أفضل 15 فكرة وأمثلة للكتابة

الهدف من مؤلف الإعلانات هو إقناع المشاهد أو المستمع أو القارئ لاتخاذ إجراء ، أي شراء منتج أو التقاط وجهة نظر مختلفة.

من الشائع جدًا أن تكتب العلامات التجارية نسخًا مملة وعامة دون إدراك فاعلية الأداة التي تسمح فقط بإهدارها.

هذا يؤدي إلى ضعف المبيعات. انخفاض حركة العملاء. عمولات ضعيفة.

إذا كنت تعرف بالضبط أين تستخدم أداة كتابة الإعلانات الخاصة بك ، فستستخدمها لقطع جزء كبير من الجنة في حملتك التسويقية.

هذا ممكن إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لكتابة أوصاف جيدة للمنتج ، فيمكنك بالتأكيد التطلع إلى معدل تحويل أفضل.

وأفضل طريقة لاستخدام أداة كتابة الإعلانات الخاصة بك بشكل صحيح هي الحصول على أفكار وأمثلة فعالة في كتابة الإعلانات لتحفيزك.

يدعم هذا الدليل ماهية كتابة الإعلانات ؛ أفضل الأفكار لتبنيها وأمثلة رائعة لتحفيز نسخك في حملة تسويق المحتوى الخاصة بك.

ما هو التأليف والنشر؟

تعد كتابة الإعلانات من أهم عناصر التسويق الرقمي والإعلان عبر الإنترنت.

إنها عملية كتابة كلمات مقنعة تلهم أو تحفز الناس على اتخاذ إجراء معين.

عندما تفتح مجلة ويوجد إعلان على صفحة كاملة لبيع العطور ، فإن الكلمات الموجودة في تلك الصفحة هي التي تحدد كتابة الإعلانات.

عندما تذهب إلى موقع ويب يطالبك بشراء شيء ما ، فإن الكلمات الموجودة في تلك الصفحة هي نتيجة كتابة الإعلانات.

المحتوى الذي تكتبه على Facebook يوجه العملاء المحتملين إلى حيث يمكنهم الحصول على زجاجة بيرة مبردة للطقس الحار هي ممارسة لكتابة الإعلانات. توجد كتابة الإعلانات في كل مكان تقريبًا تلتفت إليه وتنظر إليه وتستمع إليه.

من هو الوجه وراء كتابة الاعلانات؟ وراء كل نسخة مؤلف. مؤلفو الإعلانات هم عقول مبدعة تم تدريبهم على صياغة الكلمات بطريقة تتواصل مع الجمهور المستهدف وتحفزهم على القيام بشيء ما. تقوم معظم الشركات بتوظيف مؤلف إعلانات داخلي أو على أساس عقد لمساعدتهم على التواصل مع الجمهور.

من المهم جدًا إذا كنت لا تخلط بين كتابة الإعلانات وحقوق التأليف والنشر. الاثنان مجرد لغة متجانسة (نفس النطق) يمكن الخلط بينهما بسهولة أثناء الكتابة وكذلك التحدث ، ومع ذلك ، لا توجد علاقة بين الكلمتين.

من يحتاج إلى مؤلفي الإعلانات؟

كل عمل يخطط للتواصل مع الجمهور يحتاج إلى مؤلف إعلانات. من المالك الفردي إلى الشركات الكبيرة ، لا توجد علامة تجارية كبيرة أو صغيرة جدًا لاستخدام خدمات مؤلفي النصوص. يمكن لمؤلفي الإعلانات العثور على تفاعل مع:

# 1. رواد الأعمال: الأفراد الذين يبدأون أعمالهم ويديرونها بشكل مستقل مثل مصممي الديكور الداخلي ومخططي الحفلات ومصممي الغرافيك والمدربين.

