كيفية بيع الملابس العتيقة على الإنترنت: الدليل النهائي

آه ، إثارة الصيد. إذا حصلت عليها ، تحصل عليها. إذا لم تقم بذلك ، فقد لا يكون بيع الملابس القديمة عبر الإنترنت مناسبًا لك. هذا جيد - يمكنك بيع أي شيء تقريبًا على Shopify ، من وصفات المعكرونة وملابس السباحة إلى النشاط ومستحضرات التجميل.

ولكن إذا كنت تعيش على أعلى مستوى من تسجيل فستان عتيق جميل حقًا في متجر التوفير المحلي الخاص بك وتفاخر بالمقدار القليل الذي دفعته ، فقد تتمكن من تحويل هذا الشغف إلى عمل تجاري. إن امتلاك العين - والصبر - للحصول على المنتجات القديمة وتنسيقها هي مهارة يمكن أن تؤتي ثمارها خارج خزانة ملابسك الفريدة حقًا.

مع التحول السريع في وعي المستهلك حول مصدر الملابس ، يعد بيع الملابس القديمة فرصة عمل مستدامة رائعة في عام 2021.

لطالما كانت الموضة مستوحاة من التاريخ. لقد انتقلت قصات الدنيم من السبعينيات ، والصور الظلية للفساتين من الأربعينيات والثمانينيات ، إلى الموضة وخارجها أكثر من مرة منذ بدايتها. في حين أن منافذ الأزياء السريعة تسرع في التعرف على الاتجاهات ذات الطراز القديم على المدارج ، حيث تضخ إصدارات بقيمة 20 دولارًا من تلك الملابس القطنية التي أحببتها في التسعينيات ، إلا أن هناك شيئًا مميزًا حول العثور على الصفقة الحقيقية. بحجمك.

يعتمد المتسوقون القدامى على أصحاب المتاجر للقيام بالفرز الشاق ، وتجربة تصفح غير مؤلمة لأفضل العناصر فقط ، في أفضل حالة. ومع التغير السريع في فهم المستهلك لمصدر المنتجات ، يعد بيع الملابس القديمة فرصة عمل مستدامة عظيمة.

كيفية بيع الملابس القديمة على الإنترنت

من المتوقع أن يصل سوق السلع المستعملة إلى 64 مليار دولار بحلول عام 2024. وقد ساهم الطلب في نجاح العلامات التجارية مثل ThredUp والعدد المتزايد لبائعي الملابس القديمة الذين ظهروا على Etsy و eBay. هذا كثير من المنافسة. ولكن إذا كنت تعتقد أنك ترغب في بدء متجر لبيع الملابس القديمة ، فلا يوجد سبب يمنعك من إنشاء علامة تجارية فريدة لتحديد ذوقك الخاص ، بعيدًا عن الأسواق المزدحمة.

في هذا الدليل ، سنرشدك خلال كل خطوة في بناء علامتك التجارية الخاصة وبيع الملابس القديمة عبر الإنترنت: أين يمكنك العثور على السلع القديمة ونصائح التصوير الفوتوغرافي واستراتيجيات التسعير والمزيد. بالإضافة إلى ذلك ، استشرنا بائعي المنتجات القديمة الناجحين للحصول على نصائحهم حول المصادر والنجاح.

قابل التجار

نعومي بيرجكنوف ، مؤسسة OMNIA

تقول نعومي ، التي أشعل اهتمامها بالأزياء مع باربي ونما عندما اكتشفت التوفير في المدرسة الثانوية: "أشعر بأنني محظوظة جدًا لأنني تمكنت من إنشاء عمل تجاري من خلال خبرتي في البيع بالتجزئة والحب الدائم للملابس القديمة". أطلقت OMNIA في عام 2010 وتديرها بدوام كامل من بروكلين ، حيث أقامت علاقات قوية مع المجتمع القديم.

داينا أتكينسون ، مؤسس FYRE VINTAGE

تقول دينا: "بدأت في بيع الملابس العتيقة في عام 2015 بعد قراءة #Girlboss ". ألهمها الكتاب لممارسة مهنة في مجال الأزياء ، وبدأت عملها في مجال الملابس القديمة ، FYRE ، كصخب جانبي بينما كانت لا تزال في الكلية. تديرها الآن بدوام كامل ، وتبيع مزيجًا من القطع القديمة والمعاد صياغتها.

شون دوميكان وأويزين مانينغ ، مؤسسا شركة Durt Co. Vintage

بدأ Sean و Oisin أعمالهما التجارية القديمة في عام 2020 بسبب "الملل في الإغلاق". كان لدى شون خطط للسفر العام الماضي - ثم انتشر الوباء. يقول: "أردت أن أفعل شيئًا بأموالي كان مثمرًا". أطلق الأصدقاء في البداية Durt من شقتهم المشتركة ، بتمويل ذاتي مع مدخرات السفر غير المستخدمة. لقد انتقلوا منذ ذلك الحين إلى منشأة مخصصة لكنهم ما زالوا يعملون بدوام كامل أثناء تشغيل Durt على الجانب.

عزيزت أوكونيران-جيموه وداميلاري (داري) جيموه ، مؤسسا شركة COAL N TERRY

منذ إطلاق Azeezat و Dare علامتهما التجارية في عام 2010 ، جمعت COAL N TERRY متابعين مخلصين ، بما في ذلك العديد من العملاء المشاهير. لقد صنعوا مكانًا مناسبًا في سوق المنتجات القديمة بمظهر لا لبس فيه يمزج الاكتشافات القديمة مع تصاميمهم ذات العلامات التجارية الخاصة.

الشروع في العمل كبائع ملابس عتيقة

يبدأ كل عمل ناجح في نفس المكان: بفكرة عمل رائعة. قبل أن ندخل في النصيحة الأكثر تكتيكية للحصول على الملابس أو إنشاء متجرك ، سنلتقي هنا في مرحلة التفكير لفترة من الوقت. هذا هو الجزء الذي تطرح فيه على نفسك أسئلة مهمة ستعلم قراراتك في المستقبل. لا تتخط هذه الخطوة!

