كيف ساعد التعاقد مع وكالة علاقات عامة Huel Kickstart في بدء مشروع بقيمة 2 مليون جنيه إسترليني

فيليكس اليوم ، انضم إلي جوليان هيرن من Huel.com ، وهذا هو HUEL dotcom. تبيع Huel مسحوقًا غذائيًا كاملًا ، كل ما يحتاجه جسمك ولا شيء أكثر من ذلك. بدأ في عام 2014 ومقره في المملكة المتحدة. مرحبا جوليان.

جوليان: شكرًا جزيلاً لك ، فيليكس ، سعيد جدًا لوجودي هنا.

فيليكس: أنا متحمس لاستضافتك. أخبرنا المزيد عن Huel. ما هو بالضبط الذي تبيعه؟

جوليان: مسحوق الطعام. يحتوي على جميع الفيتامينات والمعادن والبروتينات والكربوهيدرات والدهون كلها في منتج واحد.

فيليكس: رائع جدًا ، كيف توصلت إلى هذا؟ ما هي الفكرة وراء بدء عمل مثل هذا؟

جوليان: حسنًا ، سأعطيك القليل من خلفية القصة. في الأساس ، قمت بتشغيل موقع على شبكة الإنترنت في عام 2018 والذي ، معذرة ، 2008 الذي بعته في عام 2011. كان هذا العمل السابق ، وهو موقع ويب رمز قسيمة. ما حدث هو أنني بعت جيدًا من أموال البيع. أخذت وقتا قليلا. في عام 2012 ، بدأت شركة تسمى Bodyhack Limited. كان من المفترض أن تكون تلك الشركة مثل موقع مقارنة اللياقة البدنية. كنا بصدد تجربة برامج لياقة مختلفة وأنظمة غذائية مختلفة لمعرفة أي منها يعمل وأيها لا يعمل.

كنا بصدد تشغيل العديد من الأشخاص المختلفين من خلال هذه البرامج المختلفة لإثبات أن بعضها يعمل والبعض الآخر لا يعمل. يمكنك بعد ذلك شراء البرنامج في نهاية ذلك البرنامج الذي نجح بشكل واضح. كنت من خنازير غينيا لأول واحد. خلال ذلك الوقت ، أعددت برنامجًا مدته ثلاثة أشهر. خلال ذلك الوقت ، انخفضت نسبة الدهون في الجسم من 21 في المائة إلى 11 في المائة من دهون الجسم. لم أمارس تمارين رياضية أكثر مما كنت أفعله من قبل. في الأساس ، كان ما كنت أتناوله هو الذي أحدث الفارق. كنت أقوم بوزن كل طعامي وحصلت على كل شيء على الفور من حيث التغذية. أراد الكثير من أصدقائي تكرار ذلك ، وأرادوا أن يفعلوا الشيء نفسه. سألوني كيف فعلت ذلك. لقد أخبرتهم.

قلت إنني أتناول حوالي خمس وجبات في اليوم. كنت أطبخ كل الوجبات بنفسي من الطازجة. كنت أتناول هذا النوع من الطعام ، في الغالب مثل البروتين الحيواني ، والكثير من الخضار والقليل من الكربوهيدرات. قالوا في الأساس إنهم لا يستطيعون فعل ذلك. لقد فهمت نوعًا ما. كان الأمر صعبًا للغاية إذا كان يعمل بدوام كامل للقيام بذلك. لم يحصل هذا العمل حقًا على قوة دفع. لقد أجرينا ذلك على الأرجح لمدة ستة أشهر ، ولم نحصل حقًا على الجر الذي أردته ، لذلك بدأت في البحث عن فرص أخرى وأدركت للتو أن الطعام مهم جدًا لما نأكله من حيث تكوين أجسامنا.

أراد أصدقائي منتجًا. بدأت أفكر ، حسنًا ، أنا أستخدم بروتين مصل اللبن. إنها مريحة للغاية. من السهل جدًا تحديد ما تحتاجه بالضبط وجعله منطقيًا تمامًا. كان مجرد بروتين مصل اللبن. هناك بعد واحد فقط. لقد بدأت لماذا لا نضع الكربوهيدرات والبروتين والبروتين والكربوهيدرات والدهون وكل المغذيات الدقيقة في منتج واحد؟ كان هذا نشأة هويل.

فيليكس: رائع ، العمل الذي بعته ، فقط للعودة إلى البداية التي ذكرتها ، 2008-2011 ، كنت تدير شركة. هل كانت في صناعة مماثلة لـ Bodyhack والآن Huel؟

جوليان: لا ، كان الأمر مختلفًا تمامًا. كان الأمر أكثر مما أفترض في أمريكا ، كنت تسميها موقع رمز القسيمة. لقد كان موقعًا من نوع الشركات التابعة حيث نقوم في الأساس بجمع الرموز من التجار وسنعرض أكواد الخصم هذه كرموز قسيمة على موقعنا. كان الناس يختارونها ويذهبون إلى المتجر ويحصلون على خصم من أحد المنتجات. لقد أنشأت تلك الشركة من الصفر. أعتقد أنه كان هناك حوالي 1500 جنيه استثمار مبدئي.

في العام الأخير ، كنا نتقلب ، معذرةً ، لم نستدير. وبلغ الربح نحو اثنين وخمسة وخمسة ملايين جنيه. لقد بعت ذلك واستخدمت هذا المال ، حسنًا ، لبقية حياتي ، أفترض أنني أستطيع التقاعد الآن إذا أردت ذلك. أخذت وقتا قليلا. ثم أصبت بالحكة كرجل أعمال. كنت أرغب في العودة. وذلك عندما عدت وفعلت Bodyhack.

فيليكس: هذا رائع. هذا بالتأكيد عمل ناجح للغاية بالفعل. هل كان قرار بيع العمل صعبًا؟ ما الذي جعلك تقرر الانتقال منها؟

جوليان: لم يكن شيئًا كنت متحمسًا له حقًا. إنه شيء كان من الواضح أنه كان مربحًا للغاية. كان لديها نفقات صغيرة جدا. من منظور الأعمال التجارية ، كان حقًا عملاً بسيطًا للغاية حقًا. طالما يمكنك الحصول على حركة المرور إلى هذا الموقع ، يمكنك كسب أموال جيدة جدًا. لقد كانت في الأساس لعبة تحسين محركات البحث (SEO). كان هناك الكثير من المنافسين يفعلون الشيء نفسه بسبب مزايا نوع العمل.

الخبر السار ، أنه يمكنني تشغيله من منزلي لغالبية الوقت. ثم حصلت في النهاية على مكتب صغير إلى حد ما به بعض الموظفين. الجانب السلبي هو أنه لم يكن شيئًا كنت متحمسًا له للغاية. كنت مهتمًا أكثر بالصحة واللياقة البدنية كان شيئًا كنت مهتمًا به دائمًا. أردت أن أفعل شيئًا ربما كان يحاول فعل الخير للعالم بدلاً من مجرد موقع رمز قسيمة ، والذي كان يحقق أرباحًا ، ولكن لم يفعل ذلك حقًا اثارني.

فيليكس: كنت تبحث عن شيء يدفعك أكثر داخليا. هل كان هذا هو أول موقع تابع لك ، هل كان هذا هو مشروعك الريادي الأول أم كان لديك أعمال أخرى ناجحة في الماضي؟

جوليان: حسنًا ، أعتقد أن أمي أظهرت لي صورة لي عندما كان عمري حوالي عشر سنوات أبيع الزهور خارج المنزل. لقد استمعت إلى بودكاست في ذلك اليوم الذي فعلته مع رجل من Luxe Hair. أعتقد أنه قال نفس الشيء ، عندما كان في العاشرة من عمره ، كان يبيع الزهور خارج منزله. أعتقد أن أمي اعتادت على ذلك. اعتادت أن يكون لديها بقايا نباتات في دفيئة. أعتقد أنها كانت تعطيني هؤلاء.

قالت ، "لماذا لا تذهب وتبيع هؤلاء؟" أضعهم. كنت أقوم بعمل كشك صغير وأذهب وأبيعها أمام المنزل. أفترض أن هذا كان أول شيء ريادي. حقًا ، بعد ذلك ، مررت بالطريقة العادية للذهاب إلى الجامعة ، ثم الحصول على وظيفة عادية. حقًا ، لم يكن لدي أول عمل مناسب لي حتى أصبحت ، أعتقد أنني كنت في السابعة والثلاثين من عمري تقريبًا. كان هذا موقع رمز القسيمة.

فيليكس: أعتقد أن هذه نقطة مهمة للحديث عنها. كثيرًا ، أعتقد أنها تحظى بشعبية كبيرة اليوم في وسائل الإعلام والأفلام والتلفزيون لهؤلاء رواد الأعمال ، فهذه الشركات الناشئة يجب أن تأكل رامين أو تأكل المكرونة سريعة التحضير وفي أوائل العشرينات من العمر لإدارة مشروع تجاري ناجح. إنها بالتأكيد عملية. عندما كنت تمارس هذه الوظائف أو تعمل بشكل منتظم أو نوع من اتباع نوع منتظم من المسار الذي يسلكه معظم الناس ، هل كان لديك دائمًا حكة في ريادة الأعمال أم أنك استيقظت للتو في أحد الأيام عندما كنت في السابعة والثلاثين من العمر قائلة ، " أرغب في بدء عمل تجاري؟ "

جوليان: أعتقد أنني كنت دائمًا أفكر في أنه يمكنني فعل ذلك. أفترض أنه لم يكن لدي بالضرورة القدوة من حولي. كان كل شخص أعرفه مجرد أشخاص عاديين وعاملين. أفترض أنني لم أرَ أشخاصًا يديرون أعمالهم الخاصة ويفعلونها بأنفسهم. لم يكن هناك مثال لي هناك. لقد اعتقدت فقط أنني سأفعل ما يفعله الآخرون ، فقط أقوم بعمل عادي. لم أكن ثريًا ، ولا أنتمي إلى خلفية ثرية. كنت بحاجة لدفع الفواتير. كنت بحاجة للحصول على منزلي الخاص ودفع ثمن سيارتي وتلك الأنواع من الأشياء. لم أستطع حقًا رؤية بديل في ذلك الوقت.

