6 استراتيجيات للتسويق الرقمي يجب أن تعرفها

أعتقد أنه إذا كنت تعمل في مجال التسويق الرقمي ، فأنت بحاجة إلى فهم أساسي لجميع الفئات الفرعية للتسويق الرقمي من أجل التفوق في مجالك المحدد. بصفتي مدير حساب في وكالة تسويق رقمية ، من السهل بالنسبة لي الانشغال بأحدث وأكبر تحديثات الدفع لكل نقرة (PPC). هناك العشرات من منشورات المدونات التي يتم إصدارها كل يوم حول الاستراتيجيات وطرق التنفيذ والتحديثات العامة. ومع ذلك ، أجد نفسي أتحدث مع العملاء حول طرق التسويق الرقمي الأخرى الخاصة بهم لأنها متشابكة جدًا مع جهود الدفع مقابل النقر.

من المسلم به ، أنني اضطررت إلى البحث في لغة التسويق الرقمي بعد مكالمة العميل لفهم ما كان موكلي يحاول شرحه حول جهود التسويق الرقمي غير PPC. جعلني هذا أدرك أنني بحاجة إلى إيلاء اهتمام أفضل لجميع وسائل التسويق الرقمي بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني و CRO و SEO والمزيد.

في هذا المنشور ، جمعت ستة تكتيكات واستراتيجيات ومفاهيم عامة تعلمتها مؤخرًا من العروض التقديمية التي لا تعتمد على قدرة شرائية (PPC). بشكل ملائم ، أصدر Hanapin للتو منشور مدونة جديد يحتوي على 50 من أفضل عروض التسويق الرقمي حتى الآن مع متحدثين مثل Rand Fishkin و Gary Vaynerchuk و Oli Gardner. لقد أوضحت نقطة للقراءة أو الاستماع إلى عرض تقديمي واحد على الأقل من كل فئة من فئات التسويق الرقمي المدرجة في منشور المدونة. يتم تقسيم وجباتي السريعة حسب كل فئة من هذه الفئات. أتمنى أن تجد هذا المنشور نقطة انطلاق رائعة للتعمق في تلك العروض التقديمية للتسويق الرقمي الخمسين ومعرفة المزيد عن الجوانب العديدة للتسويق الرقمي. الأهم من ذلك ، آمل أن تبدأ في التحقيق في كيفية عمل هذه الشرائح من التسويق الرقمي معًا داخل شركتك.

تسويق المحتوى

لقد برز هذا العرض التقديمي الأول حقًا بالنسبة لي لأن فريق التسويق في Hanapin اتخذ مؤخرًا نهجًا مشابهًا لتسويق المحتوى. يشرح كريس كيلر ، نائب رئيس التسويق في Health Catalyst ، كيف استخدمت شركة التحليلات المحتوى غير المحصور لأكثر من ضعف العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. كان أحد التحديات الرئيسية لفريق التسويق الخاص به ، والذي يمكننا جميعًا أن نتعامل معه ، هو جذب المزيد من العملاء المحتملين. يشرح كريس أن "مفتاح القيادة التسويقية هو التثقيف بقوة مع الثقة في التوقعات ومراقبة السلوك." يبدو من غير المنطقي أن يتم إلغاء البوابة عندما يكون هدفك الرئيسي هو جذب العملاء المحتملين. ومع ذلك ، فقد نجحت في Health Catalyst نظرًا لتركيزها على توفير محتوى تعليمي لجمهورها وثقة في أنه عندما يكون العميل المحتمل جاهزًا لطلب المساعدة (أو جاهزًا للتحويل) ، سيرفع يده. أوصي بشدة بمشاهدة العرض التقديمي الكامل للحصول على منظور جديد لتسويق المحتوى.

CRO (تحسين معدل التحويل)

أستمتع حقًا بتشريح اتجاهات التسويق من خلال طرح السؤال "لماذا يعتبر هذا اتجاهًا؟" هذا هو بالضبط ما يفعله مايكل أجارد من Content Verve في مجموعة الشرائح المسماة "إنك تجعل دماغي يؤلمني! علم النفس وراء تجارب التحويل الرهيبة ". في هذه الشرائح ، يكسر مايكل الفرق بين التفكير الحدسي والتفكير التحليلي. بعد ذلك ، يوضح كيف تسبب أنواع التفكير المختلفة إما تخفيف الضغط على أدمغتنا أو إجهادها. مع وضع ذلك في الاعتبار ، من الأسهل فهم سبب تحول الصفحات المقصودة التي تتطلب أقل قدر من التفكير التحليلي إلى الصفحات الأكثر تحويلاً. تحقق من مجموعته لمزيد من الأفكار حول كيفية إنشاء مسارات تحويل بأقل مقاومة!