# 2. وكالات الإعلان: علامات تجارية مع فرق تساعد مجموعة متنوعة من العملاء في العديد من جوانب التسويق.

# 3. العلامات التجارية Fortune 500: أكبر 500 علامة تجارية أمريكية صنفتها مجلة Fortune.

# 5. تجار التجزئة بالطوب وقذائف الهاون: الشركات التقليدية على جانب الشارع التي تقدم المنتجات والخدمات.

الشركات الناشئة: الشركات في المراحل الأولى من العمليات ، التي أسسها واحد أو أكثر من رواد الأعمال الذين يطورون منتجًا.

# 6. المنظمات غير الربحية (NGO): المنظمات التي لا تعمل من أجل الربح مثل الجمعيات الخيرية العامة ، والمنظمات التجارية ، والمؤسسات ، ومجموعات الدعوة الاجتماعية.

# 7. البائعون عبر الإنترنت: الشركات التي تبيع البضائع عبر الإنترنت.

تستمر الحاجة إلى كتابة الإعلانات بغض النظر عن نوع العمل أو الصناعة لأن جزءًا أساسيًا من إدارة الأعمال التجارية يقود إجراءً محددًا من الجمهور المستهدف.

لدفع العمل ، تحتاج إلى أن يكون الناس على دراية بعملك وتحتاج إلى إرشادهم في مسار التحويل الذي تريدهم أن يسلكوه.

يتطلب نسج الكلمات التي تؤثر بشكل فعال على الجمهور بطريقة معينة المعرفة والمهارة.

ولهذا السبب تطلب العلامات التجارية استخدام مؤلفي النصوص لتشغيل دوراتهم.

أفكار رائعة للكتابة

# 1. قم بالمزيد من البحث

تبدأ كتابة الإعلانات وتسويق المحتوى بالبحث ، فترة. قبل أن تكتب أي نسخة من موقع الويب أو منشور مدونة أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي ، عليك أولاً أن تفهم ما الذي سيستجيب له جمهورك أو جمهور عميلك.

عادةً ما يشير مؤلفو الإعلانات الجيدون إلى البحث كطريقة لفهم نقاط الألم لدى العملاء ، ومع ذلك ، أود التفكير في بحث كتابة الإعلانات كوسيلة لمعرفة الرسالة التي ستجذب جمهورك المستهدف ، وتجعلهم مهتمين ، وتقلل المبيعات أو التحويل. قمع.

يعد اكتشاف ما يحفز المشاركة أمرًا حيويًا عند كتابة نسخة جيدة من السوق. لهذا السبب إذا لم تبحث عن عملائك ، فكل دقيقة تقضيها في كتابة نسخة جديدة ، أو تعمل على استراتيجية المحتوى لتلائمها ، وهذا مضيعة للوقت.

# 2. أضف الشخصية في نسختك

هل سبق لك أن عثرت على أحد تلك المواقع التي تبدو رائعة ولكنها تقرأ مثل دفتر الهاتف؟

الكثير من المعلومات المفيدة ، لكن النسخة جافة وفارغة ولها طابع جدار من الطوب. طريقة سهلة لإصلاح ذلك هي إضافة لمسة شخصية لكتابتك الإعلانية. القول أسهل من الفعل ، هل ستقول؟

سواء كان ذلك بسبب الافتقار إلى الإبداع أو ضعف مهارات كتابة الإعلانات ، يرتكب الكثيرون خطأ الاعتقاد بأن نسخة التحويل يجب أن تكون غير مثيرة وممتعة للشركات.

أنا هنا لأخبرك أنه لا يجب أن يكون الأمر على هذا النحو. تتمثل إحدى طرق إصلاح ذلك في كتابة الطريقة التي يتحدث بها جمهورك.

هناك طريقة أخرى تتمثل في سرد ​​قصة قوية والحفاظ على نسختك حوارية حتى النهاية.

# 3. صقل العنوان الخاص بك

العنوان هو أهم جزء في كل نسخة. يعد العنوان جزءًا حيويًا من حث جمهورك على قراءة نص نسختك.

