5 تحسينات حاسمة لمعدل تحويل موقع الويب | Affilorama

إذا كنت تريد أن تأكل الدجاج ، عليك أن تطبخه. بقدر ما يمكن أن يكون السالمونيلا ممتعًا (اقرأ: لا) ، فمن الضروري التأكد من إعداد الطعام الذي تتناوله بشكل صحيح. لكن بدون أكل الدجاج ، فإن طهيه ليس له أي غرض حقيقي. الهدف النهائي هو أكل الدجاج.

لذا ربما تتساءل ، لماذا أتحدث عن الدجاج؟ لأنه في التسويق عبر الإنترنت ، التحويلات هي أكل الدجاج.

صحيح أن هناك الكثير من المهام الأساسية التي يجب إكمالها قبل محاولة تأمين التحويلات ، مثل تقليص بعض الزيارات (ليس بالمعنى الحرفي بالطبع) ، ولكن الهدف النهائي هو دائمًا التحويلات. إذا لم تتمكن من إقناع الناس بالذهاب إلى تاجر وشراء منتج ، فإن كل جهودك تذهب هباءً.

هذا هو السبب في أن منشور مدونة هذا الأسبوع يدور حول الحصول على معدل تحويل صحي لموقع الويب.

1. استخدم بيانات الشخص الأول

هل تعرف ما الذي يعمل بشكل أفضل من CTA الذي يخبر الناس بما تريدهم أن يفعلوه؟ عبارة حث على اتخاذ إجراء تخبرهم بما يريدون القيام به. أضفهم إلى المعادلة ، حرفياً ، عبر جمل الشخص الأول.

جد الفرق:

• "احصل على تقريرك المجاني الآن" مقابل "احصل على تقريري المجاني الآن"
• "أنت بحاجة إلى هذا [المنتج]!" مقابل "أحتاج هذا [المنتج]!"
• "الاشتراك في حسابك" مقابل "الاشتراك في حسابي"

استبدل "your" بـ "my". استبدل كلمة "أنت" بكلمة "أنا". كشفت دراسة حالة أجرتها شركة Unbounce أن أداء "Your" كان أسوأ بنسبة 24.95 بالمائة من أداء "My".

في حالة "احصل على نسخة تجريبية مدتها 30 يومًا" مقابل "احصل على نسخة تجريبية مجانية مدتها 30 يومًا" ، كانت النتيجة أكثر دراماتيكية ، بزيادة 90 بالمائة في نسبة النقر إلى الظهور للأخير. لا يوجد ما يساعده: أنت بحاجة إلى بيانات الشخص الأول ، خاصة في CTAs الخاصة بك ، من أجل تحويلات أفضل.

2: تحليل نشاط الموقع الخاص بك

غالبًا ما يعني المزيد من الزيارات مزيدًا من التحويلات ، وذلك ببساطة لأنه مع زيادة عدد الزيارات ، تحصل على فرص أكثر في التحويلات. تحتاج إلى المضي قدمًا والتفكير في أي أجزاء من موقع الويب الخاص بك تحصل على أكبر عدد من الزيارات ، وتحتاج إلى الاستفادة من ذلك. قد يكون لديك صفحة محتوى تحظى ببعض الاهتمام الرائع ، ولكن إذا ذهبت جميع جهود تحسين التحويل إلى صفحة مقصودة أو صفحة ضغط ، فقد تفقد الكثير من التحويلات المحتملة!

تتمثل إحدى الطرق الرائعة لمراقبة ذلك في التحقق من مناطق موقعك التي تقدم أفضل أداء باستخدام AffiloTools. سجل الدخول وتوجه إلى وحدة "المرور". بمجرد ربط حسابك في Google Analytics مع AffiloTools ، ستتمكن من البدء في مراقبة الصفحات التي تحصل على أكبر عدد من المشاهدات:

تأكد أيضًا من التحقق من متوسط ​​الوقت الذي يقضيه الزوار على الصفحة للحصول على فكرة شاملة عن الصفحات التي تمنحك أكبر عدد من المشاهدين. بمجرد أن تعرف إلى أين يتجه انتباههم ، تأكد من تضمين نموذج الاشتراك إما في الشريط الجانبي أو أسفل المحتوى. إذا استطعت ، قم بالترويج لمنتج في المحتوى نفسه.

3. تحليل نشاط صفحتك

لنأخذ هذه الخطوة إلى الأمام مرة أخرى. بمجرد معرفة أي من صفحاتك هي الأكثر شيوعًا ، يمكنك تتبع المكان الذي يجذب الانتباه على الصفحة بالضبط باستخدام خريطة حرارية. هذا حقًا سهل الإعداد عبر CrazyEgg.

أود فقط أن أتوقف لحظة للإشارة إلى عبارة الشخص الأول المستخدمة في زر "SHOW ME MY HEATMAP" ...

عند استخدام خريطة التمثيل اللوني ، فأنت تريد أن تبدأ بالصفحات الشائعة التي وجدتها عبر AffiloTools ، لأنه كلما زاد عدد الزيارات لديك ، زادت دقة نتيجتك.

