كيفية الشراء بأمان من Alibaba: Alibaba Dropshipping (2021)

في هذا الدليل ، سنلقي نظرة على ماهية Alibaba ، وكيف يعمل سوق الجملة وكيفية الشراء بأمان من Alibaba. سنغطي كل ما تحتاج إلى معرفته للحصول على مصدر فعال وآمن لمورد لفكرة منتجك باستخدام دليل الأعمال الشهير. سنقدم لك مزايا وعيوب السفر إلى الخارج ونوضح لك كيفية شراء Alibaba والتنقل في هذه التضاريس الجديدة حتى تتمكن من العثور على المورد المثالي لفكرة منتجك والبدء في البيع عبر الإنترنت.

من أجل بدء عمل تجاري عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى شيئين: فكرة المنتج والتوريد. إذا كان لديك بالفعل منتج شائع في الاعتبار وخطة عملك في مكانها الصحيح ، فإن الخطوة التالية هي العثور على المورد المثالي. في قريتنا العالمية ، لم يكن العثور على شريك تصنيع أو بيع بالجملة في منتصف الطريق حول العالم أسهل من أي وقت مضى.

ومع ذلك ، فإن الحصول على منتجاتك من الخارج قد يبدو مهمة شاقة لأصحاب المشاريع الجديدة عبر الإنترنت. هيا بنا نبدأ!

ما هو علي بابا؟

Alibaba هو سوق بيع بالجملة عالمي مملوك للصينيين تأسس في 1999. إذا كنت قد قررت وعزمًا على الحصول على المورد الخاص بك من الخارج ، فهناك فرصة جيدة لأنك تريد معرفة كيفية الشراء من Alibaba أو AliExpress دروبشيبينغ. بالأرقام ، Alibaba هي أكبر شركة للتجارة الإلكترونية في العالم ، وحققت 78.6 مليار دولار من الإيرادات في عام 2020. إنه أيضًا الدليل الأكثر شمولاً الذي يربط الموردين (معظمهم من آسيا) بالمشترين من جميع أنحاء العالم.

كيف يعمل علي بابا؟

Alibaba هو سوق بيع بالجملة للمشترين الذين يتطلعون إلى شراء كميات كبيرة من المنتجات بأقل سعر. تسمح Alibaba للمشترين بالتفاوض مباشرة مع الشركات المصنعة ، وإنشاء منتجات مخصصة ، وتحقيق وفورات كبيرة في التكاليف.

إنه أيضًا الخيار الأفضل لشراء منتجات ذات علامات خاصة لأنك تشتري مباشرة من الشركة المصنعة.

تمتلك مجموعة Alibaba ثلاثة أسواق صينية - Taobao و Tmall و Alibaba.com - ولديها مئات الملايين من المستخدمين وتستضيف مئات الملايين من تجار التجزئة والمنتجات. ليس هناك الكثير لن تجده في دليله ، وهكذا أصبحت واحدة من أكثر الوجهات شعبية للتسوق عبر الإنترنت.

ندوة مجانية على الويب:

كيف تبدأ مع دروبشيبينغ في عام 2021

تعرف على كيفية العثور على المنتجات ذات الهامش المرتفع وإضافتها إلى متجرك والبدء في البيع - بسرعة.

سجل الان

كيفية الشراء من علي بابا

فيما يلي بعض النصائح والتوصيات بشأن دروبشيبينغ لشراء البضائع بأمان من Alibaba.

1. ابدأ البحث عن المنتجات

يعد الشراء من Alibaba واستخدام الدليل أمرًا سهلاً إلى حد ما ويشبه الأسواق الأخرى مثل eBay. تصفح فئات المنتجات أو ابحث عن المنتج المعين الذي تبحث عنه.

هناك طريقتان شائعتان لإجراء بحث لشراء البضائع من علي بابا. يمكنك البحث عن العناصر بناءً على أوصاف المنتج ، على سبيل المثال ، "أطواق الكلاب" ، والتي ستمنحك آلاف النتائج. بدلاً من ذلك ، من القائمة المنسدلة ، يمكنك تحديد الموردين بدلاً من المنتجات والبحث عن الشركات المصنعة المتخصصة في نوع معين من العناصر
.

