كيفية بيع الفن عبر الإنترنت: الدليل النهائي

عندما تخرجت من كلية الفنون ، كنت قد أتقنت نظرية الألوان وتقنيات الفرشاة وتكوينها - لكنني لم أكن أعرف أول شيء عن الأعمال. كيف يمكنني بيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت؟ كيف يمكنني تسويق نفسي؟ ما الخطوات التي احتاجها لبيع أعمالي الفنية؟ كيف يمكنني تسعير عملي ، وماذا سأدفع مقابل الشحن؟ في ذلك الوقت ، كانت الأدوات والقنوات الخاصة بالمبدعين لتضخيم فنك وبيعه عبر الإنترنت غير موجودة عمليًا.

في الأسبوع الأول لي كفنانة عاملة ، تعلمت درسًا صعبًا: لكي تنجح في الفن ، يجب أن تنجح أيضًا في العمل.

الفنان الجائع هو مجاز يحتضر. يمكن للفنانين المستقلين تمويل حرفتهم بالاكتفاء الذاتي عن طريق بيع الأعمال مباشرة إلى معجبيهم.

اليوم ، الفنان الجائع هو مجاز يحتضر. يمكن للفنانين المستقلين تمويل حرفتهم بالاكتفاء الذاتي عن طريق بيع الأعمال مباشرة إلى معجبيهم. بينما لا يزال تمثيل المعرض أو الوكيل طريقة رائعة للوصول إلى جمهور أوسع أو عملاء الشركات أو المشترين ذوي الجيوب العميقة ، لم يعد من الضروري أن تكون ناجحًا كفنان عامل.

بالنسبة إلى صانعي المعارض والقيمين ، سمح التحول في كيفية البيع والشراء في العقدين الماضيين لهذه الشركات بتمثيل المزيد من الفنانين والتوسع في بيع المطبوعات الفنية بأسعار معقولة عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور أكبر في جميع أنحاء العالم.

كيف تبيع الفن عبر الإنترنت

سواء كنت مبدعًا أو أمينًا تتطلع إلى كسب المال من بيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت ، فهذه طريقة بيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت والدليل الشخصي تناسبك. استشرنا الخبراء والفنانين الناجحين للحصول على نصائحهم حول كل ما تحتاج إلى معرفته لبيع فنك ، من التسويق إلى الأسعار إلى الشحن. يمكنك أيضًا استخدام هذا الدليل لمعرفة كيفية بيع صورك على الإنترنت كفن.

قابل خبراء الفن

لقد تواصلنا مع خبراء في عالم الفن - فنانان وصاحب معارض - يكسبون رزقهم بنشاط من خلال بيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت وسألناهم ، "كيف تبيع الفن عبر الإنترنت؟" ضمن أشياء أخرى. في هذا الدليل لبيع الأعمال الفنية الخاصة بك ، سيتم نسج حكاياتهم في نصيحة عملية وقابلة للتنفيذ لأي رائد أعمال مبدع.

كات سيتو ، المالك والفنان ، Ferme a Papier

كات سيتو هو فنان ومؤلف ومؤسس Ferme a Papier ، وهو استوديو وبوتيك في سان فرانسيسكو يمثلان سلعًا فريدة من مصممين مستقلين من الساحل الغربي. ظهرت قرطاسيةها في العديد من المنشورات وحصلت على شراكات مع علامات تجارية مثل Anthropologie و Gap. قبل الوباء ، أغلقت Cat ذراع البيع بالتجزئة في أعمالها لإعادة التركيز والعثور على موقع جديد. أثرت جرائم الكراهية الأخيرة التي استهدفت مجتمع AAPI (الأمريكيين الآسيويين وسكان جزر المحيط الهادئ) على حاجتها للتغيير. "لقد قررت أنني في وقت ومكان في عملي حيث تحتاج مجموعاتي إلى تمثيل الموضوعات التي تهمني ومن حولي" ، كما تقول.

ماريا قمر ، فنانة ، هاتكوبى

لاحظ خبيرنا التالي خاصة إذا كنت تريد معرفة أفضل طريقة لبيع اللوحات عبر الإنترنت. اشتهرت ماريا قمر بلقبها الفني الشهير هاتيكوبي ، حيث تركت مسيرتها الإعلانية للتركيز على الفن عندما بدأت لوحات فن البوب ​​الخاصة بها تشتعل على إنستغرام. النجاح لم يحدث بين عشية وضحاها. تقول ماريا: "لقد أقمت العمل هنا وهناك". "عندما تبدأ ، فإنك تكسب صفر دولار." ومع ذلك ، فقد علمتها وظيفتها بدوام كامل مهارات العمل التي كانت ضرورية لبيع أعمالها الفنية ، والانطلاق ، وتسويق نفسها كفنانة. تعمل الآن بدوام كامل على فنها ، وتبيع أعمالها الفنية بتنسيقات متعددة ، من المطبوعات الفنية إلى البضائع المطبوعة. كما نشرت كتابًا بعنوان Trust No Aunty في عام 2017.

كين هارمان ، أمين المعرض وصاحب المعارض

كين هارمان هو الرجل الذي يقف وراء إمبراطورية الفن التي تضم Spoke Art و Hashimoto Contemporary وشركة Paragon Books للنشر. تمثل هذه الشركات معًا العديد من الفنانين العالميين من خلال المعارض المادية والمتاجر عبر الإنترنت والمعارض المنبثقة. على عكس ماريا ، لم يكن لدى كين فرصة للانتقال ببطء في البداية. عندما لم يكن قادرًا على تأمين موقع مؤقت مؤقت لعرض منظم ، وقع عقد إيجار لمدة عامين على مساحة. يقول: "لم يكن لدي أي خيارات أخرى حقًا". "لقد ضغطت على الزناد للتو."

