5 أشياء يجب البحث عنها عند شراء شركة تجارة إلكترونية

آخر ضيف بواسطة جوك من المخارج الرقمية

عندما تتخذ قرارًا بشراء شركة ، قد تجد نفسك تصارع جوانب معينة من العملية. بصفتي وسيطًا لمواقع الويب ، أنا متخصص في مساعدة الأشخاص على شراء وبيع أعمال التجارة الإلكترونية وساعدت عددًا لا يحصى من رواد الأعمال على العمل من خلال هذه العملية على مدار السنوات التي أمضيتها في العمل. تتنوع الأسباب التي تدفع رواد الأعمال للشراء بشكل لا يصدق.

يرغب بعض رواد الأعمال في شراء شركة تجارة إلكترونية لأنهم يحبون بناء الأعمال التجارية ، أو متحمسون لمنتج يبيعونه ، أو يحبون خدمة الصناعة التي يعملون فيها ، بينما يقوم رواد الأعمال الآخرون بذلك من أجل المال. الأسباب الرئيسية التي تجعل رواد الأعمال هؤلاء يقررون شراء شركة تجارة إلكترونية لأنهم أدركوا أن هذا المسار أسرع بكثير لتحقيق النجاح من محاولة بناء الأعمال التجارية من الصفر. إن بناء الأعمال التجارية هو بالتأكيد أفضل طريق يسلكه معظم الناس ، خاصة أولئك الذين ليسوا مستعدين للاستثمار في شراء شركة راسخة.

لمساعدتك في فهم سبب اختيار الأشخاص للشراء بدلاً من التصميم ، إليك بعض الأسباب الرئيسية.

للبدء ، أثبتت شركة التجارة الإلكترونية الراسخة أنها مربحة بالفعل.

جلب المالك الأصلي العملاء ، وتفاوض على الصفقات مع الموردين ، وقام بتكوين حركة المرور إلى المتجر ، لذا فإن شرائه يعني أنك تستفيد من المخاطر التي تحملها المالك السابق ، دون الاضطرار إلى التعامل مع هذه المخاطر نفسها بنفسك.

يمكنك أيضًا توسيع نطاق عملك الحالي ، أو الدخول في مكانة جديدة.

إذا كنت تمتلك بالفعل نشاطًا تجاريًا ناجحًا في التجارة الإلكترونية في نفس الصناعة ، فيمكنك الحصول على شركات التجارة الإلكترونية الناجحة الأخرى للاندماج في شركتك الخاصة ، أو للاستفادة من مكانة تكميلية ، واستخدام الأعمال التجارية الجديدة للبيع العابر وبيع عملائك الحاليين.

أخيرًا ، ستبدأ في رؤية عوائد رائعة في وقت أقرب بكثير مما قد تفعله من خلال البناء من نقطة الصفر.

عندما تضع قيمة على نشاط تجاري إلكتروني تبيعه ، ستحصل عادةً على ما بين ضعفين إلى 3 أضعاف صافي الأرباح السنوية ، مما يعني أنه يمكنك رؤية متوسط ​​عائد على استثمارك يتراوح بين 33٪ إلى 50٪ لكل منهما عام.

يمكن للمشترين الذين لديهم خبرة بالفعل في مجال التجارة الإلكترونية شراء شركة ثم تطويرها مرتين أو ثلاثة أضعاف في غضون عام ، مما يزيد من عائد الاستثمار بشكل أكبر ، ويجعل قيمة العمل أكبر بكثير مما دفعوه مقابل ذلك.

ومع ذلك ، هناك تحذير واحد: كسب المال يتطلب المال.

عندما تقرر شراء شركة تجارة إلكترونية ، فقد يكون استثمارك مقدمًا كبيرًا جدًا ، اعتمادًا على حجم العمل التجاري الذي ترغب في شرائه. قبل أن تنفصل عن مبلغ كبير من المال ، ستحتاج إلى التأكد من أنك تقوم باستثمار جيد.

إذن ما الذي تبحث عنه بالضبط عندما تفكر في شراء شركة تجارة إلكترونية؟

فيما يلي أهم خمسة أشياء يجب النظر إليها متى وجدت نشاطًا تجاريًا للتجارة الإلكترونية تريد تقديم عرض فيه.

1. حركة المرور في المتجر

بدون حركة مرور ، لا يمكن للأعمال التجارية عبر الإنترنت البقاء. عندما تفكر في شراء شركة تجارة إلكترونية ، فإن حركة المرور هي واحدة من أول الأشياء التي يجب أن تبحث عنها.

سترغب في البحث في اتجاهات حركة المرور ومن أين تأتي هذه الحركة.

تأكد من أنك تستخدم خدمة حسنة السمعة ، مثل Google Analytics ، لمعرفة كيفية وصول حركة المرور إلى موقع الويب. تحقق من الاتجاهات المختلفة في كل مصدر من مصادر الزيارات ، ثم انظر إليها على أساس أسبوعي وشهري وسنوي.

