كيف تبدأ خط الملابس في 12 خطوة: أسرار من مصمم مدرج المشروع

بعد حصولها على شهادتها في تصميم الأزياء ، دخلت سارة دونوفريو إلى العالم الحقيقي بنفس السؤال الذي أزعج المبدعين من جميع الأمثال منذ فترة طويلة: ماذا الآن؟

قامت مدرسة الأزياء بتعليم سارة أسلوب الدرجات والخياطة واللف. يمكن أن تسقط خط التماس الفرنسي المتوسط. يمكنها أن تخبرك بكل شيء عن اللياقة. ومع ذلك ، فإن تعليمها لم يعلمها حقًا كيف تبدأ بالفعل خط الأزياء الخاص بها.

تأخذ حلمك من فكرة عمل إلى إطلاقها وجعلها في عالم الموضة المحموم يتطلب مجموعة محددة من المهارات ، وجرعة سخية من الإبداع ، وقليل من الخبرة في مجال الأعمال.

اليوم ، سارة مصممة ومالكة لخط الملابس الخاص بها. ما تعلمته على مدار العقدين الماضيين هو أن نقل حلمك من فكرة إلى إطلاقها وجعلها في عالم الموضة المسعور يتطلب مجموعة محددة من المهارات ، وجرعة سخية من الإبداع ، وقليلًا من الخبرة في مجال الأعمال.

في هذا الدليل ، سوف نستكشف خصوصيات وعموميات بدء خط الملابس من البداية - كل شيء من التعليم والتصميم إلى التصنيع والتسويق - مع نصائح لبيع الملابس من محترف متمرس.

كيف تبدأ خط الملابس

عاشت سارة وعملت في بلدين ، وتشمل خبرتها كل شيء من التصميم والإنتاج إلى التعليم والبيع بالتجزئة. لقد كافحت وازدهرت ، في بعض الأحيان في وقت واحد ، على مدار سنواتها العديدة في الصناعة.

في عام 2016 ، كانت سارة منافسة في الموسم الخامس عشر من Project Runway . أطلقت منذ ذلك الحين علامتها التجارية التي تحمل الاسم نفسه كمتجر على الإنترنت Shopify ، وفازت بالعديد من الجوائز ، وظهرت عملها في العديد من المنشورات ومتاجر التجزئة.

1. اصقل مهارات تصميم الأزياء الخاصة بك

حقق المصممون مثل Vivienne Westwood و Dapper Dan نجاحًا هائلاً في عالم الموضة ، على الرغم من أنهم كانوا من العصاميين. وبدأوا حياتهم المهنية قبل الإنترنت. نحن نعيش في زمن الوصول ، حيث يمكن تعلم إعادة بناء محرك أو خياطة قميص ببساطة من خلال مشاهدة مقطع فيديو على YouTube.

من الممكن تخطي المدرسة والاستمرار في إطلاق خط الملابس الخاص بك ، ولكن التعليم الرسمي ، سواء في الفصل الدراسي أو عبر الإنترنت ، له مزاياه: تعلم أحدث معايير الصناعة ، والوصول إلى الموارد والمعدات ، وإجراء الاتصالات ، والحصول على تعليقات من المحترفين.

بينما تدين سارة بقدر كبير من نجاحها في تعلم المهارات المهنية في فصل دراسي ، اكتسبت الكثير من تعليمها في الوظيفة ، والعمل في تجارة التجزئة للشركات. تقول: "أردت أن أعمل لنفسي ، لكنني شعرت أنه من المهم اكتساب الخبرة."

لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً لأكون واثقًا بدرجة كافية من أنني أستطيع ملء متجر بملابسي.

سارة دونوفريو

سارة هي مدافعة كبيرة عن قضاء بضع سنوات في تعلم الحبال من العلامات التجارية والمصممين الآخرين. تقول: "لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً لأكون واثقًا بدرجة كافية من أنني أستطيع ملء متجر بملابسي". "أعتقد أنني كنت بحاجة إلى الوقت الكافي للنمو والحصول على المشورة والخبرة."

تقدم العديد من المؤسسات تصميم الأزياء وبرامج الأعمال الصغيرة بتنسيقات مختلفة. تشتهر مدارس مثل Parsons في نيويورك و Central Saint Martins في المملكة المتحدة ببرامج الأزياء الخاصة بها.

إذا كان لديك دافع أكثر من الأموال أو الوقت ، فهناك عدد متزايد من الدورات التدريبية السريعة وعبر الإنترنت للطامحين في صناعة الأزياء. تحقق من كليات المجتمع المحلي بحثًا عن التنسيقات الافتراضية أو بدوام جزئي التي تناسب جدولك الزمني وميزانيتك ، أو ضع في اعتبارك التعلم من خلال مواقع مثل MasterClass (هناك دورة تصميم أزياء يدرسها مارك جاكوبس بنفسه) أو Maker's Row Academy أو Udemy.

