ثلاثة كتب كلاسيكية لكتابة النصوص تحتاجها الآن أكثر من أي وقت مضى - DigitalMarketer

هناك حاجة إلى كتب كتابة النصوص الكلاسيكية الآن أكثر من أي وقت مضى. ومع انفجار تكنولوجيا التسويق، والمحتوى الناتج عن الذكاء الاصطناعي، وتنافس الشركات في جميع أنحاء العالم على نفس العملاء، فإن المبادئ الخالدة لا تقدر بثمن.

لأنه على الرغم من أن الذكاء الاصطناعي يمكنه إنشاء المحتوى، إلا أن فهم المشاعر البشرية وعلم النفس، كما يتم تدريسه في هذه الكتب، يعد أمرًا ضروريًا لإنشاء نص جذاب ومقنع.

مع كل تقنياتنا الجديدة، من السهل الابتعاد عن أساسيات كتابة الإعلانات. ومع ذلك، عندما تجمع بين الأساسيات والتكنولوجيا الحديثة، لا يمكن إيقافك.

اختراق الإعلان من قبل يوجين شوارتز

يعد إعلان الاختراق هو المفضل لدى مؤلفي الإعلانات. يوجين شوارتز، مؤلف الإعلانات ذات الاستجابة المباشرة الذي كان غزير الإنتاج في منتصف القرن العشرين، هو أسطورة.

يعد كتاب Breakthrough Advertising كتابًا كثيفًا، وستستشهد معظم المراجعات فقط بدروس شوارتز من النصف الأول. على سبيل المثال، ستستشهد كل مراجعة تقريبًا بنصيحة شوارتز بأن الطلب على منتج ما لا يمكن خلقه، بل توجيهه فقط.

(أعتقد أنني فعلت ذلك أيضًا.)

إن هذه النصيحة بشأن طلب العملاء هي في الواقع حكمة حكيمة يجب تدوينها وتذكرها إلى الأبد. لكن في النصف الثاني من "الإعلان المبتكر"، الذي لا يحظى باهتمام كبير، أجد أكبر عدد من الجواهر.

إحدى تلك الجواهر هي كتابة شوارتز حول موضوع الإيمان.

يقول شوارتز إن الإيمان هو الهدف .

إذا تمكنت من توجيه القوة الهائلة لاعتقاده - سواء في المحتوى أو الاتجاه - خلف ادعاء واحد فقط، بغض النظر عن مدى صغره، فإن هذا الادعاء الذي يتم تصديقه بالكامل سيبيع سلعًا أكثر من جميع الوعود نصف المشكوك فيها التي يمكن لمنافسيك كتابتها مقابلها. كل بقية أيامهم.

لا يمكن للعميل المحتمل أن يقبل عرضك ويقدره بشكل كامل إلا إذا قمت ببناء المعتقدات اللازمة. سوف ترتد كوبوناتك ومكافآتك مباشرة من عملائك المحتملين ما لم يعتقدوا أن منتجك مناسب لهم.

على سبيل المثال، يصف شوارتز التحدي الذي واجهه في بيع دليل إصلاح التلفزيون. في الخمسينيات من القرن الماضي، كانت أجهزة التلفاز معقدة، وكانت آلات مخيفة تتعطل باستمرار، مما يؤدي إلى فواتير إصلاح باهظة الثمن.

يمكن لصاحب المنزل توفير مبلغ كبير من المال من خلال إجراء إصلاحات للتلفزيون بنفسه. كانت المشكلة أنه لم يعتقد أحد أنه بإمكانه بالفعل إصلاح جهاز تلفزيون.

أقنع شوارتز العملاء المحتملين بأنهم يستطيعون إصلاح التلفزيون باستخدام كلماته فقط. لقد فعل ذلك من خلال الطريقة التي نظم بها خطاب المبيعات الخاص به، مستهدفًا بشكل استراتيجي الاعتقاد تلو الآخر. يمكنك العثور على خطاب المبيعات الكامل في Breakthrough Advertising — إنه أمر لا يصدق.

كيفية استخدام هذا الكتاب اليوم:

في هذه الأيام، عالم التسويق مليء بالضجيج والوعود المبالغ فيها. ينصحنا شوارتز بالتقليل من تلك الوعود الكبيرة. بدلًا من ذلك، ركز على بناء الإيمان. ضع نفسك مكان العميل المحتمل واسأله: "ما الذي يحتاج العميل المحتمل إلى تصديقه حتى يقول "نعم" لعرضي؟"

إذا كنت تريد المزيد عن موضوع بناء الاعتقاد في ذهن عميلك المحتمل، فأنا أقوم بتدريس عملية خطوة بخطوة في كتابي "التسويق البسيط للأشخاص الأذكياء".

كتاب رسائل روبرت كولير

أنشأ روبرت كولير مشروعًا تجاريًا ناجحًا لتسويق الاستجابة المباشرة عن طريق إرسال رسائل بسيطة عبر البريد.

استخدم الرسائل لبيع جميع أنواع المنتجات، من الفحم (كان كوليير مهندس تعدين) إلى الفساتين النسائية. لكنه باع الكتب بشكل رئيسي.

كانت الكتب عادةً عبارة عن قصص من التاريخ، مثل كتاب HG Wells The Outline of History، أو كتب التنمية الشخصية حول الإنجاز والنجاح. باع كولير أكثر من 300 ألف نسخة من كتابه عن التنمية الشخصية والذي يحمل عنوان سر العصور.

