أفضل 22 مثالاً لدراسة الحالة التي تعزز المبيعات (+ القوالب والنصائح)

إن بناء إستراتيجية تسويق فعالة للمحتوى يمكن أن تأخذ آفاقك خلال كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري يعني إنشاء مجموعة متنوعة من المحتوى.

من محتوى المدونة ذي الصلة بالمعلومات إلى صفحات الويب والصفحات المقصودة والأوراق البيضاء ورسائل البريد الإلكتروني ، يجب أن تعمل استراتيجية تسويق المحتوى الشاملة بعمق.

إن أحد أجزاء المحتوى القوية ، ولكن غالبًا ما يتم استخدامها بشكل غير كافٍ ، هي دراسة الحالة.

ما هي دراسة الحالة؟

دراسة الحالة هي نوع فريد من محتوى القيادة الفكرية الذي يحكي قصة.

دراسات الحالة عبارة عن روايات تعرض مواقف من العالم الحقيقي أو استخدامات للمنتجات أو الخدمات لإثبات قيمتها. ستتبع دراسة الحالة المكتوبة جيدًا العميل أثناء تحديد المشكلة وتحديد الحل وتنفيذه وجني الفوائد.

توفر دراسات الحالة للقراء القدرة على رؤية الموقف من منظور العميل من البداية إلى النهاية.

لماذا تعتبر دراسات الحالة مهمة

تعد دراسة الحالة التسويقية واحدة من أكثر عناصر المحتوى إقناعًا في مسار مبيعاتك.

إنها الطريقة المثالية لإرشاد الأشخاص إلى مرحلة اتخاذ القرار وخلالها ، عندما يكون لديهم أفضل الخيارات الموضحة على الطاولة ويكونون مستعدين للتغلب على هذا الاختيار النهائي.

لهذا السبب ، تعد دراسات الحالة مفيدة بشكل فريد باعتبارها الجزء السفلي من محتوى مسار التحويل.

بحلول الوقت الذي تصبح فيه الآفاق جاهزة لقراءة دراسات الحالة ، يكون لديهم فهم دقيق للمشكلة أمامهم. لديهم أيضًا مجموعة جيدة من الحلول والموردين المحتملين للاختيار من بينها.

قد يكون هناك أكثر من خيار مناسب لحالة معينة. في الواقع ، هناك عادة. ولكن هناك خيارواحدفقط يناسب العميل المحتمل بشكل أفضل. التحدي هو معرفة أي واحد.

نظرًا لأن صانعي القرار في B2B ليسوا قراءًا للعقل ، فهم بحاجة إلى محتوى لسد الفجوة بين "ما يعرفونه عن الحل الذي تقدمه" و "ما يعرفونه عن أعمالهم الخاصة". تقوم دراسة الحالة بذلك من خلال إظهار كيف نجحعميل مشابه.

كلما كان الاحتمال أكثر تشابهًا مع العميل في دراسة الحالة ، كان الأمر أكثر لفتًا للانتباه.

لهذا السبب ، قد ترغب في الحصول على دراسة حالة لكل مشترٍ تخدمه. وبطبيعة الحال ، تتعلق دراسات الحالة بمنتجات أو خدمات معينة ، وليس علامتك التجارية بأكملها.

لذلك ، يمكنك أن تجد نفسك مع دراسات حالة متعددة لكل نوع من المشترين.

ومع ذلك ، فإن هذا الجهد يستحق كل هذا العناء ، لأن دراسات الحالة لها تأثير مباشر على أرقام المبيعات.

ما هي المدة التي يجب أن تستغرقها دراسة الحالة؟

عبر GIPHY

بصراحة ، كلما أمكنك أن تكون أكثر دقة في دراسة الحالة ، كان ذلك أفضل.

يجب أن تحزم دراسات الحالة الرائعة الكثير من المعنى في مساحة صغيرة. في أفضل الأمثلة ، يمكن للقارئ استيعاب الفكرة الرئيسية الفردية لكل صفحة في فقرة قصيرة أو اثنتين.

يجب أن تُبنى كل تفصيلة على التفاصيل التالية ، لذلك سيستمرون في المضي قدمًا حتى النهاية دون تشتيت انتباههم.

بالتأكيد ، إنها ليست رواية دان براون ، ولكن إذا قمت بها بشكل صحيح ، فستظل بمثابة قلب حقيقي.

