3 أشياء تحتاج إلى معرفتها قبل البدء في الترويج لتطبيق الهاتف المحمول

عندما تبدأ في الترويج لتطبيق جوّال جديد ، يجب الانتباه إلى أمرين هما مراقبة البيانات وتحليلها والتخطيط التفصيلي للترويج. لكي يعمل التسويق الخاص بك بكفاءة ، من الضروري جدًا القيام بعمل جيد لأبحاث السوق في المرحلة المبكرة ، والقيام بعمل جيد لتحديد المواقع للمستخدم ، ثم التخطيط للقنوات التي تناسب طلبك.

3 أشياء تحتاج إلى معرفتها قبل البدء في الترويج لتطبيق الهاتف المحمول

 

مراقبة البيانات وتحليلها

في المرحلة الأولى من ترويج APP ، الفكرة العامة هي "إنشاء قنوات ترويج - مراقبة البيانات - ضبط الأولوية بالبيانات". يعتمد مقدار الوقت الذي يمكنك توفيره لتحقيق الهدف المنشود إلى حد كبير على تحسين قناتك.

تخطيط الترويج التفصيلي

هناك الكثير من الأعمال التفصيلية في الفترة الأولية لترويج APP. من المهم جدًا ترتيب الأشياء جيدًا. قد تحتاج إلى إجراء بحث حول الموضوع مثل القنوات المناسبة لتطبيقك ، ومن هم المنافسون الرئيسيون لك ، وماذا عن التسويق ، وما هي الموارد من حولك.

بعد فهم هاتين النقطتين ، لنتحدث عن كيفية القيام بذلك.

أولاً ، قم بإجراء بحث حول طلبك: اعرف نفسك وخصمك

1. تحديد موقع المستخدم المنتج

قد تؤثر الأعمال المتعلقة بوضع المستخدم النهائي على نتائج ترويج تطبيقك. يجب أن تعرف شيئًا واضحًا. قناة الترويج الصحيحة التي تحددها عادات المستخدمين المستهدفين وطرقهم في التسوق.

انقر على " مزيد من المعلومات" لتوجيه أعمالك في مجال التطبيقات والألعاب مع خدمة الترويج للتطبيقات ASO World الآن.

كيف تبدأ عملك البحثي؟ تحتاج إلى التفكير في الأسئلة الثلاثة التالية بعناية:

1) ماذا يفعل منتجك لعملائك؟
2) من هم المستخدمون المناسبون للمنتج؟ أين هم؟
3) ماذا يحتاج عملاؤنا؟ ما نوع الاحتياجات التي يمكننا تلبية العملاء؟

بعد أن تفهم إجابات هذه الأسئلة الثلاثة ، سيكون الاتجاه العام للترقية واضحًا. وسيكون من الأنسب عمل استراتيجيات ترويج لاحقة.

عندما انضممت إلى شركة ألعاب ، كان أول شيء فعلته هو الانتقال مباشرة إلى مدير المنتج واطلب منه تحليل المنافس للمنتج. سأدرسها بعناية وأسأل المدير عن الجمهور المستهدف وخصائص المنتجات.

إذا كنت تشعر أنه لا يزال غير كافٍ ، فيمكنك أيضًا إجراء استبيانات عبر الإنترنت وغير متصل لإثراء معلوماتك ودعوة المستخدمين المحتملين لإجراء مقابلات متعمقة.

2. اكتشف جميع الوظائف التفصيلية لتطبيقك

بالإضافة إلى توضيح الجمهور المستهدف لتطبيقك ، تحتاج أيضًا إلى فهم وظائف وتفاصيل منتجاتك.

3. بحث المنتج التنافسي

بصفتك مسوقًا لـ APP ، فأنت بحاجة إلى فهم بيانات الترويج للمنتجات المنافسة. لتحليل التطبيقات في نفس الفئة في سوق التطبيقات ، قد لا تعرف نماذج أعمالهم ، ولكن على الأقل تحتاج إلى معرفة من هم منافسوك الحقيقيون وما هي الميزات الحصرية للمنتجات المماثلة.

