5 نصائح حول مركزية الأرض لتنشيط إعلانات PPC المحلية

لقد كنت أعمل مع عملاء الأعمال المحليين لسنوات ، ولا يمكنني القول أن تحديات الاستهداف الجغرافي لإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لم تتطور بمرور الوقت. ليس الأمر سهلاً مثل إعلان David's Pizza TV Commercial الكلاسيكي ، على الرغم من أننا جميعًا نتمنى أن يكون ممتعًا (مع تضمين حركات رقص رائعة.) نظرًا لأن Google تغيرت من "أماكن Google" إلى "نشاطي التجاري على Google" ، مما أدى إلى الاستفادة من أصبحت إضافات المواقع أكثر أهمية من أي وقت مضى. متى كانت آخر مرة فحصت فيها استهداف النطاق الجغرافي ، أو حددت عدد الباحثين الذين يستخدمون اسم مدينتك ، أو أجروا تعديلات لعروض أسعار الموقع ، أو خصصت نسختك لمدن معينة؟ إذا لم تكن قد نظرت في هذه المجالات من حملاتك مؤخرًا ، فقد حان الوقت للتدقيق.

تجد العديد من الشركات المحلية ذات المواقع المتعددة أنها تعاني من بعض الركود عندما لا يتم التعامل مع الاستهداف الجغرافي والرسائل بشكل جيد. في منشور المدونة هذا ، آمل أن أفتح بعض الاحتمالات الجديدة لكيفية تجديد تلك الإعلانات والإعدادات المحلية لتحقيق المزيد من العملاء المحتملين ، وعملاء محتملين أفضل جودة ، ومعدلات تحويل أعلى. هل أنت مستعد لتقوية تفاعل إعلانك وتحقيق المزيد من العملاء المحتملين؟ متأكد من أنك تفعل. هيا بنا نبدأ.

1. هل تنافس نفسك؟ راجع التداخل في الاستهداف

من أصعب جوانب إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) المحلية التأكد من أن جميع فروع الأعمال المحلية تخدم جميع المجالات التي يريد عملك رؤيتها. لا توجد طريقة صحيحة للتجزئة لكل فرع ، ولكن العناصر الرئيسية للمراجعة هي التالية:

• إذا كانت لديك مناطق جغرافية متعددة متداخلة ، فهل تقدم عروض أسعار ضدك؟ ضع في اعتبارك المكان الذي تعيش فيه مناطق التداخل هذه من فرع إلى فرع ، وكيف يمكنك إزالة حركة المرور المتقاطعة. أضف مواقع سلبية تمامًا كما تضيف كلمات رئيسية سلبية لتجنب تفكيك حركة المرور الخاصة بك.
• الآن ، التداخل بين الحملات ليس دائمًا ضربة قاضية. يمكنك أن تكون ناجحًا في استهداف مناطق صغيرة للمواقع المحلية بالإضافة إلى حملة شبكة واسعة تُستخدم لأغراض البحث ، ولكن عليك دائمًا إلقاء نظرة على الكلمات الرئيسية عند القيام بذلك. وأثناء قيامك بجمع البيانات ضمن حملة واسعة ، سيكون لديك أساس قوي من الحقيقة لتنمية إستراتيجية التجزئة الخاصة بك بناءً عليه. يمكن تغطية الكلمات الرئيسية العامة بحملة واسعة النطاق ، ولكن من المهم أيضًا أن يفهم الباحثون المحليون الطبيعة المحلية لنشاطك التجاري.
• لا يعد استهداف النطاق الجغرافي هو الطريقة الأنظف دائمًا لتعيين الاستهداف. ضع في اعتبارك استخدام الرموز البريدية ، أو مناطق Nielsen DMA ، أو حتى مناطق الكونغرس لتقسيم الاستهداف الجغرافي وتقطيعه. عادةً ما يكون استهداف النطاق الجغرافي هو الخيار الافتراضي للعديد من المعلنين ، ولكن يمكن تحقيق المزيد من التفاصيل بسهولة عن طريق تنزيل خريطة الرمز البريدي وإنشاء تقسيم أكبر ، لذلك يقوم فرع nieghborhood الخاص بك بالتجول في الحي باستخدام نسخة الإعلان الأكثر صلة وإضافات الموقع. إذا كنت بحاجة إلى تجديد معلومات ، فقم بإلقاء نظرة على دليل الاستهداف الجغرافي للمبتدئين والوسطاء والخبراء.
• راجع بيانات Google Analytics وتقرير أبعاد AdWords لمعرفة ما إذا كانت هناك مناطق معينة تنتج المزيد من التحويلات بتكلفة أقل. لا ينبغي دائمًا أن تكون إعدادات حركة المرور مدفوعة فقط بتصميم متاجرك - بل يمكن إنشاؤها أيضًا من خلال قيمة العملاء في مناطق مختلفة. إذا كانت هناك مناطق معينة في مدينتك لها احتياجات مختلفة ، فقد يكون من المفيد اختبار حملة تلبي تلك المواقع عالية التحويل أو مجرد إضافة تعديلات عروض أسعار للمواقع لتكون أكثر قدرة على المنافسة بين هؤلاء السكان ذوي التحويل المرتفع. فقط كن حذرًا من التقسيم المفرط على حساب حجم البحث ، مما يقودنا إلى ...

