رفض Nerdwax عرضين من عروض Shark Tank وما زال يبني مليون دولار من الأعمال

فيليكس: اليوم ، انضم إلي دون هيجني من Nerdwax.com ، وهذا هو NERDWAX dot com. Nerdwax هو مزيج من شمع العسل من جميع المكونات الطبيعية والعضوية المعتمدة المصممة خصيصًا للحفاظ على النظارات في مكانها. بدأت في عام 2014 وتأسست في ناشفيل ، تينيسي. مرحبًا يا دون.

دون: شكرًا جزيلاً. يا رجل ، لقد حصلت على شعارنا. لم يكن علي حتى القيام بذلك. كان هذا رائعا.

فيليكس: لحسن الحظ ، نقوم ببعض الأبحاث حول الشركة. متحمس جدا لاستضافتك. أعتقد أن هناك الكثير من الأشياء التي ندخلها ، لذا دعونا نتعمق فيها. أخبرنا بالمزيد عن متجرك وما هو المنتج الذي تبيعه.

دون: رائع. Nerdwax أساسًا هو شمع طبيعي تمامًا ، كما قلت ، يحافظ على نظارتك في مكانها. منذ حوالي خمس سنوات ، كنت مهندسًا صوتيًا متجولًا وكنت سأقوم بكل هذه الحفلات الموسيقية في الهواء الطلق بالعمل مع فنانين معظمهم من الريف لأننا مقيمين في ناشفيل. كانت هناك أوقات كنت أكون فيها بالخارج في مهرجان صيفي أو شيء من هذا القبيل. كنت أنظر إلى أسفل وسقطت نظارتي عن وجهي حرفيًا لأنني كنت متعرقًا جدًا. كان فظيعا للغاية. لقد جربت منتجات مختلفة في السوق مثل الأحزمة والعصابات والخطافات ولم ينجح أي شيء بالنسبة لي حقًا.

كنت في عرض واحد في تكساس يمكنني أن أتذكره بالضبط في اليوم الذي خطرت فيه الفكرة. كنا نجلس هناك والفنان الذي كنت أعمل لديه كان على خشبة المسرح. كانت ترتدي هذه النظارات الشمسية الضخمة. لقد استمر في تحريك أنفها وسيتعين عليها التوقف عن العزف على الجيتار الصوتي لدفعها مرة أخرى على وجهها. لقد كنت مشتتًا للغاية وفكرت فقط ، "يجب أن يكون هناك حل لهذا يمكن لأي شخص على خشبة المسرح أن يرتديه ولن يخجل من ارتدائه مثل فرقة أو خطاف. من الواضح أن لديك شيئًا ما على نظارتك ".

لقد نشأت حول رياضة اللوح. يستخدم راكبو الأمواج الشمع في الماء للحفاظ على الاحتكاك على ألواح التزلج على الأمواج. فكرت ، "يا رجل ، إذا كان بإمكاني صنع مثل شمع ركوب الأمواج لنظاراتك ، فسيكون ذلك رائعًا حقًا." سيكون غير مرئي. لن تراها. إنها ليست مثل الفوط حيث يتعين عليك قصها لتشكيلها. ستعمل مع أي نوع من النظارات وفكرت ، "أراهن أنني أستطيع صنع شيء من هذا القبيل." التي بدأت العملية. عدت الى منزلي. قلت لزوجتي. كنت مثل ، "فاتنة ، لن تصدق الفكرة التي لدي." كانت مثل ، "نعم ، سأصدق ذلك عندما أراه." لدي أفكار في كل وقت. لا أعتقد أنها أخذتني على محمل الجد حتى ظهرت صناديق من الشمع والأنابيب على عتبة بابنا.

لقد بدأت للتو في اللعب معها. كنت على الطريق. كنت سأخرجه. سأجربها بنفسي. اعطيه للأصدقاء والعائلة. بدأ الناس يسألونني أين يمكنهم شرائه. كنت مثل ، "يا رجل ، أعتقد أن لدينا عملًا هنا." هذا بدأ العملية برمتها.

لقد مررنا بتغيير كبير في الحياة عندما كنت على الطريق. كنت أقضي ما يقرب من 250 يومًا في السنة على الطريق وفكرت ، "أنا بائس جدًا. لدي زوجة وثلاثة أطفال. اريد ان اكون في المنزل اكثر كيف يمكنني إجراء تغيير والخروج عن الطريق؟ " بينما كنت أفكر في كل هذا ، فقدت وظيفتي بالفعل. كل ذلك في غضون أسبوعين ، فقدت وظيفتي. كسرت زوجتي كاحلها ، وتعطلت سيارتنا ، واتصل صاحب المنزل وقال إنه لن يجدد عقد الإيجار ، ولذا يتعين علينا الانتقال. الحياة فقط دفعتني إلى الزاوية. قلت ، "يمكنني الحصول على وظيفة أخرى على الطريق ، لكنني سأستغل هذه الفرصة وهذا الجوهر لتغييرها والقيام بشيء مختلف."

انتهى بي الأمر بوظيفتين في مدينة ناشفيل. كنت أعمل 80 ساعة في الأسبوع. لقد أوقفت Nerdwax لأنني كنت غارقة تمامًا في الحياة. استغرق الأمر عامين للعودة إلى مكان اعتقدت فيه ، "لقد عدت إلى مكان في الحياة حيث لدي بعض النطاق الترددي." نظرت حولي وأنا من أشد المعجبين باستخدام ما لديك. لم يكن لدينا الكثير من المال. لم نكن نعرف أي شخص يمكنه الاستثمار في الأعمال التجارية. فكرت ، "دعنا نذهب إلى Kickstarter. تعرف على ما يجب أن يقوله مجتمع Kickstarter حول هذا الأمر واعرف ما إذا كان بإمكاننا جمع بعض الدعم ". كان هذا هو الدفع الأولي إلى Kickstarter.

أطلقنا Kickstarter في أبريل 2014 ، وأطلقنا في منتصف الليل. بعد ثوانٍ من إطلاقنا ، حصلنا على أول داعم لنا. كنت مثل ، "هذا جنون." كنت قد خططت لإطلاق جميع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا في صباح اليوم التالي في الساعة 8 صباحًا وشخص ما في سنغافورة أو تايوان ، أو شيء ما يجلس على جهاز الكمبيوتر الخاص به ويرى مشروعي. إنه مثل ، "مرحبًا ، سأدعم ذلك مقابل 10 دولارات." كان هذا الشيء الذي يفتح العقل. كنت مثل ، "واو ، هناك مجموعة كاملة من الناس على الجانب الآخر من العالم مثل ،" نعم ، أنا أحب فكرتك. اذهب من أجلها. '' عندما استيقظنا في الصباح ، كنا قد جمعنا بالفعل 1700 دولار من هدفنا البالغ 5000 دولار. تم تمويلنا بحوالي وقت الغداء في اليوم الأول من الحملة. بحلول نهاية الحملة ، جمعنا 60 ألف دولار. لقد دفعنا ذلك حقًا إلى العمل.

قبل ذلك ، لم أكن أفكر حتى في أنها ستنطلق بالطريقة التي فعلت بها. اعتقدت أننا سنفعل Kickstarter. سنقوم بأول تشغيل لنا وسيتعين علينا الانتقال إلى متاجر البصريات الصغيرة حول منطقتنا والبناء على المستوى الإقليمي. كان هذا ما كنت مستعدًا له. عندما حققنا هذا النجاح الدولي الهائل مع Nerdwax ، وأنا أعلم أن مبيعات 60.000 ليست بهذه الضخامة ، لكننا كنا نشحن الأنابيب إلى تايوان وماليزيا وسنغافورة وأستراليا. لقد فكرت للتو ، "أتعلم ماذا؟ هناك طلب على هذا. يجب أن أجري بقوة ". تركت وظيفتي بدوام كامل وحصلت للتو على وظيفة من التاسعة إلى الخامسة. تركت هذا العمل وعملت بدوام جزئي وبدأت العمل في Nerdwax. أعلم أن هذا كان مونولوج طويل. اسف على ذلك. هذه هي قصة Nerdwax.

فيليكس: أعتقد أن هذه نظرة عامة رائعة. سنغوص في الأجزاء المختلفة من قصتك. البدء بالفكرة أولاً. لقد ذكرت أنك دائمًا ما تأتي بأفكار وأعتقد أنك مثل جميع المستمعين الآخرين هناك حيث لديك فكرة ولا يمكنك الانتظار لمشاركتها مع أفضل صديق لك أو لا يمكنك الانتظار لمشاركتها مع هامة أخرى. هل كانت لديك خلفية في متابعة أعمال أخرى ، أو إطلاق منتجات أخرى ، أو كنت تفكر في أفكار دون توقف؟

دون: نعم ، بالتأكيد. لم أفعل أي شيء رسمي. كنت ملك البدء بالأفكار وليس الانتهاء منها. إنه مثل الرجل الذي لديه مرآب مليء ببطاقات العمل. هذا كان انا. لقد بدأت في الفكرة ثم أدركت أن التنفيذ سيكون أصعب بكثير من الفكرة وقمت بإسقاطها.