2. ضع خطة عمل لشركة الملابس الخاصة بك

كما اكتشفت سارة ، يوجد تداخل بين عالم الموضة وعالم الأعمال أكثر مما توقعت.

يتطلب بدء خط ملابس العديد من نفس الاعتبارات مثل بدء أي عمل تجاري. كم تكلفة البدء؟ متى يجب أن تسعى وراء رأس المال لبدء عملك؟ ما هي المساعدة الخارجية التي ستحتاج إليها للتنقل بين الجوانب القانونية والمالية والإنتاجية والتوزيعية للأعمال؟ أين وكيف ستنتج ملابسك؟ دعونا نحفر.

ما هو نموذج عملك؟

هذا الدليل مخصص لأولئك الذين يتطلعون إلى تصميم وتطوير علامة تجارية ومجموعات ملابس خاصة بهم. إذا كنت مهتمًا بعالم الموضة ولكن ليس لديك اهتمام أو مهارات في التصميم ، ففكر في إعادة البيع عن طريق الشراء بالجملة أو تجربة دروبشيبينغ.

بالنسبة لأولئك الذين يصممون خط ملابس من البداية ، فهذه هي النقطة التي ستقرر فيها نوع العمل الذي تريد تشغيله. سيساعدك هذا في تحديد مقدار الوقت والجهد والتمويل الذي ستحتاجه مقدمًا.

بعض نماذج الأعمال هي:

• قم بإنتاج وبيع تصميماتك مباشرة للعملاء من خلال موقع الويب الخاص بك أو الأسواق عبر الإنترنت أو في الأسواق والنوافذ المنبثقة.
• أنشئ مجموعات وأنتج قطعًا من الملابس من خلال الشركة المصنعة ، ثم قم ببيع خط الملابس الخاص بك بالجملة لتجار التجزئة الآخرين.
• صمم أنماطًا أو رسومات متكررة للطباعة على القمصان الفارغة وعناصر الملابس الأخرى باستخدام نموذج الطباعة عند الطلب ، والبيع عبر الإنترنت من خلال متجرك الخاص.

ما هي تكلفة بدء خط الملابس؟

بمجرد أن يكون لديك فكرة عمل لخط الملابس الخاص بك ، قد تتمكن من تمويلها بنفسك والتمهيد كما تذهب. إن تصميم وخياطة الملابس المصنوعة حسب الطلب بنفسك يعني أنك لست مضطرًا إلى حمل الكثير من المخزون. ومع ذلك ، سوف تحتاج إلى الاستثمار مقدمًا في المعدات والكميات الكبيرة من القماش لتكون فعالة من حيث التكلفة. تشمل التكاليف الأخرى مواد الشحن ورسوم إطلاق موقعك وميزانية التسويق.

إذا كنت تخطط للذهاب والعمل مع الشركات المصنعة في عملية الإنتاج ، فستكون لديك تكاليف أولية عالية لتلبية الحد الأدنى. ستساعدك خطة العمل القوية وممارسة حساب التكلفة على تحديد مقدار التمويل الذي ستحتاج إليه.

في كلتا الحالتين ، توقع أن تحتاج إلى آلاف الدولارات مقدمًا. تقول سارة: "في الموضة ، لا يقتصر الأمر على تكلفة القماش والأزرار واليد العاملة". "إنك تكلف الشحن ، وتكلف التدفئة والإيجار."

هناك عدد قليل من نقاط الدخول منخفضة الميزانية في عالم الموضة ، بما في ذلك الشحن ، ودروبشيبينغ ، والطباعة عند الطلب.

موارد:

• كيف تكتب خطة عمل
• البحث: ما هي التكلفة الفعلية لبدء عمل تجاري؟ (2021)
• أنواع الأعمال: ما هو الهيكل القانوني المناسب لمشروعك الجديد؟
• كيفية الحصول على قرض الأعمال الصغيرة (+ ما يجب معرفته) (2021)
• دليل جامعي التبرعات للنجاح في التمويل الجماعي (2021)

3. اتبع اتجاهات الموضة - وابحث عن المكان المناسب لك

من خلال السنوات التي قضاها سارة في تطوير علامتها التجارية كعمل جانبي ، تعلمت أنه أثناء مشاهدة الاتجاهات مهمة للغاية ، من المهم بنفس القدر التركيز. ركز على نقاط قوتك وكن صادقًا مع حساسيات التصميم الخاصة بك.

ستعلمك مدرسة الموضة أساسيات صنع كل شيء من الملابس الداخلية إلى ملابس السهرة. تقول سارة: "الحيلة هي العثور على ما تجيده والتركيز عليه".

لطالما كان لدي حدس اتجاه جيد حقًا. لكن الأمر كله يتعلق بالترجمة.

