5 طرق لتسويق الأعمال المتخصصة

إذا كنت صاحب عمل متخصص جديدًا أو مسوقًا يريد العمل في سوق متخصص ، وتبحث عن أفكار حول كيفية زيادة تأثيرك إلى أقصى حد ، فهذه المقالة تساندك.

عند العمل في مشروع تسويقي متخصص ، يجب أن تكون قادرًا على التفكير خارج الصندوق. الشركات المتخصصة عالية التخصص ، وتقدم مجموعة محددة جدًا من المنتجات / الخدمات ، تم إنشاؤها ومخصصة لمجموعة معينة من العملاء. على هذا النحو ، لن تكفي التكتيكات الإعلامية الشائعة. بدلاً من ذلك ، أنت بحاجة إلى مجموعة مختلفة من الاستراتيجيات التي يمكن أن تسلط الضوء على تفرد علامتك التجارية.

يجب أن تفكر مليًا في السوق الحالية ، واحتياجات عملائك المحتملين ، وكيفية الحفاظ على مشاركتهم المستمرة. إن العثور على مكان مناسب يلبي احتياجاتك هو جزء واحد فقط من العملية ، والجزء التالي هو إعداد لعبة التسويق الخاصة بك.

في منشور المدونة هذا ، سنناقش ما يستلزمه تقديم الطعام لمكانة معينة في الأعمال. سنوضح لك كيفية وضع علامتك التجارية بشكل صحيح ، وسننظر في خمس طرق قابلة للتنفيذ لتسويقها بفعالية.

ما هو مكانة في العمل؟

مكانة في العمل ، أو مكانة تجارية ، هي منطقة متخصصة في سوق أكبر بكثير. بالنسبة لأصحاب الأعمال ، يعني هذا بشكل أساسي البحث وتحليل السوق الذي يريدون الاستفادة منه والعثور على احتياجات العملاء التي لم تتم تلبيتها أو نقص الخدمات .

عندما تجد المكان المناسب ، فلن تكون قادرًا على إنشاء تدفق ثابت للإيرادات فحسب ، بل ستتمكن أيضًا من البدء في تكوين جمهور مخلص . وإذا عززت وجودك حقًا في هذا المجال المتخصص للغاية ، يمكنك حتى التأكد من أن مجموعة معينة من العملاء ستشتري منك مباشرةً ، بدلاً من الذهاب إلى منافسيك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تسمح لك الأعمال المتخصصة بفرض المزيد من الرسوم على منتجاتك وخدماتك. وإذا كنت رائدًا في قطاع صناعي جديد ، فقد يكون لديك نسبة عرض / طلب مربحة ، وتصبح رائدًا فكريًا وخبيرًا في مجالك.

كيف تجد سوق متخصصة؟

كل صناعة لديها العديد من الأسواق المتخصصة داخل نفسها والتي تلبي احتياجات العملاء الفريدة للغاية. يمكن تصنيفها على أنها أفكار تجارية متخصصة .

فكر في المصاصات القابلة لإعادة الاستخدام وأجهزة تتبع الحيوانات الأليفة بنظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وإكسسوارات الهواتف الذكية للمسافرين. كل هذه الأشياء تلبي متطلبات العملاء الحصرية المختلفة - إنقاذ الكوكب ، وتتبع حيوانك الأليف ، وتسهيل حياة المسافر.

إذا كنت تتساءل إذن ، كيف تجد سوقًا متخصصًا؟ دعنا نقسمها إلى خمس خطوات:

• ابحث في مجال عملك. انظر إلى السوق العام. تحديد أي احتياجات العملاء التي لم تتم تلبيتها. اختر منطقة تكون على دراية بموضوعات فرعية تفصيلية بداخلها.
• قسّم جمهورك. صنف جمهورك على أساس الخصائص الديموغرافية والنفسية والسلوكية والجغرافية.
• حلل قاعدة عملائك. تعرف على عملائك على مستوى أعمق من خلال العمل على فهم احتياجاتهم ودوافعهم وأهدافهم وتوقعاتهم وإحباطاتهم.
• ضع خطة عمل. حدد بوضوح ما يمكنك وما الذي ستقدمه وما الاحتياجات التي سيتم تلبيتها. أنشئ عميلك المثالي واختر استراتيجية تسعير. ثم صقل فكرتك بحيث تعكس احتياجات جمهورك المستهدف.
• تسويق عملك المتخصص. ركز جهودك التسويقية. على سبيل المثال ، لتوصيل رسالتك بنجاح ، يمكنك استخدام منشورات المدونة أو البودكاست أو الإعلانات المستهدفة.