سيساعدك تطوير علامة تجارية قوية لعملك القديم في العثور على جمهور مناسب ، وإنشاء دليل للتعيينات المستقبلية أثناء التوسع ، والحفاظ على تركيزك ثابتًا.

تعريف خمر

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، دعونا نتحدث عن المصطلحات. ما هي الملابس التي تعتبر " عتيقة "؟ وكيف يختلف المصطلح عن " العتيقة " أو " الرجعية "؟ توصف الملابس القديمة على نطاق واسع بأنها أي شيء تم إنتاجه منذ 20 عامًا إلى 100 عام.

يمكن اعتبار الملابس قديمة إذا كان عمرها أكثر من 100 عام. هذه القطع نادرة جدًا وغالبًا ما توجد في المتاحف أو المجموعات الشخصية.

يمكن إنشاء أي عنصر تم إنتاجه اليوم أو خلال العشرين عامًا الماضية بأسلوب عتيق ، ولكن لا يمكن اعتباره عتيقًا. عادةً ما يُشار إلى هذه على أنها رجعية أو إعادة (اختصار للاستنساخ).

إيجاد الزاوية الخاصة بك

على الرغم من أنك قد تختار فقط اختيار ما تريد وبيعه ، ففكر في اختيار مكان مناسب في عالم الملابس القديمة لمساعدة عملك على التميز. قد يختار متجرك التركيز على:

• عقد أو عقود ، على سبيل المثال في العشرينيات أو الثمانينيات
• غرض أو مناسبة محددة ، مثل ملابس السهرة أو الملابس الرياضية
• خمر مصمم الراقية
• عنصر متخصص ، مثل المحملات خمر الفرقة
• الأنماط المعاد صياغتها (تكييف الملابس القديمة إلى قطع جديدة)
• ملابس ريترو جديدة بأسلوب عتيق (اقرأ دليلنا حول بدء خط الملابس)
• الأنماط الشائعة ، مثل إحياء التسعينيات

وجدت دينا أخدودها في إعادة تخيل القطع القديمة عن طريق تقطيعها وإعادة تجميعها معًا بطرق جديدة. تقول: "لديّ مزيجًا جيدًا من المنتجات المعتادة المعتادة والقديمة المعاد صياغتها ، مما يجعل متجري فريدًا من نوعه".

وجد Durt بالمثل حلاً للقطع غير القابلة للبيع. ينقذ خريج الأزياء المقيم ساويرس مولفاني قصاصات قابلة للاستخدام من تلك الملابس ويخيطها في عناصر جديدة للعلامة التجارية. يقول شون: "لدينا قبعات دلو مصنوعة من بلوزات تالفة". "نحن نصنع الحقائب أيضًا."

أثناء بناء علامتك التجارية والتضييق على تركيزك ، ضع في اعتبارك ما يلي:

• ما هو أسلوبك؟ ستجد بطبيعة الحال البحث عن المصادر أسهل عندما تلعب جمالك الخاص. أنت على دراية بالعلامات التجارية بالفعل ، وستكتشف عينك بشكل طبيعي الاكتشافات الجيدة بين رفوف التوفير المزدحمة.
• هل مكانتك محدودة للغاية؟ إذا اخترت قطعة محددة للغاية من الملابس القديمة (على سبيل المثال: ملابس سهرة من ثلاثينيات القرن العشرين) ، فقد تواجه صعوبة في الحصول على ملابس كافية. تأكد من أنه يمكنك إنشاء مصادر موثوقة لمخزونك.
• على العكس من ذلك ، هل هو مشبع جدا ؟ هل يوجد بالفعل العديد من المتاجر التي تقوم بنفس الشيء؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف يمكنك التمييز بين عرضك؟
• اتبع الاتجاهات - أو ابدأ واحدة. ما يحدث على منصات العرض في أي موسم أو اتجاهات المؤثرين يمكن أن يساعد في تحديد اتجاهك. على الرغم من أن الطراز العتيق قد يكون مرغوبًا فيه ، إلا أنه لا يزال أفضل إذا ترجم إلى أسلوب أو نمط حياة حديث. ستتمكن أيضًا من جذب جمهور أوسع إذا كان مكانتك مطلوبة.

بناء علامتك التجارية القديمة

لا تخلط بين "العلامة التجارية" و "العلامة التجارية". سيخبرك الأول بكيفية المضي قدمًا في هذا الأخير. من المهم أن تحدد علامتك التجارية في هذه المرحلة المبكرة. ستساعدك الإجابة على بعض الأسئلة في سرد ​​قصة علامتك التجارية ، وإبراز جمالك المرئي ، والتقاط مهمتك ، وتصور العميل المثالي بشكل أكثر وضوحًا.

بمجرد أن يكون لديك إرشادات واضحة للعلامة التجارية ، ستستمر في الرجوع إليها أثناء تصميم موقعك وتنسيق مجموعتك. أثناء قيامك بتوسيع نطاق الموظفين وحتى تعيينهم ، ستساعد هذه الإرشادات في الحفاظ على اتساق رسائلك أيضًا.

تساعدها علامة دينا التجارية في الحفاظ على مجموعتها متماسكة ومتسقة. "كن صعب الإرضاء مع مخزونك. عشر قطع رائعة أفضل من 50 قطعة جيدة "، كما تقول.

يتعلم أكثر:

• كيف تبني علامتك التجارية الخاصة من الصفر في 7 خطوات
• دليل لسرد قصة العلامة التجارية [ورقة عمل مجانية]

تمويل أعمال الملابس القديمة الخاصة بك

في عام 2021 ، بعد عام من الإغلاق ، ظهرت تقنية جديدة لتسهيل التعلم والتواصل الاجتماعي وممارسة الأعمال التجارية من أي مكان تقريبًا. يمكنك بدء عملك القديم من منزلك باستثمارات أولية قليلة جدًا.

