التسويق المشترك: كيفية الوصول إلى عملاء جدد من خلال الشراكات الإستراتيجية

يمكن أن يكون بناء عمل تجاري مسعى منفردًا. لكن التسويق لا يجب أن يكون كذلك.

يتعلق التسويق المشترك بمشاركة الجماهير والموارد بين علامتين تجاريتين تكميليتين لتنفيذ حملة لا يمكن لأي شخص القيام بها بمفرده.

يمكن أن تفيد هذه الشراكات الإستراتيجية الشركات الكبيرة والشركات الناشئة الجديدة على حد سواء ، حيث تشارك ما لديها بدلاً من البناء من الصفر للحصول على مزيد من الظهور لكل من منتجاتها أو خدماتها.

تشمل فوائد التسويق المشترك ما يلي:

• أن تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة من خلال تجميع الموارد مثل ميزانيات التسويق والمواهب.
• مشاركة جماهير من أشخاص مشابهين مؤهلين بالفعل كعملاء محتملين.
• إنشاء وتعزيز علاقة إيجابية طويلة الأمد بين العلامات التجارية لأنها تساعد بعضها البعض.
• إسعاد العملاء بالأشياء المجانية والهدايا والمنتجات ذات العلامات التجارية المشتركة.

ستتخذ حملات التسويق المشترك أشكالًا مختلفة للعلامات التجارية B2B مقابل العلامات التجارية B2C ، للمنتجات مقابل الخدمات ، للشركات الناشئة الجديدة مقابل العلامات التجارية الراسخة. ومع ذلك ، بقليل من الإبداع ، يمكنك ربط النقاط بينك وبين علامة تجارية شريكة لتوسيع تأثير جهودك التسويقية.

لكن أولاً ، لنتحدث عن أحد المستأجرين الأساسيين للتسويق المشترك: المعاملة بالمثل .

اسأل دائمًا: ما الفائدة من ذلك لكليكما؟

تفيد حملة التسويق المشترك الجيدة جميع المعنيين: أنت وشريكك والعميل.

يصعب الترويج للتسويق المشترك إذا كانت الفوائد من جانب واحد. يجب أن يكون الدخول في الاتفاقية منطقيًا من الناحية التجارية لكلا الطرفين. لا تفكر فقط فيما يوجد فيه من أجلك.

لا يجب أن تذهب الفوائد في اتجاهين فحسب ، بل يجب أن تكون متناسبة - أي أنه لا ينبغي لأحد الطرفين أن يجني مكافأة كبيرة بينما يحصل الآخر على القصاصات فقط.

فكر في كيفية مساعدة النحل والزهور لبعضهما البعض.

يحصل النحل على الرحيق الذي يحتاجه لينمو من الزهرة وتستفيد الزهرة من قدرة النحل على الحركة لنشر حبوب اللقاح. هناك توازن عادل عندما يتعلق الأمر بالفوائد الموجودة في هذه العلاقة.

قم الآن بتطبيق هذا القياس على علامتين تجاريتين متكاملتين وسترى كيف يمكن أن تكون هذه العلاقات غير التنافسية مفيدة لجميع المعنيين.

يمكن أن يكون التبادل أي شيء من:

• تسخير سمعة علامة تجارية أخرى مع منحها فرصة الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.
• مشاركة رسائل البريد الإلكتروني التي تلتقطها من حملة يساهم كلاكما بالموارد لتنفيذها.
• القيام بظهور ضيف على مدونات الآخرين أو قنوات YouTube أو البودكاست أو حسابات Snapchat أو قوائم البريد الإلكتروني.
• عرض العلامة التجارية لشريكك أمام جمهورك مقابل الحصول على بعض الوقت أمام جمهورهم.
• الحصول على عينات من منتجك في أيدي عملاء مؤهلين مقابل إسعاد عملاء شركة أخرى بأشياء مجانية.

إذا كانت طبيعة التبادل عادلة وكانت الشروط واضحة ، يمكن أن يكون التسويق المشترك وسيلة فعالة للاستفادة من جماهير جديدة ، وخفض تكلفة التسويق مع تحسين تأثيره.

سيكون الجزء الصعب هو العثور على شريك متشابه في التفكير يمكنك العمل معه.

ندوة مجانية على الويب:

التسويق 101

تكافح من أجل زيادة المبيعات؟ تعرف على كيفية الانتقال من اليوم الأول إلى البيع الأول في هذه الدورة التدريبية المجانية.

سجل الان

كيفية إيجاد وإنشاء شراكات استراتيجية

هناك العديد من الفرص للتسويق المشترك بقدر ما تهتم بالبحث عنه ، ولكن الحصول عليها جميعًا يعود إلى بعض الشبكات القديمة وتطوير الأعمال.

