خمسة أشياء مؤكدة تحتاجها للحصول على VSL رائع

ما علمتني به مئات الساعات من مشاهدة VSLs الفائزة حول صنع واحدة رائعة.

في ترقب دائري ، أقف أمام الميكروويف ، أستمع إلى تسارع نواة الملوثات العضوية الثابتة بينما أنتظر علاج الزبداني.

لقد وجدت الوعاء المثالي - الذي نادرًا ما يكون مخصصًا فقط للفشار ، ولكنه الإناء المثالي لتناول وجبة خفيفة في وقت مشاهدة الأفلام.

الفشار في يدي ، أجلس لأشعر بالراحة. حان الوقت لمشاهدة VSL آخر.

حسنًا ، حسنًا ... لقد لفتت انتباهي إلى درامي قليلاً (المزيد عن ذلك لاحقًا). لا أشاهد ماراثون VSL بالطريقة التي أشاهد بها ماراثون الفيلم ، ولكن هناك بعض أوجه التشابه بين الشكلين الفنيين (نعم ، أشرت إلى VSL كشكل فني).

لذلك اليوم ، سنضيف القليل من "سحر الفيلم" بينما نتعمق في أكبر خمسة أخطاء يمكن أن ترتكبها عند إنشاء VSL الخاص بك.

بالنسبة لأولئك الذين لا يعرفون ، فإن VSL تعني "رسالة مبيعات الفيديو". تعد VSL طريقة رائعة لجذب انتباه الجمهور - لا سيما في عالم المحتوى الحالي حيث يتم تعج المستهلكين بالأشياء والمعلومات التي يجب استيعابها.

يمكن لـ VSLs إشراك المستهلك والتقاطه بطريقة لا تستطيع حتى العناوين الرئيسية والأكثر إقناعًا. تفتح VSLs الباب أمام المزيد من قنوات حركة المرور وتميل إلى العمل بشكل أفضل مع جماهير الأجهزة المحمولة - والتي أصبحت ذات أهمية متزايدة مع استمرار تجاوز الجوّال لسوق أجهزة الكمبيوتر المكتبية. (على الرغم من ذلك ، هل يستخدم أي شخص سطح المكتب إذا لم يعد في العمل؟)

تأتي VSL في العديد من الأشكال والأحجام. من 30 ثانية في الجزء العلوي من صفحة التجارة الإلكترونية إلى ملاحم مدتها 90 دقيقة تبيع لك دورة تدريبية حول كيفية إنشاء VSLs المكونة من 8 أرقام ... الحدود مرنة. سنركز اليوم على الفترة الطويلة من VSL. في ClickBank ، نميل إلى رؤية أكبر قدر من النجاح لكل من البائعين والشركات التابعة الذين يستخدمون VSLs لفترة طويلة.

حسنًا ، دعنا نتناول الأشياء الخمسة التي يحتاجها كل VSL الرائع.

1. قصة رائعة
   تمامًا مثل كل فيلم لا يُنسى ، يجب أن يكون لـ VSL قصة رائعة. تتمثل الخطوة الأولى لإنشاء قصة رائعة في التركيز على نسخة VSL. على غرار الأفلام أيضًا ، لا يمكن حتى لأفضل التأثيرات والإنتاج حفظ سيناريو يمثل قمامة كاملة. (أنا أنظر إليك Sucker Punch.) ومع ذلك ، على الجانب الآخر ، يضيء النص الرائع حتى في أدنى بيئات الإنتاج. (كلف الكتبة كيفن سميث 27000 دولار).
   
   تتطلب VSLs ، وجميع الأشياء التسويقية حقًا ، نسخة جيدة قبل الإنتاج الرائع. بخلاف ذلك ، ستقضي ساعات وساعات في الإنتاج (وربما الكثير من المال) على شيء لن يأسر الجمهور أبدًا بالطريقة التي تريدها.
   
   باستخدام صفحة المبيعات الطويلة الخاصة بك ، ستتمكن بسهولة من اختبار عدة عناوين و CTAs. ستتمكن من تحسين النسخة دون استثمار الوقت والمال في VSL الذي لن يتم تحويله أبدًا.
   
   بمجرد أن تشعر بالثقة في أن لديك نسخة فائزة ، لا تفرط في التفكير في الأمور. قم بإنشاء ما يسميه المسوق الرقمي "VSL القبيح" باستخدام PowerPoint وصوتك الخاص. اختبر VSL البدائي وافعل ذلك بثمن بخس حتى تتمكن من التحجيم في VSL المصقول.
   
   ضع في اعتبارك أن هناك شيئًا واحدًا يجب أن يكون لديك في البرنامج النصي الخاص بك حتى يتمكن من التقاط التحويلات ... الدراما.

