4 خطوات لتوفير المال وخفض ACoS على إعلانات Amazon

كيف أخفض متوسط ​​التكلفة الزائدة عن البيع (ACoS)؟ هذا هو السؤال الذي أسمعه كثيرًا عند العمل على حسابات Amazon Advertising للعملاء. يمكن أن يكون سؤالًا صعبًا للإجابة لأنه غالبًا ما تكون هناك عدة عوامل تدخل في ACoS. ومع ذلك ، في الفترة التي أمضيتها في إدارة حسابات Amazon ، توصلت إلى أداة Excel بسيطة من 4 خطوات تعمل على خفض التكلفة الإجمالية وتساعد على تقليل ACoS.

هذه الأداة أكثر تأثيرًا مع الحملات اليدوية التي تستهدف الكلمات الرئيسية. إذا كنت تستخدم الحملات التلقائية فقط ، فستتمثل خطوتي الأولى في خفض ACoS في التوسع إلى الحملات التي تختار فيها الكلمات الرئيسية المستهدفة ، وسحب أفضل مصطلحات البحث أداءً من حملاتك التلقائية. إذا كنت تستخدم الحملات اليدوية ، فدعنا نتعمق في الأمر!

الخطوة الأولى - تنزيل التقارير

قم بتنزيل تقرير الاستهداف لحملات المنتجات الدعائية (أو تقرير الكلمات الرئيسية لحملات العلامات التجارية المدعومة) التي تعود لآخر 90 يومًا من البيانات. بمجرد تنزيل التقرير ، ستحتاج إلى تنظيفه قليلاً حيث تبدأ بـ 22 عمودًا من البيانات وستحتاج فقط إلى ثمانية منهم للأداة. الأعمدة التي تريد أن تنتهي بها هي:

• الحملة الانتخابية
• المجموعة الإعلانية
• الاستهداف
• نوع مباراة
• أنفق
• إجمالي تكلفة الإعلان للمبيعات (ACoS)
• إجمالي المبيعات لمدة 7 أيام
• إجمالي الطلبات خلال 7 أيام (#)

الخطوة 2 - تصفية الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف

بمجرد تنظيف تقريرك ، يجب أن ترى شيئًا مشابهًا لهذا:

الخطوة التالية هي وضع عامل تصفية على الأعمدة والتصفية حسب عمود إجمالي تكلفة الإعلان للمبيعات. ستحتاج إلى تصفية الكلمات الرئيسية التي لها ACoS تتجاوز هدفك. في حالة هذا الحساب ، فهو عبارة عن أي كلمة رئيسية بها ACoS أكبر من 40٪.

هذه هي الكلمات الرئيسية التي تريد إيقافها مؤقتًا نظرًا لأنها تؤدي إلى ضعف أداء الحساب بناءً على البيانات السابقة. يمكنك القيام بذلك عبر أداة التحميل المجمع على Amazon.
الخطوات التالية هي كيفية خفض التكاليف بكفاءة عن طريق إيجاد متوسط ​​الإنفاق اليومي للكلمات الرئيسية المتوقفة مؤقتًا وذات الأداء الضعيف وطرح هذا الإنفاق من ميزانيات الحملة.

الخطوة 3 - البحث عن الإنفاق الضائع

بعد تصفية كلماتك الرئيسية التي تعمل تحت الهدف وإيقافها مؤقتًا في الحساب ، ارجع إلى ملف Excel وأنشئ عمودين جديدين على يسار عمود التكلفة الإعلانية الإجمالية للمبيعات (ACoS). العمودين الجديدين سيكونان متوسط الإنفاق الشهري ومتوسط الإنفاق اليومي.

في المتوسط عمود الإنفاق اليومي ، ستأخذ الإنفاق في خلية الإنفاق وتقسيمه على 3 للحصول على متوسط ​​الإنفاق الشهري للكلمة الرئيسية. نظرًا لأنك استخدمت 90 يومًا من البيانات ، فهذا يعطي متوسطًا تقريبيًا للإنفاق لمدة شهر.

بالنسبة لمتوسط عمود الإنفاق اليومي ، ستأخذ متوسط ​​الإنفاق الشهري المحسوب وتقسمه على 30.4 ، متوسط ​​أيام الشهر.

متوسط يعرض عمود الإنفاق اليومي الآن إنفاقك المهدر يوميًا على كل كلمة رئيسية ضعيفة الأداء. تتمثل الخطوة الأخيرة في جمع الإنفاق المهدر لكل حملة لمعرفة المبلغ الذي يجب أن تخفضه من ميزانيتك لكل حملة للتخلص من الإنفاق الضائع من تلك الحملات لاستخدامها في الحملات الجديدة أو الحملات الأفضل أداءً.

الخطوة 4 - إيجاد المدخرات الخاصة بك

لمعرفة المقدار الذي يجب عليك خفض ميزانيات حملتك بواسطته ، قم بإنشاء ورقة جديدة وأضف جدولاً يتضمن جميع حملاتك المدرجة في القائمة والعمود الثاني بعنوان تخفيض الميزانية اليومية.