SEO

هل تعلم أن 44٪ من المتسوقين عبر الإنترنت يبدؤون البحث عن معلومات المنتج على أمازون؟ هذا أكثر من النسبة المئوية للمتسوقين عبر الإنترنت الذين بدأوا عمليات البحث عن معلومات منتجاتهم على جميع محركات البحث الأخرى مجتمعة (34٪). لقد تعلمت هذا من العرض التقديمي الذي قدمه بنيامين شبيجل بعنوان "تحسين محركات البحث للتجارة الإلكترونية - ما تحتاج إلى معرفته".

ثم يشرع بنيامين في شرح كيفية "الفوز على أمازون" من خلال التمسك بثلاثة مبادئ رئيسية لتحسين محركات البحث. بالنسبة لشخص عديم الخبرة نسبيًا في تحسين محركات البحث (ولكنه يدير حملات تسوق لـ PPC) ، فإن هذا العرض التقديمي مليء بالنصائح العملية للنجاح على Amazon وجميع تجار التجزئة الإلكترونيين الآخرين.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

عندما أحاول استيعاب موضوعات غير مألوفة ، أقدر دائمًا الملخصات الشاملة أو القصيرة أو التنبؤات من الخبراء حول هذا الموضوع. هذا هو بالضبط ما تحصل عليه من مجموعة الشرائح هذه ، التسويق عبر البريد الإلكتروني في 2020 بواسطة Litmus. يمكن تلخيص اثنين من أكثر التنبؤات شيوعًا لمستقبل التسويق عبر البريد الإلكتروني من هذا العرض التقديمي في "التخصيص" و "التفاعل". في أحد الاقتباسات ، تلخص جيل ريدو معظم تنبؤات الخبراء. "بحلول عام 2020 ، سيصل التخصيص المفرط في التسويق إلى مستوى كبير ، جنبًا إلى جنب مع المشغلات المستندة إلى القواعد ، واستيعاب قناة الهاتف المحمول ، وربط البيانات من القنوات والأنظمة الأساسية الأخرى."

العلاقات العامة (العلاقات العامة)

من بين موضوعات التسويق الرقمي الستة التي أذكرها في هذا المنشور ، كان لدي أقل قدر من المحادثات مع العملاء حول جهود العلاقات العامة الخاصة بهم. ربما يرجع ذلك إلى أن جهود العلاقات العامة تتداخل على أقل تقدير مع جهود قدرة شرائية ، مقارنة بالموضوعات الأخرى؟ أو ربما يرجع ذلك إلى أننا لم نتوصل إلى معرفة كيفية توصيل العلاقات العامة ببرنامج الدفع لكل نقرة بشكل فعال؟ في نهاية اليوم ، كلاهما يريد جذب العملاء المحتملين أو المبيعات ، لذلك يجب أن يكون هناك اتصال. أرى الآن علاقة غير مباشرة بين PPC والعلاقات العامة بفضل العرض التقديمي الذي قدمه كينيث ليم "تقارب العلاقات العامة وتسويق المحتوى". يوضح كيف يمكن استخدام المحتوى الذي نقوم بإنشائه بالفعل (والذي نستخدمه غالبًا لتوليد العملاء المحتملين PPC) ضمن جهود العلاقات العامة بحيث نقدم رسالة متسقة إلى جمهورنا من خلال الوسائط العامة الأكثر شيوعًا.

اجتماعي

بصفتي مستخدمًا لمنصة اجتماعية (Facebook و Instagram و Snapchat و Twitter) ، وجدت هذا العرض التقديمي الأخير ، بواسطة Jay Baer ، مثيرًا للاهتمام بشكل لا يصدق. في حين أنها ليست 200 شريحة من نصائح التسويق الاجتماعي العملي ، إلا أنها تسلط الضوء على أحد أهم جوانب التواجد الاجتماعي: وقت الاستجابة. توضح الشريحة أدناه فكرة أن المستهلكين يريدون إجابات واعتذارات ويريدونها على الفور. من المهم جدًا أخذ هذا في الاعتبار لأن منصاتنا التسويقية الأخرى لا تحظى بفرصة إذا كانت شركتنا تتجاهل باستمرار المستهلكين ، مما يولد سمعة عامة سيئة بمرور الوقت.

دعونا نربطها جميعًا معًا

"لقد تحول الاتصال إلى الأبد." كان هذا التعليق الأبسط والأكثر تعقيدًا الذي أدلى به Gary Vaynerchuk خلال كلمته الرئيسية في Inbound 2016. لقد غيّر العالم الرقمي الاتصالات التسويقية بشكل دائم. هذا واضح. الشيء المعقد هو أنه يتعين علينا إدارة ملايين انطباعات المستهلكين. كيف؟ علينا أن نبدأ بفهم كل وسيلة من وسائل الاتصال لدينا. بعد ذلك ، يتعين علينا الجمع بين هذه الوسائط استراتيجيًا للحصول على حضور تسويقي رقمي كامل. إنه أمر حتمي لنجاح شركاتنا. فهيا ، تحقق من أفضل 50 عرضًا تقديميًا للتسويق الرقمي! دع الخبراء يوجهونك نحو استراتيجية تسويق رقمية كاملة.