5 طرق للحصول على مزيد من التحويلات في عام 2023: أفكار تسويقية إبداعية لشركات التكنولوجيا

لقد كنا جميعًا في اللعبة لفترة طويلة بما يكفي لنعرف أن التسويق يتطور باستمرار ، لذلك إذا أردنا رؤية العوائد ، فعلينا أن نتطور ونبتكر. ومع ذلك ، فإن البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات التسويقية هو عمل بحد ذاته. لذلك ، قمت بتجميع بعض النصائح والموارد التي أثبتت جدواها من جميع أنحاء الويب ، وكل ذلك في مكان واحد. فيما يلي بعض الأفكار التسويقية الإبداعية للحصول على معدلات التحويل التي تريد رؤيتها في عام 2023.

1. تميز بموقع لا ينسى

أعتقد أننا يمكن أن نتفق جميعًا على أن أحد أكبر التحديات في التسويق هو التميز عن الآخرين. لحسن الحظ ، المنتج أو الخدمة التي تقدمها ليست مخصصة للعالم بأسره. بدلاً من ذلك ، أنت تبحث عن جمهور أصغر يبحث عن حل معين لمشكلتهم. وبالتالي ، يجب أن تسهل عليهم العثور عليك (والالتزام بك) بالمحتوى الذي يستهدف العملاء والتوصيات المخصصة.

اتخذ الخطوات الأولى من خلال إنشاء موقع ويب مخصص لا يُنسى. حوّل موقع الويب الخاص بك إلى مصدر الدخل الرئيسي من خلال توفير أفضل تجربة للمشترين المحتملين. اليوم ، هناك وفرة من الإلهام والأدوات التي يمكن أن تساعدك في الوصول إلى هناك.

أنشأ فريق Amie أحد مواقع الويب المفضلة لدي على الإطلاق وهناك الكثير من المواقع التي يمكنك تعلمها. إنهم مبتكرو "تطبيق الإنتاجية المبهج" ، وهي أداة تحاكي تخطيط التقويمات الرقمية ، ولكن مع وظيفة 10x. من الانتقالات السلسة بين كل قسم في الصفحة إلى النسخ السريع والبارع ، تمت إضافة كل شيء تراه بنية. حتى أنهم أعادوا تصور الطريقة التي ننشئ بها مدونات الشركة من خلال تصميم واحدة على شكل تقويم. من خلال إنشاء موقع ويب يعكس جمالية ووظائف التطبيق ، يحصل عملاؤهم المستهدفون على طعم للمنتج دون الحاجة إلى مغادرة الموقع.

في حين أن هذا يتطلب الكثير من القوة الهندسية ، فلا ينبغي أن يمنعك ذلك من تجديد موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، مع Mutiny ، يمكنك زيادة التحويلات عن طريق استهداف جماهير معينة على موقع الويب الخاص بك وعرض النسخة الأكثر صلة بالمحتوى الخاص بك دون كتابة سطر واحد من التعليمات البرمجية. قم بتحرير ونشر الصفحات عالية الأداء بسرعة واستفد من قوة الذكاء الاصطناعي لبناء الجماهير والمحتوى بكفاءة. يمكنك أيضًا استخدام أدوات أخرى بدون تعليمات برمجية مثل Reactful لتخصيص تجربة زوارك بناءً على أفعالهم على موقع الويب الخاص بك.

2. محتوى عضوي مفيد للفوز

تكافئ Google أولئك الذين ينشئون محتوى جديدًا يبقي القراء على الصفحة. لذلك ، يمكن أن يساعدك إنشاء محتوى عضوي عالي الجودة في الحصول على مرتبة أعلى في نتائج البحث وجذب الجمهور المناسب إلى موقع الويب الخاص بك. تخلص من تلك الحصص المكونة من 2000 كلمة واستبدلها بمحتوى سيقضي جمهورك وقتًا طويلاً.