هذا مهم حقًا لتحسين التحويل ، حيث يمكن للزوار البحث في مكان مختلف تمامًا عما كنت تعتقد أنهم قد يفعلونه ، أو يريدون منهم ذلك. خذ الزر أو نموذج الاشتراك أو أي موجه تحويل آخر ، وضعه في أقرب مكان ممكن إلى المكان الذي يبحثون فيه ، دون الإخلال بتصميم صفحتك. من الأسهل كثيرًا أن تأخذ زرًا إلى جمهورك بدلاً من العكس.

4. قم بتنظيف موقع الويب الخاص بك من أخطاء إيقاف التشغيل

قد يبدو هذا واضحًا ، لكنك ستندهش من عدد الأشخاص الذين يتجاهلون عناصر بسيطة ، مثل سرعة الصفحة أو الروابط المعطلة ، عندما يواجهون باستمرار استراتيجيات أكثر "تقدمًا". هؤلاء هم الأشخاص الأساسيون! إليك مقتطف من مخطط معلومات KISSmetrics بعنوان "كيف يؤثر وقت التحميل على الخط السفلي لديك":

احلق وقتًا طويلاً من سرعة التحميل لديك قدر الإمكان (تحدثنا عن هذا في منشور سابق هنا) ، وتحقق من أي أخطاء أخرى يمكن أن تؤدي إلى إبعاد التحويلات المحتملة باستخدام الوحدة النمطية AffiloTools Health Check. إنه سهل الاستخدام للغاية:

حدد "الأداء" للتركيز بشكل خاص على أنواع المشكلات التي قد تعيق تحويلاتك. سيؤدي النقر فوق المشكلة إلى سحب معلومات حول كيفية إصلاحها.

5. اجعلها عنهم

أخيرًا وليس آخرًا ، تحتاج إلى التأكد من أن أي تحسين للتحويل تقوم به يدور حول السوق المستهدف. قد لا تكون التاجر ، لكنك ما زلت تحاول بيع منتج لكسب المال. إذا كان لديك إعلان عن موزة للقرود ، ووضعته في المحيط حيث لا يراه سوى الأسماك ، فلنواجه الأمر: من غير المرجح أن يكون هذا الإعلان جيدًا حتى تنمو القردة خياشيم (وحتى ذلك الحين لا يمكن ضمانه).

فيما يلي قائمة مرجعية لـ "تفكير العميل" - تأكد من التحقق من أنه يمكنك الإجابة بنعم للجميع!

• هل من السهل فهم جوهر موجه التحويل (ضغط الصفحة ، الصفحة المقصودة ، الارتباط التابع) في غضون ثوانٍ؟
• هل يشرح كيف سيفيد المنتج جمهورك بشكل مباشر ؟
• إذا تم توجيههم إلى صفحة مقصودة عبر الإعلان ، فهل تعكس الصفحة المقصودة وعود الإعلان مباشرةً؟
• هل لديك عبارة واحدة واضحة وبسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بدلاً من عبارات متعددة تشتت الانتباه؟
• هل قمت بتخصيص تجربتهم مع بيانات الشخص الأول؟
• هل أخبرتهم أن الأمر عاجل؟ أخبرهم لماذا لا يستطيعون الانتظار قبل فعل X.
• هل فكرت في المشكلات التي يمكن أن يشعروا بالقلق منها ، حتى تتمكن من تهدئة مخاوفهم بشأن منتج أو إدخال معلومات شخصية في نموذج؟

ادخل في رؤوس جمهورك ، أو أحذيتهم ، أو نعم ، حتى خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. أينما كنت ، تأكد من أنك تركز على شخصية التحويل المستهدف. تريد أن يكون موقع الويب الخاص بك مثل صديق متفهم لديه ما يحتاجون إليه تمامًا. هذه هي أفضل طريقة لبناء علاقات قوية وتشجيع التحويلات.

حتى أين من هنا؟

لا يمكن للمرء أن يعرف حكمة أفعاله دون اختبار النتيجة.

"تحقق من التحويلات الخاصة بك ، يجب عليك." - يودا

ربما اختلقت ذلك .... لكن وجهة نظري لا تزال قائمة!

تعمل أشياء مختلفة لمواقع مختلفة لأسباب مختلفة. أكره أن أخبرك ، لكن أي دليل تحصل عليه يمكن أن يخبرك بما نجح بالنسبة لبعض الأشخاص ، وما هو الفطرة السليمة ، ولكن في النهاية تحتاج إلى معرفة ما الذي سيعمل على موقع الويب الخاص بك .

تتمثل الطريقة الأساسية لاختبار تحويلات مبيعات الشركات التابعة (بما أنك بالفعل في AffiloTools) في ربط حسابك بـ ClickBank ودراسة التغييرات في الإيرادات.

إذا كنت تستخدم شبكة تابعة مختلفة ، فستحتاج إلى مراقبة مبيعاتك عبر نظامهم. في كلتا الحالتين ، حاول إجراء تغيير واحد في كل مرة ، وتحقق مما إذا كان يضيف أو ينقص من تحويلاتك ، ثم جرب شيئًا آخر وكرر! التجربة والخطأ هما صديقك في النهاية عند تجربة التحويلات.

ما هي تحسينات التحويل المفضلة لديك؟ حصلت على السؤال؟ في كلتا الحالتين ، نحب أن نسمع منك!