4 طرق لتوسيع نطاق أعمال Amazon FBA في عام 2021

إذا كنت ترغب في توسيع نطاق أعمالك في أمازون ، فراجع منشور الضيف الرائع هذا من بائع Amazon FBA Jeff Roth.

صدقني عندما أقول إنني استمعت إلى عدد كافٍ من البودكاست والندوات عبر الإنترنت والمقابلات وما شابه ذلك من FBA لملء 20 جهاز iPod. أنا مغفل لسماع قصص البائعين الآخرين وكيف وصلوا إلى ما هم عليه الآن. قد لا تكون Sucker هي الكلمة الصحيحة ، لكنني أعتقد حقًا أنه يمكنني سحب أجزاء وأجزاء من قصة كل شخص والتي ستساعدني في رحلة FBA الخاصة بي.

لقد تعلمت طرقًا جديدة لمناشدة Seller Central للأموال المفقودة ، والتواصل مع موظفي FBAers الآخرين عبر وسائل لم أكن أعلم بوجودها مطلقًا وتعلمت ما لا يقل عن عشرة مواقع توريد جديدة للبيع بالتجزئة وعبر الإنترنت لم أكن لأعرف عنها أبدًا إذا لم أكن قد غمرها في كل المعرفة.

هل تعتقد أنك تعرف كيفية إعداد جهاز إعادة التسعير الخاص بك لتحقيق أقصى استفادة من مخزونك؟

لقد فعلت ذلك أيضًا ، ولكن للأسف ، قام الآخرون بطريقة أكثر ذكاءً وذكاءً مني بتعليمهم استراتيجيات لم أكن لأفكر فيها أبدًا.

قد تعتقد أنك ملك FBA لكنك لا تعرف كل شيء. إذا كنت جديدًا في لعبة FBA هذه ، فإن الاستماع إلى الآخرين الذين لديهم سجلات إنجازات مثبتة هو بلا شك الطريقة الأولى لمعرفة أفضل الطرق لتنمية أعمال FBA الخاصة بك.

هل قلت للتو تنمو؟ مثل العديد من البائعين الآخرين الذين فعلوا ذلك لفترة زمنية مناسبة بنجاح ، ستصل المناقشة حول المكان الذي يجب أن تتجه إليه في العمل في النهاية. لا أحد يريد أن يظل راكدًا بعد بالنسبة للعديد من البائعين بدوام جزئي الذين يبحثون عن دخل إضافي ، فلا بأس من عدم الوصول إلى النجوم.

بالنسبة للآخرين الذين يقومون بذلك كمشروع تجاري أكثر جدية ، فإن فكرة القدرة على تنمية أعمالهم وحجمها هو عامل رئيسي في القدرة على النمو بالمعدلات المرغوبة.

فيما يلي أربع طرق لتوسيع نطاق أعمالك في أمازون.

4 طرق لتوسيع نطاق أعمالك في أمازون

1. التحجيم في التحكيم بالتجزئة

سوف يجادل البعض بأن طريقة تخزين التحكيم بالتجزئة (RA) لتخزين ليس حقًا عملًا قابلاً للتطوير. مستهلك للوقت وكمية محدودة من المخزون المتنوع بالإضافة إلى المنافسة الشديدة من البائعين المحليين الآخرين. أود أن أزعم أن هناك جانبًا قابلاً للتوسع في RA وهو توظيف متسوقين للقيام بالعمل نيابةً عنك.

لماذا لا تدرب المتسوقين وتدفع لهم 10 دولارات في الساعة إذا كانوا قادرين على إرجاع 2-3 أضعاف هذا السعر على العناصر التي مصدرها؟ هذا هو توسيع نطاق الأعمال في أبسط أشكالها. يقوم العديد من البائعين بذلك وهم ناجحون للغاية في ذلك لأن لديهم خطة لعبة قوية ويدربون مصادرهم جيدًا.

الجانب السلبي لهذه التقنية هو أن هناك مدخلًا زمنيًا للتدريب المطلوب ومسألة ثقة تضعها في موظفيك للحصول على المهارات اللازمة لإيجاد صفقات جيدة لقلبها. بالإضافة إلى ذلك ، فإن لصق الملصقات وتجهيز العناصر وإرسالها في النهاية إلى أمازون يستغرق وقتًا وقوة عاملة.