ما حدث هو أنني كنت أفكر في السابعة والثلاثين. بدأت إدارة العمل قبل أن أترك وظيفتي بدوام كامل. بدأت في القيام بذلك في المساء لمدة تصل إلى عام على الأرجح قبل ترك وظيفتي ، فقط لإثبات أنني أستطيع القيام بذلك بدلاً من مجرد الاستحواذ على وظيفتي وبدء عمل جديد. أردت أن أثبت لنفسي أنني أستطيع فعل ذلك. لقد بدأت الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع على الأرجح لمدة عام جيد قبل مغادرتي فعليًا ، لقد قمت ببناء الأعمال التجارية بالتأكيد ليست كبيرة جدًا ، ولكنها كافية لذلك كان المال يأتي من الباب وأفكر إذا كان لدي المزيد من الوقت. لو كان لدي المزيد من الوقت ، كان بإمكاني القيام بذلك.

ما فعلناه هو توفير بعض المال. قلت لزوجتي ، "سأستغرق ستة أشهر. سأغادر وظيفتي. سأستغرق ستة أشهر لأحصل على صدع في هذا العمل. لدينا ما يكفي من المال في البنك لسداد الرهن العقاري لمدة ستة أشهر ودفع جميع فواتيرنا. في نهاية تلك الأشهر الستة ، إذا لم أكن أكسب نفس راتبي ، فسأعود للحصول على وظيفة مرة أخرى ". كانت تلك هي الصفقة التي أبرمتها معها. اتفقنا على ذلك. هذا ما فعلناه. في غضون ثلاثة أشهر ، كنت أكسب أكثر من راتبي. هذا كان هو. بعد ذلك ، بقيت للتو في العمل وطوّرته إلى أعمالي التي تقدر بملايين الجنيهات الاسترلينية.

فيليكس: هذا رائع. ما الذي شعرت أنه يتعين عليك تنفيذه قبل أن تتمكن من بدء مشروعك التجاري الخاص؟ من الواضح أن ترك عملك ساعد كثيرًا لأنك تمكنت الآن من تكريس الكثير من الوقت. هل كانت هناك أشياء أخرى مفقودة؟ لقد ذكرت ، أيضًا ، أن الشيء المهم الوحيد هو أنك لم ترَ قدوة أخرى ، أشخاص آخرون في حياتك كانوا يتبعون هذا المسار الريادي. ثم بدأت في رؤية ذلك أو بدأت تشعر به. ما هو الشيء الآخر الذي شعرت أنه كان عليك تنفيذه قبل أن تتمكن من تحقيق قفزة في ريادة الأعمال؟

جوليان: أعتقد أنني كنت بحاجة فقط إلى تصديق أنه يمكنني القيام بذلك ، على ما أعتقد. عندما تبدأ في القيام بذلك في المساء ، أعتقد أن جمال الإنترنت هو أنه يمكنك الانضمام إلى البرامج التابعة ويمكنك جني الأموال بهذه الطريقة. لا تحتاج إلى شراء كميات هائلة من الأسهم أو أي شيء من هذا القبيل. لم أكن بحاجة إلى أي مخزون أو مكاتب. يمكنك فقط أن تبدأ حرفيا. لقد بدأت فقط في إثبات لنفسي أنني أستطيع القيام بذلك. عندما تبدأ في رؤية الأموال القادمة إلى البرامج التابعة ، يمكنك البدء في رؤية ذلك ، نعم ، هذا حقيقي. أستطيع أن أفعل ذلك.

عندما كبرت ، لا أستطيع أن أتذكر ما كان سيحدث عندما أنهيت وظيفتي ، ربما بدأت في رؤية الأعداد الحقيقية تأتي بعد أن أنهيت وظيفتي ، ربما ألف أو ألفي جنيه شهريًا أو شيء من هذا القبيل. هذا بدوام كامل ، إذا كان بإمكاني وضع كل شيء فيه ، فربما يمكنني جني خمسة آلاف جنيه شهريًا أو شيء من هذا القبيل. هذا ما كنت أحتاجه كان مجرد دليل على أنني أستطيع فعل ذلك.

فيليكس: أعتقد أن أحد الأشياء المهمة التي يجب التحدث عنها هي فكرة ترك عملك والذهاب إليه لأنك كان لديك هذا الشعور في مؤخرة رأسك أو في الجزء الخلفي من عقلك أنه إذا كان لديك المزيد من الوقت ، يمكنك تنمية عملك بشكل أسرع . أعتقد أن هذه هي المرحلة التي ربما يكون فيها الكثير من المستمعين أو رواد الأعمال الآخرين حيث يحاولون تحديد وقت تلك النقطة لأن هناك مرحلة معينة ، على ما أعتقد ، من عملك حيث يكون الوقت عاملاً مقيدًا. في بعض الأحيان ، ليس هذا هو العامل المحدد. كيف تمكنت ، على ما أظن ، من تحديد أن الوقت قد حان لحدوث هذه المشكلة؟

جوليان: لأنني أعتقد أنه كان ذلك العام ، ذلك العام الذي قضيته في ذلك العام ، شعرت بالثقة في أنني أعرف أنني أستطيع ذلك. لقد ارتكبت بعض الأخطاء. لقد تعلمت بعض الأشياء التي لم أكن أعرفها. على سبيل المثال ، لنقل ، مهارات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بي ، ربما لم تكن على مستوى جيد عندما بدأت لأول مرة ، ولكن بحلول نهاية ذلك العام ، رأيت أنه يمكنني الجلوس ، والحصول على حركة المرور إلى صفحات معينة. علمت للتو أنه إذا كان لدي المزيد من الوقت ، يمكنني إرسال حركة المرور إلى المزيد من الصفحات. يمكنني في الواقع تحسين المزيد من الصفحات. لذلك ، سأحصل على المزيد من المال. كنت أعلم أن هذه الصفحة تولد ، لا أعرف ، ألف جنيه شهريًا. لذلك ، إذا كان لدي المزيد من الصفحات ، فسوف أحصل على المزيد من المال. لقد شعرت بالوقت المناسب. شعرت بالثقة.

من الواضح أنني نظرت إلى بعض المنافسين الذين كانوا يكسبون الكثير من المال. كنت أعرف ما يكسبه بعضهم تقريبًا جدًا. تمكنت من رؤية حركة المرور الخاصة بهم واستطعت أن أرى أنهم لم يكونوا أفضل بكثير مما كان عليه موقعي ، ولكن لديهم فقط المزيد من الصفحات أو لديهم المزيد من الروابط. لقد فكرت للتو ، حسنًا ، إذا كان بإمكاني الحصول على مزيد من الوقت ، فسوف أحصل على المزيد من المال. لقد شعرت للتو ، لقد انغمست فيه. أفترض أنك تصبح مهووسًا قليلاً. أنت تنظر عن كثب إلى الأشخاص الآخرين فقط في سلم تالي أعلى السلم منك. أنت فقط تعتقد ، حسنًا ، يمكنني اللحاق بهم إذا كان لدي المزيد من الوقت.

فيليكس: لقد عرفت تمامًا كيف ستقضي أيامك لأن ما كنت تعمل عليه كان مرتبطًا بشكل مباشر بالإيرادات ، لذا فهو مرتبط بشكل مباشر بالمبيعات لدرجة أنك تعرف أنه إذا كان لديك المزيد من الوقت لوضعه فيه ، فسيكون في الواقع تعادل المبيعات. أعتقد أن هذه نقطة مهمة لأنه إذا كنت لا تستطيع تخيل ما كنت ستفعله بوقتك إذا تركت وظيفتك ، أعتقد أنه قد يكون مبكرًا بعض الشيء لأنك لا تملك شيئًا يمكنك قياسه فقط من خلال تخصيص المزيد من الوقت لها. كنت قادرًا على تحديد ذلك ، والذي يبدو وكأنه معقول [أغسطس 00:11:58] ولكن لتفجير العمل بسرعة كبيرة عندما يكون لديك المزيد من الوقت.

جوليان: بالتأكيد.

فيليكس: أريد بالتأكيد الانتقال إلى جانب التجارة الإلكترونية. على الرغم من ذلك ، ما الدروس التي تعلمتها ، من إدارة هذا النشاط التجاري ، سواء من ناحية تحسين محركات البحث أو التسويق ، بحيث تمكنت من تنمية مثل هذا العمل الناجح والمربح في غضون بضع سنوات فقط؟

جوليان: أعتقد أنه كان الوقت المناسب. لم يكن الأمر مجرد أن أكون جيدًا حقًا. في الأساس ، كان الوقت مناسبًا أيضًا ، حيث أصبح الجميع أكثر وعيًا بهذه الأنواع من مواقع رموز القسائم. دخلت في وقت مبكر بما فيه الكفاية. كان هناك الكثير من المنافسة عندما دخلت ، لكن لم يكن هناك المئات والمئات من المنافسة. الكثير منه كان التوقيت. لدي خلفية. كان عملي بدوام كامل كشخص تسويق رقمي. لدي الكثير من المعرفة عن هذا القطاع. لقد شعرت للتو أن الكثير من الأشخاص الآخرين الذين كنت أتنافس معهم إما أنهم لم تكن لديهم تلك الخبرة السابقة أو لم يكن لديهم ... لقد وصلوا إلى هناك من خلال القليل من الحظ أيضًا ، ربما والتوقيت المناسب منهم.