يوجد في الواقع مشهد في فيديو Kickstarter الخاص بي حيث صندوق Nerdwax الذي قمت بتعبئة كل شيء فيه ، إنه في الطابق السفلي الخاص بنا. كنت قد وضعته على رأس كل الأفكار الفاشلة الأخرى التي كانت لدي. ذهبت حقًا إلى تلك اللقطة مع أهمية كبيرة لنفسي قائلة ، "مرحبًا ، هذه هي الفكرة التي سأنتهي منها. سآخذها وسأنهيها بشكل جيد ". أيا كان معناه. ما زلت لا أعرف ماذا يعني ذلك. سآخذ هذا حتى يتم تشغيله ، وأنا أعلم أنني وضعت كل ما يمكنني وضعه فيه.

فيما يتعلق بخلفية العمل ، كنت مهندسًا صوتيًا متجولًا ، ولا علاقة له ببدء عملك الخاص ، ولكن له علاقة كبيرة باستكشاف الأخطاء وإصلاحها. ما تعلمته من خلال كوني مهندس صوت وتدفق إشارة استكشاف الأخطاء وإصلاحها هو أنه يمكنك التعامل مع أي مشكلة معقدة. يمكنك أن تأخذ أي شيء تريد أن تتعلمه ويمكنك تحري الخلل وإصلاحه. يمكنك تقسيم كل شيء إلى مكونات فردية ، ويمكنك إلقاء نظرة عليه على المستوى الحبيبي والقول ، "هنا حيث تكمن المشكلة. ها هو التحدي. هذا هو الحل لذلك ". أعتقد أن هذه المهارة لعبت دورًا كبيرًا في قدرتي على تحقيق النجاح الذي حققناه حتى الآن مع Nerdwax.

فيليكس: الجزء الذي تتحدث فيه عن كيف قررت أن هذا هو المشروع ، كان هذا هو المنتج ، كانت هذه فكرة أنك ستجعل حقيقة واقعة ، إنها فكرة شائعة أسمعها من رواد الأعمال الناجحين الآخرين الذين سيقولون إن المرة الوحيدة التي بدأوا فيها النجاح كانت عندما تعهدوا بهذا الالتزام وقالوا ، "سآخذ هذه الفكرة حتى لو لم تكن مثالية ، حتى لو لم أكن أعرف كيف أفعلها. سألتزم بإنجاحها ، أو حتى أفلس ، أو حتى أتشرد ". تقول بشكل أساسي أنك ستدفع هذه الفكرة طوال الطريق وتكتشف بالتأكيد ما إذا كانت ستنجح أم لا. لأن لديك هذا التاريخ في طرح الأفكار ، كما كنت تقول ، كنت صاحب الفكرة ، لديك مرآب مليء بالأفكار ولكن لا تتبع أيًا منها ، ما الذي أحدث فرقًا هذه المرة ، أو كيف خرجت من ذلك دورة للتوصل إلى الفكرة فقط دون دفعها إلى النهاية؟

دون: من المضحك حقًا أننا نتحدث عن هذا في بودكاست لأنه نوع من التعريف. بعد سنتي الثانية بعد ترك الطريق ، كنت أعمل لدى ديف رامزي كمنتج للبودكاست EntreLeadership. كنت أنتج البودكاست لصالح ديف رامزي وكنا أربعة من أصحاب الأعمال الصغيرة نقوم بتشريح قادة من الطراز العالمي. كان لدينا سيث جودين ومارك كوبان. كان لدينا بات لينسيوني وكل هؤلاء الأشخاص ورجال الأعمال الرائعين حقًا.

ثم كنت أنظر إلى أصحاب الأعمال الصغيرة هؤلاء الذين كانوا جزءًا من مجتمع EntreLeadership. لقد لاحظت أن القاسم المشترك بينهم جميعًا لم يكن أنهم جميعًا أذكياء للغاية ، كما كان بعضهم كذلك. لم يكن الأمر أنهم جميعًا كانوا موهوبين للغاية ، كما كان بعضهم كذلك. كلهم كان لديهم نفس الشيء المشترك وهو أنهم قرروا فقط القيام بذلك. لقد ذهبوا من أجلها فقط ، وقد ذهبوا جميعًا من أجلها مرات عديدة وفشلوا من نواحٍ عديدة ، لدرجة أن أحدهم انطلق في النهاية. أعتقد أن هذا كان القاسم المشترك.

أدركت أنه لا يمكنك الخوف من الفشل. طبيعة تسجيل الهدف ، إذا وضعت هدفًا على الجليد في حلبة هوكي ، فستفقده. ولا حتى واين جريتزكي يسجل الهدف في كل مرة. مجرد طبيعة تحديد الهدف تعني أنك ستفشل. إذا لم تفشل ، فأنت لا تضع هدفًا صعبًا بدرجة كافية. هذا هو السبب في أن هدف الهوكي ليس عرض حلبة الهوكي بالكامل. عليك أن تضع أهدافا صعبة. عندما يفعلون ذلك ، فإنه يخلق قيمة. تصبح لعبة. يصبح شيئًا يمثل تحديًا ويمكنك تحقيقه. حلاوة الوصول إلى هذا الهدف موجودة فقط بسبب التحدي وعدد المرات التي تفشل فيها.

ما أدركته هو أنني قمت ببناء مخففات في جميع أخطاءي السابقة. لقد قلت دائمًا ، "ليس لدي الموارد. ليس لدي الوقت. أنا لست مستعدًا لهذا في حياتي. هذا يقف في طريقي. هذا يقف في طريقي ". بدلاً من النظر إلى الأمر والقول ، "لا ، السبب في فشل ذلك هو أنا." إذا كنت تقف هناك على خط الرمية الحرة ، وتطلق نحو تلك السلة ، وفقدت اللوحة الخلفية ، فلن يفيدك أن تقول ، "لم يكن رباط حذائي مقيدًا." عليك أن تذهب ، "مرحبًا ، فاتني اللوحة الخلفية. أحتاج إلى نقل هذا الشيء على قدمين إلى اليسار ثم إعادة إطلاق النار ". إذا لم تقم ببناء أخطاء دقيقة ، إذا لم تعترف بإخفاقاتك في الحقيقة ، فلن تتحسن أبدًا ، وكان هذا هو الشيء الذي أدركت أنه يجب أن أكون صادقًا مع نفسي وأدركت أن السبب وراء ذلك لم أحقق أي نجاح هو أنني لم أحدد النجاح بشكل صحيح. بالنسبة لي ، النجاح هو هدف محقق. هذا يعني أنه مهما كان هذا الهدف ، بمجرد تحقيقه ، فإنك تكون ناجحًا.

أعتقد أن الكثير من الأشخاص في مجال الأعمال وفي الحياة ، حققوا أشياء رائعة ونحن ننظر إليهم ونقول ، "يا رجل ، إنهم ناجحون جدًا." يشعرون داخليا وكأنهم فشل كامل. في كثير من الأحيان يكون ذلك بسبب عدم تحديد النجاح. لم يحددوا هذا الهدف. الأشياء التي حققوها ليست في الحقيقة ذات قيمة كبيرة بالنسبة لهم.

أدركت أنه في حياتي الخاصة عندما كنت على الطريق ، كان لدي عمل سيقتل الناس من أجله. هناك الآلاف من الناس في طابور من أجل حفلي ، لكنني لم أكن سعيدًا بذلك لأنه لم يكن هدفي أبدًا. لم يسبق لي أن شرعت في أن أكون مهندس واجهة منزل ، وأن أكون مهندس مراقبة ، ومدير جولات على الطريق. لم يكن هذا حلمي أو هدفي. كان لدي هذا الشيء الرائع. كنت أجني أموالًا جيدة ولم أكن سعيدًا بجذري ، وكان ذلك لأنني لم أحدد ذلك بنفسي.

هذا المسار الكامل لإدراك كل هذه الأشياء ، مهلاً ، يجب أن أستعيد السيطرة على حياتي. لا بد لي من اتخاذ بعض القرارات. لا بد لي من النظر إلى ما لا أريده أو ما هي المنصة المثلى لظهور الشيء الخاص بي. يجب أن أقرر القيام بذلك اليوم وبعد ذلك يجب أن أعترف أنني سأفشل في بعض الأحيان ويجب أن أكون على ما يرام مع ذلك لأنني إذا لم أفعل ، فلن أتحسن أبدًا وأنا لن أفعل أي شيء.

بينما كنت أقوم بتشريح كل قادة العالم ، كنت مثل ، "يا رجل ، أكبر فرق بيني وبين مارك كوبان أو أنا وسيث جودين هو أنهم قاموا بذلك للتو. ذهبوا من أجلها وفعلوها. أنا أجلس هنا ولا أفعل ذلك ". أعتقد أن هذا هو الشيء المهم. أنت لا تضمن النجاح.

