3 طرق يمكن للشركات متعددة العلامات التجارية من خلالها تعزيز هوامش الربح باستخدام وسائط البيع بالتجزئة
نشرت: 2023-07-13نعلم جميعًا أن هوامش الربح غالبًا ما تكون ضئيلة للغاية في سوق التجزئة ، لا سيما في قطاع التجارة الإلكترونية ، حيث يمكن أن تؤدي التكاليف الإضافية مثل التعبئة والشحن إلى التسبب في المزيد من الأرباح.
ومع ذلك ، اكتشف بعض عمالقة البيع بالتجزئة سلاحًا سريًا لتعزيز هذه النتيجة النهائية البالغة الأهمية:تحقيق الدخل من بيانات العملاء من خلال الإعلانات في الموقع.
ربما تكون أمازون هي المثال الأكثر شهرة لعملاق البيع بالتجزئة الذي أتقن فن الاستفادة من قاعدة بيانات العملاء الواسعة والمعرفة التي لا مثيل لها لتزويد المعلنين بفرص إعلانية مستهدفة عبر الويب ووسائل التواصل الاجتماعي وعلى منصتها الخاصة.
في الواقع ، استحوذت أعمال الإعلانات في أمازون على 5.5٪ من إيراداتها في عام 2021 ، بإجمالي 32 مليار دولار.ساهم هذا الرقم المثير للإعجاب في أكثر من75٪ من إجمالي أرباح أمازون.
السؤال هو ، متى سيستفيد تجار التجزئة متعددو العلامات التجارية الآخرون من وسائط البيع بالتجزئة لتوليد إيرادات إعلانية في حدود ميزانيات مورديهم؟
أدخل Insider ، منصة التسويق عبر القنوات التي تقدم حلولاً شاملة لمساعدة تجار التجزئة على استثمار أصولهم الرقمية دون استثمارات كبيرة أو الاعتماد على الفرق الفنية.نحن نمكّن تجار التجزئة من الاستفادة من بيانات عملائهم ، وتخصيص الحملات الإعلانية ، ودفع نمو الإيرادات.
الصوت جيدة جدا ليكون صحيحا؟ نحن نعد أنه ليس كذلك. إليك كيف يمكن لـ Insider مساعدتك في الاستفادة من عملك متعدد العلامات التجارية للمعلنين.
جدول المحتويات
3 استراتيجيات لبدء الإعلان في الموقع
استفد من الإعلانات خارج الموقع مع المهندس المعماري
زيادة ربحية المساحة الإعلانية باستخدام Insider
3 استراتيجيات لبدء الإعلان في الموقع
بالنسبة إلى بائع التجزئة متعدد العلامات التجارية ، يعد الإعلان في الموقع هو الطريقة الأكثر وضوحًا لمشاركة مساحة موقع الويب القيّمة مع المعلنين. لكن عملاؤك يستحقون أكثر من لافتات عامة وإعلانات غير ملائمة. لجعل مساحة موقع الويب أكثر قيمة وزيادة الأرباح ، تحتاج إلى إعلانات مخصصة وجذابة.
فيما يلي ثلاث طرق يمكن أن يساعد بها Insider:
1. عرض مساحة إعلانية جذابة باستخدام InStory
تتيح أداة InStory من Insider للمتاجر عبر الإنترنت إنشاء مساحات إعلانية مشابهة لقصص Instagram ، مما يجذب انتباه المعلنين المحتملين. توفر هذه المساحات مرئيات لافتة للنظر ومحتوى جذاب ويمكن تقسيمها إلى موضوعات أو منتجات لجذب انتباه كل من المعلنين والعملاء المحتملين.
من خلال وضع InStory بشكل استراتيجي في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك ، يمكنك تخزين وإنشاء عقارات رئيسية للمعلنين لعرض منتجاتهم أو عروضهم الترويجية.