استخدم هذه النقاط الخمس كركيزة لتوجيه أفكار الأعمال المتخصصة واستراتيجيات التسويق. تذكر إعادة تقييم السوق بشكل دوري لضمان تدفق كل شيء بسلاسة.

هناك أيضًا بعض العناصر الأساسية التي يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بالسيطرة على قطاع السوق المتخصص الذي اخترته.

1. اصبح قائدا للفكر

قائد الفكر هو شخص يعتبر ، بفضل خبرته في مجال معين ، سلطة في هذا الموضوع. آرائهم مؤثرة للغاية ويمكن أن تؤثر على الجمهور.

هذه الشخصيات لها علامة تجارية شخصية قوية يمكن رؤيتها داخل المنظمة وبين الصناعات المختلفة. علاوة على ذلك ، لديهم أفكار مبتكرة تلهم الناس لاتخاذ إجراءات هادفة.

يمكن أن تكون القيادة الفكرية مفيدة جدًا لعلامتك التجارية الشخصية والتجارية. يمكن أن يفتح الأبواب لفرص جديدة ، ويساعدك على تحويل علامتك التجارية ، ووضع عملك كقوة رائدة في قطاعها الصغير.

إليك بعض النصائح العملية التي يمكنك اتخاذها لتصبح خبيرًا في مجال متخصص:

• بناء علامة تجارية شخصية . سيساعدك هذا على تمييز نفسك في مجال عملك أثناء تطوير دور قيادي فيه. يمكن أن يساعدك أيضًا في تأطير رسائلك التسويقية ، وبناء تواجدك عبر الإنترنت ، وإنشاء أساس سلطتك ومصداقيتك.
• إنشاء وإدارة مدونة. يعد التدوين طريقة رائعة لبدء بناء علامتك التجارية وتعزيزها. سيساعدك على تقديم مشورة الخبراء المفيدة ويمكن أن تجعلك مصدرًا موثوقًا وموثوقًا
• تعاون مع المؤثرين. ابحث عن الشخصيات المؤثرة الأخرى في مكانتك وقم ببناء علاقة معهم. تعلم منهم ، وقدم منظورًا جديدًا عندما يكون ذلك ممكنًا ، وتعاون معهم ومع جمهورهم.
• بناء شبكة. بالإضافة إلى وجود علاقات مع المؤثرين ، يجب أيضًا أن تسعى جاهدة لإنشاء اتصالات مع خبراء الصناعة الآخرين. يمكنك القيام بذلك من خلال المشاركة في الأحداث والانخراط في مجموعات التواصل عبر الإنترنت وغير المتصلة.
• استخدم قوة تسويق المحتوى. هذه طريقة فعالة لإعلام وتثقيف جمهورك مع توسيع نطاق وصولك وزيادة حركة المرور العضوية الخاصة بك.
• الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تساعدك المنصات عبر الإنترنت في تنمية متابعيك وتصبح قائدًا فكريًا معترفًا به.

إن إثبات نفسك كخبير في مجال تخصصك ليس نزهة في الحديقة. يتطلب العمل الجاد والمثابرة والصبر. تحتاج إلى تحسين علامتك التجارية وصورتك باستمرار للتأكد من بقائك في المقدمة.

2. قم بتعبئة القنوات المناسبة عبر الإنترنت

توجد اليوم خيارات مختلفة للوصول إلى العملاء. لذا فأنت تريد التركيز على القنوات والتكتيكات التي يمكن أن تفيد كلاً من جمهورك ونمو عملك.

يمكن أن تكون قناة التسويق عبر الإنترنت أي منصة أو طريقة مستخدمة لتسويق منتج / خدمة للعملاء المحتملين ، وبالتالي تحويل المشاهدين إلى عملاء .

هناك الكثير من القنوات والوسائط والأشكال التي تناضل من أجل جذب انتباه المستخدمين. لذلك من المهم أن تتقن فقط تلك التي تلقى صدى حقيقيًا لدى عملائك المثاليين.