ما الذي يناسبك: بيع أعمالك الفنية أو بيع أعمال لفنانين آخرين؟

هناك طريقتان لكيفية بيع فنك: إنشاء أو تنسيق. بنت كات حياتها المهنية على حد سواء من خلال إنشاء وبيع أعمالها الخاصة وتمثيل عمل الآخرين في متجرها. أيهما مناسب لك؟ دعنا نستكشف الطريقتين في هذا الدليل لكيفية بيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت.

بصفتك فنانًا ، أنت منشئ المحتوى ، وتنتج أعمالًا فنية أصلية و / أو نسخًا أصلية من الأصول وتبيعها مباشرةً إلى عملائك أو بشكل غير مباشر من خلال معرض أو شريك تجزئة أو وكيل. لم يكن البيع المباشر للفنانين أسهل من أي وقت مضى ، مع ظهور أدوات منشئي المحتوى الناشئة كل يوم على ما يبدو. اعتمادًا على أسلوبك ووسيطك ، اختر قناة مبيعات حيث يتواجد جمهورك المطلوب. يمكن القول إن هذه أسهل طريقة لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت بالنسبة للكثيرين.

تدير ماريا متجرًا خاصًا بها عبر الإنترنت ، حيث تبيع المطبوعات والبضائع ، مما يقضي على الوسيط ويحافظ على انخفاض تكاليفها. لكنها تعتمد أيضًا على العلاقات مع المعارض الفنية ذات الخبرة لعرض وبيع الأعمال الفنية الخاصة. إذا كنت تتعلم كيفية بيع فنك ، فلاحظ أن المعارض يمكن أن تعرض عملك لجمهور جديد. قد يكون لديهم أيضًا إمكانية الوصول إلى الموارد والمهنيين للمساعدة في الترويج للأعمال الفنية وعرضها والتعامل معها وشحنها.

تنظيم

إذا لم تكن فنانًا شخصيًا ولكن لديك عين رائعة وحبًا لعالم الفن ، فلا يزال بإمكانك الدخول في لعبة بيع الفن بصفتك أمينًا. قد يكون بعض الفنانين غير مهتمين بالتسويق أو اكتشاف أفضل طريقة لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت ، وبدلاً من ذلك يعتمدون على المعارضين والمنسقين وشركاء البيع بالتجزئة للتعامل مع هذا الجانب من الأعمال. بصفتك شريكًا للفنانين ، فإنك تحصل على نسبة مئوية من سعر البيع مقابل معرفتك التجارية وخدمتك.

هناك عدة طرق للعمل مع الفنانين لاكتشاف أفضل طريقة لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت - سواء كان ذلك عن طريق بيع النسخ الأصلية أو المطبوعات لترخيص الأعمال ليتم طباعتها على البضائع أو استخدامها في النشر. يقول كين: "تقدم معظم صالات العرض شحنة قياسية صناعية بنسبة 50٪ مقسمة للفن الأصلي". "الفنان يقدم العمل الفني ، نحن نبذل قصارى جهدنا لبيعه". تدير Spoke أيضًا متجر الطباعة الخاص بها ، حيث تبيع مطبوعات محدودة المدى لأعمال الفنانين الذين تمثلهم - وتقدم مجموعة واسعة من نقاط الأسعار لمعجبيها.

ما الفن المراد بيعه: النسخ الأصلية أم النسخ؟

بصفتك فنانًا ، يمكنك اختيار بيع أعمالك الفنية أو نسخ هذا العمل أو كليهما. ستعتمد أفضل طريقة لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت على طبيعة فنك والوسيط الذي اخترته. قد يختار الفنانون التشكيليون الذين يستخدمون الوسائط الكلاسيكية ويبيعون بسعر مرتفع بيع النسخ الأصلية فقط ، على سبيل المثال ، في حين أن الفن الرقمي ، الذي يمكن إعادة إنتاجه دون فقدان الجودة ، يعد أمرًا رائعًا للمطبوعات والسلع. ومع ذلك ، فإن معظم الأعمال الفنية التي تم إنشاؤها في الوسائط ثنائية الأبعاد لها خيارات متعددة لتوليد مبيعات غير محدودة على عمل واحد.

ضع في اعتبارك الخيارات التالية عند تحديد أفضل طريقة لبيع فنك عبر الإنترنت:

• الفن الأصلي مثل اللوحات والرسومات والرسوم التوضيحية (ملاحظة: يمكنك بيع كل من الفن الأصلي والمطبوعات لنفس العمل.)
• مطبوعات محدودة أو مفتوحة (مؤطرة أو غير مؤطرة أو مطبوعة على قماش)
• التنزيلات الرقمية (خلفية سطح المكتب ، والقوالب ، وفن الطباعة في المنزل ، وما إلى ذلك)
• الفن المخصص المصمم حسب الطلب من طلب العميل أو بتكليف من شركة (ملاحظة: بشكل عام ، سيكون هذا الفن فريدًا من نوعه ولن يتم بيعه مرة أخرى كنسخة.)
• البضائع (فنك المطبوع على القبعات والأكواب والقمصان ودبابيس المينا وبطاقات المعايدة والأدوات المكتبية وما إلى ذلك)
• كرر المطبوعات على القماش أو ورق التغليف أو ورق الحائط
• ترخيص العمل للعلامات التجارية أو المطبوعات الأخرى (رائع للرسامين والمصورين)
• التعاون مع العلامات التجارية (تباع مجموعة محدودة من خلال متجر العلامة التجارية الشريكة)

بعض الوسائط ، مثل النحت ، أكثر صعوبة في إعادة إنتاجها أو استخدامها لتطبيقات البضائع - يمكنك التفكير في طريق مختلف إذا كنت مهتمًا بأسهل طريقة لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت. ولكن بالنسبة لأولئك الذين يستحيل مسحهم ضوئيًا وطباعتهم ، لا تزال هناك طرق لتوليد دخل إضافي من تصميم واحد. على سبيل المثال ، قد تستخدم أعمال الصلصال نفس القالب لإنشاء قطع متشابهة ، ويمكن إنشاء تصميمات ثلاثية الأبعاد مرارًا وتكرارًا باستخدام طابعة ثلاثية الأبعاد.

