3 أسئلة لإيجاد أفضل أنواع استراتيجيات التسويق لك | Affilorama
نشرت: 2017-09-11أفضل تفسير لسبب قراري لكتابة منشور المدونة هذا هو قصة قصيرة ، لذا اجلس مع فنجان قهوتك وانضم إلي في رحلتي عبر الإنترنت.
كنت أتصفح ، وأتصفح بعض منشورات استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على المعلومات ، ولاحظت شيئًا ما كنت قد رأيته كثيرًا.
عندما كنت أتنقل من وظيفة إلى أخرى ، كانت لديهم نصيحة معاكسة تمامًا ، مع إحصائيات داعمة لكل منها .
ألا يكفي هذا فقط لجعلك تتخلص من جميع أوراقك (أو النسخة الأكثر تكلفة ولكن الحديثة: الكمبيوتر المحمول) من مكتبك وتخرج ، معلنة أن الإنترنت مربك للغاية وأنك ذاهب إلى جزيرة استوائية لتذهب إليها عش أيامك وأنت تدير بار كوكتيل صغير ولكنه جيد؟ ...لا؟ أعتقد أن هذا مجرد حلمي إذن ...
مثال على استراتيجيات متضاربة ، لكنها ناجحة بنفس القدر
لأظهر لك ما أعنيه ، سأقارن بضع نقاط من منشور QuickSprout بواسطة Neil Patel ، ومنشور Buffer بواسطة Kevan Lee.
لنبدأ مع Twitter. أولاً ، يذكر نيل باتيل ادعاءً شائعًا إلى حد ما ، وهو أن 80 بالمائة مما تروج له يجب أن يكون محتوى خاصًا بأشخاص آخرين ، و 20 بالمائة خاص بك:
وقد حصل على الإحصائيات لدعم نجاحه. لقد نجح في ذلك مؤخرًا:
لذلك فهو يعمل. هذه استراتيجية جيدة. ولكن ماذا يحدث عندما يأتي المسوق التالي ، في هذه الحالة ، كيفان لي ، موضحًا أنه يروج بنسبة 90 بالمائة لمحتواه الخاص ، ومحتوى بنسبة 10 بالمائة فقط من الآخرين:
ثم يثبت أنه يقضي أيضًا وقتًا ممتعًا:
أعلم أنك ستواجه هذا من قبل ، لأنه موجود في كل مكان تمامًا. لقد رأيت العديد من التعليقات على المدونات على غرار "لكن هذه المدونة الأخرى قالت هذا!" أو ، "ماذا عن هذه المقالة الأخرى التي تقول ذلك؟"
إذن ماذا تفعل بعد ذلك؟
عليك أن تعرف الاستراتيجيات الأكثر توافقًا مع موقع الويب الخاص بك وجمهورك ، وأيها لا يناسبهم على الإطلاق.
من السهل التساؤل: كيف حصلوا على هذه النتائج المختلفة؟ ما هي الطريقة التي يجب على الناس اتباعها؟
للأسف الإجابة على هذا السؤال ليست "الخيار أ" أو "الخيار ب": لا يوجد صواب أو خطأ ؛ هناك الخيار المناسب لموقع الويب الفريد ، والخيار ليس كذلك.
إنها تشبه إلى حد ما العلاقات. تحدث حالات التفكك أحيانًا ، ليس لأن أيًا من الطرفين جيد أو سيئ أو صحيح أو خاطئ ، ولكن بسبب مشكلات التوافق.
لذا من خلال منشور المدونة هذا ، أحثك على بناء أفضل استراتيجية تسويق لموقعك على الويب .
هناك 3 عناصر أساسية تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عند تحديد ما إذا كانت استراتيجية التسويق مناسبة أم لا. اكتب إجابة تقريبية لكل منها ، ثم ضعها في اعتبارك وأنت تتصفح المدونات عبر الإنترنت وأدلة الإستراتيجية.
