6 استراتيجيات إعلانية على Facebook تحتاجها جميع ماركات التجارة الإلكترونية

السلبية ليست شيئًا يستطيع بائع التجزئة العادي على الإنترنت تحمله. إذا جلست وتوقعت أن يتدحرج المتسوقون (كما هو الحال بالنسبة لمتجر من الطوب وقذائف الهاون في مكان جيد) ، فسوف تشعر بخيبة أمل شديدة: في حين أن هناك ما يعادل افتراضيًا من الإقبال الذي يمكن كسبه في شكل حركة المرور العضوية ، وتصنيفات البحث ليست ثابتة ، ويمكن أن يؤدي تحديث Google غير المريح إلى إغراقك.

هذا هو السبب في أن إعلانات الدفع بالنقرة تظل أداة مبيعات لا تقدر بثمن. إنها مرنة وقابلة للتعديل بسرعة (يمكنك إنشاء حملة PPC أو إيقافها مؤقتًا أو استئنافها أو حذفها في وقت فراغك) ، وتكون فعالة باستمرار إذا تم التعامل معها بشكل صحيح - وهذا يشمل اختيار نهج يناسب احتياجاتك الخاصة. ستحقق عائد استثمار قويًا يسهل تتبعه ، وستكون لديك منصة رائعة لتحسين جهودك لتحقيق أداء أفضل في المستقبل.

وبينما يمكنك الإعلان من خلال Google أو Twitter أو حتى Amazon ، يجب أن يكون تركيزك الأساسي على Facebook. إنه يتمتع بأكبر وصول لأي منصة إعلانية اجتماعية ، ومع التعقيد الملحوظ لخيارات الاستهداف ، يمكنك تصميم حملاتك وإعلاناتك بدقة للوصول إلى الأشخاص الأكثر صلة فقط.

فكيف يجب أن تستخدمه بشكل صحيح؟ حسنًا ، في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على 6 استراتيجيات يجب أن تستخدمها جميع علامات التجارة الإلكترونية لإعلانات Facebook. هيا نبدأ:

تحسين على إعلانات المنافسين

إذا كنت تعتقد أن الأصالة هي أحد أهم عناصر تشغيل إعلانات PPC الجيدة ، فأنت على حق - لكن مفهومك عن الأصالة قد يكون مشكوكًا فيه إلى حد ما. من الناحية العملية ، لا تتعلق الأصالة بتطوير كل شيء من البداية إلى التميز. يتعلق الأمر بالبناء على ما مضى من قبل: أخذ المكونات الثابتة ووضعها بنفسك عليها.

وفقًا لذلك ، غالبًا ما تتضمن أذكى طريقة للمضي قدمًا الإلهام مما يفعله خصومك المباشرون. إذا كنت تعلم أن أحد المنافسين يزدهر ، ويمكنك أن ترى أنه يستثمر بكثافة في إعلانات Facebook ، فهناك فرصة قوية لأن تكتيكاته تعمل. شيء يجب أن تجربه تمامًا هو تكرار أساليبهم. افعل ما يفعلونه ، ولكن باستخدام قرص جديد لإبراز ما يخصك - انظر إلى مدى نجاحه.

وجّه الناس إلى المحتوى الخاص بك

هل قضيت وقتًا لا بأس به في تسويق المحتوى؟ إذا لم تقم بذلك ، فهذا شيء آخر تحتاج إلى تصحيحه. يعد تقديم محتوى أصلي عالي القيمة جزءًا أساسيًا من بناء علامة تجارية حديثة رائعة ، حيث تظهر الاحتراف والخبرة وتجلب حركة مرور قيمة. قد تكون غريزتك هي التمسك بالترويج لمنتجاتك ، لكن هذه ليست الطريقة الوحيدة للذهاب.

لا يشتري بعض الأشخاص المنتجات من خلال الإعلانات ، لكنهم قد ينقرون على الإعلانات التي تقدم محتوى مثيرًا للاهتمام. بمجرد وصولهم إلى المحتوى الخاص بك ، ستتمكن بالطبع من دفعهم نحو التحويل بطريقة أكثر دقة. الأمر كله يتعلق بفهم مسار التسويق بما يكفي لممارسة الضغط في أنسب الأوقات.

استثمر في المرئيات الممتازة

نظرًا لأن Instagram مملوك لشركة Facebook منذ عام 2012 ، فهناك اتصال ثري بين الاثنين يشمل حتى الإعلانات - في الواقع ، يتطلب تشغيل إعلانات Instagram استخدام صفحة Facebook مرتبطة ، ويوفر جميع الخيارات نفسها. وعندما تقوم بتشغيل حملة إعلانات فيسبوك ، فإنك لا تحصل فقط على خيار توسيع إعلاناتك إلى Instagram: يتم تمكينها افتراضيًا بشرط أن تختار هدفًا متوافقًا للحملة.