حركة مرور المنتجات المنافسة: انتبه لتنزيلاتها على iOS و Android ، واستخدم البيانات التفصيلية لفهم بيانات المستخدم على أنها صحيحة قدر الإمكان. يحتوي كل من iOS و Android على بعض أدوات الطرف الثالث للتحقق من إحصائيات حركة المرور.

هناك العديد من الطرق للبحث عن الكلمات الرئيسية الشائعة التي يتم الترويج لها من خلال المنتجات المنافسة. يمكنك استخدام Appying للبحث عن شعبية كلمات العلامات التجارية للمنافسين وما إذا كانت موجودة في قائمة البحث الأكثر شيوعًا. استخدم أدوات مثل Appannie / aso100 / Appduu لمراقبة التغييرات في الكلمات الرئيسية.

كيف تتحقق من الموارد التسويقية لمنتجات المنافسين؟ سيجري مدير المنتج بحثًا عن المنتج من منظور وظيفي ، ويمكنك التحقق مما إذا كانت قنوات الترويج وطرق الترويج للمنافسين تستحق التعلم.

ما هي طرق الترويج التي اختارها المنافسون ؛ ما هي الإعلانات التي قاموا بها. أي الشركاء لديهم ، إلخ. يمكن تعلم كل ذلك من خلال جمع البيانات أو بعض أدوات التحليل.

ثانيًا ، إنشاء وتوسيع قنوات التسويق: اجعل المستخدمين يجدونك.

عندما يتم تطوير منتج ما ، تكون القناة فارغة ولا يوجد أساس للسوق. قم بهذه الأشياء الأساسية بشكل جيد ، على الأقل عندما يبحث المستخدمون عنك ، يمكنهم العثور عليك بسهولة. بغض النظر عما إذا كانت قناة السوق كبيرة أم صغيرة ، فهي إجراء يمكن التحكم فيه ويمكنه توجيه المستخدمين بشكل إيجابي ، فلماذا لا تحاول تحسينها؟
من أجل تحسين كفاءة العمل وتقصير الفترة الزمنية الفعالة ، تحتاج إلى فرز معلومات المنتج وقناة المعلومات بطريقة منظمة ، مثل -

1. قم بإعداد نسخة وصف تفصيلي للمنتج ولقطات الشاشة ووصف جملة واحدة والكلمات الرئيسية وتصنيف السوق والمحتويات الأخرى ؛

2. قم بإعداد نموذج لتحليل البيانات ، بما في ذلك الاحتفاظ بالتطبيقات ، والتنشيط ، والإضافات الجديدة ، واستخدام الوظيفة ، وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى تأثيرات القنوات المختلفة ؛

3. التقدم بطلب للحصول على حسابات المطورين في أسواق التطبيقات الرئيسية ، وجمع الإحصائيات عن حركة المرور والتنزيل التي تجلبها الأسواق الرئيسية ، والاختيار والصيانة بانتظام وفقًا للبيانات ؛

4. قم بإعداد المستندات الخاصة بمتطلبات الإصدار الأول ، والقواعد الموصى بها ، والشخص المعني المسؤول عن سوق التطبيق. إذا كان لديك أي أسئلة حول قواعد الإصدار الأول ، فيجب عليك أولاً الدراسة والتوضيح.

5. مجموعة ترويج سوق التطبيق وتراكم الموارد الأخرى. يتم إصدار الكثير من أخبار سوق التطبيقات من خلال المجموعات الرسمية لأول مرة. انضم إلى هذه المجموعات حتى لا تفوت بعض الأحداث والموضوعات.

6. اجمع ودرس أسعار قنوات الترويج المدفوعة السائدة ، وحالة فرض رسوم على طرق الترويج المختلفة ، و CPT (الدفع حسب السوق في اليوم) ، و CPA (الدفع مقابل النتائج) ، و CPD (العطاء لتقديم العطاءات ، والدفع مقابل التنزيل) ، و CPM ( لكل ألف شخص) التكلفة) ، وفقًا للاحتياجات ، قم بتطوير طريقة ترويج مدفوعة مناسبة للتطبيق الخاص بك ووضع خطة ترويجية متعددة القنوات.

ثالثًا ، بناء تسويق للعلامة التجارية: دع المزيد من المستخدمين يعرفونك.