الجميع مثل ، "اذهب لأحلامك." إذا رأيت تايلور سويفت على خشبة المسرح في حفل توزيع جوائز MTV وأبدت إعجابها ، "بالنسبة إلى المراهقين جميعًا ، اذهبوا إليها." حسنًا ، أنا أعيش في ناشفيل. أرى جميع تيلور سويفت التي لم تصنعها موهوبة بنفس القدر ، بنفس القدر من الجمال ولم تحقق هذا الشيء. لا يمكنك أن تقوم على أساس الأشخاص الناجحين بشكل كبير.

لن يكون الجميع مارك زوكربيرج ، ولكن إذا حددت النجاح على أنه الهدف الذي تريد تحقيقه لنفسك وقمت بذلك ، فيمكنك تحقيق هذا الهدف وأيًا كان ذلك ، أيًا كان ذلك لمن يستمع إليه. ما عليك سوى البحث عنها ولكن تأكد من أنها الشيء الذي تفضله. تأكد من أنه ليس الشيء الذي تشعر به هو نجم الروك الذي يجب أن تلاحقه. تأكد من أنه الشيء الذي تفضله وأنك ستكون سعيدًا بأسلوب الحياة الذي تنشئه لنفسك.

فيليكس: أعتقد أنك بالتأكيد تريد شيئًا ما حول كيف إذا لم تحدد الهدف بالضبط ، فقد لا تكون سعيدًا أبدًا لأنك قد تحقق كل هذه الأشياء التي يفكر فيها الآخرون الذين ينظرون إلى بكرة تسليط الضوء الخاصة بك ، "واو ، هذا الرجل ناجح. لقد فعل كل هذه الأشياء الرائعة ". في الداخل ، لا تشعر بهذه الطريقة. هل تعتقد أن هذه أيضًا فرصة ، على ما أعتقد ، للإمتنان؟ ما هي أفكارك حول ذلك؟ أعتقد أن هذا هو الجانب الآخر للعملة فيما يتعلق بامتنانك للنجاح الذي حققته على الرغم من أنك ربما لم تكن قد شرعت في تحقيقه كهدف أساسي. ما هي أفكارك حول ذلك؟

دون: بالتأكيد ، 100٪. يحدث كل يوم. إذا ذهبت من أجل ذلك ، ما تدركه بمجرد أن تصبح رائد أعمال ... لقد كنت محظوظًا حقًا لوجودي حول الكثير من رواد الأعمال عندما كنت أعمل في EntreLeadership لأرى أن لديهم جميعًا نفس النقاط. لقد عانوا جميعًا من نفس النضالات ، وستواجهها أنت. عندما تشرع في فعل أي شيء سواء كان إبداعيًا أو قائمًا على الأعمال التجارية ، فستواجه صعوبة وستزداد صعوبة. عندما تفعل ذلك ، فإن موقفك وكيف تدرك أن ذلك يحدد قدرتك على الاستمرار.

الامتنان هو أحد أكثر العوامل التي تحولت في التفكير. إنها الطريقة الوحيدة التي يمكنك من خلالها النظر إلى وجهة نظرك ويمكنك إعادة تنظيم نفسك للاستمرار. كل يوم ، هناك لحظات أحب فيها ، "يا رجل ، أنا عبقري. لقد حصلت على هذا الشيء مسمرًا ". ثم بعد دقيقتين ، تلقيت رسالة بريد إلكتروني. أنا مثل ، "لماذا أفعل هذا حتى؟ أنا بغيض. " انها مثل هذه. عندما تكون رائد أعمال ، فإنك تضع نفسك في الخارج أو تقوم بعمل إبداعي ، وتضع نفسك هناك ، وتكون عرضة للخطر ، وستواجه تلك التقلبات. معظم الناس لا يرون ذلك لأنه خلف الستار. هذا هو السبب في أن ملفات البودكاست مثل هذه رائعة جدًا لأنني إذا كنت ضعيفًا ، آمل أن شخصًا ما يستمع إلى هذا سيأخذ شيئًا قلته حتى لو كان مثل كتلة صلبة صغيرة جدًا ، وسيقومون بتطبيقه على أنفسهم ، و ثم يمكنهم دفع ذلك إلى الأمام.

أنظر إلى نفسي طوال الوقت ، وفي خضم ذلك ، يمكنني أن أنظر حولي ويمكنني أن أنظر إلى أصحاب الأعمال الآخرين من حولي الذين هم في 5X أو 10x حيث أكون. يمكنني أن أكون مثل ، "يا رجل ، سيكون من الرائع أن أكون هم." عليك أن تتذكر أن لديهم مشاكل 5X و 10 X. لديهم مشاكل مختلفة أو تحديات مختلفة يواجهونها مني.

نحن على وشك مغادرة المدينة لبضعة أسابيع للذهاب في إجازة مع عائلتي. عندما كنت خارج الطريق ، لم آخذ إجازة. تزوجنا وحملنا على الفور. بعد 10 سنوات ، بحثت ولم آخذ إجازة. لقد عملت أكثر من 250 يومًا في السنة بعيدًا عن عائلتي على الطريق. أدركت أنني لا أستطيع فعل هذا. في يوم الجمعة هذا عندما نغادر لقضاء عطلة ، ذهبنا لمدة أسبوعين ، ولا يزال بإمكاني العمل في عملي. لا يزال بإمكاني العمل ويمكنني تقديم 100٪ في الصباح وبعد ذلك يمكنني الخروج في فترة ما بعد الظهر. يمكنني الذهاب لقضاء الوقت مع عائلتي. يجب أن أتذكر في الأوقات أن الأمر يصبح صعبًا ، مثل ، مهلاً ، يجب أن أفعل شيئًا يرغب الملايين من الناس في القيام به. كن ممتنًا لذلك واستمتع بلحظات النجاح ، اللحظات التي حققت فيها هدفًا. كان ذلك أحد أهدافي في إنشاء هذه الشركة ، حيث كان بإمكاني قضاء المزيد من الوقت مع عائلتي.

في الأسبوعين المقبلين بينما نكون هناك ونتسكع معًا ، سأذكر نفسي باستمرار. هذا هو السبب في أنني أفعل ذلك. سوف تحدث. بعد شهرين من الآن ، سيكون هناك صراع كبير وسأشارك فيه. ثم سأذكر نفسي ، "مرحبًا ، هذا هو الموسم الذي بدأنا فيه. هذا هو الموسم الذي يجب أن نتحكم فيه ". لنتذكر ، مهلاً ، هناك مواسم بيع ومن ثم هناك مواسم للحصاد.

فيليكس: أعتقد أن هذا منظور رائع. هناك شيء واحد لدي ... أعتقد أنه قرصنة ذهنية اعتدت أن أكون أكثر امتنانًا لما لديك هو تغيير الطريقة التي تتحدث بها مع نفسك داخليًا. إحدى الطرق الكبيرة للقيام بذلك هي ... أعتقد كثيرًا أننا نقضي أيامنا ، خاصةً كرواد أعمال ، خاصةً كأشخاص يقضون وقتًا طويلاً في العمل ، نبدأ في إجراء هذه المحادثة في رؤوسنا حول أنني يجب أن أفعل ذلك ، أو لا بد لي من القيام بذلك ، أو لا بد لي من إطلاق هذا ، أو لا بد لي من كتابة هذه المدونة. ما عليك سوى تغييرها لتقول ، "سأفعل" ، أو "سأعمل على هذا. يمكنني كتابة هذه المدونة. يمكنني القيام بهذه الأشياء لأنه ليس لدى الجميع الفرصة للقيام بهذه الأشياء ". حتى لو تم اعتباره عملاً ، فلا يزال بإمكانك أن تكون في وضع مرتفع ، على ما أعتقد ، حسود على الرغم من أنك تقوم بكل هذا النوع من العمل.

دون: بالتأكيد.

فيليكس: يبدو أنك تمكنت من إلقاء نظرة موضوعية للغاية وغير متحيزة على نفسك ، وأعتقد أن هذا ما تنسب إليه الفضل في نجاحك الأخير لأنك تمكنت من القيام بذلك. هل كان من السهل دائمًا أن تنظر إلى نفسك بموضوعية كهذه ، أو كيف قمت ببناء هذه المهارة وهذه الثغرة الأمنية لتنظر إلى نفسك بموضوعية شديدة؟

دون: يا رجل ، هذا سؤال رائع. لم أفكر في ذلك حقًا. أنا بالتأكيد فعلت ذلك دائما. ما دمت أتذكر ، شعرت أن هناك شيئًا ما كان من المفترض أن أفعله وشعرت دائمًا أنني على طول هذه الرحلة. لا أعرف من أين أتت. لا أعرف لماذا من الجوهري أن أنظر إلى حياتي من وجهة النظر الموضوعية. لقد كان هناك دائمًا.

فيليكس: أعتقد أنها واحدة من تلك السمات التي تحدد ، ولا تحدد ، ولكنها تساعد حقًا في إنشاء رائد أعمال ، شخص يشعر أنه داخل نفسه أنه يتعين عليه القيام بأشياء معينة لتحقيق هدفه. لست مندهشًا أنك شعرت دائمًا بهذه الطريقة.

