قاعدة 40 40 20 للتسويق عبر البريد المباشر

ما هي قاعدة 40 40 20 للتسويق عبر البريد المباشر؟

قاعدة 40 40 20 هي مبدأ راسخ في التسويق عبر البريد المباشر والذي يقترح أن 40% من نجاح الحملة يعتمد على جودة قائمتك البريدية، و40% أخرى على العرض الذي تقدمه، و20% المتبقية على كل شيء آخر بما في ذلك التصميم والتخطيط. ، وكتابة النصوص.

توفر قاعدة 40/40/20، التي أنشأها خبير التسويق إد ماير في الستينيات، إرشادات للمسوقين حول مكان تحديد أولويات جهودهم لتحقيق أفضل النتائج. أود أن أشرح ذلك أكثر بمثال لحملة تسويقية مباشرة استخدمتها لمتجر عبر الإنترنت:

• تخيل إطلاق حملة تسويق عبر البريد المباشر لمتجر عبر الإنترنت. إذا كانت قائمتك البريدية (أول 40%) مكونة من أشخاص سبق لهم أن أبدوا اهتمامًا بمنتجات مماثلة، فمن المحتمل أن ترى معدل استجابة أعلى.
• إذا كان العرض (الـ 40%) الثاني الذي تروج له، مثل خصم أو صفقة محدودة المدة، جذابًا، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة معدل التحويل لديك بشكل كبير.
• تشتمل نسبة الـ 20% المتبقية على عناصر مختلفة مثل كيفية تصميم مرسل البريد، وجاذبية الصور المستخدمة، ومدى إقناع النسخة، وكيفية عمل هذه العناصر معًا لتوجيه المستلم إلى موقع الويب الخاص بك، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب.

الماخذ الرئيسية!

• من خلال الاستفادة من قاعدة 40 40 20، يمكن للمسوقين ضبط جهودهم التسويقية عبر البريد المباشر لضمان تحويلات مبيعات عالية.
• تعد القائمة البريدية الموجهة والمنسقة جيدًا أمرًا ضروريًا، لأنها تضمن وصول جهودك التسويقية إلى جمهورك المستهدف بشكل فعال.
• يمكن أن يؤدي تقديم حوافز ذات قيمة مضافة، مثل الخصومات أو الهدايا المجانية، إلى تعزيز جاذبية عرضك بشكل كبير.
• يمكن أن يؤدي الاهتمام بالمبدعين وعناصر التصميم وكتابة الإعلانات إلى إحداث فرق كبير في تعزيز التحويلات.

الجمهور أو القائمة البريدية (40)

تعد القائمة البريدية، التي تمثل 40% من نجاح حملتك، أمرًا بالغ الأهمية. لا يتعلق الأمر فقط بوجود العديد من الأسماء في قائمتك؛ يتعلق الأمر بالحصول على الأسماء الصحيحة . يجب أن تكون قائمتك مليئة بالأفراد الذين يشكلون جزءًا من جمهورك المستهدف.

لتعظيم تأثير قوائمك البريدية، ضع في اعتبارك الاستراتيجيات التالية:

• التقسيم: قم بتقسيم قائمتك البريدية إلى شرائح أصغر وأكثر استهدافًا بناءً على التركيبة السكانية أو سلوك الشراء أو التفاعل مع الحملات السابقة. يمكن أن يؤدي تخصيص رسالتك لشرائح محددة إلى زيادة التفاعل.
• الحفاظ على نظافة القائمة: قم بتنظيف قائمتك بانتظام عن طريق إزالة جهات الاتصال غير المستجيبة أو تحديث المعلومات القديمة. وهذا يضمن وصولك إلى الجمهور الأكثر تفاعلاً وملاءمة.
• التخصيص: استخدم بيانات العميل لتخصيص اتصالاتك. يمكن أن تؤدي إضافة لمسة شخصية، مثل مخاطبة المستلم بالاسم، إلى تعزيز معدلات الفتح ومعدلات التحويل.
• تقديم حوافز ذات قيمة مضافة: اجمع بين جهودك البريدية وحوافز القيمة المضافة، مثل العروض أو المعلومات الحصرية. يمكن أن يشجع هذا المزيد من الأشخاص على الاشتراك في قائمتك البريدية.
• الاختبار والتحسين: اختبر الاستراتيجيات المختلفة بانتظام وقم بتحليل نتائجك. استخدم هذه البيانات لتحسين أسلوبك وتحسين حملاتك المستقبلية.