السؤال الأول: ما هو الهدف من موقعك؟
ستعمل أي استراتيجية تسويقية تقريبًا مع بعض مواقع الويب دون غيرها. ستساعدك القدرة على تلخيص النقطة الرئيسية لموقعك ، مع أخذ ذلك في الاعتبار عندما تفكر في استراتيجية ما ، على اتخاذ الخيارات الصحيحة.
قد يبدو هذا واضحًا للغاية ، وهو كذلك في بعض النواحي ، ولكن هذه نقطة محورية لجميع التفكير الاستراتيجي لموقعك. إذا تمكنت حقًا من البحث عن الهدف الأساسي لموقعك على الويب ، فستصبح جميع استراتيجيات المحتوى والاستراتيجيات الاجتماعية واستراتيجيات تجربة المستخدم أكثر وضوحًا.
على سبيل المثال ، إذا كان موقعك على الويب يهدف إلى مساعدة النساء في العثور على أفضل الوصفات لاحتياجاتهن الغذائية ، فهل كتابة مجموعة من الوصفات مفيدة؟ نعم. ولكن هناك بالفعل الكثير من المواقع التي تقوم بذلك بالضبط. يمكن أن تكون الإستراتيجية الأكثر فائدة هي بناء أداة قائمة على الويب تساعدهم في البحث عن الوصفات الموجودة بالفعل وتصفيتها.
قد تكون هذه استراتيجية محتوى مختلفة تمامًا ، وتحويل التركيز من الوصفات أو المقالات إلى دليل أو أداة تصفية. ولكن ، نظرًا لأنك تعرف ما هو الهدف من الموقع ، يمكنك أن ترى بشكل أكثر وضوحًا أي الإستراتيجية ستكون الأكثر فاعلية.
بالنسبة إلى موقع ويب مختلف ، مثل تعليم الأشخاص كيفية تدريب كلب ، ستعمل طريقة المحتوى بشكل أفضل. انها حقا تعتمد على الهدف من الموقع.
ماذا يريد الناس من موقعك؟ ما هو الشيء الوحيد الذي تريدهم أن يأخذوه بعيدًا؟ هل لديك نفس الإجابة لكل من هذين السؤالين؟ لأن هذا يجب أن يكون هدفك.
ستساعدك الأسئلة القليلة التالية على تحسين وجهة موقعك.
السؤال 2: لمن هو موقع الويب الخاص بك في الواقع؟
بدون فكرة قوية عن جمهورك المستهدف ، فإن جميع القرارات الإستراتيجية تطفو في الفضاء.
يمكن تقسيم هذا بسهولة إلى بعض الأسئلة الفرعية.
- كيف يبدو الشخص العادي من جمهور السوق الخاص بك؟
- ماذا يريدون؟
- ماذا لديهم بالفعل؟
- كيف يمكنك جعل هذه المعلومات أو العملية أسهل بالنسبة لهم؟
- ما الذي يمكن أن يساعدهم على التقدم في أي رحلة هم بالفعل فيها؟
سيساعدك هذا السؤال بشكل كبير عند طرح استراتيجيات محتوى مختلفة ، بالإضافة إلى استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي.
- هل يهتم جمهورك بوسائل التواصل الاجتماعي؟
- هل سيستفيدون من مجموعة متنوعة من المعلومات؟
- هل سيكون لديهم الوقت لقراءة الكثير من المشاركات؟
- أم أنها تناسب فقط عددًا قليلاً من المشاركات ذات الصلة للغاية من موقعك؟
هذه هي الأسئلة التي تساعدك على معرفة استراتيجية التسويق التي يجب أن تفكر فيها أولاً.
إذا كنت ترغب في الحصول على دليل إضافي لبناء فكرة عن جمهورك حسب الشخصية ، فأنا حقًا أحب ذلك الذي كتبه كيفان لي هنا.
جرب العملية التي حددها هناك واكتشف ما إذا كان لا يمكنك بناء فكرة قوية عن جمهورك. يمكنك بعد ذلك الرجوع إلى مخطط الشخصية هذا عند التفكير في استراتيجيات تسويق مختلفة لموقعك على الويب.