إن بناء علامة تجارية ليس أمرًا يمكن أن يؤدي إلى نتائج في وقت قصير. يجب أن تأخذ وقتًا في الاستقرار والمذاكرة والتفكير ، وقضاء بعض الوقت في انتظار النتائج. على أي حال ، من الضروري التواصل مع المستخدمين ، وإظهار منتجك لهم ، والسماح للمستخدمين بتجربة منتجك وتضخيم الجوانب الإيجابية له.

1- المنتدى وتسجيل حساب المجتمع والإدارة المصنفة.

1） تسجيل وتصنيف المنتديات والحسابات المجتمعية.

فهم قواعد كل منصة ، وقواعد النشر ، وتسجيلها في ملف excle مفصل لسهولة الرجوع إليها وتداولها في المستقبل. إذا قمت بفرز هذه الأشياء ، فابحث عن بعض المتدربين لمساعدتك في إكمال العمل الأساسي.

سواء كان منتدى يعتمد على سوق التطبيقات أو منتدى رأسيًا في مختلف المجالات ، طالما تم استخدام الطريقة جيدًا ، فمن السهل للغاية الحصول على مستخدمين مستهدفين مبكرًا ومستخدمين مستهدفين زائفين. بالنسبة إلى التطبيق الذي تم إصداره حديثًا ، من المرجح أن يكون أول مستخدمين أساسيين من المنتدى. بالطبع ، من الجيد أيضًا أن تقوم بتحسين محركات البحث (SEO) لعلامتك التجارية الخاصة بالمناسبة.

2) تحديد درجة الاستثمار في مواقع التواصل الاجتماعي حسب موقع المنتج.

لا تزال وسائل التواصل الاجتماعي ساخنة للغاية ، كما أنها تساعد علامتك التجارية بشكل كبير. إذا لعبت بشكل جيد ، يمكن أن يكون لها تأثير ترويجي جيد. لكن يجب علينا أولاً أن ننظر إلى موقع الشركة للترويج لوسائل التواصل الاجتماعي.

إن تشغيل وسائل التواصل الاجتماعي هو أكثر من مجرد نشر مقالات ومحتوى ، أو الانخراط في أنشطة في الأوقات العادية. إذا كنت ترغب في جذب المستخدمين حقًا ، فيجب عليك تحليل المحتوى وإنتاجه وفقًا لحالة المنتج ، والمجموعة المستهدفة ، وعلم نفس المستهلك ، ومزايا المنتج ، والنقاط الساخنة الحالية ذات الصلة ، وما إلى ذلك ، للتأكد من أن المحتوى الذي تقدمه إما محتوى عالي الجودة أو ميزات قيمة.

إذا تمكنت الشركة من ضمان مبلغ معين من الاستثمار في قنوات التواصل الاجتماعي ، فيمكن التخطيط لذلك جيدًا. إذا كان من الصعب على الشركة أن يكون لديها أشخاص بدوام كامل للقيام بذلك ، وكان من المستحيل حتى إنشاء فريق تشغيل لوسائل التواصل الاجتماعي ، فعليك تقليل توقعاتك بشأن مخرجات قنوات التواصل الاجتماعي.

3) عادة ما تتراكم موارد الأصدقاء الذين يشاركون في العمل الإعلامي.

سيسأل بعض الأشخاص معارفهم عندما يبدأون في الترويج للتطبيق لأول مرة: هل يمكنك المساعدة في تزكية الأصدقاء الذين يعملون في وسائل الإعلام؟ عندما يجدون جهات اتصال ذات صلة ، فإنهم لا يجيدون التحضير ، وسارعوا لنشر مقدمة عن المنتج ، ثم سألوا: لقد تم إطلاق تطبيقنا للتو ، هل يمكنك مساعدتي في نشر تقرير عن تطبيقي في الوسائط الخاصة بك؟

من منظور عمليات السوق ، فإن القاعدة العامة هي إنفاق الأموال لتوفير الوقت ، أو توفير المال مع استهلاك الوقت. إما أن تنفق المال عليه ، أو تقضي الوقت والجهد لكتابة مقال جيد ، أو تربطك به صداقة عميقة ، وإلا فلن يضطر الآخرون إلى مساعدتك بمحتوى إعلاني.