ملاحظة: سيكون لدى بعض الشركات دراسة حالة موجزة في نموذج PDF لاستخدامها كضمان للمبيعات ثم نموذج أطول وإصدار أكثر تعمقًا من نفس دراسة الحالة على موقع الويب الخاص بهم. في هذه الحالة ، قد يكون من الطبيعي كتابة دراسة حالة أطول.

أين أضع دراسات الحالة الخاصة بي؟

عبر GIPHY

في أي مكان تريده ، حقًا!

من الناحية المثالية ، يجب عليك تحميل دراسات الحالة في مكان ما على موقع الويب الخاص بك حتى تتاح الفرصة للعملاء الجدد القادمين إلى موقعك لمعرفة مدى تأثير نشاطك التجاري في زيادة الإيرادات والنتائج لعملائك الحاليين.

سواء كانت دراسة حالة عبر الإنترنت أو نسخة PDF ، فإن إتاحة نجاحاتك للجمهور يمكن أن تثبت مدى قيمة جهودك.

بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من أن كل عضو في فريق المبيعات لديه حق الوصول إلى دراسات الحالة الخاصة بك حتى يتمكنوا من استخدامها كضمان للمبيعات لإرسالها إلى العملاء المحتملين والفرص! يمكن أن يكون إرفاق PDF السريع بالبريد الإلكتروني الخاص بالمبيعات مقنعًا للغاية.

أفضل صيغة لدراسة الحالة

مثل البيانات الصحفية ، غالبًا ما تندرج دراسات الحالة في تنسيق محدد معين.

على الرغم من أنه ليس مطلوبًا أن يكون لديك جميع الموضوعات المحتملة بترتيب معين ، فإن اختيار تنسيق ثابت سيساعدك على تسريع الإنتاج في المستقبل. كما أنه يجعل المحتوى الخاص بك أسهل في القراءة.

تستخدم العديد من شركات B2B النهج التالي:

• مقدمة: تمهد الطريق من خلال توفير سياق للوضع.
• التحدي: يناقش المشكلة الرئيسية التي كان العميل يواجهها.
• الحل: نظرة عامة أساسية عن المنتج أو الخدمة التي استخدمها العميل.
• الفائدة: يلخص أهم مزايا الحل - لماذا كان الاختيار الصحيح.
• النتيجة: نتيجة العمل الإيجابية الناتجة عن الحل والفوائد.

تمنحك هذه الصيغة مرونة كافية لإبراز أهم ما يتعلق بمؤسستك والحل والعميل الذي تعرضه.

في الوقت نفسه ، يضمن أن يعرف فريقك بالضبط ما هي المعلومات التي يحتاجون إلى تجميعها لتصميم دراسات الحالة في المستقبل.

كما أنه بمثابة مسار بديهي لفتات التنقل للقارئ المقصود.

كيف تكتب دراسة حالة

1. اطلب من العميل / العميل الموافقة.

هذه الخطوة الأولى مهمة لأنها تحدد مخطط دراسة حالتك بالكامل.

إذا وافق العميل أو العميل على استخدام أسمائهم ومعلوماتهم ، فيمكنك إضافة أكبر قدر من التفاصيل كما تريد لإبراز هويتهم ، وما الذي ساعدتهم على القيام به ، والنتائج التي حصلوا عليها.

ولكن ، إذا كانوا يفضلون عدم الكشف عن هويتهم أو يريدون منك استبعاد أي تفاصيل محددة ، فسيتعين عليك إيجاد طريقة لإبقاء معلوماتك أكثر عمومية مع الاستمرار في شرح تأثير جهودك.

2. جمع المعلومات الخاصة بك.

مثل أي قصة جيدة ، فإن دراسة الحالة التسويقية لها بداية ووسط ونهاية. أو يمكنك التفكير في الأمر على أنه "قبل وأثناء وبعد".

قبل: المشكلة

سيتم فتح دراسة الحالة الخاصة بك دائمًا من خلال تقديم مشكلة يعاني منها أحد عملائك.

يحدد هذا الجزء من الدراسة ما هو على المحك ويقدم الشخصيات - شركتك ، والشركة العميلة ، وأيًا من صناع القرار الفرديين الذين يتحدثون عن كل جانب.

