19 فكرة لتسويق الأعمال الصغيرة [استراتيجيات فعالة من حيث التكلفة]

كل عمل يحتاج إلى تسويق ، والشركات الصغيرة لا تختلف. ومع ذلك ، فإن الاختلاف يأتي من حقيقة أن الشركات الصغيرة غالبًا ما لا تستطيع إنفاق مئات الآلاف من الدولارات على التسويق. وبالتالي ، يجب أن تكون أفكار تسويق الأعمال الصغيرة مبدعة وتحقق نتائج إيجابية بتكلفة قليلة أو معدومة.

في الواقع ، 47٪ من الشركات الصغيرة تنفق أقل من 10000 دولار على التسويق الرقمي.

يبدو رائعا ، أليس كذلك؟ ولكن كيف تفعلها؟

هيا نكتشف.

19 فكرة فعالة من حيث التكلفة لتسويق الأعمال الصغيرة

1. تحسين المحتوى الخاص بك.
2. ابدا مدونة.
3. استفد من الموضوعات الشائعة.
4. أعلن محليا.
5. تطوير حسابات وسائل التواصل الاجتماعي.
6. استضف مسابقة.
7. إنشاء مقاطع فيديو.
8. قم بإعداد Google Analytics و Google Search Console.
9. الاشتراك في HARO.
10. ابدأ رسالة إخبارية مجانية.
11. إنشاء حساب Google My Business.
12. أضف دليلًا اجتماعيًا.
13. تكوين شراكات استراتيجية.
14. الأحداث المضيفة.
15. احضر فعاليات التواصل.
16. ابدأ برنامج الإحالة.
17. رعاية فريق رياضي محلي.
18. قم بتشغيل العروض الترويجية للعطلة.
19. بيع حزم المنتجات.

1. تحسين المحتوى الخاص بك

من الناحية العملية ، لا يكلفك تحسين محركات البحث (SEO) شيئًا ، ولكن يمكن أن يحقق فوائد كبيرة في المقابل. تركز الشركات الصغيرة في معظم الأحيان على أسواقها المحلية. لذلك يجب أن تحاول العثور على مثل هذه الكلمات الرئيسية لتحسين موقعك حول ذلك الأمر الذي يكون منطقيًا لجمهورك المستهدف.

بالإضافة إلى ذلك ، لن يكون من المنطقي تحسين الكلمات الرئيسية ذات الحجم الكبير جدًا ، حيث يكون هدف بحث المستخدم أكثر تركيزًا على المستوى العالمي.

لنفترض أنك تدير متجرًا يبيع ألعاب الطاولة ، وأنت موجود في شيكاغو. إذا حاولت التركيز على الكلمة الرئيسية "ألعاب الطاولة" ، فلن تعمل بشكل جيد بالنسبة لك.

إنها واسعة جدًا ، وهناك احتمالات ، يهتم الأشخاص أكثر بالنتائج الأكثر تحديدًا - ما هي ألعاب الطاولة ، وأين يمكن العثور على ألعاب الطاولة ، وكيفية لعب ألعاب الطاولة ، وما إلى ذلك.

بدلاً من ذلك ، سيكون من الأفضل بكثير محاولة تصنيف الكلمات الرئيسية مثل "ألعاب الطاولة في شيكاغو" و "متجر ألعاب الطاولة في شيكاغو" و "مكان شراء ألعاب الطاولة شيكاغو".

2. ابدأ مدونة

لماذا لا يكون لديك مدونة؟ من المنطقي أن يكون لديك حالة واحدة من كل 9 حالات من أصل 10. إن بدء مدونتك المتخصصة ، التي تركز على المنتجات / الخدمات التي تقدمها ، يمكن أن يكون ذا قيمة كبيرة لعملك وللقراء.

بأخذ المثال أعلاه ، يمكن أن تكون مدونتك مليئة بمقالات مثل "ألعاب الطاولة للمبتدئين" ، و "ألعاب الطاولة للعائلة بأكملها" ، و "نصائح للزنزانات والتنينات" ، وما إلى ذلك.

قد تعتقد أن هذا لن يكون مفيدًا للغاية من منظور العمل ، لكنك مخطئ. في الواقع ، إنها واحدة من أفضل أفكار التسويق منخفضة التكلفة للشركات الصغيرة. كما ترى ، قد يزور المستخدم موقع الويب الخاص بك فقط لقراءة معلومات حول لعبة كانوا يبحثون عنها.

على الرغم من أنهم قد ينتهي بهم الأمر على موقعك من اللون الأزرق ، انقر فوق زر CTA الذي أعددته ، وأصبح عميلك في النهاية. كل هذا من العدم!