لقد ذكرت في وقت سابق قليلًا كيف تمكنت في وظيفتك السابقة وحياتك المهنية السابقة من استكشاف الأخطاء وإصلاحها وكسر الأشياء عندما تريد أن تتعلم شيئًا ما. هل يمكنك إخبارنا بالمزيد عن ذلك؟ كيف تتعامل ، على سبيل المثال ، مع رائد أعمال منفرد هناك يحتاج إلى تعلم كل هذه الأشياء المختلفة لبدء أعماله وتسويق أعماله ، وهم يقتربون من قناة تسويق أو أي شيء لم يفعلوه من قبل؟ كيف ستتعامل مع هذا ، على ما أعتقد ، من مستوى عالٍ؟ كيف يمكنك تقسيم مهارة جديدة عليك تعلمها لإدارة عملك؟

دون: جوجل. أعلم أن هذا شيء أعرج. يا رجل ، لدينا الكثير من الموارد في متناول أيدينا الآن. إنه لأمر مدهش ... لا يوجد أي أعذار تقريبًا لعدم الخروج والقيام بأشياءك اليوم بسبب الإنترنت ، بسبب اتصالنا بالناس ، لأنه يمكننا الوصول إلى أي نوع من المجالات المتخصصة. يمكنك العثور على أشخاص مهما كان الشيء الذي تريد القيام به. إذا لم تستطع ، فانتقل إلى الشيء التالي لأنه يوجد دائمًا شيء لأي شخص. ألقي نظرة على المنتجات التي يتم بيعها عبر الإنترنت. يعجبني ، "لا أستطيع حتى أن أصدق أن شخصًا ما يبيع هذا" ، ولكن هناك سوقًا لذلك لأن الإنترنت أعطانا القدرة ، كما يقول سيث جودين ، على أن نكون غريبين ، وأن نتقبل ذلك ، وللعثور على بعضنا البعض عبر الإنترنت.

من خلال استكشاف الأخطاء وإصلاحها ، مع الخروج ومحاولة العثور على الأشياء ، من الواضح أن YouTube مورد ضخم. أعتقد أن البودكاست كان أحد أفضل الموارد بالنسبة لي. بينما كنت أعمل في Dave Ramsey ، كان برنامج EntreLeadership Podcast رائعًا حقًا. عدت إلى مكتبة الماضي ووجدت بعض الناس هناك. كان بودكاست تيم فيريس ضخمًا. أعلم أنها تحظى بشعبية كبيرة. إنها تخوض في طين عميق. من الصعب حقًا الاستماع إليها وهي طويلة حقًا ، لكنني دائمًا أسحب كتلة صلبة من هذه الأشياء.

لأكون صادقًا ، أنا لست قارئًا كبيرًا. عندما كنت أنتج EntreLeadership Podcast ، كان علي أن أقرأ الكثير من كتب الأعمال. ما زلت أطبق هذه الدروس على حياتي. أدركت أثناء قراءة تلك الكتب أنه يمكنك في الأساس قراءة الفقرة الأولى والفقرة الأخيرة من كل فصل والحصول على الفصل بأكمله. بشكل عام ، الطريقة التي تتم بها كتابة كتب الأعمال هي أنها تعطيك الفكرة مقدمًا ، ثم تضع حشوًا ، ثم تلخص الفكرة في النهاية. يمكنك تصفح أي كتاب إلى حد كبير وقراءته بهذه الطريقة. أنا لا أشجع الناس على فعل ذلك لأنك قد تفوتك الدرس ، أو القياس ، أو الاستعارة التي ستدفعك إلى التفكير في ذلك. إذا كان لديك قدر محدود من الوقت وترغب في المضي قدمًا والقيام بذلك ، فهناك مواقع ويب مثل الملخص التنفيذي الذي سيساعدك على القيام بذلك.

أعتقد أن أهم شيء والمفتاح هو تحديد الأشخاص الذين يمكنك النظر إليهم ويمكنك أن تقول ، "يا رجل ، أعتقد أن نوع حياتهم هو الحياة التي أريدها." من واقع خبرتي ، أنظر إلى Seth Godin وأراقبه وهو يبني شيئًا ... إنه ذئب وحيد. إنه يعمل في عمله بنفسه وأنا أتفق معه. حتى الآن ، شركتنا هي أنا وزوجتي فقط. نحن نفعل كل شيء. نوظف متعاقدين مستقلين ، ونبيع عبر أمازون كقناة ، لكننا نقوم بجميع أعمال التصوير. نحن نقوم بكل أعمالنا التصنيعية. أنا أصمم معظم أغراضنا إلى حد كبير. نحن نفعل الكثير منه.

لقد نظرت إلى هؤلاء الأشخاص مثل تيم فيريس أو سيث جودين وحاولت التعرف على الأشخاص ... كيسي نيستات هو أحد هؤلاء الأشخاص الذين أعتقد أنني كنت مهتمًا بها مؤخرًا بسبب حقيقة أنه كان قادرًا على بناء الشيء الخاص به من خلال نفسه لفترة طويلة. الآن ، يتعلم مهارات بناء فريق أكبر وإحاطة نفسه بالمزيد والمزيد من الأشخاص. أعتقد أن تحديد الأشخاص الذين تعتقد ، "يا رجل ، هؤلاء الأشخاص قد اكتشفوا بعض الأشياء" ، ثم البدء في تشريحها مع الإقرار بأنه كلما رأيت شيئًا ما عبر الإنترنت ، كلما رأيت منشور Instagram أو منشور Facebook ، فأنت " إعادة رؤية ما يريد شخص ما أن تراه. الميل عندما تفعل ذلك هو النظر إلى حياتهم ، وإجراء تلك المقارنة ، والذهاب ، "يا رجل ، أنا لست هناك." أنت لست هناك وربما لم يكونوا هناك. ربما ليسوا في المكان الذي تعتقد أنهم فيه. عليك أن تتذكر ، الجميع بشر. ربما لديهم صراعات أيضًا.

إذا أتيحت لك الفرصة للاستماع إلى بودكاست مثل Tim Ferriss ، فستحصل في كثير من الأحيان على تلك القطع النقدية الصغيرة. يمكنك التقاط الأشياء التي تظهر حيث يقولون ، "مرحبًا ، إليك أحد الأشياء التي أعاني من أجلها في حياتي الخاصة." يمكنك المساعدة في تحديد ذلك من خلال ذلك ويساعد في إعطائك خط أساس لنقطة مرجعية.

فيليكس: أعتقد أن المصطلحات أو العبارة التي أحبها أكثر من غيرها عندما تهتم بالأشخاص عبر الإنترنت ، على ما أعتقد ، إنها عبارة عن بكرة مميزة وليست الأيام والليالي الفعلية للنضال للوصول إلى ما وصلت إليه في. أنت تقول أن هذا ما يريدونك أن تراه. من الواضح أنهم سيشرفون عليها. لا أحد يريد أن يكشف عيوبه علانية. أعتقد أنه من المهم بالتأكيد أن تضع في اعتبارك.

أحب هذه الفكرة التي قلتها إنها تعرف على الأشخاص أو الشخص الذي تريد أن تعيش حياته أو تريد تكرارها لأنني لم أسمع أي شخص يقول هذا من قبل. إنه منطقي للغاية لأن الكثير من رواد الأعمال ، على ما أعتقد ، بدأوا. إنهم يستمعون إلى هذا البودكاست. إنهم يريدون متابعة فكرة لأنهم يريدون أسلوب حياة معينًا أو يريدون المغادرة ، ربما ليس إرثًا كبيرًا ، لكنهم يريدون أن يكون لهم بعض التأثير. بمجرد تحديد هذا الشخص أو هذه الحياة التي تريد أن تعيشها ، كيف يمكنك الشروع في هندستها العكسية؟ كيف تحصل على ذلك بالفعل أو تبدأ في إحراز تقدم نحو الحصول على هذا النوع من الحياة؟

دون: هذا جيد حقًا. بالنسبة لي ، كان هذا مجرد استهلاك أكبر قدر ممكن من المحتوى. الحيلة هي أنه ، في ذلك ، عليك أن تتذكر ... هذا شيء داخل العمل ننظر إليه ونريد أن نكون قادرين على تصنيعه ، ووضع طابع الاستنساخ عليه ، وتكراره. الحقيقة هي أن لدينا بصمات لسبب ما. نحن أفراد فريدون في عالم من التوسع والفوضى. وجودنا ذاته يعني أننا فريدون. كل نفس نأخذه يغير نسيج الكون ونتذكر أنه عندما تعيش ، لا يمكنك تكرار ... لن أكون سيث جودين ، أو كيسي نيستات ، أو تيم فيريس ، أو أيًا من هؤلاء الأشخاص الذين أنا " قال هاء. سأكون أنا ، لكن يمكنني إلقاء نظرة على الدروس التي تعلموها. أستطيع أن أنظر إلى الحكمة التي لديهم ويمكنني أن أستخلص منها. ثم يمكنني تطبيقه على من أنا.

