في منشورنا السابق ، نظرنا في قواعد التسعير لبائعي أمازون في RepricerExpress. ستنظر مشاركة اليوم في كيفية استخدام قواعد التسعير هذه لإنشاء استراتيجيات تسعير لكل منتج ونمط بيع.

الجزء الأول: استراتيجيات التسعير الأساسية

1. إذا كنت تريد التغلب على أرخص بائع

تحظى استراتيجية التسعير هذه بشعبية كبيرة ومن السهل إعدادها في RepricerExpress. باستخدام هذه الإستراتيجية ، ستكون أقل بائع حتى تصل إلى الحد الأدنى للسعر (الحد الأدنى للمبلغ الذي تستعد لبيع منتجك به).

إذا كنت ترغب في القيام بذلك ، فأنت بحاجة إلى إعداد إستراتيجية تسعير للتغلب على جميع أنواع البائعين (Amazon و FBA و MFN). ما تريد التغلب عليه هو أمر متروك لك ، ولكن الاستراتيجية الشائعة هي التغلب على منافسيك بنسبة 1p أو 1٪.

2. إذا كنت تريد مطابقة أرخص بائع

تمنعك إستراتيجية التسعير هذه من التورط بشدة في حرب أسعار وضرب السعر الأدنى (الأرضي) بسرعة.

من خلال مطابقة السعر (بدلاً من التغلب عليه) ، لا تزال لديك فرصة جيدة للفوز بحصة في Buy Box.

3. إذا كنت ترغب في التنافس مع بائعي FBA فقط

إذا كنت تبيع عبر FBA ، فلديك فرصة أفضل للفوز بحصة من Buy Box لأنها تزيد من أهليتك للحصول على Buy Box.

ميزة أخرى للبيع من خلال FBA هي أنك قد تكون قادرًا على الحصول على Buy Box بسعر أعلى - ولهذا السبب قرر العديد من بائعي FBA تجاهل بائعي MFN والتنافس فقط مع بائعي FBA الآخرين.

4. إذا كنت ترغب في استبعاد أمازون من منافسيك

عندما تبيع Amazon ، يكون من الصعب الفوز بمكان في Buy Box ولكن ليس مستحيلًا (تعرف على المزيد حول كيفية التنافس مع Amazon).

لهذا السبب ، سيقرر بعض البائعين استبعاد أمازون من منافسيهم ، لذلك لن يتنافسوا إلا مع البائعين الآخرين.

5. إذا كنت ترغب في التنافس فقط مع البائعين المؤهلين في Buy Box

يوصى بهذه الإستراتيجية للبائعين الذين يستخدمون Amazon Seller Fulfilled Prime ، والتي تتيح للبائعين عرض شارة Prime على قوائمهم والوفاء بها من منشآتهم الخاصة.

إذا كنت تريد تجاهل البائعين ذوي المقاييس الضعيفة والتنافس فقط مع البائعين المؤهلين لـ Buy Box ، فيمكنك إعداد قاعدة التسعير الخاصة بك كما هو موضح أدناه.

6. إذا كنت تريد التنافس فقط مع البائع الذي يحمل صندوق الشراء

هذه إستراتيجية تسعير قوية للغاية ولا ينصح بها لمستخدمي RepricerExpress الجدد.

تعني هذه الإستراتيجية أنك ستتجاهل جميع البائعين الآخرين وتتنافس حصريًا مع البائع الذي يمتلك حاليًا صندوق الشراء . يستخدمه العديد من البائعين "لمطابقة" سعر Buy Box أو "تغلب عليه بنقطة واحدة".

يرجى ملاحظة ما يلي: إذا لم يكن هناك Buy Box أو إذا تجاهلت بائع Buy Box من خلال إعدادات المنافسة الأخرى ، فسيتم تطبيق السيناريو "إذا لم تكن هناك منافسة".