هذا ، مع ذلك ، عمل يتطلب منك شراء مخزون مقدمًا - إلا إذا اخترت نموذج شحنة (أنت تدفع فقط مقابل العناصر بعد بيعها). أثناء التوسع ، ضع في اعتبارك المدة التي ستكون فيها مساحة المعيشة الخاصة بك قادرة على تلبية احتياجات التخزين الخاصة بك. خطط مسبقًا للوقت الذي قد تحتاج فيه إلى الترقية إلى مكتب أو مستودع مخصص.

نظرًا لطبيعة العمل ، فإن وجود نقود في متناول اليد ضروري لشراء مخزون فريد من نوعه عندما يصبح متاحًا.

بدأ Sean و Oisin Durt بمدخرات شخصية وتمهيدا مع نموهما. إنهم حريصون على إدارة التدفق النقدي عن كثب. نظرًا لطبيعة العمل ، فإن وجود نقود في متناول اليد ضروري لشراء مخزون فريد من نوعه عندما يصبح متاحًا.

تشمل مصادر التمويل الأخرى: قروض الأعمال الصغيرة ، رأس المال الاستثماري وتمويل الملاك ، التمويل الجماعي ، التمهيد. بمجرد تشغيل متجر Shopify الخاص بك وتشغيله ، قد تكون مؤهلاً أيضًا لـ Shopify Capital.

شراء الملابس القديمة

عندما تبدأ في عالم بيع الملابس القديمة ، ربما كعمل تجاري من المنزل ، يمكن أن تكون متاجر التوفير المحلية مصادر ممتازة للاكتشافات القديمة. إذا كان لديك الصبر والعين لتنظيف الرفوف ولا تحتاج إلى الكثير من المخزون ، فابدأ من هناك.

نصائح التوفير خمر:

• اذهب كثيرًا وفي الأيام المناسبة . تحصل العديد من المتاجر على شحنات أو تضع أشياء جديدة على الأرض في أيام محددة. اطلب من موظفي المتجر الحصول على هذه المعلومات وخطط لزياراتك في تلك الأيام.
• ضع خطة . وفر الوقت والمال من خلال تحديد العناصر التي تبحث عنها بوضوح قبل البدء في تحديد المصادر. إذا كان لديك موظفون أو آخرون يساعدونك ، فقم بإنشاء دليل أسلوب واضح مع معرفات مفيدة يجب عليهم البحث عنها.
• فحص العناصر بعناية قبل الشراء . لا تمتلك متاجر التوفير غالبًا نفس معايير الجودة مثل متاجر السلع القديمة المنسقة ، وقد تحتوي العناصر على بقع أو أضرار أخرى. "خذ الوقت في نهاية رحلة التسوق لتحليل كل شيء في عربة التسوق الخاصة بك بحثًا عن أي عيوب" ، كما يقول مؤسس FYRE Dayna.
• تعرف على الأشياء الخاصة بك ، كما تقول الموزعة القديمة السابقة إميلي مارتن ، التي درست مجلات فوغ القديمة وكتالوجات المتاجر. "لقد بحثت دائمًا عن بعض العلامات الدالة على الملابس القديمة ، مثل ملصق الاتحاد ، والنسيج المستخدم ، وموضع السحاب ، وبالطبع نمط القطعة."

لا تزال نعومي تزور متاجر التوفير كلما سافرت ، ويتم اختيار ملابسها من عدد من المصادر ، بما في ذلك هواة الجمع وعملائها. بغض النظر عن المصدر ، تقول إنها انتقائية دائمًا. "أفكر دائمًا في ما ينجذب إليه وما أعرف أن عملائي سيحبون رؤيته."

مصادر إضافية للملابس القديمة:

• المزادات : اشترك لتلقي إشعارات بالمزادات في منطقتك. بعض هذه الأشياء تتم شخصيًا ، ولكن هناك العديد من مواقع المزادات على الإنترنت مثل eBay و MaxSold التي تسمح لك بالتصفح والمزايدة في وقتك الخاص من المنزل.
• مبيعات العقارات : يمكن أن تكون منجم ذهب لكثير من العناصر القديمة في مكان واحد. ابق على اطلاع بالمبيعات القادمة من خلال الحصول على قائمة البريد الإلكتروني لشركات إدارة بيع العقارات المحلية. تقول دينا: "في كثير من الأحيان يمكنك المساومة مع مدير بيع العقارات بشأن الأسعار إذا كنت تشتري كمية كبيرة".
• الأسواق والإعلانات المبوبة عبر الإنترنت : قد تعرض مواقع مثل Craigslist بعض الكنوز ، بالإضافة إلى قوائم لمبيعات المرآب أو المبيعات المتحركة أو مبيعات العقارات.
• الملتقطون : بمجرد بناء عملك ، فكر في الاستعانة بمصادر خارجية من خلال توظيف منتقي. قد يكون هذا شخصًا (بعيون عظيمة) يقوم ببساطة بجولات إلى متاجر التوفير المحلية بشكل منتظم.
• تجار الجملة : قم بالتسجيل كعميل تجاري مع تجار الجملة للوصول إلى خمر بالجملة وبأسعار الجملة.
• برامج الشحنات : احصل على خمر من الآخرين الذين يتطلعون إلى بيع مجموعاتهم الشخصية وإعادة بيعها نيابة عنهم مقابل عمولة. قم بإعداد برنامج لشراء أو إرسال العناصر القديمة من عملائك أو زوار الموقع. الشحنة عبارة عن ترتيب منخفض المخاطر يتضمن الدفع للمالك فقط إذا كنت تبيع العنصر.
• أسواق السلع المستعملة أو الأسواق الخارجية : يعني الظهور مبكرًا الصفقات الأولى ، لكنك ستحصل على أفضل الصفقات في نهاية اليوم ونهاية موسم سوق السلع المستعملة ، عندما يتطلع التجار إلى تفريغ المخزون.
• هواة الجمع : قد يكون هواة الجمع الخاصون مهتمين بالعمل معك لتفريغ بعض مخزونهم. هؤلاء هم الأشخاص الذين قد تقابلهم عندما تبدأ في بناء اتصالات في المجتمع القديم.