أعتقد أنه كلما دخلت في شيء ما لأول مرة ، عندما تبدأ في تكرار شخص ما ، ستبدو مثل المقلد عندما تبدأ في القيام بذلك لأول مرة. كل ما تفعله سيبدأ في الظهور مثل هذا الشخص أو الظهور مثل هذا الشخص. عندما تمر بهذه المرحلة ، تبدأ في إدراك صوتك وطريقتك في فعل الأشياء. إذا كانت حياتك كلها في تلك المرحلة الأولى من التقليد ، فلا تنشغل بها. افعل ما تريد. تجاوزها.

في بعض الأحيان ، يكون مجرد البدء هو الجزء الأصعب. بالنسبة لي ، بالنظر إلى تلك الأرواح والذهاب ، "مرحبًا ، أريد أن أبدأ في وضع نفسي في مسار حيث أنا مسؤول عن كوني." ليس لدي شخص ما يعطيني مرشدًا سياحيًا يجب أن أتبعه. ليس لدي خارطة طريق يجب أن أفعلها. أريد أن أكون قادرًا على تمهيد هذا الطريق وريادة طريقي ، ولذا أريد أن أجد أشخاصًا تمكنوا من فعل ذلك لأنفسهم ثم أبدأ في رؤية كيف كان شكل طريقهم؟ كيف أبحروا في تلك المياه؟

بعد ذلك ، كما قلت ، كانت هذه القدرة على أن تكون موضوعيًا بشأن حياتك الخاصة وأن تسحب وترى عرض 30 قدمًا لها كانت ضخمة لأنك لا تريد ببساطة تكرار ما فعله الآخرون. أنت بالتأكيد تريد أن تستخلص منهم ، وأن تأخذ ما فعلوه ثم ابحث عن طرق لتطبيقه على مصلحتك الخاصة وما يجعلك أنت.

فيليكس: أحب تلك الجوهرة الصغيرة التي أسقطتها هناك عندما تبدأ في أي شيء ، ستبدو كأنك مقلد. من الواضح عدم البقاء هناك ، ولكن بعد ذلك أيضًا لا تثبط عزيمتك عن القيام بذلك وتشعر وكأنك مجرد متصنع أو أنك مزيف ، أيا كان ، ولا تستمر في متابعته. أنت تفكر في طرق أخرى يتعلم بها الناس كيفية اكتساب مهارة جديدة. إذا كنت تتعلم العزف على آلة موسيقية جديدة ، فلن تبدأ بمجرد إنشاء الموسيقى الخاصة بك فورًا. لا أحد يحرز أي تقدم بهذه الطريقة. عليك أن تبدأ بنسخ ما هو موجود بالفعل حتى تتمكن من الدخول في اللعبة. بمجرد دخولك اللعبة ، هذه هي المرة الوحيدة التي يمكنك فيها حقًا اكتشاف أسلوبك ومن أنت.

دون: بالضبط.

فيليكس: لقد ذكرت من قبل قليلًا كيف تستهلك الكثير من البودكاست. لقد قرأت الكثير من الكتب من قبل. أعتقد أن هذا ، على ما أعتقد ، ينطبق حقًا على مستمعي هذا البودكاست ، كما أنه ينطبق أيضًا على مسارك حيث كان لديك كل هذه الأفكار. لديك كل هذه المحتويات ، كل هذه المعرفة في رأسك ، لكن جزء التنفيذ هو عندما تبدأ في الصعوبة. كيف قمت بهذا الانتقال من التقاط ما تعلمته في البودكاست أو التقاط ما تعلمته من خلال قراءة الكتب أو المدونات ، أي شيء آخر يستهلكه أي شخص آخر ، ثم تنفيذ ذلك فعليًا واستخدامه فعليًا ... أولاً ، أعتقد أن تحديد ما تريد تنفيذه ومتابعته بالفعل. ما هي عمليتك لذلك؟

دون: أعتقد أننا تطرقنا إلى الأمر بسرعة كبيرة. مجرد البدء هو دائمًا الجزء الأصعب. إذا كان لديك حافلة جالسة هناك ، فإن أصعب جزء هو تحريك الحافلة في البداية. إن الحصول على أشخاص من حولك وإحاطة نفسك بأشخاص يرغبون في رؤية ما تحققه ينجح أمر ضخم. بالنسبة إلينا ، كان الشيء الأساسي في Kickstarter هو ذلك. من الواضح أن هذا ليس الطريق للجميع. أعرف الكثير من الأشخاص الموجودين حولي الذين قاموا بعمل Kickstarters والذين فشلوا ولكن هذا بدأ ، هذا يمضي ، وبعد ذلك تأخذ هذا الفشل وتقوم بتعديله. ثم يمكنك أن تفعل ذلك مرة أخرى. إذا بدأت في دفع الحافلة ، وذهبت قليلاً ، وكنت منزعجًا لأن السرعة ليست 65 ميلاً في الساعة على الفور ، مهلا ، لا تقلق بشأن ذلك. سيحدث في اليوم التالي.

أعتقد بنفسي على وجه الخصوص ، أن هذه الفكرة الكاملة للانتقال من الفكرة والنظرية إلى التنفيذ هي مجرد فعل ذلك حرفياً ، والخروج والقيام بذلك. إذا كنت تريد إنشاء موقع ويب ، فاتصل بالإنترنت وابدأ في بنائه. فقط توقف عن تقديم الأعذار. توقف عن قول ، "أحتاج خمسة آلاف لأدفع للمطور." نحن نعيش في عالم Shopify. لدي قصة حقيقية رائعة من Shopify قد نتطرق إليها في مرحلة ما.

كنت أنتظر من المطورين لبناء موقع على شبكة الإنترنت من أجلي وكنت فقط مثل ، "أتعلم؟ سأفعل هذا بنفسي لأنهم متأخرون بستة أشهر. أنا لا أحصل على ما أريده منه ، لذلك سأذهب إلى Shopify ، وسأقوم بالفعل بإنشاء موقع على شبكة الإنترنت. " بنيته في أسبوع. ثم أعود لي صديقي الذي يعمل مبرمجًا ويصلح كل الأخطاء التي ارتكبتها في تمزيقها. هذا مجرد شيء. كنت مثل ، "أتعلم؟ سأبدأ الإصدار التجريبي المجاني. انا ذاهب الى هناك. سأرى ما إذا كان بإمكاني إحداث فوضى وإحداث شيء ما ". أعتقد أن هذا هو أهم شيء هو أنه عليك فقط أن تدخل هناك وتبدأ في فعل ما هو عليه اليوم.

When I was working at Dave Ramsey, and I'm producing this podcast, and I'm working nine to five, and I'm not moving forward at the speed that I want to and I'm struggling, and I'm like, “What am I supposed to do here?” I realized, “I'm working 40 hours a week. I have another 40 hours that I can easily get.” The year before that, I was working 80 hours a week. I know that I have more time. We all have the same amount of time. It's how bad do you want it. When I realized that, I came home from work and, two hours, I'd get my kids in bed. Then I'd go work on my thing that night. Whatever it is that is holding you back, instead of being like, “I wish I had this thing to get started,” just go, “What can I do with what I have today?” There are resources, like I said, online. If you just ask that one question of yourself, what can I do with what I have today, that activates a completely different part of your brain, and it will help you just go start doing something.

Felix: I really like that. I think that's an important thing to almost just have it printed out and put in a wall in front of you because a lot of times, even though we don't realize it consciously, you make up a lot of excuses. You make up a lot of obstacles just so that we can excuse ourselves from getting started. I think it might be going back to laziness or fear of failure. I'm not sure what it is but a lot of times-

Don: That's the big one.

Felix: We just create these obstacles. You're basically suggesting people just get started, take action. Mark Zuckerberg was the famous one for saying, “Move fast, break things,” for anybody that joins Facebook for the first time. Do you think it's possible or is it possible that you could take action too quickly? Is there a scenario where you might be moving too fast? ما هي أفكارك حول ذلك؟

Don: Yeah. Here's my theory on that. I think if you take the hard road which is if you go out and you just start making stuff … We're in the eCommerce space. Let's say you have an idea to make some kind of … I'm looking at a wallet that was handmade in front of me. You want to start making wallets. Well, the wallet space is … There's a million people selling wallets but they're easy to make. People always need wallets, and so see if it's going to make you happy to make some wallets. Make 10 or 12 wallets and see if you can sell them and start with 10 or 12. Then once you sold those 12, take it to another 24 and reinvest the money that you made making the 24. If you've done anything more than break-even, keep selling wallets. أذهب خلفها.

Where I think you move too fast is we want to … I like to use this analogy. We want to lose weight, so we're going to go out and we're going to lose some weight. We go to Lululemon. We buy the yoga pants, or you go to the Nike outlet and you buy the shoes. You buy the short and you got the thing. Then you go get the gym membership and then you run. Half a mile into it, you're like, “This sucks. I don't want to do this.” Then you go back. Don't leverage yourself to a point.