2. افحص صفحات قائمة المنتجات

عند بدء البحث عن مورد على Alibaba ، هناك بعض الأشياء التي تريد إلقاء نظرة عليها والاهتمام بها على صفحة قائمة المنتجات. دعنا نلقي نظرة على مثال لوصف المنتج وإدراج طوق الكلب الذي وجدناه على Alibaba.

سعر الوحده

أحد الأشياء الأولى التي من المحتمل أن ترغب في النظر إليها عند الشراء من Alibaba هو السعر. بالنسبة لهذه القائمة ، يمكننا أن نرى سعر فوب من 2 دولار إلى 3 دولارات. يرمز FOB إلى "free on board" ويعني أن البائع سيدفع جميع التكاليف المرتبطة بإيصال المنتج إلى الميناء البحري (أرخص طريقة لشحن المنتجات من آسيا) وسيدفع المشتري تكلفة نقل البضائع فعليًا عبر المحيط إلى وجهتهم النهائية.

الحد الأدنى لكمية الطلب (موك)

بعد ذلك ، من المحتمل أن ترغب في إلقاء نظرة على الحد الأدنى لكمية الطلب. الحد الأدنى لكمية الطلب (موك) هو أصغر طلب تقبله الشركة المصنعة. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن هذا قابل للتفاوض دائمًا تقريبًا.

في مثالنا ، الحد الأدنى للطلب هو 200 وحدة ، بضرب السعر النهائي الأعلى البالغ 3 دولارات للوحدة ، يمكننا أن نرى بسرعة أننا سنبحث عن حد أدنى للطلب يبلغ 600 دولار تقريبًا + الشحن من هذا المورد المعين لهذا المنتج المعين. من الجيد معرفة ذلك لاحقًا عندما يتعلق الأمر بالتفاوض ، لأنه يمنحك نقطة بداية جيدة.

خيارات الدفع

بعد فهم السعر وموك ، سترغب على الأرجح في معرفة كيف يمكنك الدفع للمورد. هناك عدة طرق شائعة للدفع ولكل منها مزاياها وعيوبها لكل من البائع والمشتري.

دعنا نلقي نظرة على خيارات الدفع الأكثر شيوعًا أدناه ومستوى المخاطرة المرتبط بها كمشتري:

1. مقدمًا TT (التحويل المصرفي)

مستوى المخاطرة: مرتفع

من خلال التحويل المصرفي ، سيتلقى المورد السداد الكامل قبل بدء الإنتاج. تحمل طريقة الدفع هذه درجة عالية من المخاطر على المشتري ولا يوصى بها بشكل عام عند التعامل مع مورد غير معروف. هناك القليل من اللجوء ، إن وجد ، لاسترداد أموالك إذا حدث خطأ ما.

2. خطاب الاعتماد

مستوى المخاطرة: متوسط

يعتبر خطاب الاعتماد آمنًا إلى حد ما لكلا الطرفين ، ولكنه يحمل بعض الإجراءات المعقدة ويوصى به عمومًا فقط للمشتريات الكبيرة (20000 دولار وما فوق).

3. ويسترن يونيون

مستوى المخاطرة: مرتفع

هذه طريقة دفع محفوفة بالمخاطر بالنسبة للمشتري ولا يوصى بها عندما يتعلق الأمر بالدفع للموردين إذا لم يكن الدفع محميًا بواسطة الضمان. يجب استخدام Western Union بشكل عام فقط عند التعامل مع أشخاص تعرفهم جيدًا. لا يوجد ملاذ إذا حدث خطأ ما.

4. باي بال

مستوى المخاطرة: منخفض

PayPal هي طريقة دفع شائعة للمشترين ، لأنها تمثل مخاطر أقل بكثير ، وسهولة في الاستخدام ، وحماية جيدة للمشتري بشكل عام. على الرغم من أنه خيار شائع لدى المشترين ، إلا أنه أقل شيوعًا لدى الموردين بسبب الصعوبات في سحب الأموال ، ومعدلات الضرائب المرتفعة ، وإرجاع الرسوم المحتملة من المشترين الأقل صدقًا.

