كيف حقق أحد الزوجين أكثر من 500٪ من هدف التمويل الجماعي على Kickstarter في 28 يومًا بدون جمهور

نشرت: 2015-07-13

في عام 2012 ، بعد عام من تركهم لوظائفهم اليومية لإدارة أعمالهم ، كانت لدى Walnut Studiolo و Valerie وزوجها Geoffrey فكرة لمنتج جديد. مقبض إطار دراجة مصنوع من الجلد ، يمكن أن يسمح لراكبي الدراجات بحمل دراجاتهم بشكل مريح.

بعد بعض العصف الذهني ، تطلعوا إلى Kickstarter للمساعدة في تمويل فكرة منتجهم والتحقق من صحتها. في غضون ثلاثة أيام ، حققوا هدفهم في جمع التبرعات وانتهى بهم الأمر بجمع أكثر من خمسة أضعاف المبلغ الذي طلبوه. في 16 يونيو 2015 ، أطلقت فاليري وجيفري حملة جديدة على Kickstarter لتمويل مشروعهم التالي ، والذي لا يزال مستمراً حتى وقت كتابة هذا المقال.

لقد أتيحت لي الفرصة للتحدث مع فاليري للتحدث عن حملتهم الناجحة جدًا على Kickstarter ، بالإضافة إلى أحدث حملتهم المستمرة لـ The UpCycle Cage ، وهو قفص زجاجة ماء للدراجة مصنوع من زجاجات مياه من الفولاذ المقاوم للصدأ معادة التدوير.

عبر كيك ستارتر

في هذه المقابلة ، ستكتشف ما تعلموه من حملتي Kickstarter وكيفية تطبيقه على حملتك وكيف يمكنك استخدام مواقع التمويل الجماعي للمساعدة في إنشاء وإطلاق فكرة المنتج التالية بدون رأس مال.

قدم لنا خلفية صغيرة عن منتجك ولماذا اخترت Kickstarter كوسيلة للمساعدة في تمويل إنشاء منتجك؟

اخترنا Kickstarter لإطلاق مقبض إطار الدراجات في عام 2012 لثلاثة أسباب رئيسية:

اعتقدنا أن هذا المنتج المعين سيستفيد من تقديمه عبر الفيديو أولاً ، لذلك يمكن للعملاء المحتملين رؤية كيف يساعد مقبض الإطار الشخص على رفع دراجة لأعلى السلالم - في ذلك الوقت ، بدا أن Kickstarter هو أفضل طريقة للقيام بذلك ، حيث يكون الفيديو عادةً أول ما يراه الناس.
أردنا جمع مبلغ صغير من المال لبدء شراء جلودنا بكميات كبيرة.
أردنا الوصول إلى جمهور جديد (جمهور Kickstarter) والقيام بشيء "يستحق النشر" لجذب الانتباه إلى منتجنا الجديد

ثانيًا ، على الرغم من أننا اعتقدنا أن لدينا منتجًا رائعًا ، إلا أننا أردنا اغتنام الفرصة لاختبار السوق وقياس الاهتمام قبل إجراء الإطلاق الرسمي.

فيما يلي الروابط المؤدية إلى Kickstarter والمنتج المقابل على موقع Shopify الخاص بنا:

مقبض إطار الدراجة Kickstarter

مقبض إطار الدراجة Shopify صفحة المنتج

هل يمكنك التحدث عن تجربتك الأولى مع Kickstarter والنجاح الذي حققته؟

حقق Kickstarter مقبض إطار الدراجة الخاص بنا نجاحًا هائلاً. لقد وصلنا إلى هدف جمع الأموال البالغ 3500 دولار أمريكي في غضون الأيام الثلاثة الأولى.

تمت تغطية مشروعنا من قبل العديد من المدونات ووسائل الإعلام ، بما في ذلك CoolMaterial و Core77 والعديد من مدونات الدراجات المهمة مثل BikePortland.org و BikeSnobNYC.com ، والتي ساعدت في تمويلنا ، لكن غالبية داعمينا (64٪) وجدوانا مباشرة من خلال Kickstarter . في النهاية ، انتهى بنا الأمر بجمع ما يقرب من 20 ألف دولار ، أي حوالي 550٪ من هدف جمع التبرعات.

سلسلة فيديو مجانية: إلهام التجارة الإلكترونية

هل تشعر بعدم الإلهام؟ شاهد بعضًا من أنجح رواد الأعمال في العالم وهم يشاركون أفضل نصائحهم لأصحاب الأعمال الجدد.