That's one of the big lessons that I've learned. When we first got married, my wife and I took on just a bunch of stupid debt like eating out too much, putting health costs on credit cards, just being ridiculous with money. We ended up accruing like $80,000 in debt. That was just crippling. A lot of the reason that I was on the road in gigs that I didn't want to keep doing was that I was trying to pay off our debt, and I was trying to do the responsible thing and get back out of it. Because of that, debt really taught me a lesson which is it can be a tool to help you get over a wall. It's a rope. It can be a rope to help you get over the wall but it can also tie you up behind the wall. I think when you're starting the thing, the thing that gets you …

You ask the question: can I move too fast? I don't know if it's that you move too fast. I think it's that you think too fast. You get into this trap of I'm going to raise a bunch of money. I'm going to go do this thing, and you don't really even know if you have a real business yet. You don't really know if the idea is fully formed yet. Just because you have a great idea doesn't mean that you have a great business. Just because you have a great product doesn't mean you have a great business. Learn in stages and go for it in stages. Get out there, and start making a mess, and start doing things, but try not to leverage yourself.

All of my failed ideas that I put stuff down in the basement that I've put the Nerdwax in, all of those failed ideas were me going out … One of them was screen printing t-shirts. At one point, I just got really into screen printing t-shirts. I went and bought a whole basement load of screen printing stuff to screen print t-shirts. كان فظيعا. كرهته. If I had just gone to a screen printing shop and said, “Hey, can I intern for free in the afternoons?” and done it, maybe I would have enjoyed it. The idea that I'm going to start this screen printing business in my basement was such a terrible, terrible way to start, but I learned from that and I moved it into … That failure was definitely something that I carried forward. تبدأ صغيرة. Just start small and start going. When you start small and then you build to the next thing, and then you build to the next level, I don't know that you can move too fast doing it that way.

فيليكس: هذا منطقي. Let's talk about your very first step towards creating this business which is the Kickstarter campaign. Just to recap really quickly, you only had a goal of $5,000, ended up raising over $60,000 from nearly 3,000 backers. You said that you got your very first backer just from some stranger you didn't know within 24 hours of launching. كيف حدث هذا؟ 2014 wasn't that long ago. I think Kickstarter was a lot easier back in its inception. 2014 wasn't that long ago. What do you credit the first, I guess, traction to that early?

Don: I think it all comes down to people all the time say, “You got to have a good idea. You have to have a good idea, a compelling product.” I think we have that with Nerdwax. I think it's something that people actually go, “Man, I wish I would have thought of that.” I think that it's a really cool new thing that hits on a lot of pain points for a lot of people and it's a thing that people didn't really know was a problem. I think in the video I say, “It's something that I never knew I needed, but once I have it, I can't imagine life without it.” It's one of those things so I think that helped.

In our Kickstarter, just that early traction came from people who subscribed to basically Kickstarter blogs, and so they have Kick Tracker. They see all these new projects and they just enjoy being the first to move and helping new products and new ideas. I think the low price point helped us. It's a $10 product so that was easy. People who are in overseas can justify 10 bucks and they're like, “Hey, I'll give you $10.” The Kickstarter thing, if you can find a price point around $20, that's the optimum price point for Kickstarter because people don't have a problem dropping $20. If you fail, it's not a big risk.

Then I also had bigger levels. We had three people, one of which was a complete strange, gave us $500 in the campaign. We had some crazy support. I realized if you don't build those levels into the campaign, you're essentially just leaving money on the table because the people in the Kickstarter community actually like people, and they like the people that come up with the idea. You got to have a good idea but then also remember that you are selling you.

If you're going to Kickstarter, or Indiegogo, or one of these crowdfunding platforms, at the essence … You don't always have to do this. Obviously, there's a million projects that have not done this. From my experience and being the grassroots, we didn't pay for any advertising at all, our success was built on the fact that I was very vulnerable, let people know who I am and our story. I did that in a very concise way. I let them know here's what we need, here's the challenges we faced, here's what you're going to get for helping us out. When you can do that and make that call to action very precise and clear, I think that you can move product on Kickstarter. It's not even an issue.

Felix: I think on Kickstarter and just in eCommerce in general, like you're saying, people want to buy from other people. They don't want to buy from some faceless brand. You're saying you are selling you at the end of the day. It sounds like the way that you've done this is by being vulnerable on the Kickstarter page and the video that you're putting out there. Do you think that that's the only way or are there other ways to sell yourself, or do you have to get out there and be vulnerable and put it all out there?

Don: Yeah. I was heavily influenced by the Brene Brown TED Talk that she did on vulnerability. I think it was a big lesson for me of just, hey, realizing that vulnerability begets vulnerability and trust begets trust and so going out there and doing that … It depends on the brand that you're building. With Nerdwax, all of our content is very personable. None of it feels like a big brand. Now, that might not be great for your idea. You might want to feel like a big brand. You might be dealing with a lot of perceptions in a space where the trust comes from a being a big brand or looking like you have a lot of employees or whatever the thing is.

It comes down to, like what we're talking about earlier, deciding what you want for your company. That's a big thing that I realize. When I'm looking around and I see the 5Xers and the 10Xers above me, hey, they're building something that I'm not building. Look at the thing that you're building and realize, “Hey, they're building a high-rise, or a condo, or a multiplex. I'm building a house.” That's okay. Not everybody needs to build a billion-dollar business. You can build a lifestyle business and be very happy and have bandwidth in your life to go and do the other things that you want to do. It doesn't always have to be your vocation. It can be your avocation. You can do really cool, creative, fun work without it being your income.

A big thing with this business specifically has been, for me, building a business that creates more bandwidth in my life. I don't want to be on the ground managing a team of 12 all the time. It's not my skillset. That's not what I'm building. When I look around me and I see people that have these businesses and that's what they're building, the tendency is to go, “They're doing it. I should probably do it, too.” Then you have to remind yourself like is that the thing do you want? Is that the goal that you're setting out and trying to achieve? For me, that's not what I'm trying to achieve. That means I sacrifice in other ways. We're not going to have the gross sales that that company has. We're going to have much lower gross sales but I enjoy my life, and my time, and the lifestyle that I'm creating while getting to build this brand.

Felix: One thing you mentioned about the Kickstarter campaign was that it's a product that people never knew they needed, I guess likely they don't know that exist, but once they try it, once they purchase it, they get it. They understand why they need a product like this. How does that affect your marketing? Thousands of people aren't going to be out there searching for this particular solution because they might not even know that there is a solution like this that exists. What's your approach to marketing a product like this?

Don: Man, it's been a huge challenge. The thing that we haven't talked about at all is we were on Shark Tank in October of last year. To date, that has been the biggest driver of our sales over time. We went from a $136,000 in the beginning of last year to then almost a million dollars in gross sales now to date. Most of that came from the traffic that was driven by Shark Tank. I credit Shark Tank to being very similar to the way that we approach Kickstarter, which is I'm being vulnerable. This is me as an entrepreneur. This is my family. We're building this business together. I think those two things have been the biggest driver of our success so far.

Now, we aired last October. We're going into August here pretty soon. The traffic has slowed down from Shark Tank. We're not having that same traction that we had before. Now, it gets into how are we actually going to market this in a repeatable way that is meaningful? How can I build in these funnels and how can I drive traffic into those funnels? How can I build the funnels, and then how can I drive traffic into them? That challenge, I haven't figured out yet. That's not where we're at in our business. I know that's the challenge ahead and have been working on those for a while now. We're going to be implementing those things here in the next couple months.

I don't know if I have a ton to say like, “Hey, here's what we've done that's able to drive traffic to your site in ways to just go dig up.” Shark Tank, Kickstarter. We are covered in Daily Mail. We're on Mashable. All of those things happened organically because we just started going out and making a ruckus because we did something, like Seth Godin says, that's remarkable so it's worth making a remark about.

They see somebody whose glasses are slipping and they do the classic like nerd on the finger glasses push. The person says, “Hey, have you heard of Nerdwax?” They're like, “Nerdwax, what's that?” We are worth making a remark about. If we were Sticky Glasses Grip and the person is like, “Hey, your glasses are sliding. You need some Sticky Glasses Grip.” They're like, “Eh.” It's just be fun, be weird, be you and whatever that is. Maybe you're not weird and fun. That's okay. قمت بذلك. Whatever that is, you do you and make sure that it's something. If you're trying to make a ruckus, if you're trying to make a noise in your space, think about what is it that's going to get people talking to each other about the thing that I'm doing.

Felix: Just looking at the success that you had with these channels, it sounds like if you do have a product that people don't know they need or don't know that exist, the key to marketing this is to have a remarkable product like you're saying or remarkable story and get the PR. Get the publications to write about you. Shark Tank, I think, I would consider as a form of PR as well. That's the only way to get out to the masses because then if they're not actively searching or you, then you have to get out there in front of them essentially.

