9+ نصائح لبناء شراكات منتسبة مربحة للجانبين
نشرت: 2020-07-01من الصعب للغاية إنشاء برنامج منتسب مزدهر دون وجود شراكات قوية بالعمولة.
بقدر ما يتعلق التسويق بالعمولة بتعبئة جيش من المسوقين المنتشرين في جميع أنحاء العالم ، فإنه لا يزال يعود إلى القدرة على بناء علاقات متبادلة المنفعة. كيف تتواصل ، والروابط التي تبنيها ، والوقت الذي تستثمره في تحسين الشراكات التابعة لك سيكون له تأثير مباشر على عمود الإيرادات الخاص بك.
إليك كيف يمكنك بناء شراكات تابعة مربحة للجانبين.
1. التركيز على بناء الثقة مع الشركاء المنتسبين
إذا كان هناك شيء واحد يشكل أساس أي علاقة قوية ، فهو الثقة. يمكن أن تنشئ علاقة أو تنهيها ، ويمكنها إما جذب أو ثني الشركات التابعة عالية الجودة.
إذا كنت تريد أن تؤدي الشركات التابعة لك أداءً جيدًا وأن تظل مخلصًا ، فلا يمكنك الاستغناء عن الثقة. لذا ، كيف تصنعه؟
كن صريحًا وشفافًا.
انظر ، هناك الكثير من الشركات التي تتنافس للحصول على اهتمام الشركات التابعة والمنافسة في كل مكان. كل شخص لديه شيء يبيعه وبعض الحوافز لتقديمه ، وقد يكون من الصعب على الشركات التابعة رؤية العروض المشروعة من ضياع الوقت.
ما الذي يميزك عن منافسيك ويجعل برنامج الإحالة الخاص بك أكثر جاذبية؟
قدرتك على بناء علاقات انتساب قوية مبنية على الثقة.
بالتأكيد ، من المهم أن يكون لديك عمولات مغرية ومزايا أخرى ، ولكن أحد أكثر الأشياء فعالية التي يمكنك القيام بها لبناء الثقة من البداية هو أن تكون واضحًا وشفافًا.
يؤدي هذا أيضًا إلى إزالة الاحتكاك في صنع القرار الذي يعاني منه المنتسبون أثناء خضوعهم لعملية فحص برامج الجودة والشرعية.
باختصار: الشفافية تجعل الأمور أكثر سهولة وراحة للجميع!
إليك بعض الأشياء التي يجب أن تفكر فيها في أن تكون صريحًا وشفافًا قدر الإمكان بشأن:
- الأحكام والشروط
- معدلات العمولة
- المكافآت والحوافز
- توقعات المنتسبين
- إرشادات العلامة التجارية
- المنتجات التي تريد الترويج لها
الإجراء: ضع في اعتبارك إنشاء قسم الأسئلة الشائعة أو صفحة معلومات الشركات التابعة التي تمنح الشركات التابعة وصولاً سهلاً إلى جميع المعلومات والموارد التي يحتاجون إليها لفهم ما لديك لتقدمه بالضبط وما يمكن أن يتوقعوه إذا عملوا معك.
2. ضع نفسك في مكان الشركات التابعة لك
الشركات التابعة لك في نفس الموقف الذي أنت فيه. إنهم يحاولون كسب لقمة العيش والارتقاء بأعمالهم إلى المستوى التالي.
كل حاجز صغير إضافي تضعه أمامهم (عن غير قصد) سيعيقهم عن تحقيق تلك الأهداف.
إذا كنت تريد حقًا جعل هذه شراكة تابعة ، فعليك أن تفهم ما تحاول الشركة التابعة تحقيقه وكيف يمكنك مساعدتهم على القيام بذلك. هناك طريقة رائعة للقيام بذلك وهي أن تضع نفسك مكان الشركات التابعة لك.
- تفاعل مع الصفحة المقصودة للبرنامج التابع من منظور الشركة التابعة
- قم بالتسجيل في البرنامج الخاص بك باستخدام نموذج التسجيل التابع الخاص بك
- اذهب من خلال الانضمام الخاص بك على متن الطائرة
- تفاعل مع البوابة التابعة الخاصة بك
- انظر إلى التحليلات التي يقدمها برنامجك للشركات التابعة واسأل عما إذا كان ذلك كافياً لمساعدتك في تحقيق المزيد من المبيعات
- توليد الروابط التابعة
في بعض الأحيان نقوم بإنشاء برامج الأفلييت الخاصة بنا ولكننا نراها فقط من خلال أعين مدير البرنامج التابع وليس من خلال أعين أحد المنتسبين. إذا كنت ستنشئ شراكات تابعة قوية ، فأنت بحاجة إلى رؤيتها من كلا الجانبين.