السؤال 3: ما هو أفضل تنسيق لموقعك؟
لكل جمهور احتياجات فريدة ، وهذا ما يحدد التنسيق الأمثل لموقعك.
للإجابة على السؤال الكبير حول أفضل تنسيق لموقعك ، تحتاج أولاً إلى تقييم الغرض الحقيقي من موقع الويب الخاص بك (كما فعلت مع السؤال 1).
بمجرد أن تعرف ما يريدون وماذا تريد أن تقدم لهم ، يمكنك معرفة أفضل طريقة لتقديمه. يتعلق الأمر بهذه الأسئلة:
هل لديهم الوسائل لفعل شيء ما ولكن ليس لديهم معرفة كيف؟ هل يمكنك تقديم سلسلة مركزة من الدروس لمساعدتهم على الوصول إلى هناك؟
هل لديهم الوقت والوسائل لفعل شيء ما ، لكن العثور على الموارد يأخذهم إلى الأبد؟ هل يمكنك بناء دليل مفيد لهم؟
هل يريدون شيئًا عمليًا ليس لديهم حاليًا الوسائل للقيام به؟ هل يمكنك إنشاء أداة على شبكة الإنترنت من شأنها أن تساعدهم؟
تؤدي هذه النقاط إلى تنسيقات مواقع الويب الثلاثة الرئيسية التي أود أن أحثك على وضعها في الاعتبار:
1. هل تريد تعليم جمهورك شيئًا ما؟ (المحتوى)
لمزيد من المعلومات حول بناء إستراتيجية لموقع ويب للمحتوى ، راجع هذا المنشور هنا.
عندما تقوم بإنشاء موقع ويب قائم على المحتوى ، فمن الأهمية بمكان أن يتحدث جميع المحتوى الخاص بك عن زوار الموقع من خلال شيء يحاولون القيام به. يجب أن يكون هناك تركيز عام على موقعك ، ويحتاج كل درس إلى إعطائهم بعض النصائح القوية والقابلة للتنفيذ.
على سبيل المثال ، يعد موقع الويب لفقدان الوزن زاوية عامة جدًا للمحتوى. لنفترض أنك أردت مساعدة الأشخاص الذين بدأوا للتو في أن يصبحوا أكثر لياقة لفقدان الوزن. الآن لديك جمهور أكثر استهدافًا: المبتدئون الذين يعانون من زيادة الوزن ومن المحتمل أن يتمتعوا بمستوى منخفض من اللياقة البدنية.
أنت تعلم بالفعل أن دروسك لن تكون نصائح لياقة بدنية عالية الجودة. يمكنك تركيز دروسك على الانتقال من الأريكة إلى القدرة على الركض لمسافة 5 كيلومترات ، ولكل منها خطة للأسبوع التالي من الرحلة.
سيكون هذا أكثر فائدة لجمهور معين من مجموعة عشوائية من نصائح اللياقة البدنية ، ومن المرجح أن تجعل الأشخاص يشتركون في موقعك ويعودون للحصول على الجزء التالي من المعلومات أثناء انتقالهم.
2. هل تريد مساعدة جمهورك في العثور على شيء ما؟ (الدلائل)
إذا كنت ترغب في طريقة بسيطة لإنشاء موقع دليل ، فجرّب سمات WordPress هنا.
في بعض الأحيان ، كل ما يريده الناس هو أن يتمكنوا من العثور على ما يبحثون عنه. مواقع السفر هي مثال رائع على ذلك. إنها توفر مرشحًا وخيارات حتى يتمكن الأشخاص من العثور على ما يبحثون عنه بشكل أسرع بكثير مما يمكنهم بمفردهم. ربما يريدون شيئًا رخيصًا ، أو ربما يريدون شيئًا فخمًا. في كلتا الحالتين ، سيساعدهم الدليل دائمًا في العثور على هذا أسرع مما يمكنهم بمفردهم.