علاوة على ذلك ، فإن كتابة محتوى عالي الجودة حول مواضيع أنت متخصص فيها ، سيساعدك أيضًا على زيادة فرصك في الحصول على مرتبة أعلى في SERPs ، وبالتالي اكتساب المزيد من الرؤية وحركة المرور عبر الإنترنت.

3. استفد من الموضوعات الشائعة

تتمثل الخطوة الأولى في العثور على الموضوعات الشائعة الصحيحة. بالطبع ، إذا كان عملك موجهًا نحو صنع السلع المخبوزة ، فلن تكتب عن مباريات كرة القدم في الكلية (ما لم تكن قد صنعت ملفات تعريف الارتباط تحت عنوان كرة القدم ، وهي فكرة رائعة - فلا تتردد في استخدامها).

النقطة المهمة هي أن الموضوعات الشائعة يمكن أن تجلب الكثير من العملاء ، وتولد حركة مرور إلى موقع الويب الخاص بك ، وتزيد من مشاركة المستخدمين لديك. ما هي الأعمال التي لا ترغب في الحصول عليها؟

4. أعلن محليا

كما هو معمول به ، تعمل معظم الشركات الصغيرة على المستوى المحلي ، لذلك من المنطقي فقط الإعلان في وسائل الإعلام المحلية - القنوات التلفزيونية والصحف ووسائل الإعلام عبر الإنترنت والراديو وما إلى ذلك.

مصدر

قد يبدو هذا كطريقة رجعية للترويج لعملك ، لكن الحقائق تشير إلى أنها لا تزال تعمل. على سبيل المثال ، يتأثر 53٪ من الأشخاص بإعلانات الصحف ، وتظل الإعلانات المطبوعة بشكل عام أكثر أشكال الإعلانات جدارة بالثقة ، حيث صرح 82٪ من المستهلكين بأنهم يثقون بها أكثر عندما يتعلق الأمر بقرارات الشراء.

5. تطوير حسابات وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يتواجد فيه الجميع - ربما تكون أسهل طريقة للتواصل مع عملائك الحاليين والمحتملين.

بعد قولي هذا ، هناك أكثر من 130 منصة وسائط اجتماعية موجودة حاليًا ، ومن المستحيل تكريس وقت وجهد متساويين لها جميعًا.

من الأفضل البحث في الأماكن التي يحب معظم جمهورك المستهدف قضاء وقتهم فيها ، وعلى التوالي ، استثمر معظم جهودك هناك.

6. استضافة مسابقة

تعد هدايا وسائل التواصل الاجتماعي دائمًا طريقة رائعة لجعل الناس يتحدثون عن عملك. علاوة على ذلك ، من الذي لا يريد الفوز بمكافأة مجانية مقابل الإعجاب أو مشاركة منشور / صفحة؟

من منظور الأعمال ، تحصل على عدد كبير من الزيارات المجانية ، والمتابعين الجدد ، والتعرض المجاني للعلامة التجارية ، وربما عملاء جدد.

علاوة على ذلك ، يمكنك استغلال هذه الفرصة لجمع محتوى من إنشاء المستخدم ، وهو أمر مهم جدًا للعلامات التجارية ، لأنه يسمح لك برؤية نفسك من منظور المستخدم ، ويمكن أن يؤثر ذلك على كيفية تفاعلك مع قرارات شراء المستهلك.

7. إنشاء مقاطع فيديو

في الوقت الحاضر ، لا تحتاج إلى معدات باهظة الثمن لتصوير مقطع فيديو. ستكون على ما يرام تمامًا بمجرد استخدام هاتفك الذكي وإجراء بعض التعديلات الأساسية بعد ذلك ، إذا لزم الأمر.

الشيء هو أن مقاطع الفيديو هي الشكل الأكثر تفضيلاً للمحتوى - يقضي المستخدمون ما يقرب من 19 ساعة في الأسبوع في مشاهدة مقاطع الفيديو. ولا تحتاج إلى إنشاء مقاطع فيديو طويلة جدًا في البداية ، أو على الإطلاق. على العكس تمامًا ، تشير الاتجاهات الحديثة من YouTube شورت و TikTok إلى أن الناس يفضلون مشاهدة مقاطع الفيديو القصيرة التي تجذب انتباههم.

يعد إنشاء قناة YouTube الخاصة بك أمرًا اختياريًا أيضًا ، على الرغم من أنه من الجيد أن يكون لديك. بعد كل شيء ، يمكنك تحميل مقاطع الفيديو على قنوات اجتماعية مختلفة مثل Facebook و TikTok و Instagram وما إلى ذلك.

8. قم بإعداد Google Analytics و Google Search Console

هل تعرف كيفية أداء موقع الويب الخاص بك ، أو مقدار حركة المرور الواردة ، أو متوسط ​​مدة الجلسة ، أو أي معلمات مهمة أخرى؟ يجب أن يكون لديك Google Analytics و Google Search Console.