من الناحية المثالية ، ستكون على اطلاع بالمعايير التالية في شريكك:

• إنهم ليسوا منافسين - أو الأفضل من ذلك ، أنهم يكملونك.
• لديهم جمهور كبير (قائمة بريد إلكتروني ، متابعة اجتماعية ، إلخ.)
• إنها شركة بحجم مماثل وليست "كبيرة جدًا للعمل معك".

سيكون لديك وقت أسهل إذا كانت لديك علاقة حالية مع شخص هناك يمكنه المساعدة في تنفيذ حملة التسويق المشترك.

ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، وهو أمر مرجح إذا كنت شركة جديدة ، فلا يزال بإمكانك تحقيق ذلك.

هناك 3 أدوات مجانية أوصي بها لهذا الغرض:

• Clearbit Connect لمساعدتك في العثور على البريد الإلكتروني الذي تحتاجه للوصول إلى جهات الاتصال التي تريدها.
• Streak لمساعدتك على تتبع وقت فتح رسائلك الإلكترونية ، وإنشاء قوائم جهات اتصال وإدارتها ، وحفظ النماذج التي يمكنك إعادة استخدامها بشكل مستمر.
• موقع مماثل لمساعدتك في تقييم موقع الويب الخاص بشريك محتمل كفرصة من خلال تحليل مقدار حركة المرور ومصادر حركة المرور والإشارات الأخرى التي تحدد شراكة جيدة.

ولكن قبل التواصل مع شركة أخرى ، تأكد من أن لديك بعض الأفكار لعرضها.

بدون أي أفكار تسويقية ، من غير المحتمل أن تحصل على إجابة ، ناهيك عن "نعم ، لنعمل معًا". وكما قلت ، تحتاج إلى تأطير عرضك بطريقة يستفيد منها شريكك.

فيما يلي نموذج للتواصل عبر البريد الإلكتروني يمكنك استخدامه للبدء:

بمجرد أن تستقر على شريك متشابه في التفكير ، من المهم التفاوض وإنشاء:

• كيف ستبدو الحملة وكيف سيستفيد كل طرف.
• من سيكون مسؤولاً عن ماذا ، حتى يتم فعل كل ما يجب القيام به.
• ما هي أهداف الحملة حتى يعرف كلاكما ما يجب السعي لتحقيقه.
• الروابط القابلة للتتبع التي ستستخدمها لإسناد نتائج أي حملات تسويق مشترك عبر الإنترنت (أوصي بـ Effin Amazing UTM Builder لإنشاء هذه الحملات). تتعلم المزيد حول كيفية إنشاء هذه الروابط هنا.

ومع ذلك ، كل هذا لا يهم إذا لم تكن لديك فكرة عن حملة جيدة. إذن إليك بعض أفكار التسويق المشترك ، والأمثلة ، والشراكات الرائعة لإلهامك.

تعرف على المزيد: كيفية البحث عن شريك تجاري

أطلق منتجًا ذا علامة تجارية مشتركة: تاكو بيل ودوريتوس

تعد العلامة التجارية المشتركة لمنتج جديد أو جزء من المحتوى واحدة من أكثر الشراكات المباشرة التي يمكنك إنشاؤها.

على عكس الأفكار الأخرى أدناه ، تتضمن هذه الفكرة إنشاء منتج جديد. الميزة هنا هي أن قيمة العلامة التجارية - تصورات المستهلك ومشاعره حول كلتا العلامتين التجاريتين - يتم دمجها ونقلها إلى هذا المنتج الجديد.

تعد Doritos و Taco Bell ، إحدى أنجح شراكات العلامات التجارية المشتركة في تاريخ الوجبات السريعة ، مثالاً لمباراة تسويق مشتركة تم إجراؤها في الجنة.

يوجد هنا علامتان تجاريتان تجذب منتجاتهما جمهورًا مشابهًا ، تشترك "أصوات علامتهما التجارية" في صفات مشتركة.

أطلقوا معًا تاكو Doritos-shell الذي أصبح عنصرًا شهيرًا في قائمة Taco Bell.

مثال آخر على العلامة التجارية المشتركة الناجحة هو العلامة التجارية الشهيرة للصلصة الحارة Sriracha التي تتعاون مع POP! جورميه لتوسيع نطاق وصول سريراتشا من خلال منتجات الوجبات الخفيفة مثل الفشار بنكهة سريراتشا.

"لا توجد دولارات متضمنة" - فهم يتبادلون التعرض لجمهور جديد (مقدم من POP! Gourmet) مقابل حقوق ملكية العلامة التجارية (مقدمة من Sriracha).

تعاون في مسابقة: Cineplex و The Weather Network

تعد المسابقات طريقة مجربة لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني ، وإنشاء تفاعل على وسائل التواصل الاجتماعي ، وجذب زوار جدد لم يتفاعلوا مطلقًا مع علامتك التجارية ، وحتى الحصول على منتجاتك في أيدي الفائزين السعداء.