2. اندفاعة من الدراما
   هل يمكنك أن تتخيل مدى سوء دي هارد لولا الإرهابي؟ أو ماذا لو التقى هاري بسالي وتزوجا في شهرين من المواعدة الهادئة وعاشا في سعادة دائمة؟ أو ماذا لو بقي فورست جامب في المنزل وقص العشب؟
   
   هذه ستكون افلام رهيبة لن يشاهدهم أحد وربما لن يكونوا قد صنعوا أبدًا (أو في حالة Dances with Wolves ستفوز بأطنان من الجوائز لكنها لا تزال تحملنا جميعًا). نحن بحاجة إلى الدراما لقيادة القصة. ليس فقط الأفلام ، ولكن في VSLs أيضًا.
   
   ومع ذلك ، على عكس الأفلام ، هناك القليل من الوقت الذي تقضيه في بناء التوتر في VSL الخاص بك. في السينما ، يتم الترحيب بالتكوين الجيد عندما يتم تنفيذه بشكل جيد. تقوم أفلام مثل Blade Runner و There Will Be Blood أو - مؤخرًا - The Joker بعمل مذهل في بناء التوتر حتى الفصل الثالث والأخير ، تاركًا المشاهدين بفكوك مفكوكة وأعقابهم لا تزال في مقاعدهم (حتى بعد 2+ ساعات).
   
   الحرية في قضاء الوقت في صياغة قصة محجوزة حقًا للأفلام وحدها. يلتزم مشاهدو الأفلام بمشاهدة شيء واحد بحد أدنى 80٪ من الاهتمام لمدة 90 دقيقة على الأقل. هم ملتزمون وجاهزون للتسلق.
   
   VSLs مختلفة. عندما يصل العميل إلى صفحتك المقصودة ، يتم قصفه لاهتمامه من جميع أنواع المصادر. العائلة ، العمل ، الأصدقاء ، فيسبوك ، فارمفيل ، الحساب المصرفي ، السؤال العشوائي الذي كان عليهم الإجابة عنه حول ذلك القاتل المتسلسل منذ 20 عامًا ، بريد إلكتروني جديد ، إعلانات أخرى! القائمة لا حصر لها.
   
   هذا يعني أنه من غير المحتمل أن يتحلوا بالكثير من الصبر للانتظار ومعرفة ما إذا كان VSL سيصبح مثيرًا للاهتمام في النهاية. بصفتك منشئ VSL ، لديك حوالي خمس ثوان لإبقاء شخص ما يشاهد.
   
   لهذا السبب تحتاج إلى بدء كل VSL في ذروة الدراما. قم بتوجيه قناة Spielberg بداخلك وابدأ بمستوى مطاردة الصخور الدرامية كما فعل في Raiders of the Lost Ark ، أو اجعلها مليئة بالحركة بشكل لا يقاوم بالطريقة نفسها التي فعلها كريستوفر نولان لفتح Dark Knight. بدون شك ، تبدأ أفضل برامج VSL دائمًا في ذروة الدراما.
   
   عندما كنت أسقط على الأرض ، كان بإمكاني أن أرى حياتي تومض أمامي. هل كان هذا حقا ... "
   
   "شعرت بالفولاذ البارد للبرميل 357 على صدغى. أرتجف ، أبكي ، وشعور بالضياع ، لم أكن أعتقد أنه يمكنني الذهاب في يوم آخر إذا لم يتغير شيء ما في حياتي ... "
   
   "استيقظت في منتصف الليل على صوت تخثر الدم لصرخ ابنتي. كنت أعرف شيئا ما كان خطأ…"
   
   هذه كلها أمثلة على خيوط درامية عالية لـ VSL. اجعلها شديدة وشيئًا لا يستطيع المشاهد الابتعاد عنه.
   
   رائعة! لقد جعلتهم مدمن مخدرات. لكن إلى متى سيبقون؟ ...

3. طول VSL
   السؤال الأكثر شيوعًا الذي يُطرح علي عندما يتعلق الأمر بـ VSLs هو ، "كم من الوقت يجب أن تكون؟"
   
   ها هي إجابتي في كل مرة:
   
   "طالما أنك بحاجة لبيع المنتج."
   
   يمكنك بيع ميزات منتج ما في فيديو أنيق وبسيط. لا تنظر إلى أبعد من خط إنتاج "As Seen on TV". الشكل التوضيحي أ: رجل ذو شخصية كاريزمية يوضح لي كيف يمكنني أخيرًا جعل تقطيع الخضار الشاق شيئًا من الماضي باستخدام أداة القطع الصفعية!
   
