5 طرق لأتمتة التسويق تعزز تحسين محركات البحث لديك

يُنظر إلى الأتمتة بلا شك على أنها عنصر أساسي في العديد من الشركات. وفقًالتقرير مسح حالة التسويق الآلي لعام 2019 الصادر عن SMT ،قال 75 بالمائة من المسوقين إن أعمالهم تستخدم بالفعل أدوات الأتمتة.

فيما يلي بعض الإحصائيات الأخرى التي توضح الاتجاهات في أتمتة التسويق وأهم فوائدها للشركات.

يجب أن تعرف اتجاهات أتمتة التسويق

• في عام 2018 ، زاد عملاء WEBITMD الذين جمعوا بين أتمتة التسويق وتحسين محركات البحث من العملاء المتوقعين بنسبة تزيد عن 68 بالمائة في ستة أشهر فقط
• اكتشفت وسائل التواصل الاجتماعي اليوم أن أهم العمليات التي تعتبر الأكثر ملاءمة للأتمتة هي جدولة نشر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، والرسائل / روبوتات الدردشة ، والتنقيب عن المبيعات / التنبيهات.

مصدر الصورة: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• وفقًا لاستبيان استخدام تكنولوجيا التسويق لعام 2019 من Ascend2 ،يجد المؤثرون في التسويق أن أتمتة التسويق / البريد الإلكتروني / CRM هو النوع الأكثر فعالية من MarTech (53 بالمائة) ، تليها بيانات التسويق / لوحة القيادة / التحليلات (43 بالمائة).
• وفي الوقت نفسه ، تصدرت MarTech التالية قائمة أصعب الأدوات: التحسين / التخصيص / الاختبار (50 بالمائة) ، تسويق الخبرة / العلاقات (40 بالمائة) ، التسويق / البيانات / لوحة القيادة / التحليلات (39 بالمائة).

مصدر الصورة: https://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview/

• - شعرت شركات التسويق بين الشركات المدرجة في Smart Insights و Communicator's Managing B2B Marketing Automation فيدراسة عام 2019 أن أهم فوائد أتمتة التسويق هي تحسين تجربة المستخدم وأهمية الاتصالات (60 بالمائة) ، والتأهيل الرئيسي (59 بالمائة) ، وتوليد المزيد من العملاء المتوقعين (57) في المائة) ، ومعدلات التحويل المحسنة (52 في المائة)

مصدر الصورة: https://www.smartinsights.com/guides/state-of-b2b-marketing-automation-2019/

في حين أن الكثيرين لا يزالون يرون أن الأتمتة أكثر ملاءمة لوسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني وإدارة علاقات العملاء ، فإن أدوات تحسين محركات البحث الآلية أصبحت بسرعة لا غنى عنها للمسوقين الذين يرغبون في رفع مستوى تصنيفات البحث العضوية الخاصة بهم . بصرف النظر عن تولي مهام تحسين محركات البحث الدنيوية ، تساعد هذه التقنيات المسوقين على تحسين حملاتهم. وفي الوقت نفسه ، تساعد أدوات أتمتة التسويق العلامات التجارية في الحفاظ على تواجد نشط في قنوات متعددة ، مما يكمل أو حتى يعزز تحسين محركات البحث العضوية.

إليك كيف يمكن لأتمتة التسويق أن ترفع إستراتيجية تحسين محركات البحث لشركتك إلى مستوى جديد تمامًا.

1. أتمتة مهام تحسين محركات البحث

في حين أن مُحسّنات محرّكات البحث أمر بالغ الأهمية لأي عمل تجاري ، إلا أنه ينطوي على الكثير من المهام المتكررة. تستهلك الجوانب المملة لتحسين محركات البحث وقتًا وموارد بشرية ثمينة ، والتي يمكن استخدامها بشكل أفضل للتحليل والمهام الأخرى التي لا يمكن لأدوات التشغيل الآلي القيام بها.

هناك العديد من مهام تحسين محركات البحث التي يمكنك أتمتتها بسهولة لمساعدة فريقك على تحسين استراتيجيات تحسين محركات البحث أو اكتشاف المشكلات وحلها بسرعة. تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

• تحسين SEO: يمكن لتقنية مثل BrightEdge Autopilot الآن إصلاح الصفحات اليتيمة وتكرار المحتوى وتحسين صفحات الجوال
• بناء الروابط: يمكنك تثبيت ملحق Chrome Hunter.io للتنبؤ بعناوين البريد الإلكتروني والحصول على قائمة بريدية للتوعية في أي وقت من الأوقات والاستفادة من أدوات تقسيم البريد الإلكتروني للمتابعة التلقائية لأولئك الذين لم يفتحوا بريدك الإلكتروني أو يستجيبوا له.
• البحث عن الكلمات الرئيسية: امتداد Chrome آخر يمكنك تثبيته هو الكلمات الرئيسية في كل مكان والذي يسمح لك بمشاهدة تكلفة النقرات للكلمات الرئيسية وحجم البحث واكتشاف الكلمات الرئيسية ذات الصلة مباشرة في صفحة نتائج البحث الخاصة بك