ومع ذلك ، فإن إنشاء محتوى عضوي عالي الجودة هو نصف المعركة فقط. من المهم أيضًا تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث. يتضمن ذلك استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وإنشاء أوصاف تعريفية ، وتحسين الصور ومقاطع الفيديو الخاصة بك. أتخيل أنك تعرف التدريبات بالفعل ، لذلك أنا هنا فقط لتذكيرك بأن تحسين محركات البحث ، نعم ، لا يزال يزيد من ظهور موقع الويب الخاص بك ويجذب المزيد من حركة المرور إلى موقعك.

وفقًا لأسطورة تحسين محركات البحث ، نيل باتيل ، يستغرق تحديث المحتوى الأقدم وقتًا أطول ، لذلك يوصي بالبدء بمحتوى جديد. لتحقيق زيادة إضافية في التحويلات ، حاول إضافة السنة إلى نهاية العنوان الخاص بك.

بعد ذلك ، تتبع أداء المحتوى الخاص بك لتحديد القطع الأكثر قيمة لديك. من خلال إعادة توجيه إبداعاتك عالية الأداء إلى أشكال أخرى من المحتوى مثل مقاطع الفيديو ومنشورات الوسائط الاجتماعية ، يمكنك بثقة قضاء وقتك ومواردك مع العلم أنك تبني المزيد من المحتوى الذي يتقبله جمهورك المستهدف.

3. أعد التفكير في الطريقة التي تستخدم بها الدليل الاجتماعي

في عام 2022 ، رأينا الكثير من المنصات مثل LinkedIn و YouTube و Meta والمزيد وهي تضبط استراتيجياتها للتركيز أكثر على المبدعين. لماذا؟ باختصار ، لقد تغيرت الطريقة التي يقوم بها الأشخاص بالشراء. اليوم ، نشتري من الأشخاص الذين نثق بهم ونتواصل معهم. نحن نجري بحثًا مكثفًا عبر الإنترنت ونتواصل مع أقراننا أيضًا. هذا هو المكان الذي سيكون فيه للدليل الاجتماعي المبتكر تأثير كبير.

استفد من المحتوى الذي ينشئه عملاؤك

تتمثل إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها عرض علامتك التجارية من خلال عيون عملائك في المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC). أحب مشاركة الأدوات والمنتجات التي أمارسها وأعلم أن الآخرين لا يختلفون عنهم. خذ على سبيل المثال فكرة . ستجد منشورات من المعجبين في جميع أنحاء الإنترنت مع النصائح والحيل التي يشاركونها مع متابعيهم.

يحتوي Notion على الكثير من المحتوى ومع ذلك فهم لا يقومون ببنائه. بدلاً من ذلك ، يشجعون مجتمعهم على إنشاء مشاركات لأن المبدعين يمكنهم الاستفادة منها كثيرًا. يمكنهم بناء أتباعهم من خلال وضع أنفسهم كقادة للمعرفة وخبراء في الفكرة. وهم مدعوون أيضًا للاستفادة من إبداعهم لإنشاء قوالب لمشاركتها مع الآخرين. تمتلك Figma أيضًا مجتمعًا رائعًا ، حيث يمكن للمبدعين مشاركة تصميماتهم ليستخدمها الآخرون. من خلال إنشاء طرق للمستخدمين لعرض منتجك ، ستتمكن من كسب جمهورك المستهدف بمحتوى أصيل مباشرةً من المصدر.

ربط المراجعات بأشخاص حقيقيين

يشتري الناس من الناس وليس من الشركات. يعد إدراج جميع الشركات التي عملت معها هو الحد الأدنى وطريقة غير ملهمة لإضافة دليل اجتماعي. من مشاركة منشورات الوسائط الاجتماعية إلى تخصيص صفحات الويب الخاصة بك ، هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها كسب ثقة جمهورك المستهدف لزيادة التحويلات.

4. لا تخطي الفيديو

تستغرق مقاطع الفيديو وقتًا وإبداعًا وشخصًا مرتاحًا أمام الكاميرا. ومع ذلك ، فإن سرد قصة مقنعة عن علامتك التجارية من خلال الفيديو طريقة فعالة للغاية للتواصل مع جمهورك.

تمحورت معظم منصات الوسائط الاجتماعية نحو الفيديو ، وتتحول شركات التكنولوجيا بهذه الطريقة أيضًا. في الواقع ، وفقًا لـ HubSpot ، "يقول 96٪ من جهات التسويق أن الفيديو ساعد في زيادة فهم المستخدم لمنتجهم أو خدمتهم".