3. تعزيز العلاقة التابعة مع Onboarding
عادةً ما يكون الوقت الأكثر حرجًا في أي علاقة هو التفاعلات القليلة الأولى.
أنت تقوم بتحديد حجم الشخص الآخر ، وتقييم ما إذا كان جديرًا بالثقة ، وفي النهاية ، ما إذا كانت العلاقة تقدم قيمة أم لا. الشيء نفسه ينطبق على العلاقات التابعة الخاصة بك.
قد يأتيك أحد الشركاء لأسباب مختلفة ، ولكن في نهاية اليوم ، ما يهم هو ما إذا كانوا يعتقدون أنه يمكنهم كسب المال من البرنامج التابع الخاص بك. ستحتاج إلى توضيح ذلك في الصفحة المقصودة لبرنامج الإحالة الخاص بك ، ولكن سيتعين عليك أيضًا الاستمرار في إثبات ذلك في المراحل الأولى من شراكتك.
تتمثل إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك في إظهار أنك مستثمر في نجاح الشركة التابعة.
اطلعهم على كل ما يحتاجون إليه لإجراء مبيعاتهم الأولى. إنه منتجك ، لذا فأنت الخبير ، ولديك الكثير من المعرفة لمشاركتها.
لا شيء يبني شراكات تابعة أفضل من جني الأموال معًا ، لذا قم بإنشاء عملية تأهيل تمنح المسوقين بالعمولة أفضل فرصة لتحقيق المبيعات من اليوم الأول.
4. تعرف على الشركات التابعة لك
مهما كان نوع التسويق الرقمي الذي تقوم به ، فسوف تسمع الكثير عن التخصيص. إذا كنت ستنشئ شراكات تابعة ، بدلاً من مجرد الأمل في أن يبيع الأشخاص المجهولون من جميع أنحاء العالم منتجاتك ، فعليك التعرف على الشركات التابعة لك.
إن فهم ما يجعل كبار الشركات التابعة لك علامة مميزة ليس مجرد طريقة رائعة لتطوير علاقات الشركات التابعة الحالية أيضًا. سيساعدك هذا أيضًا على تحديد الشركات التابعة لك الكبرى التالية وفهم كيفية إنشاء بيئة تسمح لشراكات الشركات التابعة الخاصة بك بالازدهار.
إذا كنت ترغب في الحصول على قاعدة تابعة موثوقة يمكنها تزويدك بتعليقات وأفكار مفيدة ، فعليك استثمار الوقت في هذه الخطوة.
ماذا يعني "التعرف" على الشركات التابعة لك؟
- البحث عن علامتهم التجارية أو شخصيتهم
- معرفة ما يحلو لهم
- رؤية من يتبعون
- رؤية من يتبعهم
- مراقبة شخصيتهم وعرضهم ونبرتهم على المنصات الاجتماعية
تذكر: يحب الناس التعامل مع الأشخاص الذين يعرفونهم.
تعرف على الأمر. كن على اطلاع. كن متعاونا. تطوير العلاقة. أظهر للشركات التابعة لك أنك أنت الصفقة الحقيقية وأنك لا تتوقع أن يعمل برنامج الشراكة الخاص بك على الطيار الآلي!
جرب هذا: قم بتدوين أسماء الشركات التابعة وعلاماتها التجارية ومنافذها وخلفياتها واهتماماتها ، وقم بفهرستها في جدول بيانات. يمكنك الرجوع إلى هذه الأشياء لاحقًا في اتصالاتك وتصميماتك وما إلى ذلك.
5. تعامل مع الشركاء التابعين لك كأفراد
لا يقتصر بناء علاقات شراكة قوية على تفاعلك مع الشركات التابعة لك فقط. يتعلق الأمر أيضًا بالتجربة الشاملة التي يتمتعون بها كجزء من برنامجك. هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون فيه التخصيص مؤثرًا بشكل لا يصدق.
إضفاء الطابع الشخصي على تجربة الشركات التابعة يجعل الأمور أكثر جاذبية و- بشكل جيد- شخصية للشركات التابعة لك. حتى أبسط اللمسات الأساسية مثل استخدام أسمائهم الفعلية في اتصالاتك يمكن أن تحدث فرقًا.