نسخ الفن: إصدار مفتوح أم محدود؟

إعادة إنتاج الفن على القمصان أو الأكواب أو المطبوعات الفنية يعني أن عملًا واحدًا يمكن أن يؤتي ثماره إلى أجل غير مسمى. إذا كنت تبحث عن كيفية بيع الأعمال الفنية مثل اللوحات المطبوعة ، فهناك إيجابيات وسلبيات. يمكنك اختيار بيع عدد غير محدود من المنتجات (المعروف أيضًا باسم الإصدار المفتوح). ومع ذلك ، فإن بعض المعارض ، مثل Spoke ، تختار نموذج إصدار محدود عندما تبيع فنك (لا يوجد سوى عدد معين من المطبوعات المنتجة) على العديد من الأعمال التي يمثلونها.

التأثير يشبه إلى حد كبير عرض لفترة محدودة - خلق شعور بالندرة والإلحاح هو استراتيجية تسويق ممتازة. لكن بالنسبة إلى كين ، فإن قرار تقييد عمليات الطباعة يكون أعمق. "نحن نعمل بجد لإيجاد أشياء مميزة جدًا للبيع. يجب معاملة الأشياء الخاصة على أنها خاصة "، كما يقول. بينما قد يكون Spoke قادرًا على جني المزيد من المال من بيع المطبوعات كإصدار مفتوح ، فإن اختيار تقييدها يضيف إلى قيمة الفن.

الإصدار المحدود له عيوبه. يقول كين: "الكثير من الأشياء التي نبيعها لها قيم سوق ثانوية" ، مما يعني أن قطع الإصدار المحدود قد تبيع بأسعار متضخمة في سوق إعادة البيع (فكر في أحذية رياضية محدودة الإصدار) لأن الطلب مرتفع. للمساعدة في تقليل إعادة البيع ، ستحد Spoke من كميات مطبوعات معينة لكل عميل. كما تم إنشاء قائمة سوداء للبائعين المعروفين. يقول كين: "إن التأكد من أن المعجبين الحقيقيين هم في الواقع من يمكنهم الحصول على الأشياء التي نبيعها هو دائمًا أولوية".

كيف تطبع الفن وتختار الطابعات؟

يعود فهم كيفية بيع عملك الفني إلى أن تصبح ودودًا للغاية مع طابعة ، سواء كانت طابعة نفث الحبر في المنزل أو شركة تتولى المهمة نيابة عنك. هناك العديد من الخيارات ، بدءًا من التنفيذ الذاتي وحتى عدم التدخل تمامًا ، لمساعدتك في بيع المطبوعات الفنية والسلع الأخرى لجمهورك.

طباعة DIY

من الممكن أن تبدأ في بيع عملك الفني عن طريق إنشاء مطبوعات عالية الجودة بنفسك باستخدام الورق والحبر وطابعة المكاتب المنزلية عالية الجودة. كفنان جديد ، يمكن أن تحافظ هذه الطريقة على انخفاض التكاليف ، ولكنها ليست الطريقة المناسبة إذا كنت تريد معرفة كيفية بيع فنك بشكل مستدام حتى تتمكن من التوسع بمرور الوقت. تقول ماريا: "في البداية ، كنت أطبع وأغلف وأسلم باليد كل ملصق طلبته". "في مرحلة ما ، أصبح الحجم كبيرًا لدرجة أنني لم أستطع تخصيص وقت للرسم. كنت أقضي كل أيامي في التوصيل والعبور ". تقتصر هذه الطريقة عادةً على بيع المطبوعات الفنية على الورق ، لكن بعض الطابعات المتخصصة قد تسمح لك بالطباعة على ورق قماش أو قماش مصمم خصيصًا لهذا الغرض.

باستخدام شركة طباعة

يمكن لشركة طباعة محلية أو عبر الإنترنت إعادة إنتاج عملك بشكل جماعي ويمكنها أيضًا تقديم خصومات كبيرة إذا كنت تطبع العديد من نفس القطعة. يمكن أن تكون هذه هي أفضل طريقة لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت إذا كان لديك كتالوج صغير لعدد قليل من الأعمال التي تبيعها باستمرار ولديك ميزانية لشراء المخزون مقدمًا. بهذه الطريقة الخاصة بكيفية بيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت ، ستظل مسؤولاً عن التغليف والشحن الخاصين بك.

من المهم أن نكون آخر مجموعات العيون التي تقوم بفحص المنتج وتغليفه وشحنه إلى عملائنا.

القط سيتو ، فيرمي بابير

في حين أن نموذج الطباعة عند الطلب للعملاء والطلبات المخصصة هو أفضل طريقة لبيع أعمالك الفنية عبر الإنترنت لـ Cat ، فإنها غالبًا ما تطبع دفعات كبيرة لإصدارات المجموعة. في كلتا الحالتين ، تصل المطبوعات إلى الاستوديو الخاص بها أولاً ، بدلاً من شحنها مباشرةً إلى العميل. "من المهم أن نكون آخر مجموعات العيون التي تقوم بفحص المنتج وتغليفه وشحنه إلى عملائنا" ، كما تقول.

الطبع عند الطلب

تعد الطباعة عند الطلب أكثر الخيارات تنوعًا وتنوعًا وربما أسهل طريقة لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت ، خاصة إذا كنت تخطط لبيع عملك مطبوعًا على سلع مثل القمصان أو القبعات. تتكامل شركات الطباعة عند الطلب بشكل عام مع متجرك عبر الإنترنت وتسمح لك بتحميل تصميماتك ، والتي يتم طباعتها وشحنها مباشرة إلى كل عميل عند تلقي طلب. يعد هذا خيارًا رائعًا إذا كنت تريد معرفة كيفية بيع الأعمال الفنية بميزانية محدودة ، حيث يوجد القليل من الاستثمار المقدم دون الحاجة إلى شراء معدات أو مخزون.