سارة دونوفريو

في حين أن خطها يتسم بالاتساق على مدار العام - خيارات التصميم في قطعها التي لا لبس فيها - تراقب سارة دائمًا الاتجاهات. تقول إن المفتاح هو تكييف هذه الاتجاهات مع علامتك التجارية ، وتخصيصها ، وجعلها تعمل لصالح عميلك.

تقول سارة: "كان لدي دائمًا حدس اتجاه جيد حقًا". "لكن الأمر كله يتعلق بالترجمة." عملت سارة على مجموعات الحجم الزائد خلال فترة وجودها في عالم الشركات وقالت إن ترجمة الاتجاهات تعني أيضًا مراعاة احتياجات العميل الزائد.

على الرغم من تمسكها بنقاط قوتها ، فإن سارة تضع في اعتبارها ما يحدث في الموضة - وفي العالم من حولها - في تطورها. تقول: "خذ ملابس رياضية". "أنا لا أصنع لباس ضيق ، ولا أصنع حمالات الصدر الرياضية ، لكن هذا المحصول المنسوج الرائع سيبدو رائعًا نوعًا ما مع الجوارب الضيقة ، لذا فهذه هي الطريقة التي أدمج بها هذا الاتجاه."

من خلال الحفاظ على إنتاجها مشدودًا والاحتفاظ بالسيطرة على التصميم ، تمكنت سارة بسرعة من التمحور في أعقاب الوباء العالمي ، بإضافة أقنعة الوجه في مطبوعاتها المميزة. لقد باعت 1100 قناع في غضون شهرين ، وحولت تلك المبيعات إلى عملاء متكررين.

للحصول على مصدر إلهام لفكرتك الخاصة ، التهم منشورات الموضة ، واتبع المؤثرين في الموضة ، واشترك في نشرات الموضة الإخبارية والبودكاست لتظل مصدر إلهام وتعرف على الاتجاهات قبل ظهورها.

في عالم الموضة الصاخب ، ضع في اعتبارك إيجاد مجالات مناسبة أو سد الثغرات في الصناعة مثل هؤلاء المؤسسين الملهمين:

• أطلقت Leanne Mai-ly Hilgart ماركة المعاطف الشتوية النباتية Vaute Couture بعد أن وجدت نقصًا مخيبًا للآمال في الخيارات الخالية من القسوة في السوق.
• بُنيت ماركة الملابس الداخلية لكاتالينا جيرالد ، نجا ، على أساس التمكين والشمولية.
• ألقت كاميل نيومان قبعتها في لعبة Plus مع Body by Love (Pop Up Plus سابقًا).
• أطلقت ميل ويلز مجموعة ملابس سباحة محايدة جنسانياً مستوحاة من الطراز القديم.
• انضم Taryn Rodighiero أيضًا إلى لعبة ملابس السباحة ولكنه ركز على البدلات المخصصة المصممة حسب المواصفات الدقيقة لكل عميل.

موارد:

• ما هو السوق المتخصصة؟ 9 أمثلة + منتجات للبيع
• كيفية حساب الطلب في السوق لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك

4. بناء علامة تجارية قوية لخط الملابس الخاص بك

تذكر أن "العلامة التجارية" لا تعني شعارك (هذه هي العلامة التجارية). يُعد بناء علامتك التجارية للأزياء بمثابة تمرين في وضع قيمك ومهمتك وما تمثله وقصتك والمزيد على الورق.

سيساعد إنشاء إرشادات العلامة التجارية في إبلاغ جميع قرارات عملك والعلامة التجارية أثناء نموك. سيقومون بإملاء التوجيه المرئي وتصميم موقع الويب والحملات التسويقية. يجب أن تملي ما تبحث عنه في شريك البيع بالتجزئة أو التعيين الجديد.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لبناء نمط حياة حول علامتك التجارية: شارك بإلهامك وعملك ، وأدخل شخصيتك ، وأخبر قصتك ، وكن متعمدًا مع كل منشور.

تقول سارة: "مفتاح وسائل التواصل الاجتماعي هو الاتساق". "أعتقد أنه يتعين عليك النشر كل يوم ، ولكن يجب أن يكون الأمر ممتعًا أيضًا." تمزج محتواها مع السفر والإلهام والنظرات الخاطفة في الأعمال الجارية ، وحتى بعض الإحصائيات المثيرة للاهتمام من Shopify لوحة القيادة.