العمل مع تجار الجملة

أنا أستدعي هذا المصدر على وجه التحديد لأنه قد يكون الأقل بديهية والأصعب في التنقل لبائعي الملابس القديمة الجدد. يحصل تجار الجملة عمومًا على مخزونهم من خلال الانتقاء من متاجر التوفير التي ينتهي بها المطاف في منازل الخردة في الخارج. يقوم جامعو الثمار بعد ذلك بإخراج أي عناصر يمكن بيعها لمحلات بيع المنتجات العتيقة من خلال تجار الجملة.

وصل Sean و Oisin إلى تجار الجملة كحل عند البدء. في أيرلندا ، حيث يقولون إن خمر لم يكتشف تمامًا كما هو الحال في أجزاء أخرى من العالم ، كانت الخيارات ضئيلة.

لكن تجربتهم الأولى مع تاجر الجملة كانت كارثة. يقول شون: "لقد بعثوا لنا الحلم بأننا سنحصل على كل هذا المخزون غير الواقعي". "لقد كانت مجموعة من أسوأ الأشياء التي لا يريدها أحد على الإطلاق." لقد كانت خسارة قدرها 2000 دولار لم يتمكنوا من تحملها. قبلت شركة المملكة المتحدة المرتجعات ولكن رسوم الإرجاع كانت مكلفة للغاية. على الرغم من أن أيرلندا كانت مغلقة ، فقد سُمح بالسفر بغرض العمل. يقول: "لقد وضعنا كل المخزون في الجزء الخلفي من سيارتنا ، ونقلنا العبارة إلى إنجلترا ، وسلمنا صندوقًا منها شخصيًا".

منذ تلك التجربة التعليمية ، كان مؤسسو Durt أكثر انتقائية. سيعمل تجار الجملة معهم الآن للقيام بالاختيار عن طريق مكالمة الفيديو (معيار صناعي منذ COVID). يقول شون: "شخص ما لديه حامل ثلاثي القوائم به كاميرا ويقومون فقط بملابسهم واختيار ما يناسبك".

إنهم يعرفون بالفعل أنواع الأشياء التي نبحث عنها. أحيانًا نحصل على ماركات راقية.

عزيزت أوكونيران-جيموه ، COAL N TERRY

قام الفريق الذي يقف وراء COAL N TERRY أيضًا ببناء علاقات البيع بالجملة لتحرير وقتهم وتوسيع نطاق الأعمال. يقول عزيزت: "إنهم يعرفون بالفعل أنواع الأشياء التي نبحث عنها". "أحيانًا نحصل على ماركات راقية."

التخزين والمخزون للملابس القديمة

بدون خطة ، يمكن أن يبدأ مخزون المنتجات القديمة في الشعور وكأنه متجر ادخار غير منظم. على عكس المتاجر التي تحتوي على قوائم منتجات محدودة (ووحدات متعددة داخل كل منها) ، عادةً ما تكون العناصر القديمة فريدة من نوعها.

قم بتطوير نظام للمساعدة في فرز العناصر وتخزينها وتحديدها لتبسيط الشحن والوفاء. معالجة الملابس القديمة الواردة على دفعات ، يقوم Durt بتخزين العناصر باستخدام نظام رقمي — يتم تمييز كل قطعة جديدة وترقيمها ووضعها على الرفوف بالترتيب. يقول شون: "نحن نعرف الآن مكانها إذا طلبها أحدهم". "لم نفعل ذلك في البداية ، وكان كابوسًا."

نصائح جرد خمر:

• قم بتخزين العناصر القديمة في بيئات يتم التحكم فيها بدرجة الحرارة والرطوبة (وليس أقبية متعفنة) ، محمية من العث وآفات النسيج الأخرى.
• يمكن أن تساعد أكياس الملابس في منع الغبار من الاستقرار على العناصر وحمايتها أثناء المناولة ، ولكن تجنب البلاستيك - فقد تحبس الرطوبة التي تساهم في العفن ويمكن أن تلتصق ببعض أنواع المواد. اختر الحقائب المصنوعة من القماش.
• استخدم الشماعات المبطنة فقط . يمكن أن تتسبب الشماعات السلكية في حدوث تشققات أو تجاعيد أو حتى بقع غير مرغوب فيها في حالة الصدأ. يمكن أن تتسبب بعض علاقات الخشب أيضًا في حدوث تلف ، اعتمادًا على تشطيب الخشب.
• حافظ على العناصر القديمة بعيدًا عن الضوء الطبيعي - حيث يمكن أن تتلاشى الشمس الألوان.
• استخدم الصناديق / السلال الشفافة (أبدًا الصناديق الكرتونية) للإكسسوارات ورفوف مفتوحة للملابس بحيث يكون كل شيء مرئيًا ويمكن الوصول إليه .
• ضع في اعتبارك الترتر أو الزخارف التي يمكن أن تلتصق بالأقمشة الرقيقة للملابس الأخرى.
• ابق منظمًا . تقوم COAL N TERRY بفرز أرففها حسب النوع - البنطلونات والقمصان والجينز - ثم حسب اللون بحيث يمكن لأي من موظفيها تحديد موقع العناصر بسهولة.

تنظيف وإصلاح الملابس القديمة

على الرغم من أنك تبيع ملابس عتيقة - منتج مستخدم بشكل أساسي - يتوقع العملاء أن تصل أغراضك نظيفة وفي الحالة الموضحة. إذا كانت هناك بقع أو شقوق أو أضرار أخرى دائمة ، فقد تظل ذات قيمة ويرغب فيها العميل. ولكن ، تأكد من وصف المناطق المتضررة وتصويرها بوضوح لتجنب المفاجآت والعودة.