أفترض أنه كان مجرد سباق في حد ذاته للنمو والاحتفاظ بتلك المناصب. كانت Google في ذلك الوقت سهلة إلى حد ما. قد يكون هذا أكثر قليلاً [تزوير 00:13:08] ، ولكن كان من السهل بشكل معقول إجراء هندسة عكسية وفهم بالضبط ما تحتاج إلى القيام به لإنشاء تصنيفات ، بينما الآن ، بسبب Panda و Penguin ، أصبح الأمر أكثر صعوبة تفهم. في ذلك الوقت ، كان شيئًا يمكنك فهمه. أحتاج إلى الحصول على هذا القدر من الروابط. أحتاج إلى الحصول على محتوى عالي الجودة على الموقع. يمكنك فعل ذلك في الواقع وإدراك ما هو مطلوب. طالما كنت مستعدًا لبذل الجهد لإنجازه ، يمكنك الحصول على المال.

فيليكس: لقد ذكرت أن هذا له علاقة كبيرة بالتوقيت. هل كان شيئًا ما رأيت قادمًا أو ربما كان السؤال الذي أريد طرحه هو لشخص ما يفكر في بدء عمل تجاري ، والانخراط في صناعة معينة ، هل هناك معلومة رئيسية ، هل هناك علامات يمكنهم البحث عنها لمعرفة ذلك سأركب للخارج ، لقد وجدت موجة ستنمو بمرور الوقت بدلاً من التراجع أو الانحدار؟

جوليان: نعم ، أعتقد أن هناك على الأرجح بضع إشارات. من المحتمل أن يكون هناك ، أحد الأشياء بالنسبة لي هو أن الناس بدأوا في التباهي بالمقدار الذي كانوا يكسبونه في هذه المساحة بالذات. عندما يبدأ الناس في التباهي بالأشياء ، فإنك تبدأ في إدراك أنه يجب أن يكون هناك بعض المال الجيد حقًا لكسبه. لقد كان فقط مجرد رؤيته ظهرت. ترى المزيد والمزيد يظهر في مدونات مختلفة الناس يتحدثون عنها أو حتى الصحف.

انه صعب. من الواضح ، أنه من الممكن أن تكون مبكرًا جدًا بالنسبة للأشياء ، لكن أعتقد أنه من الصعب جدًا تحديد ذلك بالضبط. تشعر فقط أنه عندما يكون هناك شيء مشبع في السوق أو يتم القيام به من قبل ، نعم ، لا يزال بإمكانك الدخول إليه إذا كان لديك تطور مختلف عليه ، ولكن بشكل عام ، لم يكن هذا النوع من القطاع غارقًا في زمن. كان هناك عدد قليل من الأشخاص هناك ، لكنه لم يكن محترفًا للغاية.

كان الجميع هناك. كنت تعرف أن الأشخاص المحترفين الحقيقيين الذين لديهم أموال من ورائهم سيأتون ، لذا قفزت للتو وجربتها لأشهر قليلة عادلة. لقد قضيت عامًا كاملاً ، لكن لم يكن عامًا كاملاً على موقع رمز القسيمة. ربما فعلت ذلك ، لا أعرف ، قبل ستة أشهر من ترك وظيفتي بدوام كامل. لقد أثبتت لنفسي أنها يمكن أن تنجح. ستشعر فقط بالشعور الغريزي عندما تغمر نفسك حقًا في مساحة معينة.

فيليكس: النافذة تبدو ثلاث سنوات. قد تبدو طويلة لبعض الناس ، لكنها فترة زمنية قصيرة جدًا. هذه النافذة ليست كبيرة بالنسبة لك في بعض الأحيان لتحديد الفرص ، والدخول. يبدو أنك خرجت قبل أن تصبح مفرطة التشبع. أعتقد أنها بالتأكيد مهارة يمكنك تطويرها بالتأكيد مهارة قيمة يمكنك تطويرها. ثم عليك أيضًا التحرك بسرعة بمجرد تحديدك. لا يمكنك فقط التعرف عليه وتأخذ وقتك أيضًا.

جوليان: لا ، بالضبط.

فيليكس: رائع. دعنا ننتقل بعد أن قمت ببيع العمل. كان لديك بعض. كان لديك مبلغ جيد من المال يمكنك العيش منه أو منحك على الأقل الوقت لبدء أعمال تجارية أخرى. Bodyhack Limited ، أخبرنا بالمزيد عن ذلك. لقد ذكرت للتو أنه كان في الأساس ، مثل موقع محتوى ثقيل به متجر مرفق به أيضًا.

جوليان: نعم ، كانت الفكرة إذا فكرت ، لا أعرف. في هذا البلد ، لدينا مواقع مقارنة التأمين حيث تضع أساسًا في تفاصيل معينة وتأمين أرخص بالنسبة لك يأتي في القمة. كانت الفكرة أننا سنفعل ذلك لبرامج اللياقة البدنية. إذا كنت تريد ، لا أعرف ، برنامجًا نباتيًا لفقدان الوزن ، فستضع هذه التفاصيل فيه وكان لدينا عشرة ، وعشرون نظامًا غذائيًا نباتيًا مختلفًا وبرامج تمارين لياقة تم تجربتها من قبل الناس. تلك التي كانت لها أفضل النتائج ستطفو على القمة. كانت هذه هي الفكرة.

ثم يمكنك فقط النقر فوق ارتباط. شراء هذا البرنامج بالذات. يمكنك الحصول على التفاصيل الكاملة لما أكله الشخص وكل التمارين التي قام بها. لقد كان إنتاج كل برنامج من تلك البرامج يستغرق وقتًا طويلاً جدًا. كما قلت ، كنت أحد خنازير غينيا لذلك. كان ذلك ثلاثة أشهر من العمل. حقًا ، عليك مشاهدة كل ما تأكله ، وتسجيل كل ما تفعله ، وتسجيل كل التمارين التي تقوم بها. إنها مضيعة للوقت. لقد فكرت للتو في توسيع نطاق هذا الأمر ، إما أنه سيكلف الكثير من المال ولم يكن كذلك ... لم تأتني الإشارات بأن الناس سيفعلون ذلك حقًا.

في الأسابيع الأولى التي بدأنا فيها البث المباشر ، دخلت إلى الصفحة الرئيسية لموقع Hacker News. لقد حصلنا على عدد هائل من الزيارات ، وأشخاص يشترون البرامج. أعتقد أنه في اليوم الأول تقريبًا ، قمنا بتخفيض مئات الجنيهات من البرامج. كنت أفكر فقط ، واو ، هذا سوف يذهب إلى مكان ما. سرعان ما تلاشى مرة أخرى. كان لدينا حوالي خمسة برامج للذكور في الموقع. أراد الناس النساء. كنا نعلم فقط أن الأمر سيستغرق ثلاثة أشهر أخرى لوضع الإناث في الموقع. فقط كان شيئًا لا يمكنك فعله بشكل سيء ، إذا كنت تعرف ما أعنيه.

لقد احتجت تقريبًا إلى المئات والمئات للبدء من اليوم الأول. لم أرغب في الالتزام بإنتاج مئات ومئات البرامج في حالة عدم رغبتي في شرائها عندما أنتجتها. كانت عبارة عن دجاجة وبيضة. قررت عدم الالتزام بإنتاج مئات البرامج. كان سيكلفني الكثير من المال. لقد تركت الفكرة. صعدته ببطء وبدأت أبحث عن فرص أخرى.

فيليكس: سمعت هذه المشكلة أيضًا في بودكاست سابق ، والذي كان يتعلق ببيع المنتجات الرقمية أو المنتجات التي ليست بالضرورة مادية والتي كان عليك إنتاجها بشكل أساسي داخليًا. واحدة من أكبر المشكلات في ذلك هي أنه في كل مرة تريد إنشاء خط إنتاج جديد ، لا يمكنك بالضرورة الاستعانة بمصادر خارجية أو غير ذلك أو سيكون مكلفًا للغاية كما كنت تقول. كان عليك أن تقوم باستمرار بإخراج المحتوى الخاص بك وإخراج هذه البرامج المختلفة. هل كانت المشكلة الأكبر هي أن إنتاج خط الإنتاج ، بشكل أساسي ، كان البرنامج ثقيلًا جدًا أو كان ...

جوليان: أجل.

فيليكس: هل كان كذلك؟ لأنني أعتقد أنك قلت شيئًا سابقًا ، أيضًا ، حول كيف أن عملاء العملاء ، على ما أعتقد ، من موقعك ، وبرامجك ، كان أيضًا معقدًا للغاية بالنسبة لهم؟

جوليان: أفترض أن أحدهم أخبر أصدقائي بكيفية القيام بذلك. بالنسبة لهم ، نعم ، في بعض الأحيان يكون الأمر معقدًا للغاية. يريد الناس حلًا سريعًا لمشاكل اللياقة البدنية أو مشاكل الوزن. هذا هو السبب في أن الأشخاص الذين يبذلون قصارى جهدهم في بعض الأحيان هم من يخبرك أنه حل سريع. لدينا مجلة هنا في المكتب في الوقت الحالي. لقد تم إرسال بعض المجلات المجانية إلينا. هذا برنامج لفقدان الدهون لمدة أسبوع. لن تفقد أي دهون في أسبوع واحد ، ولكن عندما تخبر الناس بذلك ، سيقال ، اثني عشر أسبوعًا من العمل الشاق ، فلن يرغبوا في الاستماع كثيرًا.