خلال: الحل

بمجرد تحديد المشكلة ، تقدم الخطوة التالية عرضك ، والذي يمثل إجابة للمعضلة.

يعتبر منتجك أو خدمتك ، بالمعنى الحقيقي جدًا ، بطل القصة. إنه يحفز التغيير ، الذي تصفه من حيث ميزاتك ومزاياك وعوامل التفاضل الأخرى.

بعد: النتيجة

في الخطوة الأخيرة ، تناقش "النهاية السعيدة" التي أحدثها الحل.

بالعودة إلى "الرهانات" التي حددتها في البداية ، يمكنك التوسع في معرفة مقدار الأشياء الأفضل بفضل تدخلك. تريد أن يتخيل العملاء المحتملين أنفسهم مستمتعين بهذا المستوى من النجاح.

3. احصل على عرض أسعار.

عبر GIPHY

بالطبع ، دراسة عن شركتين ليست مثيرة للاهتمام بحد ذاتها. تجسد أفضل دراسات الحالة الشخصيات الرئيسية ، بما في ذلك البائع والشركة العميلة ، من خلال وجود الكثير من عروض الأسعار متخللة طوال القصة بأكملها.

بطبيعة الحال ، فإن مشكلة العمل التي يجب حلها هي الشرير الكبير السيئ هنا ، لذا فأنت تريد من العميل (ويفضل أن يكون فريقك أيضًا) أن يفكر في هذه المشكلة: ما مدى تعقيدها ، وماذا يعني حلها ، و ما سيكلفعدمحلها.

ثم ، مع تحول الوضع ، تصبح الشهادات ضرورية.

بطبيعة الحال ، يجب أن تأتي الشهادة الأطول والأكثر تأكيدًا من صانع القرار الأعلى. ولكن يجب أن تهدف إلى تضمين اقتباس متوهج من العديد من أصحاب المصلحة المختلفين - يمثل المجموعة الكاملة من "الشخصيات" الذين قد يتخذون قرارات شراء بالإجماع حول الحل الذي تقدمه.

ملاحظة: لا تستخدم شهادة أو اقتباس إذا كانت دراسة حالتك مجهولة المصدر.

4. ابحث عن بعض الرسومات الجذابة.

دراسة الحالة ليست ورقة بيضاء: لا يجب أن تمشي في صفحة بعد صفحة من النص.

في الواقع ، تؤسس بعض أقوى دراسات الحالة أسلوبها النابض بالحياة والمليء بالرسومات - حيث تبدو أشبه بمخطط معلوماتي ، أو حتى مجلة ، أكثر من كونها ضمانات تسويقية تقليدية بين الشركات.

كتل الألوان والتباينات القوية والتصوير الفوتوغرافي لناطحات السحاب ولقطات الأبطال كلها على الطاولة عندما يتعلق الأمر بدراسات الحالة. كلما زاد عدد البيانات التي يتعين عليك نقلها ، يجب أن تكون أكثر إبداعًا في تقديمها حتى يمكن فهمها في لمح البصر.

15 أمثلة رائعة لدراسات الحالة دون الاتصال بالإنترنت

1. Adobe: Royal Bank of Scotland

المصدر: DocSend

تركز هذه الدراسة على الحلول المقدمة من Adobe لبنك رويال بنك أوف سكوتلاند. تضمنت أهم تحدياتهم تعزيز ثقافة اتخاذ القرارات القائمة على البيانات ، والقضاء على الأنظمة المفككة ، وتقديم تجارب رقمية ملائمة وسهلة الاستخدام.

أدى نهج Adobe إلى زيادة بنسبة 20 في المائة في التحويل ، فضلاً عن تحسين الاتصالات الداخلية وتحسين أسرع وتقليل تأثير إدارة المحتوى.

2. BrightEdge: ستانلي

في عام 2015 ، قامت ستانلي بدمج موقعين منفصلين على الويب للعلامة التجارية في موقع واحد. العملية اللازمة للتخفيف من اضطراب حركة المرور ، وتحسين حركة المرور ، وزيادة نتائج البحث العضوية.

النتائج؟ ما يقرب من 40 في المائة من الكلمات الرئيسية التي صنفها ستانلي كانت في الصفحة الأولى من النتائج العضوية ، وحققت الشركة زيادة بنسبة 100 في المائة في الإيرادات ، بفضل الدعم المقدم من منصة BrightEdge.