8 من كل 10 مستخدمين يقرؤون عنوانًا ، لكن 2 فقط من كل 10 سيقرأون بقية النسخة. هذا يعني أن 80٪ من العناوين ليست قوية بما يكفي لإلقاء القبض على القراء.

تحدد كتابة العنوان ، أكثر من أي شيء آخر ، نجاح أو فشل نسخة إعلانك. تكشف الأبحاث أن 60٪ من الأشخاص لا يتخطون عنوانك مطلقًا.

هذا انخفاض كبير ، لذلك إذا كان العنوان الخاص بك ضعيفًا ، فلا يهم مدى روعة المحتوى الخاص بك ، فلن يجذب أبدًا مقل العيون في السوق الخاص بك.

يجب أن يجذب العنوان الرائع القارئ. يجب أن يلفت انتباهه ويجعله حريصًا على معرفة المزيد حول ما هو مدفون في جسم النسخة.

# 4. تبسيط نسختك

لا يعني تبسيط نسختك بالضرورة التخلص من المصطلحات الفنية أو الكتابة إلى مستوى الفهم في الصف السابع.

إنه يعني جعل رسالتك واضحة وموجزة حتى يفهم جمهورك المستهدف عرضك ومكاسبك في أسرع وقت ممكن.

يضع مؤلف الإعلانات الشهير يوجين شوارتز الأمر بشكل أفضل عندما قال: اكتب إلى دماغ الشمبانزي - ببساطة وبشكل مباشر.

# 5. اقرأ المحتوى الخاص بك بصوت عالٍ

ما لم تكن تكتب بودكاست أو نص فيديو ، فمن السهل أن تنسى أنه حتى النسخة التسويقية لن يتم استهلاكها فقط بل قراءتها.

وعندما يقرأ الناس ، فإنهم يصدرون أصواتهم ويسمعون الكلمات كجزء من حديثهم الداخلي في عملية تسمى النطق الداخلي.

لذا اقرأ كتاباتك بصوت عالٍ وتأكد من الاستماع. هل تعثرت في أي جملة أو عبارة؟ هل التقطت قافية عرضية أو سلسلة معقدة من الكلمات؟ هل واجهت صعوبة في المرور عبر الخطوط؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد ترغب في إعادة كتابته.

# 6. امنح عملائك الرئيسيين ما يريدون

ربما تكون عبارة "امنح عملائك الرئيسيين ما يريدون" واحدة من تلك العبارات التي سمعتها مرارًا وتكرارًا.

إذا لم تقدم نسختك نوع النتائج التي تبحث عنها ، فمن المحتمل أن يكون هناك انفصال بين ما تشاركه وما يأمل عميلك المستهدف في العثور عليه.

لذا ، كيف تعرف ما يريده عميلك الرئيسي؟ كيف تقدم نوع تجربة المحتوى التي قد تؤدي إلى ولاء هذا العميل الرئيسي؟ كيف تتأكد من أن المزيد من التصفيق والتشجيع يستمر من عملائك؟

# 7. أخبر قصة في كتابتك

يعتبر سرد القصص من أنجح استراتيجيات كتابة الإعلانات وإن كان من الصعب تنفيذها. القصص العظيمة تفعل شيئًا واحدًا وهي جيدة جدًا في ذلك: إلهام المشاعر. عندما يكون البشر عاطفيين ، يكونون أكثر عرضة لاتخاذ الإجراءات والتذكر والتواصل.

أول عنصر مهم للقصة الجيدة هو أنها قابلة للقراءة. تريد أن يرى القارئ نفسه في القصة حتى يتماشى مع الحل ويتواصل معه.

يمكن تحفيز العاطفة نفسها من خلال تقنيات مثل التشويق والتعاطف. التناوب بين المشاعر الإيجابية والسلبية هو طريقة أخرى لإبقاء القراء ملتصقين بالنسخة.