️ نصائح لتنظيف وإصلاح الملابس القديمة لإعادة بيعها:

• تحقق من الملصق واتبع تعليمات العناية . بشكل عام ، ستكون ملصقات تعليمات الرعاية مفقودة. في هذه الحالة ، قم بتقييم تركيبة نسيج العنصر ، ومستوى التربة ، وحالتها ، وابحث عن أفضل طريقة ومنتجات للتنظيف. يقول شون: "لقد ارتكبنا خطأ وضعنا سترة منفوخة في المجفف".
• إذا كان العنصر نظيفًا نسبيًا ، فبإمكان الجهاز البخاري للملابس إزالة الروائح والتجاعيد ويفضل الكي.
• غسيل يدوي وإزالة البقع بطريقة سميثسونيان.
• اعثر على منظف جاف موثوق لديه خبرة في المنسوجات القديمة أو متخصص في الأقمشة الرقيقة. ملحوظة: قد تكون بعض العناصر هشة للغاية بالنسبة لعملية التنظيف الجاف.
• ابحث عن خياط حسن السمعة أو تعلم تقنيات الخياطة الأساسية لإصلاح التلف البسيط مثل الأزرار السائبة والترتر أو الحواف الساقطة. تقول نعومي: "تعرف على ما يمكنك إصلاحه قبل شرائه". "واستثمر في بعض الأدوات مثل ماكينة الخياطة ، والبخار الصناعي ، ومجموعة الخياطة المخزنة ، والأدوات الجلدية الأساسية."
• تذكر ما علمتك إياه والدتك: افصل بين ألوانك . اكتشف Durt هذا بالطريقة الصعبة عندما حوّل عنصر أحمر حمولة كاملة من الملابس إلى اللون الوردي.
• إذا كنت مهتمًا بإعادة تدوير الملابس القديمة ، فهذه طريقة رائعة لاستخدام قطع الملابس القديمة التالفة أو المتسخة للغاية بحيث لا يمكن بيعها. إذا كنت مبدعًا ، فيمكنك تصميمها وخياطتها بنفسك ، أو يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لشخص يمكنه ذلك.

تصوير الملابس خمر

يعتبر تصوير المنتجات في الأعمال التجارية القديمة مهمة مستمرة. على عكس متاجر الملابس الأخرى التي قد تحدد موعدًا للتصوير مرة واحدة في الموسم أو عند إطلاق مجموعات جديدة ، فإن تجار الملابس القديمة لديهم كمية ثابتة من المخزون ، وكلها تحتاج إلى تصوير فردي.

بناء استوديو صور داخلي

يقوم مالكو COAL N TERRY بتصوير ملابسهم في المنزل من خلال إعداد استوديو ثابت أساسي بما في ذلك DSLR ، وحامل ثلاثي القوائم ، ومجموعة إضاءة بسيطة ، وخلفية بيضاء غير ملحومة. الإعداد دائم ، مما يعني أن التصوير الفوتوغرافي يبدو متسقًا على صفحات المجموعة ، على الرغم من أن العناصر قد تكون قد تم التقاطها لأسابيع.

أخطط للأزياء قبل يوم أو يومين من التصوير وأضعها على الرف بالترتيب الذي أريد تصويرها فيه.

داينا أتكينسون ، فاير فينتاج

اطلاق النار في المساحات الضيقة

إذا كنت تبدأ من مساحة صغيرة مثل شقتك ، فقد يكون الإعداد الدائم غير واقعي. في هذه الحالة تأكد من:

• احتفظ بمعداتك مخزنة في مكان واحد لسهولة الإعداد / التفكيك.
• قم بتدوين وضع الحامل ثلاثي القوائم ، وإعدادات الكاميرا ، وظروف الإضاءة حتى تتمكن من إعادة إنشاء المظهر في كل مرة تقوم فيها بالتصوير.
• قم بالتصوير على دفعات (على سبيل المثال ، أسبوعيًا أو كل أسبوعين) بدلاً من عنصر تلو الآخر.

الاستعانة بمصادر خارجية للتصوير الفوتوغرافي

قد تقرر أيضًا أن مهاراتك في التصوير ليست جيدة وأنك تفضل العمل مع استوديو موجود. قم ببعض التحضير مقدمًا لزيادة وقت الاستوديو. تقول دينا: "أخطط للأزياء قبل يوم أو يومين من التصوير وأضعها على الرف بالترتيب الذي أريد تصويرها فيه". "عند السفر إلى استوديو للتصوير ، أستخدم أكياس الملابس للحفاظ على ملابسي محمية."

إرشادات تصوير الملابس القديمة

• التقط كل زاوية . عندما تبيع ملابس عتيقة عبر الإنترنت (أو أي ملابس ، لهذا الأمر) ، من المهم أن تعيد إنشاء تجربة التسوق الشخصية لعملية شراء داخل المتجر ، حيث لن يتمكن العملاء من لمس ملابسك أو الشعور بها أو تجربتها. تذكر أن تلتقط مجموعة متنوعة من الصور: الثوب الكامل على نموذج أو عارضة أزياء ، تفاصيل مكبرة مثل الخياطة أو الأزرار ، لقطة مقرّبة للملصق الأصلي ، وأي عيوب أو تلف ملحوظ.
• العرض الإعلامي. قد يكون التقاط صور نمط الحياة بأسلوب كتاب البحث غير واقعي أكثر بالنسبة للشركات القديمة ، ولكن لا يزال بإمكانك ضخ المرح والإلهام في لقطات المنتجات الأساسية. إذا كان ذلك ممكنًا ، اعرض العناصر الموجودة على النموذج (حتى لو كنت أنت وحدك جهاز توقيت الكاميرا!) وقم بإضافتها لإظهار كيف يمكن تصميم كل عنصر.
• صوّر على دفعات. تقول نعومي: "إن تقسيم المخزون إلى مجموعات أسبوعية يجعل من السهل إدارته كعملية مجمعة". إنها تقوم "بإسقاط" أسبوعيًا على موقعها بعد قياس مجموعة من العناصر وإعدادها وتصويرها دفعة واحدة مقابل تدفق ثابت. "إنه يبدو أكثر قابلية للتحقيق."