بالنسبة لي ، على مقياس من 1 إلى 10 ، سأصنف مقياس نشاط RA عند 2 من حيث السهولة والمكاسب المحتملة للتوسع. كثير من الناس يجوبون Target و Walmart ويشترون نفس العناصر التي أنت عليها. إنه عمل كثير جدًا بالنسبة لذوقي.

2. التحجيم في التحكيم عبر الإنترنت

دعنا ننتقل إلى التحكيم عبر الإنترنت (OA) من حيث القدرة على توسيع نطاق أعمال FBA الخاصة بك. ظاهريًا ، سيكون هذا هو السيناريو الحلم لتوسيع نطاق الأعمال التجارية. الجلوس في المنزل واحتساء اللاتيه الخاص بك أثناء العثور على صفقات رائعة يمكن تقليبها مقابل دولارات كبيرة تناسب معظم الأشخاص ، أليس كذلك؟

حسنًا ، إذا كنت قد جربت الزراعة العضوية لأي فترة زمنية ، فأنت تعلم أن الهامش المرتفع والعناصر ذات التصنيف الجيد لا تجلس هناك في مجموعات حتى نتمكن من الشراء. إذن كيف يمكن للمرء أن يوسع نطاق أعمال الوصول الحر بشكل فعال؟

هناك طريقتان للنظر في ذلك. أولاً ، ابحث عن المزيد من المواقع للبحث واطلب من الآخرين البحث عنك. بسيط جدا. ثانيًا ، ابحث عن الأدوات التي من شأنها أن تجعل عملية العثور على الصفقات الجيدة أسرع وأكثر كفاءة. مزيج من الاثنين سيكون أكثر منطقية ، تدريب الآخرين على استخدام الأدوات للعثور على المزيد والعثور عليها بشكل أسرع.

السلبية الواضحة هي أن كل عنصر على الإنترنت متاح للعالم. لا أمي ومحلات البوب ​​هنا. ألا تعتقد أن كل شخص يذاكر كثيرا في FBA موجود على موقع Walmart.com أيضًا؟

إن العثور على المتاجر الإلكترونية غير الواضحة التي تقدم صفقات رائعة هو مفتاح الفوز عبر الإنترنت. التدرج يعني القدرة على تعليم الآخرين العثور على المزيد والمزيد من المواقع للتقليب. تعتقد أنك تستطيع أن تفعل هذا بنجاح؟

بشكل عام ، أود أن أضع الزراعة العضوية عند 6/10 للقياس.

مكافأة واحدة لـ OA: ظهرت العديد من مراكز الحزم والإعداد لمساعدة بائعي Amazon في التعامل مع مخزون OA الخاص بهم. من خلال الدفع ما بين دولارين إلى دولارين لكل عنصر ، ستتلقى هذه المراكز كل مخزون الوصول المفتوح الخاص بك ، وإزالة الملصقات / الملصقات ، وحقيبة وشحنها إلى أمازون نيابةً عنك (بالإضافة إلى تكلفة الشحن الداخلي). سيساعد استخدام هذه الأنواع من الخدمات بشكل كبير في جانب التوسع في FBA.

3. التحجيم في الجملة

عالم البيع بالجملة في أمازون هو عالم أعترف أنه ليس لدي أي خبرة فيه. هناك العديد من الدورات والخبراء في مجموعات Facebook الذين أقترح بشدة التشاور معهم للحصول على سيطرة أفضل على القدرة على الفوز بالجملة. ما أعرفه هو أن الهوامش أضيق بكثير عند القيام بمصادر البيع بالجملة ، ومع ذلك ، فإن توافر المخزون كبير.

عندما ترى بائعين بملايين الدولارات على أمازون ، فمن المرجح أنهم يفعلون ذلك عبر طرق البيع بالجملة. ماذا يعني هذا أيضا؟ إذا كنت تريد التوسع في هذا المجال ، فأنت بحاجة إلى الكثير من رأس المال. أنفق الكثير لتحقيق الكثير والمزيد.

فكيف مقياس واحد عن طريق القيام بالجملة؟ سهل: العثور على المزيد من موردي الجملة. قم بتعليم مساعد افتراضي (Amazon VA) كيفية العثور على موردي الجملة المختلفين والتواصل معهم والشراء منهم في النهاية. ثانيًا ، استخدم شركات التعبئة والتغليف المذكورة أعلاه لتلقي هذا المخزون والتعامل معه. أعتقد أن هذا إلى حد كبير كيف يتم ذلك. المزيد من رأس المال ، والمزيد من المنتجات ، ورعاية عملية أقل.