3. LeadGnome: Host Analytics

المصدر: DocSend

انتقل Host Analytics إلى استراتيجية تسويق قائمة على الحساب في عام 2015. ولاحظوا أن جهود التسويق كانت محدودة بسبب عدد كبير من الاحتياجات منخفضة الجودة.

تم حل مشكلتهم عندما استخدموا نهج التسويق عبر البريد الإلكتروني الآلي من LeadGnome لرعاية وتأهيل العملاء المتوقعين عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني.

4. بيتلي: فيسلا

Vissla هي شركة تجارة إلكترونية عبر الإنترنت تحتاج إلى فهم البيانات الضخمة عبر منصات تسويق متعددة.

قدمت Bitly طريقة لدمج البيانات وربط القنوات معًا لعرض جميع المعلومات على لوحة معلومات واحدة.

5. التبولة: الخط

المصدر: DocSend

The Line هو متجر على الإنترنت يقدم للمتسوقين تجربة فريدة من نوعها ويعرض المنتجات التي يمكن العثور عليها في متجرهم المبني من الطوب والملاط في حي Soho بمدينة نيويورك. كان هدفهم هو زيادة عدد الزائرين لأول مرة إلى موقعهم.

تقدم Taboola منتجًا يقود المستخدمين لأول مرة. النتائج؟ أكثر من 72 مليون ظهور في غضون ثلاثة أشهر ، ونمو مشتركي البريد الإلكتروني بنسبة 12 بالمائة.

6. OutBrain: لين براينت

أطلقت لين براينت ، متاجر التجزئة الرائدة للنساء المقاسات من 14 إلى 28 عامًا ، حملة مصممة للاحتفال بجميع النساء وإعادة تعريف المفهوم التقليدي للمثير برسالة بسيطة - جميع النساء مثيرات.

كان الهدف هو تضخيم الحملة ودفع حركة المرور والمشاركة.

النتائج؟ استخدمت OutBrain تضخيم الوسائط لانتشار الحملة الدعائية ، مما أدى إلى ظهور أكثر من 48500000 مرة في أسبوعين فقط!

7. برنامج Google Analytics: على النحو الأمثل

المصدر: DocSend

Optimizely هي منصة رائدة على الإنترنت لاختبار A / B وتحسين تجربة المستخدم تقدم حلولًا تسويقية مبتكرة تعتمد على البيانات لزيادة تجربة المستخدم إلى أقصى حد والحفاظ على عودتهم للمزيد.

كان التحدي الذي واجهوه هو تحديد مشاهدات الصفحة بشكل أفضل لتحديد مكان العملاء في دورة الشراء.

تم توفير الحل باستخدام بيانات من Google Analytics Premium لنقل العملاء المحتملين بنجاح عبر مسار تحويل المبيعات.

8. LinkedIn حلول التسويق: HubSpot

لجأت HubSpot ، بحثًا عن عملاء متوقعين ذوي جودة عالية ، إلى LinkedIn Marketing Solutions للتفاعل مع محترفي التسويق في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، واستهدافهم بالكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت وأدلة الكيفية. ظهر المحتوى العضوي المدعوم في خلاصات LinkedIn للأعضاء.

النتيجة: 400 في المائة من العملاء المحتملين ضمن جمهورهم المستهدف أكثر من الجهود المبذولة على المنصات الأخرى.

9. LevelEleven: المواد الغذائية الأساسية

المصدر: DocSend

ساعد LevelEleven شركة Staples في تركيز فرقهم على أنشطة المبيعات المهمة المهمة.

النتيجة النهائية؟ طور فريقهم فهمًا أفضل لمؤشرات الأداء الرئيسية المهمة وشهدوا زيادة بنسبة 182 بالمائة في أنشطة البيع الرئيسية.

10. LifeSize: Rackspace

Rackspace هي شركة رائدة عالميًا في الحوسبة السحابية المختلطة ولها مكاتب في جميع أنحاء العالم. كان التحدي يتمثل في التعاون والتواصل عبر المكاتب.

التقرب؟ ابتكر LifeSize حلاً للفيديو لبناء علاقات أقوى عبر المكاتب الدولية.

