث عن كيف نحقق جميعًا هذا النجاح الطبيعي رحلة داخل أنفسنا وعندما نبدأ الطريق إلى ريادة الأعمال ، نثق بها بنسبة 100٪ لأنها قوية جدًا ، ولكن في مكان ما على طول الطريق ، نتعثر في هذه العقبات ولدينا بعض النكسات ، ثم نبدأ في الشك في أنفسنا ، و نشعر وكأنني ، "أوه ، ربما إذا حصلت للتو على مدرب أعمال آخر أو ربما إذا اشتريت كتابًا آخر أو ذهبت إلى ندوة أخرى. ربما بعد ذلك سيكون الأمر كذلك ".

كل شيء في الحقيقة يعود دائمًا إلى ذلك ، "حسنًا. إذا التزمت الصمت ، فقد أغلقت كل الضوضاء الخارجية وتوقفت عن سؤال أي شخص آخر وأسأل نفسي فقط ، وأسأل هذه الأسئلة ، ما هو أفضل شيء أفعله؟ " ستحصل دائمًا على إجابة. إنها مجرد ممارسة وثقة ستساعدك على المضي قدمًا مرارًا وتكرارًا.

فيليكس: أنا أحب ذلك ، وأعتقد أن هذه مشكلة يواجهها الكثير من رواد الأعمال ، وهي أننا بدأنا نشعر أننا بحاجة إلى التوجيه وأننا بحاجة إلى إذن لنكون ناجحين ، وأن نكون على الطريق الذي نريد أن نسير فيه ، وأعتقد أنه يعيق الناس ، كما تقول. في بعض الأحيان نعرف داخل المسار الذي نريد أن نتخذه ، والقرارات التي نريد اتخاذها ، ولكن ما لم يصدقها شخص ما ، ما لم يقرها شخص أكثر نجاحًا ، ما لم يتفق معها أيضًا مجموعة من رواد الأعمال الآخرين ، لا نريد ذلك اتخذ هذه الخطوة ، ولست متأكدًا تمامًا من سبب ذلك ، ولكن ربما يتعلق الأمر بكيفية حصولنا الآن على شيء نخسره بمجرد أن تبدأ في إحراز تقدم.

نشعر بالضيق الشديد بشأن اتخاذ القرارات وجعلها علينا هي التي تؤدي إلى فشل العمل ، ونريد دائمًا البحث عن الآخرين لإعطائنا الاتجاه بدلاً من الثقة في حدسنا ، لكنني أعتقد أن ما تقوله هو الصحيح . في كثير من الأحيان ، لا يوجد أي شخص آخر لديه نفس الحميمية بشأن عملك ، أو حول وضعك الخاص ، أو كيف تريد أن تعيش حياتك ، وكيف تريد أن تصنع حياتك أكثر من نفسك ، فلماذا تخرج و ضع رأي شخص آخر فوق رأيك؟

كما تقول ، إذا كنت تائهًا حقًا ، فعليك بالتأكيد إلقاء نظرة على الخيارات المتاحة ، ولكن لا تشعر أنك بحاجة إلى شخص آخر ليختار الخيارات نيابةً عنك لأنه لا يوجد شخص آخر يعرفها على أنها حسنًا كما تفعل أنت بنفسك ، لذلك أعتقد أنه من الجيد الإشارة إلى ذلك ، خاصة في نهاية هذه الحلقة لأنه عندما يأتي الأشخاص إلى هذا البودكاست ويتحدثون ، أعتقد أنه من المهم أن يستمع المستمعون لدينا إلى الخيارات الموجودة هناك ولكن لا يزال يتعين عليك النظر إلى عملك الخاص من منظورك الخاص ومن وجهة نظرك الخاصة واتخاذ القرار بنفسك.