ماذا فعلت للضغط على كيك ستارتر الخاص بك؟

لقد أرسلت بيانًا صحفيًا إلى قائمة بريد إلكتروني منسقة تضم مدونات ومجلات الدراجات ، حيث أن كلاهما مخصص لمنتجات الدراجات. في عام 2012 ، نتج عنها الكثير من الصحافة. في عام 2015 ، بالنسبة لـ UpCycle Cage ، أرسلته إلى نفس القائمة ، ولم أتلق أي رد على الإطلاق!

عبر Core77

كيف توصلت إلى السعر / المبلغ المطلوب رفعه مسبقًا؟

في عام 2012 ، كان مبلغ 3500 دولار يساوي الحد الأدنى لشراء الجلود بالجملة. في الأساس ، نحن ببساطة نضع المبلغ الذي نحتاجه لمشروعنا. لقد حسبنا تكاليف الشحن في سعرنا ، ولحسن الحظ كانت لدينا الخبرة لمعرفة تكاليف الشحن التي ستكون في الواقع. ومع ذلك ، لم نقم بعمل جيد في حساب جميع الرسوم والعمولات التي سنحتاج إلى دفعها. بين Kickstarter و Amazon Payments (يستخدم Kickstarter الآن Stripe بدلاً من مدفوعات Amazon) ، احتفظوا بما يزيد قليلاً عن 10 ٪ من العائدات ، وهو أكثر مما كنا نتفاوض عليه. لحسن الحظ ، حصلنا على تمويل زائد ، مما عوض ذلك إلى حد ما ، لكن هوامشنا كانت ضيقة جدًا ، وسريعة جدًا ، لأننا كنا نقدم سعر منتج مخفضًا للداعمين.

وبالمثل ، في عام 2015 ، يساوي 3500 دولار ما نحتاجه لآلة نقش بالليزر ، مطروحًا منها ما وفرناه بالفعل ، بالإضافة إلى العمولات والرسوم (يقدم Kickstarter الآن خيار تعهد الشحن +).

ماذا فعلت للتحضير لأول كيك ستارتر لك؟ هل فعلت شيئًا مختلفًا في المرة الثانية عند التحضير؟

في أول Kickstarter لدينا ، تألمنا في كل كلمة وكل التفاصيل. لقد أمضينا عدة أشهر في كتابة السيناريو الخاص بالفيديو ، وتصوير الفيديو ، وتصوير المنتجات ، وتصوير مكافآت المشروع الأخرى.

عند كتابة نص الفيديو ، لدي بعض النصائح.

أولاً ، كان من الملائم حقًا أن يكون لديك مقطع فيديو تم فصل جزء كبير من الفيديو عن الخطاب - أي فيديو B-roll معنا يتحدث فوقه. بهذه الطريقة يمكننا تعديل النص النهائي حسب الضرورة باستخدام برنامج تحرير الفيديو بدلاً من إعادة التسجيل. سجلنا بعض البدائل - على سبيل المثال ، لم نكن متأكدين تمامًا من مستوى تمويلنا ، لذلك سجلنا أنفسنا نقول مبالغ مختلفة بالدولار. ثم كان محرر الفيديو الخاص بنا قادرًا على التوصيل والتشغيل بالمبلغ الصحيح بالدولار بمجرد تسميته في اللحظة الأخيرة.

ثانيًا ، يجب أن تظل معظم مقاطع فيديو Kickstarter قصيرة ، ويفضل أن تكون أقل من 3 دقائق ، وتميل إلى اتباع نمط مشابه: (هذا هو من نحن) + (هذا هو منتجنا) + (هذه هي المشكلة التي يحلها منتجنا) + (هذا هو السبب في أن منتجنا يعد حلاً رائعًا) + (نحتاج إلى مساعدتك) + (لهذا السبب نحتاج إلى مساعدتك) + (شكرًا لك على المشاهدة!)

السبب الذي جعلنا نستغرق وقتًا طويلاً هو أنه لإنشاء نص فيديو مقنع ، احتجنا حقًا إلى إعداد مفهوم مشروع Kickstarter بالكامل. إنها بضع جمل فقط ، ولكن كل كلمة في كل جملة مهمة جدًا لدرجة أنها استغرقت وقتًا والكثير من المراجعات حتى يتم تصحيحها. من الصعب طلب المساعدة ، لذا كان من الصعب للغاية توضيح "سبب حاجتنا إلى مساعدتك".