Don: Here's the thing. Let me just touch on that because people are going to hear that and think, “Well, I'm not on Shark Tank or I'm not on Mashable.” They're like, “I have to pay for PR or I have to do something that's hard to do.” That's not necessarily true. Bloggers make their living talking about stuff. They're always looking for something to talk about. They're always looking for stories to tell. If you can write that story for them, if you can take the work out of it, and you can give them the cool thing, and you can be remarkable, they will find you, and so that's a big thing. Don't make the excuse of, “Hey, I have to go out and do these things.” لقد كان رائعًا. Kickstarter is awesome. Shark Tank was awesome.

الآن ، يأتي عمل ، مهلا ، كيف نصنع بعض الموجات الإضافية؟ كيف نجعل الناس يتحدثون؟ لا يمكنك تحديد ذلك بسهولة كما تحب ، "مرحبًا ، سأخرج وسأوظف شخصًا في العلاقات العامة ليقود هذه البيانات الصحفية لي." هذا شيء يمكن قياسه حقًا. أعتقد أنه يمكنك القيام بذلك ولكن تأكد من إعداد البنية التحتية قبل أن تذهب وتفعل ذلك. تأكد من أن لديك شيئًا يريدون أن يكونوا جزءًا منه. خلاف ذلك ، لديك معركة شاقة.

فيليكس: هذا منطقي بالتأكيد. بالحديث عن Shark Tank ، ذهبت إلى الخزان بهدف زيادة أو الحصول على 80 ألف دولار من الاستثمارات مقابل 20٪ من الأعمال. ما الذي حدث في النهاية؟ ماذا كانت النتيجة النهائية لذلك الملعب على Shark Tank؟

دون: لقد أدليت بتعليق بسيط في وقت سابق حول نسختنا للديون ولكن وجهة نظري حول الديون أكثر أو أقل. هذا هو أن الدين يجعل الأمور أكثر تعقيدًا. عندما تقوم بالاستثمار ، لديك الآن أشخاص مختلفون عليك أن ترضيهم غير نفسك ، ورؤيتك ، وأين تريد أن تأخذ ما تريد. ذهبنا لمعرفة أسماك القرش التي أردنا التوافق معها وحصلنا على عرضين. واحد من كيفن ثم كان لدينا سمكة قرش التخمين تروي كارتر وهو مدير ليدي غاغا ، المدير السابق. كلاهما غامر في.

كان عرض كيفن ، "سأعطيك مبلغ 80 ألف دولار لكني أريد استرداد 240 ألف دولار وأريد 3 في المائة للقيام بهذه الصفقة." هذا أمر مروع ... لقد أراد 10٪ من إجمالي المبيعات حتى يتم سداد 240 له. هذا أمر مروع ، هذا بالتأكيد هو الحبل خلف الجدار الذي سيمنعك من المضي قدمًا لأنهم في Shark Tank على وجه التحديد يعرفون أنك ستحصل على موجة مبيعات كبيرة وضخمة. منتج مثل منتجنا يشبه نقطة سعر 10 دولارات وله جاذبية سائدة ، فمن المحتمل أن يحقق هذا المنتج مبلغًا ضخمًا من المال هنا قريبًا حقًا. إذا كان بإمكانك الحصول على 10٪ منها ، فسنقوم بالفعل بدفع Kevin مرة أخرى وسيمتلك الآن 3٪ من شركتي ولا يقوم بأي عمل مطلقًا أو يكون جزءًا من أعمالنا.

ما لم أقدّر هذه العلاقة وما أعتقد أنه سيفعله لنا في المستقبل ، فليس من المنطقي قبول هذا العرض. بالنسبة لنا ، لم يتماشى كيفن حقًا مع صورة علامتنا التجارية والقصة التي أردت سردها. أعتقد أننا كنا سنبرم صفقة مع كيفن لو أبدى اهتمامًا. يمكنك أن تخبر في هذا العرض عندما يقدم كيفن عرضًا وهو مهتم حقًا بالشركة وعندما يقدم عرضًا لفرص الرهان يعرف أنه سيعيد له ماله. استطعت أن أرى بسهولة أنه لم يقدم لنا عرضًا يعني أنه يريد أن يكون جزءًا من تنمية أعمالنا وتنمية علامتنا التجارية. كان يحاول فقط كسب بعض المال. أنا لا ألومه على ذلك. لديه المنصة. هذا رائع ولكنه لم يكن شيئًا أردنا القيام به.

كان تروي كارتر عرضًا مشابهًا جدًا. أنت هناك لمدة ساعة ويظهرون ثماني دقائق من الجزء الخاص بك. أنت هناك تتحدث لفترة طويلة. تحدثنا من خلال الكثير من الأشياء ولم أشعر أن هناك نوبة. في نهاية اليوم ، رفضنا العروض أمامنا. كان كل من مارك وديمون يشجعاننا على عدم قبول عرض طوال الوقت. كانوا يقولون لنا ، "أنتم لستم جاهزين يا رفاق. لا تأخذ على الاستثمار الآن. إنها فكرة سيئة حقًا. تحكم في مصيرك ".

لقد شعرت بالفعل أن ذلك يحدث. إنه أمر صعب حقًا. نظرًا لأنك تجمع كل بياناتك وأرقامك لـ Shark Tank ، فإنك تضع الكثير من الوقت والاستثمار وتعرف كل شيء عن عملك. أدرك أننا لسنا مستعدين حقًا لاستثمار ضخم ، ولكن لدينا مشكلات التصنيع هذه التي نحتاج إلى الاهتمام بها. إذا تمكنوا من القدوم ومساعدتنا في ذلك ، فسيكون ذلك رائعًا. إذا لم يتمكنوا من ذلك ، فمن المحتمل أن يكون هذا لا. عندما علمنا أنه لم يكن هناك ما يناسبك ، ابتعدنا عن تلك العروض.

إذا كنت تبحث عن لعبة Shark Tank ، فأنت جزء من قائمة الانتظار الكاملة التي تريد أن تكون في العرض أو كنت من محبي العرض ، لديك عمل وتعتقد أنك ستكون مناسبًا تمامًا لـ Shark تانك ، فقط تذكر أن 30٪ فقط من الصفقات التي تراها على التلفزيون قد تمت. عندما تدخل هذه الساحة ، هناك احتمال كبير أنها لن تغلق. الأهم من الحصول على الصفقة هو كيفية التعامل مع أن تكون أمام العديد من الأشخاص الذين يحبون العلاقات العامة لها.

كان التحكم في القصة مهمًا جدًا بالنسبة لي. طوال الوقت الذي كنت فيه هناك ، كنت أفكر في كيفية تعديلهم معًا؟ كيف هم ذاهبون إلى ... أريد أن أتأكد من أنه يتم فهمنا بالطريقة التي أريد أن يُنظر إلينا بها. أريد أن أتأكد من أننا نبتسم باستمرار. أننا إيجابيون للغاية. أننا متحمسون حقا. كنت أفكر في كل هذه الأشياء التي أردت أن يربطها الناس بي ومع علامتي التجارية وأقل عن الاستثمار والمسامير والبراغي والحصول على صفقة. أعتقد أن الكثير من الناس يذهبون ويركزون على الصفقة.

أشعر أنه يجب عليك قلب ذلك. تعرف على أرقامك. تعرف من تريد أن تفعل صفقات معه. تعرف على هيكل الاستثمار ولكن ادخل هناك مفكرًا كيف سينظر الجمهور الأمريكي إلي؟ هذا ما يعود لي. لقد كان محركًا كبيرًا في أعمالنا وفتح لنا العديد من الأبواب. أشعر أن الجزء الأكبر من ذلك كان مجرد الدخول عن قصد ، أن أكون ضعيفًا مع أشخاص مثلما كنا نتحدث ونقول ، "مرحبًا ، هذا هو ما أنا عليه. هذه هي علامتي التجارية. هنا هو ما نقوم به."

فيليكس: أعتقد أنه ربما لن يتبع الكثير من المستمعين نفس الشيء ، أعتقد ، المسار الذي تسير فيه ، لكن ربما على نطاق أصغر يتطلعون إلى الاستثمار إما من الأصدقاء والعائلة أو ربما مستثمر الملاك. لقد ذكرت ، على ما أعتقد ، مارك في العرض واثنين من أسماك القرش الأخرى قالوا إنك لم تكن جاهزًا بعد. أعتقد أن هذا ... لا أسمع ذلك كثيرًا ، لا سيما في عالم الشركات الناشئة الذي نعيش فيه جميعًا اليوم. خذ المال. احصل في أسرع وقت ممكن. المزيد من المال كان ذلك أفضل. لا تقلق بشأن أي شيء آخر. الهدف دائمًا هو الحصول على المزيد والمزيد من التمويل. أخبرنا قليلا عن ذلك. ماذا كان عن عملك؟ ما الذي جعلك [تبقى 00:56:42] تجعل مارك يقول ذلك؟ أعتقد أنك قررت أيضًا أنك لم تكن مستعدًا لتولي الاستثمار ومتى تكون الشركة مستعدة لتولي استثمارات؟

دون: لا أعرف ما إذا كان هناك شيء واحد ضروري يمكنني أن أشير إليه وهو أن هذه هي النقطة التي تكون فيها جاهزًا. أعتقد أن الأمر بالنسبة لي هو أن هناك دائمًا مقايضة. عندما تكتسب المال ، فإنك تتداول إما في الأسهم في شركتك أو تتداول النسب المئوية للأرباح لأنك ستدفعها مرة أخرى بفائدة. ما الذي تتداوله وماذا تربح؟ بالنسبة لي ، لم أرغب في تداول جميع المكونات الإبداعية لشركتنا. ما نفعله اليوم ، سيكون الكثير من الناس ، "هل أنت بخير مع الاسم؟ نحن لا نشعر حقًا أن الأسماء رائعة ". أنا مثل ، "لا ، أنا أحب الاسم. هذا جزء كبير منه ". لن أتاجر في ذلك. متى أدخلت هذه العلاقة في ...

