4 طرق لمكافحة تعب إعلانات الدفع بالنقرة

تثاءب.

انا احب الاعلانات. أنا أحب الإعلانات البليغة ، والمثيرة للذكاء ، والذكاء ، والمسببة للدموع. أن يتم عرض إعلان في اللحظة المناسبة هو أمر سحري. سواء كان ذلك شيئًا أعرف أنني بحاجة إليه أو إذا كان شيئًا لم أكن أعرف أنني بحاجة إليه ، إذا كان الإعلان يتحدث لغتي ، فأنا أستمع. لكن أرني إعلانًا لا أريد رؤيته ...

الغضب يستتبع.

حاصرات الإعلانات. بصفتنا معلنين ، نرى هذه الكلمات ، مثل المنعكس ، تشدّ فكوكنا ، وتتوتر أكتافنا ، وتتوهج الخياشيم. يرى الجزء غير العقلاني من دماغنا هذه الكلمات ويخشى أن يقول لنا "لقد انتهيت! لا أحد يريد أن يرى إعلاناتك! ". لكن نأمل أن يسود الصوت المنطقي في عقلك. إنه الجزء المنطقي الذي يقول ، "الأشخاص الذين يستخدمون أدوات منع الإعلانات ربما ليسوا أشخاصًا تريد استهدافهم على أي حال." لكن لا تكن مغرورًا جدًا. سيؤدي عرض إعلاناتك طوال الوقت لجميع الأشخاص إلى منعك بشكل أسرع مما يمكنك قوله "مرحبًا ، Google ..."

ما هو التوازن الصحيح إذن؟ كيف نضرب الشخص المناسب في الأوقات المناسبة دون أن نشعر بهجوم إعلاني؟ ستتحدث هذه المدونة عن أفضل أربع إستراتيجيات لدي لإلغاء إرهاق الإعلانات والحفاظ على تقبل جمهورك.

ضع غطاء عليها

يعد تحديد عدد مرات الظهور أحد تلك الإعدادات الموجودة والمهمة ، ولكن في كثير من الأحيان نقوم بتعيين رقم تعسفي له ونسميه يوميًا.

وقت القصة! كل ليلة قبل التسليم ، ألعب لعبة سوليتير على هاتفي (احفظ حكمك على استخدامي للشاشات قبل النوم والضوء الأزرق وكل ذلك ، لدي شعور كافٍ بالذنب حيال ذلك بالفعل). ألعب حتى أفوز بيد. بين الألعاب ، تلقيت إعلانًا. لفترة طويلة ، تلقيت نفس الإعلانات الغبية لبعض الألعاب الإستراتيجية من نوع Game of Thrones. لقد تجاهلتهم. ليس مهما. ولكن بعد ذلك قمت ببعض التسوق في Shutterfly في عطلة نهاية أسبوع واحدة. الآن ، كل إعلان أراه من العناصر التي شاهدتها على Shutterfly. "عظيم!" ، قد تفكر. "لقد وجدوا الجمهور المناسب!"

ولكن هذا هو الشيء: لقد كنت عميلًا مخلصًا لشركة Shutterfly للبدء. سأشتري من Shutterfly مرة أخرى. لكن في بعض الأحيان ، يستغرق الأمر بعض الوقت للفوز بيد من سوليتير ، ويتم إعطائي إعلانًا بعد إعلان بعد إعلان لمنتجات من Shutterfly وقد تجاوزت ذلك. وأنا جيد حقًا في تحمل ضغينة.

عرضت نفس الإعلانات المملة في فترة زمنية قصيرة.

ما الذي كان بإمكان Shutterfly فعله في هذه الحالة؟ ضبط الحد الأقصى للتردد! على الرغم من عدم وجود رقم شامل "سحري" ، وفقًا لدراسة على Facebook ، كانت هناك فائدة كبيرة من تحديد عدد مرات الظهور الأعلى لنية الشراء ، مع تحديد عدد مرات الظهور بمعدل 2 أسبوعيًا الذي يستحوذ على 95٪ من إجمالي التأثير المحتمل للعلامة التجارية ".

أخلاق القصة: كن لطيفًا مع إعلاناتك. دفعهم في وجه شخص ما ليس مهذبًا.

أعطيني سبب واحد جيد

قوائم تجديد النشاط التسويقي هي أفضل طريقة لاكتساب نظرة ثاقبة لسلوك جمهورك. قم ببناء بعض القوائم في Google أو Bing أو Analytics وفجأة سيكون لديك رؤية لكيفية تفاعلها مع موقعك. استخدم هذه المعلومات! قد يعمل عرض إعلانات تجديد النشاط التسويقي بشكل مجمّع لأي شخص يمشي على موقعك على الويب لفترة من الوقت ، ولكن في النهاية ، تقوم فقط بعرض الإعلانات على الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين أو غير مهتمين.

هل تعرف المشهد الشهير في جيري ماجواير؟ الشخص الذي بعد رحيل جيري لبعض الوقت ، ظهر في دوروثي وألقى خطابه الكبير؟ ودوروثي كل شيء "لقد استضافتني في مرحبًا"؟

هذا مثل تجديد النشاط التسويقي الجيد.