اليوم ، تم تجهيز معظم هواتفنا بكاميرات عالية الجودة وهناك العديد من برامج تحرير الفيديو البسيطة المتاحة ، حتى تتمكن من البدء على الفور. لا يجب أن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك إنتاجات على مستوى الاستوديو. UGC آخذ في الارتفاع لأن المحتوى مرتبط جدًا ومألوف.

أعتقد أن فريق Arc يقوم بعمل الفيديو بشكل جيد للغاية لأن لديهم نهجًا متجردًا. الشفافية كبيرة بالنسبة لهم ، لذا فإن مقاطع الفيديو الخاصة بهم صادقة وخالية من الزغب. بعد كل شيء ، يحاولون إعادة التفكير في الطريقة التي تعمل بها متصفحاتنا ، لذا فقد تركوا هذه العقلية تتسرب من خلال المحتوى التسويقي الذي ينتجونه أيضًا.

يعيدون تخصيص مكالمات فريقهم لإعطاء جمهورهم نظرة ثاقبة لعملهم.

تحديثاتهم شديدة التركيز وخلاقة.

يقومون بإنشاء تحديثات باستخدام منتجهم لتقديم عروض توضيحية في الوقت الفعلي لجمهورهم.

مقاطع الفيديو الخاصة بهم حديثة جدًا وتحكي قصصًا رائعة.

هناك العديد من أنواع مقاطع الفيديو التي يمكنك إنشاؤها: العروض التوضيحية للمنتج ، ومقاطع الفيديو التوضيحية ، والشهادات ، ومقاطع الفيديو من وراء الكواليس ، على سبيل المثال لا الحصر. من خلال دمج الفيديو في إستراتيجيتك التسويقية ، يمكنك زيادة التفاعل مع جمهورك بطريقة أكثر ديناميكية.

5. الذكاء الاصطناعي التوليدي موجود لتبقى ، لذا استخدمه

يمكن القول إن الذكاء الاصطناعي (AI) كان أحد أكثر الموضوعات التي نوقشت في عام 2023. مع معظم الأشياء الجديدة ، هناك الكثير من الضجيج ، ولكن هناك أيضًا الكثير من الارتداد بالنظر إلى نقص المعلومات. ومع ذلك ، هناك الكثير من الإمكانات وسط كل هذا الغموض. على سبيل المثال ، يمكن استخدام الذكاء الاصطناعي لإنشاء محتوى مخصص بناءً على التركيبة السكانية والتخطيط النفسي وإشارات البصيرة السلوكية والمزيد. هذا يمكن أن يوفر الكثير من الوقت.

إذا لم تصادف منصة LinkedIn واحدة مع شرح مفصل لأداة AI لاختبارها ، فإليك مجموعة من أدوات الذكاء الاصطناعي التي يمكنك محاولة دمجها في عملك. استفد من هذه الأدوات لإنتاج المزيد من المحتوى في وقت أقل من خلال التغلب بسرعة على العقبات مثل الكاتب أو كتلة التصميم. إذا كنت لا تزال متشككًا ، فيمكنك الاستفادة من شعبية الذكاء الاصطناعي من خلال إنشاء محتوى يتحدى الضجيج.

TL ؛ DR

في عام 2023 ، يتعين عليك بناء علاقة قوية مع جمهورك إذا كنت ترغب في الوصول إلى أهداف التحويل الخاصة بك. ومع ذلك ، للمنافسة في مجال التكنولوجيا ، عليك أن تبذل الجهد لترك بصمتك. تميز عن طريق إنشاء تجارب مخصصة ومحتوى مبتكر وديناميكي.

هناك الكثير من الأدوات والموارد والأفكار التسويقية الإبداعية المتاحة اليوم لإعداد فريق التسويق الخاص بك لتحقيق النجاح. إذا جربت أيًا من هذه الأفكار أو لديك أفكار أخرى تتبادر إلى ذهنك ، فنحن نحب أن نسمع كل شيء عنها! شاركنا بأفكارك على LinkedIn أو Twitter.