ستقوم بعد ذلك بإدخال صيغة SUMIF في عمود تخفيض الميزانية اليومية بالجدول. باتباع المثال ، سيبدو كما يلي:

= SUMIF (RANGE! $ A $ 1: $ A $ 22 ، TABLE! $ A2 ، RANGE! $ G $ 2: $ G $ 22)

يغطي النطاق الأول اسم الحملة في الورقة الأصلية الخاصة بنا ، حيث يطابق الحملات بالجدول الذي أنشأناه في الورقة الجديدة لدينا ويلخص جميع البيانات التي تتطابق مع اسم الحملة. ثم اسحب لأسفل لالتقاط البيانات لجميع حملاتك.

لتقسيمها بشكل أكبر ، بالنسبة للمجموعة الأولى ، ستقوم بتوسيعها لتشمل جميع بيانات التقرير. في حالتي ، لم يكن لدي سوى 22 صفاً من البيانات ، ولكن قد يكون لديك 220 صفاً. تأكد من أنها تسير على طول الطريق أسفل القائمة. أوصي بالاحتفاظ بالجدول كما هو ، ولكن إذا قمت بنقله ، فتأكد من أن الجدول يبدأ على اسم الحملة الأول في الجدول ، وإلا فلن يتم سحبه لأسفل بشكل صحيح. يلخص النطاق النهائي متوسط بيانات الإنفاق اليومي. مرة أخرى هنا ، تحقق من أنك تلتقط جميع الخلايا في التقرير ببيانات الإنفاق وإلا فلن تكون أرقامك دقيقة. هناك طريقة جيدة للتحقق من أن النطاقات لها نفس عدد الخلايا ، لذلك ينتهي النطاق الأول عند $ A22 وينتهي النطاق الثاني عند $ G22. أنت تعرف أن البيانات كلها موجودة ويتم تلخيصها.

بمجرد الانتهاء من هذه الخطوة ، ستنتهي بجدول يوضح لك المبلغ الذي يجب عليك خفض ميزانيات حملتك. اعتمادًا على حجم حملاتك ، يمكنك إدخال البيانات يدويًا أو استخدام أداة التحميل المجمع من Amazon. في هذا المثال ، انتهى بنا المطاف بحصولنا على 52 دولارًا من المدخرات التي يمكننا وضعها في حملاتنا الجديدة أو الأفضل أداءً.

أشياء يجب الانتباه إليها

عند إجراء هذا الاختبار ، ستشتمل أي حملات آلية على استهداف إظهار * بدلاً من كلمة رئيسية. يمكنك تصفية هذه النتائج من النتائج لأن هذه الأداة لا تأخذ في الاعتبار مصطلحات البحث الواردة من الحملات التلقائية ولن تكون قادرة على معالجة الانخفاض في التحميل المجمع.

هناك مشكلة أخرى قد تحدث وهي أن الميزانية "المحفوظة" ستقضي تمامًا على الميزانية اليومية للحملة. هذا ليس بالأمر السيئ لأنه يظهر أن الحملة بأكملها غير فعالة. اعتمادًا على المنتج المستهدف ، قد يكون من الأفضل إيقاف الحملة مؤقتًا ووضع الميزانية في مكان آخر.

أوصي أيضًا بتصفية الحملات ذات العلامات التجارية من هذه الأداة أيضًا ، إن أمكن. تعد حماية العلامة التجارية استراتيجية رئيسية في أمازون حيث يوجد قدر هائل من المنافسة. نادرًا ما أوصي بتخفيض العطاءات القوية على العبارات ذات العلامات التجارية لأن ذلك يسمح للمنافسين بالدخول بسهولة أكبر إلى مساحتك وسحب مبيعاتك.

استنتاج

على الرغم من كونها أداة بسيطة ، تسمح هذه العملية للكلمات الرئيسية التي يقل أداؤها عن هدف ACoS في الحملات بمواصلة الإنفاق بينما يمكنك استخدام الميزانية "المحفوظة" في الاختبارات الجديدة أو التوسيع في الحساب. اختبرنا هذا على حسابين واكتشفنا حوالي 3 آلاف دولار شهريًا في إنفاق سابق ضائع في أحدهما و 5.5 ألف دولار شهريًا في إنفاق آخر. لقد وضعنا الميزانية المحفوظة في عمليات إطلاق المنتجات الجديدة وأبلغنا عن انخفاض بنسبة 2-10٪ في ACoS عبر الحملات الأصلية. من واقع خبرتي ، فإن الأمر يستحق الاختبار في حسابك ومعرفة نوع النتائج التي تحصل عليها.

هل جربت شيئًا كهذا من قبل؟ ماذا تفعل لخفض ACoS؟ تواصل معي على Twitter وأخبرني بأفكارك!