على سبيل المثال: متجر أزياء شهير متعدد العلامات التجارية يعطي الأولوية لتسليط الضوء على أحدث الاتجاهات والتعاون مع المؤثرين في الموضة. يوفر مساحة InStory للمعلنين لعرض صور جذابة للأزياء والإكسسوارات. يزيد من إيرادات الدخل بنسبة 62٪ إضافية حيث يدرك المعلنون قيمة موضع الإعلان الجذاب لـ Insider.
️️️️️
"تعظيم معدلات التحويل باستخدام InStory من Insider من خلال إنشاء تجارب Instagram على موقعنا على الويب. تبدو جميع حملاتنا أكثر جمالًا وتطوراً ، وهي مستوحاة من قصة Instagram مباشرة بفضل Insider. باستخدام InStory ، تمكنا من جعلهم على دراية بمنتجاتنا بطريقة تفاعلية أدت في النهاية إلى تحويلات أفضل ".
- بيجوم ب | كبير أخصائي تسويق الأداء | اقرأ المزيد من التقييمات 5 من فئة G2
2. إنشاء لافتات إعلانية مصممة لجمهورك
لا تحتاج لافتات مواقع الويب الخاصة بك إلى أن تكون مساحة إعلانية مبهرجة لا تحمل علامة تجارية. من الاستهداف الدقيق والتخصيص إلى التحديثات في الوقت الفعلي ، يجب أن تعكس الإعلانات على موقع الويب الخاص بك جمهورك ومعلنك وعلامتك التجارية.
يمكّن نظام إدارة الشعارات من Insider العلامات التجارية والمعلنين من إعداد الحملات والتعامل مع المواد بسلاسة. تتيح لك الميزة إنشاء رسائل لافتة مخصصة لمواءمة الإعلانات مع جمهورك المستهدف وزيادة قيمة كل ظهور للإعلان. إنها أيضًا منخفضة الجهد في الواجهة الخلفية ، مع واجهة سهلة الاستخدام ومجموعة من الأدوات لإنشاء ، والتحكم ، وتخصيص اللافتات المعروضة على موقع الويب بسهولة.
على سبيل المثال: يستخدم متجر دولي متعدد العلامات التجارية إدارة إعلانات Insider لتخصيص حملات محددة لشرائح عملاء مختلفة. يعرض لافتات تروّج لخيارات الأثاث الفاخرة للمتسوقين المتميزين ، وخيارات مناسبة للميزانية للعملاء المهتمين بالتكلفة. من خلال تخصيص الرسائل ، يعزز المتجر ملاءمة وفعالية جهوده الإعلانية ، مما يؤدي إلى زيادة بنسبة 21٪ في التحويلات.
3. تمكين البحث المدعوم مع Eureka
لدى زوار موقعك على الويب توقعات عالية بشأن تجربتهم عبر الإنترنت. بفضل مواقع مثل Amazon و Google ، يتوقع العملاء من المتاجر عبر الإنترنت توقع احتياجاتهم وفهم مصطلحات البحث الخاصة بهم - بغض النظر عن عدد الأخطاء المطبعية الموجودة.
Eureka هو محرك متقدم للتخصيص والتوصية يمكّن المتاجر عبر الإنترنت من القيام بذلك. باستخدام خوارزميات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتحليل سلوك المستخدم والتفضيلات والبيانات التاريخية ، يمكن للشركات متعددة العلامات التجارية تقديم تجارب مخصصة وتوصيات المنتجات والمحتوى المدعوم لعملائها.
على سبيل المثال: يريد متجر متعدد العلامات التجارية عبر الإنترنت تقديم أحدث منتجاته للعملاء المعنيين. يستخدم Eureka لفهم تفضيلات العملاء والتوصية بالمنتجات المدعومة بما يتماشى مع السلوكيات والاتجاهات. يكتشف العملاء المزيد من المنتجات المدعومة ذات الصلة ، ومن خلال تحسين رحلة العميل لتكون أكثر ملاءمة وسهولة في الوصول إليها ، زادت التحويلات بنسبة 28٪.