تتمثل سلبيات البيع بالجملة في أنه على الرغم من أن العناصر قد تكون عالية البيع ، فمن المرجح أنك ستشارك صندوق الشراء مع بائعي الجملة الآخرين على نطاق واسع والذين من المحتمل أن يحصلوا على نفس المنتج بتكلفة أفضل منك وقد تندلع حرب أسعار . مع ضآلة الهوامش ، في البداية ، قد يؤدي ذلك إلى كارثة.

بشكل عام ، سأقيم قابلية التوسع بالجملة عند 7/10 نظرًا للعدد الهائل من العناصر المتاحة.

4. التحجيم في التسمية الخاصة

الأوزة الذهبية لـ FBA هي موضوع القياس الأخير لدينا. إذا كنت لا تعرف ما هي الملصقات الخاصة ، فأنت تقوم بشكل أساسي بتصنيع منتجات لك تحمل شعار شركتك الخاصة أو ملصق على المنتج. يقوم معظم البائعين بشراء العناصر في الخارج في الصين أو الهند ، ومع ذلك ، فإن البعض قادر على التصنيع في الولايات المتحدة ولا يزال يحتفظ بهوامش عالية بما يكفي لتحقيق الربح.

الميزة الكبيرة للتوسيم الخاص هي أنه نظرًا لأن المنتج ملكك وبالتالي لا يمكن بيعه من قبل أي شخص آخر دون إذنك ، فستمتلك دائمًا Buy Box. لا يوجد أفضل من ذلك.

إذن كيف يمكن للمرء أن يوسع نطاق أعمال FBA ذات العلامات التجارية الخاصة؟ إنه مشابه جدًا للبيع بالجملة من حيث أنك تحتاج ببساطة إلى العثور على المزيد من المنتجات التي يمكن بيعها بسعر مرتفع بهامش. يقوم بعض صانعي العلامات الخاصة الناجحين بتعيين موظفين في الصين للعثور على منتجات جيدة لهم من الشركات المصنعة الموثوقة.

شيء واحد يجب تذكره مع الملصق الخاص هو أن معظمهم يستخدمون مواقع الويب مثل Alibaba أو Global Sources للعثور على منتجاتهم ومصنعيهم. قد يكون هذا صعبًا للغاية ليس فقط بسبب عدم اليقين في النصف الآخر ولكن أيضًا بسبب حواجز اللغة والثقة في المعاملات المالية.

إن العثور على منتجات جديرة بالملصق الخاص الجيد هو مناقشة أخرى كاملة ليوم آخر ، ولكن بمجرد أن يصبح المرء جيدًا في العثور على هذه الأنواع من المنتجات ، يمكنه ببساطة الاستعانة بمصادر خارجية لهذه العملية ويمكن أن يبدأ التوسع. مرة أخرى ، يعد امتلاك الكثير من رأس المال العامل أمرًا أساسيًا لأنك ستحتاج إلى وضع الكثير من المال مقدمًا من أجل كسب ثقة الشركة المصنعة الخاصة بك. يريدون أن يعرفوا أنك جاد في استخدام خدماتهم.

من بين طرق القياس الأربعة ، أود تصنيف الملصقات الخاصة عند 8/10 بسبب إمكانية ملكية صندوق الشراء. هناك العديد من المزالق والعقبات التقنية التي لن تسمح لي بوضعها عند 10/10 وأود أن أقترح على بائعي FBA الجدد تجنب التسمية الخاصة حتى يتم اندماجهم بالكامل في أساليب RA و OA حتى يفهموا كيفية عمل Amazon من جانب البائع للأشياء.

على استعداد لتوسيع نطاق عملك؟ نحن أيضا. بعد إجراء FBA لمدة 1.5 عام ، نحن الآن بصدد وضع العلامات الخاصة على أول عنصرين. إنه أمر مثير للغاية ونحن متشوقون لمعرفة إلى أين تذهب الأشياء من هنا. مع ما يقال ، ما زلنا نستثمر بكثافة في أساليب الزراعة العضوية و RA لأنها تعمل. وضع العلامات الخاصة هو أول غزوة لنا في الارتقاء بأعمالنا إلى المستوى التالي.

عد الى العمل!

الموضوعات ذات الصلة: ما هو برنامج إعادة التسعير من أمازون وكيف يعمل؟