الفخر المحلي هو العنصر النشط في النجاح العالمي لهذه العلامة التجارية للعناية بالجسم

نشرت: 2017-06-02

على الساحل الأطلسي لكندا ، أصبح عشب البحر ، وهو أعجوبة طبيعية مليئة بالفيتامينات ، مصدر إلهام ومكون مركزي لعلامة تجارية للعناية الشخصية. لم يكن الأمر أن عشب البحر كان له فوائد كثيرة في العناية بالبشرة ، أو أن النبات كان وفيرًا في المنطقة - كان مؤسسو نوفا سكوتيا فيشرمان ببساطة فخورين بشدة بتراثهم.

كل قرار في العمل ، من المكونات (مثل عشب البحر من مصادر محلية) إلى التصنيع إلى الموردين والشركاء المختارين ، يتم اتخاذه عمدًا لدعم الاقتصاد المحلي.

هذا النهج ليس دائمًا هو الأكثر اقتصادا بالطبع. قد يكون الشحن من وإلى مدينة ريفية مكلفًا ، ويمكن للشركة خفض التكاليف عن طريق الاستعانة بمصادر خارجية للتصنيع في الخارج. لكن القرارات تضفي الأصالة على العلامة التجارية وتقوي قصتها وتساهم في نهاية المطاف في نجاحها.

اليوم ، نوفا سكوتيا فيشرمان هي شركة مزدهرة عمرها 5 سنوات ، تقوم بشحن خط "العناية القصوى بالبشرة" لتجار التجزئة في ثمانية بلدان ، ومباشرة للعملاء من خلال متجرين للتجارة الإلكترونية.

لم يتنازلوا أبدًا عن قيمهم المصنوعة في كندا.

اعرف المزيد: كيف تبدأ خط العناية بالبشرة الخاص بك (من الصفر)

أوه ، كندا؟

Shopify هي شركة كندية. هناك قلنا ذلك.

على الرغم من أن هذا شيء نفخر به كثيرًا ، إلا أنه ليس حقيقة قد تكون واضحة تمامًا لأي شخص يمر عبر موقعنا على الويب أو حتى يستخدم منصتنا.

إنه جزء من قصتنا ، لكنك لن تمسك بنا ونحن نلوح بأي علم بغيض. نحن كنديان متواضعون ، ماذا نقول؟ كما ترى ، فإن غالبية عملائنا هم شركات أمريكية ، ونحن متاجر للطاقة في كل دولة أخرى تقريبًا في العالم.

نحن شركة عالمية ، لها جذور في كندا.

لكن هذا العام ، بينما كانت كندا تضع الثلج على كعكة عيد الميلاد الضخمة التي ستحتوي على 150 شمعة ، قررنا أن الوقت قد حان للتحدث. آهم ، آسف ، نحن كنديون.

كجزء من احتفالات كندا 150 ، يقوم فريقنا برحلة بطول 7،821 كيلومتر (4،860 ميل) عبر البلاد لزيارة بعض التجار الكنديين الرائعين. نحن ننقل Shop Class - وهو حدث تعليمي وبناء مجتمعي - في ثماني مدن من فانكوفر إلى هاليفاكس.

في هذه المدونة ، قمنا بتضمين العديد من التجار الكنديين من قبل - من ناشر مجلة في كالجاري إلى متجر عام في ريف أونتاريو - ولكن هذا العام ، نحتفل بريادة الأعمال الكندية ككل.

هذا العام ، نحتفل بريادة الأعمال الكندية ككل.

تراثنا منسوج مع ريادة الأعمال ، بعد كل شيء. لقد ولدت مع الحرف اليدوية الأصلية وتجار الفراء الأوائل ، ونمت على ظهور الشركات العائلية المهاجرة ، ودُفعت اليوم بأكثر من 27 ألفًا من التجار Shopify يبيعون عبر الإنترنت ، وفي المتاجر ، وفي النوافذ المنبثقة والأسواق في جميع أنحاء البلاد.

أحد هؤلاء التجار هو Nova Scotia Fisherman.