7. إذا كنت تريد التنافس فقط مع البائعين الأعلى تقييمًا (eBay)

هذه الإستراتيجية مناسبة فقط لبائعي eBay ذوي الخبرة مع حالة البائع الأعلى تصنيفًا وتصنيف ردود الفعل العالي.

إذا كنت ترغب في إعادة التسعير مقابل أفضل البائعين على موقع eBay ، فيمكنك اختيار خيار "التنافس مع البائعين الأعلى تصنيفًا فقط" . هذا يعني أنك ستتجاهل البائعين الذين ليس لديهم حالة البائع الأعلى تصنيفًا في eBay.

8. استخدم صيغة Buy Box

هذه الإستراتيجية مناسبة فقط للبائعين المؤهلين في Buy Box مع مقاييس البائع الجيدة.

لا توجد صيغة سحرية تضمن لك الفوز بـ Buy Box. ومع ذلك ، أدت إستراتيجية التسعير الموضحة أدناه (Beat بمقدار 0.01 جنيه إسترليني بالإضافة إلى 2.68٪) إلى زيادة المبيعات وملكية صندوق الشراء للعديد من البائعين.

الجزء الثاني: استراتيجيات التسعير المتقدمة

9. تريد إعطاء الأولوية لبائعي خدمة FBA

يوصى بشدة باستراتيجية التسعير هذه لبائعي FBA.

كما تم التطرق إليه سابقًا ، يتمتع بائعي FBA بفرصة أفضل للفوز بحصة من Buy Box (حيث تهتم Amazon بالوفاء) لذلك قد تقرر أنك تريد فقط التنافس ضد بائعي FBA الآخرين.

ولكن ، ماذا يحدث إذا لم يكن هناك بائعون لخدمة FBA؟ بدلاً من اتباع سيناريو "إذا لم تكن هناك منافسة" والانتقال إلى السعر الأقصى (الحد الأقصى) ، يمكنك السعر أعلى من أرخص بائع MFN ، لذلك لا يزال بإمكانك التنافس على Buy Box وربما الفوز به بسعر أعلى.

10. إذا كنت تريد التنافس فقط مع نفس حالة العنصر أو أفضل منها (العناصر المستعملة فقط)

لنتخيل أنك تبيع كتابًا مستعملًا بحالة "مستعمل - جيد جدًا". هناك الكثير من بائعي الكتاب الآخرين ، ولكن يبدو أن معظمهم في حالة "مستعملة - مقبولة". كتابك لديه حالة أفضل بكثير فلماذا تنافس هذه الكتب؟

حدد الخيار "مطابقة أو أفضل" وفي السيناريو أعلاه ، ستتنافس مع "Used-Very Good" وأيضًا "Used - Like New".

11. إذا كنت تريد التنافس مع أرخص عنصر "جديد" (للعناصر المستخدمة فقط)

تخيل أنك تبيع كتابًا في "Used-Very Good" لكن لاحظ أن شخصًا ما يبيع كتابًا "جديدًا" بسعر أرخص. عند حدوث ذلك ، يمنحك RepricerExpress القدرة على التنافس مع البائع "الجديد" الأدنى:

12. إذا كنت تريد تجاهل البائعين الجدد أو البائعين السيئين المقاييس

في كثير من الأحيان ، سترغب في تجاهل البائعين الجدد أو البائعين ذوي المقاييس الضعيفة للبائع. يمكن القيام بذلك بسهولة شديدة داخل RepricerExpress باستخدام الإعدادات أدناه ، لذلك ستتنافس فقط مع البائعين ذوي الخبرة وقد تكون قادرًا على البيع بسعر أعلى.

13. تجاهل البائعين من دول معينة

تخيل أنك تشحن من لندن وتبيع على أمازون بالمملكة المتحدة وبعض أسواق الاتحاد الأوروبي الأخرى. إحدى الإستراتيجيات التي قد ترغب في وضعها في الاعتبار هي استبعاد البائعين الذين يشحنون من الولايات المتحدة أو كندا. سيفضل العديد من المشترين المحتملين وقت الشحن الأسرع الذي ستكون قادرًا على توفيره.

