3 طرق فريدة لتوليد عملاء متوقعين لعملك
نشرت: 2022-03-12 بوضع عملي الخاص جانبًا في الوقت الحالي ، سأحاول جعل هذا المنتج (أو الخدمة) محايدًا قدر الإمكان. بغض النظر عما نبيعه ، فإن أصعب جزء هو الوصول إلى هؤلاء الأشخاص أو الشركات الذين يحتاجون بالفعل إلى ما لديك. حتى أنني سأذهب إلى حد القول إن توليد المبيعات الجيدة يمكن أن يكون أكثر أهمية من طرح منتج أو خدمة جيدة ، اعتمادًا على الطبيعة الدقيقة لسوقك.
المفتاح لتوليد العملاء المحتملين اليوم هو إنشاء محتوى يتفاعل ، بشكل نشط ومباشر ، مع السوق الخاص بك.
ومع ذلك ، يمكن أن تأخذ المشاركة أشكالًا عديدة. تعد مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج وأجزاء حل المشكلات والخيارات الأخرى التي تتأكد أساسًا من أن كلاً من العملاء الحاليين والعملاء المحتملين يكتسبون قيمة من خلال عرض المحتوى الخاص بك أمرًا أساسيًا.
فيما يلي بعض الطرق لتحقيق ذلك ، بالإضافة إلى الاستراتيجيات الفعلية التي يجب اتباعها:
1) شارك بصريا
يتعلم معظم الناس بصريًا. إنهم يمتصون المعلومات بشكل أسرع من خلال مشاهدتها بدلاً من قراءتها ، وهي تشكل ذكريات أكثر أهمية بهذه الطريقة. إذا كنت تريد حقًا التحدث إلى الجمهور حول علامتك التجارية ، فمن الأفضل بكثير أن تُظهر لهم ما تقصده.
إذن ما الذي يجعل فيديو منتج (أو خدمة) مصدر مبيعات فعالاً؟
في جوهره ، يعد فيديو المنتج الجيد عرضًا توضيحيًا لمنتجك أو خدمتك. يجب أن تُظهر لعملائك المحتملين مدى سهولة استخدامه ، وما هي نقاط الألم التي يمكن أن تعالجها لهم. فقط تذكر أن الفيديو "الفعال" لا يجب أن يكون "كبيرًا" أو "مكلفًا". استهدف السوق بشكل ضيق ، ويمكنك فعل الكثير بقليل فقط.
- تستغرق مقاطع الفيديو الجيدة الكثير من الوقت. لن تنتهي بعد ظهر يوم واحد ، وحتى إذا قمت بتحويل العملية إلى محترف ، فتوقع أن تشاهد على الأقل عددًا قليلاً من التكرارات للفيديو قبل أن تجد الطريقة "الصحيحة".
- لا تخافوا من الاستعانة بمصادر خارجية. إذا لم يكن لديك أي خبرة في صناعة الفيديو داخل الشركة ، فقد يكون من المفيد للغاية وغالبًا ما يكون توظيف مواهب خارجية أقل تكلفة. يمكن العثور على كل من مصوري الفيديو وكتاب السيناريو على أساس العمل الحر.
- الأقل هو الأكثر حقًا. يشاهد الأشخاص مقاطع الفيديو القصيرة حتى النهاية ، ويوقفون تشغيل مقاطع الفيديو الطويلة عندما يفقدون الاهتمام. قل كل شيء مهم مبكرًا ، ثم أنهِه. بعض التنسيقات - مثل Instagram - في الواقع تحد من وقت الفيديو الخاص بك!
تعرف على كيفية إنتاج مقاطع فيديو تسويقية فعالة ومنخفضة الميزانية في المنزل
2) اختر مشكلة شائعة وخطيرة لسوقك ، واشرح كيفية حلها
لا أستطيع أن أخبرك بالضبط ما - ليس فقط يجب أن يكون مختلفًا لكل قطعة ، بل يجب أن يسترشد بفهمك المتعمق لسوقك والتحديات التي يواجهونها. بمجرد اختيارك لمشكلة ما ، ابحث عنها بعمق وأخبر السوق عن كيفية حلها.
كيفية اختيار المشكلة المناسبة لحلها لتوليد عملاء متوقعين للمبيعات
هذا يمكن أن يكون أصعب مما تعتقد. يجب أن يكون شائعًا وصعبًا بدرجة كافية بحيث لا يجد معظم السوق لديك بالفعل حلاً أو حلًا بديلًا.
- تحدث إلى عملائك الحاليين. تفاعل معهم شخصيًا واسأل عن أي نقاط ضعف في عملهم.
- ابحث عن الحلول التي تتضمن سلعك أو خدمتك. تريد أن تقدم نفسك كخبير في مجالك ، ليس بشكل عام.