أعتقد أن هذا جانب سلبي طفيف أنه عندما تقول الحقيقة ، لا يريد الناس أن يكونوا… الأمر ليس جذابًا لهم. عندما يقدم الناس إصلاحًا سريعًا على الرغم من أن الأشخاص الذين أخبروك بإصلاح سريع ، فمن المحتمل أن يعرفوا أنفسهم أنه لن ينجح. يحب الناس تلك الإصلاحات السريعة ، لكن هذا ليس موقفنا. نريد أن نقول الحقيقة للناس. بالنسبة لبعض الناس ، كان الأمر معقدًا للغاية.

فيليكس: هذا منطقي. من Bodyhack Limited ، ثم قررت ذلك. هل هذا عندما أدركت أن إنشاء هذه البرامج كانت عملية صعبة عندما قررت البحث في مكان آخر أو كيف صادفت فكرة إنشاء Huel؟

جوليان: كانت بروتينات مصل اللبن ملائمة جدًا. لقد شعرت للتو أن التمرين ليس بالضرورة أن يجعل الناس يفقدون الدهون. إنه يضمن أنهم يستهلكون السعرات الحرارية المناسبة ، أي نقص السعرات الحرارية. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك ، إذا كنت تعتقد أن لديك طبقًا من الطعام أمامك ، وإذا قمت بوزن كل هذا الطعام ، فمن الصعب جدًا معرفة عدد السعرات الحرارية التي لديك بالضبط إذا كنت تخمن. إذا كنت تخمن السعرات الحرارية ، فأنت بالتأكيد تخمن على المغذيات الدقيقة والكبيرة. أنت لا تعرف حقًا ما تأكله. عندما كنت أستخدم مشروب البروتين ، كان الأمر منطقيًا تمامًا.

كنت أنظر إليها فقط أفكر ، حسنًا ، هذا أنا أعرف بالضبط مقدار البروتين الذي أحصل عليه. لماذا لا تضعون الكربوهيدرات لدي هناك والدهون والمغذيات الدقيقة؟ انها مجرد منطقية تماما. الشيء الأساسي الوحيد بالنسبة لي أيضًا هو عندما بدأت التحدث مع أصدقائي حول هذا الموضوع ، قالوا ، "ماذا ستفعل بعد ذلك؟" عادة ، عندما أخبرهم بما أفعله ، فإنهم لا ينتبهون كثيرًا ، لكن عندما بدأت في شرح هويل لهم ، كان بإمكانك أن ترى اهتمامهم قد أثير. كانوا ينظرون إلي مثل ، "أريد أن أعرف المزيد عن هذا."

بدأت أفكر أنني لا أجبرهم على ذلك ، أجبرهم على إخبارهم. إنهم مهتمون به بالفعل ، ويسألونني أسئلة. كنت أحد عملاء المنتج النهائي أيضًا. كنت أرغب في هذا المنتج أيضًا. بالنسبة لي ، كان ذلك شيئًا أردته. كان أصدقائي مهتمين به. أرادوا ذلك. اعتقدت ، حسناً ، إنهم عادة ينتقدون بشدة. لن يكونوا أشخاصًا سيقولون لي ، "آه ، هذه فكرة رائعة ،" عندما لا يصدقونها. سيخبرونني إذا كانوا يعتقدون أنه قمامة. كان الخبر السار هو أنني تلقيت تلك الإشارات المبكرة على أن هذا بالتأكيد شيء سينجح.

فيليكس: هذا درس تعلمته سابقًا أيضًا. أعتقد أن هذا أكثر في مساحة البرنامج ، لكنني أعتقد أن هذا ينطبق حقًا في أي مكان ، وهو أنه عندما تبيع أشياء للناس أو تبيع منتجات للناس ، فأنت تريد بيع أشياء لهم. من الأسهل بكثير بيع الأشياء التي ينتهي بها الأمر إلى تقليل العمل الذي يتعين عليهم القيام به بدلاً من مطالبتهم بالقيام بمزيد من العمل. هذا يبدو وكأنه نوع المشكلة ، بالنظر إلى الوراء ، الإدراك المتأخر هو 20/20.

إذا نظرنا إلى الوراء على Bodyhack مقارنة بـ Huel ، فقد طلب Bodyhack من الأشخاص القيام بمزيد من العمل من خلال شراء هذا الشيء الذي يشترونه بينما Huel عندما قاموا بشرائه ، فقد قلل من حجم العمل الذي كان عليهم القيام به لأنهم الآن ليس لديهم لحساب كل وحدات الماكرو والسعرات الحرارية وما إلى ذلك ، كما كنت تقول. أعتقد أن هذه نقطة مهمة يجب توضيحها وهي أنك لا تفعل ذلك ... من الأسهل كثيرًا بيع شيء ما إذا كان ذلك يجعل حياة الشخص أسهل ، وليس بالضرورة أصعب. أعتقد أن هذه نقطة مهمة. عندما بدأت Huel ، هل كانت هناك أجزاء من Bodyhack كنت قادرًا ، على ما أعتقد ، على استخدامها كنقطة انطلاق لـ Huel أم أنها علامة تجارية تبدأ من الصفر؟

جوليان: لقد بدأ من الصفر. لا يزال موقع Bodyhack الإلكتروني موجودًا. يؤلمني أن أفكر أنه يجب أن أغلقه ذات يوم. لقد احتفظت به على قيد الحياة. ما زال هناك. لا يمكنك في الواقع شراء برامجهم. لا أعرف حتى لماذا لا يزال على قيد الحياة ، لكن لا ، ما زال موجودًا. لم يكن هناك منصة إطلاق منه على الإطلاق. كان هذا نشاطًا تجاريًا جديدًا ، على هذا النحو ، علامة تجارية جديدة تمامًا. لقد علمت للتو أن العلامة التجارية ستكون مهمة حقًا ، حقًا لأن المنتجات الغذائية ، لا يمكنك وضع علامة تجارية أو براءة اختراع للوصفات. لقد علمت للتو على المدى الطويل أن العلامات التجارية يمكن أن تكون مهمة حقًا. من الأمثلة التي أود أن أعطيها شيء مثل ريد بُل. هناك الكثير من نسخ ريد بُل المقلدة. لقد شعرنا ، بالتأكيد ، أننا بحاجة إلى امتلاك علامة تجارية قوية حقًا.

فيليكس: من المنطقي أن تكون العلامة التجارية مهمة. لم أفكر في ذلك. كما كنت تقول ، لا يمكنك إخفاء المكونات. يمكن للناس معرفة ذلك على أي حال. هذا هو سبب أهمية العلامة التجارية. عندما قررت أن تبدأ هويل ، ما هي الخطوات الأولى؟ هل كان عليك أن تمر بفترة من إنشاء المنتجات؟ كيف يمكنك حتى البدء في إنشاء منتج غذائي أساسي خاص بك؟

جوليان: كان أول شيء بالنسبة لي ، لأنني لست خبيرًا في التغذية. لقد عملت مع اختصاصي تغذية في الماضي ، لكنني كنت بحاجة للعثور على أفضل اختصاصي تغذية يمكن أن أجد للعمل معه للتأكد من أن الصيغة ستكون جيدة بقدر ما يمكن أن تكون من وجهة نظر التغذية. كان ذلك مهمًا حقًا. أنا لست في هذا لكسب المال. من الواضح أنه عمل تجاري ، لكن هذا ليس ... لست بحاجة إلى القيام بذلك.

شيء واحد أردت القيام به هو التأكد من أنني لا أصنع منتجًا سيئًا. أردت أن أصنع شيئًا أفتخر به حقًا ، لذلك أردت أن أجد أفضل اختصاصي تغذية أستطيع. كانت تلك هي الخطوة الأولى للعثور على اختصاصي تغذية. معا ، قمنا بتجميع البرنامج معا الصيغة.

فيليكس: هل كان الأمر يتعلق بالتجربة والخطأ أم هل كنتم تعرفون جيدًا أن هذه هي المكونات التي تريدونها ثم جمعوها معًا بهذه الطريقة؟

جوليان: جيمس كولير ، لديه خمسة وعشرون عامًا من الخبرة في مجال التغذية. يعمل مع مقاتلي NAA. يعمل مع رجال أقوياء. يعمل مع لاعبي كمال الأجسام. إنه يعرف الصناعة جيدًا حقًا. إنه يعرف التغذية فقط بشكل واضح لدرجة أنه سريعًا جدًا ، فنحن نجمع الصيغة معًا. ثم عرف ما هي المنتجات الجيدة. مصدر الكربوهيدرات الرئيسي لدينا هو الشوفان.

إنه منتج طبيعي. إنه مليء بالمغذيات النباتية. يحتوي على البروتين والدهون والكربوهيدرات. إنه مجرد منتج جيد حقًا. لقد عرف هذه الأشياء على الفور. كان يعلم أن هذا سيكون جوهر مصدر الكربوهيدرات. فيما يتعلق بتوازن المغذيات الدقيقة ، فقد عرف كل شيء على الفور. بسرعة كبيرة ، الصيغة التي حصلنا عليها اليوم قريبة جدًا من الصيغة الأصلية التي أنشأناها بسرعة كبيرة.