فيما يلي بعض الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها استخدام التخصيص:
- قسّم الشركات التابعة لك إلى قوائم بريد إلكتروني متخصصة ، بحيث يحصلون فقط على الاتصالات الأكثر صلة
- إرسال رسائل إخبارية ورسائل بريد إلكتروني مخصصة إلى قطاعات تابعة مختلفة
- إنشاء تصميمات شخصية ، مثل الرسومات ذات العلامات التجارية المشتركة ، أو الصفحات المقصودة المخصصة للشركاء التابعين ، أو المحتوى المكتوب مسبقًا لمختلف المجالات التابعة
- في النهاية ، تريد أن تشعر الشركات التابعة لك بالتقدير. لذلك ، كلما زادت الطرق التي يمكنك من خلالها منحهم الاهتمام الفردي والتعرف عليهم والتحدث عن اهتماماتهم ، كان ذلك أفضل!
غالبًا ما ننظر إلى برامج التسويق التابعة لنا من منظور المبيعات. من الطبيعي ، أن السبب الكامل لبناء برنامج التسويق بالعمولة هو زيادة المبيعات. على الرغم من أننا نقوم بتجنيد الشركات التابعة للقيام بالتسويق لنا ، إلا أنه لا يزال هناك حاجة إلى التركيز على الرغم من أن مسؤوليتنا الرئيسية تتمثل في تنمية البرنامج.
أنت تقوم بإنشاء محتوى وعروض ورسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني وصفحات مقصودة وكل شيء آخر لتسويق منتجاتك لعملائك. إذا كنت ترغب في تسويق برنامج الإحالة الخاص بك ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى القيام بنفس الأشياء؟
الإجراء: تحقق من أكواد قسائم الغرور لمنح الشركات التابعة رموزًا مخصصة لتسويقها لجمهورها!
6. التواصل لتنمية علاقات الشراكة الخاصة بك
بالإضافة إلى الثقة ، ما هو المكون الأساسي الآخر للعلاقات؟
تواصل.
هناك مجموعة متنوعة من الأسباب التي تجعل البقاء على اتصال وثيق مع الشركات التابعة لك أمرًا مهمًا. لسبب واحد ، الناس ببساطة مشغولون. في بعض الأحيان ، تبدأ الشركات التابعة في التراجع عن غير قصد - وقد لا يكون لها أي علاقة بك!
في الواقع ، لقد كتبنا منشورًا كاملاً حول كيفية جعل الشركات التابعة الخاملة تروج مرة أخرى.
بالإضافة إلى ذلك ، أثناء قيامك بتطوير برنامجك بمرور الوقت ، سترغب في تحديث الشركات التابعة لك وإطلاعك عليها حتى يكونوا مستعدين بشكل كافٍ للترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك في جميع الأوقات.
بالإضافة إلى التأكد من أنهم على دراية بأحدث العروض الترويجية والتصميمات والموارد الأخرى ، فإن هذا يساعد أيضًا في إبقاء برنامجك مألوفًا وفي طليعة أذهان الشركات التابعة لك.
7. التعرف على طبيعة الشركات التابعة المربحة للجانبين
إذا كنت ترغب في تطوير شراكات الإحالة الخاصة بك ، فعليك أن تفعل كل ما في وسعك لمساعدتهم على النجاح. لأنهم إذا نجحوا ، فهل أنت كذلك!
يعد هذا أحد أفضل الأشياء في التسويق بالعمولة - فهو يعتمد على إنشاء علاقات مربحة للجانبين.
إن مساعدة الشركات التابعة لك تعني تمكينهم ليكونوا في أفضل حالاتهم ، ودعمهم ، والمساهمة بنشاط في نجاحهم.
يمكن أن يشمل ذلك:
- تسليحهم بجميع معلومات الاتصال المباشر التي يحتاجون إليها إذا كانت لديهم أسئلة أو بحاجة إلى دعم
- منحهم وصولاً سهلاً إلى المواد الإبداعية وإرشادات العلامة التجارية ومواد التسويق الأخرى التي تساعدهم على البدء في الترويج لمنتجاتك
- التواصل معهم بشكل دوري لمعرفة ما يناسبهم (وما لا يناسبهم)
- مكافأة لهم على الأداء والولاء
غالبًا ما يتم وصف التسويق بالعمولة بأنه مسعى سلبي. تقوم بإنشاء برنامج ، ومشاهدة تسجيل الشركات التابعة ، وتأتي المبيعات.
في الواقع ، إنه لا يعمل بهذه الطريقة بالنسبة للغالبية العظمى من الناس.
بدلاً من ذلك ، عليك الاستثمار في مساعدة الشركات التابعة لك على النجاح لأن هذه هي الطريقة التي تنجح بها. كما هو الحال مع جميع أنواع التسويق الرقمي ، يجب أن تكون مبدعًا وأن تفهم جمهورك وأن تكون متسقًا!