عندما تجاوز عدد الطلبات قدرتها على الطباعة وشحن العمل بنفسها ، قامت ماريا بالترقية إلى استخدام شركة طباعة عند الطلب. تقول: "كل ما علي فعله هو التحميل والسماح لها بأداء العمل من أجلي". "الآن يمكنني التركيز على إنشاء العمل الفني فعليًا والتواصل مع الناس."

نصيحة : قبل البدء في بيع عملك الفني بهذه الطريقة ، اطلب عينات من الطابعة حتى تتمكن من فحص ألوان وجودة الطباعة. هذا مهم بشكل خاص إذا كان سيتم إرسال العناصر المطبوعة مباشرة إلى عملائك.

كيف تقوم بتصوير ومسح الفن؟

يعد تصوير وتمثيل منتجاتك بوضوح ودقة أمرًا مهمًا لأي عمل تجاري عبر الإنترنت. بدون القدرة على الشعور بمنتج ما ، يحتاج العملاء إلى الحصول على أفضل فكرة عما يشترونه من خلال صور واضحة ومفصلة. بيع الفن عبر الإنترنت ليس استثناء.

يقول كين: "إذا كانت لديك صورة سيئة لعملك أو كانت الصورة لا تمثل العمل بدقة ، فستجد صعوبة في بيعه". أو ستظل عالقًا في التعامل مع العملاء غير الراضين ومعالجة المرتجعات.

يعد التصوير الفوتوغرافي للمنتج عند بيع أعمالك الفنية أصعب قليلاً من المنتجات الأخرى ، وقد يتسبب إعداد الإضاءة الأساسي في حدوث توهج أو عدم انتظام في الألوان. ضع في اعتبارك الاستعانة بمحترف لتصوير أعمال أو أعمال فنية أكبر باستخدام أي عناصر ثلاثية الأبعاد أو لامعة.

إذا كانت لديك صورة سيئة لعملك أو كانت الصورة لا تمثل العمل بدقة ، فستجد صعوبة في بيعه.

كين هارمان ، تكلم الفن

ومع ذلك ، بالنسبة للأعمال ثنائية الأبعاد ، يوصي كين بالمسح كبديل فعال وميسور التكلفة للتصوير الفوتوغرافي. على الرغم من أن منشأته بها إعداد للتصوير الفوتوغرافي لفن التصوير ، فإن العديد من الفنانين يقدمون أعمالهم إلى Spoke كمسح ضوئي لأنهم يحتاجون إلى الملف الرقمي لأرشيفاتهم الخاصة على أي حال. "الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة للقيام بذلك هي الحصول على ماسح ضوئي مكتبي ومسح العمل في أجزاء وربطه معًا رقميًا" ، كما يقول. "إذا كان لديك قطعة ذات طلاء شديد اللمعان أو راتينج ، فهذا أمر خادع بعض الشيء ، ولكن بالنسبة لغالبية الأعمال على القماش أو الورق ، يكون الأمر سهلًا جدًا."

إذا كنت تبيع سلعًا أو منتجات أخرى تعرض فنك ، فستسري القواعد العامة لتصوير المنتجات. التقط لقطات واضحة من زوايا متعددة بالإضافة إلى لقطات مكبرة لإظهار الملمس والتفاصيل. صور نمط الحياة (منتجك في مشهد) رائعة لصفحتك الرئيسية ووسائل التواصل الاجتماعي وتساعد في إظهار الحجم. غالبًا ما توفر شركات الطباعة عند الطلب صورًا بالحجم الطبيعي يمكنك استخدامها على صفحات منتجك بدلاً من التصوير الفوتوغرافي أو بالإضافة إليه.

اقرأ أكثر:

• تصوير المنتج: دليل DIY للأشخاص ذوي الميزانية المحدودة

كيف تبني علامتك التجارية كفنان أو أمين فني؟

كفنان يتعلم كيفية بيع عملك الفني ، قد تتطور علامتك التجارية كإمتداد طبيعي لفنك. سيحدد أسلوبك ووسيطك المختار كفنان وستجذب بشكل طبيعي المعجبين والمشترين بناءً على هذا وحده. ومع ذلك ، هناك العديد من القرارات التي ستحتاج إلى اتخاذها بوعي عندما تبدأ في التفكير في نفسك كعمل تجاري وفنان.

لأن الفن هو عملية شراء شخصية وعاطفية في بعض الأحيان ، يمكن أن تكون قصتك كفنان عاملاً في قرار شخص ما بالشراء. ويجب أن تعكس الأصول التجارية الأخرى مثل التعبئة والتغليف وتصميم الموقع أو تكمل الجمالية المرئية للعمل نفسه.

اسأل نفسك ما يلي إذا كنت مهتمًا ببيع عملك الفني:

• هل تنشئ الفن وتبيعه باسمك الخاص أو اسم مستعار أو اسم علامة تجارية؟
• ما قصة علامتك التجارية؟ كم من قصتك الشخصية سوف تحكي؟
• هل لديك مهمة أو قيم أو سبب تريد توصيله من خلال علامتك التجارية؟
• خارج الفن نفسه ، ما هو الاتجاه المرئي للعلامة التجارية؟ ما هي نبرة اتصالك؟
• ما هي أصول العلامة التجارية التي تحتاجها؟ حتى بدون مهارات التصميم الجرافيكي ، يمكنك إنشاء شعار بأدوات مجانية.