فيليكس: بمجرد حصولك على هذه الصيغة ، هل عليك الذهاب إلى منتج معين؟ عندما تصنع منتجًا غذائيًا ، كيف يختلف عن ذلك ، لست متأكدًا من مقدار خبرتك مع أنواع أخرى من المنتجات المادية ، ولكن بناءً على تجربتك ، كيف يختلف الأمر عن مجرد صنع الملابس ، على سبيل المثال ؟

جوليان: لا أعرف شيئًا عن الملابس. لطالما كانت خلفيتي إلى حد كبير من الأشياء المتعلقة بالموقع الإلكتروني. بالنسبة إلى موقع الويب ، يمكنك تغيير موقع الويب بسرعة كبيرة. عندما بدأت لأول مرة ، وضعنا الصيغة معًا بسرعة كبيرة ، وحققنا العلامة التجارية بسرعة كبيرة. لقد أنجزنا الموقع بسرعة كبيرة. لقد افترضت للتو أن المنتج سينتهي في غضون ، على ما أعتقد ، فكرت في الأصل لمدة ثلاثة أشهر. لقد استغرقنا ما يقرب من عام للوصول إلى السوق. لقد كانت بطيئة جدا. حقًا ، المنتجات المادية هي مجرد وحش مختلف عن المواقع الإلكترونية. إنهم فقط أصعب بكثير. هناك الكثير من الأشياء التي يجب التفكير فيها والصناعة فقط. انها فقط أبطأ بكثير.

ليس لديك سيطرة بعد الآن. باستخدام موقع ويب ، يمكنك إما ترميزه بنفسك أو الحصول على شخص ما لترميزه أو يمكنك استخدام نظام أساسي مثل WordPress أو Shopify. إنه مجرد منتج مادي صعب للغاية. انها محبطة للغاية. سوف يخذلنا الناس. كان لدينا أشخاص مثل الشركات المتعددة الجنسيات الكبيرة والمعروفة حقًا قالوا ، "نعم ، يمكننا القيام بذلك. يمكننا القيام بذلك ". لقد عملنا معهم ، ورسائل بريد إلكتروني متعددة للخلف وللأمام ، واجتماعات. ثم بعد أربعة أشهر ، قالوا ، "لا ، آسف ، نحن ننسحب" ، ولم تعطوا حتى سببًا وجيهًا. لقد كان محبطًا حقًا حقًا.

فيليكس: إذا كان عليك أن تبدأ من نقطة الصفر أو تبدأ من جديد ، وتبدأ هذه العملية مرة أخرى ، فما نوع الأشياء التي ستحرص على القيام بها على الأقل والتي كانت تحت سيطرتك لجعلها أكثر سلاسة؟

جوليان: لا أعرف ما إذا كان هناك. نحن نصنع منتجًا آخر في الوقت الحالي. نحن نمر بنفس الأشياء مرة أخرى. إنه صعب للغاية. نحن نصنع عامل شكل مختلف ، في الوقت الحالي. علينا التعامل مع مختلف الصانعين. لا يمكن لمصنعنا الحالي إنتاجه. لقد تعاملنا مع أشخاص مرموقين يتعاملون مع تطوير منتجات جديدة. لقد خذلونا. لقد عملوا معنا ربما لمدة ثلاثة أشهر. المنتج الذي قاموا بإنتاجه لم يكن على ما يرام. كل هذا بعيد المنال.

الشركات المصنعة لقد بحثنا وبحثنا وبحثنا عن عدة شركات. نحن نتعامل مع البعض في الوقت الحالي الذين يصدرون الأصوات الصحيحة ، لكننا ما زلنا غير موجودين. لقد أوشكنا على طرح هذا المنتج في أكتوبر الماضي. سنكون محظوظين إذا خرجنا في شهر أكتوبر. مرة أخرى ، إنه عام آخر للوصول إلى السوق. من حسن حظي أن لدي بعض المال ورائي. إذا كنت تبدأ ، من الصفر اليوم ، في صنع منتج مادي ، فيجب أن تكون حذرًا من صعوبة القيام به. إذا كان هذا هو خياري وإذا لم يكن لدي المال ورائي ، فلن أذهب إلى المنتجات المادية. كنت أذهب إلى أشياء موقع الويب ، وأكسب بعض المال من هؤلاء أولاً ثم أذهب وأحاول القيام بالمنتج المادي لاحقًا.

فيليكس: مثير للاهتمام ، أنا بالتأكيد أريد أن أتحدث عن هذه النقطة ، لكن قبل أن نبتعد عن هذا الموضوع. ما الخطأ الذي يحدث ، على ما أعتقد ، في هذه العملية؟ ما نوع الشيء الذي يجب على رواد الأعمال الآخرين الذين يفكرون في المنتجات المادية أو ربما حتى المنتجات الغذائية تحديدًا ، ما الأشياء التي لا يتوقعونها بالضرورة ، أو توقعها ، ولكن البحث عن ذلك قد يحدث خطأ أثناء العملية التي تستغرق هذا العام بالنسبة لك؟

جوليان: أعتقد أن أول شيء هو الشيء الوحيد الذي قلناه للناس بعد أن واجهنا جدارًا من الطوب بعد جدار من الطوب بعد جدار من الطوب. قلنا ، "لماذا يصعب الحصول على شيء ما في السوق؟" بعد سؤال العديد من الشركات المصنعة ، قال أحدهم بالفعل. قال ، "انظر ، السبب هو أننا نتواصل طوال الوقت مع الشركات الناشئة أو الأشخاص الذين لديهم مجرد فكرة عن منتج ومعظمهم غير مستقر. لن يأتوا بأي شيء. إما أنهم ليس لديهم أموال وراءهم أو أنها مجرد فكرة لديهم وأنهم لن يقوموا بتسويقها بشكل صحيح.

"لن يقوموا بذلك ، لذلك ، سنقضي الكثير من الوقت في تطوير منتجهم حيث يمكننا صنع شيء لشخص ناجح بالفعل. So, why would we spend our time to produce a product for you and then we make it. You order, I don't know, a small batch of, say, five thousand when you usually are used to dealing with batches of fifty thousand, a hundred thousand plus. So, we're going to make a small batch for you, so economies of scale when [we pour 00:28:18].

“We spend a load of time to develop it. Then you get that batch of five thousand. You go away. You can't sell it because you've got no market or you just haven't done your marketing right and we don't get reorder. So, it's just a lot of wasted time and energy for us.” That's why. One of them said, “We get hundreds of requests every week from startups or from small companies, so in general, it's just we just don't touch them.” That was the only …

In terms of advice I can give, I don't really know how to counter that. The only way you can do is you have to just keep banging away. Eventually, you'll find somebody. Maybe just pick smaller companies, smaller startups themselves that are actually manufacturers or even consider making it yourself, which we've done with our latest product. We've actually started looking at a machine. We should do it ourselves. Again, that's a big capital investment to do that. I'm not sure I can give very good advice, especially in the food industry. It's just very, very tricky to get something to market that doesn't exist today.

Felix: All their attention, all these attentions from the manufacturers are focused on their existing large clients than working with smaller brand new companies. It's highly risky for them.

Julian: Yes.

Felix: That's why they tend to I guess divert resources from you or from new companies over to the existing relationships. منطقي. Are there ways then that you've found to get manufacturers to I guess believe in you or believe in your abilities or believe in your company more?

Julian: Well, the last meeting we had, which went very well, we had to actually, I said, “Do you want to see our sales figures?” They said, “No, we don't need to see them. We trust you.” I said, “No, I think I'm going to actually show you.” We got our sales figures out for the last twelve months. We started going through them and showing them to say, “Look, we're not a Mickey Mouse company. We are legit. We will generate volume and we just need your help to get this product to market.

“And once we do, I'm pretty sure this new product will be more successful than our current one. So, we will generate these sorts of volumes and this sort of growth.” That's what we can do now, but we've got that behind us. If you're starting from scratch, you don't even have that to use. It is even trickier. Luckily, what we did is we, if you search the internet and find manufacturers, you're going to find probably the bigger ones first.

Sometimes, you have to start lower down the list for companies, which are smaller that you might not have heard of. They might be on the third, fourth, fifth page of Google. Try and find the smaller ones. Of course, they're going to be keen to work with new people because they don't have big clients at the moment. They don't or they're actually looking for clients themselves. That's the only sort of advice I can probably give is you need to start with the smallest company you can find, not the first companies you find.

Felix: That makes a lot of sense because if you are the smallest client for a manufacturer the only way to grow sometimes when you're brand new is go find a smaller manufacturer because then you become a much more, I guess, attractive client for them because they're looking for more. They're looking for clients. They're more desperate, I guess, for clients than the much larger manufacturers. Do you recommend or do you personally go after or work with most of the manufacturers that wants to avoid this issue of people dropping out along the way?

Julian: Well, luckily, the manufacturer we're working with at the moment has been very good to us. We've been with the same manufacturer for the last year. They're very good. They do deal with other small businesses. We're now their biggest client. They've got a dedicated manufacturing plant for us now as well. I'm not really sure what else they deal with in terms of smaller clients. I think that they were very surprised at our growth.

Therefore, they might be a little bit more open to dealing with new startups now because they can see that it can work. This is where manufacturers probably just shoot themselves in the foot a little bit. By turning everybody down, they're probably missing opportunity sometimes.

Felix: After you were finally able to, I asked you before that while you were in the process of creating Huel for the first time over that entire year. Were you just putting Huel on the back burner or were you focused on the marketing? What were you focused on during that year while you were waiting for the product to be finished on the more sales and marketing side?

Julian: I don't even know how that year passed really. We felt busy, but we didn't achieve a great deal. It was a lot of time and effort trying to find people, trying to persuade people. We were working with people, but just they were letting us down. We were still working. It's just they didn't actually produce at the end of sometimes four months or we worked with other people for two months and going backwards and forwards, their offices up and down the country meeting them. We were busy in that time. We weren't super, super busy, but we were busy.

I suppose the rest of the time I was just literally just pulling my hair out, getting really frustrated and trying not to get too frustrated because I think it just is a very slow process. You just have to just at the start of it I was very used to dealing with websites that I could turn around very quickly. I think that's another piece of advice I'd give to somebody to just accept that it's going to take a long time to produce something. Don't get too frustrated and end up shouting at people or something like that because it just is a slow process.