شخص ما يزور موقعك. ربما يتصفحون. ربما قاموا بتمييز بعض العناصر على أنها "مفضلة". ربما وضعوا بعض الأشياء في عربتهم. ثم يغادرون. لا تسميهم "تاركو سلة التسوق". ربما يحتاجون فقط إلى وقت للتفكير في الأمور. لا تطاردهم مثل الكلب. بدلاً من ذلك ، امنحهم مساحة صغيرة. ثم احضر وقل ، "مرحبًا ، لقد عدت من أجلك."

إذن ، هذا ما عليك القيام به:

• تأكد من قيامك بإنشاء جميع الأنواع المختلفة من القوائم التي يمكنك التفكير فيها. استخدم مصارعو تجديد النشاط التسويقي: تم فصل قوائم AdWords مقابل Analytics ، وهي مقالة رائعة بقلم كاري أولبرايت كدليل.
• فقط راقب الأشياء لفترة من الوقت.
• أنشئ إستراتيجية تجديد نشاط تسويقي بناءً على قوائمك عالية التأثير

لمن تود التحدث؟

تعمل هذه النصيحة على التخلص من استراتيجية تجديد النشاط التسويقي. تعرف على جمهورك وتعرف عليهم جيدًا. ستبدأ في تكوين فكرة عن جمهورك من خلال البيانات التي تحصل عليها من قوائم تجديد النشاط التسويقي. أبعد من ذلك ، يقوم Facebook بعمل ممتاز في بناء شخصيات تسمى "أنماط الحياة".

في حين أن هذه ممتعة للقراءة ، أوصي بشدة ببناء شخصياتك الخاصة لعلامتك التجارية ، بدلاً من محاولة ملاءمة أوصاف Facebook لعلامتك التجارية. استخدم أبحاث السوق إذا كان لديك. تصور العملاء المثاليين. إذا كانت عميلك المثالي أنثى ، تتراوح أعمارها بين 25 و 34 عامًا وقمت بإلقاء نظرة على البيانات الديموغرافية التحليلية الخاصة بك ولاحظت أن الذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 23 عامًا يقومون بأكبر قدر من التفاعل مع علامتك التجارية ، فقد ترغب في إعادة التفكير في استراتيجيتك.

وجهة نظري هي ، قد يكون مثلك والواقع شيئين مختلفين. لذا تأكد من توصيل النقاط ومحاذاة رسالة جمهور المنتج. القيام بذلك يجعل كتابة الإعلانات المستهدفة أسهل بكثير. الأمر الذي يقودني إلى نصيحتي الأخيرة.

الحصول على الإبداع

ذكرت كم أحب الإعلانات الجيدة . عند التسوق لشراء هدية عيد ميلاد زوجي في العام الماضي ، قمت بوضع نظام TRX Home System في عربة التسوق الخاصة بي ، ثم بدأت في تصفح المواقع الأخرى للمراجعات ، والأسعار الأفضل ، وما إلى ذلك. وبعد يوم أو نحو ذلك ، تلقيت إعلانًا على Facebook برسالة مثل ، "معدات اللياقة البدنية لا تجيد الجلوس في عربة. أكمل التسوق واحصل على شحن مجاني. " فقاعة. مباع. منتهي.

امنح شخصًا سببًا للعودة. ما المشكلة التي سيحلها منتجك أو خدمتك؟ هل السعر هو نقطة الألم؟ هل يمكنك تقديم قسيمة؟ من السهل حقًا إعادة كتابة نسخة وقول نفس الشيء بالضبط. لا مرح. من المحتمل أن يتم تجاهل عرض إعلان عام بنسخة مختلفة قليلاً.

إذن ، إليك أهم 3 نصائح لتفادي إجهاد الإعلان بنسخة جيدة:

• استخدم أدوات تخصيص الإعلانات. أنا الآن بدأت للتو في الاستفادة الكاملة من هذه. إنه لا يفكر! دع الأشخاص يعرفون أنك تولي اهتمامًا وقم بصياغة إعلان يكون منطقيًا بالنسبة لهم في تلك اللحظة.
• عالج نقاط الألم. هل لديك عنصر باهظ الثمن؟ كيف يمكنك إثبات الفوائد التي تفوق التكلفة؟
• أعطهم الخوف. أنا لا أتحدث عن "أسرع! هذه الصفقات لن تدوم طويلا! " ينسخ. مع كل يوم يمر ، ما الذي يفوته شخص ما؟ ربما كان يجب أن يخبرني Shutterfly أن أطفالي يكبرون بسرعة وأن مساحة تخزين هاتفي ممتلئة ، لذا من الأفضل أن أحصل على تلك الذكريات في مجموعة جديدة من المواضع. انت وجدت الفكرة.

ابتكار الإعلانات

شرعت العديد من العلامات التجارية الكبرى في إنشاء إعلان نهائي يصل إلى جمهور كبير ، ويتحرك في صميم القلب ، ويكسر الحواجز ، وما إلى ذلك ، وتفشل العديد من العلامات التجارية. أن تكون مبتكرًا مع الإعلانات لا يعني تجربة كل الأشياء دفعة واحدة لجعل شخص ما يقوم بالتحويل. نحن جميعًا نكافح من أجل "قضاء وقت أمام الشاشة" مع جمهورنا. أظهر لجمهورك أنك لا تحترم وقتهم فحسب ، بل تهتم أيضًا بكونك شديد الصلة ولديك لمسة خفيفة.