الموارد :

• أسرار العلامة التجارية من 14 من رواد صناعة الأزياء والموضة
• كيف تبدأ هوية علامتك التجارية الخاصة من الصفر في 7 خطوات
• دليل لسرد قصة العلامة التجارية [ورقة عمل مجانية] (2021)

5. تصميم وتطوير خط الملابس الخاص بك

تعتبر سارة من المدافعين عن كراسة الرسم كأحد أهم الأدوات بالنسبة للمصمم. تقول: "آخذ دفتر الرسم الخاص بي معي في كل مكان". "أثناء الرسم بعيدًا ، كثيرًا ما أحب ،" أوه ، هذا الرسم الصغير سيترجم جيدًا إلى نمط متكرر. "

بصفتها منافسة في Project Runway ، لم يُسمح لها بأخذ كراسة الرسم معها بسبب قواعد المسابقة. تقول: "لقد طردني ذلك حقًا من لعبتي".

نصائح سارة لتطوير خط الملابس:

• كن دائما العبث. رسم الشعار المبتكر هو الخطوة الأولى نحو تصميم مصقول. بالنسبة لسارة ، تبدأ كل فكرة على الورق قبل ترجمتها إلى Illustrator أو أداة برمجية أخرى. تقول: "أستخدم دائمًا مزيجًا من التكنولوجيا الجديدة وأجهزة الكمبيوتر المحمولة المليئة بالخربشات".
• اصنع العينات الخاصة بك باليد. بهذه الطريقة ، يمكنك الدخول في علاقة مع الشركة المصنعة مع فهم أفضل لما قد ينطوي عليه الإنتاج. أنت في وضع أفضل للتفاوض بشأن التكاليف إذا كنت على علاقة وثيقة بالعملية.
• ركز على أن تكون مبدعًا. إذا بدأ الإنتاج أو مهام العمل الأخرى في إعاقة التطور ، فقد حان الوقت للاستعانة بمصادر خارجية.

6. مصدر أقمشة الموضة - أو صمم بنفسك

تقول سارة أن مصادر الأقمشة لها علاقة كبيرة بمن تعرفه. يمكن أن يساعدك بناء شبكة في الصناعة في الوصول إلى جهات الاتصال لوكلاء النسيج وتجار الجملة والمصانع. عندما عاشت في تورنتو ، كانت تعرف سوق الأقمشة المحلي واستخدمت وكيلًا للوصول إلى الأقمشة من اليابان.

ولكن حتى هذا الطريق به عيوب. تقول: "في كندا ، يستخدم الجميع نفس الوكيل". " تستخدم جميع خطوط الملابس المحلية نفس الأقمشة."

في كندا ، يستخدم الجميع نفس الوكيل. تستخدم جميع خطوط الملابس المحلية نفس الأقمشة.

سارة دونوفريو

عندما أصبح الوصول إلى الأقمشة من جميع أنحاء العالم أسهل عبر الإنترنت ، بدأت سارة في العثور على صعوبة في الحصول على مطبوعات ومواد فريدة ، على الرغم من اتصالاتها. الحل الذي قدمته: بدأت في تصميمها بنفسها.

"عندما تخرجت من مدرسة الأزياء في عام 2005 ، لم يكن بإمكانك الاتصال بالإنترنت والذهاب إلى علي بابا. الآن ، الكثير من الأشخاص الذين أعرفهم يفعلون ذلك ، "تقول سارة. "لهذا السبب بدأت حقًا في صقل مهاراتي في تصميم المنسوجات."

بالنسبة لأولئك الذين بدأوا للتو ، يمكن أن يكون الوكلاء مفيدون ، لكن سارة تقترح بناء شبكات شخصية والانضمام إلى مجتمعات المصممين. ابدأ بمقابلة أشخاص آخرين في المجال في حاضنات محلية ومجموعات اجتماعات ومجتمعات عبر الإنترنت وأحداث شبكات أزياء حية.

7. تعرف على إنتاج الملابس وتصنيعها

في الأيام الأولى ، قد لا تقوم بإنتاج كميات تستدعي مساعدة خارجية ، ولكن مع توسيع نطاقك ، سيتيح لك شريك التصنيع توفير الوقت لجوانب أخرى من العمل والتصميم.

هناك عدد قليل من الاستثناءات. إذا كان الجانب المصنوع يدويًا من القطع الخاصة بك يمثل حجر الزاوية لعلامتك التجارية ، فستتواصل دائمًا مع الإنتاج حتى أثناء القياس. ومع ذلك ، فإن النمو يعتمد بشكل عام على الاستعانة بمصادر خارجية على الأقل في بعض الأعمال.

يمكن تصنيع تصميماتك بعدة طرق:

• فريد من نوعه ومصنوع يدويًا بواسطتك
• صُنع من قبل موظفين معينين أو مجاري تعمل لحسابهم الخاص ولكن لا يزال مملوكًا في المنزل (استوديو صغير)
• مخيط في منشأة الإنتاج التجاري الخاصة بك (مملوكة أو مشتركة أو مستأجرة)
• تم الاستعانة بمصادر خارجية لمصنع محلي حيث لا يزال لديك بعض الإشراف (جرب Maker's Row أو MFG)
• أنتجت في مصنع في الخارج (تخلص من أيدينا تمامًا)

صنع في المنزل

حافظت Adrienne Butikofer من OKAYOK على إنتاجها داخل الشركة من خلال استقدام الموظفين أثناء توسيع نطاقها. كما أنها تستعين بمصانع صبغتها. في ميشيغان ، تنتج ديترويت دينيم الملابس في منشأة التصنيع الخاصة بها ، حيث يستطيع المؤسسون التحكم في العملية — على نطاق واسع.