القنوات التسويقية الأكثر فعالية هي:

• موقع الويب الخاص بك / بلوق. لا غنى عنه لأي عمل تجاري متخصص ، هذا هو المكان الذي يمكن للعملاء من خلاله التعرف على علامتك التجارية وما أنت بصدده.
• رسائل البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. توفر هذه الطرق طرقًا رائعة للمتابعة المنتظمة مع العملاء المحتملين وإبقائهم على اطلاع بأي تغييرات في عملك.
• وسائل الإعلام المكتسبة. قم بتحسين سلطتك داخل مكانتك من خلال الانخراط في بناء الروابط باستخدام مصادر جديرة بالثقة ، وإعادة المشاركة / إعادة التغريد ، وإجراء مقابلة مع شخص ما داخل شبكتك ، وما إلى ذلك.
• وصول عضوي لوسائل الإعلام الاجتماعية. لكل منصة اجتماعية توزيعها ومتطلباتها ومواصفاتها الفريدة الخاصة بالمحتوى. لذلك يجب عليك اختيار القنوات التي يستخدمها عملاؤك المثاليون على أساس منتظم ، والحفاظ على وجود قوي هناك.
• تسويق الإحالة. يستمع الناس إلى الناس. يعد بناء اتصال شخصي مع جمهورك أمرًا أساسيًا لفصلك عن المنافسة ووضع نفسك بشكل أفضل في مكانتك.
• إعلانات PPC. استخدم هذه لتكملة جهود التسويق العضوية الخاصة بك ، حتى تتمكن من تحويل آفاق محددة بشكل أسرع.

يمكنك دائمًا تضمين القنوات وإزالتها من إستراتيجيتك المتخصصة. فقط كن على دراية جيدة بالوسائط التي تستخدمها حاليًا ، وكيف يساعد ذلك في تحسين جهودك التسويقية ، وإذا كان هناك أي منها قد تفكر في إيقافه مؤقتًا.

3. إنشاء مجتمع

يمكن أن تعزز مشاركة المجتمع علامتك التجارية وتحسن تحويلاتك بسرعة. تجمع مجتمعات العلامات التجارية العملاء الأكثر تفانيًا وولاءً في مكان واحد. هذه طريقة ممتعة لتفاعل جمهورك مع بعضهم البعض وربح كبير لعلامتك التجارية.

مجتمع العلامة التجارية يختلف عن الوعي بالعلامة التجارية. على الرغم من أن الشخص يعرف شيئًا عن عملك وقام بالشراء منك ، فإن هذا لا يعني أنه منخرط حقًا. يتكون المجتمع من أشخاص لديهم صلة عاطفية بعلامتك التجارية - الذين يتابعون كل المحتوى الخاص بك ، ويشاركونه مع الآخرين ، ويستمتعون بكل ما تفعله من أجلهم.

إذا كنت تعمل في سوق متخصص ، فمن المحتمل أن يكون مجتمعك موجودًا بالفعل. مهمتك هي العثور عليها والتواصل معها وتشجيع الأفراد على التفاعل مع بعضهم البعض.

فيما يلي أربع خطوات لتحقيق ذلك:

• حدد من هي علامتك التجارية وما تمثله. اكتشف وحدد مهمة علامتك التجارية ورؤيتها وغرضها وصوتها وشخصيتها ، وقم بتوصيلها بوضوح.
• اختر منصة مجتمعية. قم بتقييم النظام الأساسي الذي سيلبي احتياجات مجتمعك. ضع في اعتبارك حجم جمهورك ، وكيف يفضلون المشاركة ، والميزات التي سيحتاجون إليها ، ومستوى مهارتك التقنية ، وميزانيتك.
• اجعل العضوية ذات مغزى. قدِّم مزايا قيّمة وحصرية لمجتمعك من خلال ضمان: الأمان العاطفي ، والشعور بالتمييز والانتماء ، والاستثمار الشخصي ، ونظام المعتقدات المشترك ، والمزايا الحصرية.
• احصل على مشاركة مجتمعية منتظمة. قدم باستمرار أسبابًا وجيهة لأفراد مجتمعك للبقاء مشاركين. قم بالرد على أسئلتهم ، وقدم موارد مفيدة ، وشجع المناقشات ، وخلق مساحة لمحادثات جديدة.

يمكن لأي شخص إنشاء منتج / خدمة وإعادة إنشائها ، ولكن لا يمكن لأي شخص نسخ العلاقة والعلاقة العاطفية التي تربط العلامة التجارية بجمهورها.

4. الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم

هل تريد عرض منتجات أعمالك المتخصصة دون البحث عن منتجات ترويجية؟ ثم استفد من المحتوى الذي ينشئه المستخدم.

تعمل خدعة التسويق هذه بطريقتين:

• يكاد يكون مثل الإعلان المجاني لعملك المتخصص.
• إنه يوفر فرصة مثالية لك لإنشاء اتصال مع أولئك الذين يحبون منتجاتك بالفعل.

المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) هو أي نوع من المحتوى يتم إنشاؤه بواسطة العملاء أو المساهمين غير المدفوعين أو المعجبين بعلامتك التجارية . يتضمن مراجعات أو شهادات ومدونات ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات للمساعدة في الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون:

• ابحث عن القنوات الأكثر شهرة للجمهور المستهدف . انتقل إلى مواقع الجهات الخارجية الأكثر صلة في مجال تخصصك ، وحدد قنوات التواصل الاجتماعي الأكثر ملاءمة لمشاهديك.
• تدقيق ملفات تعريف موقع الاستعراض الخاص بك . اكتشف أين يترك المستخدمون تعليقات حول عملك. قم بإنشاء ملف تعريف على تلك المواقع ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، وتابع ملاحظات جمهورك.
• اجعل ملفات التعريف الاجتماعية الخاصة بك سهلة الوصول . يجب أن يكون من السهل العثور على علامتك التجارية عندما يراجعها شخص ما أو يضع علامة عليها في منشور.

إذا كنت تخطط لمشاركة محتوى من إنشاء المستخدم بنفسك ، فمن المهم جدًا الحصول على موافقة جمهورك . يُنسب الفضل دائمًا إلى المستخدم - سواء كان ذلك يشارك مراجعته أو إعادة نشر صورته أو إضافة شهاداته على موقعك.

اقرأ أيضًا: تصنيفات WordPress: كيفية تنظيم المحتوى بشكل استراتيجي [تقرير إخباري عن الخبراء]

5. بناء الشراكات

إذا كنت ترغب في اكتساب المزيد من الظهور لأعمالك المتخصصة وتحسين تجربة العملاء ، فإن الشراكة مع علامة تجارية أخرى هي طريقة ذكية للانطلاق. يتعلق التسويق بالشراكة بتأسيس علاقة مفيدة بين منظمتين ، بطريقة تكمل إحداهما الأخرى بالتساوي.

للتأكد من أن فرصة الشراكة هي أفضل ما يمكن أن تكون ، ضع في اعتبارك النصائح التالية:

• اختر الشريك المناسب. تأكد من أنه ليس منافسًا غير مباشر.
• قم بمواءمة أهداف الشراكة الخاصة بك. يجب أن يستهدف كلا الطرفين نفس الجمهور وأن يكون لهما نفس الأسباب.
• اصنع خطافًا آسرًا. فكر في كيفية تقديم قيمة ذات مغزى لجمهورك مع جعل التجربة ممتعة. مثل Spotify و Starbucks فعلوا قبل بضع سنوات.
• اتفق على أكثر تقنيات التسويق تأثيرًا. على سبيل المثال ، مؤتمر أو ندوة عبر الإنترنت يتم الترويج لها بشكل مشترك أو نشر الأبحاث الأصلية أو مقايضات المدونات الخاصة بالضيف أو الإعلان عبر الإنترنت ، إلخ.

نظرًا لأن كل شراكة لها سماتها الفريدة الخاصة بها ، فإن الهدف هنا هو التغلب على العقبات لمضاعفة القوة التسويقية للعلامتين التجاريتين.

الوجبات الجاهزة

عند إنشاء وتسويق عمل متخصص ، يجب أن تظل مركزًا. تحتاج إلى العثور على مجال خبرتك وتركيز جهودك التسويقية حصريًا على مواصفات السوق والجمهور المستهدف.

بصرف النظر عن التمركز ، من أجل التسويق الفعال كعلامة تجارية متخصصة ، نوصيك بما يلي:

• ضع القيادة الفكرية في الاعتبار.
• استهدف قنوات التواصل الاجتماعي المناسبة.
• أنشئ مجتمعًا قويًا.
• استفد من المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم.
• عزز شراكة جيدة للتعرض المزدوج.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، أخبرنا بأي من هذه التكتيكات ألهمتك لتكثيف لعبة التسويق المتخصصة وكيف. يسعدنا سماع ملاحظاتك.