# 8.لخص نسختك في جملة واحدة

يعد هذا تمرينًا رائعًا لكتابة النصوص لإخراج نفسك من أي مشكلة أو لبدء نسخة جديدة.

ضع في اعتبارك ما تكتبه: التنسيق والغرض والنطاق والجمهور. ثم لخص في جملة واحدة.

ملخص مكتوب في كلماتك. يحتوي الملخص على أفكار النسخة الأصلية فقط.

# 9. اجعل النسخة رائعة بصريًا.

يحب الناس الأشياء ذات المظهر الجميل. لا يختلف الأمر عندما نتحدث عن كتابة الإعلانات. إما أن تجعلها تبدو جيدة للعيون وتحافظ على القراء أو تعاني من التأثير اللاحق. لكن كيف تصنع نسخة رائعة بصريًا؟

أضف التوابل إلى نسختك بالصور. يجب أن تحضر نسختك صورة واحدة على الأقل لكل 500 كلمة.

هذا الرقم ليس ثابتًا ومصبوبًا ويمكنك تغيير عدد الصور في نسختك حسب ما تفضله.

ومع ذلك ، يجب عليك التأكد من أن لديك صورًا كافية لكسر جدار النص هذا. يرجى ملاحظة أنه عندما نقول صورًا ، فإننا نعني أيضًا الرسوم البيانية والرسوم التوضيحية والرسوم البيانية.

# 10. قم بتبرير قيمتك من خلال إجراء مقارنات مع المنتجات الأخرى

قم بتوصيل قيمة منتجك ، ودع نسختك تخبر العميل بالسبب الأول الذي يجعل المنتج الأنسب لهذا العميل المحدد.

ساعدهم في تقييم عواقب شراء منتجك على عدم الشراء.

يجب أن تكون نسختك مقنعة بما يكفي للمساعدة في تحويل العميل المحتمل إلى عميل يدفع.

رقم 11. احصل على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

غالبًا ما يُحدث هذا المكون الصغير جدًا لنسخة المبيعات أكبر فرق في أداء النسخ.

سواء كان الأمر "انقر الآن" أو "سجل الآن" أو الاتصال أو أي شيء يجب أن يكون مباشرًا وبسيطًا.

رقم 12. اكتب نسخة تركز على العميل

لم تعد كتابة نسخة المبيعات التي يتم بيعها تتعلق بالترويج الذاتي. يريد عميلك قراءة نسخة ذات قيمة بالنسبة له ، وليس تلك التي تمدحك أنت وعلامتك التجارية. إليك أفكار لمساعدتك في تحقيق ذلك ، اكتب نسخة هي:

# 1. تعليمي

# 2. ملهمة

# 3. قابلة للمشاركة

# 13. يبدو وكأنه إنسان

ما لم تكن تبيع روبوتات أو لروبوتات ، من فضلك لا تتحدث مثلهم. لا توجد مشكلة في التحدث بشكل عرضي عند التحدث وجهًا لوجه مع عميلك المستهدف ، ومع ذلك ، عندما تجلس لتكتب كمؤلف إعلانات ، عليك أن تكون رسميًا بالكامل.

كانت الشركات تمل جمهورها بنسخ مبيعاتها منذ اختراع صورة المخزون. ربما لفترة أطول.

وهو أمر رائع. ولكن هناك مكان لذلك ، في الوقت الحالي ، احتفظ بكتيباتك الطويلة. ابتعد عن عرض PowerPoint التقديمي لمدة 45 دقيقة.

اشرح لعميلك كل جانب مهم من منتجك ، وبيان مهمتك ، وتاريخك ، وفائدتك ، تلك الصورة لمؤسسك مع ثني ذراعيه جالسًا على كرسي بذراعين.