لقد تحدثت إلى تاسي سيويل ، التي ترتدي العديد من القبعات ، حول بدايات الشركة والمكافآت والتحديات التي تواجه تنمية الأعمال التجارية في مجتمع ريفي صغير.

سلسلة فيديو مجانية: إلهام التجارة الإلكترونية

هل تشعر بعدم الإلهام؟ شاهد بعضًا من أنجح رواد الأعمال في العالم وهم يشاركون أفضل نصائحهم لأصحاب الأعمال الجدد.

رواد في العناية الطبيعية بالجسم

دعونا نرجع قليلا. على الرغم من إطلاق Nova Scotia Fisherman في عام 2012 ، راكبًا اتجاهًا صحيًا في العناية بالبشرة الطبيعية ومستحضرات التجميل ، إلا أن قصة منشأها بدأت بالفعل قبل عقود.

لنفترض أنك تبحث عن غسول نباتي جديد للجسم في عام 2017. ماذا تفعل؟ يمكنك السير على بعد بضع بنايات للوصول إلى Whole Foods المحلي لديك ، بالطبع ، والاختيار من بين عشرات العلامات التجارية عبر ممرات متعددة - كل شيء بدءًا من الملهم الطبيعي إلى العضوي المهووس في كل رائحة يمكن تخيلها.

الآن ، قلها في أوائل الثمانينيات. كانت شركة هول فودز في مهدها ، ولم تخرج بعد من موطنها الأصلي أوستن ، تكساس. كانت ماركات العناية الشخصية الطبيعية والعضوية نادرة ، وكان الطلب منخفضًا.

لذلك ، قبل 30 عامًا ، عندما كان لدى بوب ماكليود وستيف بيكيفيتش فكرة Kiss My Face ، وهو خط للعناية بالجسم يحتوي على مكونات طبيعية ، لم يكن لديهما أي فكرة عن كيفية تلقي المنتجات. لكنهم خاطروا.

اليوم ، Kiss My Face هي شركة رائدة في الفضاء ، مع منتجات في تجار التجزئة في 19 دولة بما في ذلك العقارات الضخمة في Whole Foods (والتي ، بالمناسبة ، نجحت في الخروج من أوستن ، حيث تدير الآن 465 متجرًا في أمريكا الشمالية والمملكة المتحدة ).

شابان ، شاحنة فولكس فاجن مليئة بقوالب الصابون ، رحلة واحدة إلى مدينة نيويورك لاحقًا ، وولدت علامة تجارية.

الآن ، يزدهر سوق العناية الشخصية الطبيعية ، ومن المتوقع أن يصل إلى 46 مليار دولار بحلول عام 2018.

مع نجاحهم المبكر المفاجئ مع Kiss My Face ، قرر المؤسسون أن الوقت قد حان لتحدي جديد. لقد باعوا الشركة ، على الرغم من أنهم ما زالوا وجوه وقلوب العلامة التجارية.

نوفا سكوشا فيشرمان

ينحدر بوب ماكلويد من نيو برونزويك ، وهي مقاطعة ساحلية شرقية مجاورة. يوضح تاسي أنه من خلال علامته التجارية للمتابعة ، أراد إعادة الاستثمار في وطنه ، البحرية الكندية.

"نحن في بلدة صغيرة جدًا هنا ، لذلك هناك الكثير من الأشخاص الذين يحتاجون إلى بعض الأعمال الجيدة. لا يزال حقًا أحد محاور تركيزنا الرئيسية - الاستمرار في النمو والاستمرار في توفير المزيد من الوظائف هنا ".

لا يزال حقًا أحد محاور تركيزنا الرئيسية - الاستمرار في النمو والاستمرار في توفير المزيد من الوظائف هنا.

اتصل بصديق العائلة وصانع الشموع ، بيرلي بيرستو.

بدأ بوب وستيف وبيرلي في مناقشة عشب البحر وإمكانية استخدام الموارد الطبيعية لإلهام علامة تجارية جديدة يتم تصنيعها محليًا. تحت أعين المحاربين القدامى في الصناعة الثلاثة و Les Falconer المعين حديثًا ، قفزت Nova Scotia Fisherman من الفكرة إلى الواقع بسرعة كبيرة.