ستساعدك الإجابة على هذه الأسئلة في بناء مجموعة من إرشادات العلامة التجارية التي ستحدد العديد من قراراتك للمضي قدمًا: العلامة التجارية وتصميم مواقع الويب والمواد التسويقية وما إلى ذلك. إذا قمت في النهاية بتوسيع نطاق عملك ، فستساعدك هذه الإرشادات في الحفاظ على اتساق العلامة التجارية مثل تفوض المهام للموظفين أو شركاء آخرين.

أثناء التعاون ، أعتقد أنه من المهم ألا تظل صادقًا مع علامتك التجارية فحسب ، بل أن تكون قادرًا على الاستماع والاستباقية مع من تتعاون معه.

القط سيتو ، فيرمي بابير

بالنسبة إلى Cat ، تعتبر الأسباب الأقرب إلى قلبها أساسية لعلامتها التجارية. بينما تعيد حاليًا التركيز على العمل على الموضوعات التي تدعم مجتمع AAPI ، فهذه ليست المرة الأولى التي تدلي فيها ببيان من خلال عملها. أطلقت Ferme a Papier مجموعة Saving Faces التي تسلط الضوء على قصص النساء والمجموعات الممثلة تمثيلاً ناقصًا.

تؤثر قيم علامة Cat التجارية على أنواع المشاريع التي تنفذها مع العلامات التجارية والعملاء. تقول: "من خلال التعاون ، أعتقد أنه من المهم ألا تظل صادقًا مع علامتك التجارية فحسب ، بل أن تكون قادرًا على الاستماع والاستباقية مع من تتعاون معه".

اقرأ أكثر:

• كيف تبدأ علامتك التجارية الخاصة من الصفر في 7 خطوات
• دليل لسرد قصة العلامة التجارية [ورقة عمل مجانية]

كيف تحدد أسعار فنك؟

كيف تبيع الفن عبر الإنترنت - وتكسب المال من خلال ذلك؟ كسب العيش كفنان عامل ممكن إذا كنت تعرف كيفية تقييم وتسعير عملك. يمثل فن التسعير تحديًا لأنه لا يتناسب بالضرورة بدقة مع استراتيجيات التسعير النموذجية.

تسعير الفن الأصلي

أفضل طريقة لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت وبشكل شخصي هي أن تكون مربحًا - وعليك أن تحدد سعر الفن وفقًا لذلك. إذا كنت قد بدأت للتو في تجربة كيفية بيع فنك ولم يكن لديك اسم معروف على نطاق واسع في عالم الفن ، فيمكنك البدء بصيغة بسيطة لتسعير فنك الأصلي: تكاليف وقتك وعملك + تكاليف المواد و مصاريف أخرى + هامش الربح الخاص بك. لهذه الطريقة ، سوف تحتاج إلى تخصيص أجر بالساعة لنفسك. من المعتاد أن يقلل الفنانون من قيمة وقتهم وعملهم ، خاصة في البداية.

إن معرفة ما تمثله منتجاتك وما لا ترغب في التنازل عنه هما عنصران أساسيان في اتخاذ القرارات المتعلقة بالتسعير.

القط سيتو ، فيرمي بابير

حيث تفشل المعادلة أعلاه في أن قيمة الفن هي قيمة ذاتية ولا تعتمد بالضرورة على تفاصيل محددة مثل تكلفة المواد أو ساعات العمل. يمكن للفنانين المشهورين أن يجلبوا أضعافًا مضاعفة أكثر مقابل قطعة لها نفس تكاليف إنشاء الفنان الجديد تقريبًا. تحقق من السوق لمقارنة أسعارك بالفنانين المماثلين بمستويات مماثلة واضبطها وفقًا لذلك.

تذكر أنه إذا كنت تبيع من خلال معرض ، فعادة ما يأخذ هذا النشاط التجاري نصف سعر البيع النهائي. يمكنك عادةً العمل مع صانعي المعارض ، الذين هم خبراء في تقييم الفن وتسعيره ، لتحديد سعر مناسب لك وللمعرض والسوق.

تسعير المطبوعات الفنية

يمكن أن يتبع بيع المطبوعات الفنية أو أنواع الاستنساخ الأخرى صيغة تسعير أكثر بساطة: تكلفة الطباعة + تكلفة بيع وتسويق الطباعة + الترميز الخاص بك. قد يكون ترميزك على نطاق واسع بناءً على ما إذا كنت تبيع مطبوعات مفتوحة أو محدودة الإصدار.

يقول Cat ، "إن معرفة ما تمثله منتجاتك وما لا ترغب في التنازل عنه هما عنصران أساسيان في اتخاذ القرارات بشأن التسعير". بالنسبة لها ، كانت الطباعة على الورق المستدام أمرًا ضروريًا ، على الرغم من أنه سيؤدي إلى زيادة تكاليف المواد وفي النهاية سعر التجزئة. من المهم توصيل هذه القرارات إلى العميل ، خاصةً إذا كانت أسعارك أعلى من المتوسط.

اقرأ أكثر:

• كيفية تسعير منتجك: ما تحتاج لمعرفته حول التسعير قبل الإطلاق
• السعر مناسب: 13 استراتيجية للعثور على السعر المثالي لمنتجاتك
• تسعير المنتج: 5 خطوات لتحديد الأسعار للبيع بالجملة والتجزئة

كيف تبيع الفن عبر الإنترنت من خلال متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك؟

أفضل طريقة لبيع أعمالك الفنية عبر الإنترنت هي من خلال متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. أولاً ، خذ بضع دقائق لإنشاء متجرك. في هذه المرحلة ، يمكنك إعداده كتجربة والعبث به لمدة أسبوعين قبل الالتزام. لقد قمت بالفعل بالكثير من العمل إذا قمت بوضع إرشادات للعلامة التجارية والتسعير ونموذج العمل (النسخ الأصلية أو المطبوعات أو البضائع) - هذا الجزء هو مجرد تجميع.