إذا كنت تبدأ من منزلك ، فتأكد من إعداد الاستوديو الخاص بك لاستيعاب التدفق من آلة إلى أخرى ، ويحتوي على مساحة تخزين كبيرة ، ويأخذ في الاعتبار بيئة العمل ، وهو مساحة ملهمة حيث سيكون لديك الدافع لقضاء بعض الوقت.

بدلاً من ذلك ، قاتل الوحدة ووفر المال على المعدات من خلال البحث عن مساحات عمل مشتركة أو حاضنات أو استوديوهات مشتركة.

العمل مع مصنعي الملابس

في البداية ، تم إنتاج خط سارة بشكل أساسي بأيديها ، لكنها بدأت في الاستعانة بمصادر خارجية لبعض العناصر للمجاري المحلية أثناء نموها. تعمل الآن مع المصانع وتستعيد وقتها للتركيز على بناء علامتها التجارية وتطوير مجموعات جديدة وتوسيع قناة البيع بالجملة الخاصة بها.

من الواضح أن صناعة أمريكية تأتي بسعر أعلى ، لكن الأمر يستحق ذلك بالنسبة لي.

سارة دونوفريو

بالنسبة لسارة ، كانت مراقبة العملية عن كثب أمرًا مهمًا. كما أنها تشعر أن عميلها يهتم بالإنتاج المحلي والأخلاقي - وهو ما يكفي لدفع رسوم إضافية مقابل ذلك. "من الواضح أن صناعة أمريكية تأتي بسعر أعلى ، لكن الأمر يستحق ذلك بالنسبة لي" ، كما تقول. "أعتقد أن الشفافية ميزة كبيرة."

عند فحص المصانع المحلية ، تعتقد سارة أنه من المهم زيارة كل مصنع للتعرف على ممارساتهم. طلبت في البداية عينات من المصانع لتفقد الحرفية.

علمتها خبرة سارة في العمل في عالم الشركات ألا تضع كل بيضها في سلة واحدة. تزن نقاط القوة والضعف في كل مصنع وتجمع النتائج التي توصلت إليها في قاعدة البيانات الخاصة بها. تقول: "تستخدم الشركات الكبرى مصانع مختلفة لأشياء مختلفة". "ربما يوجد مصنع يقدم ملابس التريكو بشكل أفضل أو مصنع يعمل بشكل أفضل."

في النهاية ، كيف تختار التعامل مع الإنتاج واختيار شريك التصنيع تنحصر في بضعة أسئلة:

• ما هو حجم أشواطك؟
• هل "صنع في أمريكا" أو "صنع محليًا" مهم بالنسبة لك؟
• هل أنت مهتم أكثر بالتصنيع الأخلاقي أم بأقل تكلفة؟
• إلى أي مدى تريد أن تكون عمليًا في الإنتاج؟
• هل تخطط لتوسيع نطاق؟

موارد:

• كيفية البحث عن مُصنِّع أو مورد لفكرة منتجك
• عملية تطوير المنتج المكونة من 7 خطوات

8. خطط لمجموعاتك حول مواسم الموضة

تعمل صناعة الأزياء على أساس دورة موسمية (خريف / شتاء وربيع / صيف) ، والعمل للخلف من كل موسم يعني أن تطوير مجموعة يمكن أن يبدأ لمدة عام أو أكثر.

تقول سارة: "في الشركة ، كنا نطور عامين مقدمًا. تميل الشركات الكبرى إلى التصميم بشكل أسرع ، لذا فهي تقوم بالكثير من أبحاث الاتجاهات." بدون الفريق الكبير والموارد ، يعمل المصممون المستقلون مثل سارة بالقرب من مواعيد التسليم.

اجعل مجموعتك جاهزة للموسم القادم قبل ستة إلى ثمانية أشهر على الأقل. إذا كنت تبيع بالجملة ، فسيحتاج المشترون إلى رؤية مجموعتك قبل شهر من أسبوع الموضة.

سارة دونوفريو

تقول سارة إن فترة التصميم والتطوير ومواعيد التسليم تعتمد على عميلك واستراتيجية الإطلاق الخاصة بك. تقترح أن تكون مجموعتك جاهزة للموسم القادم قبل ستة إلى ثمانية أشهر على الأقل. إذا كنت تبيع بالجملة ، فسيحتاج المشترون إلى رؤية مجموعتك قبل شهر من أسبوع الموضة.