   نقطة السعر منخفضة ، والتسويق مبهرج ، والهدف النهائي هو التزامي بالشراء الدافع. لا يوجد ارتفاعات في البيع ، لن يكون AOV (متوسط ​​قيمة الطلب) مرتفعًا إلى هذا الحد ، و- إذا أرادوا الاستمرار في بيع القطع الصفيعة- يجب أن يكون الحجم هائلاً.
   
   هذا لا يعمل مع المنتجات الرقمية أو المكملات الغذائية المتطورة.
   
   قد تتساءل ، "لكن لماذا؟"
   
   لأن بيع المنتجات الرقمية والمكملات المتطورة يتطلب بيع مفهوم ، وليس مجرد منتج. لا يمكن شرح مفهوم حمية باليو في فيديو مدته 60 ثانية. وبالمثل ، لا يمكن تنفيذ مفهوم إنفاق 200 دولار شهريًا لتزويد جهاز حرق الدهون لمدة 6 أشهر في فيديو مدته 5 دقائق.
   
   عندما تفكر في الأفلام ، ينطبق هذا المفهوم نفسه. الأفلام بمفاهيم بسيطة مثل أفلام الرسوم المتحركة وأفلام الرعب على مدار الساعة في حوالي 90 دقيقة. كلما كان المفهوم أعمق ، زاد طول الفيلم. الدراما والأفلام الأكثر شهرة هي في المتوسط ​​30 دقيقة أطول ، وتستغرق حوالي 120 دقيقة. تميل هذه الأفلام إلى الفوز بجوائز وكسب المزيد من المال.
   
   عندما يتعلق الأمر بمفاهيم البيع ، يجب أن يكون هناك اتصال أعمق في العمل ، والذي لا يمكن القيام به إلا عندما تلتقي القصة بالتعليم في زواج فريد من نوعه لنسخة طويلة من المبيعات. وبينما يمكنك في بعض الأحيان بيع منتج بدون صيغة VSL الطويلة باستخدام تكتيكات أخرى (مثل إضافة كتاب طبخ مجاني بالإضافة إلى الشحن) ، فلن تحصل على نفس قيمة AOV عندما يتعلق الأمر بعمليات البيع.
   
   هذا لأنه عندما يلتزم شخص ما بشراء مفهومك بدلاً من مجرد سلعة ملموسة ، فإنهم يثقون في قدرتك على تقديم حل لمشكلتهم لهم. سوف يريدون المزيد منه. وهم أيضًا على استعداد لدفع المزيد مقابل ذلك.
   
   لا أريد أن أتركك بدون بعض التفاصيل ، لذلك سأقول أن أكثر محركات VSL نجاحًا التي رأيتها تتراوح بين 45-80 دقيقة. هذا لا يعني أنه لا يمكنك القيام بأكثر أو أقل ، هذا هو المكان الذي أرى فيه أعلى التحويلات.
   
   الآن بعد أن أصبحت لديك القصة المثالية ، مع مقدار الدراما القتالية ، بالطول المناسب ، فأنت تريد التأكد من أن صفحة VSL وصفحة المبيعات الخاصة بك تبدو جيدة.

4. سيؤدي الإنتاج السيئ إلى تدمير VSL الخاص بك
   
   عندما أقول إنتاجًا سيئًا ، لا أعني أنك بحاجة إلى إنفاق الكثير من المال لإنتاج VSL الخاص بك. في الواقع ، الميزانية المرتفعة لا تعني الإنتاج الجيد - وهي ظاهرة نراها في السينما طوال الوقت. (جون كارتر ، أي شخص؟) يجب أن تتناسب أموالك مع إحساس خطاب المبيعات والصفحة.
   
   إذا كنت ستصبح بسيطًا ، فالتزم بـ VSL الذي سيبرز النص والقصة. هذا هو المكان الذي يمكن للممثل وكاتب الإعلانات الجيد حقًا أن يفعل العجائب. إذا كنت ترغب في الاستثمار في الكثير من لقطات الأسهم ، ممثل حقيقي مع لقطات حية ، فابدأ. لا تقطع الزوايا مع صور مخزنة واضحة أو مبتذلة متكررة أو تبدو منخفضة الميزانية. في الأساس ، لا تدع إنتاجك يقع في مكان ما في المنتصف.
   
   الإنتاج المتوسط ​​هو أرض حرام من شأنها أن تضر بالتحويلات في كل مرة. أنا حقًا لا أستطيع التفكير في VSL الأفضل أداءً والذي كان يعيش في المنتصف. كما قال حكيم مشهور في السينما ذات مرة ، "افعل. أم لا. لا يوجد محاولة."