تصميم المتجر والسمات

عند إعداد متجرك الفني على الإنترنت ، اختر سمة Shopify التي تتيح للفن الخاص بك أن يتنفس - صور كبيرة والعديد من المساحات البيضاء / السلبية. تشبه السمات القوالب التي تبني عليها ، وتقوم بوضع طبقات في صورك الخاصة ونسخها ، وتعديل الألوان والتخطيط بما يتناسب مع عملك.

بعض موضوعاتنا المختارة لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت:

• السرد (مجاني) هو موضوع لرواة القصص ، مما يسمح للشخصية الفنانة أن تعيش في المقدمة وفي المنتصف.
• Editions ($) هو موضوع متجدد الهواء يمنح العمل الفني الجريء غرفة التنفس التي يستحقها.
• كاليفورنيا ($$) هي سمة نظيفة تجعل فنك هو النجم. إنه رائع للمجموعات الكبيرة.
• Highlight ($$) هو سمة جريئة مع عرض الشرائح وميزات تمرير المنظر التي تعتبر رائعة لرواة القصص المرئية.
• Artisan ($$) هو موضوع مثالي للفنانين الذين يبيعون أعمالًا وعمولات مخصصة.

Shopify هي أسهل طريقة لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت. إنه مصمم بحيث يمكن لأي شخص إنشاء متجر مخصص عبر الإنترنت دون الحاجة إلى مهارات البرمجة أو التصميم. ومع ذلك ، إذا كنت مهتمًا بتخصيص المظهر الخاص بك بشكل أكبر ليناسب عملك ، ففكر في الاستعانة بخبير Shopify لمساعدتك في أعمال التصميم أو التطوير.

اقرأ أكثر:

• أفضل تصميمات مواقع التجارة الإلكترونية: 27 موقعًا استثنائيًا

تطبيقات للمتاجر الفنية

متجر Shopify App Store مليء بالتطبيقات التي يتم توصيلها مباشرة إلى متجرك عبر الإنترنت لحل نقاط الألم المحددة ، وإضافة ميزات فريدة ، ومساعدتك على تشغيل متجرك بسهولة أكبر - مما يتيح لك التركيز على الجوانب الإبداعية للعمل.

اقتراحات التطبيقات للمساعدة في بيع فنك عبر الإنترنت:

• تطبيقات الطباعة عند الطلب. إذا كنت تبيع عملك الفني عبر المطبوعات والسلع ، فيمكن لتطبيقات مثل Creativehub أو Printful أو Printify المزامنة مع متجرك ، مما يجعل عبء الشحن والوفاء خارج المعادلة.
• تطبيقات المعرض. يمكن لتطبيق مثل POWR Image Gallery أن يعرض أعمالًا سابقة أو غير متوفرة ، ويعمل كمحفظة أو كتالوج كامل لعملك للمعارض أو العلامات التجارية التي تتطلع إلى الشراكة معك.
• تطبيقات التسويق الاجتماعي. بصفتك منشئًا ، قد تميل إلى منصات الوسائط الاجتماعية المرئية مثل Instagram للمساعدة في تسويق منتجاتك وبناء جمهور. حافظ على محتوى الموقع حديثًا باستخدام تطبيق مثل Instafeed الذي يسحب صور Instagram إلى معرض على موقعك.
• تطبيقات صفحة المنتج . إذا كنت تقدم قطعة معينة من العمل الفني مع خيارات متداخلة (الحجم ، الإطار أو بدون إطار ، نوع الورق ، وما إلى ذلك) ، فاستخدم تطبيقًا مثل Bold Product Options لطبقة متغيرات العنصر.

اقرأ أكثر:

• أفضل 27 تطبيقًا مجانيًا Shopify تطبيقات لمتجرك

أين يمكنك بيع فنك عبر الإنترنت؟

ما هو أفضل مكان لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت؟ بصرف النظر عن متجرك عبر الإنترنت ، فهو المكان الذي يتسكع فيه عميلك المثالي بالفعل. إذا كنت قد جمعت متابعين على قناة اجتماعية معينة ، على سبيل المثال ، فقد يكون هذا مكانًا رائعًا للبدء.

أين تبيع فنك عبر الإنترنت:

• يمكن للأسواق عبر الإنترنت مثل Etsy أو eBay الاتصال مباشرة بمتجرك عبر الإنترنت ، مما يسمح لك بمزامنة المبيعات والوصول إلى جمهور أوسع.
• تتيح لك قنوات البيع الاجتماعي البيع مباشرة للمعجبين الذين يتابعونك بالفعل على منصاتهم المفضلة. أنشئ واجهات متاجر قابلة للتخصيص على Facebook و Instagram تتكامل مع متجر Shopify الخاص بك.
• البيع بالجملة للمحلات والمعارض الأخرى على الإنترنت. يمكنك تصفح أسواق البيع بالجملة مثل Handshake للعثور على تجار التجزئة المتوافقين الذين يرغبون في بيع أعمالك الفنية.

تبيع Cat الآن أعمالها من خلال قنوات متعددة ، لكنها تحذر من البدء ببطء إذا كنت تتعلم فقط كيفية بيع الأعمال الفنية. تقول: "إن وجود طرق متعددة جاء كتطور لما بدأ في البداية كشركة بيع بالجملة". بينما تتوقف قناة البيع بالتجزئة الخاصة بها مؤقتًا في الوقت الحالي ، فهي تبيع الآن مباشرة للعملاء وتعمل في مشاريع مخصصة للعملاء والعلامات التجارية بالإضافة إلى أعمالها التجارية بالجملة. تقول: "لو حاولت تحقيق التوازن بين كل هذه الأشياء منذ البداية". "أعتقد أنني كنت سأشعر بالارتباك."