لاحظنا أن عملائنا يميلون إلى الاستجابة بشكل أفضل للصور الملتقطة بهواتفنا بدلاً من التقاط الصور باحتراف. المزيد من الإعجابات ، المزيد من المشاركة ، المزيد من المبيعات.

عزيزت أوكونيران-جيموه ، COAL N TERRY

• اعمل مع ما لديك. تقول نعومي: "يُعد التصوير باستخدام العارضات أمرًا مثاليًا ، ولكن قد يكون من الصعب أيضًا القيام به في كل مجموعة". يمكن أن يكون باهظ التكلفة للشركات الصغيرة. أثناء الوباء ، لم تستطع نعومي التصوير على النماذج ووجدت طرقًا أخرى لتكون مبدعة. "سأقوم بالباقي على أشكال الفساتين ، والتي ، إذا تم تصميمها بعناية ، يمكن أن تبدو رائعة حقًا!"
• لا تحتاج دائمًا إلى معدات باهظة الثمن. تنقل عزيزات العناصر بسرعة أكبر إلى معجبيها وعملائها من خلال تصوير ونشر لقطات صريحة من وراء الكواليس على هاتف iPhone الخاص بها على Instagram الخاص بالعلامة التجارية. "لقد لاحظنا أن عملائنا يميلون إلى الاستجابة بشكل أفضل للصور الملتقطة بهواتفنا بدلاً من التقاط الصور باحتراف" ، كما تقول. "المزيد من الإعجابات ، المزيد من التفاعل ، المزيد من المبيعات."
• لكن لا تبخل على الإضاءة. تقول نعومي: "أحب استخدام الضوء الطبيعي ، لكن هذا قد يكون متقلبًا ، لذلك استثمرت في بعض الومضات أيضًا." يمكن أن تكون مجموعات الإضاءة الأساسية والفلاش خارج الكاميرا غير مكلفة نسبيًا وتعد مكونًا رئيسيًا لمجموعة أدوات التصوير الخاصة بك إذا كنت تسير في طريق DIY.

تسعير الملابس القديمة

اتبع نفس القواعد الأساسية لتسعير منتجات التجارة الإلكترونية - تأكد من احتساب تكلفة العنصر والنفقات العامة والنفقات الأخرى. لكن لا تنس معادلات التسعير القياسية (ضرب تكلفة الجملة في X) ، لأنك تحتاج أيضًا إلى حساب قيمة الملابس القديمة. يجب النظر في كل قطعة بشكل مستقل ، ولكن قد ترغب في البقاء ضمن نطاق معين اعتمادًا على عميلك المثالي. تقول دينا: "أبذل جهدًا للحفاظ على ثبات أسعاري حتى يعرف زبائني ما يمكن توقعه".

من النادر أن يكون لدينا قطعة تتطلب التقييم. ولكن بين الحين والآخر سأطلب من زملائي التجار خبرتهم.

نعومي بيرجكنوف ، OMNIA

السعر عتيق حسب الندرة ، والعمر ، والارتداء ، والطلب ، والحالة ، والاتجاه ، والتسمية. أفضل طريقة لتحديد سعر البيع هي البحث عن عناصر مماثلة في الأسواق القديمة مثل eBay أو Etsy. هل هناك الكثير من نفس الشيء؟ سعر البيع الخاص بك ينخفض. هل البند الخاص بك في حالة أفضل من غيرها مثله؟ يزيد سعر البيع الخاص بك. بالنسبة للعناصر القديمة جدًا أو النادرة أو الراقية ، ففكر في خدمة التقييم أو استشر خبراء عتيقين. تقول نعومي: "من النادر أن يكون لدينا قطعة تتطلب التقييم". "ولكن من حين لآخر سأطلب من زملائي من تجار المنتجات العتيقة خبرتهم."

تحقق أيضًا من اتجاهات Google وحجم البحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة ما إذا كان هناك طلب فعلي على العنصر. قد تكون قطعتك نادرة ، ولكن إذا لم يكن هناك طلب كبير ، فقد يؤثر ذلك على أسعارك.

إنشاء متجرك على الإنترنت

قد يكون هذا في الواقع أسهل جزء من إدارة عملك لبيع الملابس القديمة عبر الإنترنت. لا يوجد أي خطر في إعداد نسخة تجريبية مجانية على Shopify (أول أسبوعين علينا!) وقد يكون هذا حافزًا لتكثيف المصادر الخاصة بك وبدء هذا الشيء بالفعل.

---

ابدأ نشاطك التجاري الخاص ببيع الملابس القديمة عبر الإنترنت - وجرب Shopify مجانًا لمدة 14 يومًا

عنوان بريد الكتروني ابدأ الإصدار التجريبي المجاني

---

تأكد من أن موقع الويب الخاص بك جاهز لتلقي حركة المرور ، حتى إذا لم تقم بإضافة أي منتجات للبيع. أنتج Sean و Oisin ضجة حول أعمالهم من خلال بناء جماهير اجتماعية قبل الإطلاق ، ولكن عندما انتشر أحد مقاطع الفيديو الخاصة بهم على TikTok ، اضطروا إلى التدافع للحصول على موقع الويب الخاص بهم على الهواء مباشرة. يقول شون: "كانت لدينا صفحة Shopify الافتراضية" قيد الإنشاء "لأسابيع. بعد إطلاق مقطع فيديو TikTok ، كان عدد كبير من الأشخاص يزورون الموقع غير المكتمل. كان لدينا 1000 مشترك جديد في البريد الإلكتروني ، وقد شعرت بالذهول ".

