3 منصات اجتماعية بديلة مدفوعة الأجر لتنويع استثمارك بنظام الدفع لكل نقرة (PPC)

في أعقاب حدث Google Marketing Live الآخر ، نتذكر أن عالم الدفع لكل نقرة (PPC) المحبوب دائمًا "قيد الإنشاء". نظرًا لأن عمالقة الصناعة تهدف إلى النمو والاحتفاظ بحصتها في السوق ، تظل المنافسة على مستوى المعلنين شرسة كما كانت دائمًا. ترتفع تكاليف الإعلان باستمرار ، لكن أهداف مؤشرات الأداء الرئيسية تميل إلى أن تظل ثابتة. يدرك مديرو الحسابات الأذكياء الصعوبة الحتمية للموقف ويفهمون أن إحدى أفضل الطرق لحلها هي من خلال تنويع القنوات.

في حين أنه يمكن الوثوق في كثير من الأحيان في Google و Bing و Facebook و LinkedIn لتقديم نتائج على نطاق واسع ، غالبًا ما يتم تجاهل منصات الدفع لكل نقرة الأصغر حجمًا وعدم الاستفادة منها بشكل كافٍ عندما يمكن أن تكون في الواقع مفتاحًا لتحقيق التوازن بين الأهداف المتنافسة باستمرار من حيث الكفاءة والنطاق.

من المسلم به أنه قد يكون من الصعب متابعة عملية البحث والترويج واختبار منصة جديدة قد لا تثبت قيمتها في النهاية. ومع ذلك ، فإن كونك من أوائل المتبنين للمنصات الاجتماعية المدفوعة التي لا تحظى بالتقدير الكافي يسمح لك بالاستفادة من التكاليف المنخفضة وتمييز نفسك عن المنافسين الذين ليس لديهم وجود حتى الآن في تلك المساحة الرقمية.

ستراجع هذه المشاركة ثلاثة من المنصات الاجتماعية المدفوعة التي غالبًا ما يتم تجاهلها والتي تستحق اهتمامك.

1. زيادة مدى وصولك مع Spotify

على الرغم من طرح استوديو إعلانات Spotify في أواخر عام 2017 ، إلا أن اعتماد نظام الإعلانات الصوتية للخدمة الذاتية كان بطيئًا. هناك بعض الاعتبارات الرئيسية التي تفسر هذا الظرف:

• لا تقدم Spotify حاليًا بكسل أو طريقة أخرى لتتبع التحويل ، مما يجعل من الصعب إثبات قيمة الإعلانات الصوتية بالطريقة التي نحاول بها مع الأنظمة الأساسية الاجتماعية الأخرى.
• تقتصر خيارات استهداف إعلانات Spotify حاليًا على المعلومات السكانية والجغرافيا والتفضيلات الموسيقية. عدم وجود بكسل يجعل إعادة الاستهداف (الخيار الأكثر جاذبية) أمرًا مستحيلًا.
• لا تعد تقارير إعلانات Spotify قوية مثل الأنظمة الأساسية الأخرى المألوفة. يتم الإبلاغ عن مرات الظهور ، والوصول ، والنقرات ، والإنفاق ، ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى ذات الصلة لكل حملة إعلانية ، ولكن لا يوجد حقل اختيار للتاريخ ، كما أن تصنيفات العمر / الجنس / النوع متاحة فقط للتسليم (وليس المشاركة).

ومع ذلك ، لا ينبغي التغاضي عن Spotify عندما تفكر في تنويع محفظتك الاجتماعية المدفوعة. إنها أداة ممتازة للمعلنين الذين يتطلعون إلى توليد وعي واسع النطاق في موقع مستهدف. يقبل Spotify تحميل ملفات صوتية مدتها 30 ثانية مباشرةً ، أو يقدم تسجيلاً مجانيًا لنص مكون من 75 كلمة بواسطة أحد الممثلين الصوتيين داخل الشركة.

شاركت Alaina Thompson من Hanapin سبب وكيفية الإعلان عن Spotify في العام الماضي. سأضيف بعض الملاحظات الإضافية من تجاربي الأخيرة باستخدام Ad Studio:

• متوسط ​​التكلفة / 30 ثانية للاستماع منخفض جدًا (يتراوح من 0.01 دولار إلى 0.02 دولار في اختباراتي الوطنية)
• وقت الاستجابة لتسجيلات الممثل الصوتي في Spotify سريع (أقل من 24 ساعة ، وفي كثير من الأحيان في غضون 3-4 ساعات فقط)
• على الرغم من نقص تتبع التحويل وانخفاض نسب النقر إلى الظهور على الإعلانات ، فمن المرجح أن يقوم المستخدمون الذين ينقرون على إعلانات Spotify بالتحويل في النهاية (وفقًا لمسارات التحويل متعددة القنوات في Google Analytics)

2. الاهتمام والإعلام والمشاركة مع Quora

ربما سمعتني أتحدث عن إعلانات Quora سابقًا ، أو قرأت منشور JD Prater الأخير حول كيفية الوصول إلى جمهورك المستهدف في اللحظات الحاسمة مع النظام الأساسي. لن أقضي الوقت في استعراض جميع الميزات الحالية لإعلانات Quora لأن الزيارة السريعة لمدونتهم توفر ملخصًا أوضح وأكثر إيجازًا مما كنت أستطيع في أي وقت مضى.