They've got other clients to deal with. They're not necessarily set up to do new product development. This is one thing that I did talk to some of the guys and say, “Why don't you have a separate unit, like a smaller unit where you can just experiment and do smaller runs of products not having to go into the main production line where the demands are much higher in terms of initial numbers, so you can experiment and get some smaller businesses off the ground?” There just aren't that many people who specialize in new product development.

Felix: Were you during this year then of waiting for something to be produced, were you driving traffic or building buzz around Huel?

Julian: No, no, we weren't at all because again, it was just from Bodyhack I put quite a lot of money into that. That didn't go anywhere. I suppose I was always a little bit hesitant to put too much money behind this one, especially when it's not just my money. It's my wife's money and my child's money to put it behind another product that might go nowhere. I was always a little bit hesitant. We didn't spend too much this time until we actually got to market. Then once we started seeing initial sales coming through, then it was much easier to have that discussion to say, “Look, I'm going to put some more money behind this.”

Felix: Now that you finally got the manufacturer and you are ready to put some money in to invest into the business, how were you driving the traffic or the sales early on?

Julian: The early sales came through Facebook groups. Sometimes, that's accidental as well. I went on a couple of Face groups. There is one Facebook group that was about startups. It's quite big, about seventeen thousand. I can remember I just went on there asking. These are genuine questions. I wasn't promoting Huel at all. I was literally just asking some genuine questions about how to do certain things. I mentioned we just launched. That was some of the earliest sales came through that.

Felix: This is it sounds to be, I guess, a more popular I guess strategy now. The Facebook groups all of a sudden have come back into the marketing I guess mix for a lot of businesses. Is that still something that you focus on? Maybe I'm not sure at this scale if you bother doing the Facebook groups. Is that a recommended approach for other entrepreneurs that are just starting out to get involved in these communities?

Julian: I think it's definitely worth getting involved. I did that for my benefit in terms of the startup advice I was getting or the contacts I was getting rather than pushing the company, but certainly, I noticed that we were definitely getting sales from that group. Those initial sales could be useful. I don't think it's something that's going to, as you said, drive significant sales. In your first early sales, they're really important just to give you comfort that this is right place to go. I definitely recommend it for the really early days.

Felix: From there on, once you start getting the first sales in the door, it sounded like you felt more confident in investing more into this business. What was the next step? What kind of, I guess, marketing process or system did you want, did you envision setting up for Huel?

Julian: The PR was the next big that we did. نحن فعلنا. We got a PR agency and spent a bit of money on that. It wasn't too expensive. That went really, really well. We've been on TV a couple of times. We've been in most of the national newspapers in the UK, quite a few magazines as well, quite a few blogs. That initial PR worked for us in two ways. One, it worked in terms of traffic and sales. It also worked in terms of credibility.

I think selling a food product is something. People are going to put that product inside their body. They've never heard of your company before, but if they can see a logo to say that this has been on the BBC, this has been on CNN, this been in the Daily Mail, I think it gives people a little bit more confidence that this is a legit product. It's not something made in somebody's garage.

Felix: Is the first step that you recommend others try, too, once they're ready to start scaling up their marketing is to invest in PR?

Julian: Yeah, definitely, I think PR is something that the downside of PR that it's not directly measurable and it's not guaranteed you're going to get anything. If your product is just not newsworthy, then probably not worth spending money on PR. You probably won't get any PR, but if your product is interesting, newsworthy, and you find a good PR agency, then yes. I think it probably would be a wise move.

Felix: Do you think that you could have had some similar success with PR without hiring a PR agency or is this you think definitely highly I guess, advantageous for somebody to look for a PR agency?

Julian: I think to just kick-start it, I think it's definitely important. We got quite a lot of PR or interest directly. We got called from some TV. We got called from some radio and some press just directly just because they'd seen us either through on Facebook or they'd seen us in other articles. I think if you don't kick-start it, it's quite hard to get it going. I think maybe even if your budgets are very small maybe. We only did it for the first three months.

After launch, we did it for the first three months and then we paused the campaign to see if we could survive without spending the money on the PR. That's something which I probably would recommend. If you're really short of money, maybe just spend a month or two. Tell the PR agency, “Look, I want to do a two months test. I want to launch this product with PR.” Ask them if they think they can get PR. If they're confident they can get it, and you get the price and the price is right for you, then it's definitely worth getting it because those logos of you being in the press will stay forever.

You can keep those forever. You will always have been in that publication. Similar to when they launch a film, you get those little quotes underneath the film saying the Daily Mail says this or the Guardian says this about a particular film and gives it a star rating. Those things do add credibility and do add confidence to the buyer. I think it probably would be wise if you've got an interesting product.

Felix: I like that that you're mentioning hiring a PR agency to kick off this snowball effect of additional PR because once you have the features in these popular publications, then other publications are going to want to talk to you as well because they had discovered through there or you have all these amazing logos on your site. That gives you again, credibility with your customers like you were saying.

Then when you do want to go out and pitch to other publications, you have all this pedigree, essentially, that you can point to on your resume and say, “Look, all of these other publications have already featured us.” It makes it a lot easier to pitch. When someone does have an entrepreneurial business out there, wants to consider this, and you don't have to reveal how much you paid, but what kind of budget levels do you need to at least be open to before this even makes sense?

Julian: I would probably say you can probably get it's like anything like web development. You can probably get it very cheap. You can get it very expensive. I would say that somewhere between three and five thousand pounds per month will get you a pretty decent agency with a pretty decent campaign. I suppose in general, they charge around five hundred pounds a day for a reasonable agency. You're basically buying the amount of days they're going to put in per month. I suppose you could maybe get away with a day or two with some agencies, but most will probably want a minimum of say, five days. That's two thousand five hundred, something like that.

فيليكس: هذا منطقي. How should you prepare? What if you are about to hire a PR agency, are there things that you need to make sure that you're ready to do so you can take the most advantage of these days that you're purchasing?

Julian: I would say you definitely, need to have some photographs ready. I had to get some headshots for myself. Obviously, you want to get some good shots of your product because what they're going to do, if they're going to write about you, they're going to want a picture of yourself, the founder. They're going to want a picture of your product. They need to be good product shots, not something you photograph yourself. I'd spend a little bit of money on those. I'm not talking mega money. You can probably spend as little as twenty-five pounds per shot from a good local photographer.

تحتاج هؤلاء. من الواضح أنك بحاجة إلى إصدار بيان صحفي لك ، ولكن عليك العمل معهم في البيان الصحفي الأول وأيضًا كتابة ملخص جيد لما هو المنتج والفوائد التي يقدمها. من المأمول أن يكتب شخص ما في بعض الأحيان الفوائد وما هو المنتج في كلماتك لأنهم في بعض الأحيان يأخذون فقط ما هو مباشر من البيان الصحفي.

تحتاج إلى الحصول على هذه الأشياء حقًا أولاً قبل البدء في إصدارها ، وتوضيح القصص وما إلى ذلك. أعتقد أن هذا كل شيء حقًا. أفترض أن الشيء الآخر الوحيد هو في بعض الأحيان مثل عمل هذه البودكاست ، وأحيانًا ، قمت بعمل اثنين منها الآن هو شراء نصف ميكروفون لائق. آمل أن يكون هذا الصوت جيدًا اليوم. هذه الأنواع من الأشياء يمكن أن تجعلك تبدو أكثر احترافًا ، ونأمل أن يكون ذلك كافيًا.

فيليكس: أعتقد أن هذه خطة إعداد رائعة لأنك لا تريد أن ينتهي بك الأمر إلى إنفاق خمسمائة جنيه في اليوم وكل هذا الإنفاق المفاجئ ، وإضاعة اليوم بأكمله دون إعداد كل شيء وعدم الاستفادة القصوى من الحملة التي قمت بإعداد. كان هناك شيء واحد ذكرته سابقًا قبل أن تفكر في استخدام العلاقات العامة كقناة تسويقية لمنتجك وشركتك وعملك ، فأنت بحاجة إلى نوع من القصة. يجب أن تكون ذات أهمية إخبارية. هل يمكنك التحدث قليلا عن ذلك؟ كيف تعرف ما إذا كان منتجك يستحق النشر بالفعل أم لا؟

جوليان: أعتقد أنه عليك فقط التفكير من وجهة نظر الصحفي. هناك الملايين من المنتجات هناك. يتم الاتصال بهم كل يوم من قبل شخص يبيع منتجًا جديدًا مثل ، لا أعرف ، بيرة جديدة أو مشروبًا جديدًا أو شيء من هذا القبيل. عليك أن تفكر ما هي الزاوية منها؟ ما الذي سيكتبونه وهذا يستحق النشر؟ كان Huel جديرًا بالنشر لأن الزاوية التي اتخذوها كانت القول إنه يمكنك استبدال كل طعامك. لا تحتاج إلى تناول الطعام مرة أخرى ، على الرغم من أن Huel هو الطعام. إنه فقط بتنسيق مختلف. إنه ليس طعامًا تقليديًا بمعنى أنه مسحوق. لا يمكنك رؤية ما هناك.

كانت بعض القصص الإخبارية عن الماتريكس. هناك ، لديهم منتج ، وهو كل ما تحتاجه في وجبة واحدة. يمكن أن يكون لديهم القليل من المرح معها. يمكنهم في الواقع اللعب بها بينما إذا قلت للتو ، "لقد أطلقت بيرة جديدة ومذاقها أفضل من بيرة الآخرين" ، فهذا ليس ذا قيمة إخبارية. إذا قلت ، "لقد أطلقت بيرة جديدة ،" لا أعرف. كانت هناك أنواع جديدة تحتوي على البراندي أو الفودكا بداخلها ، شيء مختلف.