معارض المعرض والنوافذ المنبثقة والأحداث غير المتصلة بالإنترنت لبيع الأعمال الفنية

لا تقتصر كيفية بيع عملك الفني على الإنترنت - يمكنك البيع عبر التجزئة المادية أيضًا. نظرًا لأن ماريا تعمل بشكل متكرر في الوسائط التقليدية ، فإن الكثير من تأثير نسيج وحجم عملها يضيع رقميًا. "إنه عمل بدني فعلي ، لذلك عندما نقوم بالمعارض ، يمكنك الدخول إلى المعرض وترى أنني شخص حقيقي لديه مهارات تقنية يمكنها رسم اللوحات والتركيبات على نطاق واسع" ، كما تقول. يمكن للفنانين أيضًا التواصل مع المعجبين والعثور على جماهير جديدة من خلال عدم الاتصال بالإنترنت. يمكنك استخدام الخبرات الشخصية لإعادة الأشخاص إلى متجرك عبر الإنترنت.

ضع في اعتبارك ما يلي عند بيع عملك الفني:

• شارك مع معرض لعرض الأعمال.
• ابحث في أسواق وأحداث الفن المحلية ، وقم بإعداد كشك لمرة واحدة أو شبه دائم.
• أرسل أو بيع بالجملة باستخدام متاجر البيع بالتجزئة للفنون أو الهدايا أو نمط الحياة ، أو قم بإعداد نافذة منبثقة صغيرة داخل متجر موجود.
• افتح الاستوديو الخاص بك للجمهور عند إطلاق موقع الويب الخاص بك ، أو حافظ على ساعات عمل أسبوعية متسقة في الاستوديو لدعوة المعجبين إلى عمليتك.
• قم بتشغيل متجر منبثق (شراكة مع فنانين آخرين لتقليل التكاليف).
• "إعارة" أو إحالة العمل للديكور إلى شركات البيع بالتجزئة الناشئة مثل المقاهي مقابل العرض.

قبل أن يفتح كين معرضه الدائم ، انخرط في النوافذ المنبثقة كوسيلة لبناء سمعته كصانع معارض والتحقق من صحة فكرة العمل ، لكنه لم يتخلى أبدًا عن الجزء المادي من العمل. بالنسبة لأولئك الذين يبيعون الأعمال الأصلية ، فإن بعض عناصر التجربة الشخصية أمر بالغ الأهمية ، كما يقول كين. "من النادر جدًا العثور على معرض فني ناجح يعمل بالكامل عبر الإنترنت."

ومع ذلك ، فإن التقدم في التكنولوجيا مثل 3D و AR للمتاجر عبر الإنترنت والتسارع في التجارب الرقمية التي أحدثها الوباء قد يمثل تغييرات كبيرة في عالم الفن في المستقبل. من المهم أن تتبع اتجاهات المستهلك بينما تتعلم كيفية بيع فنك وتنمية عملك.

هل يمكنك العمل مع صالات العرض لبيع فنك؟

نعم ، يمكنك العمل مع صالات العرض لبيع أعمالك الفنية نيابة عنك. إذا لم تكن مهتمًا بكيفية بيع عملك الفني بنفسك وتفضل بدلاً من ذلك أن يتم تمثيل فنك في معرض - أو حتى بالإضافة إلى بيع المطبوعات على موقعك الخاص - فهناك بعض الأشياء التي يجب عليك تجنبها:

قم بفحص حسابات الوسائط الاجتماعية في المعرض. يقول كين: "إذا كان لديك متابعون أكثر من ذلك المعرض أو إذا لم يكن لدى هذا المعرض الكثير من المتابعين ، فقد يتسبب ذلك في توقفك مؤقتًا". يجب أن يكون المعرض قادرًا على منحك عرضًا أوسع مما يمكنك الحصول عليه بنفسك.

لا تقترب من معرض عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يقول كين: "ستندهش من عدد الأشخاص الذين يحاولون الإرسال إلينا عبر Facebook Messenger أو الإشارة إلينا في منشور على Instagram وتطلب منا إلقاء نظرة على عملهم". "بينما تمثل وسائل التواصل الاجتماعي محورًا رئيسيًا بالنسبة لنا ، فهذه ليست طريقة احترافية جدًا لتتعرف عليها إذا كنت فنانًا."

قم ببحثك واتصل فقط بالمعارض التي تمثل العمل بما يتماشى مع أسلوبك الخاص. يقول كين: "لا يمكنك بيع فن الشارع لشخص يجمع الانطباعية".

لا تضحي بالجودة من أجل الكمية. "إنه أمر محبط عندما يقوم فنان يأمل في جذب انتباهنا بالإشارة إلينا و 20 معرضًا آخر في نفس المنشور." حدد المعارض القليلة التي ترغب في العمل معها كثيرًا وأرسل التوعية الفردية لكل منها.

قم بواجبك . يقول كين: "ابحث عن اسم المخرج أو أمين المعرض". "القدرة على تخصيص بريد إلكتروني هي خطوة أولى رائعة في هذه العملية."

كيف تقوم بتسويق متجرك الفني؟

بدأ العديد من الفنانين مثل ماريا على وسائل التواصل الاجتماعي كأفضل طريقة لبيع الأعمال الفنية عبر الإنترنت ، حيث زاد عدد المتابعين أولاً قبل إطلاق متجر وتحقيق الدخل من أعمالهم. تعتبر القناة التي اكتسبت فيها أكبر قدر من الجذب في البداية مكانًا طبيعيًا لإنفاق طاقتك وتسويق أموالك أولاً.