كانت رسائله واضحة ومقنعة، والأهم من ذلك أنها كانت إنسانية.

لدى كولير طريقة في الكتابة تجعلك تشعر وكأنه يكتب لك رسالة شخصية على الرغم من أنه كان يرسل هذه الرسائل بالبريد إلى آلاف الأشخاص.

تمت كتابة رسالة واحدة ملحوظة للأمهات وبيعت دورة دراسية منزلية. وكان عنوانها: "ليس هناك جامعة مثل قراءة الأم لطفلها".

حقا القاطرات على أوتار القلب، أليس كذلك؟ هذا كولير كلاسيكي.

الآن، لم تكن هذه الرسائل للتسلية فقط. يطلق على الرسائل التي يكتبها اسم "الرسائل الناتجة"، مما يعني أن الرسائل يجب أن تؤدي إلى نتائج. وهذا هو الشراء.

ولكن طريقة كوليير في جعل القارئ يتخذ إجراءً (أي شراء المنتج) هي التي تميزه عن غيره.

يركز منهجه على معرفة القارئ. يقول كولير:

إن الإلمام بالشيء الذي تبيعه يعد ميزة، ولكن الأمر الأساسي الذي بدونه يستحيل النجاح في البيع، عن طريق البريد أو البيع شخصيًا، هو الفهم الشامل لردود الفعل البشرية. ادرس قارئك أولاً، ومنتجك ثانيًا. إذا فهمت ردود أفعاله وقدمت تلك المراحل من منتجك التي تتعلق باحتياجاته، فلا يسعك إلا أن تكتب خطابًا جيدًا.

كلمات حكيمة لكاتب الإعلانات اليوم.

كيفية استخدام هذا الكتاب اليوم:

استخدم رسالة روبرت كولير لإضافة عنصر بشري إلى كتابتك. هذا الكتاب مختلف من حيث أنه يتعلم بالقدوة. لا يوجد قدر كبير من التدريس مثل كتب كتابة النصوص الأخرى، ولكنك تتعلم من أمثلة خطابات كوليير، والتي يوجد منها العشرات.

اقرأ رسائل كولير، وتعليقاته، وسوف تستقر منهجيته في ذهنك. وفي المرة القادمة التي تجلس فيها لكتابة نسخة، ستستغل بشكل طبيعي كولير بداخلك.

الإعلان العلمي لكلود هوبكنز

يعد كلود هوبكنز شخصية رائدة في مجال الإعلان. كتابه الأكثر شهرة، الإعلان العلمي، قصير في 87 صفحة فقط. ومع ذلك، لا يزال يُشار إليه باستمرار لمبادئه الخالدة.

في الإعلان العلمي، كتب هوبكنز:

وكان الافتقار إلى الأساسيات هو المشكلة الرئيسية التي واجهت الإعلانات في الماضي. . . كان الأمر أشبه برجل يحاول بناء قاطرة حديثة دون التأكيد أولاً على ما فعله الآخرون.

يعرب هوبكنز عن أسفه لأن النجاح الإعلاني بدا وكأنه مقامرة أكثر من اللازم، ويشبه إلى حد كبير المضاربة، مثل المراهنة على مضمار السباق.

هل ترى كيف أننا حتى اليوم نواجه نفس المشكلة؟ نحن نطلق منتجًا جديدًا، أو حملة إعلانية، أو VSL، ويبدو الأمر وكأننا نرمي النرد.

يعتقد هوبكنز أن الإعلان يمكن أن يكون مشروعًا آمنًا ومضمونًا. ولكن لكي نفعل ذلك، علينا أن نتعلم الأساسيات.

ثم يشرح هوبكنز ما يقرب من 20 قانونًا للإعلان. إنه يغطي كل شيء بدءًا من العناوين الرئيسية وحتى التوزيع وحتى تقديم العينات. كان هذا القانون الأخير، وهو إعطاء العينات، أحد الأساليب المفضلة لدى هوبكين. لقد باع جبلًا من المنتجات عن طريق تقديم عينات منها. يعتقد هوبكنز أن المنتج يجب أن يكون أفضل بائع له.

كيفية استخدام هذا الكتاب اليوم:

يمكن تطبيق كل قانون من قوانين هوبكين اليوم. على سبيل المثال، أصبح قانونه الخاص بإعطاء العينات أسهل من أي وقت مضى بفضل الشحن حول العالم الذي أصبح أسهل من أي وقت مضى.

يعد قانونه الخاص بالفردية وإضافة الشخصية إلى نسختك أمرًا بالغ الأهمية نظرًا للكم الهائل من المحتوى على الإنترنت وصعوبة التميز.

قم بدمج قوانين هوبكين في مشروعك التالي لكتابة الإعلانات واستمتع بالنتائج.

دورك

تكمن فائدة تعلم كتابة النصوص من عظماء التاريخ في عدم تشتيت انتباههم بواسطة الإنترنت والتكنولوجيا الحديثة. وهذا يعني أنهم بذلوا كل جهدهم في الأداة الوحيدة المتاحة لهم: كلماتهم.

ادرس هذه الكتب الرائعة لتتعلم المبادئ الخالدة التي تؤدي إلى نسخة عالية التحويل. ثم، اجمع بين هذه المبادئ والتكنولوجيا الحديثة وشاهد نتائجك ترتفع.