إذا كان بإمكانك توجيه زوار موقعك إلى المكان الذي يرغبون في الذهاب إليه ، وإزالة عملية البحث التي تستغرق وقتًا طويلاً بالنسبة لهم ، فسيكون لديك بعض الأشخاص السعداء بين يديك. إذا حصلت على تخفيض لإحالة الأشخاص إلى أماكن / خدمات معينة ، كما تفعل بالفعل مع التسويق بالعمولة ، فستقوم بعمل جيد للغاية. طالما كنت صادقًا مع المرشحات والتوصيات الخاصة بك ، فهذا وضع مربح.
أضف مدونة إذا كنت ترغب في ذلك ، للحفاظ على الدليل الخاص بك وثيق الصلة قدم نصيحة مفيدة ، ولكن تذكر التركيز الرئيسي لموقع مثل هذا عند البدء. أنت تريد ببساطة معرفة ما تكافح مجموعة معينة من الأشخاص للعثور عليه بسرعة عبر الإنترنت ، وتزويدهم بدليل مخصص لتوفير الوقت والجهد.
لا تحتاج حتى إلى الروابط التابعة. إذا لم تكن هناك منتجات تابعة ذات صلة لاستخدامها في الدليل نفسه ، فيمكنك استخدام الموقع فقط كطريقة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني متخصصة للترويج لها لاحقًا.
3. هل تريد مساعدة جمهورك على فعل شيء ما؟ (أدوات)
يعد بناء الأدوات المستندة إلى الويب أكثر تعقيدًا ، حيث ستحتاج إلى مساعدة مطور (ما لم تكن أنت نفسك). يمكنك استئجار مبرمجين مستقلين في مواقع مثل Upwork.
ينصب التركيز الرئيسي عند إنشاء أداة قائمة على الويب على توفير وظيفة مطلوبة بشدة لجمهور يعاني بدونها. بدون هذا الطلب ، يمكنك إغراق الكثير من الجهد والمال في شيء قد ينجح أو لا ينجح.
ابدأ بسيطًا: حدد حقًا ما تريد أن تفعله هذه الأداة ، وقم بإجراء البحث في الطلب عليها ، واكتب خطة شاملة: كيف تريد أن تبدو ، وما الميزات التي يجب أن تحتوي عليها. ثم يمكنك أن تبدأ في طرح السؤال "كم من الوقت سيستغرق هذا؟ كم سيكلف هذا؟"
أنا لا أقول أنه يجب عليك أن تصنع أداة من أجل صنع أداة. إذا كانت التنسيقات الأخرى أكثر فائدة لجمهورك في تحقيق أهدافهم ، فابدأ بتنسيق مختلف بدلاً من ذلك. إذا كان هذا هو ما يحتاجون إليه حقًا ، فابدأ في التخطيط! أنظر أين تأخذك.
لا تنسى الوجبات الجاهزة الخاصة بك!
* لن تعمل جميع الاستراتيجيات مع موقع الويب الخاص بك ، وبعضها ملزم بالعمل بشكل أفضل من البعض الآخر.
* يعتمد ما إذا كانت الإستراتيجية ذات صلة أم لا على الغرض من موقعك وجمهورك في السوق وشكل موقعك.
* بمجرد تحديد هذه العناصر بدقة ، سيكون من الأسهل عليك تقييم ما إذا كانت الاستراتيجية تناسب موقعك بالفعل.
* بهذه الطريقة ، ستضيع وقتًا أقل في تجربة الاستراتيجيات التي لن تنجح ، وستمضي قدمًا بثقة أكبر باستخدام الاستراتيجيات التي من المحتمل أن يكون لها تأثير أفضل.
سؤال: من هو جمهورك وكيف يمكنك (أو يمكنك) مساعدتهم في موقع الويب الخاص بك؟ هل يمكنك تحسين إستراتيجيتك التسويقية لتناسب جمهورك بشكل أفضل؟ هل أجريت تنقيحات في الماضي عملت بشكل جيد؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات أدناه!