# 14. تطوير قصص الحلول

قم بتطوير قصة لإجبار وتحفيز العميل المحتمل ، ورسم صورة لفظية توضح بوضوح كيف يمكن حل المشكلة.

"كان مارك مؤسس الأعمال المحبط الذي كان على حافة الإفلاس ، وفقدت عائلته وأصدقاؤه الثقة به ، وبدافع اليأس حاول فكرة أخيرة غيرت حياته إلى الأبد"

#15. ركز على الوجهة وليس الطريق أو السيارة

هذه واحدة من أفكاري المفضلة في كتابة الإعلانات. لا يهتم المشترون المحتملون بالميزات التي تترنح بها. إنهم يبحثون عن الفوائد.

"عند شراء الأوزان ، لا يفعل العملاء ذلك لأنهم ببساطة معجبون بالأوزان ولكن لأنهم يريدون الجسم النحيف والصحي المعروض في الإعلان."

أمثلة رائعة على كتابة الإعلانات يجب أن تراها

# 1. يتكلم بوضوح

Articulate هي وكالة تسويق داخلية مقرها المملكة المتحدة ، ولديها نسخ رائعة على موقعها على الويب. لقد صادفت إحدى هذه النسخ المليئة بالذكاء ، والنسخ الواثق على صفحات لا تعتقد أنك ستجدها فيها.

لقد نجحت شركة أرتيكيولت في تثبيت لعبة التورية في هذه النسخة. إنه جبني بطريقة جيدة ويجعلهم أكثر جاذبية للباحثين عن عمل.

لا يرغب معظم الناس في أن يكونوا مجرد ترس في آلات العلامة التجارية ، لذلك من خلال إضافة لمسة من الفكاهة ، تميز Articulate نفسها عن الشركات المنافسة الأخرى في السوق.

تقدم النسخة أعلاه صفحة مقابلة فريق Articulate's Meet the Team ، وليست صفحة تعتقد أنها يمكن أن تسحب نسخة بارعة ، أليس كذلك؟ حسنًا ، تتجاوز صفحة Articulate صور الموظفين وحافظات الوظائف.

بالإضافة إلى العنوان غير الرسمي المضحك ، "ليس كذا وكذا غير معتاد" ، تركز النسخة أعلاه على موضوع مزرعة ، مما يؤكد للزوار أن الموظفين ليسوا مجرد "دجاجات محبوسة".

بدلاً من ذلك ، هم فريق حر ، وحرفي ، وخالٍ من القسوة.

# 2. Moosejaw

يؤدي استخدام Moosejaw للفكاهة في نسخته إلى بناء اتصال عاطفي بزوار الموقع ، مما يسعدهم أثناء تقديم المعلومات التي يمكنهم استخدامها.

لا تتمتع العديد من الشركات بالشجاعة الكافية للمس المنتجات التي تبيعها بنسخة شاذة ، لكن Moosejaw لا يخشى الحصول على القليل من المرح في السوق.

يستفيد متجر منفذ الملابس في الهواء الطلق من الفكاهة كطريقة لبيع منتجاته دون المبالغة في ذلك.

من خلال جذب مشاعر المستخدمين ، يكون هذا النوع من النسخ أكثر جاذبية للعملاء ولا يُنسى.

# 3. رأس المال الجولة الأولى

تستخدم First Round Capital اللغة للتعاطف مع قرائها. يعد بدء علامة تجارية أمرًا صعبًا ، وتعرف First Round Capital ذلك وتوضح أنها موجودة للمساعدة.

في حين أن علامة على الكتابة الجيدة تجعل الناس يبتسمون ، هناك علامة أخرى تجعلهم يشعرون بالفهم.

يقوم مؤلفو الإعلانات في First Round بعمل رائع في السماح لقيمة عروضهم لعملائهم ببيع أنفسهم.

على سبيل المثال ، يعقدون أكثر من 80 حدثًا كل عام لربط مجتمعهم معًا.

