3 طرق لتدريب فرق قدرة شرائية

إلى الطالب الذي يذاكر كثيرا ، أو ليس إلى الطالب الذي يذاكر كثيرا

طوال حياتي ، كنت الطالب الذي يذاكر كثيرا. من الابتدائية إلى الثانوية ، أخذت دروسًا متقدمة. حصلت على فترة مجانية في المدرسة الثانوية واخترت أن أكملها بدراسة مستقلة. لقد عزفت على الكمان في الأوركسترا. أنا أقرأ الكتب من أجل المتعة. كنت أرفع يدي في الصف دائمًا. لم أواجه مشكلة مع تسمية "الطالب الذي يذاكر كثيرا". لذلك عندما أصبحت Nerd مجاملة من Hanapin ، شعرت بسعادة غامرة. لقد وجدت شعبي!

لكن في الآونة الأخيرة ، أصبح مصطلح "الطالب الذي يذاكر كثيرا" مزعجًا وقد تجاوزته (آسف فريق التسويق! من فضلك لا تجعلني أعيد قميص PPC Nerd الخاص بي!). بينما اعتنقنا المهووسين المصطلح مؤخرًا وحتى الاحتفال به ، إلا أنه لا يزال غير صحيح. إن الرغبة في التعلم وأن تكون الأفضل في وظيفتك لا تجعلك شخصًا يذاكر كثيرًا ، بل يجعلك إنسانًا ملتزمًا.

بصفتي أحد المدربين الرئيسيين لقسم خدمات Hanapin ، فإنني فخور جدًا بالتأكد من مشاركة فريقنا. واسمحوا لي أن أخبركم ، هذا ليس بالأمر السهل. بينما نرتدي جميعًا قمصان PPC Nerd الخاصة بنا بفخر ، فإن قضاء الوقت في أن نكون مديرين حسابات رائعين للبحث في كيفية التحسن في وظائفنا وتعلمها ليس شيئًا نفعله دائمًا عن طيب خاطر. في منشور المدونة هذا ، سأتحدث من خلال 3 طرق لتدريب فرق الدفع لكل نقرة (PPC) والتأكد من أن "المهووسين" يفعلون أكثر من مجرد ادعاء كونهم واحدًا ، ولكنهم يمشون حقًا ويتحدثون.

بناء أساسات متينة

إذا انضممت إلى فريقنا بدون خبرة سابقة في الدفع بالنقرة ، فإننا لا نمنحك عميلًا ونقوم بدفعك إلى النهاية العميقة. كم هي كارثية لجميع المعنيين. بدلاً من ذلك ، نطور الخبرة والثقة من خلال برنامج تدريبي مكثف: تدريب في الفصول الدراسية لمدة 11 أسبوعًا بالإضافة إلى عام واحد من التدريب العملي من خلال دعم الحساب المخصص. تم توضيح نهج Hanapin لبرنامجنا الذي يستغرق 11 أسبوعًا بشكل أكثر حدة في المدونة باستخدام نهج الفصل الدراسي العكسي للتدريب. هذا يغطي كيفية تدريبنا. أريد أن أتحدث عن ماذا ولماذا.

ماذا: قم بتغطيته بأفضل ما يمكنك

تحصل كل من Google و Bing والمنصات الاجتماعية على تغطية عادلة في تدريب New Hire. وإذا كنت تفكر ، "حسنًا ، يمكن للناس فقط أن يعلموا أنفسهم - كل هذه المنصات بها مقاطع فيديو ومقالات" عن الكيفية "، إجابتي هي ،" نعم ، بالتأكيد ويجب عليك قراءتها ومشاهدتها ". ولكن إذا أجريت أيًا من اختبارات الشهادة ، فربما لاحظت أن الأنظمة الأساسية تميل إلى تفضيل أساليبها ومنتجاتها الخاصة. إذا كنت تتعلم فقط الأدوات والخيارات الرائعة المتاحة للأتمتة أو تستخدم إعدادات الحملة الافتراضية بناءً على أهدافك ، فأنت تتعلم بشكل أساسي كيفية تعيينها ونسيانها. يعرف أي مدير حساب يستحق كل هذا الجهد أنك بحاجة إلى أكثر من ذلك لتحقيق النجاح.

تعرف على كيفية تغيير عروض التسعير يدويًا وعرض النتائج. قم بإجراء تحليل للمواضع والأداء بدلاً من تعيين جميع عروض التسعير على "أعلى الصفحة". قم بإنشاء تقرير من البداية في Excel. قم بإجراء بحث عن الجمهور والكلمات الرئيسية خارج الأنظمة الأساسية. لا تقبل افتراضات الحملة كقانون: افهم ما يعنيه كل إعداد في الواقع.