2. هل لديك حملات منخفضة الإنفاق بشكل مزمن؟ وسّع نطاق الوصول ، لكن افعل ذلك بحكمة

هناك طريقتان رئيسيتان لجعل الحملة المحلية تنفق المزيد من الميزانية:

1. وسّع النطاق الجغرافي
2. أضف المزيد من تنوع الكلمات الرئيسية

هل تتلقى جميع حملاتك زيارات ثابتة؟ المشكلة الشائعة التي أراها مرارًا وتكرارًا هي الحملات المحلية الضيقة جدًا ولا تولد عددًا كافيًا من الزيارات لفهم الإعلانات والكلمات الرئيسية والصفحات المقصودة التي تحقق أفضل أداء في الحملات الفردية. قد تؤدي مراجعة استهداف النطاق الجغرافي أو الرمز البريدي في حد ذاته إلى تخفيف آلام الحملات التي ترفض الإنفاق بسبب الحجم المنخفض. قد يؤدي الانفتاح على منطقة خدمة أكبر إلى تقوية الإنفاق على الحملة ، حتى وإن تقليل التداخل بين الحملات قد يؤدي إلى تقليص عدد الباحثين الذين ستصل إليهم في حملة معينة.

الهدف هو تحقيق توازن دقيق.

عند القيام بالتوسعات الجغرافية:

• ضع في اعتبارك إلى أي مدى يرغب الباحثون في السفر لتتم خدمتهم ، ونصف قطر التسليم ، وطبيعة الخدمة. على سبيل المثال ، تخدم الرعاية العاجلة أصغر منطقة - يريد الناس مكانًا قريبًا يمكنهم السفر إليه بسرعة عندما يرتطم طفلهم برأسه على طاولة القهوة. يميل مركز السرطان إلى أن يكون نصف قطره أكبر بكثير ، حيث من المرجح أن يسافر المرضى للحصول على رعاية طويلة الأمد ومحفوفة بالمخاطر إذا اعتبرت الرعاية عالية الجودة.
• ألقِ نظرة على المنافسين القريبين ، وشكل نسخة إعلانك لمعالجة نقاط ضعف هؤلاء المنافسين ، مثل متجر بقالة يعلن في صحراء طعام مليئة بالعملاء الجاهزين للسفر.
• لا تفترض أن مناطق وسط المدينة أو الصناعية أو المتنزهات المكتبية لن تنتج باحثين أو مبيعات عالية الجودة. تذكر أن الباحثين سيصطدمون بـ Google أو Bing أثناء عملهم في المدينة ، وليس فقط عندما يكونون في منازلهم في الضواحي. وقد يبحث مستخدمو الأجهزة المحمولة عن حلول السباكة أثناء الجلوس (والقلق) في الحافلة ، وليس فقط في المنزل على أجهزة iPad الخاصة بهم.

عند إجراء توسعات للكلمات الرئيسية:

• أثناء التحقق من كلماتك الرئيسية ، استخدم قاموس المرادفات والخدمات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google و Ubersuggest للتأكد من أنك تستهدف جميع الكلمات الرئيسية المحتملة التي يمكنك استخدامها. اللغة الإنجليزية غنية بشكل لا يصدق ، وقد تفاجأ بمجموعة متنوعة من الكلمات الرئيسية التي تفتقدها. على سبيل المثال ، مرفق تخزين ذاتي محلي قد تستهدف كلمات مثل "التخزين الذاتي" أو "وحدات التخزين" ، ولكنها قد تفقد بعض الأحجار الكريمة مثل "التخزين العام" ، "مركز التخزين" ، "خدمة التخزين" ، " التخزين المحلي "، أو الكلمات الرئيسية المحلية الرئيسية مثل" التخزين بالقرب مني "أو" تخزين البوكيرك "(في الوقت نفسه ، اجعل كلمات مثل Ikea والمزادات والصناديق و iphone و" Storage Wars "وكلمات رئيسية سلبية لبرنامج التلفزيون.)
• ضع في اعتبارك تجاوز استخدام أسماء المدن في مجموعات إعلانية محددة - هل تستهدف أسماء المقاطعات أو الأحياء أو أسماء المناطق في كلماتك الرئيسية؟ تحقق من تقارير استعلام البحث لمعرفة ما إذا كان الباحثون يبحثون بالفعل عن "متجر أثاث في ويست تاون" أو "متجر إعادة بيع شيكاجولاند" وقم بتقسيم تلك الكلمات الرئيسية الأقل رسمية للموقع إلى مجموعاتهم الخاصة حتى يمكن مراقبتها بشكل أفضل.
• أبعد من ذلك ، ضع في اعتبارك تقسيم الحملات التي تستخدم لغة عامة مثل "رسام المنزل" من "رسام منزل ميلووكي". إذا كانت لديك كلمات رئيسية عامة بشكل مفرط ، ففكر في إضافتها إلى حملتها الخاصة حتى يمكن مراقبتها بشكل أفضل بصرف النظر عن الكلمات الرئيسية التي تحمل اسم المدينة ، وإنشاء كلمات رئيسية سلبية عبر الحملات لتقليل التداخل.
• هل أنت على استعداد لتقديم عروض أسعار أعلى لشرائح معينة من الجمهور حسب الموقع؟ إذا كان هناك جانب أكثر رفاهية في المدينة ، ففكر في رفع العطاءات في تلك المنطقة.