بعد إطلاق مقطع فيديو TikTok ، كان عدد كبير من الأشخاص يزورون الموقع غير المكتمل.

شون دوميكان ، دورت

تصميم المتجر والعناصر الحاسمة

عند إعداد أول متجر Shopify الخاص بك ، يمكنك بسهولة تخصيص التصميم بعلامتك التجارية الخاصة (تذكر هذا العمل الذي قمنا به مقدمًا؟) دون الحاجة إلى الترميز. هناك العديد من السمات القياسية للاختيار من بينها - بعضها مجاني وبعضها مدفوع - يمكنك تعديلها باستخدام الألوان والخطوط والتنقل المخصص.

اختياراتنا لموضوعات مواقع الويب الرائعة لشركات الملابس القديمة:

• الحد الأدنى من الموضوع: عتيق. مظهر بسيط مع طابع كلاسيكي (مجاني).
• موضوع بلا حدود: أبيض وأسود. التنظيف والمنتج أولاً حتى تتمكن من عرض أحدث قطراتك بشكل بارز (مجانًا).
• موضوع التعزيز: ازدهر. رائع للمحلات ذات الهوية القوية ، التي تتطلع إلى إبراز صور أسلوب الحياة الطموح أولاً ($).
• موضوع رائج: أنيق. موضوع على غرار مجلة أو دفتر بحث يستوعب العلامات التجارية القوية في المحتوى ($).
• موضوع البناء: اليعسوب. سمة أخرى للمنتج الأول مع خيار عرض الشرائح ($).

أثناء نموك ، قد تختار تخصيص موقعك بشكل أكبر. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الكود أو التصميم ، ففكر في الاستعانة بخبير Shopify Expert.

لا تنسى الاستثمار في صفحة "حول " الخاصة بك . هذا هو المكان الذي تعيش فيه قصة علامتك التجارية ، وتخبر عملاءك بما أنت بصدده (العقود التي تركز عليها ، وإلهامك ، وما إلى ذلك) ، وقد تشارك معلومات حول مهمتك ، وبيان الاستدامة ، والروابط إلى الأسئلة الشائعة وصفحات الاتصال الخاصة بك .

يجب أن تشير صفحة الأسئلة الشائعة الخاصة بك بوضوح إلى أن العناصر مستخدمة / تالفة وأنها فريدة من نوعها. يعد هذا مكانًا رائعًا لتثقيف عملائك حول المقاس والعناية بالملابس وتقييمات حالتك. يمكنك أيضًا استخدام هذه الصفحة كمتجر شامل لمعلومات الشحن وخدمة العملاء ، مثل الأسعار البريدية لكل بلد وسياسة الإرجاع الخاصة بك.

صفحات المنتج والمجموعات

تعد نسخة صفحة المنتج مهمة للغاية لتحديد توقعات العملاء وتحسين مُحسنات محركات البحث وتقليل العوائد. من المهم بشكل خاص بيع الملابس القديمة ، حيث تتطلب هذه العناصر معلومات أكثر تحديدًا مثل القياسات والتاريخ والحالة. تقول نعومي: "كل عنصر وكل جسم فريد من نوعه ، لذا فإن إيجاد طرق للتواصل بشكل فعال مع ماهية الملابس من خلال موقع الويب هو المفتاح".

كما أنها تقدم نصيحة أخرى لإدارة المهمة اللانهائية لإنشاء صفحة المنتج: "أقوم بالقياسات أولاً ، ثم أضف الأوصاف لاحقًا. أجد أن هذين الجزأين يستخدمان جزأين مختلفين من الدماغ ، لذا من المفيد تبسيط المهام وفصلها ".

ستكون المجموعات أفضل صديق لك. سوف يساعدون في تنظيم متجرك عبر الإنترنت ومنعه من أن يبدو مثل بيع نفايات الكنيسة. ضع في اعتبارك تنظيم المخزون في مجموعات حسب العصر أو اللون أو المناسبة أو نوع العنصر أو الموسم. تقول نعومي: "نقوم بعمل مجموعات خاصة حول المواسم ، والعطلات ، وموضوعات مختلفة مثل المناطق الاستوائية ، والبراري ، وحمى المقصورة ، أو المطبوعات الجديدة". سيساعد هذا التمرين في تحسين محركات البحث والتنقل أيضًا.

في صفحة المنتج الخاصة بك لكل عنصر ، تأكد من شرح العنصر بالتفصيل ، بما في ذلك معلومات الملصق والعلامة التجارية والحجم والتلف والحالة وتاريخ التصنيع التقريبي.

نصائح صفحة المنتج:

• إذا كان الملصق مفقودًا ، فابحث عن العناصر المماثلة عبر الإنترنت لمعرفة المزيد من المعلومات حول الملابس. في بعض الحالات ، سيكون تخمينًا مستنيرًا - ابذل قصارى جهدك. يمكنك أيضًا البحث عن العلامات التجارية القديمة من خلال مورد تسمية Vintage Fashion Guild.
• طوّر نظامًا ثابتًا للحجم ، حيث يمكن أن يكون الحجم القديم غير متسق للغاية (الحجم 8 في عام 1940 ليس هو نفس الحجم 8 في العصر الحديث). قم بتضمين قياسات الخصر والورك والصدر بالبوصات والسنتيمتر ، بالإضافة إلى قياسات طول الأكمام وفتحة الرقبة. يمكن أن يساعد تطبيق مخطط الحجم في توجيه عملائك بمقارنات بالحجم القياسي.
• حدد قائمة بالمصطلحات لوصف حالة العناصر القديمة ، واستخدم المصطلحات باستمرار في جميع أنحاء الموقع. قم بإنشاء مخطط حالة أو مسرد مصطلحات مثل هذا بواسطة Faded Cloth واربطه من صفحات المنتج.
• إذا كان معروفًا ، أضف تركيبة النسيج وإرشادات العناية إلى الوصف.
• استخدم خيار العنصر المكرر في Shopify للمساعدة في تبسيط إضافة المنتجات - استخدم نفس القالب الأساسي لجميع التنانير ، على سبيل المثال. هذا مفيد بشكل خاص إذا كنت قد بنيت علامتك التجارية حول عنصر مناسب حقًا مثل السترات الواقية من الرصاص Nike من الثمانينيات.
• أخبر قصة. إذا كان العنصر له تاريخ معروف ، فقم بمشاركته على صفحة المنتج. ربما حصلت عليه من بيع عقار لشخص مشهور ، أو أنه مشابه لشيء تم ارتداؤه على سجادة حمراء قديمة.