بدلاً من مجرد شرح أن لديهم أحداثًا ثم نشرها ، بدأوا هذا القسم من موقعهم ببيان بسيط يقترب من المنزل مع العديد من الشركات الناشئة: "إنشاء شركة هو أمر منعزل".

إن استخدام كلمات مثل "ناقص" و "ضعيف" و "شبكة أمان" يحفز القراء على التخلي عن حراسهم والشعور بأن الشركة ومجتمعهم مفهومة أكثر.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تحب هذا السطر الأخير حول البطاقات اللاصقة.

# 4. تريلو

نص Trello واضح ومختصر ، وهو بالضبط ما يحتاج المستخدمون إلى تعلمه ، وكيفية استخدام المنتج.

يمكن أن يكون تبديل برنامج إدارة المشروع مهمة. تضمن نسخة Trello عدم تعثر المستخدمين الجدد.

يمكن ربط بعض وضوح حالة الاستخدام بمدى ذكاء المنتج ، لكنني أعتقد أن مؤلفي النصوص يستحقون أيضًا بعض الفضل في توصيله بوضوح.

يسمونه كما هو ، مما يجعله في النهاية سهل الفهم.

# 5. رحلات طيران سكوت الرخيصة

يضع الفريق في Scott's Cheap Flights أنفسهم كمطلعين في قطاع السفر من خلال استراتيجياتهم الاحترافية سهلة الاستخدام ولغتهم الواقعية.

تشتهر شركة Scott's Cheap Flights بإيجاد أسعار مخفضة للسفر جواً ، لكنها تفرعت مع عروض مختلفة ، بما في ذلك الأدلة.

يشعر الأعضاء أنهم يتلقون معلومات من متخصصين متمرسين ، ويمكنهم إقران هذه النصائح بصور الموظفين الذين قدموا لهم.

هذه الإضافة الصغيرة ولكنها مفيدة تبني اتصالاً بزوار الموقع وتحسن مصداقية العلامة التجارية.

# 6. رواية القصص Huckberry

بدون التحقق ، أنا على استعداد للتخمين بأن لديك رسائل بريد إلكتروني ترويجية لا نهاية لها وغير مفتوحة في بريدك الوارد ، تجمع الغبار الرقمي وخيوط العنكبوت ، وتتضور جوعًا للانتباه ، ومن المحتمل أن تظل غير مفتوحة وغير مقروءة إلى الأبد.

في حين أن إحدى الطرق لتفجير نفسك في ذهن العميل ، كما يقول المؤلف الريس ، هي كتابة سطور موضوعية تروق للجمهور وتحفزه وتلهمه ، هناك طريقة أخرى أكثر واقعية وطويلة المدى وهي أن تصبح لا تُنسى.

علاوة على ذلك ، يصبح الأمر واضحًا لدرجة أن القارئ لا يقرأ حتى سطر موضوع البريد الإلكتروني أو يرى اسمك ، قبل فتحه والنقر عليه.

أحد بائعي التجزئة الذين كان لهم هذا التأثير علي هو Huckberry. ليس لأنني معجب مخلص بعلامتهم التجارية ، في حد ذاتها. بدلاً من ذلك ، لأن رسائل البريد الإلكتروني الترويجية الخاصة بهم هي من بين الأفضل في هذا المجال.

يوجد أدناه مثال نموذجي لنسخة مبيعاتهم. يبدأ البريد الإلكتروني بقصة ، قبل أن يتقدم إلى عرض تقديمي مدفوع بالمزايا لمنتج جديد أو عائد ، وينتهي بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء واضح وموجز ولا معنى له.

استنتاج

يمكن لأي شخص أن يكون مؤلف إعلانات ناجحًا بصوت العلامة التجارية الصحيح وقليل من الإرشادات التحريرية على طول الطريق.

احصل على الإلهام من أفكار وأمثلة كتابة الإعلانات أعلاه