11. Five9: الاعشاب مان

المصدر: DocSend

قبل خمس سنوات ، كانت لدى شركة Weed Man للعناية بالعشب فكرة - إذا تمكن ممثلوهم عبر الهاتف من التواصل مع المزيد من العملاء المحتملين ، فسوف ينتج عن ذلك المزيد من القرارات ، دون إضافة مندوبي مبيعات.

الحل؟ ساعد Five9 Weed Man في ترحيل بياناتهم إلى السحابة. توضح دراسة الحالة هذه لماذا يجب على الشركات الصغيرة والمتوسطة مثل Weed Man تخزين بيانات الأعمال على السحابة من أجل CRM.

12. LogMeIn: مدى التقنيات

يعد هذا الملخص المكون من صفحة واحدة من أفضل أمثلة دراسة الحالة وأكثرها إيجازًا ، وهو يحدد بوضوح تحديات وأهداف المدى.

يستكشف كيف قدمت LogMeIn حلولًا فعالة وأنتجت نتائج ممتازة ، بما في ذلك زيادة إنتاجية الموظفين ، وزيادة معدل حل الاتصال الأول ، وتحسين الخدمة بشكل عام.

13. ريد هات: مواقع ولاية كارولينا الشمالية

المصدر: DocSend

بموجب تفويض من الحاكم ، احتاج قسم تكنولوجيا المعلومات في ولاية كارولينا الشمالية إلى تحديث مواقع الويب الخاصة بالولاية للتغلب على العمليات المعقدة والموارد التقنية المحدودة.

خفضت الحلول الناتجة من Red Hat أوقات الصيانة وخفضت تكاليف التوظيف.

14. برنامج VMWare: CenturyLink

تتناول هذه الدراسة تعقيدات البنية التحتية المستضافة على السحابة. يتمثل أحد عناصر جميع أمثلة دراسات الحالة في تثقيف العملاء المحتملين حول الخدمات والمنتجات المعروضة.

تأخذ هذه الدراسة موضوعًا معقدًا وتجعل من السهل فهمها ، مع تحديد الحلول التي يمكن أن يوفرها VMWare بوضوح.

15. شركة Hewlett Packard Enterprise: Mendix

المصدر: DocSend

تفصل هذه الدراسة موضوعًا معقدًا آخر: التطوير السريع للتطبيقات السحابية المستضافة.

ترتبط HPE بمحتوى إضافي حتى يتمكن القراء من اكتساب المزيد من المعرفة حول الموضوع والحلول التي تقدمها HPE.

7 من أفضل دراسات الحالة عبر الإنترنت

1. الجاذبية: مجموعة الرحلات الاستكشافية العالمية

تعتبر دراسة الحالة هذه مثالاً رائعًا على كيفية تقسيم دراسة حالة مفصلة لتسهيل القراءة.

يبدأ Gravitate من خلال تقديم عميلهم ، Global Expeditions Group (GXG) ، لمنح الزائرين خلفية صغيرة حول ما يفعلونه. ثم يتعمقون مباشرة في دورهم في مساعدة GXG من خلال استراتيجية تسويق محتوى قوية.

ما يلفت انتباهك في بداية دراسة الحالة هذه هو النتائج. بدلاً من إجبار القراء على معرفة تأثير جهودهم في النهاية ، يقومون باستدعاء بعض الإحصاءات والتحسينات الرئيسية التي ساعدوا GXG على تحقيقها. إنها طريقة رائعة لإغراء القراء لإبقائهم راغبين في معرفة كيف فعلوا ذلك.

قام Gravitate بعمل رائع في تفكيك دراسة الحالة الطويلة إلى حد ما. نظرًا لأنها تركز على استراتيجية تسويق المحتوى بالكامل ، فقد وضعوا أجزاء مختلفة من دراسة الحالة الخاصة بهم في أقسام منفصلة ، بدءًا من جهودهم في تغيير العلامة التجارية إلى تصميم مواقع الويب الخاصة بهم وكتابة الإعلانات.

2. IDEO: INFARM

ما نحبه كثيرًا في دراسة حالة IDEO حول INFARM هو أنها تقرأ تمامًا مثل منشور مدونة بسيط - لا توجد أقسام ولا رسومات مزدحمة. في حين أن هذا لا يعمل مع الجميع ، إلا أنه يطابق حقًا مظهر العلامة التجارية IDEO.