اعمل للخلف من تاريخ التسليم لتحديد الجداول الزمنية للتصميم والإنتاج. أضف تواريخ أحداث الموضة العالمية المهمة ، مثل أسبوع الموضة في نيويورك ، إلى التقويم الخاص بك للمساعدة في تحديد الأهداف.

ومع ذلك ، لا يجب أن تملي الموسمية جميع مجموعاتك. "إنه لمن العار دائمًا أن أصمم طباعة جميلة وأعتقد ،" لدي هذا لموسم واحد فقط. تقول سارة: "لدي نافذة مدتها ستة أشهر فقط". لذلك ، فقد ألهمت العمل على المطبوعات التي تعمل بغض النظر عن الموسم.

في حين أن تطوير المنتجات يمثل مصدر قلق دائم لماركات الأزياء ، فقد تظل القطع المميزة أو الأساسية الأكثر مبيعًا في مجموعتك لسنوات. هذا صحيح بالنسبة للعلامات التجارية الأساسية التي تركز على ، على سبيل المثال ، "القميص القطني المثالي" ، وهو كلاسيكي يتم تحديث لونه من حين لآخر. تم بناء علامة KOTN التجارية حول أساسيات مستدامة جيدة الصنع مع بيع المحملات الأساسية جنبًا إلى جنب مع الإصدارات الموسمية.

9. اعرض خط الملابس الخاص بك على بائعي الأزياء بالتجزئة

لعبت الجملة دورًا كبيرًا في نمو علامة سارة التجارية في البداية. بعد التنقل في قنوات المبيعات الأخرى مثل متجر البيع بالتجزئة الخاص بها ، عادت مؤخرًا إلى استراتيجية البيع بالجملة.

في مجال الموضة ، هناك طريقتان رئيسيتان لبيع خط الملابس الخاص بك من خلال تجار التجزئة الآخرين:

• شحنة . يعد هذا مكسبًا للجميع ، لأنه يمنح خطك فرصة للتعرض في متجر دون أي خطر على بائع التجزئة. الجانب السلبي هو أنك لا تدفع إلا عند بيع عنصر ما.
• بيع بالجملة . يشير هذا إلى تجار التجزئة الذين يشترون عددًا محددًا من القطع مقدمًا بسعر الجملة (أقل من سعر التجزئة الخاص بك). يعد هذا الخيار أكثر خطورة بالنسبة إلى بائع التجزئة ، لذا قد تضطر إلى إثبات نفسك من خلال الشحن أولاً.

تقول سارة ، "من الأسهل كثيرًا على المتاجر أن تأخذ مجموعتك الكاملة على شحنة ، بدلاً من قطعة واحدة أو قطعتين فقط ، لأنه ليس لديهم ما تخسره."

لا يمكنك الحصول على ملابس جميلة فقط. عليك أن تعرف كل التفاصيل.

سارة دونوفريو

يعد الاقتراب من المشترين تجربة شاقة ، وقد عملت سارة على كلا الجانبين من الصفقة. ساعدتها تجربتها في النظر من خلال عدسة المشتري على التميز عندما كانت تروج لخطها الخاص.

تحث سارة على الاستعداد. "في المرة الأولى التي طرحت فيها خطي ، سألت نفسي ،" ما الذي سيسألني عنه المشترون؟ " "لا يمكنك ارتداء ملابس جميلة فقط. عليك أن تعرف كل التفاصيل ".

كان ضرب الرصيف استراتيجية عملت سارة عندما كانت في طريقها. بينما تدافع عن قضاء الوقت مع الوجه ، لا تنصح سارة بنصب كمين. تقول: ابدأ ببطء. عرّف عن نفسك ببطاقة أو كتالوج وحاول حجز وقت للقاء لاحقًا.

"هناك طرق يمكنك من خلالها الاقتراب من الأشخاص دون مهاجمتهم أو الاختباء خلف شاشة الكمبيوتر."

موارد:

• دليل بدء التشغيل الخاص بك لبيع الجملة لتجار التجزئة الآخرين
• البيع بالجملة للمقياس: كيف يواكب رائد الأعمال الطلب
• المصافحة: سوق الجملة المختار بعناية

10. بناء متجر على الإنترنت لشركة الملابس الخاصة بك

دعنا نتأكد من أن لديك فكرة عمل قوية عبر الإنترنت. هل توضح خطة أعمال خط الملابس الخاصة بك كيف ستتعامل مع الشحن والتعبئة والتغليف وخدمة العملاء عبر الإنترنت؟ هل طريقة الإنتاج الخاصة بك قادرة على استيعاب الطلبات الفردية؟

مستعد؟ حسنًا ، لنفتح متجرك. يستغرق التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية دقيقة واحدة فقط ، وسنمنحك بعض الوقت للتجول قبل الالتزام.