المزيد من الأفكار لجذب حركة المرور إلى موقعك - ​​وتحقيق مبيعات:

• قم بتشغيل حملات إعلانية مدفوعة على منصات مثل Google أو Facebook.
• استثمر في الشبكات الاجتماعية العضوية من خلال إنتاج محتوى متسق والتفاعل مع المعجبين والمجتمعات الفنية بشكل متكرر.
• قم بإجراء مسابقات أو تقديم خصومات حصرية للمتابعين الاجتماعيين (المكافأة: استخدمها للمساعدة في إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك).
• تواصل مع المؤثرين واضغط عند إطلاق موقعك أو مجموعة جديدة. أثناء توسيع نطاقك ، يمكنك اختيار الاستعانة بمصادر خارجية لشركة علاقات عامة.
• استخدم تسويق المحتوى لزيادة حركة المرور العضوية. استخدم خبرتك لإنشاء محتوى يتعلق بالفن وطرق التنفيذ وخلف الكواليس وما إلى ذلك ، إما من خلال مدونة أو مدونة فيديو أو بودكاست.
• تعرف على معلومات حول مُحسّنات محرّكات البحث للمساعدة في تحسين قابلية اكتشاف متجرك.
• زيادة الظهور من خلال التسويق غير المتصل بالإنترنت . شارك في العروض الفنية والأسواق أو اعمل مع معرض لتوسيع نطاق وصولك إلى جماهير جديدة أكبر.

اقرأ أكثر:

• زيادة حركة المرور على الموقع: 20 فكرة منخفضة التكلفة
• قائمة التحقق من تحسين محركات البحث (SEO): كيفية تصنيف موقع ويب جديد
• بيع الأصالة: دليل المبتدئين للتسويق على TikTok
• Press Kits: How to Create A Hype Media Kit

How do you package and ship art?

As art is visual, you should pay attention to the smallest details, down to how your art is packaged and shipped. Art that arrives undamaged is the bare minimum—give your customers an experience that matches the quality and care you put into your work. As art can be fragile, follow these guidelines for ensuring your work arrives safe and sound.

DIY shipping art

If you are shipping original art, or elect to ship prints and canvases yourself, rather than through a print and fulfillment company, take extra precaution with your packing. Larger prints and posters are best shipped in cardboard mailing tubes, and smaller prints in rigid cardboard mailing envelopes. Use glassine (a water and grease-resistant paper) or clear cellophane sleeves to protect prints within the packaging. Remember: the best way to sell your art online is to make sure it arrives in mint condition as a bare minimum.

Shipping expensive and oversized original artwork

Framed works and canvases require additional precautions—they're certainly not the “easiest” way to sell art online in terms of shipping. Packaging supply shops offer packing and shipping materials like cardboard corners and specialty box sizes designed specifically for art.

If you're shipping original work to a gallery or art collector, there are ways to cut costs. “The cost to ship an oversized painting that's stretched on a canvas can be pretty substantial,” says Ken. “Sometimes what we do is unstretch a canvas, roll it in a tube, and ship it that way, which dramatically lowers the freight costs. Then we can have the canvas stretched locally.”

Shipping art direct with print on demand

The easiest way to manage shipping is to not manage it at all. If you opt to sell prints or merch only, your printing, order fulfillment, and shipping can all be managed by your print-on-demand partner. They are able to access great shipping rates due to volume and partnerships with carriers.

Shipping insurance for fine art

Insurance is important when shipping original works, as a lost or damaged package can't be replaced. Many standard carriers offer fairly basic insurance on most packages, and if you sell your art you should look into the specific extra coverage costs and limitations of each carrier's insurance offerings.

If you're selling your own artwork at high price points, Ken takes additional measures to ensure the safety of the work. “Shipping anything worth more than a thousand dollars is definitely tricky,” he says, and suggests that artists look into using a private freight company or a carrier that specializes in art handling, despite the higher costs.

اقرأ أكثر:

• Shipping & Fulfillment 101: A Step-By-Step Guide for Getting Your Products to Your Customers

Plagiarism issues and copyright protection when selling art

Artist Tuesday Bassen waged war on copycats—large chain stores who ripped off her original designs—by hiring a lawyer and taking her story to the media. However, both Maria and Ken say copycats and plagiarism are just an unfortunate reality of doing business. Maria took legal action only once, before shifting her perspective. “At the end of the day, it took me my whole life to learn how to do this,” she says. “If somebody is copying me, they're going to have to sit down and eventually learn for themselves, because sooner or later they're going to run out of ideas.”

It's a sign that I'm inspiring others and that what I'm doing is right because they wouldn't copy me otherwise.

Maria Qamar, Hatecopy

Maria takes Hatecopy's copycats as an indication that she's on to something.“It's a sign that I'm inspiring others and that what I'm doing is right because they wouldn't copy me otherwise,” she says, “I'm not offended or bothered by it anymore.”

For galleries that represent multiple artists and sell art online, copycat websites are a consistent problem. “We do have an issue with various online sites just bootlegging what we do,” says Ken. “It's part of the way the world works, unfortunately. We do our best, but it happens.”

While copycats may be a reality, artists and businesses have legal recourse and should seek the advice of a copyright lawyer to help protect intellectual property before infringement happens.

The artist as an entrepreneur

For many entrepreneurs, the best way to sell art online is from whatever space you already have—not some expansive warehouse or inviting storefront. Cat started her art business from a spare bedroom. Whether it's a basement or a kitchen table or a guest room, it can work as your launching pad. In this stage of your business, you'll wear all the hats: creator, marketer, packer, shipper, web designer, and customer service rep.

Cat describes this time in her own journey as lean and humbling. “It gave me assurance of knowing every aspect of my business inside and out,” she says, “including its strengths and weaknesses.”

You could know everything about business and you could know everything about art, but it's the combination of both that really makes a successful brand.

Maria Qamar, Hatecopy

Thinking of yourself as an entrepreneur right from the get-go will be crucial to your success. You may stumble as a creative to learn the business aspects, but they will ultimately help you grow and scale. Eventually, you can delegate and automate, allowing you to focus on what you do best: making beautiful things.

“You could know everything about business and you could know everything about art, but it's the combination of both that really makes a successful brand,” says Maria. “I am obsessed with creating that harmony.”

Feature illustration by Pete Ryan