أنت تنشئ شراكات مربحة للجانبين ، لذا فكلما قدمت المزيد ، زادت عائدك.
نصيحة إضافية: يأتي العنصر السلبي من قدرتك على الأتمتة ، وهذا يحتاج إلى برنامج التسويق بالعمولة المناسب. تريد ميزات مثل أكواد قسيمة الغرور والبوابة التابعة و Zapier لأنها ستجعل عملياتك أكثر كفاءة.
8. افهم أن الشركات التابعة لك هي مصدر رائع للتعليقات
بناءً على فكرة أن شراكات الإحالة الخاصة بك مربحة للجانبين ، ستجد على الأرجح أن الشركات التابعة لك أكثر استعدادًا لإعطائك ملاحظات.
يمكن أن يكون هذا مصدرًا رائعًا للمعلومات!
تعمل معظم الشركات التابعة مع مجموعة متنوعة من البرامج التابعة المختلفة ، حتى يتمكنوا من معرفة ما ينجح وما لا ينجح وما الميزات الجديدة التي تقدمها البرامج الأخرى وغير ذلك الكثير. هذه رؤى قابلة للتنفيذ يمكنك استخدامها لجعل برنامج الإحالة الخاص بك أكثر نجاحًا.
لا يساعد هذا برنامجك فحسب ، بل إنه أيضًا طريقة رائعة لبناء علاقات الأفلييت الخاصة بك. يحب الناس أن يشعروا أنه يتم الاستماع إليهم وأن آرائهم مهمة.
من خلال البحث عن تعليقات الشركات التابعة لك ووضع أفكارهم موضع التنفيذ ، تظهر أنك تقدر جهودهم وتلتزم بالمضي قدمًا بالبرنامج.
9. ابق على اطلاع دائم بقطاع التسويق بالعمولة
يتحرك التسويق الرقمي والتسويق بالعمولة بوتيرة سريعة للغاية.
بعض التكتيكات التي استخدمناها قبل بضع سنوات فقط لا تعمل الآن ببساطة ، وتظهر أفكار جديدة كل يوم. من المحتمل أن يراقب كبار الشركات التابعة لك عن كثب كل ما يحدث في التسويق بالعمولة ، لكنهم يحتاجون أيضًا إلى مواكبة أحدث الاتجاهات.
إنهم يحتاجون منك لمواصلة تطوير برنامج الإحالة الخاص بك وهم بحاجة إليك بشكل خاص للتأكد من أنك تفعل كل ما في وسعك لتحويل العملاء.
لديكما حصة كبيرة في التجارة الإلكترونية والتسويق بالعمولة ، لذلك يمكن أن تكون نقطة نقاش رائعة. تسهيل تبادل المعرفة والسماح للجميع بالازدهار.
نصيحة إضافية: التحويلات هي أفضل طريقة لإبقاء المسوق بالعمولة سعيدًا
الفرضية الأساسية للتسويق بالعمولة هي أن الشركات التابعة لك ترسل لك حركة المرور وتقوم بتحويل الزوار إلى عملاء ؛ في المقابل ، يحصل المسوق بالعمولة على عمولة.
إذا كنت تقوم بتحويل قدر كبير من حركة المرور التي ترسلها الشركات التابعة لك إلى عملاء ، فمن المؤكد أنهم سيكونون سعداء.
في هذه الشراكة التابعة ، يتم تحويل الجزء الخاص بك من الصفقة ، لذلك عليك التأكد من أنك تستثمر في هذا. استمر في العمل لتحسين موقع الويب الخاص بك وتحسين معدل التحويل لأنك عندما تفعل ذلك ، ستحقق المزيد من المبيعات ، وستجني الشركات التابعة لك المزيد من المال.
جميع الشركات التابعة مثل كسب المال!
انظر إليها كشراكة وستحقق المزيد من المبيعات
تشير الشراكة إلى الأخذ والعطاء لخلق المنفعة المتبادلة وهذا هو بالضبط ما يجب أن تكون عليه علاقات الشراكة الخاصة بك.
يمكنك المضي قدمًا في محاولة تشغيل برنامج الإحالة الخاص بك بأقل قدر من المدخلات ، ولكنه في النهاية لن يؤدي إلا إلى إعاقتك. عندما تنجح الشركات التابعة لك ، فإنك تنجح ، لذلك من المفيد أن تأخذ الوقت الكافي لبناء شراكاتك التابعة والاستثمار في نموها.
كما هو الحال دائمًا ، فإن جزءًا كبيرًا من المعادلة هو البرنامج التابع الخاص بك ، لذا تأكد من حصولك على جميع ميزات AffiliateWP.
احصل على AffiliateWP اليوم!