استغرق التصوير الفوتوغرافي بعض الوقت لأنه كان علينا أولاً تطوير نموذج أولي أحببناه ، ثم عمل نسخة جاهزة للتصوير ، لكل جائزة ، قبل أن نتمكن حتى من تحديد مصور. في كلتا المرتين ، لم نفكر في المكافآت ذات المستوى الأدنى في وقت مبكر بما فيه الكفاية ، وقد زاد ذلك من التأخير. حدد كل مكافآتك بأسرع ما يمكن ، ولا تنتظر حتى تنتهي من المنتج الرئيسي.

عبر موقع يوتيوب

في المرة الثانية ، كان لدينا الكثير من المواد للعمل عليها بالفعل ، لذلك تمكنا من تجميعها معًا بشكل أسرع ، وشددنا عليها بدرجة أقل.

ما هي بعض مفاتيح نجاح أحدث Kickstarter؟

بعد فوات الأوان ، أعزو نجاحنا جزئيًا إلى امتلاك منتج رائع مع تصوير رائع وفيديو جيد بما فيه الكفاية ؛ جزئيًا لهدف تمويل متواضع وسعر منتج منخفض ومخفض (30 دولارًا لمقبض الإطار) ؛ وجزئيًا إلى التوقيت الجيد مع Kickstarter: كان عام 2012 عامًا جيدًا ليكون في Kickstarter ، وفي ذلك الوقت كنا أحد مشاريع الدراجات القليلة.

ما هي بعض الأشياء التي كنت تفعلها بشكل يومي أثناء إعداد المشروع وتشغيله؟

في كل يوم خلال المشروع الأول ، كنا نتابع بعناية التعهدات والكميات الإجمالية. بمجرد أن "دخل" المشروع بشكل حاسم في التمويل ، بدأنا في طلب المواد وبدأنا العمل على المكافآت. لقد أرسلنا تحديثات منتظمة عن المشروع ، وكل يوم كنا نبحث في تحليلاتنا لمعرفة المواقع التي أشارت إلينا حتى نتمكن من تتبعها ومشاركتها عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

برأيك ، ما نوع الأعمال أو المنتجات التي يجب أن يعتبرها Kickstarter كوسيلة لجمع الأموال لأعمالهم؟

لقد غيّر Kickstarter الكثير منذ عام 2012 ، لكنني أعتقد أن عناصر حملتنا الناجحة التي تترجم إلى الآخرين هي منتج يتمتع بتوافق عالمي قريب ، وجاذبية واسعة ، وله تطور شبيه بالاختراع (لحظة "aha!" ) بسعر منخفض. بشكل عام ، يبدو أن الأدوات التقنية وألعاب الفيديو تعمل بشكل جيد للغاية على Kickstarter. في عام 2012 ، بدا أننا كنا قادرين على الاستفادة من الوصول إلى جمهور Kickstarter ، ولكن الآن أصبح Kickstarter مليئًا بالمشاريع ، من الناحية المثالية فقط الشركات أو المجموعات أو الأفراد الذين لديهم جمهور حالي هم أكثر عرضة للحصول على التمويل.

هل لديك أي نصائح أو اقتراحات لأي شخص يتطلع إلى تمويل منتجه أو مشروعه التالي باستخدام Kickstarter؟

بالنسبة إلى شخص يستخدم Kickstarter لتمويل مشروعه التالي ، تأكد أولاً من التعود على النظام الأساسي. اقض بعض الوقت في البحث عن مشاريع Kickstarter الأخرى التي تعجبك ولا تحبها ، وإذا كنت قادرًا على القيام بذلك ، فاسترجع القليل حتى تشعر بالتجربة من وجهة نظر العميل.

عندما تجهز مشروعك ، استثمر الوقت في إنشاء فيديو جيد وتصوير جيد للمنتج - أقول استثمر "الوقت" وليس المال لأنه لا يلزم أن يكون مقطع فيديو احترافيًا (في الواقع ، يمكن أن يكون منعطف لبعض الداعمين) - يحتاج الأمر فقط إلى أن يكون مقنعًا.

اقضِ الكثير من الوقت في الحصول على عرض القيمة الفريد الخاص بك بشكل صحيح وفي جملة واحدة أو أقل. وخلط بين مستويات المكافأة إلى حد ما ، لكن لا تقدم الكثير من المكافآت بحيث تصبح القائمة متعبة للقراءة. يمكنك دائمًا البدء بهيكل مكافآت بسيط في البداية ، وإذا تلقيت طلبات خاصة أو أفكارًا جيدة من داعمين محتملين ، يمكنك إضافة المزيد من الفئات أثناء التمويل. تعد مكافآت Early Bird طريقة فعالة لبدء تحويل المؤيدين بسرعة.