دراسة الحالة هذه قصيرة ، حلوة ، وفي صلب الموضوع ، مع وجود أكبر العناصر في الصفحة هي الصور والاقتباس. في الجزء العلوي ، يحددون دراسة الحالة بأكملها في قسمين صغيرين - التحدي والنتيجة.

ما نحبه في دراسة الحالة هذه بالتحديد هو كيف تتحدث IDEO عن الخطوة التالية لـ INFARM. إلى جانب الهيكل النموذجي لحل المشكلة والنتيجة ، أخذوا خطوة أخرى إلى الأمام للحديث عن المستقبل وما تخطط INFARM للقيام به بعد ذلك.

3. فورج وسميث: كوكب سعيد

يستخدم Forge and Smith بشكل فعال نماذج بالأحجام الطبيعية الحقيقية وأمثلة من العمل الذي قاموا به لـ Happy Planet لعرض عملهم في الواقع.

تم تصميم دراسة الحالة هذه بشكل مثالي إلى وحدات متعددة لتقسيم أجزاء النص إلى ثلاث مراحل. يبدأون بالأهداف التي وضعوها لتصميم موقعهم الإلكتروني وأعمال التطوير لـ Happy Planet ، وهو أمر فريد جدًا بالنسبة لدراسة الحالة.

ما هو رائع في دراسة الحالة هذه هو الفرصة لعرض موقع الويب النهائي. الارتباط التشعبي ليس مخفيًا داخل النص فقط مما يجبرك على البحث عنه ؛ تم استدعاؤه في ذلك الوقت وهناك للسماح لك بمشاهدة أعمالهم النهائية على موقع Happy Planet على الويب.

ميزة أخرى رائعة هي خيار عرض دراسة حالة سابقة أو جميع دراسات الحالة إذا كنت مهتمًا. لا حاجة لتحديد الصفحة الرئيسية ، لديك وصول مباشر!

4. CoSchedule: التراث الإنجليزي

يتعامل CoSchedule مع دراسات الحالة الخاصة بهم كقصص للعملاء ، حيث يسلط الضوء على عملائهم وكيف تمكنت منصتهم من مساعدتهم. دراسة الحالة الخاصة بهم حول التراث الإنجليزي سهلة العرض والفهم.

على اليسار ، هناك تسليط الضوء على العميل على التراث الإنجليزي ، مع استكمال شعار الشركة ، ووصف موجز ، والصناعة ، وحجم الشركة ، وحجم فريق التسويق ، وأكثر من ذلك. تساعد هذه التفاصيل الصغيرة في إعطائك فكرة أفضل عن هوية الشركة.

ثم ، على الجانب الأيمن من الشاشة ، توجد دراسة حالة تشبه المدونة.

بدلاً من تقسيم رسالتهم إلى التنسيق القياسي ، تستدعي CoSchedule النتائج التي شهدتها English Heritage منذ التحول إلى CoSchedule. ضمن كل نتيجة ، يتطرقون إلى التحدي الذي واجهوه قبل CoSchedule ثم التأثير الدائم الذي أحدثته.

طوال دراسة الحالة ، يتضمن CoSchedule لقطات شاشة ذات صلة واقتباسات مؤثرة من موظفي التراث الإنجليزي. يساعد هذا القراء على تصور ما يتحدثون عنه.

5. سلاك: أوبن إيه آي

احتلت أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) بسرعة مركز الصدارة في العالم الرقمي. Slack هي إحدى الشركات التي قفزت على عربة ودمجت المساعدة التي تم إنشاؤها بواسطة الذكاء الاصطناعي في نظامها الأساسي ، وتروي دراسة الحالة هذه قصة نجاح باستخدام التكنولوجيا الحديثة.

في دراسة الحالة هذه ، تعتمد Slack بشكل كبير على الشهادات لمشاركة التأثير الذي أحدثته شركة OpenAI على منتجها. يتم سرد قصة Slack و OpenAI للقراء مباشرة من قبل الأشخاص الذين اختبروا الشراكة وكيف يمكنها تحسين تجربة المستخدم لجميع أنواع الأعمال. إن مشاركة قصة نجاح بهذه الطريقة تجعل دراسة الحالة بأكملها تبدو شخصية أكثر بكثير من مجرد تقديم قائمة إحصائيات.

