5 نصائح لتنويع دخلك مع استشارات تحسين محركات البحث | Affilorama

يمكن استخدام أساليب تحسين محركات البحث والتسويق عبر الإنترنت التي نناقشها في هذه المدونة لأكثر من مجرد إنشاء مواقع الويب الخاصة بك وتشغيل حملات التسويق بالعمولة الخاصة بك. إن تطبيق مجموعة المهارات الخاصة بك على استشارات تحسين محركات البحث لا يمكن أن يوفر لك الكثير من المال فحسب - بل سيساعدك أيضًا على تنويع تدفق الدخل وحماية عملك.

حتى لو كنت قد بدأت للتو رحلة التسويق عبر الإنترنت ، فأنت لا تزال تعرف الكثير أكثر من مجرد جو عادي. على الرغم من أنك قد لا تفكر في نفسك كخبير حسن النية ، فأنت بالتأكيد عميل محتمل لا يعرف أي شيء عن التسويق عبر الإنترنت.

تعتبر المعرفة والمهارات التي تمتلكها ذات قيمة كبيرة للشركات ، وإذا قمت بتسويق نفسك بشكل صحيح ، فسوف يدفعون لك مبالغ كبيرة. لكن الأمر برمته المتمثل في العثور على الأعمال التجارية والترويج لها وإغلاقها ليس دائمًا أسهل شيء. مثل مساعيك الأخرى للتسويق عبر الإنترنت ، ستحتاج إلى تطوير مهارات وعمليات متخصصة للنجاح في استشارات تحسين محركات البحث.

إليك خمس نصائح من شأنها أن تقلل منحنى التعلم بشكل كبير.

النصيحة رقم 1: ابحث عن العملاء الذين "يحصلون عليها"

عندما تبحث لأول مرة عن عملاء استشاريين لتحسين محركات البحث ، فقد تعتقد أن أفضلها هي الشركات التي ليس لها وجود رقمي على الإطلاق. ليس لديهم حتى موقع ويب ، لذا فهم بالتأكيد بحاجة إلى مساعدتك ، أليس كذلك؟

حسنًا ، قد يكون هذا صحيحًا ولكن يمكنك أيضًا قضاء وقت واحد في إقناعهم بأن التسويق عبر الإنترنت هو العلاج لجميع مشاكلهم. يعرف أي شخص يمكنه تشويش المرآة أن الأشخاص متصلين بالإنترنت وأن الأعمال يجب أن تكون كذلك. إذا كان النشاط التجاري لا يزال لا يحتوي على موقع ويب ، فمن المحتمل أن يكون لدى المالك بعض الاعتراضات التي لا يمكنك التغلب عليها. وبصراحة تامة ، سيكون على الأرجح ألمًا ملكيًا.

بدلاً من ذلك ، ابحث عن شركة تتفهم بالفعل قوة التسويق عبر الإنترنت ولكنها لم تعطّلها بعد. ربما يحتوي على موقع ولكنه ليس محسّنًا للجوّال. ربما يضخ المالك أو مدير التسويق الأموال في AdWords لكنه لم يفعل أي تحسين لمحركات البحث.

من المحتمل أن يكون هؤلاء العملاء المحتملين أكثر من راغبين في الاستماع إليك وستبدأ علاقة جيدة جدًا ومفيدة للطرفين.

النصيحة الثانية: إظهار القيمة باستمرار

بغض النظر عن مدى براعتك في استشارات تحسين محركات البحث ، سيأتي وقت يفكر فيه عميلك ، "هل أحصل على نوع النتائج التي يجب أن أحصل عليها مقابل مبلغ المال الذي أدفعه؟"

تمتد وظيفتك كمستشار إلى أبعد من مجرد تقديم نتائج تحسين محركات البحث. تحتاج إلى أخذ هذه النتائج وإظهار عميلك كيف يؤثر ذلك على أرباحهم النهائية. لا تهتم الشركات بالترتيب ؛ يهتمون بالمال.

لهذا السبب تحتاج إلى تتبع كل ما تفعله. خذ قراءة أساسية لأداء الموقع وتصنيفاته عند البدء. ثم قم بعمل سحر تحسين محركات البحث وتتبع كيف تتغير الأشياء. تأكد من قيامك بتتبع ليس فقط التصنيفات ولكن التأثيرات التي تحدثها تلك التصنيفات ، بما في ذلك:

• المزيد من زيارات الموقع
• المزيد من المكالمات الهاتفية
• يقدم المزيد من نماذج الاتصال

سيكون برنامج تتبع المكالمات البسيط و Google Analytics كافيين لتظهر لعملائك على أساس شهري أن عملك يرتبط ارتباطًا مباشرًا بمزيد من الأشخاص الذين يسيرون عبر أبوابهم.