يمكن أن يوفر لك كلا النظامين رؤى مفصلة فيما يتعلق بنسب النقر إلى الظهور ، ومرات الظهور ، ومعدلات الارتداد ، والتركيبة السكانية للمستخدم ، ومواضع SERP ، وغير ذلك الكثير.

في الأساس ، ستفقد الكثير حقًا ، إذا لم تقم بإعدادها. لن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للقيام بذلك ، "فقط افعل ذلك" ، كما يقول الشعار الشهير.

9. اشترك في HARO

HARO هي منصة تربط الصحفيين والمدونين بالمصادر. وإليك الطريقة: بمجرد التسجيل ، تتلقى رسائل بريد إلكتروني تحتوي على استفسارات يمكنك الرد عليها. في حالة إعجاب المنفذ بردك ، فسيقومون بتضمينه في مقالتهم ، ويذكرون اسمك و / أو عملك.

هذا عرض مجاني لعملك. بالطبع ، يجب أن تكون خبيرًا في مجال عملك ، حتى يكون لردودك سلطة وموثوقية. خلاف ذلك ، لن يتم أخذك على محمل الجد ، وستنخفض فرصك في الحصول على ميزات.

بشكل عام ، على الرغم من ذلك ، فإن HARO هي طريقة مجانية وسهلة لتظهر في الأخبار.

10. ابدأ رسالة إخبارية مجانية

يمكن أن تساعدك النشرة الإخبارية على التواصل مع المزيد من العملاء ، وتعزيز تسويق المحتوى الخاص بك ، والحفاظ على تفاعل الأشخاص.

في الأساس ، إنها فكرة تسويقية فعالة جدًا لشركة صغيرة ، نظرًا لأنها منخفضة التكلفة جدًا ، إن لم تكن مجانية تمامًا ، ويمكنك تقديم منتجاتك / خدماتك ومحتويات أخرى من موقع الويب الخاص بك.

نصيحة سريعة حول كيفية جذب المزيد من الأشخاص للاشتراك في رسالتك الإخبارية: قم بتضمين القسائم أو القسائم ، بالإضافة إلى مواد أخرى حصرية في الرسائل الإخبارية.

11. أنشئ حساب Google My Business

واحدة من أفضل الأفكار حول كيفية تسويق شركة صغيرة هي إنشاء حساب Google My Business. أولاً ، إنه مجاني. ثانيًا ، يمنحك عرضًا مجانيًا ويسمح لشركتك بالظهور على خرائط Google وبطاقات المعرفة وعمليات البحث على Google.

هنا مثال. عند البحث على Google عن "سوق الفاكهة في لندن" ، فإن هذا هو أول ما يراه المستخدمون:

يحصل المستخدمون فورًا على معلومات حول الموقع وساعات العمل والمراجعات والموقع الإلكتروني للمتاجر المميزة. بطبيعة الحال ، هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحسين نشاطك التجاري على Google والظهور أعلى في عمليات البحث المحلية.

12. إضافة دليل اجتماعي

الدليل الاجتماعي مهم. في الواقع ، بعد قراءة التعليقات الإيجابية ، يزور 57٪ من المستخدمين موقع الشركة على الويب. علاوة على ذلك ، ذكر 63٪ أنهم على الأرجح يشترون منتجًا من موقع ويب به تقييمات ومراجعات للمنتج ، مقارنةً بالموقع الذي لا يحتوي على مثل هذه الميزات.

لذلك ، كلما استطعت ، اطلب من عملائك المراجعات والتعليقات. قم بتضمين تلك الموجودة على منصات التواصل الاجتماعي ومواقع الويب الخاصة بك. ولا تخف من التعامل مع المراجعات السلبية - فسيكون القيام بذلك إشارة واضحة إلى أنك تهتم بما يفكر فيه عملاؤك ، وأنك تتطلع إلى تحسين عملك.

13. تكوين شراكات استراتيجية

تهدف الشراكات الإستراتيجية إلى جمع نشاطين تجاريين قواهما لاكتساب المزيد من العملاء والوصول إلى أسواق جديدة وضمان نمو كلتا المؤسستين بتكلفة أقل.

لا تشكل شراكة ، إذا لم يكن ذلك منطقيًا. اقترب فقط من الاتفاقيات التي ستكون مفيدة لمؤسستك وقاعدة عملائك.

إذا كنت تمتلك بارًا محليًا ، فيمكنك ، على سبيل المثال ، التعاون مع شركة صغيرة تنتج البيرة المصنوعة يدويًا.

14. استضافة الأحداث

إذا كانت لديك الموارد ، فيمكنك التخطيط لاستضافة حدث. يجب أن يكون شيئًا متعلقًا بصناعة عملك يجذب العملاء المحتملين ويثقفهم حول منتجاتك وخدماتك.