هذا النوع من الأشياء ، في بعض الأحيان ، ولكن إذا قلت ، "لقد أطلقت للتو مشروبًا جديدًا وكل ما لدينا ،" لا أعرف ، بطريقة ما مختلفة ، فقد يكون ذلك ذا قيمة إخبارية. عليك التفكير في الأمر من وجهة نظر الصحفي. هل يمكنهم اللعب بالفكرة؟ هل هو شيء يمكنهم ربطه بشيء آخر؟ هل هو اتجاه متزايد لشيء ما؟ إذا أطلقت للتو منتجًا جديدًا ، فأنت تريد الحصول على الصحافة ، لكن الصحافة لا تريد الكتابة عنك.

فيليكس: حتى لو قبلوا قصة عنك و / أو حتى إذا كانت وكالة العلاقات العامة قادرة على بيعها لمنشور إذا لم يكن ذا قيمة إخبارية أو مثيرًا للاهتمام ، فلن تحصل ، على ما أعتقد ، على الدعاية أو لن تحصل ، على ما أعتقد ، على الانتشار منه على أي حال لأنه لن يهتم أحد بالسماع عن منتج بيرة آخر. يحتاج إلى قصة من نوع ما وراءه. هذا يجعل الامر منطقيا. دعنا نتحدث عن إدارة الأعمال نفسها بالفعل. عندما بدأت ذلك ، كنت أنت وحدك وبعد ذلك كان لديك شريك مؤسس. متى بدأتم يا رفاق في توسيع نطاق الفريق؟

جوليان: أعتقد بسرعة كبيرة لأن الطلبات بدأت تأتي بسرعة كبيرة. كنت أقوم بانتقاء وتعبئة الطلبات بنفسي. كان لدي مستودع صغير جدًا. كنت أفعل ذلك بنفسي. بسرعة كبيرة ، لم أستطع التعامل مع الطلبات بنفسي. ستأتي عربة التوصيل في الساعة 2:00. كنت أتجول طوال الصباح في محاولة لاختيار الطلبات ووضعها في الصناديق والتأكد من صحة الطلب وإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى العملاء. بسرعة كبيرة ، أصبح الأمر أكثر من اللازم. أخذت على مساعد.

اعتدنا معًا على تنفيذ الأوامر في الصباح. اعتدنا العمل في فترة ما بعد الظهر. ثم بسرعة كبيرة ، انتهى الأمر بأخذ يوم كامل. لم نكن قادرين على القيام بأي عمل سوى الانتقاء والتعبئة. ثم ما فعلناه قمنا بالاستعانة بمصادر خارجية للوفاء بمصادر خارجية ، والتي وفرت لنا يومنا بالكامل بعد ذلك. بعد ذلك يمكنني أنا والمساعد العمل بدوام كامل على تنمية الأعمال التجارية. ثم قمنا بالتدرج ببطء من هناك.

فيليكس: كيف يمكنك اتخاذ القرار ، ما هي عملية تفكيرك أو عملية اتخاذ القرار الخاصة بك حول الاستعانة بمصادر خارجية لمهمة مقابل إبقائها في المنزل أو ربما حتى الاحتفاظ بها بداخلك؟

جوليان: لقد كانت عملية حسابية بسيطة حقًا. ما توصلنا إليه هو رسوم التوصيل التي تم تحصيلها منا بالإضافة إلى تكلفة الصندوق ، لذا فإن ما فعلناه هو أنه سيكلفنا هذا المبلغ للتسليم. أعتقد أنه كان ، من أعلى رأسي ، أقول إنه كان ستة أرطال بالإضافة إلى الوقت الذي استغرقه كل صندوق. لقد حددنا الوقت الذي يستغرقه كل صندوق ، وتكلفة كل صندوق ، والتعبئة التي تدخل في كل صندوق. لقد جمعنا ذلك. كان بيت الوفاء أغلى قليلاً. ثم اعتقدنا أن وقتنا كان يستحق أكثر مما كانت عليه تلك الزيادة الطفيفة. لذلك ، إنها مجرد عملية حسابية بسيطة.

فيليكس: هذا منطقي. الآن ، ما الذي تفعله ، على ما أعتقد ، تقضي وقتك؟ كيف تبدو حياتك اليومية عندما تستيقظ وتدخل المكتب؟ كيف تقضي أيامك؟

جوليان: حسنًا ، هناك خمسة منا في المكتب الآن. عندما بدأت ، أدرت العمل بنفسي. الشهر ، آسف ، إنه لأمر مدهش كم من الوقت يتم ابتلاعه لمجرد القيام بأشياء مختلفة. على سبيل المثال ، عندما أطلقنا لأول مرة ، نظرت هذا الصباح. الطلبات الشهرية ، نقوم الآن بزيادة قدرها ثلاثة آلاف وسبعمائة بالمائة في الشهر الماضي عما فعلناه في يونيو 2015. لقد نمت بسرعة كبيرة. إنه فقط الكثير للقيام به. كل شيء يرتفع.

هناك المزيد من خدمة العملاء. هناك المزيد من الفيسبوك. هناك المزيد من الردود والمزيد من وسائل التواصل الاجتماعي. هناك المزيد من التصوير للحصول عليه. هناك تطوير منتج جديد. إنها مجرد عدد لا يحصى من المهام المختلفة. ثم لديك المزيد من الفريق لإدارته. عليك أن ترشدهم ما يجب عليهم فعله. لا أدري، لا أعرف. في بعض الأحيان ، لا أعرف ما أفعله. أنا فقط أعرف أنني مشغول بشكل لا يصدق. أنا فقط أكافح لمواكبة رسائلي الإلكترونية في الوقت الحالي.

فيليكس: هذا منطقي. ما مدى نجاح العمل اليوم؟ لقد قلت النمو البالغ ثلاثة آلاف وسبعمائة بالمائة عن العام الماضي إلى ما أعتقده العام السابق في مقارنة هذين الشهرين. ما مدى نجاح العمل اليوم؟

جوليان: في الاثني عشر شهرًا الأولى ، كان لدينا أكثر من مليوني جنيه إسترليني في الإيرادات. لقد بعنا أكثر من خمسة ملايين وجبة. هذه خمسمائة وجبة من السعرات الحرارية. لدينا أكثر من مائتي ألف زائر للموقع شهريًا. لدينا عشرات الآلاف من العملاء الذين يدفعون الثمن. هذا يعطيك فكرة تقريبية عن المقياس.

فيليكس: هذا مذهل. ما الذي ستنسب إليه هذا النمو السريع؟ لأنه من الواضح أن هذه أرقام مذهلة ، لكنها أكثر روعة في غضون فترة زمنية قصيرة ، خاصة المليوني جنيه التي قلتها خلال الاثني عشر شهرًا الأولى. هل كان مجرد كل العلاقات العامة؟ ما الذي ستنسبه أيضًا ، لمجرد النمو بهذه السرعة؟

جوليان: أعتقد أنه منتج أراده الناس. لا أعتقد أن الناس يعرفون حتى أن هذا المنتج يمكن أن يكون موجودًا. لقد قمنا بعمل جيد للغاية ، مرة أخرى ، في الصحافة وجعل الناس يدركون أن هذا المنتج موجود ، لكنني أعتقد أن الناس أرادوا ذلك فقط. أعتقد أن هناك الكثير من الناس. ما نقوله في كثير من الأحيان هو أنه من الواضح أن الطعام الكامل هو ، إذا كنت تحصل على وجبة كاملة من الناحية التغذوية.

إذا كنت تعرف ما تفعله ، إذا كان بإمكانك إعداد وجبة من الأطعمة الكاملة المكتملة من الناحية التغذوية ، فقد حصلت على جميع الأحماض الدهنية التي تحتاجها ، وجميع الأحماض الأمينية الأساسية وجميع الفيتامينات والمعادن الأساسية ، فهذا هو أفضل شيء بالنسبة لك يقدر على. إذا كان لديك الوقت للقيام بذلك ، فهذا رائع. من فضلك استمر وافعل ذلك ، لكن غالبية الناس ليس لديهم الوقت للقيام بذلك.

ليس لديهم معرفة بكيفية صنع الطعام ، وجبة كاملة من الناحية التغذوية. انتهى بهم الأمر ، من الواضح ، في المملكة المتحدة ، أن وجبة الغداء الأكثر شعبية ربما تكون شطيرة. ربما تكون الوجبة الخفيفة الأكثر شعبية هي رقائق البطاطس أو الشوكولاتة. ربما يكون الإفطار الأكثر شعبية هو الخبز المحمص. سيكون معظم هؤلاء أو كل هؤلاء أكثر معالجة من Huel ، وأقل تغذية ، وبالتأكيد ليسوا مكتملين من الناحية التغذوية. أعتقد أن الناس يدركون. في هذا البلد ، لدينا أربعة وستون بالمائة من الناس يعانون من زيادة الوزن.

لدينا وباء حقيقي يكاد يكون مع مرض السكري ولدينا العديد من المشاكل الأخرى. يدرك الناس أن طريقة معاملة الحيوانات في المزارع في بعض الأحيان غير إنسانية. هويل منتج نباتي. هناك الكثير من الأشياء التي يدركها الناس. يعرفون أن هناك مشكلة في سلسلتنا الغذائية. لم يعرفوا حقًا ما هو الحل. إنهم يعرفون أنهم ربما يجب أن يأكلوا وأن يكونوا بصحة جيدة ، ولكن في كل مرة تلتقط فيها صحيفة أو مجلة ، هناك قصة مختلفة تقريبًا عما كانت عليه في الأسبوع السابق. يشعر الناس بالارتباك بشأن ما يجب أن يأكلوه أو لا يأكلونه.