• عمليات تدقيق تحسين محركات البحث: بدلاً من التحقق يدويًا من كل صفحة من صفحات موقعك على الويب بحثًا عن المشكلات ، يمكنك استخدام الأدوات للزحف إلى موقعك وإنشاء تقارير عن الروابط الداخلية المعطلة وعمليات إعادة التوجيه والبيانات الوصفية عندما تكون التقارير جاهزة ، يمكنك أنت وفريقك القدوم لإصلاح هذه
• مراقبة ترتيب الكلمات الرئيسية: قد يكون من الممل أن تراقب بانتظام تصنيف محرك البحث الخاص بك لكل كلمة رئيسية في موقعك المستهدف ، ولكن هناك أدوات تقدم تتبع الموقع على وجه التحديد لكلماتك الرئيسية ذات الأولوية والتي تقارن أيضًا ترتيبك مع تلك الخاصة بمنافسيك عبر الإنترنت .

2. فرط تخصيص المحتوى الخاص بك

يغرق المستخدمون والمشترين اليوم في الكثير من المحتوى ، لذلك لم يعد يكفي ببساطة أن تتصدر نتائج البحث. بمجرد أن ينقر المستخدم على رابط شركتك ، يجب أن تكون قادرًا على جذب اهتمامه بسرعة حتى تتمكن من تحويله إلى مشتركين أو الأفضل من ذلك ، إلى مشترين.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تخصيص المحتوى بناءً على احتياجاتهم أو تفضيلاتهم ، ومكان وجودهم في رحلة المشتري. ويمكن لأتمتة التسويق والذكاء الاصطناعي (AI) بالتأكيد تعزيز استراتيجيات تحسين محركات البحث والتخصيص لشركتك. وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك.

توصيات مخصصة : تستفيد ستاربكس من قاعدة بيانات العملاء لإرسال اقتراحات قائمة مخصصة.وفي الوقت نفسه ، يسمح لك محتوى Marketo AI بتقديم توصيات محتوى مخصصة لزوار موقعك. بهذه الطريقة ، يمكن للأشخاص الذين يجدونك في نتائج البحث قضاء المزيد من الوقت على موقعك ، وتصفح المواد ذات الصلة ، والتعرف على منتجاتك أو خدماتك بشكل أفضل.

يمكن لروبوتات الدردشة تقديم هذه التوصيات أيضًا. هذا مثال واحد من خلال Smart Insights.

يمكن أن يساعد تقديم اقتراح محتوى ذي صلة في تقدمهم بشكل أسرع في رحلة عملائهم. نظرًا لأن المستهلكين اليوم يقومون غالبًا بأبحاثهم الخاصة قبل إجراء عملية شراء ، يمكنك استخدام محتوى مخصص لمساعدتهم في أبحاثهم مع الحفاظ على علامتك التجارية في المقدمة.

المحتوى الديناميكي : يمكنك استخدام أتمتة التسويق لإضفاء الطابع الشخصي المفرط على المحتوى الذي تقدمه للمستخدمين.على غرار إدراج أسمائهم في رسائل البريد الإلكتروني وأسطر الموضوع ، يمكنك دمج اسم شركتهم في مستند هم على وشك تنزيله. يمكنك أيضًا تخصيص عروض الأسعار والصور بناءً على طلب المستخدمين أو تنزيلها.

توزيع المحتوى المقسم : تريد قدر الإمكان الاحتفاظ بالزوار ، وخاصة العملاء المحتملين المؤهلين ، الذين عثروا عليك من خلال عمليات البحث المجانية والإعلانات المدفوعة.تتمثل إحدى طرق الاحتفاظ بها في إنشاء حملات بريد إلكتروني مخصصة. من خلال تقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك تضمين المشتركين في حملات التنقيط بناءً على مكان وجودهم في رحلة المشتري. يمكنك حتى تعيين رسائل البريد الإلكتروني التي تم تشغيلها للعربة المهجورة وللعملاء السابقين.

3. تأهيل العملاء المحتملين بسهولة

تسهل أدوات الأتمتة على فرق التسويق والمبيعات تحديد العملاء المتوقعين المستعدين لشراء منتجك أو خدمتك. يستخدم تسجيل نقاط العميل المتوقع التنبؤي عدة متغيرات ، بما في ذلك العوامل الديموغرافية والبيانات السلوكية والإلحاح ، لتعيين درجة لكل عميل متوقع. باستخدام هذه الأدوات ، يمكن لفريق المبيعات الخاص بك تحديد أولويات العملاء المتوقعين المؤهلين الجاهزين تقريبًا للشراء منك وكذلك أولئك الذين يشكلون العملاء المثاليين.

4. تنظيم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

قد تتساءل عن علاقة وسائل التواصل الاجتماعي بتحسين محركات البحث. الجواب: كثير.