لا تقم فقط بنسخ أي شيء قام به شخص آخر لأن وضعك مختلف تمامًا ، ولن يرغبوا حتى في التحدث عن كل الأشياء على طول الطريق التي يجب أن تسير بشكل صحيح أو تخطئ حتى تعمل من أجل وضعك الخاص. أعتقد أنه في نهاية الأمر ، ما هي بعض الأهداف التي حددتها لنفسك؟ يبدو أن هذا العام سيكون عامًا كبيرًا ، كما تقول ، مع إعادة إطلاق HSN أو ، على ما أعتقد ، دفعة دعاية كبيرة أخرى لعملك. ماذا خططت أيضًا للفترة المتبقية من هذا العام؟

أشلي: هدفي ، كان دائمًا هو نفسه منذ البداية ، وبعد Shark Tank مباشرة ، يسأل الجميع دائمًا ، "ما هي الخطوة التالية؟" الخطوة التالية لا أستطيع حقًا إخبارك بها. يقدم نفسه عندما يكون جاهزًا ، لكن الهدف كان دائمًا هو نفسه. إنه حقًا لمساعدة أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، والآن ، لحسن الحظ ، من خلال هذه الفرص التي تظهر ، هل يمكنني حقًا البحث بشكل أعمق ومساعدة المزيد من الأشخاص على نطاق أوسع ، وليس فقط من الناحية التغذوية من خلال الفطائر ، لكن مع هذا البودكاست. الآن لدي شغف كبير. أريد أن أساعد الأشخاص الآخرين في إنشاء أعمالهم والقيام بشيء يكونون متحمسين له للغاية ويكون له تأثير إيجابي على عالمنا.

هدفي ، لقد بدأت في القيام ببعض العربات الناطقة. أرغب في الحصول على المزيد من مشاركات التحدث التي تتحدث أكثر عن الأشياء التي نتحدث عنها أنا وأنت وتعطي الأشخاص حقًا أدوات لمساعدتهم في أعمالهم ، وليس فقط تحفيزهم وتشجيعهم ، ولكن مثل ، "مرحبًا ، انتقل إلى انستغرام. تحقق من علامات التجزئة وما إلى ذلك ". بعد ذلك ، أيضًا ، لأخذ المزيد من وقت الفراغ لقضاء الإجازة وعدم استخدام وقت فراغي في العمل وبناء العلامة التجارية حقًا والفكرة الكاملة وراءها هي أن الأشخاص فقط لا يضطرون ، أولاً ، إلى تناول طعام النظام الغذائي ليكونوا بصحة جيدة ، يمكنك الاستمتاع بالأطعمة المفضلة لديك ، مثل الفطائر ، مع الالتزام بالتغذية ، بحيث يمكنك أن تعيش حياة أحلامك والعمل الذي تحلم به ، وأن الحياة متروكة لك حقًا وأن تصنع ما تريد منه. هذه مهمتي كلها. هذا هو هدفي الكامل في أي شيء ينتهي بي الأمر به مع الشركة ، وأنا ممتن للفرص التي تتيح لي الاستفادة من ذلك.

فيليكس: رائع. أعتقد أن شيئًا واحدًا أريد أن أطلبه من سماع رواد أعمال آخرين ، يطلب مني مستمعون آخرون أن أسأل الأشخاص الآخرين الذين كانوا على Shark Tank ، هو نتائج التواجد على التلفزيون ، على شاشة التلفزيون على مستوى البلاد. تم بث هذا في كانون الثاني (يناير) ، فما مدى تأثيره على العمل؟ ما مدى سرعة إغلاق متجرك؟ هل نفدت المنتجات للبيع؟ ما الذي كان مثل؟

أشلي: في الليلة التي تم بثها ، 5 يناير ، تعطل الموقع مرتين ، لذلك لم يفكر الكثير من الناس في هذا الأمر ولم أفكر فيه أيضًا حتى ذكره فريق Shark لي ، هل تم بثه على الساحل الشرقي في الساعة 9 صباحًا ، ولكن بعد ذلك عليك متابعة مراقبة موقعك لجميع المناطق الزمنية الأخرى ، لذلك كان لدينا الساعة 9 صباحًا والساعة 10 صباحًا والساعة 11 صباحًا والساعة 12 ظهرًا. لقد تحطمت لمدة 20 دقيقة في الساعة 9 عندما اصطدمت هنا بالساحل الشرقي ، ثم أعادناها ، ثم تحطمت مرة أخرى في منتصف الليل ، نعم ، منتصف الليل لمدة 45 دقيقة عندما ضربت الساحل الغربي. في الليلة التي تم بثها ، أعتقد أنه من الساعة 9 صباحًا حتى 9:05 ، لأن حلقتنا كانت الأولى لهذا الموسم ، فقد انتقلت من 100 زائر عند 9 إلى 35000 زائر في الساعة 9:05 ، وتم إغلاق الحلقة تمامًا. موقع أسفل ، لذلك من الرائع أن يحدث ، ولكن في نفس الوقت ، إنه أمر مخيف حقًا أن يحدث.

