5 أسباب قوية للاستفادة من شهادات الفيديو على الصفحات المقصودة

عندما تصنع مقطع فيديو لنفسك أو لأحد موظفيك يتحدث عن مدى روعة منتجاتك وخدماتك ، فهذا يسمى البيع .

ولكن عندما تنشئ مقطع فيديو يظهر فيه عميل حالي راضٍ يتحدث عن نفس المعلومات بالضبط ... هذا يسمى شهادة فيديو ، وهو بالتأكيد أحد أقوى تقنيات التسويق الحديثة المتاحة لك.

ما هي شهادات الفيديو؟ لمحة عامة

لإثبات ذلك ، ألق نظرة على المثال التالي لشهادة فيديو مقنعة.

ما زلت تتعلم ما هي الخدمة وماذا تفعل (في هذه الحالة ، هذه الخدمة هي Uscreen) ، ولكن بطريقة أكثر ارتباطًا بكثير من جزء قياسي من ضمان التسويق.

إذا كنت مهتمًا بالفضول ولا يزال على الحياد بشأن إجراء عملية شراء ، فأنت الآن أقرب إلى هذا البيع أكثر من أي وقت مضى - كل ذلك بفضل الشخص العادي الذي يتمتع بتجربة رائعة لا يسعك إلا أن تريدها هذا لنفسك .

لكن الطبيعة المقنعة لشهادات الفيديو هي مجرد واحد من العديد من الأسباب التي تجعلهم يجب أن يكون لديهم منزل دائم في جميع صفحاتك المقصودة.

لماذا يجب عليك استخدام شهادات الفيديو

الأسباب الخمسة لاستخدام شهادات الفيديو على الصفحات المقصودة هي:

1. إنهم يغذون العملاء المحتملين.
2. يعالجون نقاط الألم من عملائك المحتملين.
3. أنها تساعد في توليد العملاء المتوقعين.
4. أنها تعزز معدلات التحويل.
5. إنهم يقفون أمام اختبار الزمن.

شهادات الفيديو تغذي العملاء المحتملين

وفقًا لإحدى الدراسات الحديثة ، سيستمر ما يصل إلى 80٪ من العملاء المحتملين غير المؤهلين حاليًا في شراء شيء ما - إما منك أو من منافس - خلال العامين المقبلين. نظرًا لأن رعاية العملاء المحتملين موجهة نحو جعل هؤلاء العملاء المحتملين غير المؤهلين حاليًا يشترون معك ، فإن شهادات الفيديو تعد سلاحًا قويًا بشكل لا يصدق عند استخدامه بشكل صحيح!

لنأخذ المحتوى الفريد والمحدد والشخصي الذي تحتاجه في المراحل المختلفة لمسار المبيعات:

بمجرد رفع مستوى الوعي ، تحتاج إلى حث شخص ما على الالتزام بالتغيير من خلال جعله يراجع خياراته. ثم تريد منهم الالتزام بالحل ، وتبريره ، واتخاذ قرارهم النهائي.

بفضل قابليتها للتطويع ، يمكنك إنشاء شهادات فيديو فريدة لجميع هذه المراحل لاستهداف جمهورك بدقة أكبر من خلال:

• الحصول على عملاء راضين مختلفين للتحدث عن تجربتهم في سياق هذه المراحل الفريدة.
• جعلهم يتحدثون عن نقاط الألم لديهم والقيمة الحقيقية التي تمكنت من تقديمها إلى طاولة المفاوضات.
• السماح لهم بمناقشة الخيارات الأخرى التي كانوا يفكرون فيها قبل أن يستقروا على منتجك.
• السماح لهم بالخوض في التفاصيل حول المشكلات الفريدة التي واجهوها وكيف ساعدتهم في حلها.

في هذه المرحلة ، قم بتحرير كل هذه القصص إلى مقاطع فيديو فريدة تستهدف مراحل مختلفة من مسار التحويل للمساعدة بشكل طبيعي - وفعال - في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين من طرف إلى آخر.

عالج نقاط الألم الخاصة بعملائك المحتملين

ربما يتعلق السبب الأكثر إلحاحًا الذي يجعلك تستفيد من شهادات الفيديو على صفحاتك المقصودة بمدى عاطفتها عند إنشائها بشكل صحيح.

لقد وصل المستهلكون بالفعل إلى النقطة التي وضعوا فيها المزيد من التوصيات من أشخاص حقيقيين مثل الأصدقاء وأفراد الأسرة بدلاً من المراجعات المهنية. تتيح لك شهادات الفيديو التحكم الكامل في السرد الذي يتم عرضه أمام العملاء المتوقعين!

بدلاً من قراءة الشهادة ، يمكن لأحد العملاء المحتملين سماع انعطاف صوت شخص ما عندما يتحدث عن التجربة الإيجابية التي مروا بها. يمكنهم رؤية الصدق في عيون شخص ما عندما يتحدثون عن كيفية تحسين حياتهم من خلال علاقتهم بعلامتك التجارية.