يعد إعداد هذا في RepricerExpress أمرًا بسيطًا كما هو موضح أدناه.

14. تجاهل البائعين الذين تم طلبهم متأخرًا (موصى به لبائعي خدمة FBA)

إذا كنت تبيع عبر FBA ونفد مخزونك ، فسوف تظهر كـ "Backordered" على أمازون. هذا يعني أن المشترين سيظلون قادرين على تقديم طلب - لكن لن يتم إرساله حتى يصبح العنصر الخاص بك في المخزون مرة أخرى .

إذا أظهر بائعو FBA ترتيبًا متأخرًا ، فقد ترغب في استبعادهم من منافسيك مرة أخرى ، فسيفضل المشترون البائعين الذين يمكنهم الشحن بسرعة وبالتالي لن تكون بحاجة إلى محاولة التنافس مع أسعارهم - يمكنك بعد ذلك الاستمتاع بأرباح أعلى و إرسال العناصر الموجودة في المخزن على الفور.

15. تجاهل البائعين بكميات منخفضة (eBay فقط)

مع RepricerExpress ، يمكنك استبعاد بائعي eBay بمستويات مخزون منخفضة. في المثال أدناه ، قمنا بتعيين "الحد الأدنى لكمية البائع" على خمسة ، وبالتالي سنتجاهل البائعين بكمية مخزون أقل من ذلك. هذه طريقة رائعة لتجنب المنافسة مع صغار البائعين الذين قد يكونون أكثر استعدادًا للتضحية بالربح لبيع عنصر واحد.

16. تعظيم الربح عند بيع المنافسين

عندما لا تكون لديك منافسة (أو لا تستطيع التنافس مع أي من المنافسين) ، يمكنك اختيار كيفية تسعير منتجك. على سبيل المثال ، إذا لم يكن هناك بائع آخر يعرض منتجك وترغب في تحقيق أعلى ربح ممكن ، يمكنك تحديد "Go to Max".

17. تعظيم الربح عند الفائز في Buy Box

عندما تكون الفائز الحالي في Buy Box لمنتج ما ، فهذا هو الوقت المناسب لزيادة أرباحك عن طريق اختيار خيار "زيادة السعر".

عند تحديد ذلك ، سترفع RepricerExpress سعرك بالمبلغ المحدد مسبقًا (في هذه الحالة 0.10 جنيهًا إسترلينيًا) عندما يتم إخطارنا بتغيير سعر المنتج من Amazon (أثناء وجودك في Buy Box).

عند استخدام هذا الإعداد ، اختر زيادات معقولة ، حيث قد يتسبب ذلك في فقدك لـ Buy Box.

افكار اخيرة

للبدء ، أوصي باختيار إستراتيجية واحدة أو إستراتيجيتين من القائمة أعلاه التي تناسب عملك بشكل أفضل. اسمح لهم بالعمل لمدة يوم على الأقل أو نحو ذلك أثناء التواجد في الوضع الآمن للتأكد من رضاك ​​عن الشكل الذي تبدو عليه أسعارك الجديدة قبل عرضها على قوائمك.

كلما أضفت المزيد من الإستراتيجيات ، زادت قوة القاعدة التي ستحصل عليها ، وقد يؤدي ذلك إلى التخلص من إعادة التسعير ؛ لهذا السبب أوصي بعدم استخدام أكثر من 2 أو 3 في نفس القاعدة. إذا كانت لديك أي أسئلة بخصوص كيفية تنفيذ أي من الاستراتيجيات المذكورة أعلاه ، فاتصل بدعم العملاء عبر البريد الإلكتروني أو الدردشة الحية.

القراءة ذات الصلة: استراتيجيات التسعير لبائعي أمازون