خلال ذلك الشهر في يناير ، حققنا مبيعاتنا للعام الماضي بالكامل في غضون شهر واحد فقط من البث.

فيليكس: رائع.

أشلي: لقد بدأ العام الجديد تمامًا كما يرغب أي رائد أعمال ، لتتجاوز بالفعل ما فعلته في العام السابق في أسبوعين أو ثلاثة أسابيع أو نحو ذلك ، لكنها كانت رائعة. إنه أمر مثير للاهتمام لأن التحدث إلى رواد أعمال آخرين في Shark Tank من ذلك هو أن هناك القليل مما يسميه الناس بعد الولادة Shark Tank لأن لديك هذا الإطلاق الضخم الذي يحدث ، وبعد ذلك سيستمر ربما ... تحصل على القليل من الريح حوالي 6 أسابيع ، ثم يتوقف على الفور. سوف يتوقف. ستتوقف المبيعات تمامًا لمدة شهر قوي ، وهو أمر غريب حقًا ، ولكن يبدو الأمر كما لو اكتشف شخص ما بعض الأخبار الرائعة ثم ظهرت في الأخبار على CNN ثم على ABC وهي في كل هذه الأماكن ، ثم بعد ذلك أسابيع ، لم تسمع عنها حقًا مرة أخرى.

هذا ما يحدث لعملك ، ولكن لحسن الحظ ، يمنحك هذا الوقت للتعويض وإعادة ضبط كل شيء ، ثم لدينا عمليات إطلاق أخرى ظهرت بعد ذلك ، لذلك أطلقنا مع Zulily منذ أسبوعين أو ثلاثة أسابيع. نحن نطلق ، كما قلت ، مع HSN. نحن نطلق مع Shop.com. لدينا الكثير من الفرص المختلفة التي نتجت عنها ، لذلك منذ البث ، كانت المبيعات مذهلة. لقد كانت حركة المرور مذهلة ، وقد غيرت العمل بشكل أسرع مما كنت أتخيله.

فيليكس: رائع. إنها بالتأكيد مشكلة جيدة ، أعتقد أن وجود هذا النوع من هذا هو اندفاع كبير في حركة المرور حيث يتم إغلاق المتجر وتمكنت من تحقيق الكثير من المبيعات خلال الشهر الأول من العام. شكرا جزيلا على قدومك ، أشلي. AbsPancakes.com. ABSPANCAKES.com هو الموقع الإلكتروني. إنه المتجر حيث يمكنك التحقق من منتجاتها. في أي مكان آخر تنصح فيه المستمعين بالتحقق مما إذا كانوا يريدون متابعة ما تنوي فعله؟

أشلي: يمكنهم التحقق من صفحات Instagram ، وبعض الأشياء التي تحدثت عنها بقدر ما يتعلق بالعروض الترويجية وعلامات التصنيف وما إلى ذلك. بالنسبة لصفحة الفطائر ، فهي فقطAbs_ProteinPancakes ، لذا ستتمكن من رؤية الكثير من الاستراتيجيات التي كنت أتحدث عنها ، ثم كل هذه الأشياء التي نتحدث عنها ، أيضًا ، لدي على موقع الويب الخاص بي في AshleyDrummonds.com لنأمل في مساعدة رواد الأعمال الآخرين في بعض هذه الأشياء أيضًا. تعال ووجدني في كل ذلك. أحب الاتصال.

فيليكس: رائع. شكرا جزيلا اشلي.

أشلي: شكرًا لك ، فيليكس.

فيليكس: شكرًا على الاستماع إلى Shopify Masters ، بودكاست تسويق التجارة الإلكترونية لرواد الأعمال الطموحين. لبدء متجرك اليوم ، تفضل بزيارة shopify.com/masters للمطالبة بالنسخة التجريبية المجانية الممتدة لمدة 30 يومًا.