عندما يقرأ العملاء دراسة الحالة ، سيتعرفون على وجهات نظر متعددة ، ونأمل أن يصادفوا وجهة نظر تلقى صدى معهم حقًا.

6. ساحة: التاجر الأبيقوري

تتبع دراسة الحالة Epicurean Trader المعروضة على موقع Square الهيكل المجرب والحقيقي لإلقاء نظرة فاحصة على قصة نجاح. أولاً ، تقدم دراسة الحالة هذه The Epicurean Trader والمشكلات التي كانوا يواجهونها كأعمال بيع بالتجزئة.

يناقش القسم التالي من دراسة الحالة الحل الذي اقترحته Square وتنفيذ منتجاتهم مع قيام The Epicurean Trader بتوسيع أعمالهم. أخيرًا ، تختتم دراسة الحالة هذه بتأثيرات ملحوظة نتيجة استخدام برنامج Square ، بما في ذلك نمو الإيرادات والمقارنات بالمعايير الموضوعة داخل الصناعة.

من خلال قراءة دراسة الحالة هذه ، ستنضم إلى The Epicurean Trade في رحلتهم لتعزيز ممارسات البيع بالتجزئة الخاصة بهم. بفضل شهادات صاحب العمل ، ستحصل أيضًا على نظرة من الداخل على كيفية تمكن هذه العلامة التجارية من النمو ببعض المساعدة من Square.

بشكل عام ، مثال دراسة الحالة هذا واضح وموجز وسهل المتابعة. سيتعرف القراء على نشاط تجاري مميز وكيف تدخلت Square لحل مشكلة كانوا يواجهونها.

7. Bluleadz: BandGrip

لم نتمكن من التملص من ظهورنا لنشر صفحة دراسات حالة على موقعنا مؤخرًا.

غالبًا ما تستخدم Bluleadz ملفات PDF الخاصة بدراسة الحالة كضمان للمبيعات لإرسالها إلى العملاء المحتملين المؤهلين. بينما استخدمنا تصميمات PDF هذه داخليًا ، أردنا التأكد من أن قصص نجاح عملائنا متاحة لجميع القادمين إلى موقعنا.

وهكذا ، ولدت صفحة دراسة الحالة الخاصة بنا.

إن دراسة الحالة الخاصة بنا BandGrip مهمة جدًا لنا حقًا. نبدأ بتقديم من هو BandGrip ومن يخدمونه وماذا يفعلون.

بعد ذلك ، نسلط الضوء على الصعوبات التي واجهوها في الحصول على اشتراكات تجريبية على صفحتهم. قمنا بتضمين اقتباسات ذات صلة من الرئيس التنفيذي لإظهار حاجتهم إلى حل.

نبدأ بعد ذلك في تحديد جميع تكتيكات ما قبل العرض وما بعده التي نفذناها لمساعدتهم على مواجهة التحدي الخاص بهم وكسبهم المزيد من الاشتراكات التجريبية. تساعد لقطات شاشة الصفحة المقصودة والرسومات المختلفة الأخرى القراء على تصور ما تمكنا من القيام به.

قرب نهاية دراسة الحالة ، نسلط الضوء على تأثير جهودنا ، واستدعاء بعض الإحصاءات الرئيسية.

تسليط الضوء على نجاحاتك السابقة لجذب الأعمال المستقبلية

يقوم كل من أمثلة دراسة الحالة هذه بعمل ممتاز في تحديد التحديات والحلول والنتائج المقدمة. إذا كنت تقوم ببناء مجموعة من دراسات الحالة ، فاستخدم هذه الأمثلة الممتازة للإلهام والتنسيق.

بمجرد إتقان فن دراسة الحالة ، ستجد أنها مليئة بالقوة التسويقية ، مما يمنحك عائد استثمار ضخم للوقت الذي تخصصه في إنشائها.

إذا كان العملاء المحتملون يتراجعون في مرحلة اتخاذ القرار ، فقد تكون دراسة الحالة التسويقية هي ما تحتاجه تمامًا.

تعد دراسات الحالة أداة قوية في ترسانة تسويق المحتوى الخاصة بك ، فلماذا لا تنشئ واحدة اليوم؟ انقر أدناه لإنشاء دراسة الحالة الخاصة بك!