ماذا تفعل الاتجاهات؟ هل تنخفض حركة المرور؟ هل ارتفعت مؤخرا؟ هل هناك أي طفرات تحتاج إلى تفسير لها؟ تحقق من أن الموقع لم يتعرض لأي عقوبات في محركات البحث الكبرى أيضًا.

بمجرد التعرف على أداء حركة المرور ، سترغب في التركيز على كل مصدر زيارات فردي. قم بتقييم أهم مصادر الزيارات ، والتي عادة ما تكون البحث والشبكات الاجتماعية والإحالة.

إذا كان أداء النشاط التجاري جيدًا في نتائج البحث ، فابدأ في البحث لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يتم ترتيبها من أجلها ، وكيف تمثل هذه الكلمات الرئيسية المبلغ الإجمالي لحركة المرور القادمة إلى المتجر.

من المهم أيضًا أن تنظر في عدد وجودة الروابط الواردة إلى المتجر. تريد التأكد من عدم وجود أي روابط غير مرغوب فيها أو روابط "Blackhat" تم إنشاؤها ، وأن عدد الروابط الواردة إلى المتجر قد ازداد تدريجيًا بمرور الوقت.

يجب تقديم تفسيرات لأي ارتفاعات كبيرة في عدد الروابط والتحقق منها.

2. الموردين والصفقات

إن فهم العلاقات التي أقامها المالك السابق مع مورديه أمر بالغ الأهمية.

عندما تفكر في شراء الأعمال التجارية ، فإنك ستدخل في اتفاقيات الموردين هذه ، لذلك ستحتاج إلى فهم كيفية إنشائها ، وما هي شروط الصفقة ، وما إذا كان هؤلاء الموردين قادرين على ذلك أم لا تغييره.

تريد أيضًا معرفة مدى الاعتماد على مورد معين كان المالك السابق ، ومدة وجود هذه العلاقات ، وما إذا كان بإمكانك التفاوض بشأن صفقات أفضل أم لا.

إذا كنت تتطلع إلى الحصول على شركة ذات تركيز منخفض على مورد واحد ، وعلاقات مواتية طويلة الأمد مع الموردين ، وهناك موردين آخرين يمكنك الاستفادة منهم في المستقبل ، فأنت تنظر إلى وضع مثالي.

سيكون نقل تلك العلاقات الحالية إليك أمرًا بالغ الأهمية أيضًا.

لن ترغب في أن تجد نفسك في موقف لا تقوم فيه الشركة التي اشتريتها بنقل نفس الصفقات التي حصلت عليها سابقًا إليك ، أو أنك مجبر على إعادة التفاوض على العقود لأنك المالك الجديد.

تأكد من أن أي شروط وصفقات تم التفاوض عليها في الماضي سيتم ترحيلها عند شراء الشركة.

3. المحاسبة

في أي وقت تفكر فيه في شراء شركة ، تحتاج إلى قضاء قدر كبير من الوقت في البحث في محاسبة الشركة.

يعد التحقق من الإيرادات والأرقام المحاسبية الأخرى التي أخبرك بها المالك السابق أمرًا أساسيًا للحصول على عمل تجاري بنجاح وعدم الكشف عن المشكلات في المستقبل.

بصفتك مستثمرًا ، فإن وظيفتك هي طلب جميع التقارير الشهرية المختلفة ، من الشؤون المالية إلى عربة التسوق ، والتأكد من أنك تتلقى بيانات لا تقل عن 12 شهرًا. تحقق من هذه المعلومات مع المعلومات المقدمة من معالج الدفع والبيانات المصرفية للتأكد من عدم وجود أي شيء مخفي أو غير معلوم.

ستحتاج أيضًا إلى البحث في نفقات العمل.

اطلب كل تقرير مصروف محتمل يمكنك التفكير فيه ، من مشتريات المخزون ، إلى الاستضافة واشتراكات البرامج ، وأي أجور للموظفين ، وتكاليف الإعلان ، وتقارير توضح الرسوم التي يفرضها معالج الدفع الخاص بهم.

كن دقيقًا للغاية في بحثك ، وتأكد من أنك تبحث عن أي تكاليف يحتمل أن تكون مخفية. لا ترغب في شراء شركة فقط لتكتشف أنهم أخفوا عقد تحسين محركات البحث (SEO) بقيمة 1000 دولار شهريًا منك في محاولة لتلوين أرقامهم.

4. العملاء

عندما تمتلك شركة تجارة إلكترونية ، فإن الحفاظ على مشاركة عملائك والعناية بهم أمر بالغ الأهمية لنجاحك المستدام.