5. الصفحة المزدحمة لا يتم تحويلها ، إنها تشتت الانتباه
   أهم درس يمكنني تركه لكم هو:
   
   ضع في اعتبارك المكان الذي تريد أن تكون فيه عيون المشاهدين في جميع الأوقات أثناء VSL.
   
   من الطبيعي أنك تريد أن يشاهد المشاهدون VSL الفعلي حتى تقدم CTA. لذلك من المنطقي أنه كلما أضفت إلى الصفحة حول الفيديو ، زاد تشتيت انتباه المشاهد. يعد الانتباه المكسور أمرًا سيئًا لأنك تحتاج إلى قدر كبير من الاهتمام الذي يمكنك الحصول عليه منه على VSL. مع حدوث الكثير على الصفحة ، لن يتم شراؤها كما هو ولن يكون من المحتمل أن يتم تحويلهم.
   
   لا تظهر CTA. لا تضف شهادات. ومن فضلك من أجل حب Frodo ، لا تملأ الهوامش حول الفيديو بالنصوص أو الصور. هناك وقت ومكان لعرضهم أكثر ولن يتم ذلك حتى تقدم CTA. إذا كنت قلقًا بشأن إبقاء الأشخاص على الصفحة ، فاقضِ وقتًا في مشاهدة الفيديو وليس المحتوى المحيط به.
   
   لقد كان من دواعي سروري حضور جلسة تدريبية في مكاتب YouTube في وقت سابق من هذا العام. أثناء التدريب ، تلقى YouTube عرضًا تقديميًا من فريق الاختبار وتحسين التحويل الداخلي ، وشاركوا بعض المعلومات الشيقة حول إنتاج الإعلانات التي نجحت.
   
   أولاً ، الإعلانات التي تحتوي على المزيد من التغييرات في الإطارات يتم تحويلها بشكل أفضل. انظر إلى كل عرض ناجح من Harmon Brothers وسترى عدد المرات التي يغيرون فيها الإطارات في مقاطع الفيديو الخاصة بهم. إنهم يبقونك على أهبة الاستعداد للحفاظ على تفاعل مشاهديهم. تذكر كل هؤلاء المتنافسين على الانتباه الذين ذكرتهم؟ هذه هي الطريقة التي تحارب بها هؤلاء.
   
   ثانيًا ، التركيز على الوجه وتسريع الوتيرة. تأكد من أن لديك لقطات ضيقة تركز على تعابير وجوه الأشخاص لتعزيز الشعور الحميم بالفيديو. هذا مهم بشكل خاص للشاشات الصغيرة. بعد ذلك ، فإن الوتيرة السريعة (التحدث والتحرك بشكل أسرع حرفيًا) ستجذب الانتباه وتحافظ عليه.
   
   أخيرًا ، أضف نصًا متراكبًا! إذا كنت تريد التأكيد على نقطة ما ، فأنت بحاجة إلى عرض نص على الفيديو. عندما يتم وضع نص أمامنا لا يوفر سوى وقتًا محدودًا لقراءته ، يجب على المشاهد قراءته كما هو مقدم ، وهذا أحد الأسباب التي تجعلني أتذكر الكثير من الأفلام الأجنبية المترجمة. أجد نفسي مضطرًا لقراءة التعليقات والانغماس تمامًا في المحادثة. إن الالتزام بالقراءة وحدها يبقي انتباهي أكثر من الحوار القياسي.

بالحديث عن الاهتمام ، إذا كنت قد وصلت إلى هذا الحد ، فلا بد أنني احتفظت بك. بينما ننتقل إلى الائتمانات ، اسمحوا لي أن ألخص ما تحتاجه لصنع VSL القاتل:

• أنت بحاجة إلى نسخة رائعة أولاً.
• تحتاج إلى بدء الفيديو الخاص بك في ذروة قصة درامية.
• تحتاج إلى قضاء حوالي 45-80 دقيقة في بيع مفهوم ما.
• تحتاج إلى تجنب الإنتاج السيئ واختيار إما إنتاج عالي المفهوم أو منخفض المفهوم. ولكن ليس الحل الوسط.
• تحتاج إلى تجنب جعل صفحتك مشغولة ومشتتة للانتباه حتى يتمكن المشاهدون من التركيز على مقطع الفيديو الخاص بك.

عندما تريد المزيد من الأمثلة ، أو إذا كنت مهتمًا بمكان العثور على أفضل VSLs ، فاستخدم ClickBank Marketplace للعثور عليها.

نقوم تلقائيًا بفرز أفضل العروض في الوقت الحقيقي ووضعها في المقدمة حتى لا تضطر إلى البحث. انظر إليهم ، وافهمهم ، وقم بإنشاء VSL عالي التحويل الخاص بك.