يمكن أن يخدم المتجر المحترف عبر الإنترنت غرضين:

1. إنها طريقة للبيع مباشرة لعملائك المحتملين
2. إنه دليل حي يتنفس لمشاركته مع المشترين ووسائل الإعلام

إنشاء متجرك على الإنترنت

منصة مثل Shopify سهلة الاستخدام حتى لو لم تكن لديك مهارات في التصميم الجرافيكي أو الترميز. اختر سمة Shopify التي تضع الصور أولاً ، وتخصيصها بشعارك وألوانك وعناصر التصميم الأخرى قبل إضافة المنتجات.

نقترح موضوعات مصممة لماركات الأزياء مثل Broadcast أو Spark ، أو نسخة مجانية مثل Boundless. نصيحة: هل تحتاج إلى مساعدة في اختيار المظهر المناسب لمتجرك؟ خذ اختبارنا.

تحتاج صفحات منتجك إلى العمل الإضافي لالتقاط تفاصيل مثل الملاءمة والشعور واللف. هناك أيضًا مجموعة كبيرة من التطبيقات في Shopify App Store المصممة خصيصًا لمساعدة العلامات التجارية للأزياء على إنشاء تجارب تسوق مخصصة وحل التحديات الشائعة مثل الملاءمة والحجم. من بين أفضل التطبيقات لبيع الملابس ، هذه بعض الميزات البارزة:

• مخطط حجم الكيوي والموصى به
• عودة السحر
• مصمم أزياء Ombre AI

ضع في اعتبارك القنوات الأخرى عبر الإنترنت مثل البيع الاجتماعي. قم بالوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال دمج متاجر Instagram و Facebook. قد يكون خط ملابسك مناسبًا أيضًا للأسواق مثل Etsy ، حيث يمكنك الوصول إلى جمهور مضمّن من المهتمين بالسلع المصنوعة يدويًا.

التصوير الفوتوغرافي لماركات الملابس

يساعد المظهر المناسب في إبراز الصور ، لذا تأكد من الاستثمار في التقاط الصور الاحترافية . للحصول على ميزانية أصغر ، يمكن أن تساعدك مجموعة الإضاءة البسيطة وكاميرا DSLR (أو حتى هاتفك الذكي) وبعض الحيل في التجارة في إنتاج لقطات ذات مظهر احترافي. تأكد من التقاط التفاصيل: نسيج القماش والحواف والإغلاق.

ينتج عن تصوير أسلوب الحياة محتوى لصفحات أخرى على موقعك بالإضافة إلى حملات تسويقية ومجموعة صحفية وكتيب بحث. اعرض ملابسك على نموذج لإظهار الستارة والنصائح لمساعدة عملائك على تصميم القطعة.

تسويق خط الملابس الخاص بك

يظل التسويق وزيادة المبيعات التحدي الوحيد الذي تم الإبلاغ عنه للعلامات التجارية عبر الإنترنت ، بغض النظر عن الصناعة. نظرًا لأن الموضة هي سوق مشبع ، فإن تطوير علامة تجارية قوية مع عرض قيمة فريد سيساعدك على تركيز جهودك على عميلك المثالي بدلاً من إهدار الأموال.

في البداية ، ستكون ميزانيتك صغيرة ، ولكن لا تزال هناك طرق لجذب الانتباه بالأفكار الإبداعية والعضوية :

• استثمر في تسويق المحتوى. استخدم الفيديو المحسن أو منشورات المدونة التي تستهدف الكلمات الرئيسية لجذب الحركة إلى موقعك.
• أنشئ قائمة بريد إلكتروني حتى قبل بدء التشغيل. استفزاز مجموعة الملابس القادمة الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي وحفز الاشتراكات من خلال صفقات حصرية.
• قم بإقراض ملابسك لشركات أخرى لالتقاط الصور (على سبيل المثال: ماركات التجميل) للحصول على صيحات وفضح.
• جرب التسويق المؤثر من خلال إيجاد نجوم انستغرام أو تيك توك ناشئين لإبراز علامتك التجارية.

أثناء نموك ، تعد الإعلانات المدفوعة والتعاقد مع شركة علاقات عامة والتقدم لإظهار خط الملابس الخاص بك في أحداث أسبوع الموضة الأصغر جميعها طرقًا لاكتساب عرض لعلامتك التجارية.