إذا لم تكن على دراية بـ Quora ، فهو في جوهره منتدى للأسئلة والأجوبة بدأ يأخذ العديد من خصائص الشبكات الاجتماعية التقليدية. يمكن للمستخدمين النشر وطلب إجابات لأسئلتهم ، أو الإجابة عن الأسئلة بأنفسهم ، أو تصفح سلاسل الأسئلة والأجوبة من الآخرين حول الموضوعات التي تهمهم. نظرًا لأن التعلم الآلي ينتقل إلى تفضيلات المحتوى الفردية ، يبدأ "موجز الأخبار" بالملء بسلاسل أسئلة مشابهة لتلك التي تم استهلاكها سابقًا.

نظرًا لفرص الاستهداف المتنوعة المتاحة لمعلني Quora ، فمن السهل إشراك العملاء المحتملين في جميع مراحل رحلة العميل التي يضرب بها المثل:

• مصلحة الزبائن المحتملين من خلال تقديم العلامة التجارية الخاصة بك جنبا إلى جنب مع محتوى ذات الصلة. يُعد استهداف الجمهور المتشابه ، واستهداف الموضوعات ، واستهداف الاهتمام خياراتي المفضلة لاستخدامها في هذه المرحلة.
• أبلغ العملاء المحتملين الجدد والعائدين الذين لديهم بعض الوعي بالعلامة التجارية ولكنهم لا يزالون في مرحلة التفكير. أحب الاستفادة من جمهور زوار موقع الويب و / أو إعادة استهداف الأسئلة مع هذا الهدف.
• قم بإشراك العملاء السابقين لزيادة الاحتفاظ بهم والمشاركة عبر العلامات التجارية من خلال العروض الترويجية. يوصى بقائمة جماهير مطابقة (أو جماهير مخصصة بناءً على أحداث تحويل موقع الويب الخاص بك).

على الرغم من أن تبني Quora Ads قد تكثف بشكل أسرع من Spotify ، إلا أنه لا يزال منصة غير مستغلة نسبيًا. نتيجة انخفاض المنافسة ، متوسط. تكلفة النقرة أرخص من رواد الصناعة مثل Google أو Facebook أو LinkedIn.

من المزايا الأخرى لـ Quora Ads حقيقة أنه يمكنك إنشاء حساب ، وتنفيذ البكسل على موقع الويب الخاص بك ، وبناء جماهير تجديد النشاط التسويقي قبل إضافة طريقة دفع إلى الحساب. هذا يعني أنه يمكنك قياس عدد العملاء الحاليين وزوار الموقع من مستخدمي Quora النشطين ، والذي قد يكون أكثر مما تتوقع. يبسط Quora أيضًا مهمة التنبؤ بالإنفاق والنتائج ، مما يسهل تحديد القيمة المتوقعة قبل الغوص.

3. جذب الانتباه المحلي باستخدام Waze

يعد Waze ، وهو تطبيق تنقل اجتماعي مملوك لشركة Google ، فرصة أخرى منخفضة المخاطر ومنخفضة التكلفة متاحة للمعلنين الذين يبحثون عن ميزة المحرك الأول. إنها ذات قيمة خاصة للشركات الصغيرة ، والمواقع التقليدية التي ترغب في زيادة حركة المرور داخل المتجر ، أو مقدمي الخدمات الراغبين في التواصل مع المستهلكين المحليين.

يختلف التطبيق عن خرائط Google في بعض النواحي الدقيقة ولكنها مهمة. يعلن Waze أنه مخصص لـ "Outsmarting Traffic. سويا." تحقيقا لهذه الغاية ، يتم تشجيع المستخدمين على الإبلاغ عن الحوادث ، ووجود الشرطة ، والبناء ، وغيرها من المخاطر أو مناطق ازدحام الطرق. بالإضافة إلى كونه بمثابة تنقل من وإلى وجهات غير مألوفة ، فإن Waze يخلق قيمة للمسافرين كل يوم أيضًا. من خلال تشجيعهم على المساهمة في "المجتمع" ، فإنه يبني أيضًا الثقة والولاء مع المستخدمين.

على الجانب الإعلاني ، يقدم Waze ثلاثة أشكال للإعلان:

• الدبابيس ذات العلامات التجارية هي رموز تظهر على الخريطة في عنوان موقعك. يرى المستخدمون هذه الأشياء أثناء قيادتهم للسيارة في مناطق بالقرب من متجرك أو مكتبك ويتم تذكيرهم بوجودها.
• يسمح لك البحث المروج بالظهور أعلى نتائج البحث لطلبات البحث المتعلقة بعملك. تتضمن النتائج التي يتم الترويج لها أيضًا شعار علامتك التجارية لمزيد من الاعتراف.
• يعتبر Zero-Speed ​​Takeover ، المتاح فقط للإنفاق على مستوى المؤسسات بقيمة 3000 دولار شهريًا ، إعلانًا بانر يظهر في الجزء العلوي من شاشة التنقل بينما يتم إيقاف السائقين عند إشارات التوقف أو لحظات التوقف الأخرى أثناء القيادة.

نظرًا لأن الحد الأدنى للإنفاق اليومي لمعلني Waze للخدمة الذاتية هو 2 دولار فقط ، فهو نظام أساسي منخفض المخاطر للغاية للاختبار. والأفضل من ذلك ، أن بدء استخدام النظام الأساسي هو عملية بسيطة ومباشرة يمكن إكمالها في يوم واحد.

والقائمة تطول

إن Spotify و Quora Ads و Waze ليست سوى ثلاثة من المنصات التي أراها "نجومًا صاعدة" في المشهد الاجتماعي المدفوع. هناك العديد من المواقع الأخرى ، كما تظهر النتائج المبكرة من مسح حالة الخدمات الاجتماعية المدفوعة في Hanapin. إذا كنت قد اختبرت هذه المنصات أو غيرها ، فيرجى مشاركة أفكارك معي على Twitter لمواصلة المحادثة!