يشير نيل باتيل إلى أن خوارزمية نتائج بحث Bing تتضمن إشارات اجتماعية. بالإضافة إلى ذلك ، تقدم نتائج بحث Google أيضًا ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية للأعمال. على سبيل المثال ، ظهرت حسابات National Geographic على Twitter و Facebook في نتائج بحث Google عن "National Geographic".

أكثر وأكثر ، يستخدم العملاء حسابات وسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن الشركات والمحتوى ، أو حتى التحقق من تقييمات العملاء الخاصة بالعمل قبل الاستفادة من خدماتهم. يمكنهم ببساطة كتابة اسم شركتك أو كلمة رئيسية في شريط بحث المنصة أو العثور عليك من خلال علامات التجزئة ذات الصلة والمشاركات الاجتماعية.

كواحدة من المهام التسويقية العديدة التي تختارها الشركات للأتمتة ، هناك الكثير الذي يمكنك القيام به باستخدام أدوات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي . أنت تستطيع:

تتبع الإشارات الاجتماعية : يمكنك الحصول على إشعارات كلما تمت الإشارة إلى نشاطك التجاري أو اسمك أو الإشارة إليه.

عناوين العصف الذهني : أدوات مثل CoSchedule لها ميزة Headline Analyzer لمساعدتك في إنشاء إصدارات متعددة من العناوين الرئيسية الخاصة بك.بهذه الطريقة ، لا يشعر القراء وكأنهم يتعرضون للقصف بالمشاركة المتكررة.

جدولة منشوراتك : لكي يحظى محتوى الوسائط الاجتماعية بمزيد من الاهتمام ، تحتاج إلى معرفة أفضل الساعات أو الأيام للنشر.في الوقت نفسه ، تحتاج إلى مشاركة محتوى كافٍ لإبقاء علامتك التجارية في صدارة اهتماماتك دون أن تصادفك محتوى غير مرغوب فيه.

يمكن لأدوات الأتمتة إخراج هذه المهام من لوحتك. يمكنك استخدامها لإنشاء جدول زمني لكل قناة من قنوات التواصل الاجتماعي ، ثم بدء ترتيب المنشورات في قائمة الانتظار لكل قناة.

إذا كنت ترغب في زيادة متابعيك على Instagram ، فأنت تريد التأكد من نشر الصور ومقاطع الفيديو خلال ساعات الازدحام الشديد.

5. أتمتة تحليلات SEO

تنتقل أدوات الأتمتة الحالية إلى ما هو أبعد من جمع البيانات - فهي تساعد المسوقين الآن على فهم جميع المعلومات. على سبيل المثال ، يمكن أن تقوم Apollo Insights بتحليل فجوة المحتوى ومراجعات التحويلات.

تتبع نتائج أتمتة التسويق

كما هو الحال مع أي إستراتيجية ، تحتاج إلى تتبع ما إذا كان التشغيل الآلي الخاص بك يؤدي إلى النتائج التي تريدها. بهذه الطريقة ، يمكنك تكرار أو توسيع ما يصلح وتعديل أو إيقاف تلك التي لا تساهم في أهداف عملك.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام أدوات أتمتة الوسائط الاجتماعية لتحديد أفضل منشوراتك أداءً وإعادة إضافتها إلى قوائم الانتظار الخاصة بك في المستقبل.

على الرغم من أنك قد تكون جيدًا فيما يتعلق ببعض الكلمات الرئيسية ، فقد ترغب في البدء في تتبع الكلمات الرئيسية الجديدة بنية قوية من المستخدم ، حتى تتمكن من إبقاء عملك في مقدمة نتائج البحث.

فيما يتعلق بالتخصيص المفرط ، تحتاج إلى مراقبة أي من هذه التقنيات تزيد من تحويلاتك بالفعل ومضاعفتها.

يبعد

يخشى البعض من أن الأتمتة والذكاء الاصطناعي ستسلب اللمسة الإنسانية في التسويق. ولكن من نواحٍ عديدة ، تعمل هذه الأدوات على توفير الوقت والموارد للمسوقين حتى يتمكنوا من التركيز على المهام التي تتطلب البراعة البشرية في معظمها - أشياء مثل الإشراف على استراتيجيات تحسين محركات البحث وتطوير حملات جديدة وإنشاء محتوى يعالج بشكل أفضل نية المستخدم واستخدام البيانات من أجل تحسين حركة المرور على محركات البحث .

ما هي بعض المهام التسويقية التي تتردد في أتمتها؟ ما أدوات الأتمتة التي تتطلع إلى تحديد أولوياتها لتعزيز تصنيفك في البحث هذا 2020؟

لا تدع شركتك تترك في لعبة تحسين محركات البحث. استفد من أدوات الأتمتة الموجودة تحت تصرفك ، حتى تتمكن من تحقيق نتائج أفضل في وقت أقل.