موارد:

• كيفية بدء تشغيل متجر على شبكة الإنترنت
• تخصيص سمة Shopify الخاصة بك: كيفية استخدام الصور والألوان والخطوط
• كيفية إنشاء استراتيجية تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لخط ملابسك
• تصوير الملابس 101: التقط صور ملابس جميلة

11. افتح متجرًا للبيع بالتجزئة ، أو أطلق نافذة منبثقة ، أو قم بالبيع في الأسواق

لقد استغرقت سارة 11 عامًا لتكون في وضع يمكنها من التفكير بجدية في فتح متجر بيع بالتجزئة خاص بها. لكنها لم تكن قفزة - لقد كانت خطوة كانت تعد نفسها للقيام بها. خلال تطور علامتها التجارية ، استخدمت الأسواق المحلية لاكتساب مزيد من المعرفة بعملائها ، واختبار تسويقها ، والحصول على الظهور ، وبناء العلاقات في الصناعة.

كنت دائمًا أخشى فتح متجري الخاص بسبب النفقات العامة ، خاصة في تورنتو. لم يكن من الممكن تحقيقه.

سارة دونوفريو

بعد انتقالها إلى بورتلاند ، نقلت تجربتها للبيع بالتجزئة إلى المستوى التالي من خلال نافذة منبثقة لمدة ثلاثة أشهر قبل فتح موقع دائم للبيع بالتجزئة. تقول سارة: "كنت دائمًا أخشى فتح متجري الخاص بسبب النفقات العامة ، خاصة في تورنتو". "لم يكن من الممكن تحقيقه."

من خلال هذه العملية ، تعلمت أنه يمكنها استخدام ستة أيدي أخرى. استأجرت طالبة تصميم أزياء للمساعدة في المتجر. تقول: "عندما يكون لديك متجر بيع بالتجزئة وتسمية ملابس ، كما يفعل الكثير من رواد الأعمال ، عليك فقط أن تتعلم كيفية تخصيص الأشياء". "لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً لأتعلم ذلك ، لكن ما أدفعه لها مقابل العمل في المتجر ، فإن وقتي يستحق أكثر من ذلك بكثير."

بيع IRL لا يعني توقيع عقد إيجار لمدة 10 سنوات على مساحة البيع بالتجزئة. يمكنك المشاركة في البيع الشخصي بعدد من الطرق المعقولة التكلفة وغير الملزمة:

• تأجير مساحات البيع بالتجزئة من الباطن لاستضافة متجر مؤقت
• تجربة منبثقة صغيرة على رف أو في قسم من مساحة بائع التجزئة
• التقدم بطلب للحصول على كشك في أسواق الحرف ، والأزياء ، ومصممي الأزياء
• أكشاك البائعين في المناسبات مثل المهرجانات الموسيقية

أغلقت سارة منذ ذلك الحين موقع البيع بالتجزئة الخاص بها. تقول: "لم أحب تشغيلها". أخذها المتجر بعيدًا عن جانب العمل الذي أحبته - التصميم. لا تزال تبيع مباشرة للعملاء عبر موقع الويب ولكنها حولت الكثير من تركيز العلامة التجارية إلى البيع بالجملة.

موارد:

• كيفية إعداد وفتح متجر منبثق
• معارض وأسواق الحرف: دليل صانع لإبراز تجربة البيع الشخصي

12. التعلم من المحترفين (نصائح من برنامج Project Runway alum)

لقد علمتها تجربة سارة كمتسابقة في Project Runway العديد من الدروس المهمة عن نفسها وعن مجال عملها.

بينما تدرك سارة أن رد الفعل في الموضة هو أحد الأصول ، فهي تعلم أنها تزدهر عندما يكون لديها مساحة أكبر للمناورة. نظرًا لخلفيتها التنموية ، فقد اندهشت من العمل الذي يمكن لزملائها المنافسين القيام به في فترة زمنية قصيرة. "بالنسبة لي ، لم تكن إيقاعًا واقعيًا على الإطلاق" ، كما تقول. "إنه لأمر مخز أن أفضل أعمالي لم يكن على شاشة التلفزيون الوطني."

واجهت أيضًا واحدة من أكثر الأشياء رعباً التي يجب أن يواجهها أي فنان: الكارهون. تم إقصاؤها في الحلقة الرابعة عندما لم يكن ملابس السباحة الخاصة بها تلقى صدى لدى الحكام.

الدرس: جمهورك ليس الجميع.

لكنها فوجئت أيضًا برؤية العديد من التغريدات الداعمة من المعجبين الجدد التي جمعتها خلال عرض العرض. تقول: "علمني العرض أن كل شيء يأتي حسب الذوق". "هناك دائمًا شخص ما سيحب أشيائك."

ما التالي بالنسبة لسارة؟ إنها تأخذ نصيحتها الخاصة من خلال البقاء مبدعًا وشحذًا في أفضل ما لديها: التصميم.

يزدهر عمل سارة لأنها سعت إلى تحقيق حلمها من خلال أدنى مستوياتها وتركت كل زلة تقود محورها التالي. في بعض الأحيان ، كانت تلك المحاور عبارة عن مخاطر ، لكنها ، على حد قولها ، هي الطريقة الوحيدة للنمو.