لذلك ، حتى لو كنت تعتقد أن العناصر المرئية لإعلانات Facebook لا تهم كثيرًا (هم كذلك) ، فمن الصعب القول إن الأمر لا يستحق بذل جهد من أجل Instagram. يخصص الكثير من المسوقين ميزانية كبيرة للحجم ولكنهم يستخدمون صورًا منخفضة الجودة. بدلاً من القيام بذلك ، استثمر في صور ومقاطع فيديو رائعة للمنتج. النتائج تبرر ذلك.

استخدم إعلانات متعددة المنتجات

تفعل الإعلانات متعددة المنتجات بالضبط ما يوحي به الاسم: فهي تعرض منتجات متعددة جنبًا إلى جنب مع بعضها البعض (على الرغم من أنه يمكنك أيضًا استخدام إعلان متعدد المنتجات لعرض مربعات متعددة حول منتج واحد). بالنسبة لتكلفة موضع إعلان واحد ، يمكنك إلقاء نظرة على عدة عناصر ، مما يجعلها اقتصادية للغاية إذا كنت تحاول وضع الميزانية بعناية أكبر.

هل هي فكرة جيدة في كل المواقف؟ لا ، بالتأكيد لا - ولكن إذا كان لديك العديد من العناصر في النطاق الذي تنصح بشرائه معًا ، أو تريد إظهار الخيارات لفئة معينة (لإثبات أن متجرك يقدم الكثير من الخيارات) ، فهذا مفيد للغاية.

قم بتمييز محتوى UGC الإيجابي

الإعلانات تزعج بعض الناس لأنهم لا يريدون سماع ما تقوله العلامات التجارية عن أنفسهم. إنهم يفترضون أن الادعاءات ستكون مبالغًا فيها إلى حد كبير وأن المنتجات سيتم تقديمها بشكل أفضل بكثير مما هي عليه بالفعل - ومن الصعب إلقاء اللوم عليهم. إذن ما الذي يمكنك فعله لتجاوز هذا الشك (أو حتى السخرية)؟

أحد أفضل الخيارات هو التركيز على المحتوى الذي ينشئه المستخدم ، أو المحتوى الذي ينشئه المستخدم ، والذي يشمل كل شيء من مراجعات العملاء لمنتجاتك إلى الصور التي التقطها العملاء لمنتجاتك في الاستخدام الفعلي. ترسم UGC المختار بعناية منتجاتك (وعلامتك التجارية) في ضوء إيجابي بطريقة مقنعة: من الأسهل بكثير تصديق المديح من زميل متسوق أكثر من تصديق المديح الذي يمنحه البائع لنفسه.

روّج روبوتات المحادثة الخاصة بالمبيعات

لقد تحولت الشات بوتس بسرعة من المستجدات البسيطة إلى الأدوات العملية ، لا سيما في التجارة الإلكترونية حيث تكون القدرة على الإجابة بسرعة وبسهولة على استفسارات العملاء (على نطاق واسع ، وليس أقل) أمرًا ضروريًا للغاية لتحقيق المبيعات والحفاظ على الاهتمام. من خلال تطبيق chatbot عبر Facebook Messenger ، يمكنك منح متجرك خدمة دعم يمكن لأي عميل الوصول إليها تقريبًا (مع الأخذ في الاعتبار مدى الوصول المذهل لـ Facebook).

عندما يتعلق الأمر بـ PPC ، فإن الحيلة هي استخدام إعلانات click-to-Messenger: بدلاً من تسويق منتجاتك أو محتواك أو UGC ، يقومون بتسويق روبوت الدردشة الخاص بك (أو chatbots). بهذه الطريقة ، يمكنك كتابة نسخة تشرح قيمة خدمة chatbot الخاصة بك وتوفر رابطًا مباشرًا للقارئ لبدء محادثة. قد ينقر الشخص الذي لن ينقر للحصول على منتج أو بسبب UGC للحصول على فرصة للحصول على إجابة على بعض الأسئلة ذات الصلة ، بحيث يغطي قاعدة أخرى.

كل واحدة من استراتيجيات الدفع لكل نقرة على Facebook تجلب شيئًا مختلفًا إلى الطاولة. يمكنك استخدام كل منهم ، أو مجرد محاولة عدد قليل منهم - بغض النظر ، يجب أن تكون قادرًا على تعزيز أدائك بشكل مفيد في هذه العملية.