5 مفاهيم خاطئة حول تشغيل برنامج التسويق بالعمولة
نشرت: 2019-09-10عند التفكير في بدء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك ، قد تجد نفسك تطرح أسئلة مختلفة لقياس ما إذا كان ذلك مفيدًا بالنسبة لك أم لا.
قد يبدو الأمر مخيفًا إذا كنت جديدًا تمامًا على مفهوم التسويق بالعمولة - قد يكون لديك حتى أفكار مسبقة بناءً على ما رأيته في السوق ، حيث لا يوجد بالتأكيد نقص في البريد العشوائي وأمثلة التسويق التابعة الباهتة هناك.
في هذا المنشور ، نلقي نظرة على 5 مفاهيم خاطئة حول تشغيل برنامج التسويق بالعمولة. دعنا نذهب اليها.
1. إنه عمل كثير
صحيح أن هناك العديد من المكونات التي يجب تهيئتها من أجل إنشاء برنامج تسويق تابع فعال ، ولكن بشكل عام ليس شيئًا معقدًا بشكل مفرط . إذا كان لديك ما يكفي من المعرفة والقدرة التقنية لإدارة عملك الخاص في المقام الأول ، يمكنك على الأرجح معرفة كيفية إعداد وتشغيل البرنامج التابع الخاص بك.
أساسًا ، يعتمد برنامج التسويق بالعمولة الأساسي على أربعة مكونات رئيسية:
- جمهور / مكانة مستهدفة . لمن تقوم بتسويق منتجاتك؟ ستحتاج إلى البحث وتحديد من هو المهتم بالمنتجات التي يتعين عليك بيعها ، وما الذي يرغبون في دفعه ، ونوع التسويق الذي يستجيبون له ، وما إلى ذلك.
- الشركات التابعة . من هم الأشخاص الذين سيروجون لمنتجاتك؟ ستحتاج إلى العثور على شركاء تابعين ذوي جودة عالية يتناسبون مع برنامجك.
- تصميمات الشركات التابعة . ما المواد التي ستستخدمها الشركات التابعة لك للترويج لمنتجاتك؟ ستحتاج إلى صنعها بنفسك ، أو توظيف شخص يمكنه ذلك.
- منصة تسويق تابعة . ما هي البنية التحتية التي ستستخدمها لإعداد وإدارة برنامج الشراكة الخاص بك؟ ستحتاج إلى خبرة فنية كافية لاستخدام برنامج التسويق بالعمولة ، ومن المحتمل أن تضطر إلى دفع رسوم سنوية لترخيص البرنامج. أو ، ستستخدم شبكة تابعة وتدفع مقابل أشياء مثل رسوم العمولة و / أو رسوم الخدمة و / أو رسوم الشبكة - وفي هذه الحالة ، قد تكون مقيدًا بالعمل حصريًا مع الشركات التابعة على تلك الشبكة.
بالإضافة إلى هذه المكونات الأساسية ، تشمل المسؤوليات الأخرى أشياء مثل تمكين الشركات التابعة لك لتكون أفضل ما لديها ، وجعل الشركات التابعة الخاملة تروج مرة أخرى ، وتكوين عمليات التكامل مع أدوات التجارة الإلكترونية والإنتاجية الأخرى التي تستخدمها ، وإدارة المبيعات الموسمية وحملات التسويق التابعة.
قد يبدو الأمر كثيرًا ، لكنه ممكن تمامًا!
2. إنها سلبية وسهلة
في حين أن بعض الناس قد يعتقدون أن تشغيل برنامج التسويق بالعمولة أمر معقد للغاية ، فإن البعض الآخر لديه فكرة معاكسة . الحقيقة؟ كلاهما غير صحيح.
لقد أثبتنا أنه نعم ، يمكنك أيضًا بدء برنامج الإحالة الخاص بك. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يتطلب استثمارًا مستمرًا مخصصًا. ببساطة ، تخرج من التسويق بالعمولة ما تضعه فيه ؛ إنها ليست سلبية ، في حد ذاتها ، وليست بالضرورة سهلة .
نظرًا لأن التسويق بالعمولة يزدهر بفضل العلاقات الجيدة بين الناشرين والشركات التابعة ، فهناك درجة من الجهد المطلوب للحفاظ على سير الأمور بسلاسة. إن التعرف على الشركات التابعة لك وما يناسبهم ، وإنشاء مواد لهم لاستخدامها ، وتعديل أساليبك لاستيعاب التغييرات في السوق ، والحفاظ على خطة الترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك ، كلها تتطلب بعض الوقت والالتزام.