5. الضمان

مستوى المخاطرة: منخفض

عند استخدام خدمة الضمان ، يحتفظ طرف ثالث بأموال المشتري ولا تُدفع إلا للمورد بعد أن يؤكد المشتري تسليمه مرضيًا لطلبه. الضمان هو وسيلة دفع آمنة إلى حد ما للشراء والبيع عبر الإنترنت لأنه يحمي كل من المشتري والمورد.

بشكل عام ، عندما تبدأ للتو في شراء البضائع من Alibaba ، فربما تريد البحث عن الموردين أو التفاوض معهم لقبول PayPal أو نوعًا من خدمة الضمان لمنحك أعلى مستوى من الحماية.

ندوة مجانية على الويب:

كيفية البحث عن منتج رابح ومصدره للبيع

في أقل من 40 دقيقة ، دعنا نطلعك على كيفية العثور على أفكار المنتج ، وكيفية التحقق من صحتها ، وكيفية بيع المنتج بمجرد أن يكون لديك فكرة تريد متابعتها.

سجل الان

3. الاتصال بالموردين

الآن بعد أن فهمت كيفية حماية نفسك بشكل أفضل عند إجراء معاملة على الجانب الآخر من الكرة الأرضية ، حان الوقت للاتصال ببعض الموردين. عند الاتصال بالموردين في الخارج ، من المحتمل أن يكون البريد الإلكتروني أو WeChat هو وسيلتك الرئيسية للاتصال.

في كثير من الحالات ، سيستخدم الموردون برنامجًا مثل Google Translate لترجمة بريدك الإلكتروني وكذلك ردهم عليك. تذكر أن ترجمة الكمبيوتر لا تزال فنًا غير كامل ، لذا توقع بعض الأخطاء وسوء الفهم المحتمل.

للتأكد من أن الاتصال واضح قدر الإمكان ، اجعل رسائل بريدك الإلكتروني قصيرة وموجزة ومنسقة جيدًا وخالية من الأخطاء الإملائية. لن يساعد ذلك الشركة المصنعة فحسب ، بل سيوفر لك في النهاية ردودًا أكثر فائدة.

نصيحة سريعة للشراء على Alibaba: عند طرح أسئلتك وتنسيق رسائل البريد الإلكتروني للموردين ، من الأفضل ترقيم أسئلتك حتى يتمكنوا من الرد بسهولة على كل سؤال. هذا يحافظ على الأسئلة والتواصل نظيفًا ومنظمًا.

4. طلب ​​عرض أسعار

يعد طلب عرض أسعار (يشار إليه غالبًا باسم RFQ أو طلب عرض أسعار) عملية بسيطة نسبيًا لكيفية الشراء من Alibaba. ومع ذلك ، فإن تخصيص بضع دقائق إضافية لتخطيط بريدك الإلكتروني يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في عدد ونوعية الردود التي تتلقاها.

فيما يلي بعض الأسئلة المهمة التي يجب مراعاتها في بريدك الإلكتروني عند الشراء من Alibaba:

• الحد الأدنى لكميات الطلب (موك). حتى إذا كانت القائمة توفر الحد الأدنى لكمية الطلب الخاصة بها ، فيجب عليك التحقق مرة أخرى من المورد لضمان الدقة. إذا كانت MOQs أعلى بكثير مما تعرف أنه يمكنك تحمله ، فستريد أن تسأل عما إذا كانوا على استعداد للتفاوض بشأن الحد الأدنى. تأكد من إعطائهم فكرة عما يمكنك تحمله. ضع في اعتبارك أن الحد الأدنى لكمية الطلب يكون دائمًا قابلاً للتفاوض مع الموردين في الخارج.
• تسعير العينات. العينات مهمة لفحص الجودة. ستريد أن تسأل عن أسعارها للعينات على الفور. قد يقوم بعض الموردين الذين يتلقون الكثير من طلبات العينات بتغيير أسعار التجزئة الكاملة لهم ، وسيقدم آخرون عينات بسعر مخفض ، وقد يقدم البعض عينات مجانية إذا شعروا أنك مشتري جاد.
• تسعير الإنتاج. أحد أهم الأسئلة هو مقدار تكلفة منتجاتك لكل وحدة. في كثير من الأحيان على بابا ، سيعطي المورد نطاقًا (من 2 إلى 3 دولارات لكل وحدة ، على سبيل المثال) ، لكنك تريد أن تعرف بالضبط كم ستكلفك كل وحدة.
• وقت الإنتاج. إن معرفة المدة التي سيستغرقها إنتاج طلبك هو اعتبار مهم ، واعتمادًا على عملك الدقيق ، يمكن أن يكون الوقت حاسمًا.
• شروط الدفع. سيطلب العديد من الموردين من الشركات الجديدة الدفع مقابل الطلب الكامل مقدمًا. من المهم معرفة ذلك ، لأن المخزون يمثل تكلفة كبيرة لبدء التجارة الإلكترونية. قد ترغب أيضًا في أن تسأل عما إذا كانت توفر شروط الدفع للطلبات المستقبلية.

في ما يلي مثال على نموذج بريد إلكتروني قد ترغب في اعتباره دليلًا عند الاتصال بالموردين الخارجيين من Alibaba:

كما ترى ، فإن العينة أعلاه قصيرة وموجزة ، وهدفها التأكد على مستوى عالٍ من وجود توافق بين الطرفين.

4. تفاوض على شروطك

بمجرد أن تبدأ المحادثات مع العديد من الموردين ولديك فكرة جيدة عن كل من أسعارهم وموكلياتهم وشروط الدفع ، يمكنك البدء في التفاوض معهم. كما ذكرنا سابقًا في نصائحنا للشراء على Alibaba ، فإن الحد الأدنى من كميات الطلبات تكون دائمًا قابلة للتفاوض تقريبًا ، إنها ببساطة مسألة سؤال. تذكر أن التفاوض الجيد يجعل الطرفين سعداء بالنتيجة ، لذا ادفع قليلاً ولكن ليس بقوة.

5. النظر في خياراتك

بمجرد تضييقه على عدد قليل من الموردين المختارين ، فإن الخطوة التالية لكيفية شراء Alibaba هي تقييم جميع خياراتك. ضع في اعتبارك أنه عند القيام بذلك ، سترغب في التفكير في أكثر من مجرد السعر وموك وشروط الدفع. تأكد من مراعاة مدى جودة وسرعة رد كل مورد عليك. يمكن أن يكون التواصل مع المورد الخاص بك عنصرًا حاسمًا في المضي قدمًا في عملك ، لذلك ستحتاج إلى التأكد من البدء في القدم الصحيحة.

هل علي بابا آمن؟

منذ إطلاقها في 1999 ، أصبحت Alibaba واحدة من أكبر الأسواق في العالم. مثل العديد من أسواق التجارة الإلكترونية الحديثة ، فإن غالبية التجار على Alibaba يتمتعون بسمعة طيبة وجديرة بالثقة ، مما يجعل السوق آمنًا وشرعيًا بشكل معقول. يقدم المصاحب Trade Assurance ، وهو برنامج تحقق لموردين محددين ، لحماية مدفوعاتك من خلال منصة الدفع Alibaba.com.

تشمل مزايا ضمان التجارة ما يلي:

• خيارات دفع مريحة. تقدم Alibaba طرق دفع متعددة ، بما في ذلك بطاقات الائتمان و PayPal وخيارات التمويل للمشترين المؤهلين في الولايات المتحدة.

• أمن الدفع. تتبع وتسوية الأموال مع الموردين واعرف متى يتلقون مدفوعاتك.

• دعم أفضل. عند العمل مع موردي ضمان التجارة ، تتوفر المبالغ المستردة إذا لم تكن راضيًا عن جودة المنتج.

يحميك Trade Assurance من التعرض للخداع أو تلقي منتجات منخفضة الجودة أو غير آمنة من Alibaba. على الرغم من أنه سيكون هناك بعض ذهابًا وإيابًا بين البائع و Alibaba أثناء الوساطة ، إلا أنك ستكون محميًا من الموردين السيئين.