- لا تقدم خدماتك كحل للمشكلة. امنحهم حلاً حقيقيًا مجانًا.
3) استخدام محتوى مسور
كلما كانت مواد تسويق المحتوى الخاصة بك "أثقل" ، كان من الأسهل بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في مشاركتها لمشاركة رابط إلى الخادم الذي أنشأته بدلاً من مشاركة الأصل نفسه. إذا كانت لديك صفحة نصية ، فسيقوم العديد من المستخدمين بنسخ ولصق أقسام أو فقرات فردية مناسبة لكل ما يفعلونه.
إذا كان مقطع فيديو مدته 5 دقائق أو أي أصل "كبير" آخر ، فسيزداد احتمال مشاركتهم لرابط YouTube أو أي رابط خادم سحابي آخر قدمته. يتيح لك هذا تعيين المتطلبات الأساسية لعرض المحتوى. قد يتخذ ذلك شكل نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني أو أي أداة أخرى لالتقاط البيانات تقريبًا.
كيفية جعل المحتوى المحاط بالبوابات سهل الاستخدام لتوليد عملاء متوقعين للمبيعات
إن صنع شيء يكون بطبيعته اقتحاميًا وأقل إزعاجًا هو فن.
- أولاً وقبل كل شيء ، لا تضعوا البوابة أولاً وقبل كل شيء! بغض النظر عما تفعله ، ستكون "البوابة" هي المكان الذي تفقد فيه الكثير من المشاهدين. حتى إذا كانت هناك ميزة "إلغاء الاشتراك" سهلة ، فسيقوم المشاهدون ببساطة بالإلغاء والمضي قدمًا عند وصولهم إلى بوابة التقاط البيانات. أفضل طريقة لتقليل هذه الخسارة هي وضعها من 10٪ إلى 20٪ في الفيديو أو على "الصفحة 2" من مصدر مكتوب. سيتم بالفعل إشراك المزيد من المستخدمين عند هذه النقطة ، وعلى استعداد للقفز عبر طوق صغير واحد للوصول إلى نهاية الأصل.
- لا تقدمه كـ "اشترك أو ارحل". أحد أفضل الخيارات هو تقديم البوابة كعرض ترقية. "قم بالتسجيل حتى لا ترى بقية مقاطع الفيديو المفيدة هذه" أو "قم بالتسجيل للحصول على مكافأة ، محتوى مخصص للأعضاء فقط مجانًا." في الواقع ، لا تزال بوابة ، ولكن يبدو أنك تقدم المزيد ، ولا تزيل ما تبقى من المحتوى الذي لم تتم مشاهدته.
- فهم تكاليف وفوائد المحتوى المسور. عدد أقل من الناس سيرون المحتوى الخاص بك إذا كان مغلقًا. هذا أمر لا مفر منه. سيبتعد الكثيرون عند "البوابة" ولن يشارك الكثيرون المحتوى المحصور. سيكون إجمالي عدد المشاهدات أقل بكثير. ومع ذلك ، فإن كل مشاهدة تتدفق تشكل تفاعلًا إيجابيًا ، واعتمادًا على استراتيجيتك يجب أن تكون قد التقطت بيانات العملاء المتوقعين المفيدة لك. تقل احتمالية رؤيتها بمقدار 100 مرة ، ولكن احتمال ظهور زمام المبادرة يزيد بمقدار 1000 مرة عن ذلك ، لا يزال يعمل بعشر مرات أكثر فاعلية.
بشكل عام ، لتوليد عملاء متوقعين للمبيعات بشكل فعال ، قم بتوفير الأدوات والمعلومات التي يمكن للسوق الخاص بك استخدامها بالفعل ، وتأكد من تمثيل مؤسستك بشكل جيد وبصدق عندما تفعل ذلك. تأكد من منح الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك طرقًا لبدء التعامل مع مؤسستك. إذا كان بإمكانك القيام بذلك ، فلن تحصل على عملاء محتملين فحسب ، بل عملاء محتملين أقوياء.
ضيف المؤلف السيرة الذاتية
نبينا مالي هي رئيسة قسم التسويق في AppInstitute منشئ تطبيقات DIY للشركات الصغيرة ومتحمسة لمشاركة معرفتها ورؤيتها حول إستراتيجية التصميم واتجاهات UI / UX وقيادة النمو الرقمي من خلال تسويق المحتوى.
إذا كان التسويق عبر الفيديو يبدو مخيفًا لك ، أو ربما تشعر أنك لا تملك الميزانية أو الموارد المخصصة لذلك ، شاهد ندوة الويب عند الطلب ، إنتاج فيديو داخلي منخفض الميزانية.
