6 إستراتيجيات للتواصل مع LinkedIn لمساعدة عملك على النمو

LinkedIn هي أكبر منصة وسائط اجتماعية لمحترفي الأعمال. يحتوي الموقع على 645 مليار مستخدم من أكثر من 200 دولة. يمكنك استخدام LinkedIn لتنمية شبكتك المهنية والعثور على عملاء ومسارات وظيفية جديدة وفرص أعمال والمزيد.

على الرغم من هذه الفرص ، يعاني الكثير من الأشخاص من التواصل عبر LinkedIn. سيرشدك هذا الدليل إلى ست استراتيجيات فعالة لشبكات LinkedIn يمكنك تنفيذها. استمر في القراءة لمعرفة المزيد عن استراتيجيات التواصل عبر LinkedIn.

1. تحسين وتعزيز ملف التعريف الخاص بك

نقطة البداية لأي حملة شبكة LinkedIn هي ملفك الشخصي الاحترافي. استخدم لقطة جيدة لصورتك. اقض بعض الوقت في ملء خلفيتك المهنية. بعد ذلك ، أضف المعلومات ذات الصلة ضمن سيرتك الذاتية.

الصورة أعلاه هي ما ستراه إذا بحثت عن ملفي الشخصي على LinkedIn.

إذا كنت عالقًا في الإلهام ، فابحث عن المعلومات الحيوية للمؤثرين في مجال تخصصك. هناك فرصة جيدة لأنهم أمضوا الكثير من الوقت في إنشاء سيرتهم الذاتية. ربما قاموا بتوظيف مؤلف إعلانات محترف لكتابة الوصف.

عندما تكون سيرتك الذاتية جاهزة ، يجب عليك ترقية ملفك الشخصي إلى شبكتك الحالية. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الترويج المتبادل لحسابك على LinkedIn. يمكنك الترويج لملف التعريف الخاص بك من خلال قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، على Twitter ، أو في توقيع البريد الإلكتروني الخاص بك ، على سبيل المثال.

2. ممارسة الشبكات الذكية وفي الوقت المناسب

التواصل على LinkedIn ليس لعبة أرقام. يمكن أن يكون لديك العديد من المتابعين وجهات الاتصال كما تريد ، ولكن إذا أضاف عدد قليل منهم قيمة إلى عملك وعملائك ، فلن تقدم الشبكة الكبيرة الكثير من أجلك. أنجح المسوقين الشبكيين على LinkedIn لا يركزون على عدد جهات الاتصال الخاصة بهم ولكن يركزون على جودتها وأهميتها.

أفضل طريقة للتأكد من أنك تنمو شبكة تتوافق مع أهداف عملك هي تحديد جمهورك المستهدف. يمكنك إما إنشاء شخصيات مختلفة أو سرد نوع الأشخاص الذين تريدهم في شبكتك.

المصدر: Business2Community

على سبيل المثال ، تصف شخصية المستخدم أعلاه شخصًا لديه عقلية ريادية ، ويقود شركة أو فريقًا ، وعلى استعداد لدفع علاوة لمنتج أو خدمة طالما أنهم واثقون من أن الناتج عالي الجودة.

بصفتك صاحب عمل ، تتمثل مهمتك في مواءمة إستراتيجية شبكة LinkedIn الخاصة بك مع نوع المستخدمين الذين ترغب في تكوين اتصالات معهم.

لنفترض أنك تدير شركة تصميم ويب تعمل مع العملاء في قطاعي تكنولوجيا التصنيع والخدمات. بمجرد تحديد نوع الأشخاص الذين تريد الاتصال بهم ، ستحتاج إلى إنشاء قاعدة بيانات للأشخاص الذين يناسبون هذا الشخص. يمكنك استخدام الموارد ذات الصلة لإنشاء قاعدة بيانات للشركات. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام قائمة Inc. 5000 لإنشاء قائمة بالشركات التي تناسب شخصية العميل المثالية.

بمجرد إنشاء قائمتك ، يمكنك البحث عن تلك الشركات على LinkedIn. يمكنك بعد ذلك البحث عن الشخص الذي يتخذ قرارات الشراء والإرسال من خلال طلب الاتصال.

ومع ذلك ، فإن إرسال طلب اتصال عام لن يؤدي المهمة. يتلقى هؤلاء المستخدمون العشرات من طلبات الاتصال كل يوم - ولا يقبلون معظمها. لجعلهم يتواصلون معك ، يجب أن يكون هناك سبب مقنع لقبول طلبك.

على سبيل المثال ، يمكنك إضافة رسالة إلى طلب الاتصال الخاص بك ، مع سرد ما تفعله والشركات التي عملت معها ولماذا ترغب في الاتصال بها. من المحتمل أن يبحث معظم المستخدمين الذين ترغب في الاتصال بهم في ملفك الشخصي ، لذلك من الجيد تضمين بعض دراسات الحالة أو الأفكار في جدولك الزمني لإقناعهم أنك تعني حقًا العمل.

تحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك على اتصال بالأشخاص المناسبين ، خاصة إذا كنت تحاول التواصل مع شركة. يمكنك استخدام أداة مثل Find Emails أو Hunter لجمع معلومات الاتصال الخاصة بهم.

3. الانخراط مع شبكتك

LinkedIn هي شبكة اجتماعية. إذا كنت ترغب في رفع مستوى ملف التعريف الخاص بك ، فيجب عليك التعامل بانتظام مع شبكتك. هناك طريقتان يمكنك من خلالهما التفاعل مع الناس:

• انشر محتوى ممتعًا على جدولك الزمني
• تفاعل مع المحتوى المنشور من قبل أشخاص آخرين في شبكتك

بطبيعة الحال ، يجب أن تفعل كلا الأمرين.