هذا لا يعني أن العمل مع موردي دروبشيبينغ ليسوا في برنامج ضمان التجارة أمر سيء. هذا يعني فقط أنه سيتعين عليك إجراء المزيد من الأبحاث للحفاظ على سلامتك.

دعنا نلقي نظرة على العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لحماية أموالك عند الاستعانة بمصادر من Alibaba:

1. التحقق من الموردين. لدى Alibaba برنامج التحقق الخاص بها والذي يتضمن عدة مستويات من التحقق. يوجد أدناه مخطط يلخص المستويات الثلاثة المختلفة للتحقق من عروض Alibaba. ستظهر شارات التحقق هذه في قائمة المنتجات وملفات تعريف الموردين ، إذا كانت متوفرة لديهم. البحث عن هذه التحقق هو خطوة أولى جيدة.

إليك المزيد من المعلومات حول عضوية Alibaba الذهبية للموردين.

بالإضافة إلى عمليات التحقق من Alibaba ، هناك أيضًا خدمات مستقلة تابعة لجهات خارجية تقع في آسيا ستزور المصانع نيابة عنك للتحقق من جودة المورد والمنتج. اعتمادًا على حجم طلبك ، قد يكون من المفيد الحصول على بضع مئات من الدولارات الإضافية للحصول على راحة البال.

2. طرح الأسئلة والمتابعة. عندما تبدأ في تضييق نطاق الموردين ، تأكد من طرح الكثير من الأسئلة حول أعمالهم ومنتجاتهم. اطلب نسخة من الرخصة التجارية الخاصة بهم اطلب رقم هاتف - واتصل به بالفعل. احصل على اجتماع Skype مع جهة الاتصال الخاصة بك. اطلب صورًا للمصنع وعينة من المنتجات.

لا تتردد في طلب أي شيء يجعلك تشعر براحة أكبر في التعامل مع شخص ما في العالم بعيدًا. لن يكون من الجنون أن تطلب من جهة الاتصال بالمصنع التقاط صورة لأنفسهم على أرضية المصنع حاملين جريدة اليوم الحالي وأحد منتجاتهم.

3. الحصول على عينات. يجب أن تذهب دون أن تقول أنه قبل أن تستثمر أي مبلغ كبير من المال في المخزون ، تحتاج إلى الحصول على عينات لفحص الجودة والتحقق منها. لا تتردد في الاتصال بهم من خلال اسم آخر (وهمي) والبريد الإلكتروني واحصل على عينة إضافية حتى تتمكن من المقارنة.

4. كن مستعدا للمغادرة. أخيرًا ، إذا كان هناك شيء أفضل من أن يكون صحيحًا ، فعادة ما يكون كذلك. كن حذرًا من الأسعار أو الوعود التي لا تبدو صحيحة أو بعيدة المنال عن الموردين الآخرين الذين اتصلت بهم. كن دائمًا على استعداد للابتعاد عن الصفقة إذا كان هناك شيء ما ليس على ما يرام.

إذا كنت تبحث عن موردين جدد على Alibaba ، فتأكد من تنزيل WeChat. يمكنك بعد ذلك التحدث مع الموردين المحتملين في الوقت الفعلي والحصول على فكرة أفضل عن شكل علاقة العمل لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك.

ما الفرق بين Alibaba و AliExpress؟

Alibaba و AliExpress كلاهما سوقان شرعيان على الإنترنت مقرهما الصين ويتكونان من بائعين تابعين لجهات خارجية. الفرق الكبير بين Alibaba و AliExpress هو:

• Alibaba مخصص للمعاملات التجارية بين الشركات.
• AliExpress مفتوح للمستهلكين.

بينما تقدم Alibaba خدماتها للشركات التي تشتري طلبات الجملة بالجملة ، توفر AliExpress منتجات دروبشيبينغ بأسعار التجزئة لأي شخص ، بدون حد أدنى لمتطلبات الطلب. مع Alibaba ، يمكنك الشراء مباشرة من الشركة المصنعة ويمكنك بسهولة تسمية خاصة بتصاميم أو شعارات مخصصة.