عندما تفكر في شراء شركة تجارة إلكترونية ، تأكد من أنك تبحث في قائمة العملاء ، واكتشف مدى تفاعلهم مع العمل ، ومدى جودة العناية بهم.

يمكنك إلقاء نظرة على كل شيء بدءًا من عدد الزائرين الذين عادوا إلى المتجر أكثر من مرة ، وعدد العملاء المتكررين في المتجر ، وعدد المراجعات الإيجابية التي أحدثها المتجر.

أنت تبحث عن علامات تدل على مشاركة جيدة للعملاء وعملاء سعداء.

عندما يتعلق الأمر بخدمة هؤلاء العملاء ، اقض بعض الوقت في البحث في سجلات دعم العملاء وطلبات بطاقات الدعم. انظر إلى عدد الطلبات المقدمة ، ومدى سرعة الاستجابة لها ، والتعليقات التي تركها العميل بعد استيفاء التذكرة.

إذا كان هناك عدد كبير من عمليات رد المبالغ المدفوعة أو المبالغ المستردة ، فيمكنك معرفة أنه من المحتمل أن تكون هناك مشكلات ضخمة في دعم العملاء ستحتاج إلى المعالجة أيضًا.

5. مهاراتك

يمكن القول إن أحد أهم الأشياء التي يجب أن تفكر فيها ، إذا كنت تفكر في شراء عمل تجاري ناجح ، ما مدى قدرتك على الحفاظ على النجاح ، وحتى الاستفادة منه في المستقبل؟

من أهم قواعد العمل التي يمكنك اتباعها: لا تشتري شركة لا تعرف كيف تديرها.

أثناء قيامك بفحص النشاط التجاري ، اكتشف الأنظمة والعمليات الموجودة ، وأجزاء العمل الموثقة جيدًا ، جنبًا إلى جنب مع ما يفعله المالك عادةً في العمل من أسبوع لآخر.

إذا كنت تستطيع إدارة الأعمال بشكل شخصي ، فهذا رائع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لتلك الأجزاء من العملية لشخص يعرف ما يفعله؟

هل يدير المالك الحالي خدمة العملاء ، وجرد المخزون ، والكتابة للمدونة ، وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالمتجر ، وإرسال النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، والتعامل مع كل شيء آخر؟

إذا فعلوا ذلك ، فكم عدد الساعات في الأسبوع التي يخصصونها للعمل؟ ما المهارات التي ستحتاجها لتستكمل من حيث توقفت؟ هل يمكن للمالك الحالي أن يعلمك هذه المهارات؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل هناك مكان يمكنك تعلمه فيه؟ كم سيكلفك الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهام؟

اسأل عن أي شيء وكل شيء تراه يحدث في المتجر.

كم مرة يقوم المالك بتحديث مدونته؟ كم عدد المنتجات التي يضيفونها إلى مخزونهم كل شهر؟ كم يزيلون؟ كم عدد الموردين الذين لديهم ، وكم المخزون لديهم حاليًا؟ كم مرة يستبدلون مخزونهم؟

ما مدى استجابة الدردشة الحية الخاصة بهم؟ هل لديهم من يساعدهم في جوانب دعم العملاء؟ هل يديرون إعلاناتهم أم شخص آخر؟

هذه كلها أسئلة ستحتاج إلى إجابات لها ، وستكون قادرًا على معرفة ما إذا كنت قادرًا على المشاركة في هذا الدور بمجرد شراء الشركة.

ختاما…

في نهاية اليوم ، يمكن أن يكون شراء شركة تجارة إلكترونية راسخة وناجحة أمرًا مربحًا وممتعًا بشكل لا يصدق بالنسبة لك ، وأسهل كثيرًا من بناء الأعمال التجارية من الصفر بنفسك.

سوف تكتشف أن شراء شركة راسخة يتطلب قدرًا كبيرًا من الثقة.

إذا كنت تمر بكل مجال من المجالات التي قمت بتقسيمها من أجلك هنا ، وبدأت في رؤية التناقضات بين ما يخبرك به المالك السابق وما يظهره بحثك ، فستريد المضي قدمًا بحذر .

من ناحية أخرى ، إذا كان كل شيء يتطابق بين ما يقوله المالك وما تراه ، وظل البائع شفافًا معك أثناء العملية ، فقد تكون مستعدًا لاكتساب ناجح للغاية.

يجب على كل من رواد الأعمال الجدد والمخضرمين التفكير في شراء شركة تجارة إلكترونية راسخة. يمكنك الاستفادة من نجاح المالك السابق بطرق لم يتمكنوا من القيام بها ، من خلال تقديم مجموعة فريدة من المهارات الخاصة بك إلى الطاولة.

يمكن للبناء على النجاح الذي حققوه والانتقال بأعمالهم إلى المستوى التالي أن يمنحك عائدًا كبيرًا على استثمارك ، ويوفر لك سنوات من المرح والمغامرة في نفس الوقت.