بينما تنفذ العديد من العلامات التجارية المسابقات بمفردها ، يمكنك مضاعفة مدى وصولك من خلال التعاون معًا بطرق إبداعية.

على سبيل المثال ، تعاونت شركة Cineplex (أحد أكبر مشغلي دور السينما في أمريكا الشمالية) مع The Weather Network (شركة إعلامية قائمة على الطقس) من أجل #WeatherOrNot ، وهي حملة دعائية ومسابقة تضمنت كيسًا بطول 20 قدمًا من الفشار و مانعة الصواعق في منطقة بكندا تسمى "Lightning Alley" على نحو ملائم.

يمكن للمشاركين التصويت إذا اعتقدوا أن البرق سيضرب الكيس ويفرقع الذرة. عرضت شركة Cineplex فشارًا مجانيًا للفائزين ، بينما تمكنت The Weather Network من تحويل الطقس إلى موضوع يحظى بجاذبية جماهيرية.

هذا الاقتران غير المحتمل للعلامات التجارية منطقي للغاية عندما تفكر في أن كلا الشركتين يقع مقرهما الرئيسي في كندا ، وهما لاعبان بارزان في فئاتهما الخاصة ، ولا يتنافسان بأي شكل من الأشكال.

لمزيد من المعلومات حول تنفيذ المسابقة الخاصة بك ، تحقق من كيفية تنمية عملك من خلال المسابقات والهدايا الفيروسية.

اشحن العينات مع طلبات شريكك: HDX Hydration and Clean Bottle

لا توجد طريقة أفضل لجعل الناس يجربون منتجك أفضل من التخلي عن عينات مجانية.

ولكن ما لم تكن استراتيجيًا حيال ذلك ، فقد ينتهي بك الأمر بتقديم عيناتك إلى أشخاص قد لا يشترون منك أبدًا.

كيف تتأكد من توزيع العينات على المستهلكين الأكثر تأهيلاً فقط؟ أنت تمنحه للأشخاص الذين هم بالفعل عملاء مؤهلين لعلامة تجارية متشابهة في التفكير.

هذا هو السبب وراء تعاون HDX Hydration ، وهو مزيج مشروب رياضي ، مع Clean Bottle ، وهي زجاجة مياه سهلة التنظيف. من خلال إدخال عينات من مزيج HDX Hydration الخاص بهم في طلبات الزجاجة النظيفة التي تم شحنها ، تمكنوا من تعريض العملاء لمنتجهم بطريقة عززت تجربة فك العبوة الكلية لـ Clean Bottle.

استمع إلى المقابلة الكاملة مع المؤسس أدناه أو انتقل إلى المقطع الخاص بكيفية إنشاء HDX Hydration لهذه الشراكة.

استعارة قائمة البريد الإلكتروني لبعضكما البعض: Pocket and Hired

ربما يكون أسهل نوع من حملات التسويق المشترك يتم الاتفاق عليه هو التبادل البسيط لمنصات البث.

تستثمر معظم العلامات التجارية الوقت والجهد في بناء جماهير خاصة بها - سواء كان ذلك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو قائمة البريد الإلكتروني.

هذه الجماهير هي أصول يمكنك أنت وشريكك تبادلها للترويج لرسالة - سواء كانت رسالة بريد إلكتروني لمرة واحدة أو حملة كاملة.

خذ هذا البريد الإلكتروني الذي تلقيته من Pocket ، وهو تطبيق لحفظ المقالات لقراءتها لاحقًا ، والذي يعرض شريكهم Hired ، وهو موقع للبحث عن الوظائف حيث تتقدم الشركات إليك.

من خلال بريد إلكتروني واحد ، حصلت Hired على قائمة قائمة بالفعل من المستخدمين المحتملين الجدد لخدمتهم ، وحصل Pocket على تطبيق منتجهم في حالة استخدام واقعية مع قائمة قراءة منسقة.

عليك أن تعطي قبل أن تحصل

قد يكون عالم الأعمال تنافسيًا بطبيعته ، لكن التسويق المشترك يفتح أبواباً جديدة من خلال التعاون.

بينما تتعاون العلامات التجارية الكبرى في حملات التسويق المشترك طوال الوقت ، إلا أنها استراتيجية جذابة بشكل خاص للشركات الصغيرة التي ليس لديها الكثير من الأموال لإنفاقها على التسويق.

بعد كل شيء ، لماذا بناء جمهور من الصفر أو البحث عن الموارد النادرة عندما يمكنك مشاركة ما لديك بالفعل أنت والعلامات التجارية الأخرى ذات التفكير المماثل؟

يعمل التسويق المشترك فقط إذا كنت على استعداد لتقديم شيء يجعله يستحق وقت وجهد شريكك. تحتاج إلى العطاء قبل أن تحصل عليه ، ولكن ما ينتهي بك الأمر معًا هو شيء من المحتمل أنك لن تحصل عليه بمفردك.