الرجل الذي عملت معه ، ديف رامزي ، خطه الكبير كان السفينة الوحيدة التي لا تبحر هي شراكة. هذا يأتي فقط من قيامه ببناء عمله الخاص بمرور الوقت وكونه متهورًا حقًا. إذا كان الأمر كذلك ، فقد لا تكون الشراكة أو الاستثمار هو أفضل شيء بالنسبة لك. لهذا السبب في مجال بدء التشغيل ، يمكنك الانتقال سريعًا أو العمل بجد أو العودة إلى المنزل. هذه ليست الطريقة التي يجب عليك التعامل معها طوال الوقت. أنا أعمل كثيرًا وأعمل طوال الوقت. استيقظت في السابعة هذا الصباح. إنها الساعة التاسعة تقريبًا. ما زلت ذاهبة وهذا جيد لأنني أستمتع به. جزء كبير منه ، بالنسبة لي ، هو إذا كان العمل غير ممتع ، إذا لم يكن الجو ممتعًا ، إذا كان الأشخاص الذين تشارك معهم غير ممتعين ، فلماذا تفعل ذلك؟

أعلم أن هذا شيء غامض للغاية ، لكنني أتعامل معه من وجهة نظر لا أعرف أن هناك حجمًا واحدًا يناسب الجميع ، وأن هناك نقطة زمنية محددة حيث تأخذها. نحب جميعًا المشاركة في المقاييس مثل معدات الجري. نود أن نشارك في ما هو معدل التحويل الخاص بك وما هي حركة المرور الخاصة بك ، وما هي أرقامك. كل هذه الأشياء رائعة. يساعدوننا في التحديد الكمي. يساعدوننا في القياس. إنهم يساعدوننا في التحسن. حقا ما هي نوعية حياتك؟

سمعت شخصًا يتحدث مؤخرًا عن ... هناك ذاتك على المدى القصير وهناك ذاتك على المدى الطويل. إذا ركزت على أحدهما فقط ، فإن الآخر يعاني. يمكنك أن تنظر إلى نفسك على المدى القصير ويمكنك أن تقول ، "يجب أن أعيش اليوم. لن أنقذ. لن أحصل على تأمين صحي. سأبذل قصارى جهدي من أجل ذلك ". هذا عظيم. سوف تزدهر ذاتك على المدى القصير ولكن نفسك على المدى الطويل ستعاني. إذا نظرت إلى ذاتك على المدى الطويل فقط وقلت ، "سأوفر كل قرش أجريته وسأضع أنفي. سأقوم بامتصاص الأمر وسأقوم بهذا العمل الذي أكرهه ". إن نفسك على المدى القصير تعاني وتموت قليلاً في الداخل كل يوم. عليك أن توازن بين هذين الأمرين وعليك أن تنظر إلى نفسك كشخصين: نفسك على المدى القصير ونفسك على المدى الطويل. تأكد من موازنة ذلك.

أنا شخصياً كنت أعرف الضغط الذي يسببه الدين علينا كأسرة وندين فقط لأشياء الناس. لم أرغب في الاستمرار في مدين للناس بأشياء. إذا تمكنا من العثور على مستثمر كان على استعداد للتبرع بالمال ولكنه أراد أن يكون جزءًا من الشركة وسوف ينموها معنا ، رائع. منطقي. طالما لديهم اشتراك وطالما كانوا كذلك ، فاعلم فقط أنك تتاجر بشيء مقابل شيء آخر.

أنا سعيد حقًا بالعمل الذي لدينا. في غضون ستة أشهر ، من المحتمل أن تبدو مختلفة تمامًا عما تبدو عليه اليوم. يعود الأمر إلى ما كنا نتحدث عنه سابقًا. كن ممتنًا لما تقوم ببنائه عند بنائه. انظر إليها بموضوعية واسأل سؤالك فقط. يتحدث سيث جودين عن ذلك طوال الوقت. إنه مثل ، "هل تستحق المقايضة كل هذا العناء؟" أنت تقوم بالمقايضة في كل وقت. فقط انظر إليه واذهب ، "مرحبًا ، هل هذا يستحق كل هذا العناء؟ هل هذا يقربني من الهدف؟ هل هذا يقربني خطوة واحدة من الشيء الذي أحاول تحقيقه؟ "

فيليكس: أحبها. ما هي اهدافك؟ ما هي خططك للعام القادم؟ ما الأشياء التي تريد تحقيقها من أجل Nerdwax خلال العام المقبل أو نحو ذلك؟

دون: بالتأكيد. نحن نتطلع الآن للتو إلى البناء على دورة أقل تعتمد على العلاقات العامة بشكل واضح لأن الانتقال من Kickstarter والنجاح وصنع المشاجرة عبر الإنترنت إلى Shark Tank كان تلك القمم الضخمة الكبيرة ثم الوادي الضخم. أنا متحمس حقًا لأخذ زخم أكثر مستوى مثل إلقاء نظرة على المستقبل والتخطيط لبضعة أشهر ، ستة ، ثمانية أشهر. لدينا بالفعل بعض النطاق الترددي الآن. هذا جزء من امتلاك عملك. عليك أن تقرر أين تذهب كل الأموال. نحن لا نمتص الكثير منه. لدينا عازلة. لأول مرة في حياتنا كلها لدينا عازلة. لديّ مخزونًا زمنيًا ومخزونًا ماليًا. يمكننا النظر إلى ذلك. إنه يحرر عقلك لاتخاذ خيارات أفضل. في الوقت الحالي ، أتطلع إلى العام المقبل وأفكر ، "ما هي المنتجات التي أريد إضافتها؟ كيف سأتعامل مع ذلك؟ "

كما قلتم سابقًا ، تغيير طريقة التفكير التي يجب أن أفعلها. لدي هذا الشيء بداخلي ولدي دائمًا. يبدو الأمر كما لو كان مسدس بيت يقول دائمًا عندما يتدرب ، فقد شعر أن شخصًا ما أصبح أفضل منه أو عندما لم يكن يتدرب ، شعر أن شخصًا ما يتحسن منه. أشعر دائمًا بالنار بداخلي وكأنني يجب أن أصل إلى الشيء التالي. يجب أن أفعل الشيء التالي أو أيا كان ، وأنا أخرج حقًا من الشكل فيما يتعلق بالشيء التالي. كان الموسم الماضي ، "أتعلم ماذا؟ علي أن أفعل الشيء التالي ". لدي الفرصة الآن والتحديات التي أمامي ، مهلا ، كيف سأقوم بتسويق هذا المضي قدمًا؟ هذا هو التحدي الذي يمكنني حله اليوم.

لقد كانت ممتعة حقًا. لقد غيرت طريقة تفكيري في هذا الأمر وكان الأمر صعبًا. لقد كان ممتلئًا في بعض الأحيان ولكنه كان ممتعًا حقًا لمجرد أن طريقة تفكيري كانت ، "ماذا سأفعل بعد ذلك؟" لا أعرف ولكني سأكتشف ذلك.

فيليكس: رائع. شكرا جزيلا يا دون. Nerdwax.com هو الموقع. نيردواكس دوت كوم. في أي مكان آخر تنصح مستمعينا بالخروج لمتابعة ما تنوي فعله؟

دون: أجل. نحن Nerdwax في كل الأشياء: Instagram و Twitter و Facebook و YouTube. نحن نيردواكس. نأمل أن نقوم بعمل المزيد من محتوى YouTube. أعتقد أنها ستكون قناة ممتعة حقًا بالنسبة لنا. لقد تحدثنا كثيرًا عني وعن عائلتي وعن قصتنا. آمل أن نرى هنا في المستقبل ، لا أعرف ما إذا كان سيستمر ، لكننا سنحاول البدء في القيام ببعض الأشياء على YouTube. أعتقد أنها قد تكون ممتعة حقًا وقد تكون قناة رائعة حقًا بالنسبة لنا. نيردواكس.

فيليكس: رائع. شكرا جزيلا يا دون.

دون: شكرًا فيليكس. لقد استمتعت بهذا تماما.

فيليكس: شكرًا على الاستماع إلى Shopify Masters ، بودكاست تسويق التجارة الإلكترونية لرواد الأعمال الطموحين. لبدء متجرك اليوم ، تفضل بزيارة Shopify.com/masters للمطالبة بتجربة مجانية مدتها 30 يومًا.