️️️️️
"حولت Eureka معدلات التحويل لدينا. عندما تعاملنا مع Insider لأول مرة ، لم نكن متأكدين حتى من كيفية دمج البحث المدعوم في عرض موقعنا على الويب ، وأردنا حقًا أن نكون بارعين في الإعلان. منذ طرحه ، زادت تحويلاتنا بنسبة 18٪ في 6 أشهر فقط ، مما يوضح مدى أهمية البحث ".
- نائب الرئيس للتجارة الإلكترونية | ماركة ملابس رياضية عالمية | اقرأ المزيد من التقييمات الخمس نجوم على G2
استفد من الإعلانات خارج الموقع مع المهندس المعماري
الحل الأكثر بروزًا من Insider لإعلانات الوسائط خارج الموقع هو Architect ، والذي يتيح مطابقة الجمهور للمعلنين على منصات خارجية مثل Google و Facebook و TikTok.
يتيح الحل للشركات متعددة العلامات التجارية إنشاء شرائح جمهور بناءً على بيانات العملاء ومشاركتها مع المعلنين. وأفضل جزء؟ لا تتم مشاركة بيانات العملاء ، لذا فهي متوافقة تمامًا مع اللائحة العامة لحماية البيانات.
وإليك كيف يعمل:
لنفترض أن شركة متعددة العلامات التجارية تدير صيدلية وتريد استهداف المشترين المهتمين بمنتجات الأطفال. تستخدم العلامة التجارية المهندس المعماري لإنشاء شريحة جمهور خصيصًا لهذه الفئة من المشترين. ثم يشاركون شريحة الجمهور هذه مع معلن مثل Dodot ، وهي علامة تجارية مشهورة لمنتجات الأطفال.
الفائدة هنا ذات شقين.
- تفرض الشركة متعددة العلامات التجارية رسومًا على Dodot للوصول إلى شريحة جمهورها ، مما يؤدي إلى تدفق إيرادات للشركة.
- يعني جانب العلامة التجارية المشتركة للحملة أن الشركة متعددة العلامات التجارية يمكنها توجيه الزيارات مرة أخرى إلى موقعها على الويب باستخدام ميزانية المعلن. يعد هذا ذا قيمة خاصة في وقت يكون فيه الإنفاق على الإعلانات الرقمية مرتفعًا.
لذلك كيف يمكنك أن تفعل هذا؟
يقوم فريق التسويق في Parapharmacy ببناء شريحة الجمهور المطلوبة باستخدام Architect by Insider. ثم يقومون بدفع شريحة الجمهور هذه إلى منصات مثل Google و Facebook ، حيث يقوم المعلن (Dodot) أو وكالته الإعلانية بتنشيط الجمهور لفترة محددة. الأهم من ذلك ، لا تتم مشاركة بيانات العملاء الشخصية في هذه العملية.
توفر منصة Insider أيضًا إمكانات قياس ، مما يسمح للشركة متعددة العلامات التجارية بتتبع أداء الحملة خارج الموقع والإبلاغ عنها. هذا يجعل من السهل تقديم التقارير وتحميل المعلن وفقًا لذلك.
[ملاحظات التصميم: صورة لمنتجات الأطفال من خلال علامة تجارية تسمى DotDot يتم الإعلان عنها على قناة خارج الموقع (وهي أسهل طريقة لك)]
زيادة ربحية المساحة الإعلانية باستخدام Insider
يمكن لبائعي التجزئة متعددي العلامات التجارية بسهولة استخدام Insider للتنقل في العالم المعقد لوسائط البيع بالتجزئة ، والاستفادة من زيادة الإيرادات ، وتجارب العملاء المحسّنة ، وشراكات العلامات التجارية الإستراتيجية.
لا تفوت فرصة الاستفادة من نشاطك التجاري متعدد العلامات التجارية للمعلنين وتأمين مركزك في مشهد البيع بالتجزئة التنافسي. ابدأ باستخدام عرض تجريبي من Insider اليوم وافتح الإمكانات الكاملة لوسائط البيع بالتجزئة لشركتك.