"لدى كل من بوب وستيف معرفة لا تصدق بالمنتجات الطبيعية والمكونات المختلفة ، واكتشفا عشب البحر ، وهو منتج وفير هنا في نوفا سكوتيا - سواحلنا مليئة به. إنه من أكثر أنواع عشب البحر نقاءً ونقاءً في العالم ، لأن مستويات التلوث لدينا منخفضة جدًا هنا. لقد أرادوا حقًا إبراز هذا المكون الرائع ".

تم تصميم الخط ، الذي يعتمد على مكونات من مصادر محلية مثل عشب البحر ونبق البحر وباي بيري ، لعلاج وتهدئة الأيدي المرهقة ، مستوحاة من صناعة الصيد المحلية. اشتعلت المنتجات مع البستانيين وذوي الأمراض الجلدية. لكن المكونات النظيفة للمنتج والروائح الخفيفة والمحايدة وخصائصه المهدئة كان لها جاذبية أوسع.

بعد استراتيجية التوزيع الفائزة لـ Kiss My Face ، ركزوا على البقالة.

"لقد كانوا روادًا حقًا. لم يكن هناك الكثير من منتجات العناية بالجسم الطبيعية قبل ظهورها. كان العامل الأكبر بالنسبة لهم هو أن تكون في متناول الجميع ، حتى لا يخاف الناس من أن يصبحوا طبيعيين."

لقد كانوا حقا روادا. لم يكن هناك الكثير من منتجات العناية بالجسم الطبيعية قبل ظهورها.

نظرًا لأن المنتجات الطبيعية تحمل سعرًا أعلى عمومًا وتلبي احتياجات المستهلكين المتخصصين ، فقد ركزوا على نهج السوق الشامل ، مما يجعل الأسعار والمنتجات في المتناول.

"الجزء الأكبر من أعمالنا هو البيع بالجملة - نحن في سوبيز ولوبلاوز وهول فودز والعديد من محلات البقالة المستقلة. أردنا أن تكون منتجاتنا متاحة في تلك الأنواع من تجار التجزئة لأنها منتج طبيعي وبأسعار معقولة أيضًا. لا نعتقد حقًا أن اختيار المنتجات الطبيعية يجب أن يكون خيارًا مكلفًا ".

لا نعتقد حقًا أن اختيار المنتجات الطبيعية يجب أن يكون خيارًا مكلفًا.

تبيع الشركة الآن بالجملة إلى ثماني دول ، مما يزيل العبء عن تكاليف الشحن المرتفعة التي قد ترتبط ببيع قطع فردية من الصابون مباشرة إلى عملاء دوليين من كندا. لقد توسعوا مؤخرًا في دبي ، ووجدوا سوقًا ممتازًا في نيوزيلندا ، وهي دولة بها مجتمعات صيد قوية.

لكن موقع التجارة الإلكترونية يخدم أتباعهم المخلصين في أمريكا الشمالية ، ويحقق الكثير من مبيعات العطلات.

يخدم الموقع غرضًا آخر أيضًا: أن تكون راويًا قويًا. قصة نوفا سكوشا فيشرمان - التراث البحري والفخر المحلي - هي العنصر النشط في نجاح العلامة التجارية.

"هناك الكثير من الأشياء الرائعة التي تحدث ونريد مشاركتها ، لكن لا يمكننا وضع كل شيء على كل زجاجة واحدة ، ولا يمكننا توصيل الرسالة إلى هناك بصورة واحدة."

لا يتم تصنيع المنتجات والمكونات في كندا الأطلسية فحسب ، ولكن حيثما أمكن ، تعتمد الشركة على الشركات الصغيرة المحلية الأخرى.

إنهم يعملون مع مصمم جرافيك وطابعة في المدينة لإنتاج ملصقات ، ويتعاونون مع منظمة محلية توفر فرص عمل للأشخاص ذوي الإعاقة.