عادة ما تكون عناصر AliExpress مسبقة الصنع ، لذلك هناك خيارات تخصيص محدودة ، وعادة ما تكون أكثر تكلفة.

يميل البائعون على AliExpress أيضًا إلى تقديم شحن ePacket ، والذي يمكن أن يساعد متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك على تقديم منتجات عالية الجودة للعملاء بشكل أسرع. عادة ما يكون وقت الشحن علي بابا أطول.

إذا كنت تدير شركة تجارة إلكترونية وترغب في الحصول على منتجات AliExpress بسرعة بدلاً من العمل مع تجار الجملة ، فقم بتوصيل متجر Shopify بتطبيق دروبشيبينغ. سيساعد ذلك في أتمتة خدمة دروبشيبينغ الخاصة بك لتوفير الوقت (حتى تتمكن من الترويج أكثر) وزيادة هوامش الربح.

إيجابيات وسلبيات علي بابا دروبشيبينغ

السبب الأكثر شيوعًا الذي يجعل العديد من رواد الأعمال يتطلعون إلى آسيا ، وخاصة الصين ، لموردي المنتجات هو الاستفادة من تكاليف التصنيع المنخفضة. يمكن أن تكون تكاليف التصنيع في آسيا أقل بكثير مما هي عليه في أمريكا الشمالية وأجزاء أخرى من العالم. لدرجة أنه سيكون من الصعب جدًا بدء عمل دروبشيبينغ إذا لم يكن للتصنيع في الخارج.

تعتبر تكاليف المنتجات الأرخص ثمناً رائعة ، لكنها ليست السبب الوحيد الذي يجعل آسيا مكانًا جذابًا للعثور على مورد - هناك بعض الفوائد الإضافية أيضًا:

• انخفاض تكاليف التصنيع
• الموردين (بشكل عام) أكثر انفتاحًا على العمل مع الشركات الصغيرة وتوفير كميات أقل
• عدد كبير من الموردين للاختيار من بينها
• بالنسبة للعديد من المنتجات ، قد تكون آسيا هي المكان الوحيد الذي ينتج هذا العنصر
• جعلت الخدمات الشاملة مثل Alibaba من السهل جدًا التنقل والشراء من الموردين

إلى جانب مزايا الحصول على البيع بالجملة من الموردين الخارجيين ، هناك أيضًا العديد من العيوب التي يجب أن يكون أصحاب المتاجر على دراية بها. تشمل بعض أكبر العيوب ما يلي:

• انخفاض الجودة المتصورة وغير آمنة من العملاء
• (عادة) انخفاض معايير التصنيع والعمل
• تقريبا لا توجد حماية للملكية الفكرية
• قد يكون من الصعب التغلب على حاجز اللغة والتواصل
• من الصعب / المكلف التحقق من الشركة المصنعة وزيارة الموقع
• أطول وقت الشحن
• الاختلافات الثقافية في ممارسات الأعمال
• استيراد المنتجات والتخليص الجمركي
• انخفاض مستوى ضمان الدفع والمطالبة

كن دروبشيبر علي بابا ومصدر المنتجات بأمان لمتجر Shopify اليوم

قد يكون شراء البضائع بالجملة عبر Alibaba من مورد آمن وموثوق لمكان دروبشيبينغ الخاص بك تجربة جديدة ولكن يمكن أن يكون أيضًا تجربة مجزية. مع بعض المعرفة الأساسية والضمانات المشتركة ، يمكن أن يكون نموذج عمل آمنًا ومربحًا لمتجرك عبر الإنترنت. احرص دائمًا على بذل العناية الواجبة ، وإذا كانت الصفقة تبدو جيدة جدًا لدرجة يصعب تصديقها ، فكن مستعدًا ومستعدًا للمضي قدمًا. هناك مئات الموردين الآخرين الذين يمكنك أن تجدهم ببضع نقرات.

مصادر سعيدة!

رسم بيتي رايان