عبر كيك ستارتر

بمجرد البدء ، كن مروجًا ذاتيًا لا يكل! انشر الخبر بانتظام في شبكاتك الشخصية والمهنية وفي نموذج بيان صحفي لجهات الاتصال الإعلامية ذات الصلة فقط.

إذا تم تمويل Kickstarter بنجاح (مرحباً!) ، حافظ على خطوط اتصال منتظمة ومفتوحة وصادقة مع الداعمين أثناء تحقيقك للمكافآت. من الأفضل إيصال المشكلات بسرعة - فلا شيء أسوأ من الصمت! احتفظ بنبرة جميع اتصالاتك الاحترافية وبنفس الصوت.

أيضًا ، سأفكر في مواقع بديلة متخصصة للتمويل الجماعي ، بخلاف Kickstarter. هناك العديد من الشركات الجديدة التي ظهرت ، ويبدو أن كل منها يهدف إلى مكانة معينة. إذا كانت حملتك تناسب هذا المجال ، فربما تكون مناسبة بشكل أفضل من الانتقال إلى موقع "الكلاب الكبيرة". أو يمكنك تجربة تطبيق Shopify الذي يقوم بعمليات ما قبل البيع ، والذي يشبه تقريبًا التمويل الجماعي المخصص ولكن ليس تمامًا.

الوجبات السريعة من مقابلتي مع Walnut Studiolo وما يجب أن تفكر فيه

يعتبر التمويل الجماعي أداة ممتازة لرواد الأعمال الذين يحتاجون إلى جمع الأموال بسرعة لاختراعهم أو منتجهم ، ومع ذلك ، فهو ليس للجميع ، والوصول إلى هدفك التمويلي ليس مضمونًا. إنه ليس بالشيء المضمون.
التحضير هو كل شيء . اعمل على نسخة لحملة التمويل الجماعي الخاصة بك ، والتقط صورًا مذهلة وعالية الجودة ، واحصل على فيديو رائع وابدأ في تكوين بعض العلاقات مع المجلات والمدونات في مجال تخصصك للحصول على بعض التغطية عند الإطلاق.
يمكن لمواقع مثل Kickstarter أن تجلب جمهورًا جديدًا لأعمال التجارة الإلكترونية ومنتجك - وهو جمهور ربما لم تكن قد وصلت إليه بطريقة أخرى. ومع ذلك ، لا تعتمد على مواقع مثل Kickstarter لتوجيه حركة المرور إلى حملتك. من المرجح أن تنجح حملتك إذا كان لديك جمهور وعلامة تجارية راسخة.
إذا كان لمنتجك لمسة فريدة وجاذبية جماعية ، فقد يكون منتجًا رائعًا يمكنك تجربته والتمويل الجماعي.
ضع رسوم موقع التمويل الجماعي في الاعتبار عند التوصل إلى هدف لجمع التبرعات. (تحصل Kickstarter على 5٪ من إجمالي التمويل و 3٪ -5٪ رسوم معالجة الدفع إذا تم تمويل مشروعك. لا توجد رسوم إذا لم يتم تمويل مشروعك بنجاح)
إذا كان التمويل الجماعي مفيدًا لنشاطك التجاري أو منتجك ، ففكر في مواقع التمويل الجماعي المتخصصة الأقل تنافسية.

ابدأ عملك

توفر مواقع التمويل الجماعي مثل Kickstarter فرصة فريدة اليوم لرواد الأعمال الذين لديهم الفكرة ولكن ليس لديهم المال. ومع ذلك ، يتضح من خبرة Walnut Studiolo ونصائحه أنه على الرغم من أن النجاح ممكن بالتأكيد ، إلا أنه غير مضمون.

تعرف على المزيد: الدليل النهائي لـ AliExpress Dropshipping

قد يكون من الجيد أيضًا البحث في مواقع التمويل الجماعي هذه ومعرفة ما إذا كان منتجًا مشابهًا لمنتجك قد تم تمويله بالفعل بنجاح لإعطائك فكرة عما إذا كان يستحق ذلك بالنسبة لعملك. تأكد من مراجعة دليلنا النهائي للتمويل الجماعي قبل الغوص ، للحصول على إرشادات مفصلة وشاملة لإعداد حملتك الأولى لجمع التبرعات.

اعرف المزيد: ما هو دروبشيبينغ؟

إذا كانت لديك أي أسئلة حول Kickstarter أو التمويل الجماعي ، أو كنت ترغب في مشاركة تجربتك باستخدام التمويل الجماعي ، فاترك تعليقًا أدناه. أنا أشارك وأرد مع الجميع.

عن المؤلف

كوري فيريرا هو رجل أعمال شغوف وعشاق ماء جوز الهند ومنشئ محتوى في Shopify.