الهدف النهائي هو الإعلان عن شركتك ، ولكن تقديم قيمة كبيرة لأولئك الذين يحضرون أيضًا. تأكد من إبلاغ المجتمع المحلي بحدثك مسبقًا عن طريق توزيع النشرات ومشاركة الأخبار على وسائل التواصل الاجتماعي والإشارة إليها في رسالتك الإخبارية الأسبوعية / الشهرية ، وما إلى ذلك.

15. حضور أحداث الشبكات

ما هي أفضل طريقة للترويج لعملك من الذهاب إلى أماكن يمكنك فيها مقابلة العملاء الحاليين والمحتملين ، وكذلك الشركاء المحتملين؟

باختصار ، كن نشطًا ، واحضر جلسات التواصل المختلفة ، واذهب إلى الأحداث المحلية مثل أسواق الأحد ، والمعارض ، وما إلى ذلك. احضر معك دائمًا مواد العلامة التجارية الخاصة بك - بطاقات العمل والكتيبات وما شابه ذلك.

أنت لا تعرف أبدًا متى ستتاح لك الفرصة لإقناع شخص ما يمكن أن يكون مفيدًا لمساعي عملك.

16. ابدأ برنامج الإحالة

هل ترغب في تشجيع عملائك على المساعدة في تحقيق ربح إضافي؟ ابدأ برنامج إحالة! إنها واحدة من تلك الأفكار التسويقية منخفضة التكلفة للشركات الصغيرة التي لا يمكن أن تخطئك.

التسويق بالعمولة هو ربح لجميع الأطراف المعنية ، بصفتك صاحب عمل ، تحصل على المزيد من العملاء ، بينما الأشخاص الذين يحيلون الآخرين إليك ، يحصلون على مكافأة في المقابل - سواء كانت قسيمة خصم ، أو هدية ، وما إلى ذلك.

17. رعاية فريق رياضي محلي

هل أنت من محبي الرياضة؟ والأهم من ذلك ، هل تتكون قاعدة عملائك من عشاق الرياضة؟ قد تكون قادرًا على ضمان عرض رائع لعملك المحلي من خلال رعاية فريق رياضي محلي.

لا شك أنك بحاجة إلى أن تكون قادرًا على تحمل تكاليفها ، ومع ذلك ، إذا كنت تستطيع ، فقد تكون فكرة تسويقية تنقل عملك إلى مستوى جديد.

تحقق من هذا الفيديو المثير للاهتمام حول كيفية قيام Ashville برعاية QPR وكيف أثر ذلك على مبيعاتهم.

18. تشغيل العروض الترويجية للعطلات

قد تكون الإجازات هي الوقت الذي تتجمع فيه العائلات وتستمتع بالراحة والعزلة ، ولكن ... هذه أيضًا أكثر فترات السنة ازدحامًا للمسوقين وأصحاب الأعمال.

يمكن القول إن موسم العطلات الشتوية ، والذي يشمل عيد الشكر وعيد الهالوين وعيد الميلاد ، هو الوقت الذي يجب فيه بذل أكبر قدر من العمل والجهد.

يمكن أن يكون الصيف ، باعتباره أبطأ موسم ، فكرة تسويق قوية للشركات الصغيرة. في جميع الحالات ، يجب عليك دائمًا التخطيط لحملات العطلات الخاصة بك في أقرب وقت ممكن.

19. بيع حزم المنتجات

تجميع المنتجات وبيعها بهذه الطريقة هو فكرة تسويقية واقية من الرصاص للشركات الصغيرة والمؤسسات الكبيرة على حد سواء.

في حال كنت تتساءل ، ما الهدف من بيع المنتجات معًا ، بدلاً من بيعها بشكل منفصل ، فإليك بعض الفوائد:

• يقلل من المخزون الخاص بك.
• يزيد من متوسط ​​قيمة الأمر (AOV).
• يحسن الإيرادات.
• تجربة أفضل للعملاء.

بطبيعة الحال ، هناك بعض الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها حول كيفية تجميع المنتجات من أجل الحصول على أقصى فائدة ممكنة.

استنتاج

هناك الكثير من أفكار تسويق الأعمال الصغيرة التي يمكنك تطبيقها على عملك الخاص.

اعتمادًا على المكانة التي تتواجد فيها وموقعك وعوامل أخرى ، يجب أن تفكر في أي منها يعمل بشكل أفضل في تعزيز ظهورك وجذب أكبر عدد ممكن من العملاء.

في DevriX ، نحب مساعدة الشركات الصغيرة على التوسع. نود أن نسمع قصتك - لا تخف من مشاركتها معنا!