إنها طبقة إضافية من العاطفة لا تحصل عليها من المحتوى المطبوع التقليدي وعندما يتم تطبيقها بشكل صحيح ، يمكن أن تساعد في تحويل شخص ما من عميل محتمل فضولي إلى عميل متحمس في غمضة عين.

شهادات الفيديو تولد عملاء محتملين

قد تكون شهادات الفيديو الخاصة بك موجودة على صفحاتك المقصودة - ولكن هذا ليس المكان الذي ينتهي فيه مدى وصولها. نظرًا للإمكانات التي تتمتع بها هذه الشهادات كأداة لتوليد العملاء المحتملين ، فقد ترغب في التفكير في صفحاتك المقصودة باعتبارها أقل من أداة "مبيعات" تقليدية وأكثر من كونها خدمة فائقة الجودة تنتظر الاستفادة منها.

لنأخذ الشبكات الاجتماعية.

تزداد احتمالية مشاركة المحتوى المرئي على وسائل التواصل الاجتماعي 40 مرة عن الأنواع الأخرى من المحتوى. ليس ذلك فحسب ، بل إن المنشورات التي تحتوي على مقاطع فيديو تجذب ما يصل إلى ثلاثة أضعاف الروابط الواردة مثل تلك التي تحتوي فقط على نص عادي.

لذلك عندما يعثر شخص ما على صفحتك المقصودة ويشاهد مقطع الفيديو الخاص بك ، فمن المرجح أن يشاركه مع أصدقائه على Twitter و Facebook أكثر من أي نوع آخر من المحتوى. سيحظى هذا المنشور باهتمام أكبر على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من أي شيء مثل منشور مدونة على الإطلاق ، وبالتالي يجلب عددًا أكبر من العملاء المحتملين الجدد مباشرةً إلى عتبة داركم الافتراضية.

تعزز شهادات الفيديو معدلات التحويل

ثبت أيضًا أن شهادات الفيديو لها تأثير قوي وفوري على المقياس الأكثر أهمية بالنسبة للعديد من المسوقين: معدلات التحويل.

وفقًا لإحدى الدراسات الحديثة ، يقول حوالي 90٪ من الأشخاص أن المراجعات الإيجابية عبر الإنترنت تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم - وما هي شهادة الفيديو إن لم تكن مراجعة إيجابية عبر الإنترنت؟ وبالمثل ، فإن احتمالية شراء المتسوقين الذين يشاهدون مقطع فيديو لمنتج ما تزيد بمقدار 1.81 مرة عن احتمال شراء المتسوقين الذين يشاهدون الفيديو.

تسمح لك شهادات الفيديو أساسًا بالاستفادة من هاتين الفكرتين في نفس الوقت بالضبط. أنت تقدم مراجعة عبر الإنترنت لشخص ما - والتي يبحثون عنها بالفعل - وتقوم بذلك بتنسيق مقنع بقدر ما هو مقنع.

شهادات الفيديو تصمد أمام اختبار الزمن

أخيرًا ، يتعلق أحد أقوى الأسباب للاستفادة من شهادات الفيديو على صفحاتك المقصودة بحقيقة أنها أفضل نوع من محتوى المبيعات - النوع الذي ليس له تاريخ انتهاء صلاحية محدد.

تعد شهادات الفيديو دائمة الخضرة مثل منتجاتك وخدماتك - مما يعني أنه طالما أن ما تبيعه على تلك الصفحة المقصودة لا يتغير ، فإن شهادة الفيديو الخاصة بك ستكون فعالة بعد خمس سنوات من الآن كما هي اليوم.

القصة الرائعة تتجاوز الزمن وهي السبب الأساسي الذي يجعل الناس لا يزالون يعتزون بأفلام مثل "Star Wars" و "Alien" بعد أكثر من 40 عامًا. بفضل عجائب الفيديو عند الطلب ، يمكن للأشخاص العثور على شهادات فيديو لصفحتك المقصودة وينتهي بهم الأمر بالحصول على اتصال مهم بغض النظر عن وقت حدوثه.

بالنسبة لمعظم الناس ، هذا وحده يستحق الاستثمار في الاستفادة من شهادات الفيديو على تلك الصفحات المقصودة.

هل تبحث عن المزيد من الطرق لتحسين معدلات التحويل على صفحتك المقصودة؟ تحقق من مراجعة الصفحة المقصودة المكونة من 20 نقطة اليوم.

حول كاتبنا الضيف

أمير شاهزيدي هو مدير التسويق الرقمي في Uscreen ، وهي منصة تسييل للفيديو تتيح للمبدعين إطلاق منصات OTT واستثمار محتوى الفيديو الخاص بهم عبر الإنترنت.