العرض (40)

العرض الذي تقدمه في حسابات البريد المباشر الخاصة بك يمثل 40% أخرى من نجاح حملتك. من الضروري تقديم عرض جذاب ذي قيمة مضافة يتوافق مع اهتمامات واحتياجات جمهورك المستهدف. يمكن للعرض المصمم جيدًا أن يؤدي إلى زيادة المشاركة بشكل كبير ويؤدي إلى تحويلات مبيعات عالية.

فيما يلي بعض الأمثلة على العروض المقنعة التي قد تفكر فيها:

• رموز الخصم: توفير رموز خصم حصرية يمكن للمستلمين استخدامها لفترة محدودة.
• عينات مجانية: قدم عينة مجانية من منتجك أو خدمتك.
• عروض اشتر واحدة واحصل على واحدة: هذه العروض الكلاسيكية تحظى دائمًا بشعبية كبيرة لدى العملاء.
• الشحن المجاني: إذا كان عملك يعمل عبر الإنترنت، فقد يكون الشحن المجاني حافزًا قويًا.
• الوصول إلى المحتوى الحصري: يمكن أن يكون هذا فعالاً بشكل خاص للشركات في قطاعي المعلومات أو الترفيه.

المبدع أو كل شيء آخر (20)

تكمن نسبة الـ 20% المتبقية من نجاح حملتك في الجانب الإبداعي أو كل شيء آخر يتضمن التصميم والنسخ والجماليات العامة لبريدك المباشر. من الضروري تنظيم عرض تقديمي مرئي جذاب يلقى صدى لدى جمهورك ويتوافق مع هوية علامتك التجارية. فيما يلي بعض العناصر الإبداعية التي يجب مراعاتها:

• عناوين مثيرة للاهتمام: اصنع عناوين رئيسية تجذب الانتباه بسرعة وتثير الاهتمام.
• صور جذابة: استخدم صورًا عالية الجودة وذات صلة تنقل قيمة عرضك بشكل مرئي.
• اتساق العلامة التجارية: تأكد من أن تصميم البريد الخاص بك يعكس ألوان علامتك التجارية وخطوطها وأسلوبها العام.
• عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: وجه جمهورك من خلال عبارة واضحة ومقنعة تحثهم على اتخاذ إجراء تشجعهم على اتخاذ الخطوة المطلوبة.
• التخصيص: استخدم تقنيات التخصيص مثل إضافة اسم المستلم لإجراء اتصال أكثر تخصيصًا وإنسانيًا.

كيفية استخدام قاعدة 40 40 20 لتحويلات المبيعات العالية؟

يعد تحقيق تحويلات مبيعات عالية باستخدام القاعدة 40 40 20 بمثابة مسعى استراتيجي يتطلب منهجًا منهجيًا. يتعلق الأمر بفهم جمهورك، وتقديم حوافز ذات قيمة مضافة، وتوصيل رسالتك بفعالية من خلال جهود التسويق عبر البريد المباشر.

للاستفادة بشكل فعال من قاعدة 40 40 20 لتحويل المبيعات العالية، اتبع الخطوات التالية:

1. حدد جمهورك المستهدف: افهم من هم عملاؤك واحتياجاتهم وتفضيلاتهم وسلوكيات الشراء. سيساعدك هذا على تصميم حملة البريد المباشر الخاصة بك وفقًا لاحتياجاتهم المحددة. لإنشاء قوائم بريدية تعتمد على التحويل، قم بتقسيم جمهورك بناءً على التركيبة السكانية والاهتمامات والعوامل الأخرى ذات الصلة.
2. تقديم حوافز ذات قيمة مضافة: في السوق التنافسية اليوم، من الضروري تقديم شيء فريد أو إضافي يميزك عن المنافسة. فكر في تقديم خصومات حصرية أو تجارب مجانية أو عروض مخصصة لتحفيز جمهورك.
3. إنشاء رسالة بريدية جذابة: استخدم القاعدة 40-40-20 لتصميم رسالة بريدية مباشرة جذابة بصريًا، ولها عنوان مقنع، ولها عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. سيضمن ذلك أن تلقى رسالتك صدى لدى جمهورك وتحفزهم على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
4. استخدم تقنيات التخصيص: يمكن أن يؤدي تخصيص بريدك المباشر إلى زيادة معدلات المشاركة والاستجابة بشكل كبير. استخدم تقنيات مثل إضافة اسم المستلم، وتقسيم قوائمك البريدية بناءً على التركيبة السكانية أو السلوك، وتخصيص رسالتك لمجموعات محددة.
5. تتبع النتائج وتحليلها: استخدم رموز التتبع أو عناوين URL المخصصة لتتبع الردود وقياس فعالية حملة البريد المباشر الخاصة بك. سيساعدك هذا على تحديد ما نجح بشكل جيد والمجالات التي تحتاج إلى تحسين للحملات المستقبلية.

خاتمة!

لذا، فقد قمت في هذه التدوينة بشرح ما هي قاعدة 40 40 20 وكيفية إنشاء حملة تسويق ناجحة عبر البريد المباشر باستخدامها. تذكر دائمًا تحديد جمهورك المستهدف، وتقديم حوافز ذات قيمة مضافة، وإنشاء رسالة بريدية جذابة، واستخدام تقنيات التخصيص، وتتبع النتائج وتحليلها لتحقيق تحويلات مبيعات عالية.

سيساعدك اتباع هذه الخطوات على تحقيق أقصى استفادة من جهود التسويق عبر البريد المباشر وتحقيق نتائج رائعة. ضع في اعتبارك أن البريد المباشر يعد أداة قوية يمكن أن تكمل استراتيجية التسويق الشاملة لديك وتحقق النجاح لشركتك. قم بتجربة أساليب مختلفة وكن مبدعًا وحافظ على الاتساق لرؤية أفضل النتائج.

الأسئلة الشائعة

1) ما هي قاعدة 40-40-20 في التسويق عبر البريد المباشر؟

قاعدة 40-40-20 هي مبدأ في التسويق عبر البريد المباشر ينص على أن 40% من نجاحك يأتي من جودة قائمتك البريدية، و40% من العرض الذي تقدمه أو حوافز القيمة المضافة، و20% من الجانب الإبداعي لشركتك. حملة مثل التصميم المرئي والعنوان والدعوة إلى اتخاذ إجراء.

2) كيف يمكن لتقنيات التخصيص أن تعزز حملة البريد المباشر الخاصة بي؟

يمكن أن تؤدي تقنيات التخصيص، مثل تضمين اسم المستلم أو تخصيص رسالتك لمجموعته المحددة، إلى زيادة معدلات المشاركة والاستجابة بشكل كبير. إنه يخلق إحساسًا بالحصرية والاتصال المباشر مع المستلم الذي تبيع منتجاتك إليه.

3) ما هي فوائد استخدام قاعدة 40 40 20 للتسويق عبر البريد المباشر؟

تشمل فوائد استخدام قاعدة 40-40-20 في التسويق عبر البريد المباشر ما يلي:

• يساعدك على التركيز على الجوانب الأكثر أهمية لمنتجاتك أو خدماتك أو حملاتك التسويقية: الجمهور المستهدف والعرض والإبداع في بريدك.
• فهو يسمح بزيادة تحويلات المبيعات من خلال التأكد من جودة قائمتك البريدية وأن حملتك الترويجية والإعلانية مصممة خصيصًا للأشخاص المناسبين.
• ويؤكد على أهمية تقديم حوافز ذات قيمة مضافة، والتي يمكن أن تزيد بشكل كبير من مشاركة العملاء ومعدلات الاستجابة.
• فهو يشجع الإبداع في حملتك، بدءًا من التصميم المرئي وحتى العنوان الرئيسي والدعوة إلى اتخاذ إجراء، مما قد يجعل رسالتك البريدية أكثر جاذبية وفعالية.

هل أعجبك هذا المنشور؟ إطلع على السلسلة الكاملة عن التسويق عبر البريد الإلكتروني