مع Huel ، الجمال قد تم بالفعل من أجلك. ركزنا على هذا بشدة. نحن نعلم ما نتحدث عنه. لقد أنشأنا منتجًا صحيًا. إنها كاملة من الناحية التغذوية. إنه متوازن. إنها تستخدم موارد مستدامة. إنه الحد الأدنى من التعبئة والتغليف. يحتوي على نسبة عالية من الألياف. يحتوي على نسبة عالية من البروتين. إنه منخفض جدًا في السكر. لقد أنشأنا بشكل أساسي منتجًا فعالاً ، فهو يحدد الكثير من المربعات للأشخاص. لذلك ، كانت المبيعات جيدة جدًا لأنها تلبي طلبًا لدى الناس.

فيليكس: أعتقد أنك بعتني. أعتقد أنه أمر مضحك لأنني أعيش في مدينة نيويورك. ترى هذا الاتجاه يحدث حيث ربما قبل عامين كان هناك تركيز كبير ، أو ليس تركيزًا كبيرًا ، خدمة كبيرة لتوصيل الطعام فقط. لا يرغب الناس في تجربة التسوق ، ولا يريدون التعامل مع شراء الطعام. ثم أصبح الأمر أكثر فأكثر ، كما أعتقد ، من أجلك بينما الآن ، يقدمون الطعام لك بوصفات محددة يمكنك إعدادها. الآن ، لقد وصل الأمر إلى النقطة التي يتم فيها تجهيز كل وجبة لك أيضًا ، لذلك أصبح من السهل جدًا تناول الطعام الصحي.

هذه خطوة أكثر ملاءمة حيث لا يتعين عليك وضع أي شيء معًا. ليس عليك التفكير في الأمر ثم تناوله فقط. أعتقد أن هذا منطقي إلى حد كبير أن الاتجاه الذي كنت قادرًا على ملاحظته والتعامل معه هو أن الناس يريدون أن يكونوا أصحاء. فقط الوقت الذي يتعين عليهم القيام به أصبح مقيدًا أكثر فأكثر. أعتقد أنك بالتأكيد دخلت السوق هنا. من الواضح أن هذا يرجع إلى نجاحك. أخبرنا قليلاً عن تخميني لتولي العمل. لديك فريق بالفعل. من الواضح أنك مشغول للغاية. هل تعتمد على أي أدوات أو تطبيقات لمساعدتك في إدارة الأعمال؟

جوليان: نعم ، لقد ألقيت نظرة سريعة على تطبيقاتنا هذا الصباح. نحن نستخدم تطبيقات جريئة ، أوامر متكررة. نحن نقوم بالاشتراكات في Huel أيضًا. نحن نستخدم S Loyalty ، وهو نظام إحالة صديق ، لكن لسوء الحظ ، أوقفوا بالفعل جزء الإحالة إلى صديق من هذا التطبيق الآن. نحن نستخدم Spently للبريد الإلكتروني ونستخدم بعض تطبيقات المسح. لا أستطيع أن أتذكر ما هي أسمائهم من فوق رأسي. إنها التطبيقات الرئيسية التي نستخدمها بالفعل. نحن نقوم بالاستعانة بمصادر خارجية كثيرة. كما قلت ، قمنا بالاستعانة بمصادر خارجية للوفاء.

لقد قمنا نوعًا ما بالاستعانة بمصادر خارجية في التصنيع. نحن نستعين بمصادر خارجية لتصميم الجرافيك. نحن نستعين بمصادر خارجية لإعلاناتنا على Facebook. هناك شيء آخر كذلك. قد يأتي لي في ثانية. نحن نؤمن بالاستعانة بمصادر خارجية. يكمن جمال ذلك في أنك لست بحاجة إلى تعيين موظفين بدوام كامل أو استخدام الموارد عند الحاجة إليها. نعم ، يمكن أن تكون أكثر تكلفة ، ولكن من الأسهل بكثير توسيع نطاقها وتقليصها بسرعة كبيرة. في بعض الأحيان ، أفضل الموارد التي يريدون أن يكونوا مستقلين هم أنفسهم لأنهم جيدون جدًا أو يديرون وكالة. هم فقط جيدون جدا نحن نفضل أن نفعل ذلك إذا استطعنا.

فيليكس: أعتقد أن الاستعانة بمصادر خارجية هي بالتأكيد طريقة رائعة ، وأعتقد أنها خطوة رائعة ، خطوة إلى الأمام ، خطوة قبل تعيين فريق ، مجرد القدرة على إرسال مهام محددة ، ومسؤوليات محددة دون الحاجة إلى وجود شخص بدوام كامل يعمل على ذلك. أعتقد أن المشكلة المحتملة هي أنني أفترض أن معظمهم سيكونون بعيدًا. هل لديك أي نصائح ، على ما أعتقد ، حول كيفية إدارة فريق من المستقلين الخارجيين عندما لا يكونون بالضرورة في نفس المكتب الذي تعمل فيه؟

جوليان: نعم ، بالتأكيد ، أهم شيئين نستخدمهما هو استخدام Basecamp ، وهو في الأساس نظام قائمة مهام يمكن للجميع تسجيل الدخول إليه. هذا يحتوي على تنبيهات يرسلها عند إضافة مهمة. ثم هناك خيط مشترك لأنه إذا كنت تستخدم البريد الإلكتروني ، فهذا شيء تعلمته منذ وقت طويل جدًا. تضيع رسائل البريد الإلكتروني. السلسلة تنكسر. تنسى الأشياء. مع Basecamp ، تضع مهمة هناك. لم يختف حتى أضع علامة عليه ذهب. يبقى هناك. إذا كان عليّ أن أرى ما يجب أن يفعله شخص ما ، فلست بحاجة إلى البحث عن بريد إلكتروني أو أتذكر أنه كان ينبغي أن يقوم بهذه المهمة.

هناك حتى يقولون ، "هل يمكنني وضع علامة على هذا؟" سأنظر إليه وسأقول ، "نعم ، سأضع علامة عليه." سأضع علامة في هذا المربع. ثم ذهب. Basecamp بالتأكيد ومحرر مستندات Google ، بالطبع ، هو برنامج آخر يمكننا العمل فيه مع بعضنا البعض عن بُعد وبالطبع Skype. يجب أن يكون Skype جيدًا جدًا. جيمس كولير ، الشريك المؤسس ، يعمل في الواقع على بعد ساعتين بالسيارة من هنا. اعتاد أن ينزل مرة في الأسبوع. كانت تستغرق ساعتين بالسيارة. ثم يستغرق المنزل ساعتين بالسيارة. في الواقع ، سيكون ذلك اليوم أقل إنتاجية. الآن ، سأقول ، "حسنًا ، ما عليك سوى البقاء في المنزل." الآن ، نتحدث كثيرًا. لدينا سكايب معد. نحن نفعل سكايب فيديو. ربما في بعض الأحيان ، سكايب ثلاث ، أربع ، خمس ، ست مرات في اليوم.

فيليكس: رائع ، رائع. شكرا جزيلا مرة أخرى على وقتك ، جوليان. Huel.com هو الموقع الإلكتروني. هويل دوت كوم. في أي مكان آخر تنصح مستمعينا بالذهاب إليه والتحقق مما إذا كانوا يريدون متابعة ما تنوي فعله أو ما الذي ينوي هويل فعله؟

جوليان: نعم ، نحن على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل Twitter و Facebook و Instagram. كلهم ، Get Huel هو المقبض.

فيليكس: رائع ، سنربط كل ذلك في ملاحظات العرض أيضًا حتى يتمكن الأشخاص من التحقق من ذلك بسهولة بالغة. مرة أخرى ، شكرًا على وقتك ، جوليان.

جوليان: بالتأكيد ، شكرًا لك. أيضًا ، أود أن أشكرك لأنني عندما بدأت هذه الشركة لأول مرة ، كان أحد الأشياء التي قمت بها. كنت أبحث عن أي منصة أستخدمها. كان إما WordPress أو Magento أو Shopify. لقد وجدت البودكاست الخاص بك. بعد الاستماع إلى عدد غير قليل من الحلقات ، أدركت أن هناك مجتمعًا حول Shopify. عندما تدرك أن هناك مجتمعًا حول شيء ما ، فإنك تدرك أنه سينمو ويتحسن بشكل أفضل لأن المزيد والمزيد من الناس يبذلون الوقت والجهد فيه. في الأساس ، البودكاست الخاص بك هو جزء من سبب حصولي على Shopify. أعتقد Shopify هو جزء من سبب نجاحنا اليوم. احتاج ان اشكرك

فيليكس: من الرائع أيضًا سماع ذلك. أنا أقدر ذلك بالتأكيد.

جوليان: أستطيع أن أتذكر حرفياً المشي مع كلبي ، والاستماع إليك ، والاستماع إلى بعض هذه الأشياء ، وأنه في كل مرة أستمع إليها ، كما قلت ، هناك جوهرة. أعتقد أن هذه هي الكلمة الأساسية. في كل مرة تستمع فيها إلى بودكاست ، هناك جوهرة واحدة أو اثنتان يمكنك استخدامها في عملك وتحدث فرقًا في عملك. لقد استمعت إلى لا أعرف ، أعلم أن هناك المئات من ملفات البودكاست الخاصة بك. لقد استمعت إلى الكثير منهم على الإطلاق. في كل مرة ، أستخدم جوهرة واحدة أو اثنتين في العمل.

فيليكس: شكرًا للاستماع إلى Shopify Masters ، بودكاست تسويق التجارة الإلكترونية لرواد الأعمال الطموحين. لبدء متجرك اليوم ، تفضل بزيارة Shopify.com/Masters للمطالبة بإصدارك التجريبي المجاني الممتد لمدة ثلاثين يومًا.