الخط السفلي؟ إنه ليس شيئًا قمت بإعداده مرة واحدة ثم نسيته.
3. كلما زاد عدد المنتسبين ، كان ذلك أفضل
الأموال الإضافية هي أموال إضافية ، أليس كذلك؟ في الواقع ، هناك فارق بسيط في الأمر أكثر من ذلك.
من المهم أن تتذكر أن الشركات التابعة لك تعمل كفريق تسويق - أو امتداد له. إنهم الأشخاص الموجودين هناك الذين يمثلون علامتك التجارية ( أنت أساسًا) ، وتريد التأكد من وجود الأشخاص المناسبين على متن الطائرة.
قد يبدو المزيد من المنتسبين رائعًا من حيث الأعداد الهائلة ، ولكن على المدى الطويل ، فإن أحد أفضل الاستثمارات التي يمكنك القيام بها في برنامجك هو العثور على الأشخاص الذين يمكنهم الوصول إلى جمهورك المستهدف ، وتقديم أنفسهم بطريقة متوافقة مع أسلوب علامتك التجارية وقيم شركتك ، وملتزمون بمكانتهم.
بالطبع ، يمكن أن يكون المزيد من المسوقين بالعمولة أمرًا جيدًا - طالما أن لديك الفريق المناسب!
4. إنه مخصص فقط للشركات الكبرى
فكرة أنه يجب عليك بدء برنامج تابع فقط إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا واسع النطاق ، فشلت في حساب الطبيعة المرنة للتسويق بالعمولة. سواء كنت تدير عملية صغيرة أو واسعة النطاق ، فإن دمج التسويق بالعمولة يمكن أن يكون مفيدًا - طالما أن الجهود المطلوبة لا تفوق الفوائد.
إذا كنت قد بدأت للتو في عملك ، ولم تقم بتحسين مكانتك ، ولديك منتجات محدودة للعمل معها ، فمن المؤكد أنه قد لا يكون هذا هو الوقت المناسب لتوظيف الشركات التابعة. ولكن ، إذا كنت قد أجريت بحثًا عن السوق المستهدف ، وقمت بالتحقق من صحة الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق ( MVP ) ، فلا يهم حقًا عدد المنتجات التي يجب أن تبدأ بها ، طالما لديك عروض ترويجية جديدة مع مرور الوقت على.
يمكن القول ، فيما يتعلق بالتأثير الكلي ، أن الشركات الصغيرة يمكن أن تستفيد أكثر من زيادة التعرض لجماهيرها المستهدفة. لذا ، يكفي أن نقول إن حجم العمل التجاري ليس مشكلة كبيرة.
5. المرور هو المال
التسويق بالعمولة هو أكثر من مجرد العثور على الأشخاص الذين يقودون حركة المرور إلى موقعك ؛ فعليك تحويل زوار موقعك إلى عملاء. التركيز على زيادة حركة المرور الواردة ، إذن ، ليس مفيدًا جدًا بدون الصفحات المقصودة التي تقوم بالتحويل ، على سبيل المثال.
تعد زيادة حركة المرور إلى موقعك أمرًا مهمًا ، ولكنك تريد في النهاية حركة مرور عالية الجودة - أو حركة مرور قادمة من مصادر منطقية لمكانتك وحركة المرور التي تؤدي في الواقع إلى مبيعات!
إذا كنت ترغب في قراءة المزيد حول تحويلات الشركات التابعة ، فراجع منشورنا حول هذا الموضوع هنا.
هل أنت جاهز لبدء برنامج الإحالة الجديد الخاص بك؟
إذا كنت تعتقد أنك مستعد لإضافة التسويق بالعمولة إلى عملك ، فلدينا منشورات إضافية يمكنك الرجوع إليها:
- أهم النصائح لإطلاق برنامج الشراكة الجديد الخاص بك
- كيفية تتبع وقياس برنامج الإحالة الخاص بك
- كيف تكتب النشرة الإخبارية الفائزة
- استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لتوسيع برنامج الشراكة الخاص بك
- ما الذي تبحث عنه في منصة التسويق التابعة
- إنشاء خطة ترويج لبرنامج الانتساب الخاص بك
- اللجان المنتسبة: ما هو النهج الصحيح؟
هل هناك شيء يجب أن نضيفه إلى هذا المنشور؟ هل لديك بعض الأفكار لمشاركتها بناءً على تجربتك الخاصة في إدارة برنامج تابع؟ تأكد من ترك تعليق لنا أدناه!