أوصيك بقضاء بعض الوقت في التعرف على نوع المحتوى الذي يجده الناس ينخرط في مكانتك. حاول تحديد الاتجاهات. ستجد غالبًا أن بعض المحتوى الأكثر جاذبية يطرح أسئلة مفتوحة.

البحث ليس ضروريًا ، ولكنه يمكن أن يساعدك في إنشاء محتوى جذاب.

بالإضافة إلى إنشاء المحتوى ، تأكد من التفاعل مع المحتوى الذي أنشأه أشخاص آخرون في شبكتك. يمكنك الرد على منشوراتهم أو ترك تعليقات حسب ما تشعر به.

4. كن نشطًا في مجموعات LinkedIn

تعد مجموعات LinkedIn طريقة رائعة للتواصل مع الأشخاص. ومع ذلك ، فهو ليس مكانًا جيدًا للإعلان المباشر. إذا نشرت عن منتجاتك كل يوم ، فسيتوقف الناس عن الاهتمام بمنشوراتك. يمكن حتى أن تمنعك!

بدلاً من الترويج المباشر لعلامتك التجارية ، يمكنك إثبات نفسك كقائد فكري عن طريق نشر محتوى إعلامي. سيساعد نشر محتوى موثوق في بناء مصداقيتك في المجموعة وزيادة حركة المرور إلى موقعك.

لقد قضيت بعض الوقت في زيادة سلطتي على LinkedIn. يمكنك أن ترى أنها مدفوعة ، ولدي أكثر من 3000 متابع ، مما يعني أن المحتوى الخاص بي يحصل على وصول كبير.

LinkedIn هي واحدة من أفضل القنوات لتوزيع المحتوى ، على الأقل لتوليد الفرص بين الشركات. يعد التدوين على المنصة طريقة رائعة لتنمية سلطتك. ضع في اعتبارك أن LinkedIn يحاول إبقاء الأشخاص على المنصة ، لذلك لن يروج بشدة للمحتوى ذي الروابط الخارجية.

5. استخدم علامات التصنيف الصحيحة

ستساعدك Hashtags على LinkedIn في الترويج لمنشوراتك ، وزيادة معدلات مشاركتك ، ومساعدتك في الوصول إلى جمهورك المستهدف. يستخدم معظم المحتوى الشائع على LinkedIn بضع علامات تصنيف لكل منشور.

إليك مثال جيد من استطلاع حيث استخدم المؤلف الهاشتاج #marketing و # CMO.

من السهل نسبيًا الحصول على جزء من المحتوى يتجه إلى الهاشتاج على LinkedIn. غالبًا ما يكون كل ما تحتاج إليه هو بضع ردود فعل ومنشورات لبدء الظهور في نتائج البحث للحصول على علامة تصنيف. بمجرد أن يصبح المحتوى الخاص بك شائعًا ، ستحصل على الكثير من مقل العيون في المنشور.

6. استخدام العناصر المرئية في المحتوى الخاص بك

ستساعد إضافة الصور في جعل المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية ويمكن أن يزيد التفاعل بشكل كبير. يمكنك استخدام أنواع مختلفة من الصور لمشاركاتك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو قصيرة أو إنشاء شرائح أو صور متحركة أو مجرد صورة عادية.

هناك بعض الطرق الممتعة التي يمكنك من خلالها استخدام واجهة مستخدم LinkedIn (UI) لإنشاء رسومات جذابة. المثال أدناه عبارة عن سلسلة من الرسوم المتحركة Gifs.

الرسومات لافتة للنظر ومختلفة. تبرز في الجدول الزمني الخاص بك. إليك رابط المنشور ، فقط في حالة رغبتك في التحقق منه.

الحد الأدنى

LinkedIn هو أولاً وقبل كل شيء شبكة اجتماعية للمحترفين بواسطة محترفين. يجب عليك رفع مستوى إستراتيجية LinkedIn الخاصة بك إذا كنت تريد أن يتم ملاحظتك وأن تؤخذ على محمل الجد. في هذا الدليل ، ألقيت نظرة على ست استراتيجيات للتواصل عبر LinkedIn يمكنك استخدامها.

يجب أن تبدأ بإنشاء سيرة ذاتية احترافية على LinkedIn. قم بالترويج المتبادل لملفك الشخصي على LinkedIn عبر قنوات الاتصال المختلفة الخاصة بك. بعد ذلك ، يجب عليك تنمية شبكتك بشكل استراتيجي من خلال التوعية المستهدفة. ستحتاج بعد ذلك إلى نشر محتوى جذاب والتفاعل مع جمهورك المتزايد. باتباع الخطوات الموضحة أعلاه ، يجب أن تبدأ في تنمية شبكة LinkedIn الخاصة بك في أي وقت من الأوقات.

السيرة الذاتية:

إيان لوف رائد أعمال على شبكة الإنترنت وخبير تسويق داخلي ، ومالك ورئيس تطوير الأعمال في Lform Design. بعد أربع سنوات من مساعدة شركات Fortune 500 في MGT Design ، باشر Ian مسيرته المهنية قبل إنشاء Lform Design في 2005. يقود فريقًا من المحترفين المبدعين لتقديم تجارب ملهمة عبر الإنترنت عبر مواقع ويب حديثة ومتجاوبة تعكس القيم الأساسية لعملائه. عندما لا يكون على رأس القيادة ، يمكن العثور على إيان يركب الدراجات الجبلية مع الأصدقاء أو يقضي الوقت مع عائلته.