لماذا: عليك أن تتعلم كيف تمشي قبل أن تتمكن من الزحف

بصفتي طالبة في المدرسة الثانوية ، تلقيت نسخة من Strunk and White's Elements of Style. قرأته من الأمام إلى الخلف ، وكتبت ملاحظات على الهوامش باستخدام أقلام جل معدنية ، والعديد من الصفحات ذات أذنين الكلاب. كانت السيدة ويتاكر تنتقد بشدة أي نثر ينحرف عن حدود القواعد الصحيحة. عندما سُئلت عن السبب ، أجابت: "عليك أن تتعلم وتفهم القواعد قبل أن تتمكن من كسرها".

خذ الوقت الكافي لتعلم تأثير كل رافعة متحركة. يمكن للأتمتة والذكاء الاصطناعي الوصول إليك فقط حتى الآن. سيكون لديك فريق أقوى بكثير إذا أجبرتهم على تعلم القواعد وإظهار عملهم. وإذا كنت ترغب في معرفة كيفية بناء فريق PPC الخاص بك ، فاحجز تذكرة HeroConf London الخاصة بك لتلحق بجلسة Molly Nagy حول تعيين أفضل فرق PPC.

خصص وقتًا مخصصًا

مواكبة الصناعة هو عمل شاق. إذا كان فريقك يشبه فريقنا ، فنحن نحب أن نصل إلى حجر الشحذ ونحب عملنا كثيرًا لدرجة أننا ننسى فقط أن ننظر لأعلى وما حولنا. نحن نواكب #ppcchat ومدونات الصناعة والنشرات الإخبارية بشكل منتظم. في رأيي ، القراءة مختلفة عن الدراسة. ولهذا السبب يتراجع فريقنا مرة واحدة في الشهر عن العمل اليومي ويخصص يومًا كاملاً للتعلم.

الهدف هو التعامل مع ما هو جديد في الصناعة وما الذي سيعزز في النهاية الشراكات مع العملاء. نجلب البائعين للتدريب على أحدث الإصدارات التجريبية ، وقادة الصناعة للتحدث عن الفلسفة ، وما إلى ذلك ، ولكن في الغالب نقوم بشيء جذري تمامًا: نحن نعلم أنفسنا.

سأقوم بسحب القليل من المعرفة من مصدر غير متوقع: كليف كالفن من تشيرز. يفترض كليف أن "قطيع الجاموس يمكنه فقط التحرك بسرعة أبطأ جاموس. وعندما يتم اصطياد القطيع ، يتم قتل الأبطأ والأضعف في الخلف أولاً. هذا الانتقاء الطبيعي مفيد للقطيع ككل ، لأن السرعة العامة وصحة المجموعة بأكملها تتحسن باستمرار من خلال القتل المنتظم للأعضاء الأضعف ".

حسنًا ، يستخدم كليف هذا القياس للحديث عن استهلاك البيرة. ليس لدي أي فكرة عما إذا كان يحتوي على أي مظهر من مظاهر الحقيقة العلمية ، لكن ما زلت أحبها. الكل "نحن فقط بنفس قوة أضعف حلقاتنا". وعلى الرغم من أنني لن أذهب إلى حد الإشارة إلى أن أي فرد في فريقنا هو حلقة ضعيفة وبالتالي يجب "القضاء عليه" ، إلا أننا جميعًا لدينا نقاط ضعف ونقاط عمياء. كل. غير مرتبطة. واحد. ل. نحن. من خلال العمل معًا وتعليم بعضنا البعض ، سنقوم بملء تلك الفجوات والنقاط العمياء ونصبح أفضل وأقوى كفريق.

لذلك نجتمع ونعمل في فرق لتحسين أنفسنا للمجموعة. نقوم بإنشاء دراسات الحالة ، ونجمع العروض التقديمية ، بل إننا نجري مناقشات حماسية. نحن نفعل هذا من أجل حب التعلم وحب المتعة كفريق. الطالب الذي يذاكر كثيرا أم لا ، لم يقل أحد أن التعلم يجب أن يكون مملا وحجم واحد يناسب الجميع.

التدريب لا يكتمل أبدًا

بصفتنا مديرين لخدمات الدفع بالنقرة (PPC) ، لا يمكننا دائمًا البحث عن المستوى التالي من وظائفنا دون التفكير في الكيفية التي سنصل بها إلى هناك. علينا أن نبني أسسًا متينة ، وأن نكون شجعانًا بما يكفي للتراجع عن عملنا بين الحين والآخر ، وأن نكون متواضعين بما يكفي للاعتراف بأننا لا نعرف كل شيء. صناعتنا مليئة بالخبراء. إنه أمر مخيف وملهم. لكن لا يكفي قراءة المدونات وتجربة التشغيل الآلي الجديد واستخدام أحدث منصات الاختبار. علينا أن نتعامل مع ما نقوم به.

لذلك إذا كنت تتعرف على مصطلح "الطالب الذي يذاكر كثيرا" ، احتضنه. أو إذا كنت مثلي ، ادفعها جانباً وحفر بعمق أكبر. في كلتا الحالتين ، حافظ على شغف تعلم PPC حيًا مع فرقك.