3. هل تعرف ما إذا كانت أموالك تتدفق إلى المدن الأكثر قيمة؟ قم بتبسيطها باستخدام الميزانيات المشتركة وتعديلات عروض أسعار الموقع.

تميل الحملات المحلية إلى التقسيم المفرط ، بسبب العديد من الحملات القائمة على الفروع والمدينة. يعد هذا أمرًا طبيعيًا ، ولكنه قد يسمح حقًا لميزانياتك وتعديلات عروض الأسعار بالابتعاد عنك. إذا كنت تواجه صعوبات في إدارة الميزانيات المجزأة للغاية أو صعوبة في إنفاق الحملات ، فقد ترغب في محاولة استخدام ميزانيات AdWords المشتركة للحملات التي تخدم المنطقة نفسها.

4. هل يلوح نص إعلانك على المستخدم ويقول ، "انظر هنا! نحن محليين "؟

تتمثل إحدى الطرق البسيطة لزيادة التفاعل في البحث في استخدام نص محلي أكثر تحديدًا في إعلاناتك ، بدءًا من أسماء المدن وحتى استخدام كلمات مثل "محلي" و "موثوق به" و "خدمة بالتيمور لمدة 18 عامًا". تتمثل إحدى الطرق البسيطة لأتمتة الاستهداف المحلي في استخدام نسخة الإعلان الديناميكي ، بحيث يتم إدراج اسم مدينة المستخدم تلقائيًا في الإعلان. يجب أن تكون أدوات تخصيص الإعلانات أروع ميزة في AdWords لا تستخدمها وسهلة الإعداد للغاية مع عوائد ضخمة في رفع معدل التحويل. من الطبيعي أن يقوم أي باحث بالنقر فوق إعلان يذكر اسم مدينته ، ويقوم AdWords بكل الأعمال الشاقة نيابةً عنك ، مما يقلل من حاجتك إلى تقسيم الإعلانات لإظهار أنك محلي.

في ما يلي مثال على كيفية قيام أدوات تخصيص الإعلانات بسحب معلومات المدينة المحلية وتقديمها إلى الباحث:

5. تحديد عمليات البحث المحلية العاجلة ، واستهداف هذه الكلمات الرئيسية مع العرض المناسب.

يستخدم الباحثون كلمات مختلفة بناءً على استعدادهم للشراء ، ومن الجدير التفكير في تقديم نسخة إعلان مختلفة لهؤلاء الباحثين بناءً على إلحاحهم الطبيعي. في المرة القادمة التي تقوم فيها بالفرز من خلال تقارير استعلامات البحث ، ألق نظرة على عدد المرات التي تتم فيها مشاهدة الكلمات الرئيسية المتكررة مثل هذه:

• بجانبي
• في [CITY]
• بالقرب من [CITY]
• ترتيب موعد
• إقتبس

سيكون الباحث الذي يبحث عن خدمتك بشكل عرضي أكثر تقبلاً للإعلان الذي يوفر معلومات ، حيث من المحتمل أن يكون في مرحلة البحث. من الأفضل تقديم "متجر الحيوانات الأليفة المحلي" من خلال إعلان يقدم مجموعة متنوعة من خدماتك بدءًا من طعام الأسماك وحتى العناية الشخصية. ولكن شخصًا ما يبحث عن "تبني قطة" سيكون من الأفضل تقديمه من خلال تبني القط ونسخة إعلان لوازم القطط. من الأفضل أن يرى شخص ما يبحث عن "استشارة مجانية حول الأسقف" إعلانًا منك فقط يروج لاستشارتك وينقلهم إلى صفحة مقصودة مع نموذج استشارة على الفور. يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، ولكنه حل سهل لعامل غالبًا ما يغفله المعلنون المحليون.

في الختام ، هناك الكثير الذي يجب مراعاته عند تجديد إعلاناتك المحلية ، من التداخل والتوسع المستهدف ، إلى جعل نص إعلانك يخاطب جمهورك الرئيسي مباشرةً. وعلى الرغم من عدم وجود طريقة صحيحة واحدة للقيام بذلك "بشكل صحيح" ، مع أخذ هذه العوامل في الاعتبار ، يمكنك رفع مستوى الأداء دون الحاجة إلى أي ميزانية إضافية ، فضلاً عن تسهيل إدارة حملاتك قليلاً بمساعدة أتمتة نسخ الإعلانات والميزانيات المشتركة والتجزئة المهمة دائمًا حسب مواقع الباحث واهتماماته.