نصيحة رقم 3: في البداية ، كن مبدعا

إذا لم يكن لديك الكثير من الخبرة وتحتاج إلى إنشاء محفظة ، فسيتعين عليك أن تكون مبدعًا.

أنشئ موقع الويب الخاص بك ، ويفضل أن يكون مستندًا محليًا ، لتُظهر للأشخاص أنك تعرف ما تفعله ويمكنك الحصول على بعض التصنيفات. حتى موقع الويب التابع القياسي سيفعل إذا كان بإمكانك إخبارهم ، "Google هذه الكلمة الرئيسية. انظر ، هناك موقعي ".

قد ترغب أيضًا في القيام ببعض الأعمال المجانية أو المخفضة للأصدقاء أو العائلة أو المعارف الآخرين. إنها ممارسة رائعة وإذا طلبت إحالات في المقابل ، فستبدأ في اكتساب بعض الزخم. يمكنك أيضًا القيام ببعض الأعمال في المواقع المستقلة لاكتساب المزيد من الخبرة والمساعدة في إقناع عملائك المستقبليين بأنك شرعي.

نصيحة رقم 4: أدرك قيمتك والتزم بها

بمجرد أن تصبح أكثر رسوخًا ، لا تنغمس في متلازمة "السباق إلى القاع" ، حيث تقع العديد من الشركات فريسة لها. في الأساس ، هذا هو كل ما تتنافس عليه هو السعر.

الحقيقة هي أن بعض الشركات الكبرى يمكنها المزايدة عليك لأن لديها موارد أكثر. سيكون هناك دائمًا متعاقد خارجي أقل تكلفة أيضًا. لا تحاول التنافس على السعر مع هؤلاء الرجال. تعرف على نوع القيمة التي يمكنك تقديمها وتوصل إلى سعر يعكس ذلك.

إذا كان العميل المحتمل لا يستطيع تحمله ، فانتقل إلى العميل التالي.

سيقودك هذا إلى اكتشاف النصيحة رقم خمسة ...

نصيحة رقم 5: اختر العملاء ذوي القيمة العالية للعملاء

قد تحتاج عربة الهوت دوج إلى استشارة تحسين محركات البحث الخاصة بك بقدر ما قد يحتاجه مكتب المحاماة ، لكن الأمر لا يتطلب أكثر سكين حاد في المطبخ لمعرفة الشخص الذي يجب أن تستهدفه.

اعتمادًا على المشكلات القانونية ، يمكن أن تتراوح قيمة العميل الواحد لشركة محاماة في أي مكان من 1500 دولار إلى 25000 دولار أو أكثر. إذا حصل العميل على نقانق مع جميع الإضافات ، فقد يخسر 7 دولارات.

العملاء الذين لديهم عملاء ذوي قيمة عالية يمكنهم تحمل تكاليف خدماتك وتبريرها بسهولة أكبر. إذا كنت تتقاضى 1000 دولار شهريًا من شركة محاماة وتحصل على ثلاثة أو أربعة عملاء ، فيمكنك بسهولة تغطية تكاليفك. وإذا لم تتمكن من الحصول على عدد قليل من العملاء للشركة ، فأنت لا تفعل الأشياء بشكل صحيح.

بعض الأمثلة الأخرى للأنشطة التجارية التي تريد إلقاء نظرة عليها هي:

• الجراحون
• السقوف
• تنسيق الحدائق (فاخرة إذا وجدت)
• أطباء الأسنان / أخصائيو تقويم الأسنان
• شركات البناء

ولا تنس القيمة الدائمة للعميل عند تجميع هذه القائمة. كرر الأعمال مثل وكلاء التأمين والمستشارين الماليين الذين يمكن أن يضيفوا إلى وقت طويل.

نفس العمل ، المزيد من الفوائد

قد تبدو استشارات تحسين محركات البحث (SEO) عملاً شاقًا ولكن فهم المبادئ الأساسية المذكورة أعلاه سوف يمنحك خطوة.

أنت تقوم بنفس العمل مثل إنشاء مواقع تابعة أو مواقع أخرى تستثمر فيها بنفسك. الاختلاف الوحيد هو البحث الذي تقوم به بناءً على العميل وحقيقة أنك مسؤول أمام الآخرين.

من خلال إنشاء تدفق ثابت من الدخل من استشارات تحسين محركات البحث ، ستكون مستعدًا بشكل أفضل للتغلب على أي عواصف قد تضرب مواقعك الأخرى.

ماذا تريد أن تعرف أيضًا عن استشارات تحسين محركات البحث؟ هل لديك أي خبرات في هذا المجال؟