4) قم بإعداد بعض الأنشطة مسبقًا ، ماذا لو كان الجو حارًا؟

في المرحلة الأولى من الترويج لـ APP ، لا تفكر في الوصول إلى السماء خطوة واحدة في كل مرة ، وتصميم حدث يحظى بشعبية في جميع أنحاء البلاد بين عشية وضحاها. يمكنك القيام ببعض الأنشطة المناسبة لمنتجك وفقًا لخصائص منتجك ، سواء كان ذلك عبارة عن مجموعة جوائز ، أو مسابقة جوائز ، أو دعوة المستخدمين لتجربة منتجك ، أو جمع المستخدم دون اتصال بالإنترنت ، أو جعل صفحة H5 ممتعة.

من الأفضل وضع خطة لأنشطة الترويج قبل أن يصبح التطبيق متاحًا على الإنترنت. يمكنك القيام ببعض الأنشطة بالتزامن مع إطلاق التطبيق ، أو يمكنك التحقق مما إذا كانت هناك مهرجانات كبرى في غضون شهر واحد قبل إطلاق التطبيق ، والتخطيط لبعض الأنشطة باسم الاحتفال بالأعياد. بعد كل شيء ، بعد إطلاق المنتج فعليًا ، إذا كان الفريق صغيرًا نسبيًا ، فقد تكون مشغولًا جدًا وليس لديك وقت لتهتم بهذا العمل. والأحداث هي أيضًا إحدى الطرق الجيدة للاحتفاظ بالمستخدمين في عمليات لاحقة ، لذلك يجب الاستعداد مسبقًا.

ملخص

بعد أن مررنا بجميع العمليات ومراحل التسويق للترويج لـ APP ، قمنا بتنظيم العمل الأساسي بوعي. ما سبق هو بعض التجارب التي قمنا بتلخيصها. بالنسبة إلى التطبيقات المختلفة ، ستكون طرق الترويج مختلفة. يرجى الضبط وفقًا لموضع المنتج. في المرة القادمة ، سنتحدث عن كيفية مراقبة التأثير وتحسينه عند القيام بالإعلانات المدفوعة.

نموذج ربح التطبيق

1. رسوم الإعلان: إعلان الصفحة الرئيسية (20.000-30.000 / سنة) ، إعلان القناة (10000-20.000 / سنة) ، إعلان الصفحة الداخلية (أقل من 5000 / سنة) ، إلخ (النظام الأساسي الناضج: عشرات الآلاف / يوم ، فقط بضع مئات في البداية يوم واحد / شخص).

2. عروض أسعار الإعلانات على شبكة البحث: عند البحث عن طريق الكلمات الرئيسية ، ادفع لكل نقرة وفقًا لآلية المزايدة. ادفع وفقًا للترتيب الأول والثاني والثالث (على سبيل المثال: إعلانات الكلمات الرئيسية من Google ، إلخ).

3. ترتيب البحث عن الكلمات الرئيسية: الوصول المباشر إلى المتاجر الأعضاء أو خدمات مواقع الويب الأعضاء من خلال روابط الكلمات الرئيسية (مثل ترتيب البحث الطبيعي لـ Google SEO).

4. مقابلات مع خبراء مشهورين: تقارير دعائية عن شركات ورجال أعمال معروفين (تتراوح بين آلاف وعشرات الآلاف).

5. التجارة: يظهر موقع الصناعة كطرف ثالث ، وأول ما يجب معرفته عن جميع معلومات العرض والطلب على المنصة هو الشركة ؛ يمكن أن تجلب العملاء إلى الشركة.

6. رسوم الترخيص: بالنسبة لأعضاء موقع البوابة الإلكترونية للهاتف المحمول ، يتم منح الترخيص بشكل منفصل. لتحسين الشعور بشرف الأعضاء.

7. المجلات: رسوم إعلانات المجلات ، رسوم تقارير المقالات ، إلخ.

8. جذب رأس المال الاستثماري: إذا وصل الأعضاء إلى عدد معين ، فيمكنهم العثور على أصحاب رأس المال الاستثماري للاستقرار فيه.

9. يتم إدراج أو تحويل أسهم الشركة ككل (تحويل الأصول بعد تحقيق الأرباح).