مكان بيع الملابس القديمة عبر الإنترنت: المزيد من قنوات البيع

تقول نعومي: "كان الشيء الذي ساعدني على مر السنين هو التنويع حيث أبيع". "كان الاختلاط عبر الإنترنت مع الأحداث والأسواق الشخصية طريقة رائعة لسد الفجوة مع العملاء المحليين ، ونقل المنتج ، وإقامة اتصالات جديدة." في عام الوباء ، يكون البيع الشخصي أكثر صعوبة ، ولكن هناك العديد من القنوات عبر الإنترنت حيث قد يكون المشتري المثالي لك متسكعًا.

الأسواق وقنوات البيع الاجتماعية

Shopify ، Etsy أو eBay؟ هناك العديد من مواقع البيع عبر الإنترنت لماركات الملابس القديمة ، والخبر السار هو أنك لست مضطرًا لاختيار واحدة فقط. Having your own dedicated website gives you full control over design, is helpful for reaching customers through organic search, and acts as a hub for your brand.

With Shopify, you can integrate with marketplaces like eBay and Etsy that have audiences seeking vintage items. Apps help sync your inventory across multiple sales channels. As you grow your own audience, you may decide to focus your attention. “Once we got a feel for the market on eBay, we just decided to move on to making our own website,” says Azeezat.

Consider also taking advantage of Shopify's partnerships with Facebook and Instagram to surface your products on these social selling channels.

Selling locally

Sean and Oisin opted to sell only to customers in Ireland, where they say competition for vintage is low. If you choose to focus on selling vintage clothing locally to fill a gap in your own community, consider alternate delivery methods like curbside pickup and local delivery. Many brick-and-mortar retailers adopted these methods during pandemic shutdown, but this consumer trend has staying power through 2021.

When events start happening again, look for other opportunities to sell in person, from clothing and vintage markets to pop-up booths at festivals.

Marketing your vintage clothing business

There are several ways to get the word out and attract customers to your store—some paid, some organic. We'll review a few of those options that have worked best for our panel of vintage experts.

Social marketing for vintage businesses

The beauty of one-of-a-kind is the availability of content. With new items arriving constantly, COAL N TERRY uses Instagram to quickly get iPhone snaps in front of its loyal customers right away.

Azeezat and Dare grew their Instagram account (and the business) without spending money on any formal advertising. They rely on shoutouts from celeb or influencer partners and user-generated content in the form of customer photos. “We actively ask customers to share their photos,” they say. Durt takes this a step further by sending clothing items out to influencers in Ireland. “We never really ask people to post, because we're not paying them,” says Sean. “But 90% of the time they post anyway.”

Dayna similarly has had success with Instagram. “I post two to five times a day every day and always tag the product from my site on the photo.” She also says it's important to engage organically with her followers.

For Durt, TikTok has been a gamechanger. When the founders drove their disastrous first wholesale return back to the vendor, they documented the whole process. The glimpse behind the scenes of a new business went viral, driving sign-ups to their newsletter even before launching with products.

Learn more: How to Create a Social Media Marketing Strategy: A Beginner's Guide

التسويق عبر البريد الإلكتروني

“The weekly newsletter is successful in driving traffic to our new arrivals,” says Naomi, who uses email marketing as a way to communicate when new batches have dropped. This is a great tool for rewarding repeat customers, giving them advance access to new items or other loyalty rewards.

Learn more: Shopify Email: Let Your Brand Shine With Email Marketing

Organic search and content

When building your site, invest time in understanding SEO (search engine optimization) and how to use it to gain organic traffic to your site. That means considering search terms that your customer might be using to find you. Consider SEO when setting up product pages and planning your site navigation.

You can also drive traffic through your site with content. Pick a medium that you're most comfortable with, whether it's longform writing (like blogs) or short video (like TikTok) and create content that answers questions, weighs in on a relevant current topic, or cashes in on a popular meme. Relevant, consistent, and timely content can help you build an audience or gather email leads.

يتعلم أكثر:

• How to Start a Blog You Can Grow Into a Business
• What is SEO Marketing and How Does it Work?

Loyalty and repeat customers

You're in a great position as a vintage clothing reseller to have a revolving door of new and unique items constantly hitting the site. For this reason, investing in your existing customers is key. There will always be something new to help bring them back. Consider setting up customer accounts, reward programs, and discounts.

Little extras tucked in your unboxing experience can inspire delight in your customers and get them sharing their experiences with friends and online.

الشحن والإرجاع

Sustainability, as we mentioned at the top of this article, is something more and more consumers are considering as they shop. If you're attracting customers based on the sustainable nature of vintage, you can take it a step further by using sustainable packaging or carbon offsetting your shipping.

It will be challenging to outsource shipping and fulfillment due to the nature of your business and one-of-a-kind products, but there are ways to streamline and automate your processes to reduce time and cost.

Learn more: Shipping Strategy: Get Packages to Customers Without Cutting Into Your Bottom Line

Let's do this

Now that you know everything there is to know about selling vintage clothing online, is it still the right business for you? The key to success is a healthy balance of born-with-it good taste and a viable niche, mixed with great curation, presentation, and branding. If that's you, it's time to countdown to your grand opening.

“Be one with the hustle!” says Naomi. “It's truly a labor of love and requires a lot of attention and energy, as well as a genuine affinity for customer service.”

Feature image by Pete Ryan