توظف شركة Plank Industries أشخاصًا من مركز إعادة التأهيل المحلي التابع لنا ، وأشخاصًا يعانون من مجموعة متنوعة من الإعاقات المعرفية والعقلية المختلفة ، وتوفر لهم بيئة عمل آمنة. إنه إعداد جماعي بالنسبة لهم لتعلم بعض المهارات الجديدة وتطوير خبرتهم في العمل. إنهم يقومون ببعض الملصقات لنا ، أو يقومون بتسمية بعض أنواع الصابون الخاصة بنا يدويًا ، أو يقومون أيضًا بعمل عروض القوارب الخاصة بنا ، والتي نبيعها لتجار الجملة. الشيء الأكثر أهمية هو الاستمرار في مساعدة اقتصادنا المحلي على النمو - إذا نمت ، فإنها تنمو أيضًا. "

الشيء الأكثر أهمية هو الاستمرار في مساعدة اقتصادنا المحلي على النمو - إذا نمت ، فإنها تنمو أيضًا.

هذه هي القصص التي تضفي القوة على العلامة التجارية.

كما تعيد الشركة إلى كندا والمصلحة العامة. جزء من أرباح كل منتج يتم بيعه يدعم منظمة Nature Conservancy of Canada ، وهي منظمة تشتري الأراضي في كندا لحماية مواردها الطبيعية ومنع التنمية.

"تشتري Nature Conservancy الكثير من أراضيها في الجزء الجنوبي من كندا ، وبالتالي فإن الأجزاء الأكثر اكتظاظًا بالسكان. إنها ليست مجرد مناطق عشوائية كما هو الحال في الشمال ، إنها في الفناء الخلفي لدينا. إنها تحمي الأرض على المدى الطويل من التنمية المفرطة ، حتى يتم الحفاظ عليها وصيانتها بشكل صحيح ، وبالتالي يمكن للنظم البيئية أن تزدهر. إنهم يوفرون الكثير من الوظائف لعلماء الأحياء لدراسة المناظر الطبيعية ومعرفة ما ينجح أيضًا ، وإذا كان هناك أي مساعدة يمكنهم تقديمها للتأكد أن الأرض آمنة وصحية ".

نجاح الأعمال الصغيرة في مجتمع ميناس الجديدة له تأثير مضاعف ، حيث يؤثر على الأعمال الأخرى ، ويخلق فرص العمل ، ويلهم المزيد من ريادة الأعمال.

"بصفتنا شركة صغيرة هنا ، يمكننا دعم الشركات الصغيرة الأخرى في مجتمعنا. عندما يرون بدء نشاط تجاري صغير جديد ، فإنه دائمًا ما يكون مثيرًا لهم لأنه يعني إمكانية نموهم أيضًا. نحن بالفعل ندعم بعضنا البعض هنا."

صغير لكن عظيم

بالعودة إلى المقر الرئيسي ، كان الفريق ضعيفًا ولكنه يوفر 16 وظيفة كبيرة في المجتمع الصغير.

"إنها شركة صغيرة ، يوجد في الواقع حوالي أربعة منا فقط هنا في المنزل في المكتب. في مصنعنا ، لدينا حوالي 12 شخصًا يصنعون المنتجات أيضًا. تمتزج أدوارنا كثيرًا ، ونفعل القليل من كل شيء ، وهذا كثير من العمل الجماعي ".

يتضمن دور Tassi الخاص في التواصل الاجتماعي والمحتوى والمبيعات وإدارة متجر التجارة الإلكترونية.

قد تكون صغيرة ، لكنها قوية: ما يقرب من 12000 علبة من المنتج الرئيسي للشركة ، Rescue Balm ، يتم إنتاجها وبيعها على مستوى العالم كل عام. يجري العمل أيضًا على طرح منتجات جديدة في الصيف ، بدءًا من أحدث مجموعة من بلسم اللحية الذي تم إصداره في شهر مايو.

تثبت Nova Scotia Fisherman أن توسيع نطاق الأعمال التجارية الصغيرة لا يعني التضحية بالقيم الأساسية التي بنيت عليها علامتك التجارية.

"لقد انتهى الأمر بكونه نقطة بيع كبيرة حقًا ، إنه منتج كندي الصنع. لا يمكننا تغيير ذلك في هذه المرحلة - هذا ما يعرفنا الناس به ، ونريد بالتأكيد أن نبقى صادقين مع تلك القرارات وأن نكون صادقين مع تلك القرارات ".